2019小红书营销全面开启短视频时代!
2019年春节最忙碌的事情无疑是抢红包了,各大APP不约而同的大发红包,百度10个亿,支付宝5个亿,抖音5个亿,微视5个亿..... 小红书也没错过猪年春节这一个重要营销点,“拍视频 分千万”、“看视频 得红包”,小红书把2019年开年营销重点放在了短视频,小红书营销全面进入短视频时代! 2019年春节期间小红书携手黄子韬、Angelababy等明星,通过用户看视频、拍视频得红包的方式,有效激活视频用户,增强用户视频拍摄兴趣,提升用户活跃度,扩大视频内容在社区的影响力。这期间,用户不仅看视频、拍视频可以获得红包,视频类的内容,平台给的流量也比图文的要好很多。 2018年各品牌在小红书和抖音的广告投放量,占了社媒广告投放的大半,这里面投放小红书的大部分以图文形式,而到了2018年12月明显会感觉到短视频在小红书平台的流量要比图文的效果要好。同时去年年底小红书在招聘方面也侧重了视频运营岗。 全球网红库深耕各平台最新营销策略,在春节期间助力美的、桑罗SANGLUO等品牌完成小红书短视频营销,今天我们就来复盘一下由全球网红库参与执行的小红书短视频营销案例,看这波创意是如何巧妙收割流量的。 1精选腰部KOL 美的小家电小红书营销的三步曲 跟美的小家电首度合作的是小煮锅,作为一款多功能“一人食”小煮锅,各方面频获好评。在新品上市阶段,找到全球网红库,为了抢先获取用户认知,激活更多潜在用户,美的小煮锅首先锁定了更多90后年轻女性用户群体集中阵营的小红书,首发引爆,开启一轮短视频+图文的营销攻略。 一、明确本次营销的真正目的。在新款上市阶段,本轮传播主要目的在于提升用户对美的小煮锅产品功能、品质方面的认知,塑造良好的口碑和曝光,助力品牌声量的目标。 二、锁定精准消费群体。美的小煮锅的消费群体基本锁定在热爱美食的学生党或精致独居女白领,这与小红书覆盖的用户基本吻合。 三、执行“找到-挖掘-触达”的传播计划。首先通过海量红人库甄选符合的优质KOL进行精准匹配,筛选出小红书美食达人定食大爆炸、可多美食记、阿末的美食日记,然后挖掘吸引用户兴趣关注的内容和创意,最后触达核心人群的传播渠道。 我们来欣赏一下定食大爆炸这个短视频是如何植入及突出品牌卖点的吧,定食大爆炸首先从敲定符合充分展示小煮锅卖点的菜谱开始,通过有趣、有食欲的精致画面展示出当前小红书最热的“办公室迷你部队火锅”的做法,尽可能全面的让观众更直接、更直观的了解产品卖点信息,打造居家好物,引爆全网声量。 这轮传播周期内覆盖量达58w+,赞收藏5000+,美的小煮锅在小红书平台达到很好的发声,在学生党、年轻女性群体中形成良好口碑,正面影响目标受众对美的小煮锅的认知。 鉴于小煮锅成功的合作,后续又合作了美的小熨斗,同样以短视频+图文方式,抓住2019春节期间短视频流量红利期。针对此类型产品,建议品牌可以通过短视频的营销方式,通过产品主打的某一功能,尽可能全面的让观众更直接、更迅速的了解产品信息,打造科技含量、引爆全网声量。 2海量素人视频号 桑罗SANGLUO春节假期百位KOL不间断发布,作为知名的真丝绸服装品牌,区别于美的小家电的精选优质腰部KOL,桑罗采用的是全球网红库提出的海量种草机原理,通过甄选百位小红书素人账号,通过分享视频体验形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化。 全球网红库通过完备红人库,层层筛选出传播效果佳的100位小红书素人视频达人,精准勾勒账号背后的粉丝画像,瞄准对品质与高端感兴趣的中高端等目标消费人群,将信息精准触达至目标用户,实现精准投放。 春节假期期间每天安排几位不间断的发布,达到春节期间流量全覆盖,这轮传播周期内桑罗服装各品类迅速蹿红,在中产女性群体间形成良好口碑。 