小红书推广100元起

验证码
获取短信验证码
一键获取小红书折扣底价

深耕小红书推荐机制,推广笔记留存率100%,转化率高达80%+

专家免费24小时一对一服务
免费策划推广笔记满意才扣款!

小红书推广
NEWS CENTER
推广学堂

不会拍视频的你,如何做爆款抖音营销

风口之下,大家都很忙 短视频的风从2015年刮到现在还没停。短视频的内容生产在抖音的市场教育下,悄然从头部向多元化延伸。 随着抖音流量的崛起,几乎任何人、任何品牌都在期待着能从抖音中“出名火一把”。与此同时,个人或者品牌营销的阵地也被悄然改变成两微一抖。并且,绝大多数人都很在意这“一抖”能抖来的流量和营销效果。我们随手翻一下招聘网站都可以感受得到:现在大大小小各种公司都在招抖音运营,热度丝毫不亚于当年新媒体运营职位的火爆。大家都在忙着用抖音推销自己,推销自己的品牌。 抖音抢走了注意力? 罗振宇在2018年跨年演讲中有说:“未来互联网的竞争是注意力的竞争。”现在2018年已经接近尾声,各方面的数据也验证了这个观点——抖音吸引走了大量的注意力,间接导致了曾经红极一时的公众号打开率变低。就我个人而言,也明显感觉到我在看短视频上的时间消耗远远大于了打开公众号的时间,订阅列表里已经攒下了几百条未读信息。 然而不是每个人都善于快速高效的输出优质短视频内容,但是几乎每个人都需要快速的让自己或自己的品牌成为“短视频网红”。 素人偶尔火一下的视频往往带不来好的流量转化,一个以营销为目的的抖音号,从选题策划到拍摄剪辑再到最后的运营推广,背后又需要一套非常系统的专业打法。 普通人或者小品牌即不能保证有足够吸引人的盛世美颜和上镜表现力,也不能保证有足够的资源去配备专业的短视频团队,又不能为了吸引眼球而恶意炒作博出位。但是,不会拍视频,就不能做出爆款的抖音营销了吗?我认为这个答案是否定的。 不会拍视频,也有视频“拍” 近几个月我在抖音注意到了一种蛮火的视频形式,不需要真人出镜,也没有复杂的拍摄剪辑,是以文字+声音+图片这三种元素来构成视频内容,并且,拥有极高的粉丝量和曝光量。 我经过对这类视频形式调研发现,这种类型的视频由于主要输出了某种观点/某个段子/某种干货,就像微博、公众号的一个图文话题下引发网友的讨论一样,能够在评论区引起很多的互动讨论,可以说是一种文字内容的视频化。 动态文字的出现形式让观众在每看了“一句话”之后,都对“下一句”都充满了期待和新鲜感。 和原来只能用复杂的电脑AE制作不同的是,现在可以通过一个叫“字说”的APP用手机轻松制作出这种个性化的文字视频。不需要出镜,不需要剪辑,只需要找好账号定位和内容选题,就可以轻松的创作出无数IP化的视频内容。 将公众号文字内容“平移”到短视频 我们可以把这种形式的视频理解为“短视频式的公众号”——将文字和声音内容以动态的短视频形式来展现。 相较于长图文形式,动态化的视频内容确实更能够打动观众,在碎片化的时间触达到目标用户的内心情感,更软性且更深刻的留下品牌印象。不会拍视频的人,则可以巧妙的借助工具,来将自己的图文/音频内容视频化。 比如一个曾经写公众号内容的自媒体作者,可以把曾经在公众号火过的文字内容作为文案,对着“字说“APP读出来,生成文字动画视频。 一个在荔枝FM、喜马拉雅等音频平台有自己音频作品的人,也可以用字说将自己的音频内容直接一键转化成生动的视频内容。当然也可以用字说为视频加入更IP化的背景、字体、配色、贴纸等元素,来让视频更有自己的标签化风格。 图文向视频进化:依旧内容为王 流行就是不断的轮回,过去所有精彩的文字内容一定都会再被以视频的形式演绎一遍。以文字+声音+图片这三种内容作为视频中的组合元素,可以产生无数的视频内容。这个趋势对于图文内容和声音内容的生产者来说,将会是一个布局短视频营销的新机会。 11年错过了微博,13年错过了微信,现在,不能再错过短视频。当下内容传播的形式,正在从图文向视频进化:做优质视频的方式,也正在从复杂电脑剪辑向手机移动端进化。在5G网络全面铺开之前,在短视频的流量池里仍有很大的站位机会。 短视频是绝对的营销趋势,但娱乐不能至死。缺乏价值、缺乏营养的短视频内容不会成为主流,以优质文字、声音为基础,可以裂变出无数的优质视频账户的定位、内容角度和选题。 长远来看,短视频中的优质内容、观点、信息的输出,会是在海量泛娱乐内容中扎根的杀手锏。不用拍,直接以视频的形式将过去的优质文字内容、音频内容重新演绎,或许就是快速打爆抖音营销值得考虑的一种高效新模式。         
2018-12-14 17:54:34

抖音app 运营推广方案解析

短视频已经成为近期最热的赛道。抖音、快手、猫饼、VUE、小咖秀、晃咖、火山、muse等各具特色的玩家纷纷闪亮登场。我们今天要介绍的是抖音,这个目前短视频市场大红大紫的BGM APP短视频应用,背靠今日头条,傍着中国有嘻哈的热潮,再加上产品自带视频编辑器功能强大,抖音已有一手好牌。 APP是类似于之前的小咖秀的恶搞APP,作为一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己的作品。它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。 这些酷炫的特效、好玩的创意还有动感的舞蹈都无一不让年轻人喜爱,在配上说唱、电音、二次元、激萌等等一些元素,让抖音在面世半年多时间里面受众极多,在App store的排名已经到了60名。 冷启动阶段的明星助力 看百度的指数可以看到抖音APP的爆火应该是从3月17-18日开始的,那么突然的爆火肯定是其运营团队做了广告投入或者推广。我们去搜微博可以发现在3月13日,小岳岳转发了一条模仿他的带着抖音LOGO的微博,自此开始,抖音的指数猛升。随后,抖音受到了更多明星的追捧。更多明星的使用增加了抖音的曝光量,如歌手胡彦斌也在抖音用自己的新歌《没有选择》发起了音乐视频的活动。也产生了很好的效果。抖音作为一款很有创意并充满娱乐性的APP符合现代年轻人的口味。通过明星的推广,抖音获得了一定程度的曝光。在APP的冷启动阶段明星的推广起到了很重要的作用。 依托今日头条的算法内容分发机制 其次,抖音APP背靠今日头条,同样采用的是头条的算法,这样有利于优质内容的分发和去中心化,这样我们任何一个普通人都可以通过优质的内容获得大量的播放量和曝光,增加粉丝。这是其他平台所不具备的一点。这里不看权重,只看内容。所以才会获得大量的年轻人喜欢追捧。 这种去中心化的推荐模式避免了过分依赖明星和KOL二造成的昙花一现的结局,在这方面小咖秀就是一个典型的中心化产品,过分将流量导入到明星大号从而忽略了普通人的诉求,而近日头条的中心化算法就很好的解决了这一点。 用户流量分析 据观察,抖音平台上几乎都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感。 同时百度相关指数显示:在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁-29岁之间,同时都是来自北上广以及杭州、武汉等等一二线城市用户。 这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。 推出时机及定位人群 而抖音的爆火时间上也很是巧合,在其竞争对手“快手”获得由腾讯领投3.5亿美金融资的时候开始。并且在APPstore的免费榜排名靠前。其次打开抖音,首页推送的竖屏内容,而且是精选的推荐内容,这样的打开方式有利于在用户注意力分散的手机端,迅速的抓住用户的注意力,这就不想其他的APP需要用户自己去点开才能播放。 据抖音向外透露的信息,其主要用户针对的是一二线城市年龄在24以下,受过良好教育的青年人。这就不像是人送外号“中国脑残千千万,其中快手占一半”的那种用户群体。我们在Appstore中看到有用户这样的评价:“希望抖音一直这样,还广大网友一片净土,千万不要一点开就像其他平台那样——风里雨里高速路口等你,好害怕呀。” 吸取小咖秀的运营教训 抖音在运营方面也有着独特的见解,在运营社区时,抖音并不会将流量引导向那些明星,这是看到之前昙花一现的小咖秀教训。大家都还记得之前小咖秀在爆火时的热度,其引起了微博上1500多位明星的亲睐,可是随着明星们失去兴趣之后,小咖秀也随着惨淡。 很简单,本质上,明星就是中心化的产品,互联网产品一定是要去中心化。你一个产品都是明星在玩在炫,说好的普通人的表达权利被尊重呢?普通人的存在感呢? 当然抖音在推广前期为借助明星大号的快速曝光,也造成了前期抖音听出来之后并没有多少人知道,期以来今日头条的强大资源却是在版本推出了几个月后开始爆发式增长,大概是在种子用户测试过程中找到了增长规律,所以后期开始加强营销力度。 公关推广恰到好处 抖音在在还没有明星玩之前,小编自己从来都不知道这个APP。在这之前其公关团队并没有过分的去公关。而是在用户慢慢知道这个APP之后,有了影响力的情况下。其运营团队意识到其离爆火只差一步之遥的时候展开了大量的公关。在抖音的爆发初期很多的互联网平台和创业以及风投任务都进行了大量的关注和传播从而导致抖音爆发式增长。 抖音的爆红只是顺势而为,其运营团队有着很好的洞察能力,在适当时刻推了一把。抖音的爆火并不是偶然事件,而是有了以上这些的支持下成功的。 相同用户属性AAP换量推荐 有一段时间,抖音跟网易云音乐展开换量合作,启动页广告互换工作,网易云音乐的用户基本上也都集中在年轻化和一二线城市白领和青少年阶段,该阶段跟抖音的用户群体年龄相仿,所以该次互换工作抖音用户增长取得了不错的效果。 同时作为今日头条的孵化产品,在资源倾斜和曝光量方面也得到了今日头条母公司的大力支持,从而迅速引爆社交网络。 总结 作为一款专注年轻人的音乐短视频社区,抖音APP前期做到了精准定位目标用户群体,中期优质作品传播,从而在如今的短视频市场夺得一小块营地。之所以会被95后喜爱,或许就是因为它那炫酷的风格和快节奏的音乐,符合现代年轻人张扬自我的个性,从而会在这个群体中快速传播影响。
2018-12-14 17:54:20

