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快传播:抖音短视频推广策划,让客户看到你的好内容!

短视频推广内容的一种表现方式:视频推广的优势在于内容更容易传,而且视频营销的好处有方便用户观看,增加信任感。 初期视频初上线,要如何去获得第一批粉丝?引流的核心,就是先分析你的客户在哪里,然后在这个平台上面,批量输出内容。 坚持日更,让粉丝群体形成习惯;多渠道分发,添加曝光度;可以利用贴吧、知乎、论坛做问答引流;蹭热门,利用名人效应等。 无论是推广一个视频(例如原创视频)还是应用视频形式进行产品推广(贴片广告),推广的核心在于投放到准确的受众,形成曝光、传播以及进一步的转化。 内容新颖独特,可以吸引相对精准的人群,在自然而然中完成了粉丝筛选,为日后的流量转化埋下很好的伏笔。或利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频,在很短的时间内收获巨大的流量,不得不说,这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。但其又具有时效性,只是在特定的时间具有巨大的效果,流量来得快,走的也快。 而对于一个视频的制作来说,从标题到封面到类别到内容,都是需要认真考量的,以求达到效果最大化。 一个视频的文字部分是很重要的,这包括“标题”“简介(描述)”“关键字(标签)”,它们决定了访客受众对视频的第二判断(第一判断是视频封面/缩略图),但确是搜索引擎的第一判断,你首先要做到的是,让受众更容易找到你。 首先准备好与视频内容相关的清晰的文字描述——这包括作品名称、作者、特色内容、类型。你可以试着用最简短的几个词汇描述,作为关键词,然后将关键词填入“标签”。 在决定你的视频关键词前,建议搜索一下你的组合关键词,看看结果是否有相关的视频。通过结果视频与词的关联度,以及结果点击数来判断是否采用,多搜搜试试,找到感觉。当然很重要的,不要用违禁词,这包括各类政治用语。 视频封面图,视频网站通常会从视频片段中截取一段作为视频缩略图,但同时也可以让你自行上传。在这个看脸的时代,封面图还是很重要的,针对主题,针对人群,要勾起人们想要点击进去的心思。 视频类别、栏目的选择,将视频发布在正确的栏目/类别下是很重要的,这关系到自动推荐和检索显示的结果。如果你不清楚发布在哪些类别下,你可以试着搜索引擎搜索下、看看别人视频所在栏目。 关注互动,多多关注用户评论,倾听他们的想法并花一些时间和他们互动。有必要的话也需要删除一些垃圾评论。也可以到热门视频下方留言与互动。 归纳视频列表,播放列表或者视频专辑大家都很喜欢,将同一类内容、同一系列内容发布在一起,让受众可以从中选择,保持他们的感觉持续。创造关键词丰富的播放列表,播放列表是获得搜索流量的一个有效手段,组织好播放列表的关键词并尽量丰富也就变得很重要了。 获取自然流量,分享内容到更多视频自媒体网站,或者微信、微博、论坛等内容平台,并持之以恒,你将能够获得更多有效的自然流量。
2018-12-13 13:29:42

如何打造能火、能上首页的小红书推广笔记?

小红书没有粉丝基础?不用担心,靠内容质量取胜的小红书只要遵循以下几点打造高质量笔记内容,即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。 图片一定要恰到好处 对于笔记,图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。 但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流。 再一个是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。 所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度,用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片,会被认为更加真实可靠。 另外,一个笔记里可以添加九张图片,排在第一张会作为笔记的封面图。 小红书的笔记显示有各种规格尺寸,横图、方形图、长方形图片都可以,建议大家最好统一图片尺寸,这样的话你的主页体验感会非常舒适美观。 话题和标签尽量完整 标签的作用是为了告诉你图片中的产品的一些信息,比如什么品牌、规格、价格等。 话题作用是为了产生更大的曝光,比如你今天打算分享了一款面膜,那你就加一个#面膜#的话题,你的内容就可以展现到这个话题里面了,就可以获得话题内的曝光了。 目前小红书有4种类型的标签: 第一种是自定义标签,比如你想在图片上写几个步骤,那么你就要用到自定义标签。   第二种是新出来的一种“语音标签”,如果你声音甜美唱歌好听或者有其他创意的话可以试试这个标签,每张图片都可以加一个长达15s的录音。   第三种是商品标签,如果用户想分享小红书上的商品晒单,或是品牌方推广平台上的店铺/商品标签。   第四种是地址标签,地址标签同样也是提升曝光的一种方式,来过这个地方的人或者事在这个地址标签附近的人都是可以看到你的内容。 话题要紧跟热门: 热门话题的熟悉运用,能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果,被推荐的可能自然大大提升,添加3到5个热门话题为佳。 正文要有干货感,第一句话很重要 小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。 很多人当成写自己小日记一样随意,殊不知标题才是吸引人点进去的关键,所以你的第一句话必须能够传达“让人兴奋的新发现”的讯息,包含“私藏”、“干货”等关键词点击率会更高。 一句话吸引到陌生人,是每个小红书er都需要掌握的能力!   现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看长篇大论的东西,反而小而精、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,这类型的笔记自然就备受欢迎。 在你的笔记中列出各个信息点,有详细、实用的心得,是成为“干货文”关键。 把握24小时黄金时间 小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门,其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。   系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。 所以,遵循以上几点原则,在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,你的笔记就会火!赶紧去试试吧!
2018-12-13 10:58:42

社交电商怎么从小红书引流?

