小红书推广必备的用户策略
在激发潜在消费人群的需求上,快传播针对该问题给出的答案是:用户最集中的地方,即品牌最佳营销阵地。随着产品SKU的丰富化,用户个性化消费需求得以释放,消费者决策成本也在加大。 而互联网发展带来的内容形态变化,从最初的文字、图片、一步步成长至如今的短视频、直播等,内容展现、商品诠释的能力也随之大大增强。因此,像小红书等以博主、达人作为内容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形态内容作为载体,帮助用户了解商品,进而接触感受品牌内涵,就成为了可行之道。 小红书天然社交属性具有更多品牌营销推广裂变可能 据QuestMobile最新发布的《中国移动互联网2018半年大报告》数据显示,三八女生节期间小红书日活跃用户数较节前两周均值增长6.5%,月人均使用时长同比增长45.1%,月人均使用次数同比增长16.6%。由此可见,凭借多元的用户基础和丰富的互动机制,小红书已然成为全民剁手、种草、评价商品的社交电商平台,社交价值不可估量。 截至2018年3月,小红书月活用户已经达到1.3亿,兴趣人群覆盖广泛,其中不乏美妆、护肤、母婴、健身爱好者,小红书平台认证的品牌KOL超31万,单单美妆兴趣用户超过4000万。除用户优势外,小红书还多次与国际知名品牌合作,逐渐成为美妆护肤内容孵化的重要平台与产品推广传播的重要出口。 在今年618年中大促期间,快传播通过策划小红书明星KOL权威背书、多维互动、创新产品和资源整合,为某母婴品牌创造了3.8亿内容互动量、34亿视频播放量以及12.2亿种草笔记观看人次,从品牌关注力、品牌渗透力、品牌影响力、品牌延展力等多方面赋能众多品牌实现营销价值,快速积累社交资产。 以某健身品牌#不信极限#为例,在重大体育赛事期间,快传播基于机器学习对数据进行预测和判断,决定与小红书平台创新合作,通过全屏动态开机广告,品牌正面舆情上涨75%。 多元化创新构建小红书推广营销生态链 移动互联网时代,人们的兴趣越来越细分化,越来越多的人热衷于红人引导式消费,共享消费偏好与消费信任。人们通过红人发布的产品测评内容,在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。 在完全由用户产出内容的小红书平台,超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展,使得“种草”更加容易。 所以小红书营销推广的裂变传播效应为品牌提供了巨大的商业价值与机会。为助力品牌玩转小红书推广策划,快传播创新升级营销渠道,整合平台优质资源,通过天然的媒体资源和丰富的小红书KOL资源,从全媒体参与、全维度链接、全场景互动三个层面,为品牌打造定制化小红书推广营销解决方案。 通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略,快传播为品牌营造良好口碑,通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化。 丰富社会化媒体传播矩阵 深度挖掘数据价值 在信息传播碎片化的背景下,建立起品牌与用户之间的优质和高效沟通成为企业品牌营销的核心诉求,营销策略也已经从单纯的流量循环扩展到流量循环+忠诚循环的新模式,快传播小红书推广策略正是在用户与品牌新关系下催生而成的。 首先,快传播丰富的社会化媒体传播矩阵可满足品牌产品销售、品牌沟通、粉丝维护等多元化的营销需求,以购买为导向赋能品牌主实现流量循环,高效促进消费者的购买决策。其次,快传播还基于平台数据处理系统,推动品牌主打造深度的用户参与体验,建立忠诚循环,在获取新用户的同时更高效地激活老用户,进一步助力品牌与用户直接对话,全面提升小红书推广效率。 除了为品牌打造专业小红书推广营销方案外,快传播作为深耕广告行业多年的智能营销平台,为品牌主提供了基于用户深度互动的小红书营销环境。以国庆期间快传播推广某护肤产品为例,品牌借势国庆假期“出游要护肤”这个重要消费场景打造了现象级的小红书营销事件:护肤品牌推广产品引起微信小红书等社交媒体平台的霸屏现象,小红书话题不到3小时转发量破60万,品牌推广信息曝光覆盖达200万人次,成就了最快达成百万级转发量以及总转发量最高的小红书品牌传播案例。 在执行500+成功小红书推广方案的经验下快传播强调,意见领袖在粉丝们眼中并不是名人一样高不可攀的存在,他们更多地扮演一个“真实亲密的伙伴”或者“解决问题的伙伴”的角色。这正好给品牌提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径。省去了产品市场调查的成本。
2019-04-08 10:24:48
小红书如何成功带货?