抖音短视频APP广告如何投放,抖音推广通案

抖音是什么? 抖音通过短视频的方式,扩展到年轻化行业,实现新型崛起的网红经济,让抖音一路火爆,更引发了短视频模仿大浪潮,造星速度也是不容小觑。以音乐和视频效果及电音为基础进行内容填充,引发大量用户围观,并进行玩法模仿。 这款APP以年轻人爱好交友的社区为前提,打造的年轻人聚集生态圈,被人关注的最大一点是属于今日头条,抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因,在对用户分析后描绘出的用户画像进行,抓取数据库中的高量信息,选取数据进行智能分析,最后精准人物特性,对用户喜爱的视频进行精准推送。 抖音已经成为了90/00年轻一代的独有的一二线城市的年轻生态,小编最近整理了最全抖音短视频平台的推广通案,希望对各位小伙伴有帮助。 底部扫码 联系商务咨询!
2018-12-14 17:54:20

什么样的旅游城市适合做抖音推广?

99%的抖音“头部”达人都在这儿 专注探讨抖音如何“裂变”带货 抖音上每出现一个受抖友追捧的新鲜事物时,就会迅速爆红,而被抖音带火的网红城市和景点也不少。从自去年开始,西安、重庆、成都等二线城市成为新晋的“网红城市”,根据抖音数据显示,这三个城市是目前抖音上最火的城市。 它们在抖音上的火爆程度,已经超过了北上广深。这背后所反映的,正是城市营销意识的觉醒。接下来跟达人嗅一起盘点它们都是怎么火起来? 抖音上新晋的“网红城市” 西安 2017年底,一位抖音用户拍了一个喝摔碗酒的视频迅速火遍全网,引发当地居民以及在西安的游客参与到其中,一时间大量关于西安的风景名胜、特色民俗、风味小吃都在抖音上展现。 2018 年 3 月,西安开始在抖音平台上宣传推广西安 “美城、美食、美景” 等。2018年4月19日,西安市旅游发展委员会和抖音签订协议,双方约定基于抖音的全系产品,包装推广西安的文旅产业发展。 后来“跟着抖音玩西安”常驻抖音话题榜首,无数游客从全国各地到西安各网红地点打卡,年轻人效仿试吃蛋黄肉夹馍、毛笔酥等,并分享了关于西安的视频配上音乐《西安人的歌》,而且点赞量都在1万以上。 西安成为“网红”城市最直接的表现就是旅游市场的火爆。据统计,2018年春节假日期间,西安接待游客数超过1269万人次,同比增长66%,旅游收入超过103亿元,同比增长137%。 重庆 重庆,一个著名的8D魔幻城市,今年五一,重庆成为抖音上的网红城市,轻轨穿楼、洪崖洞、天空悬廊、长江索道、解放碑朝天门等景点,都是吸引大量抖友争相前来打卡的原因。 其中,明星景点洪崖洞4月29日单日客流量达4.5万人次,景区紧急启动交通管制限流,还因火爆场面荣登央视新闻,无数游客不远万里只为到网红重庆打卡。不仅如此,洪崖洞的网红效应也带动了当地的美食,火锅、小面、酸辣粉……各大火锅店排起长龙。   在抖音的走红也为重庆带来了巨大的经济效益,五一节假日3天,重庆共接待境内外游客1735.73万人次,旅游总收益112.48亿元,同比增长30.5%。端午节假日期间,重庆洪崖洞接待游客超过17万人次,同比增长143%。 重庆为什么这么火?一方面是抖音和网友的推波助澜,另一方面主要得益于重庆本身拥有网红城市的基因,再加上独有的旅游资源和具备高话题性,比如最受游客欢迎的轻轨穿楼、洪崖洞等都是重庆独有的风景。 成都 毗邻重庆的成都上个月,也在抖音上火了一把。源于成都一个街头采访“你觉得男人一个月多少工资可以养活你”,小甜甜的一句话“能带我吃饭就好”,戳中所有男人的心理。 同时,一大波个人抖音号上传了,出发去成都寻找小甜甜的视频,包括机票、开车、火车票等!一夜之间,成都和小甜甜成为热门话题,引爆全网! 在此次爆红之前,其实成都已经是所有二线城市中,营销意识最早萌芽也做得最好的城市之一。早在十几年前,成都政府就通过有意识的城市营销策略,让成都“第四城”、“休闲之都”名声在外,将成都打造成一座“来了就不想走”的城市。之前成都还靠电影《功夫熊猫3》和民谣《成都》的借势营销,让城市品牌形象轻松地植根于人们的内心。 在短视频爆火的时代,成都的多元化地方美食和成熟的商业休闲设施,令“来了就不想走”的城市形象得到更全面的展示。 除了西安、重庆、成都之前,还有好几个城市和景点在抖音上被带火了。 比如厦门早就是著名的旅游城市,之前在抖音上这么火是因为鼓浪屿的“网红”土耳其冰淇淋店,前来购买冰淇淋的顾客都被土耳其大叔耍得团团转,引起了千千万万抖友的好奇,都想去厦门挑战一下大叔。 还有青海的“天空之镜”--茶卡盐湖,神奇的地方就在于湖面如一面魔镜般,让天地颠倒。都说大自然的美景最能治愈人心,很多网友在抖音看到这般梦幻美景,都前来感受一番并在抖音分享。我们可以看到,随便点开一个关于茶卡盐湖的视频,点赞量都在10万以上。 四川的稻城亚丁也曾在抖音引起了一股热潮,因为五色海的奇特景象,让无数人向往。三线城市丹东,也因为摩登兄弟的走红,很大程度带动了当地旅游业的发展。 网红城市都是怎么火起来的? 具备网红城市的基因 城市热门视频一般有四大特点,可以归纳为“BEST法则”,即BGM(城市音乐),Eating(本地饮食),Scenery(景观景色),Technology(科技感的设施)。这些符号形成了立体的城市形象,让每座城市都拥有特定的辨识度。 西安、重庆、成都具备了网红城市的基因,从来不缺少话题性。都拥有深厚的历史文化和丰富的旅游资源,再加上西安的美食和摔酒碗,重庆的美女、火锅、魔鬼立交、洪崖洞等,成都的美女、舒适和大熊猫,这些都是每个城市独有的资源和魅力,为制造热门话题奠定了基础。 得益于抖音的算法推荐 抖音的传播途径是基于算法进行推荐,关注点赞量多的视频会被更多地推送给其他用户。因此,获得极高点赞数的西安摔酒碗、洪崖洞、成都小甜甜、土耳其冰淇淋、茶卡盐湖、稻城亚丁等视频可以在抖音持续发酵,获得更高播放量。 并且,如果收看了该城市的相关视频,系统会陆续推送更多相关主题的视频,即城市相关景点视频,形成集群效应。 根据抖音数据显示,在城市形象播放量Top100的视频中,一半的视频带有挑战标签,在抖音平台上,挑战的本质是多用户围绕同一个话题进行创作,挑战可以由官方发起,也可以由个人发起,添加了挑战标签的短视频也能获得更好的推荐优先级,从而实现更大范围的传播。 年轻用户的强好奇心属性 抖音主要用户是90后和95后,其次是80后和00后。由此可以看出抖音是一个以年轻用户为主的平台,而年轻用户的消费特点是好奇心强,喜欢尝鲜,推崇“说走就走”的旅行观念。因此不论是网红城市还是网红景点,只要是与网红相关,都会跃跃欲试。 当地政府的大力支持 但光有文化和资源是不够的,这些城市“网红”的背后,离不开当地市委、市政府对旅游景区景点的建设投入以及对全市旅游业升级发展的谋划和布局,西安、重庆、成都、厦门等城市,近年来也不断强化旅游宣传营销。 紧跟时代,一些地方政府提出“视频拍抖音”的口号,鼓励居民加入UGC的潮流,呈现“政府搭台,民众唱戏”的新格局。普通市民成为城市形象传播主力军,也是城市故事的主要讲述这。抖音数据显示,播放量最高的前100位城市形象视频创作者,个人账号占比超过八成。 随着旅游与休闲的消费升级,抖音上的一批城市旅游和美食自媒体达人也应运而生,成为热门城市形象内容的重要创作者。当城市的某一个景点或美食火起来之后,城市的各大官方媒体和自媒体也借势营销,写文章和发视频跟上热点,持续发酵形成二、三次传播,给城市增加无限的曝光量。 如何抓住“网红”的契机,推动旅游业实现高质量发展,让城市旅游长久火下去?