1.小红书平台特点: 要想把小红书引流做好,首先我们要理解小红书平台特点。小红书平台是社交式跨境购物平台,运用自媒体推荐机制+电商运营模式。很多人说小红书是微博和电商的综合体。我的观点是小红书结合了微博的社交模式,运用媒体推荐机制,根据互联网分享时代特点,加上新零售运营思维,通过电商完成封闭式社区生态链。 小红书之所以受到这么多小仙女的喜欢,而且成交量非常高的原因是,用户笔记分享购物心得这种模式相对于冰冷的语言文章来讲,用户体验度要高很多。请大家记好:用户体验度是我们做微商中的痛点,谁能解决好这个问题,谁就能把微商做强做大。 2.小红书营销模式: 如果我们把小红书模式概括为线下体验,线上下单一点也不过,我们也可以称为小红书走得营销模式就是新零售的一种。 其二,个人IP达人标签化。在小红书里,我们到处可以看到达人博主,比如:化妆品,减肥产品等等。红薯们利用自己对于所在领域从事的经验,摇身一变化身为某一领域达人,标签化的个人IP越来越趋向于用户通过自己喜欢的标签来寻找自己喜欢的达人博主,从而喜欢上她分享的产品。 所以,微商大咖应该利用自己的专业知识在自己的领域里做一位达人博主,积累粉丝远远比你去裂变代理更有价值,因为招代理的过程就是我们实现价值互换的过程。你要相信你的团队大小是因为你本身价值能量积累的多少有关,而不是在朋友圈炫富,在熟人面前洗脑式跟人家讲我的产品多牛,我一个月赚多少钱,跟我做吧等等. 这种无脑式的去发展代理。记得有个人在朋友圈里晒三个月做微商买了一架飞机,真是无语…… 当你真正能在互联网上帮助很多朋友解决问题了,那么你的能量就算是积累到可以做自己的团队了。一句话,精通你所在的领域知识,才能让自己变得更加强大。 3.小红书用户分析: 小红书用户以年轻女性粉丝为主,九五后女生占绝大多数比例。小红书平台目标定位非常明确,用户消费能力高,加上各大明星纷纷入驻小红书, 流量会一直源源不断的增加。只要我们能在小红书立足,开拓出属于自己的领域,其流量要比微博,百度多几十倍。 4.小红书笔记特点: 小红书笔记主要以分享购物心得为主,关于这句话,我们需要转换一下自己的思维,据我了解,很多微商从业者并不会站在客户角度想问题,分析问题并解决问题,而是主观的从自己以商家角度出发,强行推出自己的产品。其效果远远不如以客户为中心更容易让客户主动接受自己的产品。 小红书笔记对于原创度要求极高,其中图片的原创性与文中段落合理布局都极具有观赏性特点。 美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记,要想让自己的笔记被更多红薯们收藏,这两点一定要多下功夫,据我自己测试,一篇好的笔记其流量会持续性增加,因为小红书平台只要认为你的笔记写得好,它就会大面积给你推荐用户,目前小红书用户已经突破1亿。 当然了并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户,据我测试,减肥,化妆品,女装这些标签流量非常大,如果你是从事这些产品的微商,那么小红书平台无疑就是你的最好引流鱼塘。当然了一篇低质量笔记流量却是少得可怜。 5.小红书推荐机制: 小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你笔记内容标记标签。 其次,根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。 最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。反之,则少的可怜! 6.小红书点赞收藏评论的正确理解: 小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。 在这里,给大家纠正一个错误的思维。笔记写完后,很多红薯们会立即发到群里让更多红薯们去评论点赞,其实效果却恰恰相反。提醒大家一下,多去让粉丝关注你的笔记,比让别人去点赞,收藏,评论更有利于你的笔记后期的推荐。 举一个例子:你写了一篇关于吃苹果减肥的笔记。小红书平台会根据你的笔记内容贴上减肥相关标签,然后会去推荐给用户去阅读,结果推荐给的用户没有评论,点赞,收藏而没有推荐的用户给你评论点赞收藏,你感觉有用吗? 所以正确理解小红书,点赞收藏评论是非常重要的。千万不要去花冤枉钱刷点赞和收藏。 7.小红输关键词排名方法: 关于小红书关键词排名我测试了半个月,到底小红书平台是如何对于笔记的关键词排名的?为何他的笔记排名第一,我的排名一百多呢? 经过我的测试,我最后总结了一下: 笔记能否上首页推荐是最关键的问题。 其次是评论,点赞与收藏。但是细心的朋友会发现,有些小红薯的笔记点赞,评论收藏都不多,而排名比点赞收藏多的还要好。原因是什么呢?这个是小红书平台对于你的笔记评价高低决定的,如果你的笔记图片做的美观,内容写的美观,详细,自然排名也就不会很低。 小红书笔记关键词排名,会随着时间越久,你的笔记排名越高,而不是靠花钱点赞,收藏来实现的,切记! 