本轮传播覆盖人数达到500w+ 品牌声量提升130%,趣味原创的短视频让人耳目一新,结合春节期间的流量红利,达到了很好的曝光,大获粉丝认可,打响了产品知名度,让消费者轻松种草。 有创意的短视频似乎从来不会遭到排斥,除了创意好,美的和桑罗的营销案例,还贵在精准匹配达人创作短视频,通过巧妙的内容策划,以粉丝可以接受的形式吸引目标消费群体,促成消费转化。 3优质小红书短视频KOL推荐 掌握如何在小红书推广节奏的同时,精准匹配流量号、带货强的优质KOL同样非常重要,全球网红库深耕各大平台KOL资源,可快速、精准给客户匹配达人资源,同时全球网红库也在不断完备红人库,海量红人资源,专业的检索数据库,接下来推荐一批优质小红书短视频KOL。
2019-02-12 14:36:32
小红书精准引流,新平台好用简单
1、运营模式 小红书能够迅速火爆起来的原因,是因为采用了创新模式:微博+电商的形式,内容型电商模式。 2、养号 第一点分享:如何养高权重的小红书账号,影响账号权重的因素有注册账号时间、信息的完善度、账号的登记、账号的活跃度等。 3、素材渠道 第二点分享:原创高质量小红书内容技巧(笔记),通过分析同行,通过关注微博大V就可以获得大量时尚内容,新手一定要踏出第一步,要多写、多看优质内容、多进行总结。
2019-02-12 10:51:06
2019年,如何运营好社交电商?
如今,传统电商增量放缓已成事实,社交电商成了创业的新机会也已成为事实。随着智能手机的普及,移动互联网的快读发展,很多创业者抓住了社交电商的商机,2018年许多人通过微信公众号,微博,抖音等自媒体、流媒体迅速建立了流量入口。这一趋势,不仅推动了社交电商的发展,同时也推动了传统电商的快速转型。 01社交电商,产品质量最重要 2018年时,很多人把社交电商简单地等同于了微商,但随着社交电商的日益发展,在2019年,认为“社交电商=微商”的人将越来越少。社交电商是一个很泛的概念,微商、拼团等等都属于其中一类。社交电商中还有比较独特的一类:各个领域的KOL凭借自身的专业经验分享,利用粉丝经济卖货。2018年时不少爆款的出现就是源于这类电商,典型代表为小红书。尽管这类社交电商获得了惊人的成功,但如果想做好社交电商,最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素,产品的质量,才是发展的关键。 经营社交电商,其实和经营粉丝经济有许多相似之处。如何产生高转化率?因为信任度高,所以转化率才高。有了粉丝后,把粉丝经营好,产品质量过关,就能迅速在粉丝群体中得到销量。正因为社交电商是靠社交实现粉丝的裂变,所以社交电商特别注重服务质量。因为这是一个分享,互动的阵营,一旦发现问题只有无条件处理,不然就会造成不良口碑。 02通过公众号来建立品牌信任度 尽管在2018年,随着抖音等短视频媒体的崛起,公众号的打开率大幅下降,但对于企业来说,2019年,公众号仍然是企业宣传的一个重要渠道。在运行企业公众号时,需要不断有新鲜专业的内容,这是获得关注,以及吸引新粉及增加粉丝的黏性的最好办法。在运营公众号的同时可以在公众号中增加微信商城,可以开发PC端、微信端、小程序商城等。这样也有利于,将大量的对产品比较感兴趣的精准用户,引导至微信商城中进行下单购买。 03利用微信的社交属性,打造社交电商 当企业公众号吸引了一批忠实用户群体后,当然不能把这些粉丝就这样放着不懂,一定是要让粉丝价值得到变现。如果企业没有这方面人才时,也可以借助第三方软件开发公司,实现PC端商城,WAP微信端商城和小程序商城流量共享互通,会员信息统一管理等。
2019-02-12 10:49:02
8个被低估的kol营销策略