一、构建明星+KOL内容分发矩阵 明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。 明星入驻小红书 在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。 明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量,理想的内容矩阵如下: 明星+KOL内容分发矩阵 二、挖掘用户痛点做内容更”带货” 我们认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题: 1、什么内容能吸引消费者来看? 2、什么内容能促使消费者最终购买? 3、怎么做内容能获得小红书流量支持? 什么内容能吸引消费者来看? a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容 用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。 b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众 这种能直接解决用户难题的笔记,比如”五官扁平的脸,怎样才能变立体?””怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。 除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是”这有新发现”、”黑科技”的讯息,包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。 什么内容能促使消费者最终购买? 从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。 怎么做内容能获得小红书流量支持? 首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。 建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受。其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议客户做合集,在内容中植入产品。 小红书合集笔记 三、巧追热点更容易获得站内流量支持 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。例如前段时间火爆的《延禧宫略》,小红书就做了很多相关的选题专题策划,共计有超过1.2w人参与话题讨论。 《延禧宫略》在小红书的话题专页 根据”千人千面”的算法推荐,热门话题会被推荐给关注和搜索相关内容的用户,许多美妆博主借着热度推出同款妆容、唇膏试色等笔记,高赞内容由此产生。这样笔记不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到,还会推荐给关注美妆、唇膏等用户。 《延禧宫略》衍生话题笔记 因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你笔记内容标记标签。所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签,平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。 最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。
2019-04-08 10:10:37
小红书种草带货使销量倍增
“互联网环境瞬息万变,牵一发而动全身”,用这句话来形容正处于快速发展中的小红书平台颇为贴切。小红书崛起至今,从定位升级上看,已经不是一个纯社交分享的跨境电商平台,这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。快传播深耕小红书推广领域多年,并进行了大量的原理和方研究分析,帮助品牌方更高效地适应小红书平台的规则,快速调整小红书推广营销策略。最近在品牌方和快传播分享交流的过程中,提及较多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此,快传播以某知名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和分析,帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。 广告目标策略根据产品周期制定,即品牌所处的发展阶段:品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。快传播服务的洗护品牌处于品牌强化阶段,需要通过小红书营销策略帮助该品牌构建品牌领导地位,增强竞争力,强化品牌认知。由此可得,该品牌的广告目标为:通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度,在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度,使更多消费者信任并且购买此品牌产品。 目标定位清晰后,快传播通过智能大数据系统对品牌进行数据剖析,构建其用户画像和竞品营销数据,然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源,制定小红书推广策略。值得注意的是,数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用,品牌方要懂得运用表层数据,挖掘深层的小红书营销策略。例如该洗护品牌在品类数据分析中得出的产品特性为: 根据这一特性,在小红书营销全案中,可以通过制定“情感共鸣”、“情感调动”和“情感唤醒”等营销策略,激发消费者的购买,实现产品转化。 