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小红书广告笔记如何快速收录
小红书笔记为什么搜不到?影响小红书笔记收录的原因有哪些? 1、而如今,图片,文章的原创已经满足不了小红书平台的要求,对于笔记的质量以及用户与商家鉴定机制也越来越完善了。那么,小红书笔记为什么搜不到呢?我的图片是原创,笔记内容也是原创。模式也是按照用户分享心得的模式来写的。给大家仅仅简单分享几点。 2小红书笔记为什么搜不到?影响小红书笔记收录的原因有哪些?笔记是否搜索的到,这个是叫做收录。 笔记被收录的标志是:在搜该笔记关键词的时候可以看到此笔记,或者直接搜索笔记的第一句话,如果笔记被收录了,就会被搜索到,一般展现在第一的位置。 那么影响笔记被收录的原因有哪些呢? 主要表现在这几个方面:排版,时间,标签,地域,标题,内容,图片。 1排版:笔记容结构合理美观排版 2笔记发布时间:下午6-10点,或者早上7-9点 3标签:4个关键词类目的标签,两个混热度标签 4地域类:例如深圳婚纱摄影,最好再加上自己的婚纱摄影店(地址) 5标题:第一句话最好包含关键词,因为小红书关键词机制就是展现在第一句话。 6内容:全文围绕关键词去写,关键词就像小学时候的语文的中心思想。 7图片:首图不能是单一产品或者是拼接图、九宫格图,图片最好是原创,不是原创就加点表情进去因为每个图片在一个app里面都有一个图片值,这个图片发的越多,图片值越低,也就是有的笔记被检测出非原创的一个重大原因,如果实在创作不出来美图,就去用美图秀秀把这个图片的色彩修改一下,这样就是一个全新的图片值了。 8.数据:无线网的区别。发布笔记时,一定要用手机数据,关闭无线网, 9.手机被拉黑,无线网拉黑:当你用同一部手机,同一个无线网,发了很多推广笔记之后,会发现自己发的笔记,大多不被收录,甚至一个都不被收录这个时候你就应该要考虑这两点。 重点强调 1. 强调一下标注利益相关的事,社区每个月会对违规品牌,9月会惩罚8月的,累计未标注利益相关违规笔记到一定量之后会惩罚品牌。社区如果从用户行为端判定为利益相关,我们电商团队没法影响,一个品牌累计超出10篇会搜索词和发现页禁30天。 2、关于UGC,商家鼓励晒单的产生UGC,也需标明利益相关。由于UGC可控性没有那么强,和社区统一的原则是,UGC参与的话题能看出是品牌相关活动即可,话题命名可以是#品牌名+活动方式,例如#完美日记试用#钟雪糕试吃#安妮陈试穿 具体要求: 1、笔记首图一定不可以是商品大头贴图,也不要是手持商品图。商品具体图只能出现在后几张图中。 2、kol文章一定要标明利益相关性,具体看薯队长,尤其是明星和达人的文章。 3、鼓励多品牌联合以合集,干货分享的形式,丰富文章内容。 4、笔记长度不超过1000,旧版本统一无法使用,视频一分钟以内。 商家推广笔记,用户分享笔记 你的笔记是商家笔记还是用户笔记。如果笔记是推广笔记,直接 seeding标明利益相关性,一样可以被收录,现在很多品牌被收录,关键内容,建议多试试索性标明,可以单品牌+合集混搭,头图千万不要放产品大图,产品标签,大标题,这些元素。 上面的都做到了,还不收录,去找该关键词的时间排序,看看最新收录的几个笔记,有什么特点,和你的有什么不一样,以上我说的这些你都做到了,你会发现笔记大多都能被收录,只有极少个别自己不用心做的没有被收录,只要用心去做,就可以收录的。
2019-03-22 16:11:36
商家如何扩散小红书推广广告?
