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小红书种草引流转化带货思维顺序
小红书引流,核心就是写笔记,但是笔记怎么写,是个技巧活,首先要原创,然后要有价值,不是原创的笔记推荐量基本是0,发上去你会发现死一般的寂静。 然后要有价值,如果你分享的东西,一点干货都没,全是百度上烂大街的XX小技巧,XX小妙招,这种内容发上去也是没有推荐量的。 我们团队最近在用一个思路去玩小红书,我们团队是做护肤产品的,所以我可以在小红书上分享护肤方面的知识。很多人可能对护肤不熟悉,写不出来,所以有个小技巧分享给大家。 比如护肤,就去搜索各大品牌的护肤品,比如爽肤水,比如面霜,比如洗面奶,比如面膜,然后搜集用户的评价,整理出来发到小红书上,以分享各种牌子产品使用心得的方式来写,积累粉丝后再推自己的产品。 小红书可以通过找准优质的kol达人做笔记广告以及种草带货,推荐在快传播小红书达人资源页面中找到对应行业的大号,然后通过合理搭配素人、达人和网红来实现种草带货。
2019-04-30 14:42:25
小红书KOL种草变现模式及文案策划方式
在小红书kol推广技术快速变化的商业世界里面,如何捕捉热门推广渠道,采用最有效的投放方式获得最大化的投放效果,是品牌必须掌握的能力。在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中,以小红书为代表的“种草”这种新推广模式正悄然兴起。 “种草”一词起源于美妆圈,意为“对某物产生购买欲”。小红书利用KOL生产的原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发用户主动探索的好奇心,由此来帮助品牌主实现推广效果转化。“种草”其实与传统广告有所区别。因为广告主体不再是商家,而是来自他人的观点或经验分享,传播学里称这种传播模式为人际传播。 那么,人们为什么会热衷于“种草”呢? 一是归功于社交媒体的发展。“种草”某种产品,靠的就是用户间的口碑和信任,而社交媒体打破了人与人交流的屏障,让人们随时随地方便沟通,相互分享。 二是从心理层面来说,人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为,是人类的本能。 以UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里,用户不仅是消费者,还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。拥有巨大流量的小红书,应该怎么利用好“种草”来达到推广需求呢? 这里为大家推荐三种推广方式: 1明星KOL打造爆款 以头部KOL为主,头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。 2网红联动霸屏 以腰部KOL为主,腰部KOL性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息。 3长尾分发扩散 以尾部KOL为主,尾部KOL影响力和内容创作力有限,可当作辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。
2019-04-30 14:23:55
电商小红书笔记内容如何精准引流?
今年2月,小红书把独立电商业务并入社区品牌体系,回归社区流量和用户,更多向广告和会员业务方面发展。 小红书内容中最活跃的有美妆、护肤、旅游、穿搭等笔记,受众用户90后居多,覆盖年龄较广,一般是18-40岁的年轻女性用户。用户人群大致有两类,一是分享类博主,她们长期分享有趣好玩的内容,吸引大量粉丝,成为小红书的达人。二是普通用户,一般多是有购物消费需求的时候搜索笔记查看,较少主动分享内容笔记。但是巨大的流量都是来自那些普通小红书用户。 一、做好品牌人群定位分析 确定好品牌定位是否与小红书受众人群相符。 小红书用户主要对生活品质有要求,且有一定消费能力的年轻女性。其实小红书受众用户是很广的,一般品类的品牌方想在小红书推广引流都是没问题的。 二、小红书平台排名推荐机制 用户通过搜索关键词,出现小红书笔记推荐页面。那小红书页面笔记排名背后的运营规则是什么呢。一般来讲和三点密切相关。一是笔记的点赞、评论、收藏、浏览点击率等数据的影响。二是笔记质量,笔记质量内容好不仅能吸引用户点赞收藏评论,小红书平台方面还会增加曝光率。三是笔记内容中的关键词,一定要进行SEO设置,出现多次关键词才可以在这个搜索页面前排占据一席之地。 三、稿件规划分析 先根据之前谈的品牌人群定位分析,来确定投放的KOL账号风格调性。一般都是采用大小KOL投放+素人笔记铺量的方法,最后效果都很不错。KOL达人号的笔记把用户引流到素人铺量的笔记内容池,以促进转化率。 四、发布笔记一些注意事项 首先最重要的一定是原创度。笔记内容、图片必须不能抄袭,小红书对这个方面检测非常严格,一旦发现小则不推荐笔记,大则直接禁止曝光。 然后是在笔记图片中加入商品标签,发布的时候加上热门话题。一定程度上可以覆盖更精准的受众用户。 还有笔记的发布时间。注意在用户的休息时间,如午休时间、下班后、晚上这样的时间点发布,才能更好地引流。 五、引流操作注意事项 小红书对微信、QQ、淘宝、链接等敏感词非常严格,一旦出现立刻会被小红书发现,严重的可能会被封禁账号。所以想引流至淘宝、微信或者其他平台,一定要采取其他方式。比如用谐音或者加标点、在评论区或者私信里直接回复具体内容,反正注意不要出现敏感词汇就好。
2019-04-30 11:07:19
小红书笔记被限流怎么解决?
