小红书推广:小红书粉丝价值实现推广内容布局
商业的本质是纯朴和简单的,比如粉丝经济的本质就是品牌社群,围绕着品牌社群,粉丝关系的经营尤为重要。我们可以把有限的粉丝发展成无线的市场,花本来就该花的钱,赚本来赚不到钱。根据现有的粉丝,解剖粉丝兴趣爱好等。产出与粉丝有共鸣的文章或者视频。利用现有的消费者去触达同的消费者,从而吸引更多的关注。 小红书粉丝价值实现推广内容布局 1、初期粉丝数较低。可以关注粉丝的日常动向。分析出大部分粉丝喜欢的类型。在8月份,大部分粉丝比较关注一个宫廷剧《延禧攻略》。通过分析之后就可以着手写一篇关于电视剧的文章。让粉丝去分享和收藏。这样可以提升文章在公域的权重,从而达到更大的曝光,吸引更多的人收藏和点赞。引发不同类型的消费者关注我们的社区账号。 2、中期粉丝数达到1万左右,可以计划联动营销。在开学季期间,利用自己粉丝去分享自己在开学期间的一些感想。同时。引发一个话题。联合社区粉丝数一万上下的kol一起引发话题的热度。在每个话题下面绑定自己店铺的产品,然后让更多有兴趣的人参与到其中。这样不仅可以触发那些低购物欲望的消费者,也可以引发对开学这个话题的粉丝去点赞。同时身边朋友在玩小红书的群体也会看到,吸引粉丝的朋友成为自己粉丝以及小红书kol的粉丝来关注品牌帐号。 3、后期当粉丝数达到一定数量的时候,文章的内容就可以多样性。并且追随平台热搜词,找尽量与自己产品相关性较高的话题。这样不仅可以文章或视频在社区收到欢迎,并且同时引来更多的人关注。粉丝数可以实现稳定增长。利用新的粉丝价值实现全域信息流布局小红书推广:小红书粉丝价值实现推广内容布局
2018-11-24 22:24:22
想做小红书推广提升品牌曝光度?这种方法很管用!
想做好小红书推广,一定要了解小红书这个平台,包括平台内容展现模式、用户人群、内容搭建等等都需要自己去关注优化。 传统广告已经破坏了用户与应用之间的信任。这就引发了一个问题:在没有发布传统广告内容的情况下,品牌如何在小红书上实现品牌营销? 内容即目的 如果用户能够从中学习或获益,他们将希望与您的内容进行互动。把你的小红书贴子想成是电视广告而不是广告。这篇文章,在推广你的产品的同时,也是有教育意义的。让你的消费者接触到与日常生活相关的内容,会比直接强行推销你的内容好得多。这里有一个KOL建议她的追随者去品赏一家奶茶店的新品的例子,同时仍然展示产品。 语气接地气 需要注意你在内容创作时所采用的语气。所创作出来的内容,是需要像用户的朋友一样写文章,推荐和评论产品。70%的用户基础是千禧一代,因此融入非正式/会话语言有助于吸引更多小红书普通人群。与读者建立“友谊”是在小红书品牌和消费者之间建立信任的一个关键方面。 小红书表情 当你在小红书上发帖时,在你的帖子中加入表情符号是非常重要的。在小红书平台中也有属于小红书的专属表情,将它们整合到你的帖子中会让你感觉更真实,并与平台上其他帖子的风格相匹配,让你的帖子更熟悉而不是陌生。在小红书上,用户喜欢使用表情符号,这与小红书的应用风格相匹配。 小红书是一个独特的社交媒体平台,想要成为这款应用的一部分的品牌需要相应地改变他们的视角。想要做好小红书推广,那么就不要把你的帖子当成广告,而是把小红书当成一个平台,与消费者建立更深入的关系。改变你帖子背后的目的将提高你的内容的质量和真实性,并让你与你的客户有效沟通。
2018-11-22 16:08:03
一篇文章解决小红书推广引流新方法!
