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小红书带货:小红书引流排名方法
首先我们分析下小红书的流量入口: “关注”这个入口,你关注的人发的笔记都会在这里面展现,反之你找到真实达人,有大量粉丝基础曝光也是很可观的,不然粉丝的价值在哪里,为什么要找粉丝多的,粉丝质量高的达人就是这个意思。 小红书推荐机制 之前也提到过,大家会发现一般推荐都是你关注的内容,也就是千人千面,系统已经给你贴上了各个标签了。那么反之,我们就会想如何把我内容推荐到更多匹配我标签的人面前,一个铺素人,比如一个素人推荐到10个标签人面前,那么100个素人笔记了?自己想想吧。 有些商家想推广就希望做热门,想把笔记操作至“推荐发现”,先不说这个不操作,即便是操作了将笔记做上了,这个板块每个人看到的都不一样,起到的效果也是微乎其微,就不如我么下面要说的“关键词优化排名”了。 第二个维度,如果你这个内容推荐10个人,通过一些符合小红书机制情况,进入下一个流量池推荐100个,在后面1000个人了。这个也就是大家常说的曝文,火了的意思。所以说素人这块量化以及符合规则数据方面是否可以有更多的推荐,就是很简单的小投入大回报 小红书排名方法 很简单,大家又小红书会搜一些关键词,用户行为习惯都喜欢看前面的,不会看最后面的吧,越在前面的获得流量越大。内容无非说的就是seo方面的一些规则,那么很重要一点就是用户的反馈,不管真实还是不真实的。一些冷门词,可以通过好的内容和少量的数据支持坐上去,那么大的流量词?规则大家都知道,数据支持这块还得专业的人去做,比如说:幻雨玹。 最后就是附近: 更多是商家,网红店等等重点需要琢磨的,也是个很不错的流量入口,线下门店都不错的一个选择,排名比重各大的是距离。 科普:小红书排名也可以说小红书置顶,数据这块就是用户的互动,比如:点赞,收藏,评论,播放,转发等等各个维度。
2019-04-15 10:31:50
宣传带货拉活跃?你想要的小红书生意策略都在这里
一、小红书的定位与能力 上个星期,我在跟小红书的朋友聊天,谈到小红书的商业化模式问题,花了大约12个小时的浏览体验,开始逐明白这样商业化的策略了。 价格大概长这样 首先来看小红书的官方定位:小红书是一个生活方式分享社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。它的目的就是做一个泛消费品的推荐平台,利用ugc的内容进行流量聚集。 但如果只是推荐,小红书也不会那么特殊,和具有那么强的商业价值。小红书独特的商业价值是建立在这四个字:美好生活。 众所周知,从2009开始,中国从消费侧进行改革升级,整体居民收入,消费有了极大的增长。消费升级也是从这个时候开始,吃喝住行玩,价格不再是用户的第一考虑因素。所以伴随着这种美好生活的向往,小红书的内容天然呈现出不同的气质,乃至于直接覆盖了一群具有强烈的消费倾向,且有消费能力的用户。 而这部分用户直接赋予小红书电商基因。这部分基因在2017年被全面放大——范冰冰的入驻推荐酒糟面膜,推动了市场需求,将整个日本美妆店挤瘫痪。 但这永远是个例,内容平台的电商基因永远不能依靠个人,内容才是关键。在这一块,小红书的体现尤为明显,除了明星外,小红书上基本没有特别强烈的个人特征,内容,内容,内容,才是小红书整个交互设计的关键和核心。我猜,毛文超在一开始就想到了内容是电商的第一转化力,所以才会进行整个产品的设计。 回到本部分主题,小红书的定位是分享美好生活的内容,电商社区。那它赋予品牌的价值是什么呢? 在我看来主要有以下几个部分: 1)品牌产品口碑的建设及曝光,这一块就不多赘述了,从有了Social的时代,任何内容分享平台都有赋予品牌口碑的能力。这个市场能力已经比较健全。 