第三,关键词排名高不一定有很高的浏览量,写好笔记上首页推荐才是我们首要追求的目的。关键词排名只是一些商家经常使用的一种营销方法罢了。无论是百度,还是微博,哪个商家不想让自己的产品关键词排在首页前三呢?对吧?但是小红书却是一个很有趣的平台,它的排名完全靠自己的实力决定的,多写好的笔记小红书绝对不会亏待你。 8.小红书引流方法: 除了我之前讲的两种引流方法,今天再来给猪友们推荐两种有效的留微信号方法。小红书留联系方式,轻则给你禁言,重则给你封号。原因是,小红书不是给我们做微商提供的引流平台,人家有自己的电商,能让你在这里免费引流已经是非常不错了 。 很多朋友说小红书搞双规,听完后我觉得很好笑,我只能说,VIP用户和普通用户就是有区别,有本事你也去小红书开店铺,所以不要拿自己的思维来挑战平台。 大多红薯们留联系方式是通过发私信的方式。这里要注意:第一,微信这两个字绝对不能出现,否则你发出去的内容别人是收不到的。第二 ,不要一直发同一句话,即使内容无推广信息,系统也会默认为你在发垃圾广告。第三,微信号提前做好模板,如果有人私信,直接复制粘贴,用几种话术交替去发,避免被系统检测到。 如何发微信号才会避开系统检测呢? 给大家推荐三种方法,大家可以借鉴。 第一,直接留微信号,比如:123456789 第二,微信号+表情符号,大家举一反三。 举例:6️⃣5️⃣1️⃣4️⃣6️⃣4️⃣9️⃣9️⃣7️⃣ 第三,把微信号做成图片。这个大家应该都会,我就不做图介绍了。 最后我来讲一下热门笔记,相信很多人会说写热门笔记有技巧,很多人写的笔记也不好,为什么她的笔记点赞收藏那么多,我的写的那么好,为什么没有?答案是:你的笔记不符合小红书这个平台规则。那么怎么写出上热门首页推荐的笔记呢?只要大家把我以上所讲的内容全部消化掉,你就会写出上热门的笔记了。 我们先看一下影响小红书笔记排名的一些因素。 1.笔记内容 关于笔记内容我们只要记住一句话即可。你想做哪个关键词排名,就以这个关键词为主题来写笔记。比如,我想做马尔代夫这个关键词,那么我们可以写马尔代夫最强选岛攻略,马尔代夫最美岛屿。最新版的小红书是没有标题的,但是我建议大家一定要写标题,可以把文章第一句话作为标题来写,毕竟小红书笔记在首页展示时,除了首图能被用户直接看到之外,首图下面那20个字符也是可以吸引用户眼球的。那么标题的写法今天我就不多讲了。 言归正传,小红书笔记只要围绕关键词来写,基础排名就会比较高。只要大家按这个方法来写,关键词1000篇以下热度的笔记,根本用不着花钱找人做排名。 2.笔记热度(即阅读点赞收藏评论转发关注) 关于笔记热度也是影响排名的一个重要因素。 当然了,账号的权重也是非常重要的(即账号等级越高,权重越高)有很多朋友拿着微博热门前三的方法做小红书笔记排名,刷了一堆数据,结果排名却不动。 因为数据只是影响排名的一个因素,在这里给大家讲一下,小红书排名笔记跟小红书热门笔记是不一样的,排名笔记不一定就会有很多点赞收藏评论关注,做排名的笔记不一定会上热门,小红书笔记关键词排名仅仅是引流的一个方法。 而小红书热门笔记是指小红书系统通知消息,那里展示的笔记才是热门笔记,即使你不做排名,也会有非常多的流量,所以,好好写笔记也是小红书引流的一个非常有效的方法。 3.seo优化,提高排名。 关于seo优化,就是通过优化文章关键词,把这篇笔记排到前面。这里的优化方法都是大同小异,只是操作和技术各有千秋。 小红书笔记排名难操作的原因是小红书没有pc端,而小红书平台的规则要求严格,对于笔记的质量和原创度要求很高,导致很多商家发布笔记被平台收录不了。 所以,很多人都说,小红书怎么这么难做呢?内容电商又这么难吗?其实,我们反过来站在小红书平台角度来想一下,你不是小红书商家,人家为啥要让你在自己的平台免费引流呢?只要你不是小红书商家,想引流用户那么你所有的操作其实都是违规,除非你是小红书商家,才能解决以上遇到的很多麻烦。 关于小红书引流方法我自己总结了一下,有以下四种: 小红书热门笔记引流,多写高质量笔记才是做好小红书的关键。 小红书多账号操作发笔记,以量取胜。 小红书关键词排名引流。从综合搜索量截取流量。 入驻小红书平台商家,获取自然流量。 总结一下 1.文章标题中必须要带有关键词; 2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一! 3.还有图片中,结尾处尽量加关键词相关话题。 4.大量做互动 其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。 在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素 5.提升账号质量,小红书也是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。 最后,送给大家一句话,内容电商,知识就是流量。
2018-12-13 10:41:41