KOL营销并不仅仅是花钱找KOL发文这么简单的过程,每一个环节都大有讲究。如何去找KOL?与KOL有效的合作形式是什么?是否应该过多限制 KOL 的发文内容?在 KOL 发文后,品牌又该如何进行下一步?如何再让其继续发挥作用,得到价值最大化? 这篇文章中告诉你 8 个营销人员很少了解和运用到的 KOL 营销战略之关键。 1品牌应将KOL内容价值利用最大化  许多品牌用巨额支付 KOL,希望他们生产出高质量的品牌内容。但当 KOL 发文之后,品牌就不再理会,也不会再次使用 KOL 创作的任何内容,而是继续他们新一轮的营销活动,造成了资源浪费的现象。当品牌与 KOL 合作时,如果内容相当不错,品牌应该继续与 KOL 进行协商,将他们的内容作为自己品牌宣传时的素材。 首先,所有的品牌都需要不停地更新自身社交媒体账号中的内容,KOL 创作的内容不仅质量高,而且通常比较受欢迎。如果是新品牌,在品牌的社交媒体上发布出大 V 的内容,必定会为你的品牌加分,包括知名度和权威性。 小博通常能免费给品牌以照片使用权,因为他们同样需要借助品牌提高自身影响力,这是个互赢的举措,而大博就会视情况而重新收取额外的费用。一些品牌可能并不愿意再一次地支付费用给 KOL,但其实既然已经花费金额让 KOL 创作内容,何不将其变为价值最大化? 2找KOL创作内容,而不是发布  找 KOL 创作内容比使用他们的自媒体发布内容相对低价,如果品牌没有足够的预算,可以一试这个方法。而如果你打算与创意机构合作,大可以找 KOL 来完成合作,因为媒体行业人才大量流失,许多文案和摄影师都加入创意工作室或自己成为了 KOL,比传统机构的人士更具有实践经验。 3参与KOL发文的互动回复  很少品牌会花时间去 KOL 的推广发文里回复粉丝们提出的问题,当然,配合度高的 KOL 会尽可能地回复粉丝提出的关于品牌产品的问题,但是品牌不应该过于依赖于 KOL 作出产品相关回复,如果你用自己品牌的账号回复粉丝提出的问题,也将更有机会将粉丝引流至品牌自身的社交媒体账号,使感兴趣的粉丝能更进一步了解你的品牌。 4用SEO优化KOL的发文  国内的搜索引擎也开始收录社交媒体发文,而如果你能够通过 SEO(搜索引擎优化)、SSO(社交搜索优化)、ESO(电商搜索优化)将 KOL 的发文优化至排名提前而得到更多搜索曝光,那么就能将 KOL 营销活动提升至价值最大化。 社交媒体发文优化的规则与 SEO 基本上相同,品牌必须提取想要优化的关键词,并确保 KOL 在标题和内容中使用它们。发文内容需要在 500 字以上,插入反向链接也将提升搜索排名等等规则。这个策略对于微博和小红书的内容尤为重要。 5用软文避免平台的营销收费和屏蔽  目前,微博等平台都开始利用 KOL 营销的火热创建自己的 KOL 代理类型渠道,品牌的营销发文,必须通过缴纳平台制定的推广费用以成功发布推文。虽然这些规则已经实施了近一年,许多品牌仍然不知道,然后在发文中遇上问题,被删文或者封号。 为了避免平台费用收取的产生,品牌在要求 KOL 在微博内容中添加 @ 或者链接时需要谨慎。虽然小红书目前还未制定推广费用,但是他们明确表示,会将商业推广意图明显的发文撤下来。 6使用付费推广  上面所提到的微博已经成为了一个付费推广平台,也就是说,在不使用付费推广的情况下,即便是拥有百万粉丝的 KOL 的发文也只能使小部分粉丝看到,一般来说,只有 15% 的粉丝曝光率。 如果你想让宣传活动效果最大化,就最好为 KOL 在该平台付费推广,这样的话就能让发文迅速传播至更多用户,微博的算法是在发文最初的 24 小时内获得越多互动数,就将推荐给更多的用户。 7与KOL合作形式多样化  成功的 KOL 花费大量时间与自己的粉丝互动和了解。除了创作内容之外,他们还是很好的社交达人,活跃在自身的行业领域,了解粉丝的喜好和类型。正因如此,KOL 作为该圈子的社交达人,品牌可以更多角度地去跟 KOL 合作,如使其参与进产品设计,而不是一味地要求 KOL 带货。 8馈赠 KOL 用心包装的产品  许多品牌都会在新品发布时寄送产品给合作效果较好的客户作为礼物馈赠。一般来说,10%-20% 的 KOL 在收到礼品之后,会在社交媒体进行分享。如果品牌方在寄送给 KOL 产品时,对产品包装用心设计,以网红视觉来包装产品,或者花点心思在产品上刻上 KOL 的名字,选择适合 KOL 风格的颜色,为 KOL 量身定制,将大大提高 KOL 分享传播的主动性。