小红书推广到底多如何来做。,总结了几点心得,想在小红书上做推广,有几个事情可以做: 1、开通小红书商城 开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦! 2、品牌号运营 类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。 3、如果开通商城 小红书也能做商城竞价,这个不多说了,如果运营过淘宝京东平台,都应该了解。所以小编就不废话了 4、KOL推广 KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店,比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的,如果一个账号有50万粉丝,收费不超过2000,这种性价比就别考虑了,就像大海一样,水太多太深。 5、素人笔记 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整,如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。 6.关键词排名优化 为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们,告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。 而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词,同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。
2019-03-22 16:10:02
小红书推广笔记如何上热门
图片一定要恰到好处 对于笔记,图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。 但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流。 再一个是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。 所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度,用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片,会被认为更加真实可靠。 另外,一个笔记里可以添加九张图片,排在第一张会作为笔记的封面图。 小红书的笔记显示有各种规格尺寸,横图、方形图、长方形图片都可以,建议大家最好统一图片尺寸,这样的话你的主页体验感会非常舒适美观。 话题和标签尽量完整 标签的作用是为了告诉你图片中的产品的一些信息,比如什么品牌、规格、价格等。 话题作用是为了产生更大的曝光,比如你今天打算分享了一款面膜,那你就加一个#面膜#的话题,你的内容就可以展现到这个话题里面了,就可以获得话题内的曝光了。 目前小红书有4种类型的标签: 第一种是自定义标签,比如你想在图片上写几个步骤,那么你就要用到自定义标签。 第二种是新出来的一种“语音标签”,如果你声音甜美唱歌好听或者有其他创意的话可以试试这个标签,每张图片都可以加一个长达15s的录音。 第三种是商品标签,如果用户想分享小红书上的商品晒单,或是品牌方推广平台上的店铺/商品标签。 第四种是地址标签,地址标签同样也是提升曝光的一种方式,来过这个地方的人或者事在这个地址标签附近的人都是可以看到你的内容。 话题要紧跟热门: 热门话题的熟悉运用,能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果,被推荐的可能自然大大提升,添加3到5个热门话题为佳。 正文要有干货感,第一句话很重要 小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。 很多人当成写自己小日记一样随意,殊不知标题才是吸引人点进去的关键,所以你的第一句话必须能够传达“让人兴奋的新发现”的讯息,包含“私藏”、“干货”等关键词点击率会更高。 一句话吸引到陌生人,是每个小红书er都需要掌握的能力! 现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看长篇大论的东西,反而小而精、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,这类型的笔记自然就备受欢迎。 