想做好小红书推广,其实就是做平台引流的工作,今天将分享小红书引流的方法和曝光思维: 1.小红书推广为什么引流? 在网络资源中可以通过人群定向数据发现,小红书平台中女性用户占了绝大多数,年龄在18-35岁左右,这个年龄层购买力是非常足的,对于小红书里的内容质量有较高的识别能力。选定小红书平台做推广,那么就意味着引流的人群大部分是18-35岁的女性。 2.小红书传播方式 一个能把小红书推广做起来的品牌,内容上的营销力和质量肯定是非常好的,一篇高质量的内容,不仅可以提高话题热度还能有很大的曝光和传播性,所以小红书的传播效果,不容忽视。 3.个人品牌如何在小红书分享? 可以通过内容包含一些购物经验和分享一些性价比高的产品分享到小红书里,引导访客进行高频率的互动,制作一些关键词促使访客能在搜索中搜索到自己的内容。小红书的精准人群没事就在平台逛,就算自己看到的商品自己没有需求,但是看着评论和优质的内容也会被攻略促使出购买力。 4.引流操作手法 首先需要将账号的兴趣内容勾选18-35岁女性用户喜欢关注的内容,比如追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽等,这些会成为以后的分析重点以及一些案例数据分析,都会有很大的帮助。也可以学习模仿一些这类用户群体喜爱的创意内容,来套用在自己的笔记中,记住copy别人的内容是无法获得平台的推荐,也得不到任何流量。 正文做好后,图片素材一定要选用高质量,模糊不清的不用,有水印的不用,不copy别人用过的。图片用好了,获得推荐的可能性也就更大了一些! 5.小红书平台推广规则与算法 想要在小红书平台中做品牌推广,牢记平台的规则很重要,再好的内容不遵守平台准则一样得不到曝光和转化,可能还会被平台所惩罚。比如:不能留联系方式,包括微信和QQ都不可以,也不要报以侥幸的心理去以身犯险,被逮住就是禁言的下场,得不偿失。 6.多维度引流 发布一篇内容后,用户会有一定概率进行回复或私信,这个时候除了积极的与用户互动,还可以把这种沟通当做是一种引导,引导用户各种操作。 7.关键词引流 如果有懂得搜索引擎优化的小伙伴,可以借助SEO的原理去第三方平台进行引流,做一些长尾关键词排名用来引流,比如百度贴吧,豆瓣,知乎,博客,自媒体号等等。 今天主要分享了一波关于小红书推广的各种玩法,这些操作可以根据自己的经验进行升华,也可以把不错的方法评论在下方一起交流喔!
2018-11-20 17:36:54
小红书推广日获十万曝光,只需四步!
为何做小红书推广的用户如此普遍?小红书这个平台用户量大,而且内容也很接地气,用户体验高,因此寻找优质的小红书推广资源就很重要了,一个优质的小红书推广资源可以得到大量曝光以及转化效果。 那么小红书推广应该要具备哪些策略呢? 首先就需要进行小红书达人的选择,推广的领域和达人所处的领域一定要相关,不然受众人群有太大的偏差,就会导致曝光有,但是转化很低。 找准了小红书达人后又应该如何推广呢? 首先撰写笔记,笔记包含的内容尽量别涉及一些老套的推广模式,平台中大部分都是年轻的女性用户,一些老一套的推广内容模式已经不足以吸引这些用户了,得不定期寻找内容创意,让用户首先看见内容能够提起兴趣不反感,而且还要有一些传播性,就是让看到的用户分享出去能够使自己有优越感之类的感觉更好。 如何优化内容提高展现曝光呢? 当用户搜索一些想要查询的内容时,平台会根据用户搜索的关键词进行相关索引,然后展现搜索结果。当然我们可以优化笔记,比如在内容中关键词密度不能过低,内容得围绕着这个关键词来写,优化后的笔记排名在搜索结果中更高,那么肯定展现和曝光效果就会更好! 小红书推广笔记应该具备基本的要素有哪些呢? 其一,可以将小红书笔记分享到自己的多维度平台中,比如qq空间,朋友圈等。 其二,将小红书笔记分享至网络平台,比如论坛,自媒体,垂直网站等。 其三,当小红书笔记有评论时,积极和读者进行互动。 其四,内容的创意很重要,多发布一些话题性强的内容,能够促进读者的评论留言进行互动,也能够使读者有转发分享的理由。 小红书后台的算法独特,只要账号的质量高,那么发布的文章上热门上排名的几率也就不难了!总之想做好小红书推广最重要的两点就是内容和推广优化!