2019-02-12 10:47:10
除了头部KOL之外,这些KOL也值得品牌关注
当听到 KOL 这个名词的时候,我们的脑海中首先浮现的会是微博上用有庞大粉丝群的年轻网红,或者是 Instagram 上炙手可热的 It Girl。实际上,这些有影响力的人只是一小部分而已。现在的品牌已经开始认识到,KOL 的高人气并不一定完全等同于商业价值,除了那些耳熟能详的头部 KOL 外,下面这些 KOL 也值得列入到你的 KOL Wonder Pool 中。 小众博主 小众博主一般来说有一群小规模的粉丝,通常数量小于 10 万。但是 PARKLU 认为要视情况而定,比如说在时尚领域,拥有 30 万粉丝的博主也只能是小博主,因为粉丝百万的博主一抓一大把。而如果是在料理烹饪领域,就算只有 10 万粉丝,也已经是非常有影响力了。 这个数字也会因行业和平台的不同而有所不同。例如在微博平台,顶级 KOL 拥有数百万粉丝的情况很常见,粉丝数量少于 30 万的人通常仍被认为是小博主。但如果是在拥有 1 亿用户的小红书上,KOL 的平均粉丝数明显低于 Instagram,更接近于 2 万到 8 万粉丝。 小众博主真正独特的地方是,相比有名的大博主,小众博主更接地气,与粉丝距离更近,内容也更真实。他们有着非常固定的粉丝群体,和粉丝之间的互动非常频繁。但这并意味着品牌应该抛弃大博主,只与小众博主打交道。如果你只和小众博主打交道,你需要成百上千的 KOL 才能产生真正的影响,仅仅和几十个小众博主一起合作是不会起作用的。不管内容有多好,如果你使用了错误类型的 KOL,或者 KOL 不够多,那么 KOL 营销就不能发挥作用。 在这篇文章中,我们概述了小众博主的优缺点,并介绍如何根据品牌预算和品牌知名度与他们合作。 优势 1. 品牌可以明确粉丝群体是否符合推广目标 小众博主应该是在某个领域具有专业性的人,随着专业性变强,他们的受众也会更统一,对于品牌来说,就可以非常明确地确定目标粉丝群体。聚焦同一类型的博主对于推广更加有效,分散在太多领域的 KOL 反而不能引爆品牌的社交媒体影响力。比如 Organika 在小红书和微博各找了一位健康美食运动博主,推广明星产品蛋白粉,提升品牌知名度,正因为蛋白粉的专业性较强,加上博主发起的粉丝福利活动,大大地增加了互动量。当你在一个特定的细分市场寻找消费者时,小众博主是很好的选择。 2.门槛低 虽然小众博主的 CPM 实际上比顶级 KOL 高,但门槛更低。例如,顶级 KOL 的微博平均价格为 3 万元,而小众博主的微博价格仅为 6000 元。 小博所提出的价格肯定远远低于大博,面对有些品牌,小博甚至可以免费合作。越来越多的品牌把橄榄枝伸向了小博,面对一些配合度高、推广效果好的小博,品牌也可以跟其建立长期的合作关系。 3.小博推广更显真实 小博不像大博主一样频繁地推广,他们会经常分享日常生活,拉近与粉丝的距离,这样偶尔分享一些品牌的信息也不会让粉丝充满戒心。小博真实自然的表达不会有明显的推广痕迹,有些粉丝不会认为是推广就先入为主地将其拒之门外,大大增加了品牌可信度。 4.小博通常可以带来更高的 ROI 小博与粉丝的互动率高,这样会建立博主与粉丝之间的信任,博主恰巧也可以代替品牌回答粉丝对产品或品牌的一些问题,通过小博对粉丝的贴心交流,潜移默化地影响细分领域的消费者,增加了投资回报率,让推广更有意义。 