小红书营销推广干货:优质内容如何打造?
小红书受到越来越多商家的青睐,内容分享+商城的模式不仅利于转化,而且粉丝忠诚度很高,容易形成品牌认知。对于一些独立设计品和国外品牌,入驻小红书可以说是最佳选择。从互联网发展到现在,我们见证过一个又一个流量风口的转移,从微信推广、微博推广到小红书推广、短视频推广,崛起的平台很重要,但是最重要的还是内容,再好的平台也离不开优质的内容。 而在当前各平台而言,内容展现体验最好的当属小红书平台,无论是视频笔记还是图文笔记,都能让用户自主选择他喜欢的展现形式,所以当下各品牌应当做好小红书推广是当务之急! 企业主如何做好小红书推广? 今天我们将从以下几个方面来分析如何做好小红书推广: 一、小红书推广优质内容如何打造 作为原创UGC内容分享社区的小红书,只要遵循以下几点打造高质量笔记内容,一方面即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果,另一方面能够让小红书笔记带来高转化率! (1)什么内容能吸引消费者来看? a. 引发用户共鸣的生活场景类内容 b. 知识干货类笔记传播更精准 例如曾经做过的迪丽热巴代言牙膏小红书推广案例,提炼产品独特卖点,联合小红书KOL塑造了三个消费诱因: ● 情感因素:想和迪丽热巴一样自信笑,牙齿不够白怎么办? ● 功能因素:开口笑却大黄牙,牙齿美白真的很重要! ● 口碑因素:每天都在用的牙膏,你选对了吗? 基于对目标人群日常生活的洞察,通过制造话题直击目标人群的痛点,对接目标人群的彩妆需求,将消费者带入到具体的情境中,以“情感共振”式的体验唤醒消费者心理状态或需求,从而触发消费者的购买欲。 二、开通小红书商城 开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦! 三、品牌号运营 类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。 四、KOL推广 KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的。 五、素人笔记 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。 如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试。
2019-04-15 15:24:30
小红书、知乎、头条、花样种草,谁是带货王?
商业不变的规律就是变化。今天你是此山老大,明天可能就被它山灌了顶。当你以为对手会顺着来路追来时,敌人却换了条路上演了起了半道打劫。 以电商为例,曾几何时,谈到电商就是淘宝京东当当,再充其量就是唯品会、聚美优品等平台,但总有一些新鲜事物,还没亮出电商牌,就冲击了电商阵营。比如以小红书为首的种草类App,藏在种草的大树下,闷声闷气发大财。 对于电商而言,这比降维再升维袭来的拼多多都要叫人防不胜防。别小看种草类App,此前今日头条入了局,日前知乎也磨刀霍霍而来。如果说短视频社交是雷声大雨点小,种草类App则是不知不觉已灯火通明。 1种草App哪家强? 种草泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。种草类App的典型代表,小红书。 种草一词自web时代就开始流传,进入移动互联网后,经过微博、微信等社交媒体发酵,现已成为时下年轻人的口头禅。当下比较主流的种草App有小红书,今日头条的新草,日前知乎推出的CHAO以及种草君。 从资历而言,小红书无意义是最老资格的,小红书上线于2016年3月,种草君上线于2017年9月,新草上线于2018年9月2,知乎的CHAO2019年1月才开始内测。 从定位而言,小红书和CHAO更细分,今日头条的新草更霸气。小红书主打爱美、白领年轻女性的群体,知乎的CHAO主打男性,而今日头条的新草呈现以往风格,男女通杀,男女年轻人都打。 