也是旅游部门一直在思考和实践的重点。“网红城市”借助抖音平台的“东风”,给当地旅游发展和产业转型带来了机遇,也带来了挑战。 如何挖掘潜在的网红城市或景点? 玩法一:挖掘亮点 不少看起平淡无奇的地方,也可以挖掘出或创造出有趣的亮点。 例如,一座大楼本身没什么,也不算旅游景点,但是在大楼上“下起了瀑布”并由当地居民或游客拍了抖音视频,在抖音上大规模传播,“网红”景观极易引发抖音用户跟风“打卡”。 次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念,也会带动周边景点的人气。 玩法二:呈现好玩,突出火爆 景点好不好玩,未必要通过传统的硬性广告,因为不一定能打动目标受众。完全可以在抖音展示玩法和热度,比如游客在排队、游客在玩耍、游客在吃等等现象,从侧面呈现旅游景区的火爆。 例如,火遍抖音的“贵阳极地冒险水世界”,一大波游客穿着救生衣跟下饺子似的,在水中等着人造海浪冲刷,,这么火爆的场面,似乎就是在提醒用户:“大家都挤着来玩,而且都喜欢来这里玩,你不带朋友来玩一玩吗?” 玩法三:直接秀出景色、美食、城市形象 如果景色来就很吸引人,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示景色即可。 例如,茶卡盐湖、稻城亚丁、贵州梯田这些地方本身景色宜人,往往大家对治愈人心的美景无法抗拒,随手拍一个抖音视频,一旦被大范围传播,便能吸引无数人前去“打卡”。 民以食为天,各地的差异最容易在饮食上得到体现,记录地方美食的视频制作门槛低,成为抖音平台上热门视频的最主要内容。比如潮汕的牛肉火锅、打冷、各种小吃,贵州的遵义羊肉粉、酸汤鱼等,都有可能成为下一个爆款,带动当地文化旅游的发展。 抖音平台上的城市形象视频并不仅限于美食美景,展现城市政府形象、公共设施与市政府服务的视频也能成为“爆款”。 玩法四:故事趣味代替信息输出 城市形象传播中,对外传播信息最忌讳多而全,短视频的碎片化更强化了这一原则。抖音平台上城市形象相关的热门视频多数呈现单一情景,若故事出人意料,则更容易获得海量传播,一分钟以内的短视频能够承载的信息有限,因此,关于城市短视频的创作应另辟蹊径。从增加故事趣味感入手,利用有限的时长讲述引人瞩目的故事。 打造网红城市的模式,是否能复制? 综上可得出,打造网红城市和景点的模式,是完全可以复制推广的,城市形象的短视频传播已经成为最新蓝海,地方饮食、景观景点与政府正面形象视频易成爆款,容易引起居民和游客的“打卡”和“跟风”拍摄。互联网短视频和旅游业的结合,将给国内旅游业带来新的生机。 但同时,突如其来的爆红也考验了旅游城市的配套设施与容纳能力,后续如果想被互联网宠幸成为新晋的网红旅游城市,政府也需要做好充分的准备才能避免措手不及。 这些城市的走红极大地拉动了当地GDP增长,对于一些颇具地方特色,却还没走红的城市有着很好的借鉴意义,为什么别的城市能火?“取其精华”运用到自己城市上是不是也有走红的机会呢?如何抓住抖音的巨大流量,给自己城市引流? 其实,摔碗酒并非西安本土特色,其他省份也曾出现过类似体验。但西安是第一个吃螃蟹的,通过抖音短视频平台进行传播,西安的摔碗酒才成为网红。 中国地大物博,历史文化悠久,很多有特色文化、美食、习俗的城市还未被广大人民熟知,像拥有浓厚红色文化的遵义和井冈山,鲜明民族文化的苗寨,富有地方特色的长沙、武汉、潮汕、惠州等。 这就需要当地政府具备城市营销意识,找到有实力的营销公司推波助澜,也欢迎和达人嗅共同探讨城市品牌营销。对于现在的城市营销而言,本质上就是找寻一个城市的有趣灵魂,发掘城市的品牌核心,然后系统地用大众化的语言传播出去,借助互联网的交互传播特点,推动旅游业的发展。
2018-12-14 17:54:20

抖音推广成流量圣地,品牌该如何有效营销?

在重流量的营销时代,抖音可谓是当之无愧的流量宠儿——2018年11月8日,抖音区域营销发布会上,抖音宣布国内日活跃用户已达 2 亿,月活用户突破4.5 亿大关。 面对如此巨大的流量池,越来越多的品牌心向往之,想要在抖音开拓出更广阔的营销天地。 虽然各品牌都野心勃勃地向抖音进军,但品牌如何做才能达到事半功倍的营销效果呢?或许,二手车交易平台——车置宝给我们提供了一份教科书级的营销答案。 最近,车置宝在抖音掀起了一场营销热潮,并创下了“一天破4亿,3天破10亿”的成绩,刷新抖音短视频最快破10亿记录,成为抖音成功营销的一个全新里程碑。 据悉,正值六周年之际的车置宝在抖音上发起#一置千金只为你#的超级挑战赛,引发抖音KOL和抖音用户争相参与挑战,不仅使互动效果达到最大化,还为车置宝带来了10亿级的流量,有效提升了品牌好感度,成功打通品牌与消费者沟通链路。 那么车置宝是如何掀起全抖音营销热潮成为话题流量王的呢?智鹊网带你一探究竟! 选择恰当的活动形式,将品牌植入 车置宝通过话题超级挑战赛的形式,将车置宝的形象多维立体地植入新势消费者的内心,以用户喜欢的火爆流行方式达成品牌和用户的互动与“对话”,将用户的被动接收成功转化为主动参与,实现了一次成功的品牌营销。 打造品牌专属内容,借助平台强势吸粉 从抖音的传播规律可以看出,引起爆炸性传播的内容不见得多复杂,而往往是那些简单且容易模仿的内容。 车置宝将品牌名中的“置”提取并替换到耳熟能详的成语“一掷千金”中,建立起#一置千金只为你#话题,读起来朗朗上口便于记忆;除此,萌趣的互动创意贴纸,将车置宝的logo和slogan融入其中,并加入钱袋、元宝、汽车等元素,不仅勾起用户参与兴趣,还精准传达了品牌信息。 除此之外,“车置宝”还结合其品牌形象和理念创立独特的BGM,再加上“全心全意便捷又可靠,想要卖车不用找找找......”的歌词文案及简单易学的舞蹈动作,使得用户自然而然地被带入其氛围,引发大范围观看和模仿。 抖音KOL助阵,引爆活动参与热情 车置宝在活动上线前期就邀请了@代古拉K、@陈意礼、@无敌灏克 等八位人气较高、表现力较强的达人,运用为车置宝定制的创意贴纸及自带传播效能的专属BGM,示范魔性舞蹈,吸引受众参与到挑战中来。 在抖音KOL的带动下,大量受众自发参与到#一置千金只为你#超级挑战赛中,上传自己的参赛舞蹈视频。在这个过程中,他们产出的UGC也为车置宝增加了话题活跃度,不仅将自身品牌理念于生动的方式传递给每个参与者,更是巧妙地将一大波达人的追随者转化为自有粉丝,且活动后续热度也在不断持续增加。 根据相关数据显示,车置宝邀请的达人视频点赞总量超50w,一时之间将挑战话题推至热门,并将活动影响力扩大至最大化,使车置宝成为抖音营销战役中的佼佼者。 抖音为品牌带来的影响力不容小觑,品牌广告主在紧盯这块大蛋糕的同时,纷纷寻求优质的抖音营销合作伙伴。 智鹊网作为专业的社交媒体广告营销服务平台,深耕抖音营销,汇集上千名抖音KOL资源,深渗透时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星等多行业,构建庞大的自媒体达人矩阵,帮助企业和抖音KOL达人建立互利共赢的桥梁,使品牌、产品、活动等定制社会化营销解决方案,助力营销活动有效触达目标人群,实现营销目标。 截止至目前,抖音已经为贝因美、斯威汽车、相宜本草、AMD等众多品牌定制了个性化营销策略,并且收到了良好的营销传播效果,受到众多品牌主的信赖。 未来,智鹊网将继续不断与时俱进,为广告主、抖音平台、抖音KOL搭建真正意义上的“鹊桥”!
2018-12-14 17:54:20