基于第一阶段的数据分析结果,快传播为该洗护品牌筛选媒介渠道和账号资源,并对两者进行阶梯划分和用户划分,然后再度、分阶段整合。资源和渠道的运用直接影响整个小红书整合营销方案的执行效果,渠道与渠道之间、渠道与资源之间以及资源和资源之间的配合是整个方案的策略内核。 当广告目标定位、数据分析、渠道筛选和资源匹配等四方面都准备充分后,即可开始着手策划小红书整合营销方案。快传播结合过往500+全案执行经验,针对该洗护品牌的具体情况,把小红书推广执行方案划分为三个步骤: 快传播根据品牌调性挑选了10个具有代表性的高流量自媒体平台进行关键词铺稿,以此提升该洗护品牌相关关键词排名;同时,在贴吧、博客、百科等社交论坛发起相关话题,引起社交网络的关注,形成热度,为品牌营造良好的传播氛围。 当该洗护品牌的社交热度呈上升趋势时,小红书平台的的中部网红、尾部红人、流量素人等资源账号同步更新小红书推广笔记内容。小红书笔记的策略玩法很重要,较为常见的是“产品对比类型”和“功效分析类型”。例如以“拯救掉发星人xx洗发水防掉发选购指南”为标题,进行该洗护品牌系列产品的功效分析,顺带突出该品牌的特性、适用人群和价格信息等。 当自媒体、社交论坛、小红书等渠道均做好铺垫后,还必须通过新闻渠道为品牌增加有说服力的品牌背书。快传播通过时尚美妆新闻门户网站发布用户体验新闻稿,重点宣传该洗护品牌旗下无硅油洗发产品的利好功效。稿件以“真人实测”的方式,展现洗发水系列产品的功效和使用方法,提升该品牌在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名。 中期以小红书推广为主,微博和其他电商平台为辅,进行借势营销。根据当月小红书平台的热门话题“延禧攻略”,快传播为该品牌策划了一系列以“延禧攻略”为切入点的小红书推广笔记,借着话题热度让产品成功曝光,并通过互动活动吸引用户关注收藏;而微博方面,则以微博KOL大号直发+美妆个人号转发的形式进行测评种草类内容的铺盖,打造产品热门话题;最后在其他电商平台以视频或图文的内容形式发布产品相关的测评文案宣传产品效果,对该品牌进行度种草,并引导该平台用户在电商平台上进行购买。这一阶段主要以“一主二辅”的形式,帮助品牌方增强用户信任度,培养用户情感,从而扩大品牌认知度,实现拉新引流的营销目标。 后期快传播通过明星背书策略为该品牌增强竞争力,进一步强化品牌认知。明星KOL和头部网红以热门话题为切入点,通过小红书推广笔记把产品信息转化为高质量的秀发洗护技巧原创分享内容,为产品直接背书,由此吸引海量粉丝群体关注和评论该品牌的小红书推广笔记,引导各路小红书KOL参与其中,从而在小红书平台形成以该品牌为中心的UGC原创氛围。
2019-04-08 09:49:09
小红书怎样精准引流
得流量者得天下,流量大小自然等于成交量的大小,不搞现在引流成本高,获客难,渠道少,引流小,这些问题简直难住了一大堆做网赚,微商的朋友。今天就给大家介绍一个引流渠道与方法,如何利用小红书快速精准的加粉。 先来了解一下小红书平台,又有什么特点? 首先打开小红书是没有商家的宣传和推销的,只有依托用户口碑写就的“消费笔记”展示,不仅将产品介绍的更加真实可信,也传递了美好的生活方式。特点就是小仙女多啊,小红书里面集中了大量的女性粉丝,年龄分布集中在20—40之间,有较强的购买力,对于产品有一定的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 再一个特点就是自媒体推荐机制和电商运营模式的结合,很多人都说小红书就是电商和微博的综合体,这正好也更符合我们用来实现分享引流,推荐引流的方法。对于比较好的产品,好的笔记与分享,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论,收藏等,将有价值的分享反馈推送给其他用户,进一步传播。 那如何操作,怎么导入流量入口(大多数都是引流到微信吧)?对于下载注册之类的便不再赘述,关键是如何分享,如何导流。 1、原创!原创!原创! 小红书的推荐机制是非常严格的,非原创,不推荐! 不推荐,自然就没有曝光,也就没有流量了,有很多人在一开始玩小红书的时候斗志直接去复制别人分享笔记。结果一点流量都没有。哪怕你想用别人的图片最好也要处理一下,裁切一块,加个边框都可以,千万别拿过来直接用。 2、伪原创 没有那么素材怎么办?江郎才尽怎么办? 抄!!!但不是傻抄啊,去微博找素材,找文章,找到合适的要记得修改一下,处理一下。 为什么去微博找?一开始不就说了吗,小红书就像是电商与微博的综合体,其机制都是文字/视频+图片,再加上都具备的社交属性,而这有一定的重叠性。 分享什么,怎么分享? 这个问题要看你的产品属性,用户画像。在这里再分析一下小红书里的群体特点。 在本文开始的时候便提到小红书聚集的大多是20都40岁之间的女性, 而这类群体的特点就是:爱美,追剧,追星,美食,购物,健身瑜伽,晒孩等等, 这些特点里对于你的意向目标是不是很对口啊,尤其是对于网赚和微商来说,根据你自己的产品属性,选择对应的话术,能抓住她的心,就一定能抓住她的钱包。 怎么將流量引流到微信! 1、评论回复(完全) 在小红书里一些大红薯们都这么玩,完全!!! 别人在看你的分享笔记是基本都会看你的评论区,回复一个人,很多人都能看见,虽然相对麻烦一些,但是,越难引流的流量引来就越精准! 2、直接留微信号(基本安全) 这里说的留微信号是单单只是微信号,例如: 绝对不能出现微信俩字,出现了,被检测到“必死无疑”直接封号。 3、图片处理,添加水印 这个方法相信大家都会做,不作赘述。 不过运气好,啥事没有,该推还给你推,运气不好,呵呵,禁言三天or直接封号,不建议使用。 不过可以买点号试试,多触碰一下平台的底线,更有利于了解平台。
2019-04-01 16:25:48
小红书如何进行快速的精准引流?
