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狂看500个抖音广告后,总结出3种家装推广类型!

广告是消费者了解产品和服务的第一印象,要想成为被消费者pick的人,在投放时间、渠道和内容方面,今天,我们就结合抖音短视频投放套路,来告诉你怎么“装”。 2017年家装行业整体市场规模达2461.2亿,同比增长25.7%, 保持了近几年来25%以上的高增长态势。市场上有一个“金九银十”的说法,放在家装行业上可谓是再合适不过,9、10月的时候建筑材料的物理性质趋于稳定,温度适宜更适合装修,在这一时间段开始家装的消费者不在少数。 创意优化之抖音流量位 小编在狂看500个抖音广告后总结出了家装广告的3种类型,每种类型有对应的优化方案,大家对症下药的同时可以尝试其他广告类型。做好了创意广告,还愁消费者不pick? 1、品牌活动  目的:活动参与 转化流程:看广告—线下参与—信息沟通—完成订单 线下活动尤其注意地点匹配度,对于地点定向包括城市定向和商圈定向都要考虑。文案方面可以加上地点吸引消费者,如“家装展办到西安啦,多种设计酷到没朋友“。 内容方面尽可能提供多的信息点,如设计师、优惠、设计成果等元素,让消费者去有所值。 优化创意:图片转视频形式制作成本低、信息含量大同时简洁明快。 2、平台应用 目的:应用下载 转化流程:看广告—下载应用—信息沟通—完成订单 App广告的实质是借助抖音平台为另一个平台实现目标用户的引流,线上引流相比线下活动成本更低。广告的主要形式是场景引发痛点+功能植入。 优化创意:装修类App上的信息资源更丰富,在进行用户引流时可以突出这一特点。上面广告案例中的报价功能并不是app的差异点所在,在app广告制作中,一方面可以介绍产品本身的特色功能,即其他产品所不具有的性质;另一方面部分家装app也是一站式解决的平台,可以综合展示 用户需求。 3、家装公司 目的:引入客户 转化流程:看广告—信息沟通—完成订单 装修公司广告在抖音流量位占比较大,其减少了转化环节,用户和装修方直接对接。在所有广告案例中,用户比较关心的有如下几点:装修费用、装修风格、装修团队、品牌形象。 优化创意:装修费用是用户选择的主要因素,关于费用因素在广告中可以以两种形式出现,一是在广告中落地页链接中设置报价咨询,二是在广告内容中提供价格优惠和促销吸引用户。 装修风格是装修能力和水平的直观展现,但目前很多广告中都是单一效果图轮播,这种广告单调且不能给消费者更多信息。小编为大家暂时归纳出这几类创意~ 图片转视频:图片+风格+必要信息,尽可能以最简便的方法呈现多种信息。此外,还可以尝试用全景照片展现家装风格。 情景剧:将消费者行为应用在情景剧中,产生共鸣实现场景化消费,宜家包下那么多地摆放家具也是这个原因。 创意拍法:提供视觉冲击,变换背景和设计反差。 同景别拍摄和保持动作的连贯性,有趣的视频同时展现家装不同风格,这种视频很“抖音”。 话说回来,家装最终呈现的是效果的对比,利用设计师的画图技术在短时间就可以将毛坯变精装。 装修团队:装修的过程也是一个与团队沟通的过程 专业化的实操演练、统一的学习课程打造出的家装团队从广告效果看更加具有说服力。 品牌形象:装修知识介绍,用户体验良好  品牌形象其实是以上元素的综合整合,但是靠消费者思考后产生的好感不如直接将好感push。在投放广告的同时告知家装知识,增加消费者对行业的理解。 如何在“金九银十”到来之际抢占先机,时间、渠道、创意已经告诉各位了,希望给大家带来有用的信息~
2018-12-14 17:53:37

抖音将上线推广接单平台

▼ 互联网一周大事件: 1、赴美上市前夕,拼多多在美国遭遇假冒商品侵权诉讼 美东时间周四,拼多多即将赴美上市之际,一家名为「爸爸的选择」(Daddy’s Choice)的尿不湿生产商向美国联邦法院提出诉讼,指控拼多多在明知是假冒商品的情况下,仍然销售印有该公司商标的产品。 「爸爸的选择」在其起诉书中表示,当他们去年第一次将假冒产品一事报告给拼多多后,这家电商公司从其平台上撤下了部分未经授权的产品。但这些仿冒产品却很快再次出现在拼多多的平台上。当他们今年早些时候再次将此事汇报给拼多多时,后者并未采取行动。目前,拼多多拒绝对此置评。(来源:新浪科技) 2、央视点名批评 B 站:含有内容低俗的动漫作品 7 月 20 日,央视新闻频道点名批评了 B 站以及其他动漫网站,称其存在大量的低俗内容。央视表示,在 B 站热播的一些动漫作品中存在穿着暴露的少女,暧昧的语言和动作,其中一些还会被作为编辑推荐出现在首页上,这些动漫作品均有几百万甚至几千万次的点击率。 B 站晚间针对央视的点名批评回应称,已第一时间下架了疑似涉嫌有不良内容的视频外,并启动复查。在深刻反省的同时,将进一步加强用户举报反馈机制,并对相关工作人员进行问责。与此同时,为了更好的配合有关部门内容整顿工作,即日起将对站内内容展开全面清查,后续结果将陆续公示。(来源:IT 之家) 3、传百度将撤离巴西市场:目前仅剩 2 名员工,此前运营 5 年 昨日,据美国科技媒体 ZDNet 援引巴西当地报纸《Valor Economico》报道,经过 5 年探索,百度日前停止在巴西当地的运营,今后百度将在中国本土向巴西现有用户提供相关网络服务。目前百度还有 2 名员工在当地处理与停止运营有关的正式程序。 百度 2013 年开始在巴西免费提供桌面和智能手机应用,一年后又推出葡萄牙语搜索。他们最初希望通过提供简单的网络产品来把握巴西互联网服务的快速增长趋势。该公司随后扩大战略,将其定位为一个服务聚合商,用一个单一平台取代了原先独立存在的打车和外卖应用。(来源:新浪科技) 4、爱奇艺完成上市后首次收购:20 亿元收购手游公司天象互娱 7 月 17 日晚间,爱奇艺宣布全资收购天象互动,包括天象互动公司(Skymoons Inc.)和成都天象互动数字娱乐有限公司两部分。总代价包括 12.7 亿元人民币的固定费用支出;另外还包括一笔 7.3 亿元的额外支出,前提是天象互动未来两年内能够达成约定的业绩目标。这是爱奇艺上市后完成的第一个收购。 天象互娱总部位于成都,专注于手机游戏的研发以及全球发行,旗下拥有《醉玲珑》、《花千骨》、《赛尔号》等手机游戏。 5、今日头条涉足K12教育 收购学霸君部分业务 从业内人士处获悉,今日头条开始涉足K12教育,收购在线教育品牌学霸君的部分业务,不过尚未彻底完成交割。今日头条一直在推进K12教育布局。今年5月,今日头条悄然上线gogokid,面向12岁以下学龄儿童。更早时候,今日头条推出好好学习APP,进军知识付费领域,其与“得到app”的相似性也曾引起过争议。 6、微信QQ聊天记录将成有效电子证据 广东自由贸易区南沙片区人民法院出台《互联网电子数据证据举证、认证规程》。 规程参考已经颁布施行的电子签名法以及尚在审议过程中的“电子商务法”,结合实践中出现较多的证据类型,将互联网电子数据证据限定为短信、电子邮件、QQ、微信、支付宝或其他具备通讯、支付功能的互联网软件所产生的,能够有形的表现所载内容并可以随时调取查用的数据信息。 7、抖音即将上线官方推广任务接单平台——星图平台 抖音即将上线官方推广任务接单平台 星图平台。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似,主打功能都是为品牌和达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。本周,抖音已经通过竞标选出了4家机构作为星图平台首批官方服务商。
2018-12-14 17:53:37

抖音网红,都是怎样推广产品的?