从切入角度而言,小红书更吸睛,CHAO更专业,今日头条的新草更高深。小红书青睐名人背书,无论是知名明星,比如林允、黄圣依、还是知名网红,诸如迪拜奶奶、CD陈小点,都成为了它的种草特色。这点和“百播”大战有点像,疯狂请明星代言。 CHAO背靠知乎,知乎太多大v资源,知乎专栏作者,可以说占尽种草得天独厚的KOL资源,就如谈到问答,知乎就是专业的代名词,知乎种草和美团打车一样,其实逻辑更通畅。 新草完全借助头条强大的计算能力。作为一个内容社区,新草将用户上传内容的入口藏得极深,首页并无露出。只有当用户点击某个话题,才能在话题之中上传图文或视频。 从排名而言,小红书无疑是老大。CHAO虽然入局较晚,但却已经超过新草,隐有黑马之风。 种草App哪家强?单纯从主观角度,真不好说,都有分庭抗礼的资本和潜质。新草背后是有App工厂之称的张一鸣,其批量生产App的能力,整个圈都要陷入沉默,只要张一鸣不放弃新草,变数很大。而知乎,逻辑顺,专业度强,身具的天独厚的优势,更不可小觑。 虽然现在小红书遥遥领先,但最终花落谁家还真不好说。 2种草App的成功逻辑是什么? 种草类App的火热,其实作证了一个商业模式——KOL经济的可行。新草,CHAO,小红书种草背后的逻辑都是KOL带货,个人品牌变现。 在《流量思维已死,内容和互动永生》书中,有这样一个观点:移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时间,几乎都花在KOL身上 作者说KOL经济是流量已死后的新互联网红利。的确,随着内容泛滥,在浩如烟海的内容中,如何寻找好内容成为了人们的心头痛,KOL经济成了治疗这种痛楚的直接良方。 KOL经济自然是傍KOL而生。从这个角度而言,早前的蘑菇街,美丽说,以及现在的美团和大众点评,甚至之前热火朝天的知识付费,都有种草App的血液。都是用KOL发出江湖召集令,召集方圆消费者。 为什么有的不愠不火,有的却火遍了天?其实就是背离了KOL经济背后的成功逻辑。KOL经济背后成功逻辑:比起经营好用户,不如经营好KOL、博主,网红。 KOL,个人品牌都是一个领域的大咖,对于它们来说,一靠人设二靠专业,所以让用户喜欢才是最重要的。经营用户、将时间过多的倾斜在用户上,无异于南辕北辙。这和头条资讯不同,头条资讯讲求投其所好,种草系App讲求解其所痛。 种草App是内容电商,大道至简,成功逻辑挖掘到底还是那八个字:内容电商,内容为王。而生产内容的KOL,则是种草系App的生命线。
2019-04-15 15:17:31
小红书种草干货,品牌和门店都用得上!
一条笔记“种草”数十万用户,一款产品动不动就售罄,美妆博主不经意的一句话网红爆品呼之而出小红书神话般的带货能力,令美妆零售商羡慕嫉妒恨。我们也发现,在小红书上找KOL种草的队伍越来越庞大,除了品牌商们,一些实体门店也加入了,他们也尝试着借助KOL的影响力和流量,不止卖货更想打造IP成为网红门店。 毕竟这是一个“会种草才有未来”的时代。 然而,理想美好现实骨感,实体店或传统品牌因长期深耕线下,对小红书等社交电商平台知之甚少,不少人花费很大力气,只换来寥寥的声量,更别说成为内容营销的赢家了。 特别是,近日小红书由原来的“品牌账号”升级为“品牌号”(详情请见中国美妆网报道《小红书品牌号上线,内容营销下一轮怎么玩?》)后,传统品牌们与实体们对小红书社交营销的玩法就更加一知半解了。 为此,这篇文章针对大家普遍疑惑的问题,借鉴艾瑞咨询发布的《2019年中国KOL营销策略白皮书》研究报告,也综合了各方的经验,整理了一份攻略,虽不是面面俱全,但也值得一阅。 “上万个KOL,我该怎么选择?” 不少品牌在做小红书明星或者KOL广告投放时,通常会很纠结:我到底是应该考虑他们的粉丝(流量)呢?还是应该注重他们的带货能力呢?或者说将形象人设摆在第一位呢? 这里建议你,结合人设、粉丝、热点匹配,选择最佳合作明星或KOL。 在所有KOL类别中,负责话题引爆的明星类KOL在影响力和营销价值方面的表现最为显著。