在你的笔记中列出各个信息点,有详细、实用的心得,是成为“干货文”关键。 把握24小时黄金时间 小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门,其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。 系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。 所以,遵循以上几点原则,在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,你的笔记就会火!赶紧去试试吧!
2019-03-22 16:05:02
小红书0+1营销爆款法则
爆款不断 小红书成流量洼地 2018年开始,小红书在人们视野中变得非常活跃,不断有爆款内容和产品“横空出世”。 在小红书上拥有100万粉丝的美妆博主COCO,在分享笔记中发布一条《王菊!请pick王菊!!!》的内容,在不到24小时里,被点赞了近1000次,pick王菊的粉丝热情被迅速点燃。《创造101》、王菊等内容也成为小红书超火的话题。 实际上,被红薯粉们pick的王菊,“做自己”的个性正是亿级小红书用户的主要特点。数据显示,2018年4月15日,小红书用户数超过9600万, 5月小红书平台月度活跃用户接近3000万,并且这一数据还在持续上涨。而90后、95后已经成为社区主流用户,女性用户占比高达9成。 这群红薯粉是一个年轻化、个性化、自我意识非常强烈的群体。而品牌如果能够快速跟进她们不断变化的需求,再加上精细化的营销运作,打造爆款产品并非是一件触不可及的事情。 比如,曾经执行成功的Downy护衣留香珠的爆款案例。 首先Downy护衣留香珠是一件值得种草的洗衣、护衣好物。为了让更多薯粉发现这个好东西,推荐了小红书明星“薯粉”林允,她率先在自己的个人主页上对Downy的实际应用、产品优势向粉丝进行了分享和安利。 紧接着,50多位达人在4月25日到28日迅速跟进,对Downy留香珠在各大社交平台进行二次种草,引发了广泛关注。 “找到全世界的好东西”是薯粉们的入驻小红书的共同诉求,而接连的信息轰炸,自然可以吸引薯粉的主动关注。 数据显示,Downy在传播期间,声量空前暴涨,百度、微信搜索指数飙升。在4月26日至28日期间,Downy天猫销量较往日有明显地提升。一直令品牌头疼的销售转化问题也得到了不错的反馈。 超级个体聚集小红书释放“超级力” 事实上,明星推荐+KOL扩散已经是一个非常成熟的社媒营销思路。但为何小红书上的明星、KOL的爆款制造能力这么突出呢?这和小红书的运营模式和用户特点紧密相关。 小红书与天猫、京东等不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,用户展现自我是社区的本质。内容生产者,即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器,充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主,安利的美容仪常常卖断货,面膜秒变爆款了。 在小红书上,这种基于共同爱好、需求甚至价值观形成的一个个社区,建立起了基于强认同感的关系链,因此社区内容在影响力和权威性上也更具说服力和可信度。 而明星的入驻,并没有改变小红书原本平等、真实的社区状况。相反,明星KOL化正成为行业的一种趋势,她们争相变成一个美妆博主、时尚博主或者生活达人,靠分享自己的经验和观点来收获关注、拉近和粉丝的距离。其分享的物品也自持“明星光环”,注意力倍增。 而一众UGC的及时跟进则为爆款产品的诞生做好了后续所有准备,包括深度种草、使用技巧、购买链接等等,让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前。 从营销价值来解读的话,小红书的UGC内容生产者实际上正是具备超强营销潜力的超级个体,而小红书上一个个社区其实就是由无数个超级个体形成的超级个体群。 超级个体的个人化属性更强,具备很大的品牌号召力和带货转化力。比如前面提到的COCO博主,pick王菊的内容之所以引爆关注,是因为“做自己”是薯粉们的一个重要特性,价值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。 超级个体群中传播路径,也并非是自上而下的单向传播,因为每个个体都有机会成为传播主体,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。