如何用大数据淘到KOL?
如何用大数据淘到KOL KOL已成海量之势,用大数据来分析KOL的调性和受众就变得很有必要。 欧莱雅中国首席数字官说,“我们一直与消费者保持亲密联系,数字化能帮助我们提升这方面的能力。” 每天,欧莱雅都会抓取3.6万多家网站上公开的信息,覆盖2亿多声量,深度洞察消费者对美妆的评价,通过大数据和人工智能的专属算法,验证用户对产品的反馈,同时还建立了KOL的选择与追踪机制。 仅2018年,欧莱雅就与三千多位KOL合作。吴翰文说,“这些KOL的选择都是由大数据驱动的,系统会识别这些KOL的粉丝人群和影响力,做出最具性价比的判断,选择不同的合作模式。” 在KOL的组合策略面前,欧莱雅可以用一个头部KOL的预算,投放给一群中小KOL,从而实现对人群覆盖广度和垂直深度的要求,甚至可以影响到某一圈层的用户。 欧莱雅针对KOL的合作方式亦是多样化,有的是邀请KOL参加线下活动,有的是一起创造限量版的礼盒。吴翰文说,“我们对KOL的管理原则是,要帮助我们实现新营销,实现线上线下一体化。” 2018年10月,巴黎欧莱雅在塞纳河边的大秀,搭建了明星和KOL的组合营销矩阵,“我们知道KOL之间的关系,也知道他们会对哪些人群做二次和多次传播。” 除了KOL助阵,巴黎欧莱雅也采用360度的视频直播技术相助,这次活动达到10亿的曝光量。 王融说,“业界普通形成的共识是,每一个KOL都有自己的调性和定位。头部KOL通常用来做品牌认知,吸引用户眼球,中部和长尾的KOL用来做相关人群的覆盖。” 在群邑移动营销业务总监戴冕看来,KOL的组合要关注的是粉丝质量,而不仅仅是数量。因此,KOL大数据分析的一个维度会特别关注这些人的粉丝提到哪些品牌,提到品牌时的情感倾向以及粉丝的评论,对不同的项目进行加权打分,做出KOL的分布图。 当然,不是每家企业都有欧莱雅这样雄厚的数据分析实力。王融说,在做媒体投放时,很多品牌主在缺少工具的情况下,只能从KOL文章的点击量或是视频播放量来判断其影响力,而评估一个十万粉丝的KOL与评估一个仅有一万粉丝的KOL的工作量是一样的。
2019-04-11 16:01:47
KOL怎样孵化才能成功?
在淘宝主播李佳琦的直播间,10000瓶防晒霜18秒售罄,有粉丝为了他一气买下500多支口红。他一边喊着“OMG”,一边使出“摇头杀”,甚至都听不清他说了什么,粉丝就激情下单了。 李佳琦5个半小时直播带货353万元,薇娅一场直播为一家零粉丝的淘宝店砍下7000万元的销售额。抖音毛毛姐坐拥2800万粉丝,淘宝一姐薇娅坐拥400万粉丝。这些人都有个代号KOL(关键意见领袖,Key Opinion Leader),他们个人影响力远胜传统的传播机构。在内容的生产、传播以及营销中占有重要的话语权。 2016年,淘宝成立直播平台。2018年仅淘宝直播间产生的销售额就达1000亿元,未来三年,淘宝直播将达5000亿元。2018年月收入过100万的主播突破了130人,销售破亿的直播间有81个。 主播们创造的传奇屡见不鲜,模特刚上T台,走到终点,货就卖空了。 赵圆圆作为淘宝直播的总监,亲历了主播们强劲的带货能力,而他的使命是让更多的素人脱颖而出,让直播的生态更为丰富多彩。 仅仅找对KOL,产品便能在瞬间闪变“爆品”,而品牌主并没有为此付出更多的营销预算。KOL已经不再是一个现象,而是企业主、品牌方需要认真研究的营销策略。针对这些对潜在消费者的购买行为、品牌认知产生重大影响的KOL,品牌主该如何应对? 怎样孵化一个成功的KOL 很多品牌主喜欢在有声量的渠道培养网红,通过娱乐的方式实现销售变现,但是赵圆圆看到的事实是,在声量平台直播带人气易,带货却难。 曾经有个坐拥千万粉丝的微信大号推广某品牌,平时单篇文章有上百万的阅读量,但是广告的点击量却只有三十多万,转化成订单更是寥寥。“微信环境中人们主要是看信息,种草可以,但是要让他们花钱,转化的链条还有点长。”赵圆圆说。 李佳琦是美妆博主出身,有专业知识功底,颜值高,但2017年在淘宝开直播后的很长一段时间,他都是个默默无闻的素人。赵圆圆担任淘宝直播总监后,很快发现了他,建议策划团队把他的直播精剪成短视频,在抖音平台播放,两期一播,他就成为继毛毛姐之后的抖音新网红。而抖音的人气反哺了他在淘宝的销售。 李佳琦的成功背后是KOL孵化策略的成功——专业技能+演员素养,在有声量和有销量的平台各占一席之地,相互转化,这样的KOL才是品牌主最需要的。 “在淘宝直播平台上,还有很多像李佳琦这样的KOL。但只将自己囿限于某个平台,做电商的人要懂得做新媒体,反之亦然,实现能力跨界、平台跨界,这才是新内容电商的孵化之道。”赵圆圆说。 而李佳琦之所以成为李佳琦,群邑移动营销总经理王融认为,一个好的KOL一定要保持客观公正,否则只替品牌说好话就会稀释公信力,会脱粉。“越大牌的KOL希望推荐的都是客观公正的信息,这是建立社交信赖感的基础。”
2019-04-11 16:00:05
KOL种草营销,做好这3点就够了