通常来说,选择明星类KOL时,应着眼于将明星人设、粉丝画像和热点动态与营销目标进行匹配,以此筛选出更加适合的明星KOL合作。 但是,明星类KOL的营销成本和风险性,相对来说也更高。这时,除了一些主观和个人喜好的判断,我们还可以从数据等可以量化的维度作一个综合的判断,从而更好地帮助降低投放风险。 看什么数据? 博主或明星的粉丝量、总获赞数、收藏数等,此外还有博主或明星的“商业平均阅读数”。 如何做数据判断呢? 粉丝量反映了该博主或明星的知名度及受欢迎程度,而总获赞与收藏数越高,则代表着该博主或明星的粉丝活跃度就越高。 而商业平均阅读数则代表了该博主或明星,其商业笔记的推广效果,可用来预估投放目标能为品牌带来多少流量,直接表现为阅读量,从而预估CPM,方便品牌决策。 “KOL的合作形式有哪些?” 从笔记形式上,分为单篇、合集、植入、线下探店四种;从推广形式上,有报备和不报备两种。 “单篇”,即整篇笔记围绕某一款产品来写,包括该款产品如何选择、肤色推荐等。 “合集”,即整篇笔记围绕某个主题来写,内容会提到多种产品或不同的品牌名称,但目的在于突出推广的产品或品牌。譬如要推广的是某品牌的粉底液,也可以在笔记中提及其他品牌的同类产品。 “植入”,即整篇笔记围绕某个主题来写,但产品或品牌巧妙地出现在内容里或者图片上,且对该产品或品牌不会有过多的描述,追求的是潜移默化中给用户留下印象。譬如分享祛痘养生,植入某美妆品牌的产品。 “线下探店”则需要博主或明星,去到线下实体店体验,同时拍照和撰写笔记内容并发布。 而“报备”,指的是小红书对博主的笔记数量作出要求,即一个月内商业笔记的数量占比,只能为当月笔记的20%,且发布广告内容时必须走“品牌合作人”通道。 但当合作博主未达到品牌合作人要求时,则需要在笔记中单独一段“话题标签+声明文字”来声明笔记含有利益相关性。而且,声明内容要求出现在笔记正文上拉后的第一屏,对于有品牌号的,还需在声明中@品牌号,若该品牌未认证品牌号,则该笔记不予被推荐。
2019-04-15 14:40:01
小红书KOL种草变现模式及笔记内容方式
在推广技术快速变化的商业世界里面,如何捕捉热门推广渠道,采用最有效的投放方式获得最大化的投放效果,是品牌必须掌握的能力。在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中,以小红书为代表的“种草”这种新推广模式正悄然兴起。 “种草”一词起源于美妆圈,意为“对某物产生购买欲”。小红书利用KOL生产的原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发用户主动探索的好奇心,由此来帮助品牌主实现推广效果转化。“种草”其实与传统广告有所区别。因为广告主体不再是商家,而是来自他人的观点或经验分享,传播学里称这种传播模式为人际传播。 那么,人们为什么会热衷于“种草”呢? 一是归功于社交媒体的发展。“种草”某种产品,靠的就是用户间的口碑和信任,而社交媒体打破了人与人交流的屏障,让人们随时随地方便沟通,相互分享。 二是从心理层面来说,人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为,是人类的本能。 以UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里,用户不仅是消费者,还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。拥有巨大流量的小红书,应该怎么利用好“种草”来达到推广需求呢? 这里为大家推荐三种推广方式: 1明星KOL打造爆款 以头部KOL为主,头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。 2网红联动霸屏 以腰部KOL为主,腰部KOL性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息。 