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了,在业务开展期间,接触到了很多意向客户,涵盖各行各业,比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推广自家的产品。 遇到黑五类的客户,我都拒绝了,因为没法推。 抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品,否则转化会很差。 在与这些行业的客户沟通中,我发现很多人连基本的合作方式都不知道,有的一上来就问,按CPA一个多少钱?我的内心有一千只小马跑过,这样的客户教育成本可是相当的高哇。 所以,我打算写一篇科普的文章,让大家对抖音网红推广有个基本的概念先,这样就可以省去乙方,比如我们的沟通成本了。 这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务,简单来讲,合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似,唯一的区别是展现形式,由图文变成了视频。 一、抖音网红推广业务介绍 1. 抖音网红是什么 指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准,比如垂直类游戏的,有几万粉丝的就可以称为网红了。 2. 抖音网红的收费方式 按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价格为9000元(不包含创意的费用)。 3. 抖音网红的推广方式 把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频,比如游戏行业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。 4. 抖音网红的推广效果 这是很多客户最关心的问题,也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思维来投抖音网红广告,会比较受伤。 二、抖音网红推广业务合作流程 抖音网红推广里面有这2个称呼,甲方和乙方。在做效果广告业务里面,这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢,是因为他们在不同的业务延续而来的。 抖音网红业务的合作流程是: 业务咨询(甲方) ▼ 业务介绍(乙方) ▼ 产品介绍(甲方) ▼ 产品评估(乙方) ▼ 出推广方案(乙方) ▼ 确定合作(甲方) ▼ 视频拍摄(乙方) ▼ 视频验收(甲方) ▼ 发布推广(乙方) ▼ 结案报告(乙方) 1. 业务咨询: 看过这篇文章后,就不要在去问怎么收费的了。 直接问对方有什么样的网红资源,适合自己的产品就好,因为不同的产品需要不同类型的网红去推。 像卖女装的,就需要美女网红来推;如果是那种宠物类网红就不合适了,比如二豆。 我有遇到客户是推在线教育APP的,面向的是有娃一族的家长,我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源,会更容易形成转化。 2. 业务介绍: 一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看,比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。 3. 产品介绍: 甲方对乙方的报价能够接受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看乙方有什么好的推广建议或者方案。 我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是守口如瓶,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适合去做保密工作。 主要是不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难去做出合适的推广方案,即便是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推广,思路就完全不一样的。 4. 产品评估: 这个环节相对来讲会比较重要了,后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。 产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户,我们甚至会了解,这个产品的下半年的研发计划,会有什么新品,好应用到创意中去。 5. 出推广方案: 这里的推广方案指的是创意了,推广的时间节点会在后面附上。 做抖音网红推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。 抖音短视频就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,视频一样可以获得百万次的播放量。 我们有个不到5万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次,视频创意一般的情况下,一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。 所以,抖音网红推广看重的是乙方的创意团队,这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者配合拍出的效果可想而知。 这就是我们存在的价值的了,我经常给底下的人说,知识是可以变现的,指的就是卖创意。 6. 确定合作: 经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。 7. 视频拍摄: 视频拍摄是比较耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的网红做事干脆,性格好,一两天就拍好了。 作为乙方,在和网红沟通中,也会根据网红自身的性格来推荐,比较喜欢推配合度较高的网红。 因为视频拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧,写的不好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格秉性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。 8. 视频验收: 视频拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。 同样的,视频第一遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。 这里要留意下,和乙方合作时,视频是有免费修改次数的,一般为2次,超过2次的视频修改是要收费的。 9. 发布推广: 视频双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。视频发布后,乙方一般会进行评论的优化,让网红删除竞品的评论,和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。 10. 结案报告: 最终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的,需要网红提供截图过来,用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个,也可以不用提供。 三、抖音网红推广的注意事项 1. 视频被删的风险 这是我做抖音网红业务遇到最大的问题:抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。 什么是广告性质明显?并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时,需要根据过往经验,自己拿捏。 现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。 2. 保证效果的方法 既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。 那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5个视频,连续投放3~7天,就会形成一个热点,这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。 3. 两微一抖组合推广更合适 做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。 我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。 当然,前提是对单个平台要极其的了解。 四、综上 对抖音网红推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多。 而且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的视频,今天就被限流了。 我们也一直在摸索着平台的规则,欢迎大家一起交流学习。
2018-12-14 17:53:37

全民“抖音”时代,品牌推广还能有什么新花样?