而基于一个核心信任点,一个群体快速跟进和认同,就会不断波及相似的个体群,最终形成波纹式传播,为爆款产生打造通路。 的爆款案例在明星林允安利分享之后的传播就是这个逻辑,虽然执行中选取了50多位KOL跟进传播,但实际传播的个体远远超出了50位。 爆款制造机让品牌多方赢利 小红书整个打造爆款的逻辑,其实是先利用明星产品试用分享,再利用粉丝效应多节点集中扩散,最终打造出全网爆款的明星产品。而KOL们的多节点扩散也并非仅仅集中在小红书,短视频、微博等平台也成为了扩散传播的重要节点。 值得一提的是,根据这一营销逻辑,为电商品牌主们定制了“爆款制造机”这款营销产品。其本质就是借助明星效应和达人跟进,让品牌或产品在短时间集中爆发。 这种爆款打造的逻辑,不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收获实实在在的销售转化,可谓“一箭四雕”。 爆款制造机四大功效 目前社媒已经成为电商营销的重要载体。电商营销一直在随着社媒的发展而不断产生新的玩法。比如直播卖货、短视频信息展示、短视频边看边买等等。 在短视频内容风潮下,电商模式探索也变得越来越多元化。在不断创新的营销逻辑下,KOL的选择,以及精准投放问题始终是制约最终营销的关键问题。将通过智能营销系统,借助智选、智算、智投三大核心解决方案帮助广告主找到、找对、用好KOL。
2019-03-22 15:56:24
腾讯微博VS新浪微博不如选择小红书推广引流
听说《延禧攻略》里的皇后娘娘“死”后,去了小红书……目前小红书已被延禧攻略剧组攻占,除了皇后娘娘,令妃和纯妃也都在里边玩耍。 这么一搞,一大堆延禧攻略粉儿就被带去了小红书,也包括小编我。 小红书让明星们的粉丝举家搬迁的操作,也不是第一次了,比如前段时间《创造101》热播的时候,里面的选手王菊、杨超越等都纷纷入驻了小红书。 这种操作使小红书的产品数据增长相当“妖艳”,在 Appstore 中国区的排名节节升高。 截止今年 5 月,小红书的用户量已经突破了 1 亿,月活跃用户接近 3000 万,是一年前的 3 倍。 事实证明,小红书的引入明星级 KOL 的运营策略可谓大获成功。 看到这里有的人可能会想说,小红书邀请明星赚流量,有什么了不起的?!只要有钱随便哪个明星都能请到,明星请到了还怕没流量? 如果你认为砸钱就等于流量,那就大错特错了,请明星绝不是砸钱就能做好的事。 大家可以回看 6 年前双微大战,新浪微博和腾讯微博在引入明星级别 KOL 时也都是花钱不眨眼的。 腾讯微博 VS 新浪微博 同样砸钱请明星,它们双方的得到的结果却很不一样。 新浪微博请的这些明星每天在上边“瞎扯”帮助新浪微博活了下来,而腾讯微博请的这些明星只有比赛时才冒泡,整个产品最终迎来的是被关停的局面。 聊微博有点久远了,关于明星级 KOL 的邀请和运营,我想还是看新晋玩家小红书的套路吧! 1如何选择明星级 小红书虽说有钱请明星,但它都不一拍脑袋想请谁就请谁。 不得不说,小红书在选择 KOL 这方面确实有一套,除了关注明星的流量情况,它还会从如下几个角度考量。 1)是否与平台调性相符 如果有预算请 KOL ,一定要有热度的。但这还不够,还要选择与平台调性相符的。 小红书的 Slogen 是“标记我的生活”,平台定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。 于是请来了范冰冰、王子文等,这些明星都与平台调性高度相符的。 关注她们的微博可以发现,范冰冰的微博经常 po 美照,皮肤好、长得美是粉丝们公认的;王子文在微博上的动态大都是健身相关,长得瘦体态美也是粉丝们公认的。 这些明星在微博上呈现的都是美好生活的结果,在小红书上的笔记便是记录这些生活的过程。 所以,范冰冰和王子文等都是和平台的调性高度相符的。 如果跟平台的调性不符的话,会怎么样呢? 要么闹出笑话,要么结果可能不尽人意。 假设小红书请黄渤、徐峥、王宝强来代言的话,你可以想象一下小红书的页面,画面太美不敢看了吧(没有贬低的意思昂)。 所以,在请大佬之前要深入研究粉丝喜好,做出初步的决策,更要搞清楚平台的定位。 2)是否有持续的话题性 话题对于一个社区平台而言是至关重要的,当然小红书也不例外。我发现它引入的 KOL 都还蛮具话题性。 前段时间比较火的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,曝光度和讨论度一路攀升,小红书便邀请了其中的人气选手入驻,狠狠地刷了一把存在感。 