小红书kol大号投放效果怎么样?
小红书KOL大号是何物? KOL中文全称:关键意见领袖(Key Opinion Leader),说的直白一点就是拥有粉丝和影响粉丝购买行为的行业领袖,甚至更直接一点理解就是“网红”!小红书本身是一个UGC社区分享平台,既然是一个分享平台,那自然就有有些人说的话,分享的笔记比较有权威,成为了KOL大号! KOL大号并不是起源于小红书,当8年前,微博,微信刚刚兴起的时候,微博就已经有了KOL大号,常见的明星,常见的行业领袖收获了大量粉丝,做一个KOL大号不是为了打发时间,做KOL大号肯定是为了挣钱,也就是“变现”!商家和KOL大号的合作方式很简单,付广告费,大号发布一次策划好的广告内容,商家获益! 小红书KOL大号效果怎么样? 小红书火了之后,同样有一大批KOL大号的诞生,客观来平均,效果很不错!很多品牌都通过了小红书大号飞黄腾达!比如YSL,比如著名评价彩妆品牌KIKO,比如日本的知名护肤品POLA,还有更为出名的澳大利亚保健品品牌swisse,还有最近很火的戴森卷发棒,这些国际大牌在产品推广的背后,都在用小红书KOL大号!
2019-04-19 15:59:49
小红书笔记引流推广方法教程
如何推广自己的小红书笔记有三种方法教程如下: 第一是提高知名度的推广。比如跨平台合作,你可以找微博大V,让他们在博文里安利你的笔记,从而通过别的平台,又回归到小红书。或者是找微信公众号大v ,也是同样道理。但是找达人推广,不仅在资金方面值得考虑,且你本身的刺激要写的足够吸引人才行,否则无法达到预期效果,推广不了自己的笔记。 第二种推广自己笔记的方法是,稍微买一些转发,点赞,评论量。在评论里,还要有回复,看起来稍微自然一点。这样一天下来,最好是点赞评论转发量与推荐量差不多。通过这种方法,让你的笔记得到更多的流量倾斜。最好是跟着官方给的话题来写,剑走偏锋笔记内容,容易被忽视。当然,一篇出彩的笔记,标题也是要足够吸引人才行,这才完美达到推广自己的笔记。 第三点推广方式有些不那么简单,那就是成为小红书的合作商家。小红书对于合作商家有流量倾斜的优待,不过这个也属于特殊情况了。 再来说说如何让自己的小红书笔记产生爆文: 第一也是最重要的一点事,领域必须垂直。你不能今天测评美妆,明天开始讲解衣服。要优化账号,所以必须重视垂直领域。 第二配图高清,标题有吸引力。你认真观察,小红书的每篇置顶笔记,里面的配图都是让人极度舒服,且不会有水印等低级错误。他们的标题不会有诱导信息,却也让人忍不住点进去。还有一点,那些置顶的笔记都是原创,这一点也很重要,抄袭会让系统检测出来,从而影响到你的账号质量。 第三点让笔记上置顶的方法是,注重测评类的笔记。这是考虑到小红书的用户,女性居多。测评类的笔记,更能吸引她们的眼球。 第四点是笔记的排版问题。这一点很影响笔记的整体给人的视觉感受。一篇好的笔记,排版方面也是十分清爽,千万不要一段话写到底,还有注重标点符号,表情符号的使用。
2019-04-19 15:44:27
小红书KOL种草变现模式有哪些方式
在小红书推广技术快速变化的商业世界里面,如何捕捉热门推广渠道,采用最有效的投放方式获得最大化的投放效果,是品牌必须掌握的能力。在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中,以小红书为代表的“种草”这种新推广模式正悄然兴起。 “种草”一词起源于美妆圈,意为“对某物产生购买欲”。小红书利用KOL生产的原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发用户主动探索的好奇心,由此来帮助品牌主实现推广效果转化。“种草”其实与传统广告有所区别。因为广告主体不再是商家,而是来自他人的观点或经验分享,传播学里称这种传播模式为人际传播。 那么,人们为什么会热衷于“种草”呢? 一是归功于社交媒体的发展。“种草”某种产品,靠的就是用户间的口碑和信任,而社交媒体打破了人与人交流的屏障,让人们随时随地方便沟通,相互分享。 二是从心理层面来说,人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为,是人类的本能。 以UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里,用户不仅是消费者,还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。拥有巨大流量的小红书,应该怎么利用好“种草”来达到推广需求呢? 这里为大家推荐三种推广方式: 1明星KOL打造爆款 以头部KOL为主,头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。 2网红联动霸屏 以腰部KOL为主,腰部KOL性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息。 3长尾分发扩散 以尾部KOL为主,尾部KOL影响力和内容创作力有限,可当作辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。 选择合适的KOL是KOL种草营销中最关键的一个环节,除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。快传播深耕小红书推广多年,是一家专业的社会化媒体营销平台,可以根据需求量身定制个性化品牌推广策略,坚持用匠心精神为每一个品牌量身打造推广服务。
2019-04-19 15:23:17
如何利用小红书笔记引流?