2)电商精准导流,这个是比较矛盾的点,一来是无法定义,二是无法监测,三是投前预期的不可把控性,四是一提到转化,品牌的期待就会提升至一种不占便宜都不合适的角度,直接导致需求端有大量的需求,供给端却极少,更别提不刷量的供给端了。这一块儿的路,还很长,但毋庸置疑,能力确实存在。 3)几乎被忽略的一个能力:将用户的决策路径变短,甚至改变用户的决策路径。这个是小红书非常重要的一个能力。小红书上的搜索的产品价值和流量价值,是远远高于百度的,并且基于小红书的推荐机制,内容推动力远高于达人推动力(明星除外),于是乎内容所带来的价值赋能效应更强。通过搜索机制所改变用户心智的效率更加高效。 总结起来,小红书的商业能力分为:1)有价值的曝光;2)口碑建设;3)缩短决策路径,改变决策链路;4)电商引流。 那品牌如何利用小红书这样的能力呢?接下来我会讲述我们创立的几种小红书推广的模式。 二、小红书怎么玩 小红书的能力和产品形态(内容交互模式)为小红书带来多种纬度的玩法。 1)常见的投达人模式:品牌通过挑选相关合适达人的模式进行推广。这么做是利用达人调性为品牌进行口碑建设。目前又盛行一种态势是,寄希望于达人为品牌直接带货。但这个模式是需要运气的,达人只是辅助性手段,产品和品牌才是第一位的。 美食+美妆+旅游+服装+时尚均可以利用达人进行推荐 2)明星模式:这个模式是从范冰冰带火日本美妆后,无数商家和明星都嗅到了这一商机,纷纷加入到这个流量蓝海中竞争。明星相对比达人强的一点是普遍的号召性要高于达人,但是缺点也很明显,价格高,并且合作有很强的不确定性。 明星主要就是碰运气 3)这个模式是小红书的产品属性给予它的能力——小红书更注重内容而非社交,所以内容的权重要远远大于达人的权重(搜索中体现),于是就创造了一种新的模式:品牌内容的投放。具体好处是精准拦截所有搜索意向用户。这个模式目前并没有什么人在玩,因为相对来说,操作时长比较长,并且意识到这个玩法的机构,市面上也没有。 搜索霸屏就是针对某一类关键词,对排名靠前的内容进行植入 4)朋友圈模式——这个模式也仍是探索中的模式,并没有人这么做,但基于小红书的账号体系,这个也是可以开发的一种模式。 5)开品牌号,投广告,这个目前小红书正在探索,偏官方,这一块就不赘述了,等官方给到具体的产品规划我们在细谈。
2019-04-12 15:59:34
小红书一个被巨头临幸的带货小能手
倡导不只做“白富美”们的海淘电商,还想成为年轻人的“游乐场”的小红书,最近刚完成了一笔超过3亿美元的财务融资,公司估值也超过30亿美金。作为一个在互联网上半场就入局,并坚持到下半场的选手,幸运的小红书也将迎来了自己的春天。 与两年前的一轮融资相比,这一轮融资可划重点的当属为数不多的阿里领投、腾讯跟投的共同投资行为。 而关于这次融资额,小红书称此轮募集的资金将用于扩大和升级团队,将继续加大在产品方面的投入,尤其是算法分发方面的基础设施建设,为用户规模增长做好储备。 随着火力集中的传统电商巨头大军压境,到武装精而密的跨境生活电商中军围猎,双重夹击下,六年来,小红书这家从购物指南到内容社区再到内容电商完成多次转型的企业,不可不谓之为一本暴走的创业生存教科书。 虽然小红书作为一家乘着跨境电商风口而起的“独角兽”,但却始终不认为自己是一家海淘电商。“跨境电商只是一个阶段性的词,虽然小红书是从那一波平台里跑出来的,但我们并不是一家电商公司,而是一个‘迪士尼游乐场。每个人都可以来这里逛,来这里玩,而买东西只是顺便而为之。”小红书创始人瞿芳给小红书这样定义。 虽然,在我们看来,这样的商业定位与决策看似“叛逆”,但却实在地为小红书带来了大量高活跃度的垂直化、高粘性、高商业转化的社群用户。 创立于2013年,用户数破亿,以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC(用户创造内容)购物分享社区,并于每天产生数十亿次的笔记曝光的小红书,在内容覆盖上已经囊括了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。 