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美妆行业首选小红书kol广告投放
为什么美妆行业首选小红书kol广告投放? 随着小红书知名度的提升,截至2019年1月,小红书的注册用户量已经破2亿,日活突破1000万,其中90%的小红书用户为女性。从年龄分布上来看,25-35岁的用户占了总用户的63%,意味着90后、95后是这个平台的主流用户。而这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期,消费能力相对较强,最感兴趣的话题以此是护肤、彩妆和母婴。 这也是美妆品牌们喜欢在小红书做推广的主要原因。 一个创立才4年、90分钟卖了1个亿的国产美妆品牌,就是从小红书起家的。 打开小红书,没有商家的宣传和推销,只有依托用户口碑写的“消费笔记”,调动用户情感认同,吸引用户对品牌的信任度。 在小红书搜索该品牌名字,一共有将近8万篇笔记。 但并不是在小红书上做推广的美妆品牌都能获得成功,这里有推广的诀窍。 在小红书上面,美妆类笔记占大多数,于是很多品牌误认为只要随意找个粉丝数量多的小红书达人推广,就能够达到效果了,这种想法只会让你白花冤枉钱! 笔记内容的原创度,是提高曝光的关键。 小红书对于笔记质量的要求非常高,同时需要有很强的传播性。所以必须要保证内容的原创度,只有笔记质量度高,才会被小红书推荐,才能让更多消费者看到,并愿意去分享;原创度低的笔记都不会被小红书推荐。 那个9分钟卖了1亿的美妆品牌的做法,就是将产品的基础内容提供给博主后,由博主自己进行内容再创造;关于该品牌的7万多篇笔记里,在小红书上你几乎找不到一模一样的。 所以美妆品牌在做自己的小红书推广时,笔记必须原创,建议以干货、测评类笔记为主,标题、首段和尾段尽量多插入关键词,在短期内更新的笔记最好都是围绕相同的关键词去做,内容不要雷同,可以根据网络热点来切入。 做到这一步还不够,接下来还要联合头部、腰部和素人KOL发稿、做活动,高频词打造相同的关键词,最终形成热搜,提升品牌曝光率。 上文说到的那个9分钟卖了1亿的美妆品牌,从2017年底就开始在小红书上投放了明星、头部KOL、腰部KOL和素人的种草笔记,爆文密集覆盖小红书,不断形成二次传播。 而90/95后的崛起,是国产新兴美妆品牌能够在小红书上迅速获得认同的基础。 90后,尤其95后非常追求个性化的生活方式,正从炫耀型的消费变成体验式的消费,不再单纯追求奢侈品和大LOGO,更追求个性化的产品,更倾向于取悦自己。 很多企业开始并没有发现用户消费趋势其实已经改变,尤其国际大牌,一些国内品牌反应很快,迅速抓住了这个机遇;并且在内容生产和渠道分发上,集中在90后、95后喜欢的阵地,尤其如小红书还有B站这样的平台上。这就是为什么现在有不少国内新兴品牌快速崛起的原因。
2019-04-19 14:00:19
快速实现小红书引流推广只用3招:首图+标题+内容!