3长尾分发扩散 以尾部KOL为主,尾部KOL影响力和内容创作力有限,可当作辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。 选择合适的KOL是KOL种草营销中最关键的一个环节,除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。快传播深耕小红书推广多年,是一家专业的社会化媒体营销平台,可以根据需求量身定制个性化品牌推广策略,坚持用匠心精神为每一个品牌量身打造推广服务。 然后我们说说如何推广自己的小红书笔记有三种方法教程如下: 第一是提高知名度的推广。比如跨平台合作,你可以找微博大V,让他们在博文里安利你的笔记,从而通过别的平台,又回归到小红书。或者是找微信公众号大v ,也是同样道理。但是找达人推广,不仅在资金方面值得考虑,且你本身的刺激要写的足够吸引人才行,否则无法达到预期效果,推广不了自己的笔记。 第二种推广自己笔记的方法是,稍微买一些转发,点赞,评论量。在评论里,还要有回复,看起来稍微自然一点。这样一天下来,最好是点赞评论转发量与推荐量差不多。通过这种方法,让你的笔记得到更多的流量倾斜。最好是跟着官方给的话题来写,剑走偏锋笔记内容,容易被忽视。当然,一篇出彩的笔记,标题也是要足够吸引人才行,这才完美达到推广自己的笔记。 第三点推广方式有些不那么简单,那就是成为小红书的合作商家。小红书对于合作商家有流量倾斜的优待,不过这个也属于特殊情况了。 再来说说如何让自己的小红书笔记产生爆文: 第一也是最重要的一点事,领域必须垂直。你不能今天测评美妆,明天开始讲解衣服。要优化账号,所以必须重视垂直领域。 第二配图高清,标题有吸引力。你认真观察,小红书的每篇置顶笔记,里面的配图都是让人极度舒服,且不会有水印等低级错误。他们的标题不会有诱导信息,却也让人忍不住点进去。还有一点,那些置顶的笔记都是原创,这一点也很重要,抄袭会让系统检测出来,从而影响到你的账号质量。 第三点让笔记上置顶的方法是,注重测评类的笔记。这是考虑到小红书的用户,女性居多。测评类的笔记,更能吸引她们的眼球。 第四点是笔记的排版问题。这一点很影响笔记的整体给人的视觉感受。一篇好的笔记,排版方面也是十分清爽,千万不要一段话写到底,还有注重标点符号,表情符号的使用。
2019-04-15 14:33:14
小红书关键词排名规则 小红书排名怎么靠前!
小红书是现今在年轻人圈中最热门的一个好物分享的软件,然而在这个网红粉丝经济的时代中,使用小红书APP的小伙伴们都希望自己辛辛苦苦做出来的笔记能够吸引别人的关注。那么我们不得不提到关键词排名的一些规则,利用这些小技巧使自己的小红书笔记排名靠前! 如何做好小红书笔记排名 为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们,告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词,同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。 如何获取小红书所需关键词 点击小红书的搜索引擎,我们便能够看到近段时间以来的热门搜索词,而这些热门搜索词便是我们今天要提到的小红书的关键词。小伙伴们在创作笔记时,首先最最重要的便是给自己的笔记起个响亮的标题,而关键词在这里便起着决定性作用。你是否把笔记的关键词放在醒目的标题中,决定着笔记能否常被搜索到,更是影响你小红书笔记排名的位置。简单点说便是将笔记的关键内容在标题中,以便大家在搜索中找到你的笔记。 小红书笔记如何上热搜 总所周知小红书的笔记想要上热搜,那么我们笔记的内容就非常重要。这不仅仅要求我们笔记是原创的,更重要的是笔记的内容如何能够被小红书精准提炼。小红书笔记中也是有一些技巧的,比如小红书搜索的关键词排名的规则,也就是强调我们在笔记的开头和结尾一定要包含关键词,这样小红书便能更加精准的提取你的笔记关键词,方便将你的笔记被需要搜索的小伙伴找到,进而使自己的笔记关键词排名更靠前。 当然了在小红书中必不可少的便是图片!要想能够更加吸引书友们的阅读兴趣,那么你选择的配图便是要与笔记中的关键词相关联,在配图的其中加入我们的关键词使文章与图片紧密结合,让书友们更加清晰明了的看到我们笔记的重点。 我们今天告诉大家的便是小红书中文章的关键词排名规则,小伙伴们了解到这些技巧后便可因此提高笔记的排名。