作为一个创业小团队,小红书之所以能够在千亿级的跨境电商市场站稳脚步,主要依赖于其社区内沉淀的大量优质的海外购物、全球好物分享,围绕着旅行购物分享的内容笔记,带动的购物需求正循环:几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享,从而带来新的UGC内容,促进新的交易,在用户粘性上产生了强相关性。而这是一个循环不断的过程,这其实也是其社区电商非常有特色的机制。 定位: 一路走来,互联网新玩家,独角兽、社区电商、95后都是它被贴上的标签。虽然,早期的小红书还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,巨头们纷纷布局电商细分赛道:生活方式、跨境海淘、奢侈品......垂直电商们的路越走越窄,小红书也开始躲避“电商”一词,开始了其内容社区的转型。 虽然强调社区,但小红书商城业务依然有着充裕的发展空间,因为在小红书看来,海淘平台网易考拉、天猫国际、唯品会、JD全球购等都是强电商属性,并不构成竞争。 用户人群: 小红书用户总体分为两大类,一类是前卫买手,购物后,在社区中分享自己的购物心得和使用体会,这类人消费能力强且乐于分享;另一类是具有一定消费能力,但是出国经验不足的女士,面临在国外去哪、买啥、怎么买等购物难题。 早期的小红书上,聚集的大多数是爱买又爱晒的“白富美”,这大概是因为,在朋友圈晒,会被周围人吐槽是在炫富,而在小红书上,她们可以和志同道合的“精致女孩”们像谈论电影一样,去交流哪个牌子又出了款限量版包包。 不过,小红书瞿芳也强调,如今的小红书已经冲出了“白富美”这个圈子,用户群体正在快速的从一二线城市的“白富美”向二三线城市的年轻人渗透,今年的APP装载量上,安卓首次超过了ios。 产品: 打开小红书的APP,映入眼帘的是全屏的美女图片加上优美的文字描述,如果你第一次使用小红书,相信我你一定以为自己走错片场了,下载了一个图片社交软件。 在产品内容上,你会发现消费者在小红书上其实有点像KOL,但他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文,更多是碎片化的“开瓶笔记”,像是好友推荐或者导购。这些UGC产品“内容”能够直接带动交易,部分产品能够直接在小红书提供的商城入口找到,直接在小红书商城完成交易,形成商业闭环。 在去中心化的数字化时代,大基数比不上小量高频互动有效。因而,在主页顶部的露出上,小红书更多的是借鉴抖音的大数据算法分发+流量池测试的玩法来获取数据反馈,在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池,以此来将将更多普通粉丝及KOL的优质内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户。 小红书创始人瞿芳曾这样向媒体介绍过小红书的分发机制:用户的每一篇笔记都会参与排序,后台会先分发给十个人看,测试这十个人反应,如果是广告或是一些质量不佳的内容,就会因为点击、点赞、评论数过低而降低其曝光量,如果内容受欢迎,就会根据这十个人背后的标签,向更多类似用户去分发。同时,平台也会在用户的首页或是联想页推送个别该用户没有关注过的内容,来推测用户喜好,通过与用户的不断交互,变的更懂用户。 与此同时,小红书还像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科,只要主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品都能搜到用户笔记。
2019-04-12 15:52:12
小红书的信息流广告适合哪些行业?