小红书App被誉为当下年轻女性的种草神器,这样一个深耕UGC的购物分享社区,用了不到6年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台,目前平台用户超过2亿。 那么,如何做好小红书的商业化营销呢?什么样的广告素材才能适合小红书?接下来将从首图、标题和内容三个维度出发,探索小红书的获客之道。 首图 首图,即笔记的封面图,是用户点击内容查看的关键,优质的首图制作=优质的引流率效果。 在小红书App上,聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体,这就决定了其原生图片的一个公认要点:好看,吸睛!多元化且充满设计感。 而从推广的角度来讲,首图制作有一个要点,即:要直接反映笔记内容,减少用户的思考和反应成本。 目前点击率较高的首图具备如下几个特点: 1、体现对比 突出反差效果,利用视觉冲击体现产品的功能功效。 当然,对比图的前提依然是精致,注意画面效果,不能引起用户不适,例如油腻秃头、满脸痘肌等,就不太合适,不符合平台用户的审美。 2、高颜值美照 爱美之心,人皆有之。突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的,而小红书的用户人群更是如此,尤其美妆电商、服饰穿搭类客户,利用品牌合作人的高颜值美照,总是能吸引到一大波关注用户。 3、图文结合 主题鲜明,用户一眼能get到精华。常见于合辑类笔记,用一张图片+文字展示笔记主题。 标题 标题是笔记内容的精炼,会随首图一起直观出现在信息流中。 除首图外,标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题,使用户最快get正文内容,同时设一些悬念,引发用户好奇。 除此之外,在拟定标题时,可以使用一些小技巧,比如: 1、包含关键词 这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记,更多的提高曝光几率。 在首图上也可以添加标签;笔记内容可添加话题。 2、增加语气符号 适当加入语气符号或语气助词,用的比较多的是感叹号,表惊叹,如: “天呐!!这是什么神仙色号!!!”看似比较浮夸的句子,事实上也很容易在信息流中吸引眼球;适当加入icon符号,看起来标题更加活泼醒目。 内容 内容是一篇笔记的根本,基于小红书的社群氛围,在内容方向上,基本上都是以实用分享类为主,且偏原生,语气偏口语,亲切,可使用一些形容语句和表情文字,整体呈现轻松活泼的氛围。 具体可使用的技巧有以下几类: 1、干货内容 有干货内容可以为用户带来实用价值,例如:教程/测评/干货,忌生硬推广; 内容中可多次体现关键词,以提高搜索曝光的几率。 2、字数适中 笔记字数要适中,最多不超过800字,忌堆砌冗长。在字数较多的情况下,一定要有条理,并且层次分明,段落清晰。保持用户阅读的舒适感。 3、巧用表情 巧用表情、icon符号,表情符号既可以作为段落层次的分割,也可以作为部分文字的替代。让笔记风格生动活泼,更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。 4、注意语气 语气平易近人,营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感,贴合社区分享的氛围。
2019-04-19 11:47:24
小红书的这几个推广策略你都知道吗?
说起小红书,大家第一个想到什么? 作为营销圈的同胞们,首先想到的当然是广告和钱啊。 不得不说,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台,小红书的商业化之路实属不易。 而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。 那关于小红书推广策略,你都知道哪些呢?今天就和大家分享几个。 在此之前,先了解下小红书的基本情况吧。 小红书人群主要以女性为主,高达86.05%,男性仅占比13.95%。 岁的年轻人占到总人数的90%,且从消费水平来看,基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。 除了人群具备品牌营销的优势之外,小红书平台其他几个优势也具有说服力。 小红书的优势 社区基因: 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。 种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。 淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。 精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。 基于以上优势,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。 明星KOL爆款推荐 借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。 形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。 网红联动霸屏营销 海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。 1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。 ?话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。 2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围。 ?传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。 3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。 ?互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。 4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。 ?推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。 5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。 ?销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量 红人种草评测营销 “种草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。 1、小红书垂直领域细分,可根据品牌所在领域进行圈层营销,如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等,深耕做精细化营销。 2、社群网络:通过社群联结用户,为他们营造群体归属感,挖掘社群经济。 3、KOL意见领袖个性化展示,亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。 4、熟人口碑:强关系促进,高信任,分享互惠,达到种草的目的。 基于内容层面,与大家分享以上三个推广策略,通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
2019-04-19 11:10:15
运营人员自己做小红书推广引流为什么都没效果?