全民“抖音”时代,最会玩的品牌推广应该怎么做?

2017年的短视频行业盛况空前,风头无两。最近这两年,可以说是短视频的时代。市场中的短视频平台已有百余家,并且还不断有更多的新面孔加入短视频的战场。关于已有100多家平台入局的短视频行业,在网络上流行着一句口号:北快手,南抖音。 从过去的读图时代到今天的短视频,抖音似乎已成为了这个时代的代名词。随着科技的飞速发展,我们的生活逐渐开始呈现出一种碎片化,随之而来的碎片化的信息接收方式让抖音短视频迅速崛起。 当下,用户获取成本居高不下,还节节攀升,怎样低成本获取到流量,是每个推广产品的人日思夜想的问题。最近,抖音在芒果台投放的一支品牌形象宣传片《在抖音,记录美好生活》值得各品牌借鉴。  在离家最远的地方 在回家路上 在茫茫人海 在你身旁 在没有你的地方 在聚光灯下 在眼神中 在下一秒 在每一个属于你的故事里 在你认为的故事结局 在新的开始 在梦里 在离你心脏最近的地方 无论在哪里 美好都在你眼前 在抖音 记录美好生活 情感营销,诠释品牌理念 从用纸笔写日记到在QQ空间发说说,微博发段子,微信发心情,再到开映客直播,刷快手,刷抖音,拍短视频。城市中越来越多手持拍摄装备的年轻人出现在人群中,用短视频记录生活,充当生活日志。 抖音用一支广告片正式对外诠释自己的品牌主张“记录美好生活”。美好生活是什么?在抖音的眼中,美好生活是由一个个不同的“美好时刻”组成,是一段又一段接力非凡生活的“时间点”。情感营销引发受众共鸣,提升了品牌的好感度。 如今,越来越多的朋友通过抖音记录美好生活。伴随着越来越多的关注,抖音希望回馈给大家更多美好!努力尝试用更极致的方式,给大家带来更多对美好的新诠释。 深耕目标用户群,年轻化营销 不仅可口可乐、阿迪达斯、宜家、支付宝、江小白、海底捞等品牌进驻抖音,开启潮酷传播;就连共青团中央、央视、人民网、中国国家博物馆,甚至寺庙等佛教单位也利用抖音玩的不亦乐乎! 那么为什么全民都喜欢玩抖音呢?因为抖音APP上风格多样化,它主张一种年轻人的生活态度,它通过平台选定的一段音乐自己来编辑成一个短视频,发挥自己的想象力让短视频通过肢体动作表达出来,一段音乐可以变化成很多种不同的风格,所以打开抖音APP就能看到一段音乐被演绎成多种多样的风格,它宣扬年轻,活跃,变化多端的态度,而这些态度都符合年轻人的态度,所以不仅仅是年轻人,包括幼年群体,中年人群体也纷纷加入抖音的队伍。 抖音平台有三大法宝,15秒、音乐、挑战。你只管拍摄,有相应音乐直接合成即可,创作简单;每个视频虽然只有15秒,都是一个故事、一个场景、一个搞笑、一个挑战,新奇有趣,符合大众娱乐潮流;视频比文字简单,所有人都能懂,不必费时间消化,就像快餐,不喜欢就刷过去;喜欢就转发、点赞、关注。 六爷觉得抖音的产品逻辑也很清楚:只做音乐视频,并且要给年轻人最in的音乐。抖音上出现的音乐都是当下热门的流行音乐,或者一些很经典的音乐被翻出来再通过肢体动作变现出来。所以越来越多达人和网红明星的加入也让这个平台更具有吸引力。大家都聚集在一个新鲜的平台上,相互吸引,相互宣传,这也许就是抖音APP的魅力所在吧。 年轻人需正确对待“抖音” 抖音成为我们打开新世界的认知大门;在这个平台上各类短视频,从旅游、跳舞、小知识、小技巧等等,让我们从中学习到了别人积极的生活方式和态度,愉悦了身心。其次,抖音给我们一个展示的舞台;只要你有才华就能在抖音上展示给更多人看,让我们在现实生活之外,在网络世界做最真实的自己。当然抖音的好处远不止这些,她满足了每个网民的需求,可谓无所不能······ 但是,我们也应清晰的认识到抖音的缺点。不乏低俗、恶搞的视频;对一些有着恶趣味的人来说,抖音上的低俗、恶搞能使他们在生活中学以致用,并对社会、对他人造成不良影响。还有那些拿起手机就刷抖音停不下来的朋友,出现了“抖音上瘾”现象。 每一个新事物的产生必然有其存在的意义,而我们应该做的是正确的看待,合理的利用。提高自我管理能力,取其精华,去其糟粕,用牢固正确的价值观还约束自己,让抖音真正成为生活的帮手。
2018-12-14 17:54:20

什么样的旅游城市适合做抖音推广?