在社会化媒体环境下,品牌营销推广自然不能像以往那样,制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。随着信息传播越来越网络化,KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点,顺理成章,KOL便成为了品牌推广的常规手段。 虽然KOL投放已经成为营销标配,但在具体的实操过程中,同样的预算结果可能千差万别,聪明的品牌懂得找到用户的痛点、痒点,以小博大,在社交舆论的水面中掀起阵阵波澜,达到销量与声量的双丰收,而缺乏经验的品牌却往往投入了大预算,却得不到回响。 KOL种草营销,做好这3点就够了 “口红一哥”李佳琦 不少人在做电商类社会化传播时,往往会面临三座大山,分别是:互动促活难、分享传播差、销售转化低。那么如何才能在社会化传播中(尤其是KOL传播中)获得最佳效果呢?如何才能实现声量的以小博大呢? 下面来分享如何通过促进UGC、刺激主动转发、优化种草效果三个方面实现传播效果最优化。 问题一:如何促进UGC,形成社交互动声量? 社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播,这也意味着UGC互动量是广告投放的一个重要目标,只有通过UGC才能实现品牌在用户之间的口口相传。 那么如何促进用户UGC呢? 方法1:通过具体故事带出产品 越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望,而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外,就是通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传。只有这样软性植入,用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣,激起用户UGC的创作欲及分享欲。 KOL种草营销,做好这3点就够了 揽胜作品三晒 方法2:跨平台多点覆盖 在如今这个媒体碎片化的时代,用户对品牌的认知需要多次的触达传播,用户的分享创作欲望也是如此。举个简单的例子:用户在朋友圈看到一位好友转发某篇文章并不会让他有打开或评论的欲望,但多个好友集中转发时,就会激发起UGC及评论欲望。 也正是因此,品牌的投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。尤其是对于快消、美妆、数码等大型消费品品牌,不应该把目标局限在特定场景下的击穿,还需要进行大面积地多点铺盖。 方法3:重点投放人格化自媒体 在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上,通常来说人格化程度越高,该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强,而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。 问题二:如何激发KOL主动转发,获得额外曝光? 要想通过一定预算达到中规中矩的既定效果其实并不难,但如何获得传播增量才是考验品牌推广方的地方,传播增量的获得中一般分为两种:普通用户的主动转发;KOL的主动转发。 看上去做好普通用户的主动转发能够为传播带来更好的效果,但事实上,KOL的主动转发对品牌推广才更加重要,因为KOL可以让品牌信息实现破圈的传播,同事KOL主动转发的标准比普通用户要高。因此如果获得KOL的主动转发,品牌曝光会指数级增加。 那么,如何激发KOL的主动转发呢? 方法1:大品牌+优质内容 通常情况下,只有内容足够优质、品牌足够大才会吸引未投放的KOL主动转发,一方面KOL也害怕为不知名品牌进行个人背书导流,另一方面内容足够优质才能强化KOL在社交媒体中的个人人设。 方法2:品牌投放达到临界 KOL的主动转发并不会成为传播中雪中送炭的角色,不能指望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播一举成名。更现实的情况是,KOL主动转发是锦上添花,需要品牌自身在社交网络中已经实现一定的传播声量,再寻找破圈的可能。 因此某种程度上来说,KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播,从传播实践上来看也确实如此,因为KOL主动转发而“一战成名”的小品牌屈指可数。 问题三:如何实现产品种草,品效结合? 品效合一才是线上电商推广最重要的难题,如何在拥有声量的同时促进销量,这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何,对于拥有电商渠道的产品而言,销售一定是品牌的终极目标之一。 那么如何才能有效实现品效合一呢? 