Q1关于抖音APP的讨论 (1)你是什么时候,因为什么开始关注抖音的? (2)大家对抖音的了解有多少?(讨论+小科普) Q2 关于已有的植入案例的讨论 (1)目前大家所知的抖音热门植入都有什么? (2)抖音上的哪种植入让你“蠢蠢欲动”,为什么? (3)已知的品牌抖音植入策略及效果分享 (4)已知的品牌在其他平台的植入策略及效果分享 Q3 不同品牌选择植入抖音有什么效果? (1)品牌为什么要选择抖音? (2)如果你是你最喜欢的奢侈品品牌的决策者,将如何使用抖音进行植入? (3)如果你是你最喜欢的大众服装品牌的决策者,将如何使用抖音进行植入? (4)自由讨论与总结 从2017 年上半年开始,抖音、muse等短视频App的出现让朋友圈一下子进入“抖”时代。此类APP主要是让用户挑选音乐作为背景,通过拍摄短视频并加以滤镜、特效、创意剪辑以此为大众提供更加新鲜的编辑方式及分享平台。用户可以通过发布和分享内容进行社交。 抖音在2016年9月上线后,在2017年上半年短视频类App的排行榜上位列第9,日均视频播放量过亿 ,日活跃用户数达到数百万量级。随着平台的扩大,从快消品到轻奢品牌都瞄准了抖音这片神奇的年轻人聚集地,开始投入各自的品牌推广,反响很是热烈。本次讨论将以此为研究背景,通过讨论目前抖音APP的现状,浅谈品牌该如何在此类短视频社交平台中进行有效的品牌推广。 一有关抖音APP的讨论 你是什么时候,因为什么开始关注抖音的? 大家对抖音的了解有又多少? wu– 深圳–服务业 大概半年前关注的,因为一个女孩拍了抖音,吸引了我,差点喜欢上她。 汕头~运营~爽嘉 去年年尾,因为年会节目。 林鹏孝 深圳 服装销售顾问 我也差不多,应该是因为朋友都在刷。 吉阿喜 上海 四群副群主 去年中上旬大概。去年很多学校还有公司的晚会都是抖音大爆发。还有品牌安利,有些小东西还是挺不错的。 Icey-旧金山-在读服装本科 我下载抖音主要是看小哥哥和萌宠。 盼盼-广州-服装采购 我是因为看中国有嘻哈种草的。 汕头~运营~爽嘉 “抖音目前日均视频播放量已经过亿,DAU 已在数百万量级,网易云音乐上也已经出现了抖音BGM 的收录歌单。而且,抖音于今年 5 月份豪掷 2000 万拿下快手第一红人 MC 天佑。”这是一个网易内部出的抖音短视频产品报告。 Giselle 成都 学生 这个app上面好像恶搞视频还是蛮多的,甚至说对于抖音的第一印象就是很草根。但是后来玩抖音的人多了之后才看到有身边人安利。怎么说呢,就是感觉随着时间推移,审美有所拉动。 林鹏孝 深圳 服装销售顾问 15秒拍成视频还有背景音乐,很有意思。 宸思 广州 服装创业 和快手的区别就是抖音刚开始美女帅哥很多,还有萌宠。 盼盼-广州-服装采购 而且特效也很有趣。为戏精们提供一个很好的平台~ wu– 深圳–服务业  大概是年轻人都想表现自己,然后抖音提供了这个平台,抖音的视频合成做得不错,受年轻人喜欢。 秋宇 上海 四群副群主 从易观千帆提供的数据上来看,抖音是从去年开始火起来的。用户活跃时间基本霸占了全天的早九点到晚上十一点。根据易观千帆数据显示,2017年7月抖音活跃用户中24岁以下人群占比过半,之后用户年龄层逐渐上升,24岁-35岁人群占比从去年7月的28.19%增至今年2月的46.71%,这部分人群相比之下收入更高、消费能力更强。此外,2018年2月份超一线和一二线城市用户占比达63.87%。可以说是 "地球不爆炸,抖音不停刷" 了…… 宸思 广州 服装创业 之前快手是二三线,他们直接切入一二线。 汕头~运营~爽嘉 林鹏孝 深圳 服装销售顾问 是的,昨晚也看了下知乎的数据,看到女性玩的比较多。 秋宇 上海 四群副群主 我的感觉是,朋友都在玩,那我也去看看。大家都是在玩,那我在玩的过程中觉得有些东西不错,挺有意思的,就愿意去试试。我可以通过这些发现好玩的东西并且可以和我朋友建立一些其他的联系。 溪尔 广州 设计 我最开始很排斥,下载后就刷了2小时,抖音给人的感觉真的很有趣。 Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器  抖音要在最短时间内打出自己的生态圈来保护自己。 抖音上线于 2016 年 9 月 26 日 ,是一款专注于新生代的音乐创意短视频 App。在功能方面,它其实与之前的小咖秀非常相似,不同的是,抖音在技术层面做了一些丰富,让用户可以进行视频编辑,增加有趣的特效等。 此外,抖音还不断邀请当红明星入驻推广:鹿晗、赵奕欢、杨迪、沈梦辰等流量大咖将他们身后的粉丝大军成功导入抖音。同时抖音接连冠名几大门户卫视热门综艺,哪里红、哪里热,哪里就能看到抖音的logo。 明星和综艺的粉丝被大批量带进抖音的流量池中,并成功积淀为抖音自己的粉丝。目前抖音APP的用户中,一二线覆盖面较广,其中年轻群体为主要专注者,女性用户较多。 关于已有植入的讨论 讨论涉及: (1)目前大家所知的抖音热门植入都有什么? (2)抖音上的哪种植入让你“蠢蠢欲动”,为什么? (3)已知的品牌抖音植入策略及效果分享 (4)已知的品牌在其他平台的植入策略及效果分享 讨论如下: 吉阿喜 上海 四群副群主 我最近关注比较多的都是抖音带火的品牌,比如名创优品、宜家、海底捞…… 秋宇 上海 四群副群主 对,哈哈。有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟,据说非常好吃,引发了 200 多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛,比如海鲜粥、番茄牛肉饭等。 海底捞首席发展官、研究院执行院长 Tracy 也承认,这些新吃法完全来自于抖音用户,店员为了满足用户的需求,甚至主动学习这种新吃法,而据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。据说,因为花式吃法的引爆,海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了 17%。 林鹏孝 深圳 服装销售顾问  百丽也算一个。 盼盼-广州-服装采购  其实我想知道,品牌们这么做所带来的经济效益是怎么衡量的。 吉阿喜 上海 四群副群主 有一些朋友在做品牌,前两天聊天他们说感觉某个项目做完,抖音上的红人们都认识得差不多了,所以品牌对于抖音红人的需求量还是很大的。 小兰—广州—买手  以后抖音的投放成本会提高吧。 云天-广州-设计师 肯定的,现在还是吸引招商阶段吧。 溪尔 广州 设计 抖音一开始就是先入驻大牌。不像淘宝,从底层店铺做起,火起来了大牌才进驻。 秋宇 上海 四群副群主 2017年,Michael Kors在抖音上发起挑战赛主题 #城市T台,不服来抖#,点赞最高者可获得品牌奖品。抖音请来了@吴佳煜 @洁哥是女大神呐 @表姐三位抖音达人,佩戴品牌产品,并运用为Michael Kors定制的贴纸道具以及转场效果、运镜技巧拍摄视频。挑战赛上线一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频,收获超过2亿播放量、850万点赞数。据小编查询,截至发稿日,该挑战赛已经有超4.3万人参与互动。 秋宇 上海 四群副群主 我觉得是抓住了一部分人的猎奇心态。 吉阿喜 上海 四群副群主 猎奇心态是对的,还有从众心态吧,一个人想买大家都想买。 秋宇 上海 四群副群主 关于购买能力,我这也有张图~ 从易观千帆今年2月份数据来看,目前抖音用户消费能力以中等及以上水平为主,且中等及中低群体所占比重趋于上升,对于这一群体来说,物美价廉的隐藏菜单和好玩不贵的个性化小玩具格外具有吸引力。 汕头~运营~爽嘉 关注抖音产品的用户标签为喜欢美食和旅游居多,而星座是天蝎和魔蝎两个星座居多。 Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器  最近他们还有衣帮人的广告。 小兰—广州—买手  对于会吸引人的,我个人的消费理念是刚好我需要,又刚好碰到,才有可能被转化。 吉阿喜 上海 四群副群主 刚开始coco对我还是有吸引力的,非常想去喝一杯,但是后来被炒得越来越多,莫名感觉吸引力降低了…… 凌芯 - 广州 - 设计供应链  那种网红奶茶配方并不好喝啊,不过抖音的传播还是挺疯狂的。 秋宇 上海 四群副群主 "据今日头条员工的一则朋友圈显示,近日,一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元。求证后得到答复称,抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看,品类以服装为主,还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。" 吉阿喜 上海 四群副群主  抖音相对于他们来说调性稍高一些,并且接受度更高。淘宝直播图片视频不符,我看过几个,感觉就像淘宝版的电视购物。 秋宇 上海 四群副群主 品牌一般会根据自己的调性,选择抖音加入广告投放媒体组合(Portfolio)中。目前在抖音投放过的包括快消、美妆、餐饮、旅游、运动服饰乃至汽车品牌,投的目的基本就是笼络年轻人吧。 小兰—广州—买手 现在淘宝上的直播服装感觉已经很没劲了,没新意,感觉就是纯卖货的。 吉阿喜 上海 四群副群主 抖音现在也开了直播板块,说实话在我心里调性不如从前了哈哈。 秋宇 上海 四群副群主 "在今年 3 月份,抖音专门挑了几个品牌合作,包括不限于adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机,进行内测,并于今天正式开启品牌主页的蓝 V 认证权益。 在品牌主页上,可以帮助企业主做更多的商业表达,比如品牌信息(品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍)、转化入口(品牌官网、电商)、内容聚合(话题挑战赛内容聚合)、品牌视频(支持置顶)。 未来,抖音还将会基于 LBS 打通线上和线下闭环。据了解,抖音现在只开放了聚合内容,希望更多的品牌主加入抖音。" 据2017 年4月艾媒咨询发布的《2016—2017 中国短视频市场研究报告》显示 ,2016 年中国移动短视频用户规模为 1.53 亿人 ,预计 2017年将达到 2.42 亿人,增长 58.2%。目前 ,在以抖音、快手、美拍等短视频 App 领跑的国内市场上,短视频应用正在从内容的泛娱乐化走向垂直化。 短视频已经悄悄地深入了大众生活,同时也成为了潜力巨大的宣传推广渠道。目前已有品牌借此与年轻一代消费者建立联系,并以新奇好玩的方式借抖音为自己带一波流量。基于此,不禁好奇品牌方将如何进行推广?与抖音此类短视频APP合作对不同类型品牌有何要求?这些问题在产生之余,也推进了下一步对方式和效果的内容讨论。 三 不同类型品牌选择抖音植入会有什么效果? 讨论涉及: (1)品牌为什么要选择抖音? (2)如果你是你最喜欢的奢侈品品牌的决策者,将如何使用抖音进行植入? (3)如果你是你最喜欢的大众服装品牌的决策者,将如何使用抖音进行植入? 讨论如下: 吉阿喜 上海 四群副群主 我觉得如果是年轻有活力的奢侈品牌可以选择性进行植入,但是老品牌的话,与抖音进行跨界合作。需要先让大家感觉这是一件很潮的事,毕竟现在很多大品牌也开始往潮流路线发展。 秋宇 上海 四群副群主 我觉得我会是个比较谨慎的决策者,一开始是会选择推广以年轻人为目标群体的产品或者活动。现在都"流行"培养潜在消费者,这群年轻人现在就在这,我也可能会在其中设置一些调研或互动,以了解年轻人的想法及喜好以及让他们了解我这个品牌。也可能会利用这个设置或者打造爆款。 云天-广州-设计师  如果是很成熟优雅的系列的,可能就不是很合适,但是一些有新创意的品牌,可以结合创意做短视频推一推。 Estelle Feng 上海 设计助理 穿搭视频呀,或者穿着衣服鞋子、玩街舞滑板什么的。大家刷到觉得视频有趣,一看衣服也会有想知道这么酷的人穿的是什么衣服的。 吉阿喜 上海 四群副群主  找一些运镜好的,酷炫的视频。我对运镜还是很有好感的,玩得好拍出的视频简直让人流连忘返。 Estelle Feng 上海 设计助理  现在微博网红也就是这么玩的,之前太平鸟和可口可乐联名系列发布也请了不少网红加入。我个人觉得看完他们穿 ,自己还怪想买的啊哈哈,感觉很酷。 wu– 深圳–服务业  要是用抖音推广品牌的话我会拼命地曝光logo,短时间内人们只能记住logo吧。 吉阿喜 上海 四群副群主 主要还是要拍好,不论视频还是照片。感觉抖音推广还是不要太硬,视频内容太重要了,还是创意及拍摄手法。 秋宇 上海 四群副群主 很多视频总是莫名其妙地火了,也有觉得应该火的没火起来。 惠南 大连 酒店  视觉效果很重要。 吉阿喜 上海 四群副群主  哈哈,也有幕后推手吧。很多热火的视频跟博主都有团队或公司啦。 以上是来自企鹅眼的关于短视频广告植入的接受度调查数据。不难发现很多观众表示自己能接受"防不胜防"的剧情设置。对内容和整体效果都有一定要求。由此观之,论品牌植入还是以产品本身和推广内容为王。 有关广告植入效果,首先会因为媒介品牌而使消费者对植入品牌的品牌形象和个性认知得到强化,从而使消费者对植入品牌的感知价值有所提高,进而转化为更为积极的品牌态度, 最终可能转变为购买意愿。相关研究表明,品牌植入会使消费者对植入品牌的认知迅速提升,对植入品牌的感知价值得到提升,还可以使消费者对品牌的态度变得更加积极。 总的来说,抖音是一个开放性高包容度强、调性不错的短视频平台。品牌也可以根据自己调性选择相应红人。目前相应的推广也越来越多,但希望不要太生硬,多发起一些好玩的跨界合作以及挑战,毕竟内容是王道,越来越有趣才会越来越有市场。
2018-12-14 17:53:37