99%的抖音“头部”达人都在这儿 专注探讨抖音如何“裂变”带货 抖音上每出现一个受抖友追捧的新鲜事物时,就会迅速爆红,而被抖音带火的网红城市和景点也不少。从自去年开始,西安、重庆、成都等二线城市成为新晋的“网红城市”,根据抖音数据显示,这三个城市是目前抖音上最火的城市。 它们在抖音上的火爆程度,已经超过了北上广深。这背后所反映的,正是城市营销意识的觉醒。接下来跟达人嗅一起盘点它们都是怎么火起来? 抖音上新晋的“网红城市” 西安 2017年底,一位抖音用户拍了一个喝摔碗酒的视频迅速火遍全网,引发当地居民以及在西安的游客参与到其中,一时间大量关于西安的风景名胜、特色民俗、风味小吃都在抖音上展现。 2018 年 3 月,西安开始在抖音平台上宣传推广西安 “美城、美食、美景” 等。2018年4月19日,西安市旅游发展委员会和抖音签订协议,双方约定基于抖音的全系产品,包装推广西安的文旅产业发展。 后来“跟着抖音玩西安”常驻抖音话题榜首,无数游客从全国各地到西安各网红地点打卡,年轻人效仿试吃蛋黄肉夹馍、毛笔酥等,并分享了关于西安的视频配上音乐《西安人的歌》,而且点赞量都在1万以上。 西安成为“网红”城市最直接的表现就是旅游市场的火爆。据统计,2018年春节假日期间,西安接待游客数超过1269万人次,同比增长66%,旅游收入超过103亿元,同比增长137%。 重庆 重庆,一个著名的8D魔幻城市,今年五一,重庆成为抖音上的网红城市,轻轨穿楼、洪崖洞、天空悬廊、长江索道、解放碑朝天门等景点,都是吸引大量抖友争相前来打卡的原因。 其中,明星景点洪崖洞4月29日单日客流量达4.5万人次,景区紧急启动交通管制限流,还因火爆场面荣登央视新闻,无数游客不远万里只为到网红重庆打卡。不仅如此,洪崖洞的网红效应也带动了当地的美食,火锅、小面、酸辣粉……各大火锅店排起长龙。   在抖音的走红也为重庆带来了巨大的经济效益,五一节假日3天,重庆共接待境内外游客1735.73万人次,旅游总收益112.48亿元,同比增长30.5%。端午节假日期间,重庆洪崖洞接待游客超过17万人次,同比增长143%。 重庆为什么这么火?一方面是抖音和网友的推波助澜,另一方面主要得益于重庆本身拥有网红城市的基因,再加上独有的旅游资源和具备高话题性,比如最受游客欢迎的轻轨穿楼、洪崖洞等都是重庆独有的风景。 成都 毗邻重庆的成都上个月,也在抖音上火了一把。源于成都一个街头采访“你觉得男人一个月多少工资可以养活你”,小甜甜的一句话“能带我吃饭就好”,戳中所有男人的心理。 同时,一大波个人抖音号上传了,出发去成都寻找小甜甜的视频,包括机票、开车、火车票等!一夜之间,成都和小甜甜成为热门话题,引爆全网! 在此次爆红之前,其实成都已经是所有二线城市中,营销意识最早萌芽也做得最好的城市之一。早在十几年前,成都政府就通过有意识的城市营销策略,让成都“第四城”、“休闲之都”名声在外,将成都打造成一座“来了就不想走”的城市。之前成都还靠电影《功夫熊猫3》和民谣《成都》的借势营销,让城市品牌形象轻松地植根于人们的内心。 在短视频爆火的时代,成都的多元化地方美食和成熟的商业休闲设施,令“来了就不想走”的城市形象得到更全面的展示。 除了西安、重庆、成都之前,还有好几个城市和景点在抖音上被带火了。 比如厦门早就是著名的旅游城市,之前在抖音上这么火是因为鼓浪屿的“网红”土耳其冰淇淋店,前来购买冰淇淋的顾客都被土耳其大叔耍得团团转,引起了千千万万抖友的好奇,都想去厦门挑战一下大叔。 还有青海的“天空之镜”--茶卡盐湖,神奇的地方就在于湖面如一面魔镜般,让天地颠倒。都说大自然的美景最能治愈人心,很多网友在抖音看到这般梦幻美景,都前来感受一番并在抖音分享。我们可以看到,随便点开一个关于茶卡盐湖的视频,点赞量都在10万以上。 四川的稻城亚丁也曾在抖音引起了一股热潮,因为五色海的奇特景象,让无数人向往。三线城市丹东,也因为摩登兄弟的走红,很大程度带动了当地旅游业的发展。 网红城市都是怎么火起来的? 具备网红城市的基因 城市热门视频一般有四大特点,可以归纳为“BEST法则”,即BGM(城市音乐),Eating(本地饮食),Scenery(景观景色),Technology(科技感的设施)。这些符号形成了立体的城市形象,让每座城市都拥有特定的辨识度。 西安、重庆、成都具备了网红城市的基因,从来不缺少话题性。都拥有深厚的历史文化和丰富的旅游资源,再加上西安的美食和摔酒碗,重庆的美女、火锅、魔鬼立交、洪崖洞等,成都的美女、舒适和大熊猫,这些都是每个城市独有的资源和魅力,为制造热门话题奠定了基础。 得益于抖音的算法推荐 抖音的传播途径是基于算法进行推荐,关注点赞量多的视频会被更多地推送给其他用户。因此,获得极高点赞数的西安摔酒碗、洪崖洞、成都小甜甜、土耳其冰淇淋、茶卡盐湖、稻城亚丁等视频可以在抖音持续发酵,获得更高播放量。 并且,如果收看了该城市的相关视频,系统会陆续推送更多相关主题的视频,即城市相关景点视频,形成集群效应。 根据抖音数据显示,在城市形象播放量Top100的视频中,一半的视频带有挑战标签,在抖音平台上,挑战的本质是多用户围绕同一个话题进行创作,挑战可以由官方发起,也可以由个人发起,添加了挑战标签的短视频也能获得更好的推荐优先级,从而实现更大范围的传播。 年轻用户的强好奇心属性 抖音主要用户是90后和95后,其次是80后和00后。由此可以看出抖音是一个以年轻用户为主的平台,而年轻用户的消费特点是好奇心强,喜欢尝鲜,推崇“说走就走”的旅行观念。因此不论是网红城市还是网红景点,只要是与网红相关,都会跃跃欲试。 当地政府的大力支持 但光有文化和资源是不够的,这些城市“网红”的背后,离不开当地市委、市政府对旅游景区景点的建设投入以及对全市旅游业升级发展的谋划和布局,西安、重庆、成都、厦门等城市,近年来也不断强化旅游宣传营销。 紧跟时代,一些地方政府提出“视频拍抖音”的口号,鼓励居民加入UGC的潮流,呈现“政府搭台,民众唱戏”的新格局。普通市民成为城市形象传播主力军,也是城市故事的主要讲述这。抖音数据显示,播放量最高的前100位城市形象视频创作者,个人账号占比超过八成。 随着旅游与休闲的消费升级,抖音上的一批城市旅游和美食自媒体达人也应运而生,成为热门城市形象内容的重要创作者。当城市的某一个景点或美食火起来之后,城市的各大官方媒体和自媒体也借势营销,写文章和发视频跟上热点,持续发酵形成二、三次传播,给城市增加无限的曝光量。 如何抓住“网红”的契机,推动旅游业实现高质量发展,让城市旅游长久火下去?也是旅游部门一直在思考和实践的重点。“网红城市”借助抖音平台的“东风”,给当地旅游发展和产业转型带来了机遇,也带来了挑战。 如何挖掘潜在的网红城市或景点? 玩法一:挖掘亮点 不少看起平淡无奇的地方,也可以挖掘出或创造出有趣的亮点。 例如,一座大楼本身没什么,也不算旅游景点,但是在大楼上“下起了瀑布”并由当地居民或游客拍了抖音视频,在抖音上大规模传播,“网红”景观极易引发抖音用户跟风“打卡”。 次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念,也会带动周边景点的人气。 玩法二:呈现好玩,突出火爆 景点好不好玩,未必要通过传统的硬性广告,因为不一定能打动目标受众。完全可以在抖音展示玩法和热度,比如游客在排队、游客在玩耍、游客在吃等等现象,从侧面呈现旅游景区的火爆。 例如,火遍抖音的“贵阳极地冒险水世界”,一大波游客穿着救生衣跟下饺子似的,在水中等着人造海浪冲刷,,这么火爆的场面,似乎就是在提醒用户:“大家都挤着来玩,而且都喜欢来这里玩,你不带朋友来玩一玩吗?” 玩法三:直接秀出景色、美食、城市形象 如果景色来就很吸引人,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示景色即可。 例如,茶卡盐湖、稻城亚丁、贵州梯田这些地方本身景色宜人,往往大家对治愈人心的美景无法抗拒,随手拍一个抖音视频,一旦被大范围传播,便能吸引无数人前去“打卡”。 民以食为天,各地的差异最容易在饮食上得到体现,记录地方美食的视频制作门槛低,成为抖音平台上热门视频的最主要内容。比如潮汕的牛肉火锅、打冷、各种小吃,贵州的遵义羊肉粉、酸汤鱼等,都有可能成为下一个爆款,带动当地文化旅游的发展。 抖音平台上的城市形象视频并不仅限于美食美景,展现城市政府形象、公共设施与市政府服务的视频也能成为“爆款”。 玩法四:故事趣味代替信息输出 城市形象传播中,对外传播信息最忌讳多而全,短视频的碎片化更强化了这一原则。抖音平台上城市形象相关的热门视频多数呈现单一情景,若故事出人意料,则更容易获得海量传播,一分钟以内的短视频能够承载的信息有限,因此,关于城市短视频的创作应另辟蹊径。从增加故事趣味感入手,利用有限的时长讲述引人瞩目的故事。 打造网红城市的模式,是否能复制? 综上可得出,打造网红城市和景点的模式,是完全可以复制推广的,城市形象的短视频传播已经成为最新蓝海,地方饮食、景观景点与政府正面形象视频易成爆款,容易引起居民和游客的“打卡”和“跟风”拍摄。互联网短视频和旅游业的结合,将给国内旅游业带来新的生机。 但同时,突如其来的爆红也考验了旅游城市的配套设施与容纳能力,后续如果想被互联网宠幸成为新晋的网红旅游城市,政府也需要做好充分的准备才能避免措手不及。 这些城市的走红极大地拉动了当地GDP增长,对于一些颇具地方特色,却还没走红的城市有着很好的借鉴意义,为什么别的城市能火?“取其精华”运用到自己城市上是不是也有走红的机会呢?如何抓住抖音的巨大流量,给自己城市引流? 其实,摔碗酒并非西安本土特色,其他省份也曾出现过类似体验。但西安是第一个吃螃蟹的,通过抖音短视频平台进行传播,西安的摔碗酒才成为网红。 中国地大物博,历史文化悠久,很多有特色文化、美食、习俗的城市还未被广大人民熟知,像拥有浓厚红色文化的遵义和井冈山,鲜明民族文化的苗寨,富有地方特色的长沙、武汉、潮汕、惠州等。 这就需要当地政府具备城市营销意识,找到有实力的营销公司推波助澜,也欢迎和达人嗅共同探讨城市品牌营销。对于现在的城市营销而言,本质上就是找寻一个城市的有趣灵魂,发掘城市的品牌核心,然后系统地用大众化的语言传播出去,借助互联网的交互传播特点,推动旅游业的发展。
2018-12-14 17:53:55

抖音推广成流量圣地,品牌该如何有效营销?