小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。 很多运营人员自己做小红书推广引流为什么都没效果? 发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从去年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。之前的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记。这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增。 首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~)。所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些。很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要!还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量, 可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。当然,小红书笔记它本身发布肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去明白些什么。发布的文章或图片中,不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等,这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。 此外,应网信办要求情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。
2019-04-17 14:40:36
小红书:品牌营销攻略,营销如战场
截止至去年10月,小红书已经达到1.5亿日活,并在以每年300%的速度增长;2018年的DAU翻了五倍。小红书社区总经理丁玲曾说:小红书是连接人与内容、人与人、人与品牌的一座城。 如今,这座城已经成为了各大品牌不可忽视的一个营销平台。 01小红书怎么做到这么火? 小红书创立于 2013年5月。 成立以来多次迭代,2014年1月由购物攻略转型为购物分享社区,12月上线电商板块实现变现。 2018年获阿里领投3亿美元D轮融资,估值已超30亿美元。在跨境零售市场上,小红书的用户粘性是居首的。 作为一个UGC平台,小红书就是“大众点评网”的电商版本,大家都可以自由创造内容或推荐自己喜欢的产品,以口碑营销作为主要运营模式。 用户将自己购物过后的知识经历发布在小红书上,整个社区就靠着用户创作的内容形成发现、分享、购买的可信而又紧密的商业闭环。 无论是KOL还是普通用户,他们的意见和评价在这个平台上都显得更加举足轻重。 在此,影响力能够有效地转换成销售量。 一些名不见经传的小品牌,在小红书上经KOL或其他用户举荐,都有可能一夜成名,成为网红品牌。 “社交电商的最高境界就是靠客户相互分享成交”就是小红书的成功之道。 02小红书的用户 小红书的目标用户是以二三线城市、具有中等消费能力的年轻女性为主。 根据研究中心报告,而2018年3月小红书APP用户男女比例达1:9,女性用户占绝大多数,与小红书定位相符。 的用户年龄介于25-35岁之间,工作收入稳定,消费能力强、需求大;24岁以下的群体占比21.29%。 95后现已成为一大消费主力,随着经济发展,跨境网购消费者将低龄化发展。 小红书用户主要分布在东部沿海地区,其中广东、山东、江苏、浙江四省用户合计占比 30.22%。 其中北上广深及各大省会城市构成了用户数最多的前十大城市;二三线城市的用户占比近年提升显著,由2016年6月的26.6%升至了2018年1月的37.5%。 而近年来小红书扩大定位,社区用户量级下沉明显。 2018年1月小红书用户中,高消费者与中高消费者的合计占比由2016年6月的94.3%下降至53.1%,中等消费者占比由 5.7%提升至36%,成为第一大主力用户。 03“工具化”与“社交化” 小红书是先“工具化”再“社交化”的。 一般女生想要了解护肤、美妆和时尚搭配等资讯的时候,要么花钱试错,要么在购买之前先咨询更为客观、专业的意见。 小红书就是一个相对专业的社区,用户在“晒”美物的同时,其他人还可以在下面讨论产品。孰优孰劣,一目了然。 如果是有点名气的KOL晒出来的美物,还会得到更高关注,用户也会相对感兴趣,从而影响到用户的购买选择。 此外,小红书还是一个满足用户炫耀、“晒”的需求的地方。 晒美物可以有很多地方,为什么是小红书? 小红书为了满足这一“社交化”体验,下的功夫很关键。 若是在微博上“晒”的话,相对来说几乎没有隐私,看客类型也比较复杂,会有很大一部分人并不是奔着看护肤美妆时尚咨询来的。 这样就导致在晒美物过程中会受到干扰,或者因为一些人不友好的言论而受到影响。 而微信,则属于太过隐私的圈子,融合了各种各样的社会关系:包括工作同事、上司亲朋好友等。 在朋友圈“晒”的时候,很可能会被认为是在炫富、做微商推销等。 但在小红书里,这一行为则看起来十分自然。 KOL与用户之间距离拉近,社交扁平化,减少阶级感,社交效率更高。 同时,小红书抓住了移动端的热潮,设计了操作简便、可以随时随地晒物的“笔记工具”,创造与使用场景相结合的贴纸和标签体系,使得在小红书上晒照片比其他平台更高效,更有趣。 这样,“工具化”与“社会化”的小红书相结合,能够更鲜明地、准确地将产品的特点和优点以图文形式表现出来,大大提高了小红书的商业价值和商业效率。 04品牌与小红书 第一次使用小红书的时候,用户需在小红书提供的数十个细分标签中选择自己感兴趣的标签,系统会自动匹配相应的社群内容。 同时也会根据所选择的标签来推荐对应的高质量博主,使用户在第一时间接收到感兴趣的高质量内容。 此外,小红书还通过收集用户对笔记“收藏”、“赞”等数据,准确判断市场热门但是稀缺的商品,精准计算库存量,用差异化竞争的方式迅速占领市场。 他们不跟随“爆款”,而是挖掘未来“爆款”。 与其他电商相比,小红书商品重合率低于20%,使小红书突出重围的是商品差异化。
2019-04-17 14:22:07
小红书营销推广干货:优质内容如何打造?