与之采取相同策略的还有近期引入的《延禧攻略》的剧组,剧中比较有热度的角色扮演者也在小红书开通账号了,现在打开小红书,你会感觉延禧攻略剧组攻占了。 除了蹭市场话题热度来引入明星,小红书还会邀请那些本身就很会“炒话题”的明星级 KOL。 一开始邀请入驻的范冰冰、张雨绮、吴昕等明星,一个个都不时省油的灯,要知道她们可是经常能够上微博热搜的话题操作狠角。(比如范爷前段时间就跟崔老爷子的那点事,也是闹的沸沸扬扬) 所以选 KOL一定要选有话题的,现在回头来看为什么说腾讯微博邀请明星这件事做的很糟。 在奥运会前后请了刘翔做代言,当时刘翔的热度很高,不亚于现在的当红明星,可是用户活跃度却很惨淡,为什么呢? 其中一个最重要的因素就是,刘翔不会主动“制造”话题,只是简单地分享自己的动态。 而微博就比较机智了,请来当时热度很高的黄健翔等明星,并让明星与粉丝频繁互动,效果就很不错。 所以,请大佬还要参考的一个维度就是,他们是否愿意在平台上制造话题,有没有精力在平台上多和粉丝做互动。 3)是否能为平台创造价值 看到小红书请明星大获成功后,不少社区平台也纷纷砸钱请起了明星。 比如,同在上海的大众点评,就在今年 4 月份花重金请了蛮多流量明星,比如关晓彤、江疏影、张艺兴、朱亚文。 但是,没能复制小红书的成功! 我认为一个很重要的原因在于,大众点评把明星级 KOL 的入驻邀请当作了市场行为,而非像小红书那样把明星邀请当作运营行为。 这市场行为的明星邀请,更像是一种代言,给明星弄一个非常高调的亮相,然后出来冒个泡就完事了。 而把明星邀请当作运营行为的小红书,则是让他们用“干货”内容来宣布自己入驻小红书,经常从社区定位本身去引导明星发与平台调性相符的内容,从社区定位本身去引导明星发内容。 范冰冰从开通账号到现在一共有 53 篇笔记,基本上一个星期会更新一篇的那种。林允到现在已经有 177 篇的笔记了,她是更新的频率数一数二的明星了。 吴谨言(魏璎珞扮演者)从开通账号以来共更新了 25 条内容,包括亲自为网友示范《延禧攻略》中的妃嫔们唇妆画法。 富察皇后秦岚和纯妃娘娘王媛可也于近期开通了自己的小红书账号,内容也以美妆为主。 所以,对于运营而言,在请明星级 KOL 的时候你需要想清楚,你需要明星为平台做些什么事情,他们是否可以自发的持续地做。 2如何榨干 KOL 的价值? 明星级 KOL 请来了 ,配套的要有一定的运营手段,发挥这群大佬们最大的价值。小红书是如何做的呢? 1)用户拉新 KOL 的粉丝是很重要的资源。所以为了榨干 KOL 的价值,第一步就是将这些明星的粉丝也拉到旗下。 快看漫画在邀请乐华七子入驻后,对外发布了一只宣传片,大致内容是这样的,宣布自己勾搭到乐华七子了,粉丝们赶紧下载啊。 于是乐华七子的粉丝,大波涌进快看漫画 APP。 小红书在这方面也做的很不错。为了让皇后·富察容音的粉丝知道,娘娘入驻小红书了。小红书在《延禧攻略》里植入一个小剧场。 小剧场非常有意思,皇上表示自己十分思念皇后,于是太监李玉献计: “皇上,娘娘入驻了小红书平台,您可以去小红书看娘娘的动态。” 皇上表示十分心动,表明自己不仅要下载小红书看皇后娘娘的动态,还要在上面发动态和娘娘互动。 这一波小剧场十分巧妙的把皇后娘娘的粉丝,引导了小红书平台,甚至还可能提升这些用户的内容产出数量。 同时,小红书还会在官方公众号上面,对 KOL 产生的内容做二次加工,也起到了拉新的作用。 2)用户留存 你现在去打开小红书,首页前 10 条一定会有 2 条以上是明星发的内容,如果你是新用户的话可能还会有 4 条以上。 这种现象的背后是小红书在利用明星做用户留存,当用户进入新平台其实是非常懵逼的。 能够看到自己熟知的明星在上边,除了会觉得小红书很牛逼,你还会不由自主的把阅读笔记、点赞笔记、评论笔记、关注博主等系列关键用户留存行为都做掉。 对于自制力差一点的用户,就会深陷到明星级 KOL 发的内容当中,一天内容成为小红书的忠实用户。 比如咱们的运营宝宝,有一次中了林允儿的毒,花了半小时把她的内容全部刷完。 3如何留住 KOL? 无论是明星级 KOL 还是普通的素人 KOL,他们都是因为擅长某个领域并喜欢分享,从而积累起了一批又一批的粉丝。 因此 KOL 们比较在乎的是否能够有粉丝的反馈,在这个平台上能否可以让自己的影响力更上一层楼,是否能够得到粉丝们的喜爱和认可,当然也不乏冲着现金奖励而来的人。 考虑到这些,对于留住 KOL 也就可以有个较清晰的思路了。以小红书为例,他们在运营 KOL 时有以下 4 个策略: 1)广告资源位曝光 在 KOL 正式入驻,发表优质内容时,安排上推荐位,使其感受到平台对他的支持。 