2019-04-15 10:37:42
小红书带货:小红书引流排名方法
首先我们分析下小红书的流量入口: “关注”这个入口,你关注的人发的笔记都会在这里面展现,反之你找到真实达人,有大量粉丝基础曝光也是很可观的,不然粉丝的价值在哪里,为什么要找粉丝多的,粉丝质量高的达人就是这个意思。 小红书推荐机制 之前也提到过,大家会发现一般推荐都是你关注的内容,也就是千人千面,系统已经给你贴上了各个标签了。那么反之,我们就会想如何把我内容推荐到更多匹配我标签的人面前,一个铺素人,比如一个素人推荐到10个标签人面前,那么100个素人笔记了?自己想想吧。 有些商家想推广就希望做热门,想把笔记操作至“推荐发现”,先不说这个不操作,即便是操作了将笔记做上了,这个板块每个人看到的都不一样,起到的效果也是微乎其微,就不如我么下面要说的“关键词优化排名”了。 第二个维度,如果你这个内容推荐10个人,通过一些符合小红书机制情况,进入下一个流量池推荐100个,在后面1000个人了。这个也就是大家常说的曝文,火了的意思。所以说素人这块量化以及符合规则数据方面是否可以有更多的推荐,就是很简单的小投入大回报 小红书排名方法 很简单,大家又小红书会搜一些关键词,用户行为习惯都喜欢看前面的,不会看最后面的吧,越在前面的获得流量越大。内容无非说的就是seo方面的一些规则,那么很重要一点就是用户的反馈,不管真实还是不真实的。一些冷门词,可以通过好的内容和少量的数据支持坐上去,那么大的流量词?规则大家都知道,数据支持这块还得专业的人去做,比如说:幻雨玹。 最后就是附近: 更多是商家,网红店等等重点需要琢磨的,也是个很不错的流量入口,线下门店都不错的一个选择,排名比重各大的是距离。 科普:小红书排名也可以说小红书置顶,数据这块就是用户的互动,比如:点赞,收藏,评论,播放,转发等等各个维度。
2019-04-15 10:31:50
宣传带货拉活跃?你想要的小红书生意策略都在这里
一、小红书的定位与能力 上个星期,我在跟小红书的朋友聊天,谈到小红书的商业化模式问题,花了大约12个小时的浏览体验,开始逐明白这样商业化的策略了。 价格大概长这样 首先来看小红书的官方定位:小红书是一个生活方式分享社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。它的目的就是做一个泛消费品的推荐平台,利用ugc的内容进行流量聚集。 但如果只是推荐,小红书也不会那么特殊,和具有那么强的商业价值。小红书独特的商业价值是建立在这四个字:美好生活。 众所周知,从2009开始,中国从消费侧进行改革升级,整体居民收入,消费有了极大的增长。消费升级也是从这个时候开始,吃喝住行玩,价格不再是用户的第一考虑因素。所以伴随着这种美好生活的向往,小红书的内容天然呈现出不同的气质,乃至于直接覆盖了一群具有强烈的消费倾向,且有消费能力的用户。 而这部分用户直接赋予小红书电商基因。这部分基因在2017年被全面放大——范冰冰的入驻推荐酒糟面膜,推动了市场需求,将整个日本美妆店挤瘫痪。 但这永远是个例,内容平台的电商基因永远不能依靠个人,内容才是关键。在这一块,小红书的体现尤为明显,除了明星外,小红书上基本没有特别强烈的个人特征,内容,内容,内容,才是小红书整个交互设计的关键和核心。我猜,毛文超在一开始就想到了内容是电商的第一转化力,所以才会进行整个产品的设计。 回到本部分主题,小红书的定位是分享美好生活的内容,电商社区。那它赋予品牌的价值是什么呢? 