在重流量的营销时代,抖音可谓是当之无愧的流量宠儿——2018年11月8日,抖音区域营销发布会上,抖音宣布国内日活跃用户已达 2 亿,月活用户突破4.5 亿大关。 面对如此巨大的流量池,越来越多的品牌心向往之,想要在抖音开拓出更广阔的营销天地。 虽然各品牌都野心勃勃地向抖音进军,但品牌如何做才能达到事半功倍的营销效果呢?或许,二手车交易平台——车置宝给我们提供了一份教科书级的营销答案。 最近,车置宝在抖音掀起了一场营销热潮,并创下了“一天破4亿,3天破10亿”的成绩,刷新抖音短视频最快破10亿记录,成为抖音成功营销的一个全新里程碑。 据悉,正值六周年之际的车置宝在抖音上发起#一置千金只为你#的超级挑战赛,引发抖音KOL和抖音用户争相参与挑战,不仅使互动效果达到最大化,还为车置宝带来了10亿级的流量,有效提升了品牌好感度,成功打通品牌与消费者沟通链路。 那么车置宝是如何掀起全抖音营销热潮成为话题流量王的呢?智鹊网带你一探究竟! 选择恰当的活动形式,将品牌植入 车置宝通过话题超级挑战赛的形式,将车置宝的形象多维立体地植入新势消费者的内心,以用户喜欢的火爆流行方式达成品牌和用户的互动与“对话”,将用户的被动接收成功转化为主动参与,实现了一次成功的品牌营销。 打造品牌专属内容,借助平台强势吸粉 从抖音的传播规律可以看出,引起爆炸性传播的内容不见得多复杂,而往往是那些简单且容易模仿的内容。 车置宝将品牌名中的“置”提取并替换到耳熟能详的成语“一掷千金”中,建立起#一置千金只为你#话题,读起来朗朗上口便于记忆;除此,萌趣的互动创意贴纸,将车置宝的logo和slogan融入其中,并加入钱袋、元宝、汽车等元素,不仅勾起用户参与兴趣,还精准传达了品牌信息。 除此之外,“车置宝”还结合其品牌形象和理念创立独特的BGM,再加上“全心全意便捷又可靠,想要卖车不用找找找......”的歌词文案及简单易学的舞蹈动作,使得用户自然而然地被带入其氛围,引发大范围观看和模仿。 抖音KOL助阵,引爆活动参与热情 车置宝在活动上线前期就邀请了@代古拉K、@陈意礼、@无敌灏克 等八位人气较高、表现力较强的达人,运用为车置宝定制的创意贴纸及自带传播效能的专属BGM,示范魔性舞蹈,吸引受众参与到挑战中来。 在抖音KOL的带动下,大量受众自发参与到#一置千金只为你#超级挑战赛中,上传自己的参赛舞蹈视频。在这个过程中,他们产出的UGC也为车置宝增加了话题活跃度,不仅将自身品牌理念于生动的方式传递给每个参与者,更是巧妙地将一大波达人的追随者转化为自有粉丝,且活动后续热度也在不断持续增加。 根据相关数据显示,车置宝邀请的达人视频点赞总量超50w,一时之间将挑战话题推至热门,并将活动影响力扩大至最大化,使车置宝成为抖音营销战役中的佼佼者。 抖音为品牌带来的影响力不容小觑,品牌广告主在紧盯这块大蛋糕的同时,纷纷寻求优质的抖音营销合作伙伴。 智鹊网作为专业的社交媒体广告营销服务平台,深耕抖音营销,汇集上千名抖音KOL资源,深渗透时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星等多行业,构建庞大的自媒体达人矩阵,帮助企业和抖音KOL达人建立互利共赢的桥梁,使品牌、产品、活动等定制社会化营销解决方案,助力营销活动有效触达目标人群,实现营销目标。 截止至目前,抖音已经为贝因美、斯威汽车、相宜本草、AMD等众多品牌定制了个性化营销策略,并且收到了良好的营销传播效果,受到众多品牌主的信赖。 未来,智鹊网将继续不断与时俱进,为广告主、抖音平台、抖音KOL搭建真正意义上的“鹊桥”!
2018-12-14 17:53:55

全民“抖音”时代,最会玩的品牌推广应该怎么做?

2017年的短视频行业盛况空前,风头无两。最近这两年,可以说是短视频的时代。市场中的短视频平台已有百余家,并且还不断有更多的新面孔加入短视频的战场。关于已有100多家平台入局的短视频行业,在网络上流行着一句口号:北快手,南抖音。 从过去的读图时代到今天的短视频,抖音似乎已成为了这个时代的代名词。随着科技的飞速发展,我们的生活逐渐开始呈现出一种碎片化,随之而来的碎片化的信息接收方式让抖音短视频迅速崛起。 当下,用户获取成本居高不下,还节节攀升,怎样低成本获取到流量,是每个推广产品的人日思夜想的问题。最近,抖音在芒果台投放的一支品牌形象宣传片《在抖音,记录美好生活》值得各品牌借鉴。   在离家最远的地方 在回家路上 在茫茫人海 在你身旁 在没有你的地方 在聚光灯下 在眼神中 在下一秒 在每一个属于你的故事里   在你认为的故事结局   在新的开始   在梦里   在离你心脏最近的地方 无论在哪里 美好都在你眼前      在抖音 记录美好生活 ❖ 情感营销,诠释品牌理念 从用纸笔写日记到在QQ空间发说说,微博发段子,微信发心情,再到开映客直播,刷快手,刷抖音,拍短视频。城市中越来越多手持拍摄装备的年轻人出现在人群中,用短视频记录生活,充当生活日志。 抖音用一支广告片正式对外诠释自己的品牌主张“记录美好生活”。美好生活是什么?在抖音的眼中,美好生活是由一个个不同的“美好时刻”组成,是一段又一段接力非凡生活的“时间点”。情感营销引发受众共鸣,提升了品牌的好感度。 如今,越来越多的朋友通过抖音记录美好生活。伴随着越来越多的关注,抖音希望回馈给大家更多美好!努力尝试用更极致的方式,给大家带来更多对美好的新诠释。 ❖ 深耕目标用户群,年轻化营销 不仅可口可乐、阿迪达斯、宜家、支付宝、江小白、海底捞等品牌进驻抖音,开启潮酷传播;就连共青团中央、央视、人民网、中国国家博物馆,甚至寺庙等佛教单位也利用抖音玩的不亦乐乎! 那么为什么全民都喜欢玩抖音呢?因为抖音APP上风格多样化,它主张一种年轻人的生活态度,它通过平台选定的一段音乐自己来编辑成一个短视频,发挥自己的想象力让短视频通过肢体动作表达出来,一段音乐可以变化成很多种不同的风格,所以打开抖音APP就能看到一段音乐被演绎成多种多样的风格,它宣扬年轻,活跃,变化多端的态度,而这些态度都符合年轻人的态度,所以不仅仅是年轻人,包括幼年群体,中年人群体也纷纷加入抖音的队伍。 抖音平台有三大法宝,15秒、音乐、挑战。你只管拍摄,有相应音乐直接合成即可,创作简单;每个视频虽然只有15秒,都是一个故事、一个场景、一个搞笑、一个挑战,新奇有趣,符合大众娱乐潮流;视频比文字简单,所有人都能懂,不必费时间消化,就像快餐,不喜欢就刷过去;喜欢就转发、点赞、关注。 六爷觉得抖音的产品逻辑也很清楚:只做音乐视频,并且要给年轻人最in的音乐。抖音上出现的音乐都是当下热门的流行音乐,或者一些很经典的音乐被翻出来再通过肢体动作变现出来。所以越来越多达人和网红明星的加入也让这个平台更具有吸引力。大家都聚集在一个新鲜的平台上,相互吸引,相互宣传,这也许就是抖音APP的魅力所在吧。 ❖ 年轻人需正确对待“抖音” 抖音成为我们打开新世界的认知大门;在这个平台上各类短视频,从旅游、跳舞、小知识、小技巧等等,让我们从中学习到了别人积极的生活方式和态度,愉悦了身心。其次,抖音给我们一个展示的舞台;只要你有才华就能在抖音上展示给更多人看,让我们在现实生活之外,在网络世界做最真实的自己。当然抖音的好处远不止这些,她满足了每个网民的需求,可谓无所不能······ 但是,我们也应清晰的认识到抖音的缺点。不乏低俗、恶搞的视频;对一些有着恶趣味的人来说,抖音上的低俗、恶搞能使他们在生活中学以致用,并对社会、对他人造成不良影响。还有那些拿起手机就刷抖音停不下来的朋友,出现了“抖音上瘾”现象。 每一个新事物的产生必然有其存在的意义,而我们应该做的是正确的看待,合理的利用。提高自我管理能力,取其精华,去其糟粕,用牢固正确的价值观还约束自己,让抖音真正成为生活的帮手。
2018-12-14 17:53:55