2)颁发专属勋章/专享特权 使 KOL 区别于普通用户,更有荣誉感。 3)粉丝福利 不定期的为 KOL 单独策划粉丝互动活动,让 KOL 明白平台是在一起帮它做粉丝维系的。 4)定期发起官方互动 让平台的用户可以多了解 KOL,给用户和 KOL 搭好桥梁。 这里需要再吐槽下大众点评,像张艺兴这样咖位的 KOL,你怎么能够让他的粉丝数只有 6.7 万呢! 总结 请 KOL 入驻平台无论从流量获取还是用户留存来看,都是是一种不错的运营思路,但是老板给你预算,也不能想请谁就请谁。 希望可以结合小红书的案例,本文帮助你思考清楚如下关于 KOL 邀请的问题: 1)KOL 的社交形象是否与平台调性相符 2)KOL 的社交话题是否足够的热以及可持续 3)KOL 是否有转为真实用户的可能 4)除了市场传播,我能够用 KOL 做些什么 5)怎样为明星制造足够的区隔与稀缺感
2019-03-22 15:54:22
小红书kol推广3招合作技巧
选择与品牌调性相符的KOL进行推广 广告主在投放小红书广告时如果漫无目的地乱投放,花出去的推广费用如同“打水漂”。 正确的投放姿势应该是在明确自身品牌调性后建立用户画像,参考品牌数据分析结果对KOL资源进行筛选,这样才能够保证品牌在小红书上所面向的推广用户就是目标用户,这一点直接影响到品牌在小红书投放的营销效果。 所以,小红书笔记推广不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。 选择具有话题性的KOL进行传播 在小红书形形色色的KOL中,同样传播一个话题的情况下,每个KOL的传播效果和转化率都是高低不同的。 强调的是,在面对海量小红书KOL资源中,最好在预算成本内选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书KOL,才能够更获得为品牌取得更高的曝光率和转化率,才能使品牌印象更深入到目标用户之中,激发起目标用户的购买欲望。 选择预估能够带来转化率较高的KOL进行合作 KOL的价值靠为品牌带来转化率,包括用户转化率和产品转化率,二者共同构成品牌的转化率。 品牌可以根据以上两者转化率均衡考量,尽可能地将粉丝对KOL的信任感转化为对品牌及其产品的信任,实现品牌用户转化,进而产生购买行为达到产品转化。 所以尽可能地选择两种转化率都高的KOL进行合作,为品牌带来更多的潜在用户群体和产品购买量。
2019-03-22 15:52:40
挖掘小红书排名引流机制
小红书引流一直都是一个老生常谈的话题,就算你手上有再好的项目,但是你不会推广,不会引流,那么,你在互联网上面就都是白搭!找对正确的引流方法,技术,相当于已经成功了80%,比如抓住风口的微信公众号、抖音等等。 那么今天给大家分享一个庞大的引流池—小红书。 一、 小红书是什么? 腾讯视频里面一直很火的那句广告语—小红书,标记我的的生活!相信大家都已经听过了。 在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活,小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。 小红书旗下设有社区电商平台--"小红书商城",2017年12月24日,小红书商城被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的"中国品牌奖"。 截至2018年10月15日,全球有超过1.5亿年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。2019年2月,小红书拆分电商业务。 二、小红书有什么特点 小红书中最活跃的种类要数美妆,另外就是运动和影音类,大部分的用户是90后居多,一般来说是20-35岁左右,平台的人群偏向于年轻化。 如今大部分的90后都已经步入了工作岗位,所以具有一定的消费能力的。 再一个特点就是小红书有一种倾向于内容型、大V化 的方向发展。 自媒体推荐机制和电商运营模式的结合,很多人都说小红书就是电商和微博的综合体,这正好也更符合我们用来实现分享引流,推荐引流的方法。 只要你发布的内容足够突出、足够好,有好的笔记与分享,那么小红书社区也会根据他点赞量、浏览量、评论,收藏等,将有价值的分享反馈推送给其他用户,进一步传播,那么传播的范围可能就是10x10x10x10的发展下去。 三、 小红书机制? 小红书现在依然很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。 