小红书受到越来越多商家的青睐,内容分享+商城的模式不仅利于转化,而且粉丝忠诚度很高,容易形成品牌认知。对于一些独立设计品和国外品牌,入驻小红书可以说是最佳选择。从互联网发展到现在,我们见证过一个又一个流量风口的转移,从微信推广、微博推广到小红书推广、短视频推广,崛起的平台很重要,但是最重要的还是内容,再好的平台也离不开优质的内容。 而在当前各平台而言,内容展现体验最好的当属小红书平台,无论是视频笔记还是图文笔记,都能让用户自主选择他喜欢的展现形式,所以当下各品牌应当做好小红书推广是当务之急! 企业主如何做好小红书推广? 今天我们将从以下几个方面来分析如何做好小红书推广: 一、小红书推广优质内容如何打造 作为原创UGC内容分享社区的小红书,只要遵循以下几点打造高质量笔记内容,一方面即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果,另一方面能够让小红书笔记带来高转化率! (1)什么内容能吸引消费者来看? a. 引发用户共鸣的生活场景类内容 b. 知识干货类笔记传播更精准 例如曾经做过的迪丽热巴代言牙膏小红书推广案例,提炼产品独特卖点,联合小红书KOL塑造了三个消费诱因: ● 情感因素:想和迪丽热巴一样自信笑,牙齿不够白怎么办? ● 功能因素:开口笑却大黄牙,牙齿美白真的很重要! ● 口碑因素:每天都在用的牙膏,你选对了吗? 基于对目标人群日常生活的洞察,通过制造话题直击目标人群的痛点,对接目标人群的彩妆需求,将消费者带入到具体的情境中,以“情感共振”式的体验唤醒消费者心理状态或需求,从而触发消费者的购买欲。 二、开通小红书商城 开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦! 三、品牌号运营 类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。 四、KOL推广 KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的。 五、素人笔记 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。 如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试。
2019-04-15 15:24:30
小红书、知乎、头条、花样种草,谁是带货王?
商业不变的规律就是变化。今天你是此山老大,明天可能就被它山灌了顶。当你以为对手会顺着来路追来时,敌人却换了条路上演了起了半道打劫。 以电商为例,曾几何时,谈到电商就是淘宝京东当当,再充其量就是唯品会、聚美优品等平台,但总有一些新鲜事物,还没亮出电商牌,就冲击了电商阵营。比如以小红书为首的种草类App,藏在种草的大树下,闷声闷气发大财。 对于电商而言,这比降维再升维袭来的拼多多都要叫人防不胜防。别小看种草类App,此前今日头条入了局,日前知乎也磨刀霍霍而来。如果说短视频社交是雷声大雨点小,种草类App则是不知不觉已灯火通明。 1种草App哪家强? 种草泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。种草类App的典型代表,小红书。 种草一词自web时代就开始流传,进入移动互联网后,经过微博、微信等社交媒体发酵,现已成为时下年轻人的口头禅。当下比较主流的种草App有小红书,今日头条的新草,日前知乎推出的CHAO以及种草君。 从资历而言,小红书无意义是最老资格的,小红书上线于2016年3月,种草君上线于2017年9月,新草上线于2018年9月2,知乎的CHAO2019年1月才开始内测。 从定位而言,小红书和CHAO更细分,今日头条的新草更霸气。小红书主打爱美、白领年轻女性的群体,知乎的CHAO主打男性,而今日头条的新草呈现以往风格,男女通杀,男女年轻人都打。 从切入角度而言,小红书更吸睛,CHAO更专业,今日头条的新草更高深。小红书青睐名人背书,无论是知名明星,比如林允、黄圣依、还是知名网红,诸如迪拜奶奶、CD陈小点,都成为了它的种草特色。