照搬微博?抖音上线热搜功能,推广者的又一红利!

近日,抖音推出了热搜功能。点击抖音的搜索窗口,即可在搜索窗口的下方看到抖音热搜内容。 目前该功能已经全量上线,但是和微博有所不同的是,抖音上面热搜词条的展示数量在6条。 抖音做热搜背后有何深意? 据说抖音为了使热搜功能更加完善,官方即将上线榜单功能,会进一步优化热搜上的关键词条,形式上来说,和微博的功能越来越像了。 而抖音上线热搜功能的举动,也就意味着抖音要对自身的商业模式调整和升级,充分挖掘平台内的流量潜能。 1、抖音上新的付费“广告位” 众所周知,微博上面的热搜每分钟会滚动更新一次,热搜榜单前十的热门话题都自带爆点和流量,成功的抓住了用户的注意力,甚至培养出用户在互联网上面一有风吹草动就习惯刷微博热搜的习惯。 得益于微博热搜实时追踪热点的特点,不仅为新媒体人的选材风向标,推广者的流量池,更成为了 一些品牌方的绝佳流量入口。 道理和在微博上面“买”热门是一个道理,这6个热搜词条,也就成为了“出租广告位”,价高者得。 2、为平台内的账号提供便利性 抖音在深度挖掘流量的同时,也在进一步的走向流量聚拢。 比如说抖音的崛起,让MCN机构这个行业开始吃香,在抖音等短视频平台上面打造出多个像代古拉k、办公室小野等这样的爆款账号。而在前阵子,抖音也挑选了一些有较强的孵化和运营能力的MCN机构合作。 在于这些MCN机构合作的过程中,抖音上线了热搜功能,无疑就为MCN机构或头部账号提供了便利性。 3、加快流量转化 与其说抖音热搜只是算法呈现出来的一组数据,不如说抖音热搜功能是“流量工具”,打破了原本的流量分配方式。 不禁有主播猜测,抖音热搜功能的上线,导致流量分配方面发生变化,会不会影响到广告分红以及电商销量。 这让主播不得不需要花上更多的时间来思考,如何在这短短的15秒里,获得更多的播放量和用户。 对推广者而言有何影响? 1、新的红利 虽然目前的情况来看,抖音热搜上面的热门词条不多,但是像抖音这样专注做短视频的平台来说,6个关键词条背后对短视频操作者来说,又是一波红利。 将微博热搜的玩法套用到抖音热搜上面,快准狠的找到热门的短视频,然后在里面来一波软广。 2、靠“刷”市场可能会红火 在今日头条上面,一切都是中心化,用算法说话。 抖音上面的算法之前也有跟大家说过,新的短视频发布的时候,会显分配一些流量测试,接在根据用户的反馈程度,最后再决定是继续让短视频逐级上升,还是关闭不推荐。 之前还没有出热搜功能的时候,抖音上面都“刷”的异常的火爆,各种刷赞、刷评论,现在人人为了上热搜,“刷”的力度会不会有增不减呢? 写在最后 不管如何,抖音上线了热搜功能,,对推广者而言,多了一个在流量渠道,与其观望,不如先上去抓一把红利才是硬道理。
2018-12-14 17:53:37

抖音推广的好处 抖音推广平台推荐

抖音是一款专注年轻人的短视频社区社交软件,用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄有趣的音乐短视频,形成自己的作品。通过抖音短视频app你可以分享你的生活,同时也可以在这里认识到更多朋友,了解各种奇闻趣事。 它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。 抖音平台都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感。 抖音APP紧跟互联网背景发展,通过短视频的方式,扩展到年轻化行业,占领行业领先地位,实现新型崛起的网红经济,让抖音一路火爆,抖音以15秒短视频的形式抢占国内视频市场,抢占网红流量,造星速度也是不容小觑。 抖音推广好处多多,具体抖音推广的好处有哪些呢? 抖音作为一个中心化的流量分布平台,基本上沿袭了今日头条的内容推荐算法。给予了优秀内容极大的突围的希望,并且流量目前完全是免费释放给用户,达 到规则和特性的内容有着极高的概率得到曝光。 知道了抖音推广的好处,那怎样才能选择一个合适的抖音推广平台呢?这里为你推荐快传播。 一家专业的代运营服务商,始创于2017年。有丰富的推广经验。根据市场需求,提供全方位一站式解决方案。主营业务涵盖抖音代运营、小红书代运营、全网营销代运营等。依托智能算法,多维度实时数据处理和多项定向条件设置,满足不同企业的KPI效果要求。 主营业务: -抖音代运营:提供的抖音短视频内容创作及运营全系服务 -小红书代运营:明星推荐+KOL扩散+网红霸屏+红人种草 -全网营销代运营:全套运营维护服务,根据企业客户所在不同行业、不同产品、不同阶段制定合适的战略 抖音推广合作方面,具有以下四个合作策略: 单条高曝光内容制作 可选择制作单条高曝光的内容,适用于任何形式的广告投放,由我们自己的抖音大V来制作内容,并且发布到自己的账号上(以及甲方自己 的账号)。 抖音账号内容代运营 制作品牌方相关的内容,以我们现有和将有的抖音大V账号制作者为矩阵,分别制作符合账号风格且与品牌方相关的内容,达到曝光最大化的效果。 大V联合推广曝光 将账号内容依托给我们,我们按照周期来提交内容曝光相关反馈。我们使用高曝光率的内容制作者来制作高质量的内容。 抖音账号全线代运营 将账号全权依托给我们,并一起制定战略目标,使用高曝光内容制作者来制作内容,并以他们为矩阵进行重点内容联合推广曝光。 抖音推广平台的合作策略适合不同商家的各种需求。抖音推广平台就选快传播!
2018-12-14 17:53:37

抖音网红是如何推广的?你想要的都在这了!