大家在做小红书笔记引流的时候就需要注意些小细节,才能避免出现违规操作而被限流。 小红书笔记被限流的解决办法: 1、检查自己发表的小红书笔记,看看笔记是否有违规。 2、是否有违规操作让自己的笔记上推荐,从而获取了大量的流量,尽量避免的这样的操作。 3、检查笔记是否有敏感词,确保自己的笔记里面不含敏感词。 4、避免笔记多次私信,评论推广信息。 5、不要在小红书的评论、私信中直接的留下微信号。 6、确保自己的小红书笔记是原创的。 要避免小红书被限流,就需要尽量避免自己的小红书上出现以上几点违规操作的事项。 
2019-04-30 10:51:31
小红书笔记关键词怎么排名置顶
小红书首先我们要看一下小红书关键词排名,小红书推广渠道以及推广方式。我们这里举个例子,你就明白了。比方说面膜,这个词,买面膜的都去搜,小红书卖面膜的几万家,所以说你必须排名靠前才有人看到你。这就是关键词排名,做上去之后客户肯定满满的。当然关键词排名只是小红书推广方式的一种,有的品牌可以直接找一些大明星帮忙推广,费用肯定很高。所以每个人选择推广方式的时候会用到不同的小红书推广渠道。 小红书笔记上首页的技巧就是一篇优质的笔记内容,配合点赞收藏评论,这个比较简单,我们不多浪费言语。接下来我们一起看下小红书怎么上热门,小红书怎么上热搜,小红书怎么上首页推荐。热门推荐是一个很微妙的东西,它需要你有一篇质量较高的笔记,然后点赞收藏多了,官方会给你推荐热门,这是小红书热门推荐机制。小红书怎么上首页跟上热门一个意思。但是热搜就不一样了,你必须关键词排名做上去或者上了热门才会引起大量搜索,然后才能热搜。
2019-04-30 10:23:32
小红书笔记如何推广给目标人群?
在互联网发达的今天,小红书、快手等app的走红让很多人都开始分享自己的生活日常,有的甚至还在里面直播开店做起了生意,赚到了人生中的第一桶金,由此可见,这些APP的发展潜力之大,而小红书作为一个非常优质的海外电商平台,目前已有1.5亿用户入驻开启了自己的小红书之旅,在小红书进行推广的时候,精准找到目标人群是非常重要的一个步骤,那么怎样能够在短时间内把小红书推广定位到目标人群。 一、给笔记设置好精准标签 如果要做小红书推广的话,那么在用户注册小红书平台的时候,一定要了解到更多用户所感兴趣的品类,这种情况下要给小红书设定一个精准的标签,在后续使用的过程当中,平台完全可以优先向用户推荐一下,他是要选择的更多品类信息在自己的笔记当中给自己设定一个较为精准的标签,这样平台就可以帮你把这样的一篇笔记推荐给有相同标签的意向客户。 二、设置好关键词 小红书推广其实这样的一件事情并不是特别困难的,大多数的用户在主动搜索的过程当中完全有更多的关键词,至少证明在某一个时间段里面,这样的一种信息或者是产品还是有更多的意向需求,当你的笔记的收据或者是手段在内容上面做好了相关的关键词的布局之后,就可以不断的提高用户搜索笔记本搜索到的几率,增加被动的曝光率,这样也能够不断的提高产品的转化率,在关键词的设置上可以多设置几个关键词,就是因为这些笔记可以增加被搜索到的几率,而且在设置关键词的时候,可能从某种程度上来讲,它们类似于标签,毕竟这种关键词是根据产品的信息来进行梳理和总结的作用,就是在进行设计的过程当中有着更为精准的设计,这样的话就不过多的描述。 三、注意笔记质量 如果要做小红书推广,那么在推广的过程当中,一定要注意更多的内容质量,并不用强调笔记里面的文字,在这种情况下,最起码你的笔记全部都是围绕关键词来写的,能够突出笔记的中心思想,而且不能有常识性的错误,然后要把文字的版面给优化一下,这是非常不错的一件事情,而且在做的过程当中一定要注重图片的质量。
2019-04-30 10:14:07
小红书广告笔记如何推广