2018-11-19 17:50:24
想做好小红书推广如何进行内容布局?
小红书平台中基本上都是电商行业活跃其中,也正是这些产品在小红书推广中促使着女性天生对购物、对时尚话题无法抗拒,优质的购物分享,促使用户消费,价位分布97%以上是百元内,一二线和新一线城市的22-32岁的女性。 每个平台都有差不多的共性,将从四个维度去了解小红书。 上新和选款 产品上新非常重要,小红书对于新品是有非常大的流量扶持,对于新品还有新品标,这个意味着你有流量的加持;选款:一个产品是否是潜力款,需要前期对于加购收藏以及上新一周内的uv去判断,把自己第一周选取的潜力款通过瀑布流推广、店铺活动、产品下面的笔记、相关搭配推荐、页面呈现、首页海报制作等进行爆款打造,再完善产品架构。 活动和打造 活动分为自主活动和商家活动,自动活动主要靠商家自主打造,通过达人号推送告诉粉丝自己店铺内的一些日常活动,或者店铺庆祝活动。平台活动为:KA商家专属的平台的社区或者主题活动,类似阿里的聚划算,KA商家专享的限时抢购,要求是单品链接成交占全店成交30%以上,并且日销售大于10件以上,对于市场较为有优势的商品。小红书最重要的四大活动也要把握好时间节点去迎接春季焕新购、66周年庆、双十一、红色星期五。 推广和测试 小红书推广方式主要有瀑布流、笔记、视频。瀑布流流量来源有瀑布流的推荐场次和瀑布流推荐此商品。以及标题的优化和产品的相关搭配推荐,一些小红书站外的分享,结合微信小程序的营销,小红书微信下单是可以不需要注册账号的,方便又快捷,在推广的同时也要做一些测试,一些内容玩法的更新。 客服和仓储 小红书以平台客服和商家客服结合的模式,类似京东的平台客服+商家工单咨询,自主客户以商家申请的模式下发,不以平台强硬规定。仓储可以结合各个erp系统,进行自动化链接和发货。小红书硬性规定是48小时内发货。 综上所述,将产品在小红书推广中,可以根据前期的数据体现出数据是否能成为以后的曝光程度,如果前几次采用创意推广内容得到的数据不理想,那么赶紧转化别的推广思路,优化自己的标题和产品相关的搭配推荐,换一个人群进行测试,所以想做好小红书的推广工作是有一个过程的,切不可过度急于达到理想的推广指标。
2018-11-14 16:53:46
小红书的social营销为何成功?
相信只要是关注海淘的人,一定不会对小红书陌生,在众多海淘APP中小红书算是做的比较早的,至今也过的不错。但是问起这款APP究竟是怎么红起来的,却很少有人能够回答得出一二,今天我们就来扒一扒小红书背后的营销秘密。 先搞社群,再做电商 其实小红书的前身,是一个做海淘的社群APP,首页上几乎展示着各种购物达人的心得和晒单,甚至是一些购物攻略,通过这些帖子,各种达人们吸引了众多的拥簇和粉丝,使得早期的小红书论坛的活跃度与互动频率十分之高。 做社交营销的朋友一定知道social是人与人之间的对话,并非是商家和人之间,无论商家说的花里胡哨,人的第一反应还是“你就是想卖给我东西” 然而用户之间的UGC就并非如此,一些大人晒单,就会有人来问哪里买的,这样就会积累信任关系,而当买了达人推荐的东西之后体验很不错,那么人们会下意识的向身边的人安利产品,将这种信任关系传播起来,最终累积到的是人们的口碑,但小红书口碑累积直至做电商经历了至少一年半时间,有些事情真的是需要慢慢来的。 试想一下,当你在京东、淘宝等网店购买物品时,是不是会去看评论甚至是只依靠评论来决定是否购买呢? 