淘宝接入小红书后,亿级的流量对商家的意义在哪里?

一周前,除了娱乐圈的爆料大轰炸,让吃瓜群众们猝不及防,电商圈也来了一剂重磅,手淘已经开启新一轮内测,商品可实现与小红书内容的打通。消息一出朋友圈瞬间被刷屏,商家群里也炸开了锅。手淘接入小红书,对淘宝商家而言究竟意味着什么? 对此,淘宝内容生态总监闻仲表示,这次合作仅仅是一种试水,阿里期望更多的内容可以在淘宝生态给消费者更好的消费体验,不仅仅小红书,还有很多好内容都在考虑范围之内。 这并不是阿里第一次牵手小红书,早在5月31日,阿里就领投小红书完成新一轮3亿美元融资。持续朝内容电商和社区化方向深化的阿里与小红书的内容理想主义有着相似的归途。小红书的1亿用户,每天14亿次的笔记曝光量,对阿里来说,极具诱惑。 众所周知,淘宝正面临着流量短缺、头部商家与中小商家流量分配不均的问题,所以近年来阿里投了UC、高德、微博、今日头条等,全是流量入口型的企业,只要企业愿意贡献流量给阿里,阿里就投。 淘宝接入小红书意味着什么?这些业内人士这样说... 对于阿里来说,小红书在美妆、时尚等UGC内容的深耕以及其在社交分享效果上的成功经验是一笔宝贵财富。持续朝内容电商和社区化方向深化的阿里与小红书的内容理想主义有着相似的归途。 对此,一位高端护肤品品牌的创始人表示看好这次打通。他认为: 小红书作为内容社区平台,近两年一直是品牌发力运营的重点。相比天猫原本的评价内容,小红书的内容更加专业,更具可读性和分享性。对于消费者来说,也不需要一边逛天猫,一边跳转到小红书查找笔记看评价。 这次互通内测,也有许多不同角度的声音。另一位有多年从业经验的电商经理人表示: 如果小红书和手淘真的打通,更在意小红书会如何运营内容社区。在全面打通后,为了得到更多的内容展现和流量,商家很可能会向小红书平台投放更多的内容,小红书在内容把控上则自有分寸。 2017年5月,天猫无线内容运营总监凡真宣布淘宝将全面改版,手淘的60-70%将会内容化。如今,淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街等内容频道的流量皆达到千万级别。然而尽管淘宝官方投入巨大来推动内容化,但是以PGC为主的内容生产在精度与黏度上与小红书相比依然有着显而易见的差距。 有相关从业者认为,小红书平台的优质内容与天猫的供应链对接实现了双方优势的结合,能为目前的淘宝内容生态引入活水。也有人认为,即使有了小红书助力,阿里在社交上也依然没有与腾讯一扳手腕的能力,无非是为小红书多开了一道流量出口。 此外,小红书一直在建设自身的电商渠道和商品供应链体系,其电商业务的发展走向也是不少行业人士的关注焦点。“这次打通意味着,手淘用户可以利用小红书进行消费决策,小红书最大的优势在于依靠用户信任所产生的价值,手淘可以借助小红书的内容优势。”上述人士评价道。 一位移动互联网从业者表示 : 阿里的意图很明显,要流量、要内容。 小红书是一个用户没有购物需求也会逛的平台,淘宝目前积极推动‘电商内容化’,非常需要小红书所带来的社区流量。同时小红书的内容带有非常强的种草属性,可以提高购买转化率,这也是平台和品牌都非常在意和需要的部分。 平台流量红利消失,社交电商快速崛起 入局小红书,阿里无非看重小红书的两大优势:一是从流量上考虑,小红书年轻用户群体是阿里系电商正在发力抓住的目标群体;二是小红书在社交内容上沉淀和突破,这是阿里所需。 再加上目前阿里系电商正遭受各方力量的“瓦解”。一方面,在京东和天猫的B2C战场上,京东的威慑力愈加显现。京东生态包括物流、营销、供应链等板块业务不断夯实,京东模式已经成为中国零售的一种践行标准。更为重要的是,京东有着腾讯社交力量加持。 另外,淘宝被电商黑马拼多多截胡。