但是跟随的问题也来了,很多运营人员发现自己做的一直都没效果? 发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。 其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。 作为用户可以通过发布笔记、购物分享 ,将一些有价值的攻略发送到小红书社区里面,然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。 对于比较好的产品很多人就会选择购买,红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。 我们看到这位大V已经成功经营了250万+的粉丝,那么她在小红书上传笔记肯定也是有利可图的,记住,在互联网上面有流量就会有营销! 由于社区的信息流动性很大,很多用户在笔记攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。 四、 如何进行精准引流? 1. 账号的设置 伙伴们作为新用户第一次登录的时候,除了完善资料,还要选择4个 感兴趣的内容,这个感兴趣的内容不仅决定系统会自动为你推送什么样的内容,还决定你日后的输出内容。 因为小红书对于每个注册用户的账号都有清晰的定位,只要你注册都会让你选择你的偏好,然后根据你选择的领域推荐不同的内容。 目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题都是与年轻女孩的生活相关的内容。 之前给大家分析了人群属性,大部分的用户是90后居多,一般来说是20-35岁左右。 而她们的特点是:追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽等一系列女性活动。 那么我们可以根据这些特点选择对应的兴趣,设置对应的营销 ,谁先抓住女人的心,谁就能先抓住女人的钱包! 建议最起码注册两个账号,定位不同的领域,然后开始创作,选择最适合自己的定位。 2. 发布笔记 内容话题要与定位相关,围绕话题,用相关的关键词裂变选题,然后去追热点。 (1)原创 重要的事情不说三遍!小红书的推荐机制是非常严格的,非原创,不推荐! 有的人直接搬运别人的内容,这样将得不到系统的推荐,并且一个评论,一个收藏都没有。 不推荐,自然就没有曝光,也就没有流量了,有很多人在一开始玩小红书的时候直接去复制别人分享笔记,结果一点流量都没有。 哪怕你想用别人的图片最好也要处理一下,裁切一块,加个边框都可以,千万别拿过来直接用。 原创内容一般要编辑300字以上,加入自己真实的使用产品后的感受,分享自己使用之后皮肤的变化,或者说身体的变化。 如果没有太多的产品经历,也可以多看看别人是怎么表达的,结合各个不同的文章观点和自己的情况,重新用自己的方式表达一遍。 (2) 伪原创 不知道该如何写?没有素材?江郎才尽? 抄!!!但不是傻抄啊,去微博找素材,找文章,因为微博里面有很多垂直博主,内容都涉及的非常精美,拿来稍微修改一下,处理一下,就搞定了。 简单来说就是把文章用你自己的话描述出来。 为什么去微博找?一开始不就说了吗,小红书就像是电商与微博的综合体,其机制都是文字/视频+图片,再加上都具备的社交属性,而这有一定的重叠性。 (3)视频 除以上两种方法外,小红书也是可以发视频的。 可以发一些教程级别的视频,因为这种视频意味着每一个视频都能够吸引到非常精准的用户。 要注意,视频要 详细、 是 实用的心得,干货多多 , 图片拍摄精美,品牌、价格等标签尽量完整。 可以自己拍摄或者直接从快手或者抖音搬运各种化妆类视频就可以。 此类视频非常多,只要搜索关键词,比如,化妆、彩妆、都能在这些短视频平台上找到相应的内容,然后根据需求,用视频编辑软件,进行编辑合成,就能制作出非常不错的视频。 五、 引流 下面给大家分享两种引流方式: 1.评论私信引流 通过用户的评论,用谐音或者私信的方式把联系方式给粉丝,或者私信引导到个人账号,当有用户问你在哪里买?你可以直接回复私信,诱导去私聊你,伙伴们自己下载一个小红书APP里面细心的去看一下评论,你就会明白是怎么回事了。 这样的方式去表达,甚至可以数字加符号的方式,比如1!2!3!这样去避免被系统检测。 除此之外,还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号,或是小号直接去回复用户,都是行之有效的办法。 2.留微信 这里是指直接留微信号,单单只是微信号,例如: 千万!绝对!不能出现微信俩字。 上文也提到了是不能直接留下联系方式的,小红书相对于其他同类平台相比,规则严格了些,但是越是严格的平台,粉丝越是精准,也就越值钱。 友情提示:小红书禁忌 :不能在笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ等),平台的检测是很严格的,逮住直接禁言3天、30天甚至永久。 其实引流的方法还有很多很多,在这里只是简单给大家进行举例,但是实际上的核心是不变的,具体的引流玩法还是一直跟随着互联网时代的进步在不断推陈出新。