方法1:优化种草图文结构 产品带货重点需要“种草文”的辅助,而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力,放大产品特点实现用户认同。 种草文的经典结构会分为三个部分,分别为:推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。除此之外,还需要图文并茂的整体观感,若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。 另外,“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户,因此,转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认,以便与KOL、渠道争取清单首位,以便获得最佳的曝光转化效果。 方法2:评论区控评引导 如今,用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价,而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此,KOL投放不能仅仅当做一次投放,投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。 在实操过程中,我们往往需要自己准备优质内容留言,提前于KOL博主做好相关沟通,这样才能在评论区占领舆论优势。 方法3:实时用户舆情监控 用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常做监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些粘性强的中型KOL粉丝以及用户画像稍有错位的KOL粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。 例如:在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况,就可以及时联系博主,二次推送相关优惠信息,及时转化“中间客户”。做到这点看上去容易,但却是考验团队执行力的地方。在执行上,团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容,并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。 结语 社交化传播已经成为品牌的主流推广方式,但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后,才能实现社会化传播效果的最大化。
2019-04-11 14:40:57
爆款频出!小红书成品牌广告主种草推广首选
数字化时代,小红书通过各种场景笔记打造的社交体系成功实现“粉丝经济”,爆款频出,小红书让品牌营销能够更容易、更高效地精准触达目标用户,最终实现种草目的,实现了口碑与销量的双重提升。 企业在不断升级自身营销战略的同时,也希望自身品牌能够借助小红书这个“种草”平台实现快速聚合用户的关注度、持续提升用户对品牌的好感度。所以越来越多的企业和品牌广告主开始向小红书发起进攻,企图在这片“种草沃土”争夺到属于自己的一席之地。 与其他电商平台不同,小红书是年轻人分享自己“吃穿玩乐买”的社交平台,是在社交的基础上进行“种草”、“拔草”,其社交属性赋予了小红书打造爆品的优势胜地,拥有足够多的真实用户口碑更能提高转化率,而且笔记后附带商品购买链接可以使用户快速完成“种草——拔草”的一系列行为,大大提高购买转化率。 小红书笔记内容真实性高 小红书笔记大都是用户自发分享自身生活的内容,相对于其他电商平台的内容更具有真实性和说服性,再加上小红书的筛查制度比较严格,禁止为品牌打广告,所以笔记的内容质量相对较高,用户即使无购买需求也乐于查看小红书。 小红书推广裂变性强 据官方数据,截至2018年10月15日,全球有超过1.5亿年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式,每日笔记曝光数高达14亿次。庞大的用户基数和高频的笔记曝光率使得小红书的推广裂变性十分强大。 粉丝互动和口碑营销效果好 小红书达人依靠大量粉丝获得了大量的关注度,发布品牌信息后与粉丝的评论或私信互动都可以在一定程度上促进用户购买,再加上小红书的社交属性,联合众多小红书达人为品牌推广,可以成功进行口碑营销。 拥有多年营销推广经验的快传播在针对品牌营销需求进行小红书推广的过程中,会根据品牌的目标受众人群进行量身定制小红书推广方案,将想要打造的爆款不断推广至精准的目标受众群体中,并且在一定数量小红书达人的加持下,逐渐形成病毒式扩散,逐步扩大覆盖范围,为品牌打造爆款提供一个良好的用户基础,助力品牌更精准地触达到更多的目标用户群体,在潜移默化中提升爆品品牌的好感度和知名度。
2019-04-08 15:50:20
怎么在小红书上做推广?小红书营销平台哪家好?