小红书App被誉为当下年轻女性的种草神器,这样一个深耕UGC的购物分享社区,用了不到6年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台,目前平台用户超过2亿。 那么,如何做好小红书笔记的商业化营销呢?什么样的广告素材才能适合小红书?接下来将从首图、标题和内容三个维度出发,探索小红书的获客之道。 首图 首图,即笔记的封面图,是用户点击内容查看的关键,优质的首图制作=优质的引流率效果。 在小红书App上,聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体,这就决定了其原生图片的一个公认要点:好看,吸睛!多元化且充满设计感。 而从推广的角度来讲,首图制作有一个要点,即:要直接反映笔记内容,减少用户的思考和反应成本。 目前点击率较高的首图具备如下几个特点: 1、体现对比 突出反差效果,利用视觉冲击体现产品的功能功效。 当然,对比图的前提依然是精致,注意画面效果,不能引起用户不适,例如油腻秃头、满脸痘肌等,就不太合适,不符合平台用户的审美。 2、高颜值美照 爱美之心,人皆有之。突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的,而小红书的用户人群更是如此,尤其美妆电商、服饰穿搭类客户,利用品牌合作人的高颜值美照,总是能吸引到一大波关注用户。 3、图文结合 主题鲜明,用户一眼能get到精华。常见于合辑类笔记,用一张图片+文字展示笔记主题。 标题 标题是笔记内容的精炼,会随首图一起直观出现在信息流中。 除首图外,标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题,使用户最快get正文内容,同时设一些悬念,引发用户好奇。 除此之外,在拟定标题时,可以使用一些小技巧,比如: 1、包含关键词 这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记,更多的提高曝光几率。 在首图上也可以添加标签;笔记内容可添加话题。 2、增加语气符号 适当加入语气符号或语气助词,用的比较多的是感叹号,表惊叹,如: “天呐!!这是什么神仙色号!!!”看似比较浮夸的句子,事实上也很容易在信息流中吸引眼球;适当加入icon符号,看起来标题更加活泼醒目。 内 容 内容是一篇笔记的根本,基于小红书的社群氛围,在内容方向上,基本上都是以实用分享类为主,且偏原生,语气偏口语,亲切,可使用一些形容语句和表情文字,整体呈现轻松活泼的氛围。 具体可使用的技巧有以下几类: 1、干货内容 有干货内容可以为用户带来实用价值,例如:教程/测评/干货,忌生硬推广; 内容中可多次体现关键词,以提高搜索曝光的几率。 2、字数适中 笔记字数要适中,最多不超过500字,忌堆砌冗长。在字数较多的情况下,一定要有条理,并且层次分明,段落清晰。保持用户阅读的舒适感。 3、巧用表情 巧用表情、icon符号,表情符号既可以作为段落层次的分割,也可以作为部分文字的替代。让笔记风格生动活泼,更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。
2019-04-30 10:02:34
揭秘小红书引流技术
小红书的账号权重很重要,直接关系以后的引流操作效果。所以,对于一个大号来说,每一个操作细节都要以提升账号权重作为出发点。 各个设置选项务必突显自己的人设温度、行业垂直度和定位精准度。 注册可以选绑手机号、微信、QQ、微博等平台账号,建议做好账号的实名认证。 新用户初次使用小红书,需要准确选择自己的性别、爱好领域,一键关注等。然后是各账号信息的设置,这里不仅是打造账号,更是打造号主的人设,务必精细打磨。 头像:可以真人出镜,或突出品牌、产品等,不可以放微信号、二维码等有营销倾向的图片。 昵称:突显你的专业性或达人属性,宜垂直细分。 