这点和“百播”大战有点像,疯狂请明星代言。 CHAO背靠知乎,知乎太多大v资源,知乎专栏作者,可以说占尽种草得天独厚的KOL资源,就如谈到问答,知乎就是专业的代名词,知乎种草和美团打车一样,其实逻辑更通畅。 新草完全借助头条强大的计算能力。作为一个内容社区,新草将用户上传内容的入口藏得极深,首页并无露出。只有当用户点击某个话题,才能在话题之中上传图文或视频。 从排名而言,小红书无疑是老大。CHAO虽然入局较晚,但却已经超过新草,隐有黑马之风。 种草App哪家强?单纯从主观角度,真不好说,都有分庭抗礼的资本和潜质。新草背后是有App工厂之称的张一鸣,其批量生产App的能力,整个圈都要陷入沉默,只要张一鸣不放弃新草,变数很大。而知乎,逻辑顺,专业度强,身具的天独厚的优势,更不可小觑。 虽然现在小红书遥遥领先,但最终花落谁家还真不好说。 2种草App的成功逻辑是什么? 种草类App的火热,其实作证了一个商业模式——KOL经济的可行。新草,CHAO,小红书种草背后的逻辑都是KOL带货,个人品牌变现。 在《流量思维已死,内容和互动永生》书中,有这样一个观点:移动互联网存量用户,主要时间花在巨头身上,剩下的时间,几乎都花在KOL身上 作者说KOL经济是流量已死后的新互联网红利。的确,随着内容泛滥,在浩如烟海的内容中,如何寻找好内容成为了人们的心头痛,KOL经济成了治疗这种痛楚的直接良方。 KOL经济自然是傍KOL而生。从这个角度而言,早前的蘑菇街,美丽说,以及现在的美团和大众点评,甚至之前热火朝天的知识付费,都有种草App的血液。都是用KOL发出江湖召集令,召集方圆消费者。 为什么有的不愠不火,有的却火遍了天?其实就是背离了KOL经济背后的成功逻辑。KOL经济背后成功逻辑:比起经营好用户,不如经营好KOL、博主,网红。 KOL,个人品牌都是一个领域的大咖,对于它们来说,一靠人设二靠专业,所以让用户喜欢才是最重要的。经营用户、将时间过多的倾斜在用户上,无异于南辕北辙。这和头条资讯不同,头条资讯讲求投其所好,种草系App讲求解其所痛。 种草App是内容电商,大道至简,成功逻辑挖掘到底还是那八个字:内容电商,内容为王。而生产内容的KOL,则是种草系App的生命线。
2019-04-15 15:17:31
小红书种草干货,品牌和门店都用得上!
一条笔记“种草”数十万用户,一款产品动不动就售罄,美妆博主不经意的一句话网红爆品呼之而出小红书神话般的带货能力,令美妆零售商羡慕嫉妒恨。我们也发现,在小红书上找KOL种草的队伍越来越庞大,除了品牌商们,一些实体门店也加入了,他们也尝试着借助KOL的影响力和流量,不止卖货更想打造IP成为网红门店。 毕竟这是一个“会种草才有未来”的时代。 然而,理想美好现实骨感,实体店或传统品牌因长期深耕线下,对小红书等社交电商平台知之甚少,不少人花费很大力气,只换来寥寥的声量,更别说成为内容营销的赢家了。 特别是,近日小红书由原来的“品牌账号”升级为“品牌号”(详情请见中国美妆网报道《小红书品牌号上线,内容营销下一轮怎么玩?》)后,传统品牌们与实体们对小红书社交营销的玩法就更加一知半解了。 为此,这篇文章针对大家普遍疑惑的问题,借鉴艾瑞咨询发布的《2019年中国KOL营销策略白皮书》研究报告,也综合了各方的经验,整理了一份攻略,虽不是面面俱全,但也值得一阅。 “上万个KOL,我该怎么选择?” 不少品牌在做小红书明星或者KOL广告投放时,通常会很纠结:我到底是应该考虑他们的粉丝(流量)呢?还是应该注重他们的带货能力呢?或者说将形象人设摆在第一位呢? 这里建议你,结合人设、粉丝、热点匹配,选择最佳合作明星或KOL。 在所有KOL类别中,负责话题引爆的明星类KOL在影响力和营销价值方面的表现最为显著。通常来说,选择明星类KOL时,应着眼于将明星人设、粉丝画像和热点动态与营销目标进行匹配,以此筛选出更加适合的明星KOL合作。 但是,明星类KOL的营销成本和风险性,相对来说也更高。这时,除了一些主观和个人喜好的判断,我们还可以从数据等可以量化的维度作一个综合的判断,从而更好地帮助降低投放风险。 看什么数据? 