5.品牌承担的风险较小 水能载舟,亦能覆舟,KOL 既能够帮助品牌找到合适的受众,同样也有可能成为品牌的对立面。与大博主合作必须要承担风险,如果品牌与一个大博主合作时,他没有按照既定的规划来完成,这时问题就会接踵而至。比如 90 年代 Kirstie Alley 和 Jenny Craig,她们在节食时体重增加,这对品牌来说无疑是沉重的打击,再以 Jared Fogle 和 Subway 为例,同样也给品牌造成了不小的麻烦。而如果品牌和小众博主一起合作,即使其中一位搞砸了,品牌还可以选择与另外几位一起合作,承担的风险大大降低。 劣势 1.在品牌营销活动中,如果小博在同一时间段内宣传相同的品牌,可能会对品牌营销效果造成一定程度的影响。 2.如果你要走草根博主的路线,则需要数百名 KOL 才能产生真正的影响。因为简单来说,中国是一个巨大的市场,小博就像大海里的一滴水,真正能掀起波澜的并不是这些小众博主。 3.小众博主的权威较小,顶级 KOL 是潮流引领者,相对于普通消费者和小博来说,他们可以立即为品牌带来信誉和关注度。 4.虽然整体成本较低,但在细分时,小博的 CPM 实际上要高得多。 为此,PARKLU 的建议是:确定你要合作的博主的粉丝规模,衡量品牌目前在中国市场的知名度。 如果品牌知名度不高,与普遍看法不同,新进入中国市场的品牌首先应该花费大部分营销预算与顶级 KOL 合作。 如上所述,顶级 KOL 可以帮助品牌树立良好的知名度,奠定品牌的基础。一旦打响了品牌知名度,就会更容易与犹豫不决的中小博进行交流。此外,品牌的知名度越大,小博的传播效果就越好。虽然有时和顶级 KOL 合作的成本似乎过高,但是如果能够与他们合作并获得成功,具有顶级 KOL 的广告系列将引发连锁反应,许多较小的 KOL 将根据你的初始广告来编写他们自己的内容。他们会在没有报酬的情况下宣传你的品牌或产品,因为他们也希望增加自己的流量。这种情况不属于个例,虽然很难衡量,但它经常发生。 对于知名度更高、规模更大更成熟的品牌来说,决定是否与小博合作应该基于你的 KPI。 如果你的 KPI 与人群对品牌或产品的认知相关联,那么通常 KOL 的粉丝数越大,你需要的 KOL 就越少。如果你的目标与销售挂钩,那么数字与 KOL 的影响力和销售能力无关。小博也可以成为推动市场的有效方式,还可以细分你的品牌受众并与他们建立密切联系,或增加品牌的粉丝数量。 中老年KOL 随着中老年群体在消费行为和习惯上发生变化,如何打入他们的消费圈层,也成为不少品牌思考的难题。 阿里巴巴在 2017 年 10 月发布了一份《爸妈的移动互联网生活报告》,《报告》显示,全国近 3000 万中老年人爱网购,50 岁-59 岁占比高达 75%。80 后、90 后的爸妈战斗力最强,不少是受子女影响,没事就爱在网上逛逛。根据阿里数据显示,2017 年的 9 个月中,50 岁以上的中老年人网购人均消费近 5000 元,人均购买的商品数达到 44 件,购买力惊人。 而据麦肯锡(McKinsey)最近的一项研究发现,如今的 45 岁至 54 岁年龄段的老年人,他们的消费模式与 34 岁至 45 岁的人类似。欧睿机构指出,在六十岁以上的老年人中,大约有 59% 的人至少一周使用一次口红,52% 的人最少一周化一次眼妆,并且有 50% 的人至少一周使用一次粉底液。 品牌正在不断更新他们对中老年消费群体的观念和看法,一群活跃在中老年群体中的 KOL 也进入品牌视角。PARKLU 在本文中也举出了最容易找到中老年 KOL 的三大行业领域: 旅行 旅游行业是最容易找到中年网红的产业之一,特别值得一提的是@行走 40 国这位被全国各大媒体誉为「现代徐霞客」的行者,走遍 109 个国家,拥有 300 多万粉丝。