在我国,20岁至60岁之间的女性消费者人数超过4亿,每年的消费潜力高达10万亿元人民币。围绕着女性消费、女性理财而形成了特有的经济现象和经济市场,被称为“她经济”。 “她经济”是未来产业链条不可或缺的一环,也是未来产业格局的新阐释。谁吸引住了女性的眼球,谁就赢得了市场主动权。 火热的市场环境下,小红书App脱颖而出,年轻女性争相在小红书社区里分享出国旅行、购物消费的生活体验,已然成为国内最大的生活方式分享社区。 国内最大生活方式分享社区 自2013年06月小红书App创立以来,从最初的几百万用户迅速聚集了2亿高质用户群体入驻小红书社区,长期霸占iOS App Store社交类排行榜榜首。 截止到2019年01月,小红书App注册用户超过2.0亿,成为国内最大的生活方式分享社区。其中,女性用户占比超过80%,一二线城市用户超过60%。 据数据统计,小红书App每天产生超过18万篇新笔记,用以分享生活灵感和消费信息,同时,超过90%的用户在小红书社区了解品牌和商品信息。 除个人用户青睐小红书App外,小红书也是各大时尚品牌争相入驻的社区平台。目前,在小红书App上入驻的品牌账号超过5000家,另有超过26000个品牌公共主页,品牌可在小红书App上通过内容与互动,传递品牌故事,建立与用户的联系。 小红书广告投放的相关问题 Q1:小红书App有哪些限制行业?适合哪些行业? A:限制社区、社交、金融、平台电商等产品,现阶段更加适合婚纱摄影、家居家装、教育等行业投放。 Q2:小红书App的广告位有哪些? A:发现页信息流第6/16/26/36/46位。 Q3:小红书App的出价方式是? A:采用CPC竞价模式,按点击计费。 Q4:小红书App支持哪些页面跳转? A:现阶段可支持笔记页和站内推广页跳转。 Q5:小红书App支持哪些定向? A:目前支持性别、年龄、地域、手机设备等定向。 Q6:品牌认证与账号认证的区别是? A:如完成广告投放认证,可投放品牌合作人的笔记;如完成品牌认证+广告投放认证,可投放品牌合作人笔记/品牌账号发布的笔记。 Q7:品牌认证的流程及费用? A:3个工作日内完成品牌认证,当前认证无需费用。 当流量能力、获客能力与后续变现能力成为企业营销推广的三大难题,走向商业化的小红书App就是解决所有问题的强大营销利器。 1、信息流:相同素材最多投放天数不得超过3天;开屏25天内不允许连续投放相似度高于75%的素材。 2、开屏落地页类型:跳转仅支持内链和站内推广页。 3、信息流落地页类型:仅支持笔记和站内推广页,不支持外链。 4、文字标题及图批判素材需要符合小红书的市场定位,为达到最佳投放效果,可能会进行微调。广告区域标注“广告”字样。 5、禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制:a.成人用品;b.视频类产品;c.社区社交产品;d.拍摄工具类产品。 6、标类产品5万。
2019-04-12 15:10:53
小红书推广之小红书排名方法
首先我们分析下小红书的流量入口: “关注”这个入口,你关注的人发的笔记都会在这里面展现,反之你找到真实达人,有大量粉丝基础曝光也是很可观的,不然粉丝的价值在哪里,为什么要找粉丝多的,粉丝质量高的达人就是这个意思。 第二:小红书推荐机制 之前也提到过,大家会发现一般推荐都是你关注的内容,也就是千人千面,系统已经给你贴上了各个标签了。那么反之,我们就会想如何把我内容推荐到更多匹配我标签的人面前,一个铺素人,比如一个素人推荐到10个标签人面前,那么100个素人笔记了?自己想想吧。 有些商家想推广就希望做热门,想把笔记操作至“推荐发现”,先不说这个不操作,即便是操作了将笔记做上了,这个板块每个人看到的都不一样,起到的效果也是微乎其微,就不如我么下面要说的“关键词优化排名”了。 第二个维度,如果你这个内容推荐10个人,通过一些符合小红书机制情况,进入下一个流量池推荐100个,在后面1000个人了。这个也就是大家常说的曝文,火了的意思。所以说素人这块量化以及符合规则数据方面是否可以有更多的推荐,就是很简单的小投入大回报 第三:小红书排名方法 很简单,大家又小红书会搜一些关键词,用户行为习惯都喜欢看前面的,不会看最后面的吧,越在前面的获得流量越大。内容无非说的就是seo方面的一些规则,那么很重要一点就是用户的反馈,不管真实还是不真实的。一些冷门词,可以通过好的内容和少量的数据支持坐上去,那么大的流量词?规则大家都知道,数据支持这块还得专业的人去做,比如说:幻雨玹。 最后就是附近: 更多是商家,网红店等等重点需要琢磨的,也是个很不错的流量入口,线下门店都不错的一个选择,排名比重各大的是距离。 科普:小红书排名也可以说小红书置顶,数据这块就是用户的互动,比如:点赞,收藏,评论,播放,转发等等各个维度。
2019-04-12 15:06:06
如何用大数据淘到KOL?