最近有不少小伙伴咨询关于抖音网红推广方面的问题,小编大概总结了一下,发现大家问的问题都非常常见。 应某位热心朋友的建议,我决定把这些问题以问答的形式整理出来,希望大家对这个业务能有全面的认识,闲话少说,直接进入主题。 1、抖音网红推广是怎么收费的? 答:抖音网红是按视频发布的条数收费,可以参考公众号、微博的合作方式,根据抖音网红的粉丝量,一条植入视频报价在几千到几十万不等。 2、合作后的收费方式是怎样的? 答:确定合作后,乙方出创意,创意确定后,付一半定金,开始拍摄视频,视频验收后,在视频发布前付尾款。 3、抖音网红可以推广哪些产品? 答:几乎所有行业都可以推广,除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品,转化率会很低,无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。 4、我们的产品可以怎么推广呢? 答:根据产品的属性,由我们的创意人员,出拍摄创意,也就是脚本,然后给到网红去按照脚本来拍摄,视频发布后,产品获得曝光来推广。 5、视频不满意是否可以修改? 答:有2次免费修改的机会,超过2次后需要额外收费。 6、抖音网红都有哪些类型? 答:美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。 7、抖音网红的收费标准是怎样的? 答:目前的市场价是1个粉丝2~5分钱,具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红,报价约在2000~3000元。 8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样? 答:抖音还处在上升期,网红的粉丝量一直在增长,一天增长几万、十几万的粉丝都有可能,最终报价以确定合作时的粉丝量为准。 微博和公众号粉丝量已经固定,报价几乎不变,抖音到了后期,就不会存在上述问题了。 9、星图平台是什么? 答:是抖音官方的交易平台,类似微博的微任务,为平台抽取提成而设计的,不上星图的广告会被限流或者被删。 10、抖音网红的推广效果如何? 答:抖音网红推广偏向于品牌曝光,中间的转化路径没有技术支撑,统计不到数据,偏品牌了。 11、我们可以看到哪些数据? 答:播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供,在粉丝那里是看不到这个数据的。 12、抖音网红推广可以保效果吗? 答:目前不能,抖音的购物车功能还在内测,没有完全放开,电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。 13、怎样推广可以像别人产品那么火? 答:选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程,只推1~2个视频很难火起来,矩阵的推广方式更易火起来。 14、创意是谁来出呢? 答:可以甲方出,也可以乙方出,还可以由网红出,根据实际情况来定。 15、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗? 答:不能,CPA和CPS属于效果广告了,效果广告可以投官方的CPM。 16、视频中可以带公司logo或者二维码吗? 答:尽量不要带,一个是会有被删掉的风险,另外是视频很短,加上二维码,也不会有转化的。 17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗? 答:可以发15秒、30秒和60秒视频,价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格,时间加长,价格会略微上升。 18、游戏推广有哪些方式呢? 答:视频直发或者由网红自己录屏发布。 19、可以由甲方提供视频,网红直接发布吗? 答:可以,但是视频不要硬广。 20、可以加购物车链接吗? 答:要看网红的,目前大部分网红没有购物车功能,有购物车功能的,上架商品流程也很复杂,不建议做这个。 21、棋牌类的游戏可以推吗? 答:这种品牌辨识度不高的产品,不建议推。举个例子,假如产品名字是棋牌游戏,用户去搜索下载,发现找不到客户的产品,这样转化就很低了。 22、甲方要做自己的官方抖音号,乙方可以出创意和思路,帮助甲方做抖音号吗? 答:可以出创意,但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试,试错成本比公众号高很多,建议甲方想清楚在做这块。 23、实体店比如奶茶店,可以找本地的网红资源来推吗? 答:看地域的,北上广深的网红资源最多,资源好找,若是三四线城市,资源比较少。 另外有个误区,抖音视频面向的是全国用户,对网红的地域要求不是很高,除非是本地生活类的账号,比如深圳吃喝玩乐。 24、护肤品可以推吗? 答:可以推,如果是微商的不可以。只能推有品牌的,在淘宝、天猫、京东上可以购买到的,若是微商加微信的方式,没有转化。 25、抖音网红合作对公还是对私呢? 答:对公或对私都可以,对公需要加收6个点税费。 26、外地的网红来线下拍摄,费用是怎么算的? 答:由甲方包差旅费,另外线下的费用会比线上的贵一些。 27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推? 答:可以的,这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台,我们也建议客户这样来操作。 28、视频拍摄的周期是多久?合作的周期又是多久? 答:从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间,从创意确定到视频发布一般要7~14天。 29、抖音视频里面可以带链接吗? 答:视频里面不可以带链接的,即使带了用户点了也不会跳转,抖音对有广告植入的视频审核比较严,有广告嫌疑的视频,说删就删,所以要谨慎些。 30、不能带logo和链接,那怎么推广呢? 答:产品的转化引导主要是通过评论区,由网红在回复用户评论时,带出产品的关键词,引导转化。 31、甲方可不可以自己去刷评论? 答:可以,但是要小心些,有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见,广告明显的评论,可能会影响到视频的安全。 32、抖音网红是不是粉丝量越高,效果越好? 答:理论上是的,不过抖音的推荐机制,给了小网红机会,意思是只要视频的创意好玩,即使粉丝量不多,一样可以获得很多曝光,视频创意很关键。 33、抖音网红的粉丝量是不是刷的? 答:不排除有些网红的粉丝是刷的,这个就看机构了,我们签约网红时,会对网红的数据做评估,自己先过滤一遍,杜绝假网红,目前来看,抖音网红的粉丝整体还比较真实,不像某博。 34、甲方相中了一个网红,可以帮忙找到吗? 答:可以的,抖音网红有些是签独家的,甲方不一样能联系到,我们也可以代找,为甲方服务是乙方的宗旨。 35、预算1万的可以找到网红来拍吗? 答:预算1万的,可以找10万粉丝左右的网红2~3个。 36、视频发布后被抖音官方删了怎么办? 答:若是因为甲方的创意导致视频被删,由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄,视频被删,在2天内被删的,可以重新补拍一条视频,超过2天被删的,曝光的目的已经达到,不用补拍。 37、小程序可以推吗? 答:与微信有关的,暂时都不推,原因嘛,你懂得。 38、抖音网红拍的视频,可以让多个账户重复发布吗? 答:不能,同样的视频,多个账号发布,官方会把这个当做重复视频,后面的不会给到曝光。 39、短视频的保留时间是多久? 答:视频发布后,保留2周,个别情况会保留1个月,不是永久的。 40、电商产品没有在淘宝上线,只在微信的有赞能买到,可以推吗? 答:不建议推广,转化的流程越短越好,长了就没有转化了。 41、抖音上的挑战是怎样玩的? 答:那个是官方的资源,费用不菲,都是大公司玩的。 42、抖音的可以下载的广告是怎么做的? 答:那个是官标资源,预付费加消耗,可以核算出获客成本,适合推游戏、应用、教育。 43、由乙方出创意的话,是否要额外收费? 答:是的,出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。 44、能否让专业的视频团队,制作高清植入视频发布? 答:是可以的,这个费用就高了,单做一个视频收费就过万了,是外包给专业视频制作公司制作,做视频是按秒收费的。 45、为什么一些素人,网红报价高的都50万一条了,比一线明星还高? 答:这就是个流量的生意,花钱买曝光,不要看人。按照千次曝光,50万一条的视频,曝光量2000万次,核算下来,一个CPM是25元。 46、可否网红只拍视频,由甲方的账号发布? 答:甲方高兴就可以。 47、为什么报价单上的网红数量不多? 答:抖音上面网红数量有几十万个,有签约的也有近千个,不可能都给出去的。可以根据甲方的需求,整理出合适的网红来推荐。 48、有推广案例吗? 答:有的,就是之前拍摄过已经发布的视频,这个好不好,就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒,有的觉得拍的一般。 49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗? 答:不可以,包括卖点也是,一个视频只能突出一个产品、一个卖点,多了用户接收不到,效果会减弱。 50、我也想成为抖音网红,可以吗? 答:假装没看见这个问题。好吧,答案是可以的,只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。
2018-12-14 17:53:37

抖音推广怎么玩?这里有一份详解方案(医疗营销可借鉴)