小红书上怎么找人推广? 如何在小红书上做推广? 引流从来都是属于开头,手上有再多好的项目,没有流量,再多再好都是白搭,万事开头难,引流更是难上加难。 引流开好头,相当于已经成功了80%。 现在粉丝的获客趋势,普通是:获客难,成本高,渠道少,流量小。 小红书——我的种草基地。 小红书上怎么找人推广? 如何在小红书上做推广?(可以加工作室V,281741093)各种红人推广都有 小红书是什么?或许还有朋友不知道,我简单的介绍一下: 小红书APP里面集中了大量女性粉丝,年龄分布集中在20——40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 在小红书里面,小红书推广达人通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。 对于比较好的产品会去选择购买,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。 由于社区的信息流动性很大,攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。 对于企业商家来说,小红书上怎么找人推广? 如何在小红书上做推广?小红书推广达人这么多,找谁比较好呢?小红书推广平台帮到你! 一家致力于服务企业与品牌运营相结合的代运营服务商,创始于2017年。竭力为客户提供适合客户实情的具备真正价值的全方位一站式解决方案。旨在解决互联网平台销售中遇到的营销难题。 在这里拥有一流的创意团队,这是一群充满激情、足以颠覆行业的业界精英。 代运营推广平台优势如下: 精准投放 针对品牌特点、产品优势、对应客群 针对品牌特点、产品优势、对应客群进行数据分析,采用全网产品口碑测评进行跟踪记录,立体分析产品多维优势。精准匹配擅长撰写的达人以及粉丝与品牌语气客户群完美契合的达人。用数据立体分析匹配,不会多投、乱投浪费预算。 跟踪服务 帮助品牌省时省力,沟通达人情况 帮助品牌省时省力,沟通达人情况。 从让客户充满购买欲的美图拍摄到文案撰写,我们都会提供专业的摄影师、文案保驾护航在必要时刻配合达人KOL完成工作,在最后的发布中完美呈现品牌产品精髓。 数据报告 根据投放情况进行分析报告 在投放后期,我们会为客户定制本次投放达人的数据分析及投放分析报告。综合分析此次投放的效果、口碑、引流及性价比等。帮助客户完美收官本次投放,让客户心中有数,在下次投放时更精准更有效。 方案整体优化 保证服务质量 整体合作是保证服务质量的最佳方式。有专业的编辑写手,善于写各类产品测评,种草能力一级棒,更加灵活的方式带来更加有效的推广。 理解深刻 熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则 熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则。推广品牌包括女性用品、美妆护肤、保健、酒店民宿、婚纱摄影等数十起,对各个行业个时间节点的品牌运营经验丰富。
2019-04-08 15:45:40
小红书笔记推广排名规则
小红书是近年来非常火爆的一款生活方式分享app,随着网络的飞速发展、传统的商业模式已经受到新兴模式的冲击,越来越多的品牌商已经转战线上,如小红书平台,但苦于对平台规则的不了解、以至于无从下手,所以今天给大家解答一下小红书笔记排名规则、及小红书笔记怎么上精选。 小红书笔记排名规则 — 分析小红书笔记排名规则 目前的小红书笔记排名规则其实很简单,小红书笔记排名依据有很多因素在内,如小红书笔记的搜索点击率、双击点赞率、评论率等;其中占主导的是小红书笔记的搜索点击率,顾名思义、通过小红书关键词搜索、从而选择某个小红书笔记点击的概率。 公式为:小红书笔记点击量 ÷ 小红书关键词搜索量 = 小红书笔记点击率 此公式就是小红书笔记排名规则核心! 其余、双击点赞率、评论率是同理。 把小红书笔记点击率、小红书笔记点赞率、评论率操作到一个合适的区间、就会获得很好的排名;这是方法! 小红书笔记怎么上精选的核心 在进行操作前、写好脍炙人口的文案与绝佳的图片;文案的编写、图片的优化不是复制粘贴修改美化那么简单,只能说需要找专业的人做专业的事。 最关键是 前期的笔记定位关键词,内容策划的原创性,笔记内容植入热门词,图片拍摄美观度与原创图片。 标题的吸引力 这里要注意: 第一,微信这两个字绝对不能出现,否则你发出去的内容别人是收不到的。 第二 ,不要一直发同一句话,即使内容无推广信息,系统也会默认为你在发垃圾广告。 第三,微信号提前做好模板,如果有人私信,直接复制粘贴,用几种话术交替去发,避免被系统检测到。