在我看来主要有以下几个部分: 1)品牌产品口碑的建设及曝光,这一块就不多赘述了,从有了Social的时代,任何内容分享平台都有赋予品牌口碑的能力。这个市场能力已经比较健全。 2)电商精准导流,这个是比较矛盾的点,一来是无法定义,二是无法监测,三是投前预期的不可把控性,四是一提到转化,品牌的期待就会提升至一种不占便宜都不合适的角度,直接导致需求端有大量的需求,供给端却极少,更别提不刷量的供给端了。这一块儿的路,还很长,但毋庸置疑,能力确实存在。 3)几乎被忽略的一个能力:将用户的决策路径变短,甚至改变用户的决策路径。这个是小红书非常重要的一个能力。小红书上的搜索的产品价值和流量价值,是远远高于百度的,并且基于小红书的推荐机制,内容推动力远高于达人推动力(明星除外),于是乎内容所带来的价值赋能效应更强。通过搜索机制所改变用户心智的效率更加高效。 总结起来,小红书的商业能力分为:1)有价值的曝光;2)口碑建设;3)缩短决策路径,改变决策链路;4)电商引流。 那品牌如何利用小红书这样的能力呢?接下来我会讲述我们创立的几种小红书推广的模式。 二、小红书怎么玩 小红书的能力和产品形态(内容交互模式)为小红书带来多种纬度的玩法。 1)常见的投达人模式:品牌通过挑选相关合适达人的模式进行推广。这么做是利用达人调性为品牌进行口碑建设。目前又盛行一种态势是,寄希望于达人为品牌直接带货。但这个模式是需要运气的,达人只是辅助性手段,产品和品牌才是第一位的。 美食+美妆+旅游+服装+时尚均可以利用达人进行推荐 2)明星模式:这个模式是从范冰冰带火日本美妆后,无数商家和明星都嗅到了这一商机,纷纷加入到这个流量蓝海中竞争。明星相对比达人强的一点是普遍的号召性要高于达人,但是缺点也很明显,价格高,并且合作有很强的不确定性。 明星主要就是碰运气 3)这个模式是小红书的产品属性给予它的能力——小红书更注重内容而非社交,所以内容的权重要远远大于达人的权重(搜索中体现),于是就创造了一种新的模式:品牌内容的投放。具体好处是精准拦截所有搜索意向用户。这个模式目前并没有什么人在玩,因为相对来说,操作时长比较长,并且意识到这个玩法的机构,市面上也没有。 搜索霸屏就是针对某一类关键词,对排名靠前的内容进行植入 4)朋友圈模式——这个模式也仍是探索中的模式,并没有人这么做,但基于小红书的账号体系,这个也是可以开发的一种模式。 5)开品牌号,投广告,这个目前小红书正在探索,偏官方,这一块就不赘述了,等官方给到具体的产品规划我们在细谈。
2019-04-12 15:59:34
小红书一个被巨头临幸的带货小能手
倡导不只做“白富美”们的海淘电商,还想成为年轻人的“游乐场”的小红书,最近刚完成了一笔超过3亿美元的财务融资,公司估值也超过30亿美金。作为一个在互联网上半场就入局,并坚持到下半场的选手,幸运的小红书也将迎来了自己的春天。 与两年前的一轮融资相比,这一轮融资可划重点的当属为数不多的阿里领投、腾讯跟投的共同投资行为。 而关于这次融资额,小红书称此轮募集的资金将用于扩大和升级团队,将继续加大在产品方面的投入,尤其是算法分发方面的基础设施建设,为用户规模增长做好储备。 随着火力集中的传统电商巨头大军压境,到武装精而密的跨境生活电商中军围猎,双重夹击下,六年来,小红书这家从购物指南到内容社区再到内容电商完成多次转型的企业,不可不谓之为一本暴走的创业生存教科书。 虽然小红书作为一家乘着跨境电商风口而起的“独角兽”,但却始终不认为自己是一家海淘电商。“跨境电商只是一个阶段性的词,虽然小红书是从那一波平台里跑出来的,但我们并不是一家电商公司,而是一个‘迪士尼游乐场。每个人都可以来这里逛,来这里玩,而买东西只是顺便而为之。”小红书创始人瞿芳给小红书这样定义。 虽然,在我们看来,这样的商业定位与决策看似“叛逆”,但却实在地为小红书带来了大量高活跃度的垂直化、高粘性、高商业转化的社群用户。 