小红书一个特殊化的电商平台,借助社交电商的风口快速成为了电商界的一批黑马,因此很多自媒体人、电商人员看到这一块蛋糕,但是小红书却对管理越来越严格,那么今天扶翼魔给大家一套完整的小红书引流方法。 1、注册账号 太多人小看这么一个环节,认为注册账号之类的相对比较简单,而实际上自媒体平台的推出,你会发现,账户资料越完整、越真实推荐力度越大,就比如久闻网,实名认证的用户和非实名认证的用户有一个明显的差距,这包括微信公众平台、今日头条、大鱼号等都是如此。 所以我们在注册账号的时候,并非使用QQ或者微信登陆就算是完成了,如果条件可以,请你手机实名制、名称、申请官方认证、常住地址、个人简介都得完整。 特别是认证这么一个过程,不难发现,大多数被推荐的大V,都是认证过后的账户,所以很简单,咱们这一步咱们必须要去做,另外认证又不需要掏钱,再说,这么大一个平台,你还担心人家拿你身份证去干什么坏事吗? 2、内容源 小红书相对其他平台更加简单,至少内容上面比其他自媒体平台简单了很多,在其他平台咱们可以得把内容写的非常详细,长篇大论,而在小红书上面,也许就是那么一两句话,也许就是一两张图片,只要你与用户共鸣,基本上一个帖子就能火起来。 如上图所示,这是一款非常简单的手机壳,没有太大的特点,可能唯一的特点就是便宜了,拿着一个简单的产品,一个简单的图片,配上一句简单的笔记,却能够在小红书上推荐,可见小红书还是有一定的客户资源可以被我们挖掘的,但是对于完全没有内容源的人来讲,如何能够做好内容吸引更多人来关注呢。 所有的APP类的社交平台,都有这么一个特点,就是无法识别原创,因为这个内容可能在今日头条、大鱼号等平台发布,但是如果没在小红书上发布,那么在小红书的APP中,肯定就被定义为原创内容了。那么我们的内容源就来了! 上图是今日头条上的一篇内容,虽然我还没看里面的内容,光看这个截图,我认为,这篇文章应该不差,如果是垃圾文章,你想象,27分钟会有175个人评论吗,既然有这么多人评论,那肯定文章不会差到哪去。 又比如这一篇文章,同样在今日头条上是比较热门的内容,咱们可以根据自身的条件发布对应的内容,比如你做美食的可以选择美食的内容,你做女装的可以选择女装搭配的内容。上选择的平台并不要局限于今日头条,可以是大鱼号也可以是快科技等。 3、实战操作 有了标准的内容源,咱们得在实战操作上做出一定的技巧,因为同样是内容,如果在实战操作中没有把握好,可能别人就会特别的优秀!我们在发布的时候,第一步部分就是一定要在第一段话中描述清楚,你的内容是做什么的,因为小红书是没有标题的,所以第一句话就是展现在描述中。 其次是第一张图的内容得描述清楚,你的文章想表达的是什么,比如上图所示,两个笔记无论是从图片还是从描述中,都可以简单的看得出笔记是教会你做什么。这个笔记有什么用!第二部分,标签一定要多,小红书APP不像网页版有栏目,他们主要靠标签展现内容的,所以标签添加的越多,也就是说,展现的栏目越多,比如上图所示,这个这里有个“英语学习”的标签,那么很可能有些人就容易搜索这个标签看到你的内容。 4、引流 不难发现,小红书的互动性比其他平台强多了,如上图所示,一个1000阅读的,居然有200多点赞,而这一数据,几乎在其他平台无法实现,互动性强的平台有这么一个好处,就是更容易吸粉。简单的说,就是只要你留下联系方式,基本上每天联系的人会很多,几乎1000个阅读,至少可以加到50个好友,但遗憾的是,都是做社交的,小红书是不允许留下联系方式的。更不允许在笔记中留下联系方式。 因此很多博主就脑洞打开,通过在个人主页留下联系方式的形式来吸粉,但遗憾的是现在小红书也禁止个人主页留下微信、QQ等信息了,不过上对政策下有对策,这些大博主开始以邮箱的形式来联系。试着给对方发了一个邮件,看看对方留下邮件目的是做什么的,结果不出意料,果断的自动回了一个消息。消息有让你加微信、公众号、QQ等。 总结:小红书通过这种方式吸粉的全部是精准粉丝,操作非常简单,并且是在风口上的推广方式,大家可以尝试做一下。
2019-04-01 16:05:57
小红书想做好引流的关键几步
说到小红书,从一个运营的角度看,仅仅知道这些碎片化的信息。我们很难看懂: 一、小红书——关键词排名提升 很多人问 小红书怎么做关键词搜索排名?笔记怎么置顶?怎么上热门?小红书怎么引流?小红书怎么运营? 小红书, 是口碑营销,社群营销,笔记营销,是大众点评的电商版本。靠分享打天下的,分享就是口碑、 今天就小编带你领略一下小红书的关键词排名引流秘籍 小红书对于商家来说,最关注的便是如何增加粉丝 如果获得更多的流量,比如点赞 评论 收藏 等等,那么这些的归根还是得有人看到,需要有自然流量进来,那么问题就来了 怎么才能带来流量?如何获得更多的曝光?点赞 收藏 评论 搜索排名上首页 1:官方的自然推荐 可以带来大量的曝光 2:需要有真人参与 点赞,评论,收藏,从而提高文章的热度,增加更多的曝光提升排名 3:文章要原创 图片高清 底色分明 文本整洁更容易采纳 4:内容要做好 关键词 的优化 上搜索排名 (举个例子:xxx整形医院 检索 丰胸 关键词提升排名,从而得到实时分享、留言、点赞、询问项目价格、在什么医院做的  这就是好的引流方式 ) 二、小红书——关键词排名引流 引流一直都是一个老生常谈的话题,手上有再好的项目,不会推广,不会引流,在互联网上面就都是白搭! 