签名:简单介绍账号定位和分享内容,前期不要放引流文案,等账号权重提高到理想状态,可以通过邮箱号、谐音字等方式植入引流信息。 小红书养号操作 我知道正在看这篇推文的你,注定不是凡人,但是养号时,请把自己切换至凡人模式,一切行为都要模拟凡人用户正常操作。也就是说,注册后的一周内,每天登录平台玩一波,只做浏览、评论、点赞、收藏等操作,不要着急发笔记,更不要发广告、发敏感词。 大多数平台,都很看中账号的号龄,刚注册的小白号作为一张新面孔,一切都得慢慢积累,特别是号龄,没有捷径,除非买号,不过貌似目前卖小红书账号的渠道还不是很多。说到这里,如果有意向多账号放大操作的小伙伴,此刻可以多多囤号了,找个接码平台,一堆号也花不了几个钱。 小红书养号操作准备 养号期间,多看垂直领域内其他用户的笔记内容,便于平台给账号分类打标。 同时,这段时间要为之后正式操作,做些准备工作,正所谓,磨刀不误砍柴功。 这里的准备工作,主要就是做精准目标人群的需求分析,方法就是: 1、通过APP顶部的搜索栏,输入你的行业核心关键词。 比如输入“面膜”,这里会出现很多下拉联想词,把这些词全部记下来。通过这个方法,不断搜索多个行业核心词,并记录全部的下拉词,这些下拉词,就是将来需要去覆盖的细分关键词。 2、以产品为关键词,去平台里找爆款内容。 搜索“面膜”之后,界面里会有人气单品,这是一个方向; 另外,还会有面膜的分类,如图里的“补水”、“清洁”、“血橙面膜”……,也这是一个方向。当然,要根据自身的产品灵活运用,这里只提供思路。 3、关注大V。 关注一些垂直领域内的大V,到他们的用户评论区去寻找用户提问,和做新媒体一样,优质的素材一定来源于UGC,找到用户的热门评论,共性提问等,这些都是自己生产笔记的绝佳选题和题材。 小红书笔记内容定位 笔记的内容,一定一定一定要注意垂直细分,不要因为任性而去发些不相干的笔记,只有专一,才有利于平台给账号打标签,尊重一下平台机器的感觉,没有坏处。 除了关心机器,更要关心用户体验。一定要根据人设输出内容,也就是说,输出一定要符合人设调性,你是专家?逗逼?达人?网红?不管是什么,请一直坚持下去,记住,人设一翻新,客户就换新,所以,在这一点,万万不可任性。 小红书笔记形式 高颜值真人短视频最受欢迎,其次才是图文。而且,内容必须是纯干货分享,不要营销,不要水货,图要高清,最好多图。 换句话说,账号所发的笔记内容,必须最大程度地为平台和用户创造价值,满足平台和用户的需求,并借此给账号赋能。而满足平台,并为平台价值,根本上还是需要用户认同,把用户服务好,大爷感觉爽了,平台才会爽,平台爽了,就轮到你爽,这世上的道理,就是这么简单粗暴。 一般而言,以第一人称视角分享亲身体验最能打动用户,而分享的内容,请参见上一条“操作准备”里的用户需求挖掘,确定精准人群,挖出用户需求,然后取悦这帮大爷。没错,大爷们喜欢什么,咱们就输出什么,这道理还是这么简单粗暴。 小红书推广笔记素材怎么找? 1、去微博、头条等各大平台找,找同行大V,盘他们,总能盘出点货; 2、去垂直平台,比如时尚网站,垂直公众号,善用平台搜索功能; 3、各大店商网站,淘宝、京东、1号店……,不是让你搞详情页,而是要去搞买家秀,各类高颜值买家超级多,别问我怎么知道的,某榴网站上那么多图,都来自某宝,我不相信你连个正经的产品买家秀都找不到; 4、实在不行,就找小红书同行,搬运他们的素材,见图截图,见文改编,别担心投诉,因为你名不见经传,搞一个连以上1、2、3条都做不到的账号,这么麻烦的事没人愿意去干。 如何优化小红书广告笔记标题才能上排名? 如果希望发布的笔记有一个好点的排名,得从娘胎里就开始下血本,也就是标题必须打磨好,还是借助关键词,把挖掘出的关键词优化到标题的最前端,最大程度地做关键词的绝对匹配。笔记内容主体,写之前先去找优秀同行的爆文,找到之后拆分文章结构和脉落,并用到你的笔记上,把之前收集到的素材,用自己的语言表达出来,填充到文章框架里。 