如何利用小红书笔记引流 面临越来越严格的平台规则,那如何利用好小红书这一平台,实现导流转化呢?通过浏览一些热门文章,不难看出很多博主都有自己的引流方法。 1、评论引导私信 小红书可能是为了保证平台的用户体验,又或是不想变成微信这样的流量渠道,小红书对平台的流量锁的很死,是不允许在上面直接留联系方式或购买渠道,一旦被发现就会被禁言之类的。 所以在小红书上面引流,或者将流量引导出来的话,就需要注意引导方式。 可以评论里引导用户私信,在私信用发购买方式或微信号 2、迂回引导引流 在浏览小红书文章的时候,发现有人再内容中微博图片留微博水印,将用户引导去关注你的微博,然后再将用户从微博上面导出来这样。 3、周边引流 我发现,在微博搜索小红书的时候,总会跟着弹出一个小红书红薯券的关键词。 红薯券是小红书上面现金券,很多的用户都在求,有需求的地方自然就有引流的机会。现在小红书这么火,推广者可以趁机在各个平台推广,然后建群引流。 总结: 总而言之,小红书上面虽然引流的操作卡的严格,但是在推广方面来说,学会思路举一反三,你就会发现上面的红利。
2019-04-19 15:15:29
小红书笔记如何上首页推荐?
很多人都知道用小红书做推广的话,是个很不错的选择,比方买口红,你去搜这个词,买口红的都去搜,小红书卖口红的几万家,所以说你必须排名靠前才有人看到你。这就是关键词排名,做上去之后客户肯定满满的。当然关键词排名只是小红书推广方式的一种,有的品牌可以直接找一些大明星帮忙推广,费用肯定很高。所以每个人选择推广方式的时候会用到不同的小红书推广渠道。 小红书关键词排到首页的技巧就是一篇优质的笔记内容,配合点赞收藏评论加粉以能获得热门推荐,而很多用户的疑问就是到底怎么样才能上首页推荐呢?热门推荐是一个很微妙的东西,它需要你有一篇质量较高的笔记,然后点赞收藏多了,官方会给你推荐热门,这是小红书热门推荐机制。小红书怎么上首页跟上热门一个意思。但是热搜就不一样了,你必须关键词排名做上去或者上了热门才会引起大量搜索,然后才能热搜。 笔记内容上面,首先是要做好配图,写小红书笔记时,第一步就是选择图片,可见小红书平台对于图片的质量高低是非常重要的,尤其是直接曝光的给客户看到的首图,所以选择图片的时候,一定要走心,因为图片是用户对你这篇笔记的第一印象,毕竟这是一个看“脸”的时代,就算你笔记内容再怎么好,用户对你这篇笔记的第一印象并不是特别深,怎么能吸引到她呢?所以第一印象很重要,配图要走心,多元化的首图比单一的图片效果会更好 其次,小红书标题的选择,在这里不用过多的说了,总之一句话;突出文章主题,简单明了,开门见山。 最后我们说一下小红书笔记内容段落布局。好的笔记内容,段落清晰,笔记内容字数不要太多,导致用户在阅读的过程中跳出。影响阅读完成率,如果内容过长建议逐段来写,干净简洁的笔记会带给用户非常高的阅读性。 另外,在做小红书推广的时候一定要原创的笔记,否则官方不给你推荐热门。而且小红书粉丝也有很多用处,我们要坚持活粉互动原则。