博主或明星的粉丝量、总获赞数、收藏数等,此外还有博主或明星的“商业平均阅读数”。 如何做数据判断呢? 粉丝量反映了该博主或明星的知名度及受欢迎程度,而总获赞与收藏数越高,则代表着该博主或明星的粉丝活跃度就越高。 而商业平均阅读数则代表了该博主或明星,其商业笔记的推广效果,可用来预估投放目标能为品牌带来多少流量,直接表现为阅读量,从而预估CPM,方便品牌决策。 “KOL的合作形式有哪些?” 从笔记形式上,分为单篇、合集、植入、线下探店四种;从推广形式上,有报备和不报备两种。 “单篇”,即整篇笔记围绕某一款产品来写,包括该款产品如何选择、肤色推荐等。 “合集”,即整篇笔记围绕某个主题来写,内容会提到多种产品或不同的品牌名称,但目的在于突出推广的产品或品牌。譬如要推广的是某品牌的粉底液,也可以在笔记中提及其他品牌的同类产品。 “植入”,即整篇笔记围绕某个主题来写,但产品或品牌巧妙地出现在内容里或者图片上,且对该产品或品牌不会有过多的描述,追求的是潜移默化中给用户留下印象。譬如分享祛痘养生,植入某美妆品牌的产品。 “线下探店”则需要博主或明星,去到线下实体店体验,同时拍照和撰写笔记内容并发布。 而“报备”,指的是小红书对博主的笔记数量作出要求,即一个月内商业笔记的数量占比,只能为当月笔记的20%,且发布广告内容时必须走“品牌合作人”通道。 但当合作博主未达到品牌合作人要求时,则需要在笔记中单独一段“话题标签+声明文字”来声明笔记含有利益相关性。而且,声明内容要求出现在笔记正文上拉后的第一屏,对于有品牌号的,还需在声明中@品牌号,若该品牌未认证品牌号,则该笔记不予被推荐。
2019-04-15 14:40:01
小红书KOL种草变现模式及笔记内容方式
在推广技术快速变化的商业世界里面,如何捕捉热门推广渠道,采用最有效的投放方式获得最大化的投放效果,是品牌必须掌握的能力。在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中,以小红书为代表的“种草”这种新推广模式正悄然兴起。 “种草”一词起源于美妆圈,意为“对某物产生购买欲”。小红书利用KOL生产的原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发用户主动探索的好奇心,由此来帮助品牌主实现推广效果转化。“种草”其实与传统广告有所区别。因为广告主体不再是商家,而是来自他人的观点或经验分享,传播学里称这种传播模式为人际传播。 那么,人们为什么会热衷于“种草”呢? 一是归功于社交媒体的发展。“种草”某种产品,靠的就是用户间的口碑和信任,而社交媒体打破了人与人交流的屏障,让人们随时随地方便沟通,相互分享。 二是从心理层面来说,人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为,是人类的本能。 以UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里,用户不仅是消费者,还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。拥有巨大流量的小红书,应该怎么利用好“种草”来达到推广需求呢? 这里为大家推荐三种推广方式: 1明星KOL打造爆款 以头部KOL为主,头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。 2网红联动霸屏 以腰部KOL为主,腰部KOL性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息。 3长尾分发扩散 以尾部KOL为主,尾部KOL影响力和内容创作力有限,可当作辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。 选择合适的KOL是KOL种草营销中最关键的一个环节,除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。