找对正确的引流方法,技术,相当于已经成功了80%,那么今天我将给大家分享一个庞大的引流池——小红书 第一点、红书APP人群画像分析 通过艾某数据的人群画像分析,我们会发现小红书APP里面集中了大量女性用户,女性用户高达83.35%,年龄分布集中在20岁—40岁,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 第二点、平台发展趋势 小红书有一种倾向于内容型、大V化的方向发展。 如果你发布的内容足够突出、足够好,那么传播的范围可能就是10x10x10x10的发展下去,所以,小红书的传播效果,不容忽视。 第三点:作为用户能在小红书干什么? 作为用户可以通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到小红书社区里面,然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。 对于比较好的产品很多人就会选择购买,红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。 我们看到这位大V已经成功经营了250万+的粉丝,那么她在小红书上传笔记肯定也是有利可图的,记住,在互联网上面有流量就会有营销! 由于社区的信息流动性很大,很多用户在笔记攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。 so,在了解了小红书之后 接下来给大家详细分享一下如何进行精准引流? 第一步:账号的设置 伙伴们作为新用户第一次登录的时候,除了完善资料,还要选择4个感兴趣的内容,这个感兴趣的内容不仅决定系统会自动为你推送什么样的内容,还决定你日后的输出内容。 之前给大家分析了人群属性,大部分都是20~40的女性用户。而她们的特点是:追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽等一系列女性活动 那么我们可以根据这些特点选择对应的兴趣,设置对应的营销,谁先抓住女人的心,谁就能先抓住女人的钱包! 第二步:发布笔记 原创:必须是原创。重要的事情不说三遍!有的人直接搬运别人的内容,这样将得不到系统的推荐,并且一个评论,一个收藏都没有,当然了,如果你想挑战平台的话,可以去试试! so,怎么原创呢? 如果你擅长某一方面,你可以直接分享自己的心得,进行原创内容就好了 如果你是在肚子里面没多少墨水的话,那么就伪原创 简单来说就是把文章用你自己的话描述出来 可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章,为什么推荐去搬运新浪微博? 因为小红书的展示方式和新浪微博类似:内容+图片,加上微博的社交属性,所以二者有一定的重叠。 正确的搜索方式是: 例如:你做的是整形医疗 ——直接访问新浪微博——先搜关键词:整形——再搜用户。 就能找到很多的微博垂直行业账号,然后一条一条复制下来,修改之后发布到小红书上去即可。 做好内容之后不要忘记一个重点,图片也必须是原创,高清高质的图片才会被推荐!你见过哪个平台给你推荐一张模糊的图片是吧! 第三步:引流 小红书禁忌:不能在笔记里面直接留下你的联系方式(微信、QQ等),平台的检测是很严格的,逮住直接禁言3天、30天甚至永久。 so,给大家分享 两种引流方式 1.评论私信引流 通过用户的评论,私信引导到个人账号,看案例: 当有用户问你在哪里做的整形 ?你可以直接回复私信,也可以直接说医院名字某位医生,伙伴们自己下载一个小红书APP里面细心的去看一下评论,你就会明白是怎么回事了 除此之外,还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号,或是小号直接去回复用户,都是行之有效的办法。 2.个人品牌词引流 如果了解SEO(搜索引擎)的朋友想必就很容易理解这个原理 这种方法的原理是 通过第三方平台去做引导,利用高权重的平台,做一些很少有人做得长尾关键词排名,高权重的平台比如:淘宝、百度、知乎、新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号等 操作步骤: ①首先我们需要打造一个特殊的关键词排名,比如:XX分享 ②在一个高权重的平台,发表几篇关于我们个人品牌词的文章。 ③以卖减肥产品的微商举例,比如这个人做的营销,如图:张兰分享减肥 她就在新浪,贴吧等高权重平台发布的文章,当文章被平台收录之后,当用户搜索张兰减肥的时候,就能搜索到她的文章 ④将自己的联系方式植入文章当中,这样当别人在百度搜索引擎搜索时,就会看到我们的文章,并在文章中找到我们的联系方式。 对于淘宝店铺来说,我们也可以把文章做成PDF图片,放在详情页,引导用户关注添加联系方式。这样与其他店铺想比,我们会显得更加真实! ⑤当有人在我们小红书笔记,评论里留言时。问我们在哪可以买到这个产品,我们可以给他这样回复: 百度搜索:xx分享。 淘宝搜索:xx分享。 这样搜索的时候,直接能在文章里面找到你的联系方式。 小红书相对于其他同类平台相比,规则严格了些,但是越是严格的平台,粉丝越是精准;就越值钱。