最近,抖音APP可谓是火的不得了日活量过亿。主播和民间都在流行一句:“双击(点赞)+关注+评论666”。连初中生都在用这种新鲜词汇,刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品,医疗也看见不少在推广,那么如何才能快速上热门获得曝光量呢,今天小编就给大家讲解一下。 一、平台简介 抖音是今日头条旗下孵化的音乐短视频平台,有点类似火山小视频。但不同的是火山小视频主要是侧重短视频方面,而抖音主要是侧重音乐方面。拦音现在还有一些明星的入注,大家搜一搜就不难发现。 抖音作为一个专注年轻人的短视频社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己的作品。它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。 这些酷炫的特效、好玩的创意还有动感的舞蹈都无一不让年轻人喜爱,在配上说唱、电音、二次元、激萌等等一些元素,让抖音推出不到一年时间受众极多,在App store的和安桌软件里排名已经到前3的推荐。 二、注册与流程 具体流程我想就不用多说了,比较简单。 想要玩转抖音有影响力,当然最好是能加V,加完V的抖音号权重会大大提高,更容易上热门,自己加不了的小伙伴可以找专业的机构帮忙。 刷粉丝,前期要先上一批垫底的粉丝,让抖音号的活跃度提高起来,各项指数达标。 定位好抖音号,找准自己的客户群体,不断输出优质内容。有写书法的、有武术、有篮球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔术等,那么医疗同仁可以讲健康,最近中医火+养颜火+医美火+健康指导市场需求+专家美女护士形像+趣味等相结合,如分娩疼痛体验仪,千人医疗承诺宣誓,明星等等。 抖音平台上几乎都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感,有亮点还幽默能给人带来快乐时而还明星在里面。 同时百度相关指数显示:在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁—29岁之间,同时都是来自北上广以及杭州、武汉、成都、长沙等等一二线城市用户,连国外的小黑、小白都不少。 这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。赵雷把成都的酒吧唱火了,旅游景点火了,特色吃饭的馆子火了,泡面哥也火了哈哈,医疗能不能来个火的呢。 1、原创视频:无论在哪个社交平台的创作,原创永远都是最好的选择,首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的,相对应的资源也会向这些原创作者倾斜,其次站在作者的角度,虽然原创比较累和繁琐,但是会极大的锻炼自己在该领域的技能,在以后的发展中也会有更多的筹码。 关于在抖音上面的原创视频,大家可以选择自己拍摄或者跟其他人合作拍摄,同时对于内容的视频和素材我们一定要抓住用户的爱好习惯,吸引他们的眼球。根据的观察,在抖音平台上的音乐短视频素材是一些舞蹈类、道具乐器类还有搞怪类的比较受欢迎。当然也可以做自己擅长领域的素材内容,有的可能比较偏小众,但是吸引过来的流量是非常忠诚的,运营好一小批忠诚的粉丝,收获也是极大的。 2、当短视频的搬运工:一些做自媒体的朋友或多或少都做过搬运工的工作,对于一个小的初创团队或者个人来讲的话,前期做到所有都是原创有些难,无论是拍摄还是内容素材,前期都是要花费很多时间去操作的,所以可以去各个平台去做搬运工是一个比较好的选择。 大家可以根据自己账号的定位,来选择一些适合自己的平台,选择性的搬运一些视频,但是要记得用伪原创技术来处理这些视频在发布出去。 虽然说抖音聚集了大量高质量的年轻音乐爱好者,但是光靠内容输出是不足以扩大影响力,所以我们除了长时间稳定的输出内容之外,还要针对我们的账号定位去选择其他的平台做推广,吸引定位领域的精准粉。 1、抖音平台评论区引流 抖音平台本身就是一个精准的流量池。可以先去注册几个小号,然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号,找评论区人比较多的地方,发布提前编辑好的引流话术,话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号,这样才可以引起更多人的关注,而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子,比如头像还有个性签名,这些东西都是别人第一眼能看到的东西。 2、QQ群和微信群引流 QQ群直接就是关键字搜索就可以了,着重选择付费群,因为里面的流量质量会比较高一些,当然其他的群也可以加入,毕竟为自己的账号吸收一些粉丝也没有坏处。 微信群的话虽然说比较私密,搜索起来可以没有QQ群那么方便,但是网上还是有很多地方有微信群的踪迹的,大家也可以利用查找微信群二维码的工具,查找相关的微信音乐群。 而且在后期,如果自己有特意的在各个群里面比较活跃,提升自己的知名,就会有很多粉丝或者志同道合的人添加,这个时候自己也可以建属于自己的QQ群或者微信群。 3、传统的音乐平台引流 传统的音乐平台做得比较靠前的两个应该属于网易云音乐和酷狗音乐,这两个平台都是想网音乐社区方面发展的平台,资源和粉丝数量相对应的来讲也是比较丰富的,特别是网易云音乐,粉丝的质量都比较高,而且在网上都或多或少的宣称自己用网易云音乐逼格比较高,也很乐意接受为音乐付费的消费观念。 而且有很多音乐的首发地选择网易云音乐,用户的互动率也很高。网易云音乐上面有很多歌曲的的评论都是上百万条,通常热门评论的点赞数都事几十万,可想而这里面的流量有多大。 所以我们也可以通过评论来吸引别人的关注,除了引流话术的话,其实我们也可以通过根据歌曲的特性来评论,让我们的头像、名字和主页得到曝光得到引流效果,而评论内容不涉及引流话术,这两种方式大家都可以试一下。 4、微博引流 微博大家都知道是一个泛流量平台,各种流量交叉在一起,那么我们可以针对我们账号的定位来引流,首先我们定位的是年轻人,所以我们就去年轻人喜欢逛的微博大V或者热门话题引流,比如一些明星啊,或者情感类的微博下面评论;其次我们账号定位音乐社区,所以我们可以去寻找有关音乐类的大V、唱歌明星微博下面评论,也可以蹭微信热点引流,比如音乐节之类的。 微博评论还是蛮好操作的,可以去某宝多买几个账号、买赞,然后批量评论。然后吸引到自己的微博上,然后去找一些他们感兴趣的歌曲或者购买加微信,免费赠送高品质的音乐、明星MV等等。 通过一系列的推广手段之后,大家就不要把辛辛苦苦引来的流给浪费了,最好都引导到自己的微信公众号或者个人微信号。 后期只需要我们在微信公众号上和个人微信号持续的输出他们感兴趣的内容,提高他们的忠诚度就可以了。 只要手上有一批忠诚的粉丝,再通过一些活动去维护好,后期变现就不会很难了。 1、抓住了内容的本质,同时也是抓住了用户的本质。 内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。 一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系,关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。 在这一点上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐,但你仔细想想,都有其道理。 PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值 微信聊天记录——似曾相识,或前后套路反差冲突带来的戏剧性 不信你可以把你们那些觉得有趣的,但是说不上来到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你们的哪个G点。 此处不一一枚举,抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲,五感六觉。 2、巧妙的议程设置,抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性 说通俗易懂点,就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音老公民应该可以发现,抖音的话题和挑战已经形同虚设了,都是随便发了一个视频挂在某个话题下。但这也没有影响抖音内容议程设置的属性继续发挥下去。 抖友们经常会发现,上面刚刷到一个摘奔驰车标的恶搞视频,在不远的地方又刷到一个同一个车主发现车标被摘的视频。 这个比较绝了,有没有觉得很神奇?很不可思议,很意外很惊喜? 