他同时也是一名作家,经常出现在旅游电视节目中。 旅行领域的还有在微博上坐拥 103 万粉丝的@无须豆蔻,她经常与奥迪(Audi)、Gore-Tex 等顶级品牌合作。 而针对老年群体,@花甲背包客这对可爱的六十多岁的年轻夫妇,最近被在线旅游平台 Qyer 评为 2017 年最具影响力的旅游人物之一。 美食 在食品领域,法国美食博主@安闹闹的闹厨房是中国第一大外国食物影响者,闹闹的中文很棒,经常在微博上用中文分享自己的美食日常。他说过这么一段话:「除了赚钱,男人也会下厨房做好吃的东西,跟爱人、家人或朋友分享,让自己和大家快乐,这也叫成功。」 教育 在商业和教育领域,年龄的增长被看作是智慧、经验和知识的优势结合。除@罗振宇、@吴晓波等之外,坐拥微博粉丝 102 万的@新东方王江涛也是一个非常著名的博主,尤其是在语言教育方面。 在商业和教育领域,年龄的增长被看作是智慧、经验和知识的优势结合。中年 KOL 的影响力不容小觑,2017 跨年之夜,「知识跨年」就靠着「中年大叔」抗衡「综艺小鲜肉」,用思想的沉淀取代歌舞的狂欢,在新年第一天刷屏「罗胖」语录,成为一个新景观; 喜马拉雅 FM 也曾联合浙江卫视举办了一场「思想跨年」晚会,马东、高晓松、吴晓波以及「局座」张召忠分别就「人工智能」、「文化自信」、「年轻人的投资与选择」、「中国制造」四个主题进行分享。 代购 代购和品牌有一种非常微妙的关系,代购的存在引发争议,但对不少海外品牌而言又是一股不可忽视的力量。澳洲某知名品牌就曾表示:「我们和代购唇齿相依」。据政府最新数据统计,目前澳洲大概有 55 万留学生,他们为澳洲经济贡献了 220 亿澳元之多。艾媒咨询去年 6 月发布的《2017 Q1 中国跨境电商市场研究报告》显示,除了 52.5% 的用户选择使用跨境电商平台进行海淘,仍然有 40.2%、32.1% 及 28.5% 的用户分别通过代购、微商及出国购买进行海淘。 代购通常是专门出售特定类别的商品,例如母婴用品、医疗保健、奢侈品、韩国或日本化妆品等。他们拥有的客群定位相对精准,而不是需要通过大量资金建立实体店来发现精准的客群。 大多数代购会根据客户需求来决定售卖商品,但不少成熟的代购已经开始转型。天猫国际副总经理邢悦曾表示:「代购现在正向 KOL 方向转型,他们积淀了自己的粉丝,也比海外品牌商更了解中国消费者的喜好。代购们可以用现场直播的形式,成为内容提供商,或者说是推销员。我们现在正在发展全球购的优质达人和代购者去直接帮助大品牌推广商品。商品由品牌商来销售,他们是推广员并以佣金的模式来结算,全球分销是未来的发展方向。」 对于海外新兴品牌来说,与代购合作是一个很好的选择。代购可以成为品牌的巨大资产,他们不仅仅是中间商,也是人们信任的有影响力的人,许多人先卖给家人和朋友,然后通过口碑传播。品牌可以和代购一起来测试市场,一旦品牌通过代购提升了国内知名度,他们就可以创建一个自己官方的中国电商销售渠道。
2019-02-12 10:45:09
小红书笔记搜不到,小红书笔记总是违规的原因
小红书笔记为什么搜不到?影响小红书笔记收录的原因有哪些?小红书笔记搜不到的原因,小红书以前的收录审核机制:讲的最多是文章内容一定是原创,图片一定是原创。 1而如今,图片,文章的原创已经满足不了小红书平台的要求,对于笔记的质量以及用户与商家鉴定机制也越来越完善了。那么,小红书笔记为什么搜不到呢?我的图片是原创,笔记内容也是原创。模式也是按照用户分享心得的模式来写的。给大家仅仅简单分享几点: 2小红书笔记为什么搜不到?影响小红书笔记收录的原因有哪些? 笔记是否搜索的到,这个是叫做收录。 笔记被收录的标志是:在搜该笔记关键词的时候可以看到此笔记,或者直接搜索笔记的第一句话,如果笔记被收录了,就会被搜索到,一般展现在第一的位置。 