社交推广策略 既然深知社交营销的好处,那么自然,小红书在推广策略上也采用的是更为具有话题性、互动感强的推广方式,就在不久前微博上曾被一条#胡歌撩狗#热搜话题刷屏,全微博的互动量十分巨大,而这恰恰是小红书的一次推广,实际上这是一条胡歌为小红书拍的广告。 这一广告拍摄中的场景,被一些小红书的用户发送到微博上,激起了不少胡歌粉丝的互动,进而影响到其他用户看到这一条消息。 总结 小红书在社交营销与社群运营方面只是众多互联网品牌中的一个,现在越来越多不同行业的产品已经开始对这种营销策略的转变,也就是从商家对用户转变为商家仅仅作为一个平台,用户之间进行沟通互动继而产生消费。就好比是商家搭建了一个舞台,而在舞台上表演的不是商家,而是用户。
2019-02-15 15:30:25
小红书推广精准转化的秘诀
在当今电商平台竞争呈白热化的大环境下,小红书凭借“社交+电商”的模式杀出重围,以其独特的模式使得小红书的内容社区做得越来越火,不仅得到广大用户的使用与青睐,还凭借其高转化率(将广告转化为实际购买力的几率)成为品牌广告主眼中的“香饽饽”。 毋容置疑,高转化率是众品牌广告主都追求的终极目标,在小红书这个庞大的流量池中如何才能正确为品牌精准推广引流,为品牌带来更多的消费者用户呢? 认为品牌转化秘诀主要聚焦在以下两点! 一是深耕优质的笔记内容。 小红书上的笔记以文字、图文、短视频等形式向用户分享吃、穿、玩、乐等方面的内容,内容覆盖彩妆、美食、时尚、旅行、健身、护肤、家居、明星、男士穿搭、影视、读书、宠物、音乐、婚礼、母婴、游戏、数码、汽车、萌娃等19个话题,全方位满足用户的精神消费需求,而只有优质的笔记内容才能够引起用户的关注与喜爱。 优质的笔记内容核心在于满足价值用户的需求,只有激发用户的情感、行为、观点的笔记才能够达到笔记种草的效果,优质的笔记内容不仅可以让用户的价值观及知识渴求得到满足,也能顺其自然地完成从浏览种草笔记到商品购买的过程。 二是KOL达人传播引领消费。 KOL即“意见领袖”,是指活跃在人际传播网络中,经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响力的一类人。 小红书的KOL是指在小红书这个平台中具有强大话语权的达人,KOL达人利用自身强大的话语权和影响力,将品牌或产品通过笔记的形式植入到粉丝印象中,为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量,由此完成品牌推荐,帮助品牌广告主提高转化率。 除此之外,品牌广告主在选择KOL达人发布植入品牌笔记时,也应该选择适合品牌调性的垂直领域KOL达人,与之进行商业对接,可以使品牌推广精准转化达到事半功倍的效果。 深耕营销行业多年,精准洞察广告主需求,汇聚数千名具备内容创造力、传播影响力和粉丝号召力的小红书KOL,并基于媒体平台功能、自媒体粉丝标签、创意内容调性、品牌合作案例等属性,将小红书KOL按行业、平台、职业、爱好、地域等标签进行深度垂直划分,构成小红书KOL资源体系。其主要细分为媒体资讯类、母婴亲子类、汽车类、健康养生类、金融财产类等多种类型,充分满足品牌广告主的多样化营销需求。 自上线以来,借助社交媒体广告营销服务平台,先后为娱乐、汽车、母婴、生活、科技、互联网、金融、体育、电商、家居、健康、旅游、美食、影视等众多行业知名品牌广告主提供小红书KOL资源和内容营销服务,帮助广大品牌广告主实现小红书营销需求。 在无数个小红书推广成功案例的证明下,专业能力已经得到行业及品牌的认可。 未来,也将始终坚持帮助品牌提升网络覆盖率和影响力,打破传统电商获客渠道单一的瓶颈,助力品牌成功实现小红书笔记流量的精准转化!