创立于2013年,用户数破亿,以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC(用户创造内容)购物分享社区,并于每天产生数十亿次的笔记曝光的小红书,在内容覆盖上已经囊括了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。 作为一个创业小团队,小红书之所以能够在千亿级的跨境电商市场站稳脚步,主要依赖于其社区内沉淀的大量优质的海外购物、全球好物分享,围绕着旅行购物分享的内容笔记,带动的购物需求正循环:几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享,从而带来新的UGC内容,促进新的交易,在用户粘性上产生了强相关性。而这是一个循环不断的过程,这其实也是其社区电商非常有特色的机制。 定位: 一路走来,互联网新玩家,独角兽、社区电商、95后都是它被贴上的标签。虽然,早期的小红书还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,巨头们纷纷布局电商细分赛道:生活方式、跨境海淘、奢侈品......垂直电商们的路越走越窄,小红书也开始躲避“电商”一词,开始了其内容社区的转型。 虽然强调社区,但小红书商城业务依然有着充裕的发展空间,因为在小红书看来,海淘平台网易考拉、天猫国际、唯品会、JD全球购等都是强电商属性,并不构成竞争。 用户人群: 小红书用户总体分为两大类,一类是前卫买手,购物后,在社区中分享自己的购物心得和使用体会,这类人消费能力强且乐于分享;另一类是具有一定消费能力,但是出国经验不足的女士,面临在国外去哪、买啥、怎么买等购物难题。 早期的小红书上,聚集的大多数是爱买又爱晒的“白富美”,这大概是因为,在朋友圈晒,会被周围人吐槽是在炫富,而在小红书上,她们可以和志同道合的“精致女孩”们像谈论电影一样,去交流哪个牌子又出了款限量版包包。 不过,小红书瞿芳也强调,如今的小红书已经冲出了“白富美”这个圈子,用户群体正在快速的从一二线城市的“白富美”向二三线城市的年轻人渗透,今年的APP装载量上,安卓首次超过了ios。 产品: 打开小红书的APP,映入眼帘的是全屏的美女图片加上优美的文字描述,如果你第一次使用小红书,相信我你一定以为自己走错片场了,下载了一个图片社交软件。 在产品内容上,你会发现消费者在小红书上其实有点像KOL,但他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文,更多是碎片化的“开瓶笔记”,像是好友推荐或者导购。这些UGC产品“内容”能够直接带动交易,部分产品能够直接在小红书提供的商城入口找到,直接在小红书商城完成交易,形成商业闭环。 在去中心化的数字化时代,大基数比不上小量高频互动有效。因而,在主页顶部的露出上,小红书更多的是借鉴抖音的大数据算法分发+流量池测试的玩法来获取数据反馈,在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池,以此来将将更多普通粉丝及KOL的优质内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户。 小红书创始人瞿芳曾这样向媒体介绍过小红书的分发机制:用户的每一篇笔记都会参与排序,后台会先分发给十个人看,测试这十个人反应,如果是广告或是一些质量不佳的内容,就会因为点击、点赞、评论数过低而降低其曝光量,如果内容受欢迎,就会根据这十个人背后的标签,向更多类似用户去分发。同时,平台也会在用户的首页或是联想页推送个别该用户没有关注过的内容,来推测用户喜好,通过与用户的不断交互,变的更懂用户。 与此同时,小红书还像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科,只要主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品都能搜到用户笔记。
2019-04-12 15:52:12
小红书的信息流广告适合哪些行业?