快传播:如何撰写抖音推广方案

最近,抖音APP可谓是火的不得了日活量过亿。主播和民间都在流行一句:“双击(点赞)+关注+评论666”。连初中生都在用这种新鲜词汇,刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品,医疗也看见不少在推广,那么如何才能快速上热门获得曝光量呢,今天小编就给大家讲解一下。 ☼ 一、平台简介 抖音是今日头条旗下孵化的音乐短视频平台,有点类似火山小视频。但不同的是火山小视频主要是侧重短视频方面,而抖音主要是侧重音乐方面。拦音现在还有一些明星的入注,大家搜一搜就不难发现。 抖音作为一个专注年轻人的短视频社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己的作品。它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。 这些酷炫的特效、好玩的创意还有动感的舞蹈都无一不让年轻人喜爱,在配上说唱、电音、二次元、激萌等等一些元素,让抖音推出不到一年时间受众极多,在App store的和安桌软件里排名已经到前3的推荐。 ☼ 二、注册与流程     具体流程我想就不用多说了,比较简单。 想要玩转抖音有影响力,当然最好是能加V,加完V的抖音号权重会大大提高,更容易上热门,自己加不了的小伙伴可以找专业的机构帮忙。 第二步刷粉丝,前期要先上一批垫底的粉丝,让抖音号的活跃度提高起来,各项指数达标。 第三步,定位好抖音号,找准自己的客户群体,不断输出优质内容。有写书法的、有武术、有篮球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔术等,那么医疗同仁可以讲健康,最近中医火+养颜火+医美火+健康指导市场需求+专家美女护士形像+趣味等相结合,如分娩疼痛体验仪,千人医疗承诺宣誓,明星等等。 ☼ 三、用户流量分析 抖音平台上几乎都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感,有亮点还幽默能给人带来快乐时而还明星在里面。 同时百度相关指数显示:在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁—29岁之间,同时都是来自北上广以及杭州、武汉、成都、长沙等等一二线城市用户,连国外的小黑、小白都不少。 这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。赵雷把成都的酒吧唱火了,旅游景点火了,特色吃饭的馆子火了,泡面哥也火了哈哈,医疗能不能来个火的呢。 ☼ 四、怎么玩转抖音 1、原创视频:无论在哪个社交平台的创作,原创永远都是最好的选择,首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的,相对应的资源也会向这些原创作者倾斜,其次站在作者的角度,虽然原创比较累和繁琐,但是会极大的锻炼自己在该领域的技能,在以后的发展中也会有更多的筹码。 关于在抖音上面的原创视频,大家可以选择自己拍摄或者跟其他人合作拍摄,同时对于内容的视频和素材我们一定要抓住用户的爱好习惯,吸引他们的眼球。根据的观察,在抖音平台上的音乐短视频素材是一些舞蹈类、道具乐器类还有搞怪类的比较受欢迎。当然也可以做自己擅长领域的素材内容,有的可能比较偏小众,但是吸引过来的流量是非常忠诚的,运营好一小批忠诚的粉丝,收获也是极大的。 2、当短视频的搬运工:一些做自媒体的朋友或多或少都做过搬运工的工作,对于一个小的初创团队或者个人来讲的话,前期做到所有都是原创有些难,无论是拍摄还是内容素材,前期都是要花费很多时间去操作的,所以可以去各个平台去做搬运工是一个比较好的选择。 大家可以根据自己账号的定位,来选择一些适合自己的平台,选择性的搬运一些视频,但是要记得用伪原创技术来处理这些视频在发布出去。 ☼ 五、渠道推广: 虽然说抖音聚集了大量高质量的年轻音乐爱好者,但是光靠内容输出是不足以扩大影响力,所以我们除了长时间稳定的输出内容之外,还要针对我们的账号定位去选择其他的平台做推广,吸引定位领域的精准粉。 1、抖音平台评论区引流 抖音平台本身就是一个精准的流量池。可以先去注册几个小号,然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号,找评论区人比较多的地方,发布提前编辑好的引流话术,话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号,这样才可以引起更多人的关注,而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子,比如头像还有个性签名,这些东西都是别人第一眼能看到的东西。 2、QQ群和微信群引流 QQ群直接就是关键字搜索就可以了,着重选择付费群,因为里面的流量质量会比较高一些,当然其他的群也可以加入,毕竟为自己的账号吸收一些粉丝也没有坏处。 微信群的话虽然说比较私密,搜索起来可以没有QQ群那么方便,但是网上还是有很多地方有微信群的踪迹的,大家也可以利用查找微信群二维码的工具,查找相关的微信音乐群。 而且在后期,如果自己有特意的在各个群里面比较活跃,提升自己的知名,就会有很多粉丝或者志同道合的人添加,这个时候自己也可以建属于自己的QQ群或者微信群。 3、传统的音乐平台引流 传统的音乐平台做得比较靠前的两个应该属于网易云音乐和酷狗音乐,这两个平台都是想网音乐社区方面发展的平台,资源和粉丝数量相对应的来讲也是比较丰富的,特别是网易云音乐,粉丝的质量都比较高,而且在网上都或多或少的宣称自己用网易云音乐逼格比较高,也很乐意接受为音乐付费的消费观念。 而且有很多音乐的首发地选择网易云音乐,用户的互动率也很高。网易云音乐上面有很多歌曲的的评论都是上百万条,通常热门评论的点赞数都事几十万,可想而这里面的流量有多大。 所以我们也可以通过评论来吸引别人的关注,除了引流话术的话,其实我们也可以通过根据歌曲的特性来评论,让我们的头像、名字和主页得到曝光得到引流效果,而评论内容不涉及引流话术,这两种方式大家都可以试一下。 4、微博引流 微博大家都知道是一个泛流量平台,各种流量交叉在一起,那么我们可以针对我们账号的定位来引流,首先我们定位的是年轻人,所以我们就去年轻人喜欢逛的微博大V或者热门话题引流,比如一些明星啊,或者情感类的微博下面评论;其次我们账号定位音乐社区,所以我们可以去寻找有关音乐类的大V、唱歌明星微博下面评论,也可以蹭微信热点引流,比如音乐节之类的。 微博评论还是蛮好操作的,可以去某宝多买几个账号、买赞,然后批量评论。然后吸引到自己的微博上,然后去找一些他们感兴趣的歌曲或者购买加微信,免费赠送高品质的音乐、明星MV等等。 通过一系列的推广手段之后,大家就不要把辛辛苦苦引来的流给浪费了,最好都引导到自己的微信公众号或者个人微信号。 后期只需要我们在微信公众号上和个人微信号持续的输出他们感兴趣的内容,提高他们的忠诚度就可以了。 只要手上有一批忠诚的粉丝,再通过一些活动去维护好,后期变现就不会很难了。 ☼ 六、抖音推广技巧闲聊 1、抓住了内容的本质,同时也是抓住了用户的本质。 内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。 一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系,关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。 在这一点上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐,但你仔细想想,都有其道理。 PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值 微信聊天记录——似曾相识,或前后套路反差冲突带来的戏剧性 不信你可以把你们那些觉得有趣的,但是说不上来到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你们的哪个G点。 此处不一一枚举,抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲,五感六觉。 2、巧妙的议程设置,抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性 说通俗易懂点,就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音老公民应该可以发现,抖音的话题和挑战已经形同虚设了,都是随便发了一个视频挂在某个话题下。