2019-04-08 15:08:47
小红书品牌推广的三个阶段
小红书品牌推广的前后不同时期可以分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个阶段,这四个阶段的提出将对品牌的推广会有许多现实意义。 我们应该要做的就是缩短导入期,加速成长期,延长全盛期和推延衰落期。 缩短导入期:一个品牌产品进入市场时间很重要。快速打入市场才是关键。客户在知道了一个品牌后会习惯性地去搜索,通过看更多的内容来认识、了解它。如果导入期过长的话,客户就会失去这个新鲜感,也就是失去了推广最好的时机。 加速成长期:品牌成功进入市场之后,被大部分人知晓。带来的流量很快会达到一个饱和。很多企业会相应的减少推广力度。其实这时候,与一些早已成型的同类目竞品相差还是很大的。就应该更大力度的去加速推动这个品牌,使得更加深入人心。 延长全盛期:迎来全盛期,各方面完善的差不多了。这时候可以降低推广的成本。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护,品牌也才能长久的保持青春活力和市场竞争力。维护品牌才是延长全盛期的关键。 推延衰落期:一个品牌的衰落是在所难免的。因为时间,因为用户,因为企业等不同的因素。既然一定要来,那我们能做的就是尽量的推延这个时间,让衰落期来的更晚一些。 说点闲话,16年开始入行小红书推广至今快3个年头了。合作过太多的品牌。有一部分的商家,没有品宣的这个概念。前期不肯投入太多。想着先投入一点,看看效果。这样的话,我劝您干脆不做。原因就不需要多讲了,除了打水漂,我想不到其他的可能了。更有一部分商家,前期投入之后,短期内获得大量流量之后,后期放松对数据的维护,导致获得短期流量之后,然后就没有然后了!所以最推广一定不能半途而废。
2019-04-08 15:06:18
小红书如何做好内容引导?
区别于天猫京东等传统电商平台的先需求搜索而后购买,小红书是通过内容传递,有种说法是说在小红书逛着逛着需求来了,产生消费体验冲动,这就决定了小红书的推广方式与天猫京东是完全不一样的!小红书是通过内容引导消费! 内容引导,并不是说笔记文笔要多好,我们看到小红书上面通俗易懂的笔记互动点赞收藏也非常多,当然笔记也不是说随便写写就行。要懂的小红书的兴趣推荐算法,小红书是按照用户兴趣标签来推荐,大家看小红书稍微留意就会发现,当你点开某些内容,在你刷屏或下次再点开的时候,会有同样的内容推荐给你,这个就是小红书的推荐机制,而且小红书大部分的流量其实都是通过推荐来的。所以怎么样让小红书做内容做推荐,而且能推荐给你的目标客户,这个是非常重要的,推荐不准确,从结果来讲也是没有意义的。 一做护肤的朋友,今年5月份开始做小红书,开始就辅助了头部明星推广,花了200万左右请了四个明星做,比如张韶涵、林允等等,个个当红。发现,做这些确实线下咨询的一些客户,反映是在小红书看到明星推荐了,天猫店客服沟通也有反馈是在小红书看到推荐,说明小红书推荐有效果!但是跟投入这么大,效果却没有达到,到底怎么做才能有更好的效果,一直在找公司有效合作? 在网上找了几家公司了解小红书推广到底怎么做,发现做明星网红选号的这个方法在推广中还是比较多的,也是他们比较常规推荐的做法。无意中通过三方间接找渠道找到一家小红书推广公司,也是缘分,几年前和该公司合作过互联网这块,公司有对小红书这块的成熟方法,跟市场以推KOL为主的方式完全不一样。见面谈了两次,确定合作包括重新梳理优化目前大号明星优化和后期推广。加上朋友本身也比较认同小红书渠道,手上现有一些明星资源。经过一个多月的运营,双十一统计显示线上线下的销量去年同比增加了三倍。现在线下几乎3~4成左右的客户都是从小红书推荐而来。 小红书笔记,最终是为推广做铺垫,所以内容怎么来写,关键词文案策划怎么来做,这个非常重要。这也是为什么有反映小红书效果好,有说推广效果一般的,需要一步步来做。
2019-04-08 14:49:37
小红书推广:内容和推荐你在怎么做?