成立不足三年的拼多多,以低价爆品的拼购为基本模式,在游戏式玩法中迅速裂变,如今,拼多多日活超亿,用户达3亿,斩获四五线甚至更下沉城市的流量长尾,直挖淘宝的根。今年以来,阿里已把拼多多列为一号敌手,紧急上线淘宝特价版独立APP发力团购,“誓死”捍卫自己的战场,不过,这般护持只恐怕是蜀道难。 无论是以拼团模式起家,超快速发展的拼多多,还是成功上市的社交服务电商有赞,亦或者,主打分销,年销售额破百亿的社交电商平台云集,都是在微信生态中快速崛起,占据社群流量的三剑客。 在对防卫腾讯社交上,阿里根本找不到抓手。 站外引流迫在眉睫,私域流量重中之重 这次内测也让我们一下子理解了近年来淘宝的各种变化与改革。手淘内容化是因为淘宝希望能把流量留住,抓住用户的停留时间,因为淘宝简单理解就是一个中心化流量平台,商家之所以入驻是因为这里有流量,但如果流量告急呢?结局也可想而知。 其实现在很多淘系大商家已经在淘外各个渠道布局,微博、公众号、微信个人号、抖音上都能看到商家的营销内容,他们深刻的意识到,曾经一味靠平台供给流量的时代已经过去了,现在需要自己去外部引流,同时做好原有流量的沉淀。 其实,淘宝官方也一直鼓励商家们去做引流,去构建私域流量,但是淘宝是希望商家在站内做,把各个商家的私域流量池都聚集在平台里,这样流量依旧是淘宝的流量,所以它推出了以内容为核心的微淘,社交为核心的淘宝群,但是不少做过这两块内容的商家都反馈,效果并没有想象的好。 很多时候,在微淘发内容的点赞评论数还没有朋友圈里的高,淘宝群也远没有微信群活跃。在接下里以社交为核心的电商体系中,这个弊端会更加明显。 平台做不到的商家能做到!用好微信是关键 商家要去哪里找流量?在哪里圈粉丝?怎么做触达营销?微信、微博、小红书、抖音等社交平台都是不错的选择,但是拥有月活10亿用户的微信依旧是商家首选! 虽然不能互通淘宝,但是商家在微信引流裂变、维护营销还是淘内要好做的多,原因很简单,用户一天里浏览微信的时间远远高于停留在淘宝的时间,所以在触达率,接受度等方面,微信更具优势。 事实上不少商家已经在微信上做老客户维护,构建私域流量,双十一战报也印证了微信圈粉营销的可行性,其中女装品类top5的某品牌负责人透露,他们现在的CRM体系主要基于微信,核心利用个人号做打标、聊天和精准营销,目前有1000部手机,粉丝留存约8毛钱/个,每天增加3-4万粉丝,一个人可管理10部手机,微信端销售额占比20%,销售转化率是天猫的4倍。 也有商家朋友反映,微信引流难,难度确实有,但是如果不攻克,未来生意会更加难做。有商家好不容易“诱惑”客户添加了微信,却因为缺少有效的运营、维护体系导致粉丝活跃率低,转化效果差。根据部分商家朋友的反馈,我们梳理了微信营销上常见的问题: 1、吸粉难:店铺粉丝几百上千万,但微信粉丝只有几千,各种短信,包裹卡“利诱”,但加粉效果却不尽人意。 2、维护难:一个客服配备1-3个微信号,人工成本高,PC客户端微信功能少,只能聊天,连红包都发不了。 3、管理难:加到微信上的客户难以区分,不能批量打标签,更加不能跟店铺信息匹配,不能做到精准营销。 4、运营难:绞尽脑汁想活动,缺少活动模板,活动宣传有难度,仅靠客服每个微信号上通知,影响活动效果。 5、转化难:在微信做促销活动,却没有订单成交,明明折扣力度够,却始终抓不到客户痛点。 想要在微信上快速做出效果,还是需要工具辅助,首先打通淘宝、微信数据(加文末老师微信了解微信客户微信神器),省心也省力。 不同类目不同体量的商家,都有不同的微信引流方法。首先你要明白玩转微信的核心是什么? 是社交文化,首先要和客户建立关系,通过社交,把原来的买卖关系转化成强关系,最后让客户变成客服的朋友,品牌的粉丝,转而复购,裂变引流,形成闭环营销。
2018-12-13 10:41:25