2019-02-15 15:30:25
分享:小红书运营、推广详解
内容营销策略运营 1)海外购物是要回答“买什么”、“哪里买”、“多少钱”三个问题。在小红书里,一张图加三个标签就可以解疑释惑。 2)发帖方面,新增了滤镜功能,帮助用户创造更美的图片。搜索版块则集中地区和达人的分类信息,保持了其旅游购物查阅的工具性。用户发布的分享内容即一条购物笔记通常包括晒物图、品牌便签以及价格和地点便签。在具体笔记页面,还可以看到楼主撰写的购物或使用心得。 3)内容的高转化率,极具商业价值。例如:环球蓝联联手小红书为您综合了187万年轻人的意见,告诉你投票排名前十的欧洲最值得购买好物。每件好物都有超过20万来自购物达人们的投票。 产品运营 1)产品框架设置 将“每日精选”和“我的关注”放置首页,而把原先的“地区”入口收到第二个tab之下,使视觉呈现更为清晰,方便用户快速接触到最新的精华信息。 后台会把数据结构化。基于大量的用户分享数据,团队也做了数据结构化的工作,将购物笔记按目的地、品类、品牌分类,形成一个数据库,方便轻度用户查询。 小红书APP中的第一个功能是社区,电商依然处在二级界面下。换句话说,一个只用社区功能,或者把小红书定位为“海外商品真实口碑平台”的用户,如果不想参与二级页面下那些闹哄哄的电商啊、抢购啊,他仍然可以完全不受影响地取阅小红书的信息;而希望迅速买东西的人也可以跳过社区,直接进入买买买。 2)产品内容展示形式 小红书里的这些商品推荐都是真实的UGC内容,与厂商无关,甚至广告和代购信息也会被尽量剔除干净。 除了真实用户的口碑推荐外,还在社区内的内容上打上了标签,用户每点开或者收藏了一个帖子,都将成为该用户的数据,为平台的精准推荐提供依据。 ƒ在小红书福利社的每一款产品内容中都是会不断浮现出最新订单,鼓励消费者进行购买。在页面展示上,包括:用户的购物笔记(包括:在哪买的,多少钱,怎么样)+小红薯的介绍评论+薯队长说(包括:小贴士,使用指南。)+小红书的质量凭证。 用户运营 1)用户需求 适合爱护肤爱美丽的女性朋友,各类信息很齐全,从护肤到彩妆到数码电子产品 奢侈品等等非常齐全,用户也可在小红书种草拔草不少宝贝。 ‚每天用户可以刷新福利社,方便了懒得代购且怕买到假货的人,福利社推荐的东西都有口碑,不定期还有抽奖活动。 ƒ对用户的心得和经验进行分享,以此吸引其他用户的互动、点赞、评论等,以意见领袖的力量奠定社区的基础氛围。在玩法上平台同样注重去中心化,鼓励每个用户去发表自己的看法,这有利于增强他们的活跃性和对平台的粘性。 ④物流配送端的用户体验:通过在保税区备货的方式,用户2天左右就能收到海外的商品。而且,小红书关注用户的体验,每个细节都精益求精。比如,包裹的纸盒都经过设计师精心设计,内外层都是很炫的彩色印刷,里面还有CEO亲笔签字的信,让每个用户都感受到关怀。 2)用户营销 很强的用户互动营销方式,如6月6日,小红书周年庆活动首日,24小时内的销售额超过5月份整月的销量,并持续攀升中。肌肉男上门送货的照片更是传遍妹子们的朋友圈。当天在SOHO复兴广场小红书男模秀,国外小鲜肉送快递,国外小鲜肉裸上身是一个表象,他们不是去走秀的,而是传递‘国外好东西’这个概念的使者。小红书还第一次投放了视频广告,很多人在看绝命毒师等美剧和综艺时看到了小红书的广告。这是精心策划好的,用户在relax的环境下开放地接受新信息,换言之,视频广告有着非常容易转化的场景。造成的效果就是撒播更多种子,让更多人知道小红书这个APP,最终在iOS和安卓上的新用户共计增加了300万。6月6日当天小红书的销售额相当于5月一整月的销售额。另外要知道小红书并不是6月6号一夜蹿红的,小红书的广告于5月底上线,而在广告投放之前,前5个月的销售额已经有2亿多元。 社区运营 1)功能运营 购物笔记鼓励用户分享出用钱买出来的购物经验,为此,社区里有购物达人榜,每个达人会有类似皇冠、勋章等代表达人级别的虚拟头衔,在内容上有贡献的用户会得到积分奖励用户可以关注自己感兴趣的达人,及时查看达人们分享的信息。如果有更多疑问,可以通过评论和楼主互动。。