区别于天猫京东等传统电商平台的先需求搜索而后购买,小红书是通过内容传递,有种说法是说在小红书逛着逛着需求来了,产生消费体验冲动,这就决定了小红书的推广方式与天猫京东是完全不一样的!小红书是通过内容引导消费! 内容引导,并不是说笔记文笔要多好,我们看到小红书上面通俗易懂的笔记互动点赞收藏也非常多,当然笔记也不是说随便写写就行。要懂的小红书的兴趣推荐算法,小红书是按照用户兴趣标签来推荐,大家看小红书稍微留意就会发现,当你点开某些内容,在你刷屏或下次再点开的时候,会有同样的内容推荐给你,这个就是小红书的推荐机制,而且小红书大部分的流量其实都是通过推荐来的。所以怎么样让小红书做内容做推荐,而且能推荐给你的目标客户,这个是非常重要的,推荐不准确,从结果来讲也是没有意义的。 一做护肤的朋友,今年5月份开始做小红书,开始就辅助了头部明星推广,花了200万左右请了四个明星做,比如张韶涵、林允等等,个个当红。发现,做这些确实线下咨询的一些客户,反映是在小红书看到明星推荐了,天猫店客服沟通也有反馈是在小红书看到推荐,说明小红书推荐有效果!但是跟投入这么大,效果却没有达到,到底怎么做才能有更好的效果,一直在找公司有效合作? 在网上找了几家公司了解小红书推广到底怎么做,发现做明星网红选号的这个方法在推广中还是比较多的,也是他们比较常规推荐的做法。无意中通过三方间接找渠道找到一家小红书推广公司,也是缘分,几年前和该公司合作过互联网这块,公司有对小红书这块的成熟方法,跟市场以推KOL为主的方式完全不一样。见面谈了两次,确定合作包括重新梳理优化目前大号明星优化和后期推广。加上朋友本身也比较认同小红书渠道,手上现有一些明星资源。经过一个多月的运营,双十一统计显示线上线下的销量去年同比增加了三倍。现在线下几乎3~4成左右的客户都是从小红书推荐而来。 小红书笔记,最终是为推广做铺垫,所以内容怎么来写,关键词文案策划怎么来做,这个非常重要。这也是为什么有反映小红书效果好,有说推广效果一般的,需要一步步来做。
2019-04-08 14:39:55
小红书怎么上热门?小红书推广涨粉丝技巧方法
小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。要想弄清楚:如何在控制预算的前提下,做好小红书笔记推广,持续霸占头部流量和首页?这个问题,我们无非需要回答一下两个问题: (一)在小红书上,什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度? (二)能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效,更合理(也就是省钱) 接下来我一个一个回答: 一、在小红书上,什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度? 想要搞清楚这个问题,我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”: 大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为,一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。 早期: 小红书的是最早的海外购的社群AAP,早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户,她们天天晒各种全球好货,发海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸,产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。 目前小红书用户接近1亿,以高端、时尚女性为主,她们,热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊,喜欢晒图分享,收入较高,对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲,追求高品质生活,这部分人通常对价格不太敏感。 我们知道,商家不管说什么,人们心里总是会想:“你不就是想让我买你的东西吗”。 但UGC(用户生产内容)就不同了,是互相安利的节奏,双方并没有买卖关系,完全是:这东西我喜欢,我晒出来。你跑过来问我,真好看啊,哪买的?我发个地址给你,于是你写在下次出国的购物清单上。 当原始的信任积累完成之后,人会下意识的把这种信任扩散,形成一种:嗯,小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的,所以小红书自己卖的东西应该也不错。 就是基于优质的社群运营,海量的UGC,只用了短短一年的时间,小红书就从社区升级到了电商,完成了商业闭环。又过了6个月,销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里,莫名其妙就火了的一个幸运儿。 上面聊了那么多目的是什么,只是为了让你们能够理解: 其实小红书的成功,最最关键的就是因为做好了以下几步: 1. 先社群,后电商 2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系 小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC,时至今日,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记) 那么就不难理解,小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是: 笔记是否真实,有趣,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通,交流。 要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路: (1)生产专业有趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。 (2)更加的生动有趣的人群画像,更加具体真实的使用场景,生活场景。 (3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。 图片上的问题在这里不多说了,这个只要用心都能自己搞定的。 二、解决了什么是优质的内容,我们要考虑的就是如何做好推广 推广这块,我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上?毫无疑问,提高笔记浏览量,才能达到推广的目的! 小红书上如何提高笔记浏览量呢? 许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量,当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用,根本没用引流不到客户,这是为什么呢? 首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的,不然无法被小红书收录,那就更不要说被人看见了。 最重要的就是在关键词里的排名,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。 最后就是关键词,文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现,小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多,热度越多。 关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式,也是为什么现在小红书已经开始和商家合作,推出广告位,虽排名稳定,但费用相对贵,偏向硬广,失去原本:社群+UGC推广模式,用户接受也会受到影响。
2019-04-08 14:37:28