你要破案了~ 于是评论区大帮抖友帮助奔驰车主逮到了偷车标的人。 这两个视频之间就是高度对应的关系。 除此之外,围绕同一议程,抖音的视频内容不仅高度对应,还是可继承的,在发展的。 最开始流行的 小哥哥小哥哥,我能送你一个东西么 的梗 “小哥哥小哥哥,送你一个东西你要么。我,你要么?” 到后面 小哥哥系列的各种反转, “前面这个人是我老婆,我们都结婚了,她让我去撩她,孩子都有了,她让我去撩她” 到最后 小哥哥系列被彻底玩坏,“小鸽鸽,小鸽鸽” 前面的小鸽鸽已经是鸽子了 还有土耳其冰淇淋的反转 开始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各种戏耍的视频 后面看到的是 游客机智反杀土耳其冰淇淋老外的视频 这个议程前后是发展变化的,且有继承性和连贯性,你可能一不小心就看了一部连续剧 下面这个case是一个屌丝男 拍了一段抖音 讲自己送女神拔罐器。然后网友就找到了女主的抖音号。然后再抖友的怂恿下展开了屌丝追女神,和女神慢慢接受屌丝的日更连续剧。 如果你没看过前面的A视频,直接去看后面B视频,你可能就一头雾水了,这什么鬼东西,不明白好笑在哪里。所以如果今天,只是单纯的把游客反杀土耳其冰淇淋的视频搬运过来,你会发现,用户更本看不懂。在抖音上又火又好看的视频,生搬硬套到任何其他平台,都无疾而终。 这里其实也涉及到另外一个重要壁垒的形成,这部分先只谈内容层面的问题。 3、抖音的内容强运营策略 抖音目前依然是中心化运营的思路,运营对内容的控制占据主导地位(有利有弊,是个值得深入探讨的话题,这里暂不展开)。运营就是背后一双无形的手,在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢,也不是看到好看的就往里面塞,根据以往的经验,抖音运营的推荐池应该是有比例控制,策略调配的。 从你进入抖音开始,你就进入了抖音的套,当然这个套路未必对所有有效。 你会发现,刷一晚上的抖音,你可能经历了生活的起起落落开心不开心,平淡真实和高潮迭起。 当然,肯定不是运营完全限定好的分发节奏,算法推荐也不太可能做到这么精细的分发。原理其实很简单,运营应该是通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果。 至于运营池怎么控制,可以有个内容主题类型的配比策略,就好像你要准备一道满汉全席,主菜多少,配菜多少,都是经过精密安排的,假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐视频,你可能5分钟就腻了,所以必须不断调控运营池里面的内容,保证合理的比例。 之前在阿里时做个类似弱个性化探索的项目,其中有一个很重要的运营之手,就是控制推荐池内容的比例,分布,来调控整体分发的内容达到自己的运营目标。 4、抖音的音乐很神奇 抖音以音乐细分领域切入短视频市场的产品定位创新。现在我们仅从内容角度来看,抖音的内容为什么这么好看。可以说,音乐起到的作用至少占50%! 话不多说,你们可以把手机调成静音,看30分钟的抖音,来感受下! 借用知乎网友的总结 Juslin (2013) 总结了对于“音乐如何影响情绪"的一些猜想(以下只是翻译) a 脑干反射:音乐当中一种或多种声学上的基本特性被脑干捕获,脑干将此识别成一些值得注意的重要或紧急信息 b 生理节律与音乐节奏的"共鸣":人体的一些生理节律(例如心律)在外部的音乐节奏/节拍影响下,和音乐同步。有过live经验的人对此应该有所体会 c 评价性条件反射:某些音乐在某个人的经历里总是和或正面或负面的其他刺激同时出现,这个人在听到相应的音乐时就会被引起相应的或正面或负面的情绪(可参考:经典条件反射) d 情绪传染:人感受到音乐所传递的情绪,继而将其内化(可参考:共情) e 视觉想像:这个很容易理解,听到音乐时联想到了一些视觉画面,就引起了和那些视觉画面相联系的情绪 f 情节记忆:音乐让人回忆起了关于自身的一些过往经历,引起了和这些经历相关的情绪 g 对音乐的期待:在一段音乐的行进当中,无论是符合了还是违反了听者对于音乐的期待,都有可能引起情绪 所以,大脑在音乐的听觉感官刺激作用下和视频本身内容结合起来,可能一些原本没那么好看的视频,突然多了很多不一样的信息。抖音也捧火了无数好听的音乐,重度抖音中毒用户可能也有这样的经历,不知道该听什么歌,也并不想看抖音的视频,但就是打开抖音,声音开到最大,听着抖音的音乐,做家务或洗澡。 已经很难分清是抖音捧火了音乐,还是音乐成就了抖音。 5、抖音内容的低门槛,易模仿 未来短视频一定是UGC的。PGC内容的精美性,抬高了内容生产的门槛,精品意味着低频。所以抖音最让我意外的并不是,它在最初的时候能邀请到一些网红生产一些非常精致的PUGC视频,这个说实话,花点钱,谁都可以做到。让我意外的是,抖音能够果断作出决策,牺牲一定内容的质量,换取内容的高频。 这也就是有段时间抖音不断被病诟,内容不如以前精彩了,也逐渐变的像快手了。我认为抖音是牺牲了一棵树,换回来了一整片森林。 只有UGC的内容才能具备社交属性,未来的短视频一定不仅仅只是一种内容,而是承载信息的一种方式和载体,这就类似于,从前车马慢我们用书信交流和表达自我,博客出来后我们用文字表达自我和交流,再到后来基础技术的发展,我们已经可以很便捷低成本的使用图片来表达交流,ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后,可能就是用视频来交流和表达自我了。所以短视频未来不是单纯的可消费的内容,而是一个全新的交流载体。 抖音现在在不断的降低内容生产的门槛,换来了高频的内容生产、自我表达和信息交流。抖音的所有内容都是容易被模仿和复制的,让所有平凡的每个人都看到了表达自我的可能性,不论你在家里、办公室还是寝室,不论你高矮胖瘦,你都可以尽情的表达你自己。抖音用视频释放了新一代年轻的自我表达。 如果还只看到,只想到内容上怎么超越抖音,怎么做的更精致。那么很遗憾,你将注定不可能追赶上拥有无限潜力的抖音了。因为你甚至都还没意识到问题根源在哪儿,抖音和你早就已经不在一个层面上了,不是一个次元的东西了。而且随着时间推移你会发现,明明我的内容已经很精彩很棒了啊,为什么还是不行。这就好比你的老婆明明只想要一个苹果,你给他买了一整车的香蕉,方向不对,南辕北辙,你越努力可能和抖音的距离就越遥远。 从事过内容行业的老司机,从抖音的内容为什么这么好看中不难看出端倪,抖音的内容是具有很强互动性和社交属性的,已经形成了社区圈群的文化壁垒。这就是为什么同样的内容,在抖音看就好看,在其他app上如同嚼蜡。 虽然最初开始的时候,抖音依靠一批邀约过来的帅哥靓女,酷炫的拍摄技巧制作出来的精致视频一下子抓住了一线城市的时尚年轻用户,打响了口碑。但它之后的发展之路和精致内容完全没有关系。抖音的野心从最开始就不是做一个头条一样的内容分发平台,而是做快手、做B站这样的内容社交平台。 没有了恰到好处的音乐 没有了抖友文化 没有有趣的评论 没有了前后继承的主题和情节,没有了巧妙的运营池策略,一个个分散无神的内容,突然就没意思了。视频还是那个视频甚至网红还是那个网红,但一切都索然无味了。 这就是社区的力量,这才是短视频的本质——社交。 社交的本质是养成,而养成依靠互动。 什么叫互动?看了不算互动,关注也不是,我留言你回复算是互动。互动必须有来有往才行。 互动有两类。 熟人间的互动,是你说一句,我回一句,一来一往,具体的产品形式,是IM。 IM的网络效应极强,你用了微信,平时跟你联系的人,不论年龄、喜好、地域,也都要用微信。因此IM产品往往一家独大。 陌生人社交长期存在着两类产品,论坛和IM。 探探,早期的陌陌,都是IM类。但IM有个大问题——平权。平权的意思,就是我给你发句话,你就会回我一句。 但陌生人社交天然不平权,人们只会对超出自己的人感兴趣。 举个例子,一个又穷又挫的男生发现了一个漂亮妹子,想勾搭一下,可漂亮妹子对他完全没兴趣。 所以陌陌后来做了直播,直播就是典型的非平权产品。一群屌丝围观一个漂亮妹纸,打赏。 既然做不到平权,怎么完成社交的本质——相互养成呢? 通过内容来养成。 回过头来,重新来看抖音。也许你能恍然大悟,抖音内容为什么那么好看? 答案是,它已经是个社区雏形。未来是新社交。 注意事项 大家玩,还是要遵守规则。最近也挺闹,腾讯也在限制一些平台,如果封号了就白搞了。 2018年3月1日至3月31日,抖音平台累计清理27231条视频,8921个音频,89个挑战,永久封禁15234个账号。 2018年4月,针对“抖音”短视频平台涉嫌发布售假视频的舆情报道,北京市工商局海淀分局及时对该平台经营主体北京微播视界科技有限公司进行约谈。约谈会上,企业负责人反馈了调查情况,表示针对平台涉嫌违规内容已采取删除、封禁措施。已查删视频805个,封禁账号677个,添加违禁关键词67组。
2018-12-14 17:52:50