有流量才有转化!详解企业如何利用小红书平台做推广

现在企业的获客趋势普遍难题都是:获客难,成本高,渠道少,流量小。 很多好产品,因为没有流量,效果也不好。互联网时代流量就是营销,引流做得好,相当于已经成功了80%。 谁能引来更多的精准流量,谁就有更多更好的变现机会。今天我们就来看看如何利用小红书为企业引来精准流量? 一、小红书平台用户分析 小红书平台受众用户一般为一二线发达城市,爱美,追求精致生活的90后年轻人,大部分用户在20-35岁左右(女性居多),具备一定的消费能力。有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 二、分析平台发展趋势 小红书目前有一种倾向于内容型、大V化的方向发展。也就说如果你发布的内容足够突出、足够好,那么传播速度就会以病毒式传播下去,所以,小红书的传播效果,不容忽视。 企业可以通过发布笔记、购物分享、产品体验等内容,将一些有价值的产品介绍发送到小红书社区里面,然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享,为企业引来流量完成产品转化。 但发布的内容要注意: 1、尽量不要涉及硬广告性质的内容,要偏向用户分享内容方向。配图不要带有水印; 2、选择好内容标签,系统根据笔记内容标签推荐给用户,也是引来精准流量的关键; 3、发布时间要符合目标用户生活、阅读习惯。 三、如何提升小红书内容笔记排名 1、做好关键词布局 文章标题中必须要带有关键词;其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一;关键词的密度,位置要用到恰到好处,而且要很自然。 2、大量搞起互动量 互动量越好的文章,小红书平台就会提权重,给它排名提升。 企业可以通过“伪互动”来提升文章的排名,点赞、收藏、评论之中评论权重是最高的,评论的文案中要尽量带有关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。 3、提高账号权重 小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,笔记的排名就可能越靠前展示。企业在刚注册小红书账号后可先通过优质的内容分享,引导关注评论,提高账号的权重。 四、构建明星+KOL内容模式 在小红书开放式UGC和PUGC环境内,每个人都演化为传播主体。然而品牌预算的高低,决定了触达受众的规模与产品曝光的速度。企业可以邀请明星或是打造产品KOL来提高产品曝光量。 这部分要根据企业的预算来具体进行策划,主要分为两种形式: 1、预算充裕的品牌 首先,通过明星+头部KOL制造话题度,进行产品内容与声量曝光;其次,通过中部和底部KOL进一步扩散。 消费者关注的KOL通常高度重合,因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL种草反复强化产品认知,形成购买。据数据显示,最理想的内容分发矩阵一般为头部明星(1-2个)+头部大号与中部KOL(50-100个)+底部KOL(300个)。 不过在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中,质量+数量都是企业必须考虑与平衡的要素,而不是一味追求曝光数量。 2、品牌预算有限怎么做 可以先通过赠送产品的模式与KOL建立联系。邀请KOL体验产品,并配合KOL的内容选题进行植入,降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品,甚至会帮助免费种草消费者。 其次,企业在邀请KOL进行软文投放时,商议是否可以帮忙赠送一条小红书笔记,以此来提高产品的曝光。 最后,小红书引流的注意事项: 1、不能直接在笔记上留联系方式,会被封号、禁言等。 2、私信时避免直接抛出联系方式,尽量以谐音去表达,并且同样一句话不要重复发送给粉丝,会被平台认定为垃圾信息,屏蔽你的信息,用户也就收不到你的私信了。 提醒企业刚开始做小红书营销时不要想一下子就能够有很多流量,这是不现实的。小红书平台核心是希望用户分享有用有趣的内容,因此我们需要沉下心生产更多受平台喜欢的优质笔记,让平台给更多的曝光,累积用户留住用户,从而实现引流的效果。
2018-12-13 10:39:17

小红书精准引流该怎么做?