如何用大数据淘到KOL KOL已成海量之势,用大数据来分析KOL的调性和受众就变得很有必要。 欧莱雅中国首席数字官说,“我们一直与消费者保持亲密联系,数字化能帮助我们提升这方面的能力。” 每天,欧莱雅都会抓取3.6万多家网站上公开的信息,覆盖2亿多声量,深度洞察消费者对美妆的评价,通过大数据和人工智能的专属算法,验证用户对产品的反馈,同时还建立了KOL的选择与追踪机制。 仅2018年,欧莱雅就与三千多位KOL合作。吴翰文说,“这些KOL的选择都是由大数据驱动的,系统会识别这些KOL的粉丝人群和影响力,做出最具性价比的判断,选择不同的合作模式。” 在KOL的组合策略面前,欧莱雅可以用一个头部KOL的预算,投放给一群中小KOL,从而实现对人群覆盖广度和垂直深度的要求,甚至可以影响到某一圈层的用户。 欧莱雅针对KOL的合作方式亦是多样化,有的是邀请KOL参加线下活动,有的是一起创造限量版的礼盒。吴翰文说,“我们对KOL的管理原则是,要帮助我们实现新营销,实现线上线下一体化。” 2018年10月,巴黎欧莱雅在塞纳河边的大秀,搭建了明星和KOL的组合营销矩阵,“我们知道KOL之间的关系,也知道他们会对哪些人群做二次和多次传播。” 除了KOL助阵,巴黎欧莱雅也采用360度的视频直播技术相助,这次活动达到10亿的曝光量。 王融说,“业界普通形成的共识是,每一个KOL都有自己的调性和定位。头部KOL通常用来做品牌认知,吸引用户眼球,中部和长尾的KOL用来做相关人群的覆盖。” 在群邑移动营销业务总监戴冕看来,KOL的组合要关注的是粉丝质量,而不仅仅是数量。因此,KOL大数据分析的一个维度会特别关注这些人的粉丝提到哪些品牌,提到品牌时的情感倾向以及粉丝的评论,对不同的项目进行加权打分,做出KOL的分布图。 当然,不是每家企业都有欧莱雅这样雄厚的数据分析实力。王融说,在做媒体投放时,很多品牌主在缺少工具的情况下,只能从KOL文章的点击量或是视频播放量来判断其影响力,而评估一个十万粉丝的KOL与评估一个仅有一万粉丝的KOL的工作量是一样的。
2019-04-11 16:01:47
KOL怎样孵化才能成功?
在淘宝主播李佳琦的直播间,10000瓶防晒霜18秒售罄,有粉丝为了他一气买下500多支口红。他一边喊着“OMG”,一边使出“摇头杀”,甚至都听不清他说了什么,粉丝就激情下单了。 李佳琦5个半小时直播带货353万元,薇娅一场直播为一家零粉丝的淘宝店砍下7000万元的销售额。抖音毛毛姐坐拥2800万粉丝,淘宝一姐薇娅坐拥400万粉丝。这些人都有个代号KOL(关键意见领袖,Key Opinion Leader),他们个人影响力远胜传统的传播机构。在内容的生产、传播以及营销中占有重要的话语权。 2016年,淘宝成立直播平台。2018年仅淘宝直播间产生的销售额就达1000亿元,未来三年,淘宝直播将达5000亿元。2018年月收入过100万的主播突破了130人,销售破亿的直播间有81个。 主播们创造的传奇屡见不鲜,模特刚上T台,走到终点,货就卖空了。 赵圆圆作为淘宝直播的总监,亲历了主播们强劲的带货能力,而他的使命是让更多的素人脱颖而出,让直播的生态更为丰富多彩。 仅仅找对KOL,产品便能在瞬间闪变“爆品”,而品牌主并没有为此付出更多的营销预算。KOL已经不再是一个现象,而是企业主、品牌方需要认真研究的营销策略。针对这些对潜在消费者的购买行为、品牌认知产生重大影响的KOL,品牌主该如何应对? 怎样孵化一个成功的KOL 很多品牌主喜欢在有声量的渠道培养网红,通过娱乐的方式实现销售变现,但是赵圆圆看到的事实是,在声量平台直播带人气易,带货却难。 曾经有个坐拥千万粉丝的微信大号推广某品牌,平时单篇文章有上百万的阅读量,但是广告的点击量却只有三十多万,转化成订单更是寥寥。“微信环境中人们主要是看信息,种草可以,但是要让他们花钱,转化的链条还有点长。”赵圆圆说。 李佳琦是美妆博主出身,有专业知识功底,颜值高,但2017年在淘宝开直播后的很长一段时间,他都是个默默无闻的素人。赵圆圆担任淘宝直播总监后,很快发现了他,建议策划团队把他的直播精剪成短视频,在抖音平台播放,两期一播,他就成为继毛毛姐之后的抖音新网红。而抖音的人气反哺了他在淘宝的销售。 李佳琦的成功背后是KOL孵化策略的成功——专业技能+演员素养,在有声量和有销量的平台各占一席之地,相互转化,这样的KOL才是品牌主最需要的。 “在淘宝直播平台上,还有很多像李佳琦这样的KOL。但只将自己囿限于某个平台,做电商的人要懂得做新媒体,反之亦然,实现能力跨界、平台跨界,这才是新内容电商的孵化之道。”赵圆圆说。 而李佳琦之所以成为李佳琦,群邑移动营销总经理王融认为,一个好的KOL一定要保持客观公正,否则只替品牌说好话就会稀释公信力,会脱粉。“越大牌的KOL希望推荐的都是客观公正的信息,这是建立社交信赖感的基础。”
2019-04-11 16:00:05
KOL种草营销,做好这3点就够了