2019-04-19 14:14:20
美妆行业首选小红书kol广告投放
为什么美妆行业首选小红书kol广告投放? 随着小红书知名度的提升,截至2019年1月,小红书的注册用户量已经破2亿,日活突破1000万,其中90%的小红书用户为女性。从年龄分布上来看,25-35岁的用户占了总用户的63%,意味着90后、95后是这个平台的主流用户。而这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期,消费能力相对较强,最感兴趣的话题以此是护肤、彩妆和母婴。 这也是美妆品牌们喜欢在小红书做推广的主要原因。 一个创立才4年、90分钟卖了1个亿的国产美妆品牌,就是从小红书起家的。 打开小红书,没有商家的宣传和推销,只有依托用户口碑写的“消费笔记”,调动用户情感认同,吸引用户对品牌的信任度。 在小红书搜索该品牌名字,一共有将近8万篇笔记。 但并不是在小红书上做推广的美妆品牌都能获得成功,这里有推广的诀窍。 在小红书上面,美妆类笔记占大多数,于是很多品牌误认为只要随意找个粉丝数量多的小红书达人推广,就能够达到效果了,这种想法只会让你白花冤枉钱! 笔记内容的原创度,是提高曝光的关键。 小红书对于笔记质量的要求非常高,同时需要有很强的传播性。所以必须要保证内容的原创度,只有笔记质量度高,才会被小红书推荐,才能让更多消费者看到,并愿意去分享;原创度低的笔记都不会被小红书推荐。 那个9分钟卖了1亿的美妆品牌的做法,就是将产品的基础内容提供给博主后,由博主自己进行内容再创造;关于该品牌的7万多篇笔记里,在小红书上你几乎找不到一模一样的。 所以美妆品牌在做自己的小红书推广时,笔记必须原创,建议以干货、测评类笔记为主,标题、首段和尾段尽量多插入关键词,在短期内更新的笔记最好都是围绕相同的关键词去做,内容不要雷同,可以根据网络热点来切入。 做到这一步还不够,接下来还要联合头部、腰部和素人KOL发稿、做活动,高频词打造相同的关键词,最终形成热搜,提升品牌曝光率。 上文说到的那个9分钟卖了1亿的美妆品牌,从2017年底就开始在小红书上投放了明星、头部KOL、腰部KOL和素人的种草笔记,爆文密集覆盖小红书,不断形成二次传播。 而90/95后的崛起,是国产新兴美妆品牌能够在小红书上迅速获得认同的基础。 90后,尤其95后非常追求个性化的生活方式,正从炫耀型的消费变成体验式的消费,不再单纯追求奢侈品和大LOGO,更追求个性化的产品,更倾向于取悦自己。 很多企业开始并没有发现用户消费趋势其实已经改变,尤其国际大牌,一些国内品牌反应很快,迅速抓住了这个机遇;并且在内容生产和渠道分发上,集中在90后、95后喜欢的阵地,尤其如小红书还有B站这样的平台上。这就是为什么现在有不少国内新兴品牌快速崛起的原因。
2019-04-19 14:00:19
快速实现小红书引流推广只用3招:首图+标题+内容!