2019-03-22 15:34:45
小红书带货能力强,零售做小红书推广受益更大
小红书带货能力强,零售做小红书推广受益更大 各种好产品,不限制不限制,做做做,零售一定要做!小红书的粉丝消费能力很强,种草文更容易带动零售。小红书是根据笔记文章内容后台收录上热门,跟粉丝关联不大。 我们要学会根据每个平台的优缺点,去进行推广引流,并不是你一种方法就可以进行引流的。在引流上我们要记住这2句话: 1.不要把所有的信息孤注一掷放在一个平台;2.不要用同一种套路在不同平台使用。
2019-03-22 14:41:47
小红书如何利用头像壁纸引流
小红书头像壁纸引流 流量是所有生意的本质,而获取流量的途径有很多,引流的思路大多都是千篇一律,而万里挑一的只是引流渠道而已。 在抖音上操作壁纸头像号,然而视频编辑并不是他的强项,以至于他做出来的视频观赏性不强,从而在抖音上的播放并不是高,引流没做起来。 在他快对使用头像壁纸引流的方式感到失望的时候,一次偶然的机会,看到新媒之家的关于小红书平台的引流介绍,他顿时来了灵感: 不一定要将壁纸做成短视频,除了短视频平台之外,还有很多被人忽略的引流平台,那些平台是不是也可以使用头像壁纸引流? 说做就做,于是他开始在小红书上发表个性的头像壁纸笔记,用来引流! 具体操作 操作很简单,就是将头像和壁纸当做一个笔记来发布,像朋友圈一样,同时做好排序,分类。 如情侣头像单独做一个笔记;情侣壁纸单独做一个笔记;闺蜜头像;宿舍群头像等。每个分类都要对应好。 同时在每张图片的标签上添加一些优美的句子,可以用#话题,可以直接归类到头像、壁纸这类话题。 注意发表时一定要有“私聊或者关注领取头像壁纸”这类的引导话术,从而起到引流导向作用。 在简介上也要进行引导之类的介绍,总之就是将能展现给用户的每个方面,都添加上我们的引流导向。但不要太直接,因为小红书的管制还是很严的。 还强调一点,发表的头像和壁纸可以稍微模糊化一些,这样避免用户自己保存下来,没有找你要高清图片的想法,就引流不动。
2019-03-22 14:39:16
小红书推广引流注意事项
小红书推广引流注意事项 在操作的时候,还是遇到一些问题的: 1)首先是账号问题: 说到,在操作小红书引流当中,最难的问题,大概就就是账号问题了,账号环节需要投入很多时间精力。 大家都知道,很多平台对账号的权重都有一定的区分,权重越高,内容越丰富的账号发表的内容,系统会有一定的推荐。 一般来说新的账号会有一段考察的时间,这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急,新账号可以多去评论和互动,提高账号权重。 2)引流技巧: 说小红书的平台比较严格,关于发表的笔记时使用的话术,可以引导私信,然后引导加好友或者关注公众号取图; 也可以说在发表笔记时:说不常在线,让想拿图的用户去看简介,自取图。 然后在简介上放地址。 3)图库来源: 多收藏一些图片素材平台,或者多下载一些头像壁纸的app,发表的笔记图片要个性一些,不然太普遍的话,用户都可以自己上网搜索图片,就不会在你这边拿图了。 还有的一点就是,发表的图片可以模糊一些,如果是高清图片的话,这样用户都能自行保存,没有找你要图片资源的想法。诱饵都能把鱼喂饱了,还会再上钩吗? 4)发表笔记技巧: 一般人发布笔记都是直接添加话题#,虽然是做壁纸和头像引流,但他添加#的话题不仅局限于壁纸头像之类的: 有些古风头像他也会加上#古风;情侣头像加上#情侣;漫画的加上动漫的话题等。 总之就是将发表的头像壁纸笔记进行全方面分类的分布。 要想做好小红书引流首先最重要的就要了解小红书的展现规则,和他们的排名原理,然后抢占更多的关键词的流量。 如果发布的内容足够突出、足够好,社区也会根据他们的点攒量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。
2019-03-22 14:36:32
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