在社会化媒体环境下,品牌营销推广自然不能像以往那样,制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。随着信息传播越来越网络化,KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点,顺理成章,KOL便成为了品牌推广的常规手段。 虽然KOL投放已经成为营销标配,但在具体的实操过程中,同样的预算结果可能千差万别,聪明的品牌懂得找到用户的痛点、痒点,以小博大,在社交舆论的水面中掀起阵阵波澜,达到销量与声量的双丰收,而缺乏经验的品牌却往往投入了大预算,却得不到回响。 KOL种草营销,做好这3点就够了 “口红一哥”李佳琦 不少人在做电商类社会化传播时,往往会面临三座大山,分别是:互动促活难、分享传播差、销售转化低。那么如何才能在社会化传播中(尤其是KOL传播中)获得最佳效果呢?如何才能实现声量的以小博大呢? 下面来分享如何通过促进UGC、刺激主动转发、优化种草效果三个方面实现传播效果最优化。 问题一:如何促进UGC,形成社交互动声量? 社会化营销推广的优势在于用户的实时互动与二次传播,这也意味着UGC互动量是广告投放的一个重要目标,只有通过UGC才能实现品牌在用户之间的口口相传。 那么如何促进用户UGC呢? 方法1:通过具体故事带出产品 越是人格化的投放越能激起潜在用户的表达欲望,而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外,就是通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传。只有这样软性植入,用户才能在具体设定场景中寻找到共鸣,激起用户UGC的创作欲及分享欲。 KOL种草营销,做好这3点就够了 揽胜作品三晒 方法2:跨平台多点覆盖 在如今这个媒体碎片化的时代,用户对品牌的认知需要多次的触达传播,用户的分享创作欲望也是如此。举个简单的例子:用户在朋友圈看到一位好友转发某篇文章并不会让他有打开或评论的欲望,但多个好友集中转发时,就会激发起UGC及评论欲望。 也正是因此,品牌的投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。尤其是对于快消、美妆、数码等大型消费品品牌,不应该把目标局限在特定场景下的击穿,还需要进行大面积地多点铺盖。 方法3:重点投放人格化自媒体 在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上,通常来说人格化程度越高,该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强,而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。 问题二:如何激发KOL主动转发,获得额外曝光? 要想通过一定预算达到中规中矩的既定效果其实并不难,但如何获得传播增量才是考验品牌推广方的地方,传播增量的获得中一般分为两种:普通用户的主动转发;KOL的主动转发。 看上去做好普通用户的主动转发能够为传播带来更好的效果,但事实上,KOL的主动转发对品牌推广才更加重要,因为KOL可以让品牌信息实现破圈的传播,同事KOL主动转发的标准比普通用户要高。因此如果获得KOL的主动转发,品牌曝光会指数级增加。 那么,如何激发KOL的主动转发呢? 方法1:大品牌+优质内容 通常情况下,只有内容足够优质、品牌足够大才会吸引未投放的KOL主动转发,一方面KOL也害怕为不知名品牌进行个人背书导流,另一方面内容足够优质才能强化KOL在社交媒体中的个人人设。 方法2:品牌投放达到临界 KOL的主动转发并不会成为传播中雪中送炭的角色,不能指望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播一举成名。更现实的情况是,KOL主动转发是锦上添花,需要品牌自身在社交网络中已经实现一定的传播声量,再寻找破圈的可能。 因此某种程度上来说,KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播,从传播实践上来看也确实如此,因为KOL主动转发而“一战成名”的小品牌屈指可数。 问题三:如何实现产品种草,品效结合? 品效合一才是线上电商推广最重要的难题,如何在拥有声量的同时促进销量,这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何,对于拥有电商渠道的产品而言,销售一定是品牌的终极目标之一。 那么如何才能有效实现品效合一呢? 方法1:优化种草图文结构 产品带货重点需要“种草文”的辅助,而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力,放大产品特点实现用户认同。 种草文的经典结构会分为三个部分,分别为:推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。