小红书App被誉为当下年轻女性的种草神器,这样一个深耕UGC的购物分享社区,用了不到6年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台,目前平台用户超过2亿。 那么,如何做好小红书的商业化营销呢?什么样的广告素材才能适合小红书?接下来将从首图、标题和内容三个维度出发,探索小红书的获客之道。 首图 首图,即笔记的封面图,是用户点击内容查看的关键,优质的首图制作=优质的引流率效果。 在小红书App上,聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体,这就决定了其原生图片的一个公认要点:好看,吸睛!多元化且充满设计感。 而从推广的角度来讲,首图制作有一个要点,即:要直接反映笔记内容,减少用户的思考和反应成本。 目前点击率较高的首图具备如下几个特点: 1、体现对比 突出反差效果,利用视觉冲击体现产品的功能功效。 当然,对比图的前提依然是精致,注意画面效果,不能引起用户不适,例如油腻秃头、满脸痘肌等,就不太合适,不符合平台用户的审美。 2、高颜值美照 爱美之心,人皆有之。突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的,而小红书的用户人群更是如此,尤其美妆电商、服饰穿搭类客户,利用品牌合作人的高颜值美照,总是能吸引到一大波关注用户。 3、图文结合 主题鲜明,用户一眼能get到精华。常见于合辑类笔记,用一张图片+文字展示笔记主题。 标题 标题是笔记内容的精炼,会随首图一起直观出现在信息流中。 除首图外,标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题,使用户最快get正文内容,同时设一些悬念,引发用户好奇。 除此之外,在拟定标题时,可以使用一些小技巧,比如: 1、包含关键词 这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记,更多的提高曝光几率。 在首图上也可以添加标签;笔记内容可添加话题。 2、增加语气符号 适当加入语气符号或语气助词,用的比较多的是感叹号,表惊叹,如: “天呐!!这是什么神仙色号!!!”看似比较浮夸的句子,事实上也很容易在信息流中吸引眼球;适当加入icon符号,看起来标题更加活泼醒目。 内容 内容是一篇笔记的根本,基于小红书的社群氛围,在内容方向上,基本上都是以实用分享类为主,且偏原生,语气偏口语,亲切,可使用一些形容语句和表情文字,整体呈现轻松活泼的氛围。 具体可使用的技巧有以下几类: 1、干货内容 有干货内容可以为用户带来实用价值,例如:教程/测评/干货,忌生硬推广; 内容中可多次体现关键词,以提高搜索曝光的几率。 2、字数适中 笔记字数要适中,最多不超过800字,忌堆砌冗长。在字数较多的情况下,一定要有条理,并且层次分明,段落清晰。保持用户阅读的舒适感。 3、巧用表情 巧用表情、icon符号,表情符号既可以作为段落层次的分割,也可以作为部分文字的替代。让笔记风格生动活泼,更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。 4、注意语气 语气平易近人,营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感,贴合社区分享的氛围。
2019-04-19 11:47:24
小红书的这几个推广策略你都知道吗?
说起小红书,大家第一个想到什么? 作为营销圈的同胞们,首先想到的当然是广告和钱啊。 不得不说,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台,小红书的商业化之路实属不易。 而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。 那关于小红书推广策略,你都知道哪些呢?今天就和大家分享几个。 在此之前,先了解下小红书的基本情况吧。 小红书人群主要以女性为主,高达86.05%,男性仅占比13.95%。 岁的年轻人占到总人数的90%,且从消费水平来看,基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。 除了人群具备品牌营销的优势之外,小红书平台其他几个优势也具有说服力。 小红书的优势 社区基因: 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。 种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。 淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。 精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。 基于以上优势,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。 明星KOL爆款推荐 借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。 形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。 网红联动霸屏营销 海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。 1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。 ?话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。 2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。 ?传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。 3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。 ?互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。 4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。 ?推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。 5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。 ?销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量 红人种草评测营销 “种草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。 1、小红书垂直领域细分,可根据品牌所在领域进行圈层营销,如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等,深耕做精细化营销。 2、社群网络:通过社群联结用户,为他们营造群体归属感,挖掘社群经济。 3、KOL意见领袖个性化展示,亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。 4、熟人口碑:强关系促进,高信任,分享互惠,达到种草的目的。 基于内容层面,与大家分享以上三个推广策略,通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
2019-04-19 11:10:15
运营人员自己做小红书推广引流为什么都没效果?