2019-04-01 16:02:06
小红书引流玩法,能让你日引300+用户
引流一直都是一个行业长久不衰的话题,手上有再好的项目,没有流量,在互联网上面就都是抹黑!而要说到好的引流方式,其实引流的方式都是千篇一律,而最主要的还是看你引流的鱼塘是否是万里挑一。近年抖音的火爆也无疑起到一种助燃微商的效果,很多人在把目光放在抖音上,而忽略了其他的引流平台,无疑形成一种流量浪费 所以校尉今天就来翻一翻关于女性引流圣地:小红书 小红书,标记我的的生活! 它是生活方式分享的社区。 校尉在以前的文章说过,好的引流方式基于社交、社区:即社交的联系性和社区的开放性 要做好引流,最重要的就是利用社区的开放性输出内容,呈现给更多的用户,而后利用社交联系性,保持用户粘性这个特点,从而达到转化效果。 小红书的社区属性十分满足引流条件 通过人群画像分析,小红书APP里面集中了大量女性粉丝,女性粉丝为主,占比高达70%,年龄分布集中在20岁—40岁。 用户可以通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到小红书社区里面,然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记。 这意味着它其实就是一个大型的卖买家秀,以产品分享而吸引过来的流量,都是可以直接转化变现的,精准程度可想而知 喜欢分享自己的生活,说明她在生活上不会亏待自己 表现在她们有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小,凡事能解决自身需求的,一般都有付费意愿。 而且由于社区的信息流动性很大,红书笔记攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。 小红书引流 要想做好小红书引流首先最重要的就要要了解小红书的展现规则,和他们的排名原理,然后抢占更多的关键词的流量。 如果发布的内容足够突出、足够好,社区也会根据他们的点攒量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。 传播的范围就会良性循环的被平台的发展下去,对于比较好的产品很多人就会选择购买,传播效果,不容忽视。 很多品牌在做的时候,都想抢占关键词的排名,首页的热门搜索的流量更是百万级别的。 如何进行精准引流? 第一步:账号的设置 新用户第一次登录完善资料后,会有个感兴趣的内容选择,系统会根据兴趣内容自动为你推送什么样的内容,而你的输出内容也需要围绕着兴趣内容输出。 小红书中的女性大多会参与追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽等一系列女性活动 那么我们可以根据这些特点选择对应的兴趣,设置对应的营销 账号注册的时间,获得的收藏评论等等都是影响一个账号的权重,账号的等级越高,获得的展现等等就会更好。 所以也会有很多的商家会找达人来代发笔记,就是为了获取更多的展现 第二步:发布笔记 要写原创内容,因为原创才会有更多的曝光,平台也才会更喜欢并给到更多的推荐。如果有伪原创的内容被检测到的话,是非常影响展现量的。 图文发布和视频发布 图文发布: 而且小红书的笔记里面是不能有其他平台的推广信息,有水印也要去掉 如果你擅长某一方面,你可以直接分享自己的心得,可以直接进行原创内容,也可以去新浪微博上面寻找你需要的产品文章,因为小红书的展示方式和新浪微博类似,都有是有社区属性,所以二者有一定的重叠。 视频发布: 现在短视频很火,你可以去抖音或者其他自媒体平台,查看一些大V的视频内容,然后用自己的话描述出来,或者重拍,甚至可以做相册MV 第三步:在笔记中部署关键词 关键词帮助系统更好的识别你的文章内容,所以我们要在标题中就把关键词嵌入,然后在写整篇笔记的时候一定是要围绕这个关键词来写的,要有专一性。 然后在结尾的时候,也多加一些关键词,让通篇的关键词布局都有。但是不要为了添加关键词而让文章没有可读性。 第四步:引流 不能在笔记里面直接留下你的联系方式,平台的检测是很严格的,检出直接禁言3天、30天甚至永久。 1.评论私信引流 通过用户的评论,私信引导到个人账号。 也可以在发布笔记之后,可以用小号去询问,堆评论,用大号回复时,形成一种答疑的效果,从而增加用户粘性。 还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号,或是小号直接去回复用户,都是行之有效的办法,这个就需要大家自己去思考了。 2.个人品牌词引流 通过第三方平台去做引导,利用高权重的平台,做一些很少有人做得长尾关键词排名,高权重的平台比如:头条、知乎、新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号等 你可以在小红表笔记之后,再将你的笔记做一些关键词,加上联系方式,分发到各平台,当小红书里的用户问到时,可以光明正大引导她去网上搜索这个关键词,搜到的都是你的。不过就是比较麻烦。