小红书精准引流该怎么做? 我们以小红书官方的数据来算,美妆和运动来说,这个类目下的用户数最多,这就代表美妆在小红书上面是一个超精准的类目,而且年龄都是非常年轻化,都是在20岁到40岁左右,这正好符合我们的消费能力。今天我们主要讲这几个逻辑,分为:注册帐号、养号、发布笔记、如何热门排名。 一、注册小红书帐号 首先我来说下在小红书吧,小红书是对广告的监控非常抵触的,所以账号刚注册以后,不建议发广告,第一步要完善你的个人资料,把自己包装成一个完整的人,有亮点的人,注册的时候要选择4个感兴趣的内容,那么你可以根据你的产品和行业领域去进行选择。 二、如何在小红书上进行养号 大家注意下,之前我提到过小红薯,小红薯是在小红书上起到了一个亮点和核心指标。 在任何的平台上对于刚注册的小号都是观察期,没有权重的帐号,这个毫无疑问了,这也是人家平台防止大量垃圾营销帐号存在的机制,所以新号注册后,不要着急发布内容,先互动,先养号,先升级做任务哈,多去看,多去刷内容。 过了这个观察期后,就可以发布内容了,每天坚持1到2次的发文频率,总会有用户看到你的产品和内容,如果有用户需求那就一定要引导评论转私信,凡是市面上教小红书引流的都是转私信再引导到微信的方法。 而在小红书上笔记内容最好一定要原创去写,无论是视频还是图片还是文字,通过自己发布的笔记内容给自己打造一个个性标签,也是通过这个方法输出优质的内容让别人对你印象加深。 三、写笔记精选方法 我们在小红书平台上要具备生产优质内容的能力,这样才能获取更精准的自然流量,可以将自己真实的一些经验心得写成200-600字的内容,内容中要搭配图片,配上自己真实使用的图片,植入感情和经历,分享使用过程,这样优质的内容才可以得到系统的大力推荐,别带有侥幸心理,你会侥幸,系统就能整死你,让你根本无热门机会,哈哈~~~ 如果你没有写作能力,没关系,那么你就做伪原创,伪原创并不是代表直接搬运哈,例如我们可以去美柚,美丽说,蘑菇街这些时尚的女性圈子平台上搜集一些产品文章,然后拼凑到你的小红书里,将别人的话用相关词语讲一遍,不要直接抄,要做修改。 在自媒体平台上伪原创是非常多的,所以只要不直接搬运那就没事,如果你要搬运那就完了,不光得不到推荐,还更没流量,降低你的帐号质量度。 四、小红书上热门技巧 小红书热门引流有一个大禁忌就是,人家平台为了保证平台的用户体验,你分享的笔记时是不允许在上面直接留下你的联系方式哈,这里也在提醒一下,资料里如果被检测到了,直接禁言3、7、甚至30天,到时候别哭了。
2018-12-13 10:39:17

快传播:小红书推广如何引流到微信

微信号,这个真是小红书的一个最大的弊端,因为小红书是严禁留微信号,所以下面我给大家讲几种,留微信号的具体方法 ➡️第一种 直接把昵称设置为微信账号 昵称设置成名字之后 可以像上图这种方式引导意向客户添加或者是私信他,私信完之后要再次评论一下 告知他看一下陌生人消息 因为小红书 的消息不是很容易看到 有人连提醒功能也没有,如果是客户主要私信你的话 你可以先发一个打招呼的文字 然后再发一个带有微信号图片给他 并且问他有没有收到 ➡️第二种 评论区把微信号拆分开两三段发布 因为你直接发一段字符基本是发不出去的 ➡️第三种 图片第九张右下脚加一个小小微信号 然后引导用户添加 截图找不到了 具体的方法就是在我们插入图片的最后一张图片右下角标记一个小小微信号 直接写你的微信号码后,在评论或者私信 引导用户去看第九张图 ➡️第四种 个性签名里添加你的微博昵称或者你邮箱号 ➡️第五种 小红书号码 同样是把我们的小红书号设置成微信号然后评论或者是私信引导意向客户添加 所有引导词都要用谐音代替,直接发给对方微信号码是发不出去的 建议大家注册一个小号平时也自己测试一下 用大号给小号发能不能接收到 接受不到就去修改 直到能收到为止 以上就是全部都小红书培训内容 具体操作还是需要大家去实践 ,小红书真的不难 而且很多内容都非常贴近生活 关于你的衣食住行都可以分享 这样做好处是提升自己的信用背书 让读者觉得你是一个热于生活,并且精致的女人,他们就会关注你粉你!
2018-12-13 10:30:55