对于还没有到达目的地的用户来说,它设置了一个具有收藏功能的“心愿单”,能方便用户下次出行时照单购物。在一些重要的节日,小红书还考虑将其心愿单透露给自己的亲朋好友,帮他们完成某个购物心愿。 小红书从14年8月份开始,已经开始默默的通过标签结构化社区里的所有UGC内容,我们小红书福利社社区里面现在有40多万的标签,这是小红书为沉淀下来的几百万条真实用户分享的海外商品口碑贴上的索引。同时小红书也记录和储存了用户所有的使用行为,比如喜欢一个笔记,加入一个心愿单,点击了哪条笔记,关注了哪个用户和哪类标签等等。小红书接下来的战略重点就是通过这些数据让用户发现的效率更高。 2)制度运营 小红书的社区管理制度很到位,避免了广告大量垃圾信息,保证大家来分享的都是有用的有意义的。会有一些代购帖子参杂其中。购物笔记新版本增加了用户举报功能,编辑会关注用户举报的帖子,特别是那些等级高的用户,同时有几个人举报的帖子会被删掉,让用户来监督内容的纯净性。就算水军在购物笔记平台发软文,也是不容易推广的,社交媒体的用户关注功能是很好的过滤机制 为了打击商业广告的入侵,小红书设立了编辑审核和用户举报机制,有广告嫌疑的商品信息会被“雪藏”,用户将无法从页面看到。 商家运营 1)产品与商家的运营 品牌商可以直观地在社区中看到收藏和喜爱自己产品的真实用户,小红书的榜单都出自群众智慧,公信力的价值也基于UGC。也正因此,用户对社区的口碑是第一位的,而简单粗暴的广告模式是小红书力所避免的。 小红书后期上线的板块“福利社”是解决用户“看得到却买不到”的问题的。小红薯们可以在福利社一键下单,释放购物欲望。商品都属于社区内口碑最佳的商品精选。选定某款商品后,由小红书直接联络国外品牌方或一级供应商进行采购。对海外商家来说,小红书是很好的在线广告投放渠道。与新浪微博等一般的社交网络开展商业会影响用户体验不同,用户使用购物笔记社区就是为了获取或分享有价值的海外商品购买信息,商家的折扣促销、新品发布等信息是基于购买目的在用户关系链中传播,所以在传播效果上并没有让用户觉得有明显的“违和感”。 社区型的运作模式为小红书积累了很有参考价值的购买前数据,包含用户的浏览数据、心愿单数据、分享和点赞数据等,为福利社选品和备货提供了大数据指导。 2)供应链上的参与方运营 小红书跟海外品牌商或大型经销商建立直接的联系,实现海外直采,并在国内保税区仓库进行备货,从而保证真品和发货速度。小红书在这方面做了很多部署,包括跟海外的品牌商直接的战略合作、大型供应商的开发,供应链的搭建 急速物流配送。小红书已经跟郑州保税区签订战略合作协议,作为第一家移动互联网公司入驻河南保税物流中心。通过海外直采,商品以保税备货模式进入保税区,并通过海关、国检的层层把关,对商品的质量进行审核,保证正品以最阳光的清关方式,送到用户的手上。小红书福利社进驻保税区的每一件商品,都有国家检验机构出具的检测报告,以保证正品和质量。目前,小红书已经是全国保税仓面积第二大的电商,货量和发展速度可见一斑。,小红书福利社采取保税自营模式,从海外直采到阳光清关,从整个供应链的把控上完全杜绝假货流入的可能,保证用户享受到跨境电商的极致品质体验。 如果你是日系美妆护肤品的拥簇,你可能不会不晓得Cosme大赏。这个颇具影响力的榜单由日本最大的美容综合电商@Cosme发布。@Cosme和海外导购、跨境电商APP小红书达成战略合作,这是它继入驻天猫国际、联手聚美优品后进入中国的又一举动。除了Cosme,这次和“小红书”合作的还有日本最大的药妆集团麒麟堂和松下电器。同时还包括与意大利的珠宝品牌Fendi合作:在APP上合作推出了贴纸工具,还组织了小红书的幸运用户参加Fendi的线下参观活动。 市场推广冷启动 1)小红书早期经历过一轮爆发式的用户增长。测试版上线时正值圣诞与过年的出境高峰期,在“境外购物”的场景里,小红书快速积累了第一批用户和内容。 2)在对的时间切了痛点。小红书社区UGC是从出境时的购物场景开始做切入的,因为这批人就是生活方式的先行者,所以分享的内容都是高质量的。