除此之外,还需要图文并茂的整体观感,若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。 另外,“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户,因此,转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认,以便与KOL、渠道争取清单首位,以便获得最佳的曝光转化效果。 方法2:评论区控评引导 如今,用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价,而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此,KOL投放不能仅仅当做一次投放,投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。 在实操过程中,我们往往需要自己准备优质内容留言,提前于KOL博主做好相关沟通,这样才能在评论区占领舆论优势。 方法3:实时用户舆情监控 用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常做监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些粘性强的中型KOL粉丝以及用户画像稍有错位的KOL粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。 例如:在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况,就可以及时联系博主,二次推送相关优惠信息,及时转化“中间客户”。做到这点看上去容易,但却是考验团队执行力的地方。在执行上,团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容,并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。 结语 社交化传播已经成为品牌的主流推广方式,但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后,才能实现社会化传播效果的最大化。
2019-04-11 14:40:57
爆款频出!小红书成品牌广告主种草推广首选
数字化时代,小红书通过各种场景笔记打造的社交体系成功实现“粉丝经济”,爆款频出,小红书让品牌营销能够更容易、更高效地精准触达目标用户,最终实现种草目的,实现了口碑与销量的双重提升。 企业在不断升级自身营销战略的同时,也希望自身品牌能够借助小红书这个“种草”平台实现快速聚合用户的关注度、持续提升用户对品牌的好感度。所以越来越多的企业和品牌广告主开始向小红书发起进攻,企图在这片“种草沃土”争夺到属于自己的一席之地。 与其他电商平台不同,小红书是年轻人分享自己“吃穿玩乐买”的社交平台,是在社交的基础上进行“种草”、“拔草”,其社交属性赋予了小红书打造爆品的优势胜地,拥有足够多的真实用户口碑更能提高转化率,而且笔记后附带商品购买链接可以使用户快速完成“种草——拔草”的一系列行为,大大提高购买转化率。 小红书笔记内容真实性高 小红书笔记大都是用户自发分享自身生活的内容,相对于其他电商平台的内容更具有真实性和说服性,再加上小红书的筛查制度比较严格,禁止为品牌打广告,所以笔记的内容质量相对较高,用户即使无购买需求也乐于查看小红书。 小红书推广裂变性强 据官方数据,截至2018年10月15日,全球有超过1.5亿年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式,每日笔记曝光数高达14亿次。庞大的用户基数和高频的笔记曝光率使得小红书的推广裂变性十分强大。 粉丝互动和口碑营销效果好 小红书达人依靠大量粉丝获得了大量的关注度,发布品牌信息后与粉丝的评论或私信互动都可以在一定程度上促进用户购买,再加上小红书的社交属性,联合众多小红书达人为品牌推广,可以成功进行口碑营销。 拥有多年营销推广经验的快传播在针对品牌营销需求进行小红书推广的过程中,会根据品牌的目标受众人群进行量身定制小红书推广方案,将想要打造的爆款不断推广至精准的目标受众群体中,并且在一定数量小红书达人的加持下,逐渐形成病毒式扩散,逐步扩大覆盖范围,为品牌打造爆款提供一个良好的用户基础,助力品牌更精准地触达到更多的目标用户群体,在潜移默化中提升爆品品牌的好感度和知名度。
2019-04-08 15:50:20
怎么在小红书上做推广?小红书营销平台哪家好?
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2019-04-08 15:45:40
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