小红书笔记推广方法 小红书怎么刷收藏技巧

在粉丝经济的时代,随处可见的网红、明星、自媒体真是赚得盆满钵满,真是印了那句老话“赚钱不费力费力不赚钱”。其实这句话仔细揣摩起来很有意思。各位是否已经发现,为什么我的内容这么棒,图片这么精美,并且文章的内容也非常有深度,为什么就没人关注?有时候辛辛苦苦码字,精心的P好图片,除了几个好朋友看,感觉就已经没人看了?是否也印证了“赚钱不费力费力不赚钱”?难道你也是费力不赚钱的主吗?好在今天你阅读到了这篇文章,将彻底改变你的网红生涯与命运。 好的,先理清一下逻辑,想成为网红、KOL赚钱的流程是怎么样? 展现(曝光)→点击→阅读(文案/视频)→咨询→成交。 以上五步被称为粉丝经济五步法,大家想想是不是这样呢?在这里大家是否已经渐渐的发现了问题,我们其实只是做好了"阅读"这一部分,即使做得再好,也没用。即使有一点用也只能做到营销自己的朋友,亲戚,同学,这样就没有意义。每天屏蔽你的人越来越多,所以大部分的微商,网红刚起步15天内的业绩还不错,15天一过,几乎就断粮了。直到所有人把你屏蔽,然后被扣上“呸,不要脸,连朋友的钱都赚”或者“呸,连朋友的钱都骗”的烂帽子。 这里我就教教大家怎么做好真正的传播。直接上干货。今天以小红书为例,直接教大家怎么上热门。 红书的作品被称为“笔记”,当我们自己的笔记发出去以后,会立刻推荐给已经关注了我们的“粉丝”,如果你的粉丝量足够大,OK,你只需要在内容上稍做文章,做一些类似让粉丝留言,点赞,收藏的文案陷阱,比如“超过多少赞就送XXX””评论里面随机抽取XXX“这个我想大家都能理解,就不多说了。 如果你没有很多的粉丝,那么就可以靠大量的赞,或者收藏,播放量让你的视频上热门。这是小红书的算法机制之一,当你的作品被很多人点赞,收藏,播放,系统就会做出一个逻辑判断——“此作品受到观众喜欢”于是推荐给更多的观众(上热门),就是这么简单。反之,如果你的作品发出去以后,点赞人数少,收藏人数少,系统就会做出另外一个逻辑判断——“此作品质量不高,不是观众所喜爱的”于是你的作品就石沉大海。这也是小红书为了做好用户体验而做的设定。大家可以打开小红书,抖音或者快手之类的社交类APP,里面都会有“推荐”和“附近”的选项,如果你看到的内容,全是“附近”的低质视频内容,那么我想你很快就会卸载掉这个APP了。让我们继续往下走,继续简单粗暴的找到上热门的方法。 接下来告诉大家两种能够快速获得赞的方法。 什么叫付费刷赞? 付费的风险是什么? 简单的说,就是有把钱交给专业的人,专业的人去帮你干专业的事。
2018-12-13 10:30:55

如何利用小红书推广营销,排名机制流出

小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果? 发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。你想,其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。 我从2015年就开始接触小红书,和技术人员进行过大量测试,后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理,还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从今年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。 前几天的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记,这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增,如下图。 首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~),所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些;博客上以往也分享过很多关于如何写原创内容的干货文章。 很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要! 还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量, 可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。 当然,小红书笔记它本身发布,肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。 在你发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等;这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。 此外,尺度较大的内容或图片,你呢能搞吗,搞上瘾?应网信办要求情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。 第三点,首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。 发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了,下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名,很多人经常在微信里问我,接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧: 第一步,搞关键词布局 1.文章标题中必须要带有关键词; 2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一! 3.还有图片中,结尾处尽量加关键词相关话题。 如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。 第二步,大量搞起互动量 其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。 在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。 来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近100万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。 第三步,搞高质量账号(权重高) 大家应该都知道小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。 所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记,除了为让达人粉丝更多看到笔记,更多的还是为了能有好的关键词排名。 这些都是小红书的笔记关键词排名技巧,只要遵循这些原则机制,内容丰富有吸引力,就不愁没有靠前排名和曝光,但如果想“不劳而获”快速获得笔记关键词排名和上热搜怎么办呢?上热搜,1-2天笔记关键词霸占排名前五位,花钱?!
2018-12-13 10:30:55

快传播:小红书精准营销策略_小红书推广策略

天猫的GMV在 5 年内从 2000 亿翻跃至 2 万亿,上涨 10 倍;第二大电商巨头京东2017GMV近1. 3 万亿,增幅37%。从电商巨头的平台数据可以看出,淘宝、天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。然而在电商某个垂直分类板块,也有网易严选、淘宝心选的突围,小红书、抖音等内容驱动的电商平台在低调崛起,以可靠、中立的UGC用户原创内容建立起来的竞争壁垒,使得小红书的关注度正在跳跃式上升。 从范冰冰、戚薇、张韶涵等明星的分享入驻,到源源不断的高质量图片和原创内容分享,吸引各路KOL形成独特UGC氛围,最终引流到销售转化,实现了一个完整的“社交+电商”闭环。即使“社区+电商”的玩法不是小红书独创,但是小红书走出了自己的风格——利用明星效应、粉丝流量引导到平台消费。 通过对小红书线上爆红的明星产品案例分析可以看出,有几大优势:  1.根据市场潮流不断进化形态  2.高质量的内容产生的用户黏性  3.不同的侧重点带来多样化的效果  4.庞大的年轻用户市场需求 小红书营销推广策略  笔记刷爆搜索页,产生现象级推广 线下线上同时铺开传播扩散  海外博晒好物&干货分享 
2018-12-13 10:30:55