而在海外时又是高频率购物时间,大多数妹子都是1个空箱子去,2个满箱子回来,想想都是笔记呢。此外,社区一旦跑起来门槛是很高的,因为沉淀的除了内容,更多是一批粘度高的用户,他们不断产生新的内容和互动。 口碑传播 1)产品上线3个月之内,用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后,用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力 2)我们小红书福利社最早一批的核心用户,在我看来,是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游,而购物肯定是必不可少的环节,这个是整个中国的大环境。事实上,你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户,并开始发酵。 盈利模式产品方面 1)小红书主导的新型社区电商模式以信息驱动,用户生产内容,通过真正的社交信息流方式,将线下闺蜜逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。告别了互联网电商比价场景,而代之以口碑营销的新模式。信息平台会注重优质内容的累积,适合新入品牌,然后通过搭建供应链完成产品闭环。同时小红书福利社的数据帮助我们更好的选品。小红书福利社积累了大量的商品口碑和用户行为 2)个性化推荐。用户花足够的时间在小红书App里,通过无意识的点赞,收藏,关注,分享等行为告诉你足够多关于她自己是谁,而这个是社区性电商的天然优势。小红书的用户平均每月打开App超过50次,使用130分钟以上,这是纯电商无法获取的极高价值的底层数据。
2019-02-15 15:29:27
小红书推广如何做好节日营销?
春节已过,无论是小红书推广、抖音推广、微博推广、微信推广等,随处可见各个品牌的春节营销大战痕迹。一直以来,节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点,“节日营销”专指此类在特定时期内、综合运用广告、促销售卖等手法,满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。 品牌商节日营销的目的一般有两种:一种是特定产品宣传,一种是品牌宣传。而宣传渠道则一般会选择热门的流量聚集平台。 结合当前热门的小红书推广渠道,小枫今天将重点讨论一下如何在小红书推广中帮助广告主利用差异化的小红书推广内容打造品牌影响力,有效整合小红书KOL资源,全方位覆盖品牌信息,实现互动变现。 换而言之,如何在节日营销节点中帮助品牌在小红书推广渠道更好的引流变现。 1.持续性的小红书推广方案 广告主不可能每天都像节日大促时那样出各种精品内容营销,一次top级别的小红书KOL合作,有可能带来数倍转化效果,但相应的营销成本也不容小觑。所以品牌在小红书上做内容营销时必须要能日常化、模块化、标准化,这才是做小红书推广的长远之计。 与小红书KOL合作的同时,还需要有一整套的品牌小红书推广运营方案,而不仅仅是节日营销期间的短暂推广期。在平时广告主就要不断生产优质内容来吸引买家主动关注,而不是光靠节日期间的强推,这样才能不断给受众带来品牌印象,提升辨识度。 然后品牌在制定小红书推广方案的时候小枫建议从以下方面着手: (1)确定内容方向:包括目标用户分析、内容定位、内容话题、内容选题 (2)内容生产:包括内容来源,加工,编辑,专题策划等 (3)推荐策略:推送时间、推送渠道。 2.符合品牌调性的优质小红书kol资源 通常我们做小红书节日营销计划时要提前三个月时间准备,因为宣传都是要提前进行的,包括一定的准备周期以及前期预热时间,所以我们不大可能在临近节日宣传时候再进行小红书kol的资源采购,这就要求我们必须在小红书kol的推广上也做合理的规划: (1)预先抢占kol 随着消费群体的转变,用户更倾向于有个性、品质化的内容,他们也更容易听从kol的意见,广告主需要找到与自己品牌产品调性相符的小红书kol来生产内容和提供。 