但这也没有影响抖音内容议程设置的属性继续发挥下去。 抖友们经常会发现,上面刚刷到一个摘奔驰车标的恶搞视频,在不远的地方又刷到一个同一个车主发现车标被摘的视频。 这个比较绝了,有没有觉得很神奇?很不可思议,很意外很惊喜? 你要破案了~ 于是评论区大帮抖友帮助奔驰车主逮到了偷车标的人。 这两个视频之间就是高度对应的关系。 除此之外,围绕同一议程,抖音的视频内容不仅高度对应,还是可继承的,在发展的。 最开始流行的 小哥哥小哥哥,我能送你一个东西么 的梗 “小哥哥小哥哥,送你一个东西你要么。我,你要么?” 到后面 小哥哥系列的各种反转, “前面这个人是我老婆,我们都结婚了,她让我去撩她,孩子都有了,她让我去撩她” 到最后 小哥哥系列被彻底玩坏,“小鸽鸽,小鸽鸽” 前面的小鸽鸽已经是鸽子了 还有土耳其冰淇淋的反转 开始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各种戏耍的视频 后面看到的是 游客机智反杀土耳其冰淇淋老外的视频 这个议程前后是发展变化的,且有继承性和连贯性,你可能一不小心就看了一部连续剧 下面这个case是一个屌丝男 拍了一段抖音 讲自己送女神拔罐器。然后网友就找到了女主的抖音号。然后再抖友的怂恿下展开了屌丝追女神,和女神慢慢接受屌丝的日更连续剧。 如果你没看过前面的A视频,直接去看后面B视频,你可能就一头雾水了,这什么鬼东西,不明白好笑在哪里。所以如果今天,只是单纯的把游客反杀土耳其冰淇淋的视频搬运过来,你会发现,用户更本看不懂。在抖音上又火又好看的视频,生搬硬套到任何其他平台,都无疾而终。 这里其实也涉及到另外一个重要壁垒的形成,这部分先只谈内容层面的问题。 3、抖音的内容强运营策略 抖音目前依然是中心化运营的思路,运营对内容的控制占据主导地位(有利有弊,是个值得深入探讨的话题,这里暂不展开)。运营就是背后一双无形的手,在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢,也不是看到好看的就往里面塞,根据以往的经验,抖音运营的推荐池应该是有比例控制,策略调配的。 从你进入抖音开始,你就进入了抖音的套,当然这个套路未必对所有有效。 你会发现,刷一晚上的抖音,你可能经历了生活的起起落落开心不开心,平淡真实和高潮迭起。 当然,肯定不是运营完全限定好的分发节奏,算法推荐也不太可能做到这么精细的分发。原理其实很简单,运营应该是通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果。 至于运营池怎么控制,可以有个内容主题类型的配比策略,就好像你要准备一道满汉全席,主菜多少,配菜多少,都是经过精密安排的,假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐视频,你可能5分钟就腻了,所以必须不断调控运营池里面的内容,保证合理的比例。 之前在阿里时做个类似弱个性化探索的项目,其中有一个很重要的运营之手,就是控制推荐池内容的比例,分布,来调控整体分发的内容达到自己的运营目标。 4、抖音的音乐很神奇 抖音以音乐细分领域切入短视频市场的产品定位创新。现在我们仅从内容角度来看,抖音的内容为什么这么好看。可以说,音乐起到的作用至少占50%! 话不多说,你们可以把手机调成静音,看30分钟的抖音,来感受下! 借用知乎网友的总结 Juslin (2013) 总结了对于“音乐如何影响情绪"的一些猜想(以下只是翻译) a 脑干反射:音乐当中一种或多种声学上的基本特性被脑干捕获,脑干将此识别成一些值得注意的重要或紧急信息 b 生理节律与音乐节奏的"共鸣":人体的一些生理节律(例如心律)在外部的音乐节奏/节拍影响下,和音乐同步。有过live经验的人对此应该有所体会 c 评价性条件反射:某些音乐在某个人的经历里总是和或正面或负面的其他刺激同时出现,这个人在听到相应的音乐时就会被引起相应的或正面或负面的情绪(可参考:经典条件反射) d 情绪传染:人感受到音乐所传递的情绪,继而将其内化(可参考:共情) e 视觉想像:这个很容易理解,听到音乐时联想到了一些视觉画面,就引起了和那些视觉画面相联系的情绪 f 情节记忆:音乐让人回忆起了关于自身的一些过往经历,引起了和这些经历相关的情绪 g 对音乐的期待:在一段音乐的行进当中,无论是符合了还是违反了听者对于音乐的期待,都有可能引起情绪 所以,大脑在音乐的听觉感官刺激作用下和视频本身内容结合起来,可能一些原本没那么好看的视频,突然多了很多不一样的信息。抖音也捧火了无数好听的音乐,重度抖音中毒用户可能也有这样的经历,不知道该听什么歌,也并不想看抖音的视频,但就是打开抖音,声音开到最大,听着抖音的音乐,做家务或洗澡。 已经很难分清是抖音捧火了音乐,还是音乐成就了抖音。 5、抖音内容的低门槛,易模仿 未来短视频一定是UGC的。PGC内容的精美性,抬高了内容生产的门槛,精品意味着低频。所以抖音最让我意外的并不是,它在最初的时候能邀请到一些网红生产一些非常精致的PUGC视频,这个说实话,花点钱,谁都可以做到。让我意外的是,抖音能够果断作出决策,牺牲一定内容的质量,换取内容的高频。 这也就是有段时间抖音不断被病诟,内容不如以前精彩了,也逐渐变的像快手了。我认为抖音是牺牲了一棵树,换回来了一整片森林。 只有UGC的内容才能具备社交属性,未来的短视频一定不仅仅只是一种内容,而是承载信息的一种方式和载体,这就类似于,从前车马慢我们用书信交流和表达自我,博客出来后我们用文字表达自我和交流,再到后来基础技术的发展,我们已经可以很便捷低成本的使用图片来表达交流,ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后,可能就是用视频来交流和表达自我了。所以短视频未来不是单纯的可消费的内容,而是一个全新的交流载体。 抖音现在在不断的降低内容生产的门槛,换来了高频的内容生产、自我表达和信息交流。抖音的所有内容都是容易被模仿和复制的,让所有平凡的每个人都看到了表达自我的可能性,不论你在家里、办公室还是寝室,不论你高矮胖瘦,你都可以尽情的表达你自己。抖音用视频释放了新一代年轻的自我表达。 如果还只看到,只想到内容上怎么超越抖音,怎么做的更精致。那么很遗憾,你将注定不可能追赶上拥有无限潜力的抖音了。因为你甚至都还没意识到问题根源在哪儿,抖音和你早就已经不在一个层面上了,不是一个次元的东西了。而且随着时间推移你会发现,明明我的内容已经很精彩很棒了啊,为什么还是不行。这就好比你的老婆明明只想要一个苹果,你给他买了一整车的香蕉,方向不对,南辕北辙,你越努力可能和抖音的距离就越遥远。 从事过内容行业的老司机,从抖音的内容为什么这么好看中不难看出端倪,抖音的内容是具有很强互动性和社交属性的,已经形成了社区圈群的文化壁垒。这就是为什么同样的内容,在抖音看就好看,在其他app上如同嚼蜡。 虽然最初开始的时候,抖音依靠一批邀约过来的帅哥靓女,酷炫的拍摄技巧制作出来的精致视频一下子抓住了一线城市的时尚年轻用户,打响了口碑。但它之后的发展之路和精致内容完全没有关系。抖音的野心从最开始就不是做一个头条一样的内容分发平台,而是做快手、做B站这样的内容社交平台。 没有了恰到好处的音乐 没有了抖友文化 没有有趣的评论 没有了前后继承的主题和情节,没有了巧妙的运营池策略,一个个分散无神的内容,突然就没意思了。视频还是那个视频甚至网红还是那个网红,但一切都索然无味了。 这就是社区的力量,这才是短视频的本质——社交。 社交的本质是养成,而养成依靠互动。 什么叫互动?看了不算互动,关注也不是,我留言你回复算是互动。互动必须有来有往才行。 互动有两类。 熟人间的互动,是你说一句,我回一句,一来一往,具体的产品形式,是IM。 IM的网络效应极强,你用了微信,平时跟你联系的人,不论年龄、喜好、地域,也都要用微信。因此IM产品往往一家独大。 陌生人社交长期存在着两类产品,论坛和IM。 探探,早期的陌陌,都是IM类。但IM有个大问题——平权。平权的意思,就是我给你发句话,你就会回我一句。 但陌生人社交天然不平权,人们只会对超出自己的人感兴趣。 举个例子,一个又穷又挫的男生发现了一个漂亮妹子,想勾搭一下,可漂亮妹子对他完全没兴趣。 所以陌陌后来做了直播,直播就是典型的非平权产品。一群屌丝围观一个漂亮妹纸,打赏。 既然做不到平权,怎么完成社交的本质——相互养成呢? 通过内容来养成。 回过头来,重新来看抖音。也许你能恍然大悟,抖音内容为什么那么好看? 答案是,它已经是个社区雏形。未来是新社交。
2018-12-14 17:53:55