2019-04-01 15:55:14
揭秘小红书引流排名新玩法
首先我们来正确认识一下小红书,这样才能更好的指导操作这个平台,平台流量巨大,有2亿用户,都是比较活跃的人群,以90后时尚人群为主,有较强的消费能力。 小红书实操 想要引流操作,前提是能给平台、能给用户带来价值,这样才能获得平台和用户的认可,通过三步来进行吸粉操作, 第一步:获得小红书粉丝关注 第二步:把流量导入个人号 第三步:进行项目变现 了解完平台,分享了账号包装和养号操作,养号是为了获得平台的认可,这样才能开始接下来的引流操作,账号包装是为了提升账号价值,获得用户认可
2019-04-01 15:55:14
小红书引流日赚1000+的最新玩法曝光
小红书大家不陌生,从13年创立到现在飞速发展,在众多以90后95后聚集的社区,远远的把同行甩在了后面。 他能够成功的原因,是因为他不断的鼓励用户分享,人人都可以做明星,这样的理念,自然能够造就更多的分享者,从而产生病毒性的传播。 我们来看一组数据: 从这张同行月活量的对比图中清晰的可以看出,小红书的月活量是第二名考拉海购的3倍还多,强大的月活量,意味着产生了更多的机会,无论从分享者而言,还是从营销者而言,月活量的高低,决定着最终的收获。 今天这个小红书引流的玩法,最起码能够让一个新手直接入门,在最短的时间内产生效果。因为小红书的人群属性女性居多,女性的天性就是买买买。在这么多的女性流量中,想不赚钱都难。 就像文章开头所说的,懂得分享,你就会收获的越多。 而小本书的本质就是分享,但是任何一个平台注定吃瓜群众是最多的,分享者是最少的,所以我们只要做一个合格的分享者,就能够收获源源不断的流量。 1. 账号 小红书对于每个注册用户的账号都有清晰的定位,只要你注册都会让你选择你的偏好,然后根据你选择的领域推荐不同的内容。 比如彩妆、时尚穿搭、护肤、内衣都可以作为定位,而且此类产品的复购率极高。 建议最起码注册两个账号,定位不同的领域,然后开始创作,选择最适合自己的定位。也可以使用各种接码平台注册。 2. 发文 注册之后,我们可以发文了,发文之前,先根据自己的定位寻找相应的素材。当然有使用经历或者有写作水平的可以直接尝试写一篇。 当然对于大多数人来说,是一头雾水,不知道该如何写,而且小红书发文是需要配图的,意味着你每发一篇文章,就需要配很多图片来辅助。当然这对于我们来说,自然不是困难的事情,直接搬运就可以搞定。 由于他的分享需要一些专业知识,所以我们需要找到专业人士的内容来搬运,最好的地方就是新浪微博,因为里面有很多垂直博主,内容都涉及的非常精美,拿来稍微改动一下,就搞定了。 从这里面可以发现大量的内容,直接简单修改搬运过来就行,注意去水印或者加马赛克,不然很容易被别人识别出是搬运文章,信任度大打折扣。 当然除此之外,小红书也是可以发视频的,而且他们的视频都是教程级别的视频,意味着每一个视频都能够吸引到非常精准的用户。这个也简单,直接从快手或者抖音搬运各种化妆类视频就可以。 此类视频非常多,只要搜索相关关键词,比如,化妆、彩妆、或者时尚搭配,都能在这些短视频平台上找到相应的内容,然后根据需求,用视频编辑软件,进行编辑合成,就能制作出非常不错的视频。 3.引流 发文引流最关键的一点,是需要#话题。因为每个细分类目下,小红书都会列举出很多的话题,只要按照他列举的话题,根据你日记的内容,#不同的话题,这些话题关注者就能够看到你的内容。 箭头标注的方向,就是话题,也可以看出效果。每个话题下面都有巨大的流量,内容只要跟话题的契合度高的话,很轻松能够获得很多阅读量。 而到了这一步之后,最重要的引流环节就来了。其实大部分平台的引流环节都在评论上,而愿意评论的人基本上都是精准的意向客户。 就像我们这个例子,列举的是画眉毛,千万别小瞧眉毛里面的名堂,里面分为各种眉笔,各种生眉液、染眉膏、修剪眉毛的各种工具、以及各种美瞳等,价格从低到高不等。 基本上评论的大部分都是对视频内容有需求的用户,这类用户的精准度非常高,只要适当的引导很容易成交。 但是有几点需要注意:第一、不要在回复中回复联系方式,否则秒被封。引导用户私信,回复。第二、可以使用小号在评论中留言,比如,喜欢眉笔的可以联系作者。把用户名设置成微信名即可。第三、账号权重具有积累性,创造出一篇高赞高回复的日记,往往能在半年甚至一年中都源源不断的来流量。所以,内容一定反复审核,力创优质。
2019-04-01 15:55:14
小红书精准引流方案分享