另外众多品牌抢占kol资源竞争激烈,小枫建议广告主要尽早找到kol合作营销相关事项,或者和专业的Mcn机构合作,协商kol发布时间。广告主如果想要做小红书推广,可以找适合的kol或者专业小红书推广服务机构,如小枫进行合作。 (2)生产优质的笔记内容 优质内容越多的小红书KOL在流量推荐权重下会更高,所以在小红书推广内容方面一定要对用户有触动点,像目前比较重要的美妆、护肤、母婴等板块属于小红书热门流量入口。 好的小红书推广内容需要跟品牌与产品相关联,能解答消费者疑问并被认可,最终产生购买兴趣。通过给消费者全面地介绍好商品,传达拥有产品会获得怎样优质的体验,实实在在的种草,强调产品与用户之间的互动、分享与信任关系,这才是小红书内容营销的根本。
2019-02-15 15:27:41
借助小红书,精准营销找客源
小红书的互动率非常之高: 每条被推荐的笔记里面,用户和作者、用户和用户之间会有大量互动评论,这其实就是一个建立联系、培养信任感的过程。而大量的评论从侧面来看,更是反应了粉丝强烈的购买欲望,在欲望被激发的时候,抓紧时间趁热打铁,引流变现才是王道。 一、小红书如何养号养权重? 1.注册的时间越长,账号权重越高。 一般来说,15天为一个养号周期,越长越好,所以账号尽量早点注册,而且注册时间越长的账号,爆文的几率也大大的提高了。 2.提高“小红薯”等级 在“我”页面,点击自己昵称旁边的头像,就可以看到成长体系页面,完成相应的任务,会升级“小红薯”的等级,等级越高,权重越高。 3.多多互动。包括:点赞、评论、分享······养号过程中的所有行为,都有一条核心:模拟真实用户。 一个账号刚注册好了就疯狂的发广告,一看就是营销号,不封才怪,所以平时没事多逛逛小红书,觉得好的点赞、收藏,更有助于账号权重提高。 这里提提醒一句:前期自己多多注册几个账号(10个左右),某宝搜索:手机验证短信。能找到一大批做APP注册的商家,价钱一两块非常便宜。 每个账号完全不一样的打造,新手前期练手不要有担忧,大胆的操作,去不断的触碰平台底线,全部摸清楚之后,再回头做一遍,就游刃有余了。 多多失败,多多掉坑,有利于成长。 二、如何写出一篇优质笔记? 1.头图的选择要精美清晰,尽量使用长图,用户浏览时占屏更大! 用户在浏览小红书的时候,头图在笔记封面的占比有80%,这个时候如果头图足够吸引人的话,你的点击率会大大提高。 2.标题很重要! ! 做一个吸引人的标题党! 标题的作用就不多说了,在合理的范围内,做一个吸引人眼球的标题党。如果你的标题总是起的不好的话,那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。 3.内容质量决定笔记表现! 建议多看、多看、多看,在上一篇提到的伪原创选材:微博。 自己平时整理出几篇内容质量比较好的文章,建立一个素材库,整理归纳出爆文的模板,这样在后期写软文的时候,直接去看自己整理好的素材和模板,分点按照框架来写文章,这样写出的文章不仅快,而且质量极高。 三、小红书独家——大大提高笔记曝光率的秘籍 这块是个重点,在小红书里面,有一个功能是它独家专属的,其他APP都没有的功能——那就是“#”. “#”这个功能是什么?我们叫它标签功能,简单来说,就是通过在笔记正文里使用#,添加相关标签,丰富笔记内容,帮助归类。 如何使用这个功能? 正常发布笔记,你会发现一个#按钮。按下去!就进入#搜索页面,输入关键词,找到你想加的#。 #后面可以跟什么内容? 一共分4种。 第一种:话题 举个例子:当你想发布一篇化妆水相关的笔记时,可以按下#,然后搜索“化妆水“。稍加翻找,就会看到“超保湿化妆水“等相关话题,点击选择你想添加的就可以。 如果搜索“保湿 化妆水“,就可以更精确、快速的找到话题! 第二种:单品 还是看上图,同样是搜索关键词,找到了商品类标签,就可以加上商品了。 一篇添加了话题和单品类#的笔记,看起来会是这样的—— 这样看起来就很专业,而且每个#后面的内容都是可以点击的。 第三种:品牌 直接搜索品牌名称就可以了。
2019-02-15 15:27:13