快传播深耕小红书推广多年,是一家专业的社会化媒体营销平台,可以根据需求量身定制个性化品牌推广策略,坚持用匠心精神为每一个品牌量身打造推广服务。 然后我们说说如何推广自己的小红书笔记有三种方法教程如下: 第一是提高知名度的推广。比如跨平台合作,你可以找微博大V,让他们在博文里安利你的笔记,从而通过别的平台,又回归到小红书。或者是找微信公众号大v ,也是同样道理。但是找达人推广,不仅在资金方面值得考虑,且你本身的刺激要写的足够吸引人才行,否则无法达到预期效果,推广不了自己的笔记。 第二种推广自己笔记的方法是,稍微买一些转发,点赞,评论量。在评论里,还要有回复,看起来稍微自然一点。这样一天下来,最好是点赞评论转发量与推荐量差不多。通过这种方法,让你的笔记得到更多的流量倾斜。最好是跟着官方给的话题来写,剑走偏锋笔记内容,容易被忽视。当然,一篇出彩的笔记,标题也是要足够吸引人才行,这才完美达到推广自己的笔记。 第三点推广方式有些不那么简单,那就是成为小红书的合作商家。小红书对于合作商家有流量倾斜的优待,不过这个也属于特殊情况了。 再来说说如何让自己的小红书笔记产生爆文: 第一也是最重要的一点事,领域必须垂直。你不能今天测评美妆,明天开始讲解衣服。要优化账号,所以必须重视垂直领域。 第二配图高清,标题有吸引力。你认真观察,小红书的每篇置顶笔记,里面的配图都是让人极度舒服,且不会有水印等低级错误。他们的标题不会有诱导信息,却也让人忍不住点进去。还有一点,那些置顶的笔记都是原创,这一点也很重要,抄袭会让系统检测出来,从而影响到你的账号质量。 第三点让笔记上置顶的方法是,注重测评类的笔记。这是考虑到小红书的用户,女性居多。测评类的笔记,更能吸引她们的眼球。 第四点是笔记的排版问题。这一点很影响笔记的整体给人的视觉感受。一篇好的笔记,排版方面也是十分清爽,千万不要一段话写到底,还有注重标点符号,表情符号的使用。
2019-04-15 14:33:14
小红书关键词排名规则 小红书排名怎么靠前!
小红书是现今在年轻人圈中最热门的一个好物分享的软件,然而在这个网红粉丝经济的时代中,使用小红书APP的小伙伴们都希望自己辛辛苦苦做出来的笔记能够吸引别人的关注。那么我们不得不提到关键词排名的一些规则,利用这些小技巧使自己的小红书笔记排名靠前! 如何做好小红书笔记排名 为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们,告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词,同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。 如何获取小红书所需关键词 点击小红书的搜索引擎,我们便能够看到近段时间以来的热门搜索词,而这些热门搜索词便是我们今天要提到的小红书的关键词。小伙伴们在创作笔记时,首先最最重要的便是给自己的笔记起个响亮的标题,而关键词在这里便起着决定性作用。你是否把笔记的关键词放在醒目的标题中,决定着笔记能否常被搜索到,更是影响你小红书笔记排名的位置。简单点说便是将笔记的关键内容在标题中,以便大家在搜索中找到你的笔记。 小红书笔记如何上热搜 总所周知小红书的笔记想要上热搜,那么我们笔记的内容就非常重要。这不仅仅要求我们笔记是原创的,更重要的是笔记的内容如何能够被小红书精准提炼。小红书笔记中也是有一些技巧的,比如小红书搜索的关键词排名的规则,也就是强调我们在笔记的开头和结尾一定要包含关键词,这样小红书便能更加精准的提取你的笔记关键词,方便将你的笔记被需要搜索的小伙伴找到,进而使自己的笔记关键词排名更靠前。 当然了在小红书中必不可少的便是图片!要想能够更加吸引书友们的阅读兴趣,那么你选择的配图便是要与笔记中的关键词相关联,在配图的其中加入我们的关键词使文章与图片紧密结合,让书友们更加清晰明了的看到我们笔记的重点。 我们今天告诉大家的便是小红书中文章的关键词排名规则,小伙伴们了解到这些技巧后便可因此提高笔记的排名。
2019-04-15 10:37:42
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