小红书大部分用户都是女性,而且粘性大,购买力强,在小红书既可以分享自己的种草笔记,又可以从别人的推荐中找到适合自己的产品,从而在小红书购买。这样的循环让用户已经养成了习惯,当她们需要某一性能的产品时,会在小红书看笔记,然后在小红书商城购买产品。所以想要精准女性用户的商家就会选择在小红书做女性产品营销或者精准引流。 但很多新手自己操作却没什么效果,写的笔记没有排名,阅读量不高,更别说上热门推荐了。其实原因有很多,可能没有带上关键词,不熟悉小红书的排名机制、没有提高权重等等,接下我们就深入研究一下小红书的操作方法。 一、内容 根据小红书的数据,美妆、穿搭和运动这几个类目用户数量最多,虽然也有装修、电影、出行等类型,但是想要更轻易获得平台推荐,还是做美妆、穿搭、运动这三个类型比较好。 如果想做自己的产品变现,当然还是选择自己产品的类型,这样用户既精准,变现也更简单。 和其他内容平台一样,做好定位后就要专心写这一类型的内容,不要总是跨领域,专注一个领域,你的权重也会相应提高,只要你某一个内容爆了,用户看到你的内容这么垂直,都会关注你,这个账号也就做起来了。 定位好了之后,就是写笔记,因为新注册用户发布的笔记容易得到推荐,所以在账号注册后,从第一篇内容就要保证质量和原创度,不能说我先测试完了再根据测试数据来改变内容风格,这时候你已经很难获取平台推荐了。 有些人会问,有些产品我都没有试用过,又需要原创内容,那要怎么写呢?最简单的方法是多看其他平台对相同产品的评价,然后进行整合,把产品的优点、缺点都写出来,让用户有真实点评的感觉;或者拿几样同类型产品出来做对比,同时推荐几样不同类型但有关联的产品都行。 因为产品笔记重复率比较大,也有很多人对一些产品的评价都差不多,所以如果是技巧高超的二次原创也可以。 二、怎么运营 1、关键词 笔记上推荐位最不能忽略的就是关键词,平台检测到关键词,就会推荐给经常看这类型的用户,也能帮助精准用户通过关键词搜索到我们,但是有些人为了增加用户搜索到我们的几率,在笔记中插入多个关键词,导致用户不精准。 建议是整篇笔记只围绕一个关键词来写,在标题、开头、结尾等地方插入这个关键词。 2、权重 相信大家都知道账号权重的重要性,平台为了防止商家操作多个账号推广、营销,会对账号的权重进行分析,如果权重太低,则不会给推荐,排名上不去,这个账号也做不起来。 所以商家都会喜欢让大V写软文,一方面是大V已经有一定数的粉丝,他们的软文可以直接转化这部分粉丝,另一方面账号等级高,权重高,容易上推荐位,增加曝光度。 但是我们想要自己做小红书账号,就要想办法提高自己的账号权重,有三种方法: (1)新注册的账号权重不高是众所周知的,但是我们也没什么办法,只能慢慢维护,如果想通过注册时间快速提高权重,建议大家在网上购买注册很久的账号。 (2)账号等级。账号等级越高,权重也就越高,在我的页面有一个“解锁等级”标识,按照“薯”来分等级,最低是尿布薯,最高是金冠薯,想要提高等级,我们只能做每个等级相应的任务。 (3)账号活跃、互动。我们看排在前面的笔记互动量都很多,而且互动越多代表用户越喜欢,所以我们在自己的文章底下留言、回复,内容带上相应的关键词,活跃度高,互动多了,权重也会提高。 3、热搜词 除了这些提升排名的方式,还可以根据小红书的热搜词来写笔记,每天的热搜词在搜索下的“热门搜索”里,和关键词一样的操作,我们在标题和内容里带上热搜词就可以了。 三、需要注意的坑 小红书只要分享内容,提高排名就能吸引到精准粉丝,但是用户就这些,进入的商家却越来越多,竞争压力那么大,我们还需要避免一些坑。 1、二次原创也要保证内容质量。有些人比较懒,认为既然平台那么多人的分享相似,我直接复制粘贴也没关系,但是这往往是排名上不去,权重低的原因。 2、图片要舒适。有些人做对比或者效果笔记的时候,会做一个使用前使用后或过于“丑陋”的图片,让人一看就不想点进去,比如满脸粉刺、伤口恶化等,图片太过真实和恐怖都会引起用户不适,反而导致文章没有阅读、没有推荐。 3、内容要简单有干货。以前在小红书分享笔记都是长篇大论,动辄几百上千字,其实用户并不需要那么多内容,他们只需要知道这个产品有哪些优点,分点明确。我们看现在的小红书笔记,大部分变成了简单的内容,直接介绍主题,主要内容都放在图片中,简单明了。 4、分享的图片要去水印。如果图片是在网上找的,有用户或者其他平台的水印,平台会在审核的时候直接刷掉的。 四、变现 因为小红书的笔记是分享产品使用后的体验和心得,这对产品来说是一个很好的宣传方式,所以如果你有自己的产品需要变现,可以在笔记中分享这个产品的介绍,从而让用户看了之后想买,直接变现。如果你没有自己的产品,就先运营好自己的小红书账号,权重、排名等数据都不错后,自然就会有商家联系你,让你对他的产品进行分享,推广(付费)。 因为小红书拥有大量的女性流量,你发布垂直的内容,粉丝也垂直,只要你在文章中留下联系方式,引流过来的就是精准女性粉丝,做粉丝交易,价格也不错。有经验的人还会同时运营几个小红书账号,形成矩阵,互相推广其他账号,粉丝更加容易涨,变现也愈加简单。 因为每个人看到的世界都不一样,你永远赚不到你认知之外的那部分钱,如果你想获取更核心的技巧,则需要对这个项目深耕,多和项目大咖们交流,增加自己的知识,获取更多方法,然后实践出经验。
2019-04-01 15:55:14