小红书种草,疯狂带货,你不该忽略这3点和8位达人!

种草经济正当时!作为以内容为驱动的分享社区平台,小红书C位出道,成为品牌获取流量,提升产品曝光率的一大营销宝地! 小红书上的达人以图文、短视频的形式向用户分享吃喝玩乐等各方面的生活笔记,各位达人的内容风格各异,覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、母婴、旅行、家居、穿搭等不同主题。 面对双12、元旦、春节等年末电商季,品牌该如何在小红书上种草营销?小编认为可以从如下三点入手: 锁定带货力强的优质KOL 结合小红书KOL所精通的行业领域及曾发布内容等信息,通过智能化数据分析,勾勒出KOL背后所覆盖的用户群的清晰画像,在此基础上,层层筛选出和品牌产品高度匹配、带货力强的KOL。 输出可信任的笔记内容 小红书以感性的使用体验、购买心得等类型的内容迅速圈粉,KOL以内容传播影响用户。品牌可以通过植入多维度的真实内容感染用户,促使用户对品牌产生共鸣和信赖感,增加用户的主动接受程度。 建立品牌和用户间的情感连接 KOL种草流程遵循着用户对产品产生认知、兴趣,到引流至终端销售渠道购买的一系列过程。利用种草,借助口碑这种传播形式,打破品牌和用户间的“鸿沟”,深化品牌产品与用户之间的情感连接。 关于优质达人的选择,微播易通过智能营销系统,横扫品牌在前期沟通和执行上的成本高等营销困境,为广告主筛选出了配合度高、专业性强的小红书达人,助力品牌高效备战年末电商季! 带货界的杠把子 Irene林恩如 小红书粉丝数:244.9万 获赞与收藏:127.4万 百变美少女,摄影教程、手机拍照利器、不同风格的梳发卷发教程、旅行穿搭等干货内容分享,图文笔记及短视频的形式安利,实力带货。手机数码、服饰、美发神器等品牌商家可以合作起来了! C位出道种草机 姜在赫 小红书粉丝数:152.9万 获赞与收藏:126.4万 男神范,不定期分享穿搭日记、生活好物和护肤心得,平价百搭男装男鞋,经典国货品推荐等。笔记内容涵盖了双11必买清单,针对年末电商季,如即将到来的双12等,面向男士目标用户群,尤其学生党的护肤、服饰等品牌可以考虑投放了! 金主爸爸都PICK ImAnnaNana 小红书粉丝数:126万 获赞与收藏:87.8万 全能型达人,发布内容涵盖了必备化妆品清单、美妆分享、精选书单、家居用品推荐,穿搭搭配,线下探店pick产品,美食探店,通勤包包推荐等,香水、口红等产品测评试色,描述角度新颖,可借鉴度很高。 消费口碑风向标 石大小姐 小红书粉丝数:125.7万 获赞与收藏:62.2万 颜值高,穿搭界的潮流风向标,能轻松驾驭不同风格的服饰,喜欢分享旅行游记,护肤美食,具有超强的粉丝影响力。 爆款产品定义者 韦思嘉 小红书粉丝数:102.9万 获赞与收藏:59.3万 混迹时尚圈的清华小姐姐,每周定期深度分享穿搭技巧,都市女性、通勤族、学生党,不同年龄层,统统能搞定,搭配的色系带有治愈魔力,分享的同款服装很容易被粉丝抢到缺货! 超强口碑贩卖机 打哈欠的大狮子 小红书粉丝数:94.8万 获赞与收藏:40.8万 时尚博主,日常、溜娃、职场穿搭,穿衣风格创意中带有层次感,常分享母婴用品,童装选购指南,深得服装类、母婴类品牌爸爸的宠爱! 招财进宝代言人 赵小乐H 小红书粉丝数85.4万 获赞与收藏59.9万 美食达人,常分享营养美味的早餐糕点、宝宝辅食制作流程,孕期奶粉安利,炒鸡符合年轻人的口味,美食品牌可以看过来了! 实力带货造品牌 樱桃味的叽歪酱 小红书粉丝数:111.7万 获赞与收藏:289.6万 爱分享各种好吃的和放毒食谱,各种治愈系菜品配方及教程,零食清单推荐,必买家用电器好物,靠干货内容吸引关注,是为数不多的获赞收藏数远超粉丝数的美食达人,影响力不可小觑! 数字营销时代,品牌营销除了瞄准受众群体一致的平台外,还应该懂得如何理性筛选出知名度高、带货力强的KOL输出符合品牌调性的优质内容,这关乎品牌种草营销的
2018-12-13 13:51:00

快传播:不会拍视频的你,如何做爆款抖音短视频推广

短视频的风从2015年刮到现在还没停。短视频的内容生产在抖音的市场教育下,悄然从头部向多元化延伸。 在“双微一抖”时代,抖音已经成为了企业社会化营销争夺的新流量蓝海。据2018年6月发布的《抖音企业蓝V白皮书》显示,企业蓝V账号发布视频已达7.5万条,累计产生65亿次播放,抖音已成为企业社会化营销的标配。 随着抖音流量的崛起,几乎任何人、任何品牌都在期待着能从抖音中“火一把”。与此同时,个人或者品牌营销的阵地也被悄然改变成两微一抖。并且,绝大多数人都很在意这“一抖”能抖来的流量和营销效果。 我们随手翻一下招聘网站都可以感受得到:现在大大小小各种公司都在招抖音运营,热度丝毫不亚于当年新媒体运营职位的火爆。大家都在忙着用抖音推销自己,推销自己的品牌。 1抖音抢走了注意力? 罗振宇在2018年跨年演讲中有说:“未来互联网的竞争是注意力的竞争。”现在2018年已经接近尾声,各方面的数据也验证了这个观点——抖音吸引走了大量的注意力,间接导致了曾经红极一时的公众号打开率变低。就我个人而言,也明显感觉到我在看短视频上的时间消耗远远大于了打开公众号的时间,订阅列表里已经攒下了几百条未读信息。 然而不是每个人都善于快速高效的输出优质短视频内容,但是几乎每个人都需要快速的让自己或自己的品牌成为“短视频网红”。 抖音构建多元化内容生态 素人偶尔火一下的视频往往带不来好的流量转化,一个以营销为目的的抖音号,从选题策划到拍摄剪辑再到最后的运营推广,背后又需要一套非常系统的专业打法。 普通人或者小品牌即不能保证有足够吸引人的盛世美颜和上镜表现力,也不能保证有足够的资源去配备专业的短视频团队,又不能为了吸引眼球而恶意炒作博出位。但是,不会拍视频,就不能做出爆款的抖音营销了吗?我认为这个答案是否定的。 2不会拍视频也有视频“拍”? 近几个月我在抖音注意到了一种蛮火的视频形式,不需要真人出镜,也没有复杂的拍摄剪辑,是以文字+声音+图片这三种元素来构成视频内容,并且,拥有极高的粉丝量和曝光量。 我经过对这类视频形式调研发现,这种类型的视频由于主要输出了某种观点/某个段子/某种干货,就像微博、公众号的一个图文话题下引发网友的讨论一样,能够在评论区引起很多的互动讨论,可以说是一种文字内容的视频化。 动态文字的出现形式让观众在每看了“一句话”之后,都对“下一句”都充满了期待和新鲜感。 和原来只能用复杂的电脑AE制作不同的是,现在可以通过一个叫“字说”的APP用手机轻松制作出这种个性化的文字视频。不需要出镜,不需要剪辑,只需要找好账号定位和内容选题,就可以轻松的创作出无数IP化的视频内容。 3将公众号内容“平移”至短视频 我们可以把这种形式的视频理解为“短视频式的公众号”——将文字和声音内容以动态的短视频形式来展现。 相较于长图文形式,动态化的视频内容确实更能够打动观众,在碎片化的时间触达到目标用户的内心情感,更软性且更深刻的留下品牌印象。不会拍视频的人,则可以巧妙的借助工具,来将自己的图文/音频内容视频化。 比如一个曾经写公众号内容的自媒体作者,可以把曾经在公众号火过的文字内容作为文案,对着“字说“APP读出来,生成文字动画视频。 一个在荔枝FM、喜马拉雅等音频平台有自己音频作品的人,也可以用字说将自己的音频内容直接一键转化成生动的视频内容。当然也可以用字说为视频加入更IP化的背景、字体、配色、贴纸等元素,来让视频更有自己的标签化风格。 4图文向视频进化:依旧内容为王 流行就是不断的轮回,过去所有精彩的文字内容一定都会再被以视频的形式演绎一遍。以文字+声音+图片这三种内容作为视频中的组合元素,可以产生无数的视频内容。这个趋势对于图文内容和声音内容的生产者来说,将会是一个布局短视频营销的新机会。 11年错过了微博,13年错过了微信,现在,不能再错过短视频。当下内容传播的形式,正在从图文向视频进化:做优质视频的方式,也正在从复杂电脑剪辑向手机移动端进化。在5G网络全面铺开之前,在短视频的流量池里仍有很大的站位机会。 短视频是绝对的营销趋势,但娱乐不能至死。缺乏价值、缺乏营养的短视频内容不会成为主流,以优质文字、声音为基础,可以裂变出无数的优质视频账户的定位、内容角度和选题。 长远来看,短视频中的优质内容、观点、信息的输出,会是在海量泛娱乐内容中扎根的杀手锏。不用拍,直接以视频的形式将过去的优质文字内容、音频内容重新演绎,或许就是快速打爆抖音营销值得考虑的一种高效新模式。
2018-12-13 13:30:33