小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。 很多运营人员自己做小红书推广引流为什么都没效果? 发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从去年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。之前的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记。这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增。 首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~)。所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些。很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要!还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量, 可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。当然,小红书笔记它本身发布肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去明白些什么。发布的文章或图片中,不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等,这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。 此外,应网信办要求情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。
2019-04-17 14:40:36
小红书:品牌营销攻略,营销如战场
截止至去年10月,小红书已经达到1.5亿日活,并在以每年300%的速度增长;2018年的DAU翻了五倍。小红书社区总经理丁玲曾说:小红书是连接人与内容、人与人、人与品牌的一座城。 如今,这座城已经成为了各大品牌不可忽视的一个营销平台。 01小红书怎么做到这么火? 小红书创立于 2013年5月。 成立以来多次迭代,2014年1月由购物攻略转型为购物分享社区,12月上线电商板块实现变现。 2018年获阿里领投3亿美元D轮融资,估值已超30亿美元。在跨境零售市场上,小红书的用户粘性是居首的。 作为一个UGC平台,小红书就是“大众点评网”的电商版本,大家都可以自由创造内容或推荐自己喜欢的产品,以口碑营销作为主要运营模式。 用户将自己购物过后的知识经历发布在小红书上,整个社区就靠着用户创作的内容形成发现、分享、购买的可信而又紧密的商业闭环。 无论是KOL还是普通用户,他们的意见和评价在这个平台上都显得更加举足轻重。 在此,影响力能够有效地转换成销售量。 一些名不见经传的小品牌,在小红书上经KOL或其他用户举荐,都有可能一夜成名,成为网红品牌。 “社交电商的最高境界就是靠客户相互分享成交”就是小红书的成功之道。 02小红书的用户 小红书的目标用户是以二三线城市、具有中等消费能力的年轻女性为主。 根据研究中心报告,而2018年3月小红书APP用户男女比例达1:9,女性用户占绝大多数,与小红书定位相符。 的用户年龄介于25-35岁之间,工作收入稳定,消费能力强、需求大;24岁以下的群体占比21.29%。 95后现已成为一大消费主力,随着经济发展,跨境网购消费者将低龄化发展。 小红书用户主要分布在东部沿海地区,其中广东、山东、江苏、浙江四省用户合计占比 30.22%。 其中北上广深及各大省会城市构成了用户数最多的前十大城市;二三线城市的用户占比近年提升显著,由2016年6月的26.6%升至了2018年1月的37.5%。 而近年来小红书扩大定位,社区用户量级下沉明显。 2018年1月小红书用户中,高消费者与中高消费者的合计占比由2016年6月的94.3%下降至53.1%,中等消费者占比由 5.7%提升至36%,成为第一大主力用户。 03“工具化”与“社交化” 小红书是先“工具化”再“社交化”的。 一般女生想要了解护肤、美妆和时尚搭配等资讯的时候,要么花钱试错,要么在购买之前先咨询更为客观、专业的意见。 小红书就是一个相对专业的社区,用户在“晒”美物的同时,其他人还可以在下面讨论产品。孰优孰劣,一目了然。 如果是有点名气的KOL晒出来的美物,还会得到更高关注,用户也会相对感兴趣,从而影响到用户的购买选择。 此外,小红书还是一个满足用户炫耀、“晒”的需求的地方。 晒美物可以有很多地方,为什么是小红书? 小红书为了满足这一“社交化”体验,下的功夫很关键。 若是在微博上“晒”的话,相对来说几乎没有隐私,看客类型也比较复杂,会有很大一部分人并不是奔着看护肤美妆时尚咨询来的。 这样就导致在晒美物过程中会受到干扰,或者因为一些人不友好的言论而受到影响。 而微信,则属于太过隐私的圈子,融合了各种各样的社会关系:包括工作同事、上司亲朋好友等。 在朋友圈“晒”的时候,很可能会被认为是在炫富、做微商推销等。 但在小红书里,这一行为则看起来十分自然。 KOL与用户之间距离拉近,社交扁平化,减少阶级感,社交效率更高。 同时,小红书抓住了移动端的热潮,设计了操作简便、可以随时随地晒物的“笔记工具”,创造与使用场景相结合的贴纸和标签体系,使得在小红书上晒照片比其他平台更高效,更有趣。 这样,“工具化”与“社会化”的小红书相结合,能够更鲜明地、准确地将产品的特点和优点以图文形式表现出来,大大提高了小红书的商业价值和商业效率。 04品牌与小红书 第一次使用小红书的时候,用户需在小红书提供的数十个细分标签中选择自己感兴趣的标签,系统会自动匹配相应的社群内容。 同时也会根据所选择的标签来推荐对应的高质量博主,使用户在第一时间接收到感兴趣的高质量内容。 此外,小红书还通过收集用户对笔记“收藏”、“赞”等数据,准确判断市场热门但是稀缺的商品,精准计算库存量,用差异化竞争的方式迅速占领市场。 他们不跟随“爆款”,而是挖掘未来“爆款”。 与其他电商相比,小红书商品重合率低于20%,使小红书突出重围的是商品差异化。
2019-04-17 14:22:07