在我国,20岁至60岁之间的女性消费者人数超过4亿,每年的消费潜力高达10万亿元人民币。围绕着女性消费、女性理财而形成了特有的经济现象和经济市场,被称为“她经济”。 “她经济”是未来产业链条不可或缺的一环,也是未来产业格局的新阐释。谁吸引住了女性的眼球,谁就赢得了市场主动权。 火热的市场环境下,小红书App脱颖而出,年轻女性争相在小红书社区里分享出国旅行、购物消费的生活体验,已然成为国内最大的生活方式分享社区。 国内最大生活方式分享社区 自2013年06月小红书App创立以来,从最初的几百万用户迅速聚集了2亿高质用户群体入驻小红书社区,长期霸占iOS App Store社交类排行榜榜首。 截止到2019年01月,小红书App注册用户超过2.0亿,成为国内最大的生活方式分享社区。其中,女性用户占比超过80%,一二线城市用户超过60%。 据数据统计,小红书App每天产生超过18万篇新笔记,用以分享生活灵感和消费信息,同时,超过90%的用户在小红书社区了解品牌和商品信息。 除个人用户青睐小红书App外,小红书也是各大时尚品牌争相入驻的社区平台。目前,在小红书App上入驻的品牌账号超过5000家,另有超过26000个品牌公共主页,品牌可在小红书App上通过内容与互动,传递品牌故事,建立与用户的联系。 小红书广告投放的相关问题 Q1:小红书App有哪些限制行业?适合哪些行业? A:限制社区、社交、金融、平台电商等产品,现阶段更加适合婚纱摄影、家居家装、教育等行业投放。 Q2:小红书App的广告位有哪些? A:发现页信息流第6/16/26/36/46位。 Q3:小红书App的出价方式是? A:采用CPC竞价模式,按点击计费。 Q4:小红书App支持哪些页面跳转? A:现阶段可支持笔记页和站内推广页跳转。 Q5:小红书App支持哪些定向? A:目前支持性别、年龄、地域、手机设备等定向。 Q6:品牌认证与账号认证的区别是? A:如完成广告投放认证,可投放品牌合作人的笔记;如完成品牌认证+广告投放认证,可投放品牌合作人笔记/品牌账号发布的笔记。 Q7:品牌认证的流程及费用? A:3个工作日内完成品牌认证,当前认证无需费用。 当流量能力、获客能力与后续变现能力成为企业营销推广的三大难题,走向商业化的小红书App就是解决所有问题的强大营销利器。 1、信息流:相同素材最多投放天数不得超过3天;开屏25天内不允许连续投放相似度高于75%的素材。 2、开屏落地页类型:跳转仅支持内链和站内推广页。 3、信息流落地页类型:仅支持笔记和站内推广页,不支持外链。 4、文字标题及图批判素材需要符合小红书的市场定位,为达到最佳投放效果,可能会进行微调。广告区域标注“广告”字样。 5、禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制:a.成人用品;b.视频类产品;c.社区社交产品;d.拍摄工具类产品。 6、标类产品5万。
2019-04-12 15:10:53
小红书推广之小红书排名方法
首先我们分析下小红书的流量入口: “关注”这个入口,你关注的人发的笔记都会在这里面展现,反之你找到真实达人,有大量粉丝基础曝光也是很可观的,不然粉丝的价值在哪里,为什么要找粉丝多的,粉丝质量高的达人就是这个意思。 第二:小红书推荐机制 之前也提到过,大家会发现一般推荐都是你关注的内容,也就是千人千面,系统已经给你贴上了各个标签了。那么反之,我们就会想如何把我内容推荐到更多匹配我标签的人面前,一个铺素人,比如一个素人推荐到10个标签人面前,那么100个素人笔记了?自己想想吧。 有些商家想推广就希望做热门,想把笔记操作至“推荐发现”,先不说这个不操作,即便是操作了将笔记做上了,这个板块每个人看到的都不一样,起到的效果也是微乎其微,就不如我么下面要说的“关键词优化排名”了。 第二个维度,如果你这个内容推荐10个人,通过一些符合小红书机制情况,进入下一个流量池推荐100个,在后面1000个人了。这个也就是大家常说的曝文,火了的意思。所以说素人这块量化以及符合规则数据方面是否可以有更多的推荐,就是很简单的小投入大回报 第三:小红书排名方法 很简单,大家又小红书会搜一些关键词,用户行为习惯都喜欢看前面的,不会看最后面的吧,越在前面的获得流量越大。内容无非说的就是seo方面的一些规则,那么很重要一点就是用户的反馈,不管真实还是不真实的。一些冷门词,可以通过好的内容和少量的数据支持坐上去,那么大的流量词?规则大家都知道,数据支持这块还得专业的人去做,比如说:幻雨玹。 最后就是附近: 更多是商家,网红店等等重点需要琢磨的,也是个很不错的流量入口,线下门店都不错的一个选择,排名比重各大的是距离。 科普:小红书排名也可以说小红书置顶,数据这块就是用户的互动,比如:点赞,收藏,评论,播放,转发等等各个维度。
2019-04-12 15:06:06