多多锻炼自己的笔记标题和内容水平,这是做小红书的重点,标题和头图决定有多少用户来点击笔记,笔记内容的好坏决定有多少来赞评和收藏,而这些数据,都是账号构成的重要元素。不要在笔记内容里放任何营销信息,但一定要带上关键词,文章字数不必太多,500字左右就行,配上高清图片,然后打好标签、话题,如果希望吸引本地粉,还要设置好“你的位置”,之后就可以点发布了。 小红书引流文案植入 做引流,离不开引流文案的植入。一般操作方法有: 1、签名栏。留下诱人文案,以及微博,邮箱,微信等,如果是留QQ邮箱,可以直接用QQ号作为邮箱前缀,这也是很多人采用的方法,如果是其他邮箱,可以通过邮箱的自动回复功能,将用户引导至微信,其他微博、微信等,多用谐音字,不要担心用户看不懂,要勇于承认,用户的智商高于我们,实在不会,请参考同行; 2、对于关注自己的用户,可以给对方发私信,引导添加微信,这一点和微博一样的操作; 3、擅用评论区。用小号来配合,自问自答,戏要逼真; 4、设置小红书号为微信号; 5、搞个小号,小号的昵称用微信号,头像和大号一致,然后用大号在正文里@小号;或者用这个小号在评论区发个表情,然后大号回复个手指,指向小号昵称,用户看到自然心领神会; 6、如果有自己的品牌,并且可以百度到品牌词的,可以引导用户直接搜索品牌词,做平台外跳转链接。 数据优化 把该做的都做完后,想让笔记更有热度,数据必须要好看,点赞,收藏,分享,评论一个不能少。小红书笔记排名取决于账号权重和账号活跃数据。
2019-04-29 12:04:42
小红书引流文案如何植入?
小红书引流文案植入 做引流,离不开引流文案的植入。一般操作方法有: 1、签名栏。留下诱人文案,以及微博,邮箱,微信等,如果是留QQ邮箱,可以直接用QQ号作为邮箱前缀,这也是很多人采用的方法,如果是其他邮箱,可以通过邮箱的自动回复功能,将用户引导至微信,其他微博、微信等,多用谐音字,不要担心用户看不懂,要勇于承认,用户的智商高于我们,实在不会,请参考同行; 2、对于关注自己的用户,可以给对方发私信,引导添加微信,这一点和微博一样的操作; 3、擅用评论区。用小号来配合,自问自答,戏要逼真; 4、设置小红书号为微信号; 5、搞个小号,小号的昵称用微信号,头像和大号一致,然后用大号在正文里@小号;或者用这个小号在评论区发个表情,然后大号回复个手指,指向小号昵称,用户看到自然心领神会; 6、如果有自己的品牌,并且可以百度到品牌词的,可以引导用户直接搜索品牌词,做平台外跳转链接。 数据优化 把该做的都做完后,想让笔记更有热度,数据必须要好看,点赞,收藏,分享,评论一个不能少。小红书笔记排名取决于账号权重和账号活跃数据。
2019-04-29 11:46:13
如何优化小红书广告笔记标题才能上排名?
如何优化小红书广告笔记标题才能上排名? 如果希望发布的笔记有一个好点的排名,得从娘胎里就开始下血本,也就是标题必须打磨好,还是借助关键词,把挖掘出的关键词优化到标题的最前端,最大程度地做关键词的绝对匹配。笔记内容主体,写之前先去找优秀同行的爆文,找到之后拆分文章结构和脉落,并用到你的笔记上,把之前收集到的素材,用自己的语言表达出来,填充到文章框架里。 多多锻炼自己的笔记标题和内容水平,这是做小红书的重点,标题和头图决定有多少用户来点击笔记,笔记内容的好坏决定有多少来赞评和收藏,而这些数据,都是账号构成的重要元素。不要在笔记内容里放任何营销信息,但一定要带上关键词,文章字数不必太多,500字左右就行,配上高清图片,然后打好标签、话题,如果希望吸引本地粉,还要设置好“你的位置”,之后就可以点发布了。
2019-04-29 11:42:45
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