那么影响笔记被收录的原因有哪些呢? 主要表现在这几个方面: 排版,时间,标签,地域,标题,内容,图片, 1排版:笔记内容结构合理美观排版 2笔记发布时间:下午6-10点,或者早上7-9点 3标签:4个关键词类目的标签,两个混热度标签 4像地域类的,例如深圳婚纱摄影,最好再加上自己的婚纱摄影店(地址) 5标题,第一句话最好包含关键词,因为小红书关键词机制就是展现在第一句话。 6内容,全文围绕关键词去写,关键词就像小学时候的语文的中心思想 7图片,最好是原创,不是原创就加点表情进去,因为每个图片在一个app里面都有一个图片值,这个图片发的越多,图片值越低,也就是有的笔记被检测出非原创的一个重大原因,如果实在创作不出来美图,就去用美图秀秀把这个图片的色彩修改一下,这样就是一个全新的图片值了。 (这里需要注意一下,如果你的关键词是胶原蛋白,头图你放个美白丸,这个就不正常了,因为这样会影响到笔记的权重。关键词和首图不要牛头不对马嘴。) 8.数据,无线网的区别。 发布笔记时,一定要用手机数据,关闭无线网, 9.手机ip被拉黑,无线网拉黑 当你用同一部手机,同一个无线网,发了很多推广笔记之后,会发现自己发的笔记,大多不被收录,甚至一个都不被收录,这个时候你就应该要考虑这两点了。 商家推广笔记,用户分享笔记 你的笔记是商家笔记还是用户笔记。如果笔记是推广笔记,直接seeding,标明利益相关性,一样可以被收录,现在很多品牌被收录,关键内容,建议多试试索性标明,可以单品牌+合集混搭,头图千万不要放产品大图,产品标签,大标题,这些元素。 上面的都做到了,还不收录,去找该关键词的时间排序,看看最新收录的几个笔记,有什么特点,和你的有什么不一样,以上我说的这些你都做到了,你会发现笔记大多都能被收录,只有极少个别自己不用心做的没有被收录,只要用心去做,绝对可以收录的。
2019-02-12 10:41:50
如何利用小红书做网络营销推广
如何利用小红书做网络营销推广? 小红书说真的,真的是一个不错的内容营销的平台。1个多月前我做了一批网站,其中有一个网站专门写美容护肤的内容,而这些内容直接就是改编小红书里面的,现在这个站排名如下:因为最近这段时间颈椎不太好,很多的网站没有更新,只能等年后让编辑来更新了,所以现在百度只是收录了一个首页,网站就有了不错的排名。 按照这种趋势进行下去,一年的时间权重到3-4问题不大,主要就看关键词和内容能不能跟得上了。在改编小红书的内容过程中,我也发现了有不少的软文,有不少在微商销售的杂牌化妆品在小红书里面编译了不少的软文。 为了避免引起某些微商的公愤,所以我就不展示是哪些品牌了,反正在小红书里面非常的多就是了。正好前几天跟一个朋友在聊天的时候说起小红书,她告诉我她在小红书也认真的写了几篇化妆的经验,但是好像都没有人访问,后来就不写了。 其实,这些都是正常的,这就是为什么有的人能做好推广,有的人始终做不好推广。如果说指望随便写几篇文章就能够有多少的粉丝关注的话,你把推广未免也想的太简单了。但是昨天我跟我一个兄弟聊天,他又跟我说到另外一个有意思的事情,他表妹的一个朋友,写公众号写了1年,全部都是原创内容,但是1年了仍然没有人访问。 一个是写了几篇没效果,一个是写了1年都没效果,这个问题就需要认真思考一下了。 小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果?发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。你想,其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。想在小红书推广获取流量,你要考虑小红书的流量是哪里来的? 一共有两块: 一块是小红书app里面的忠实用户和他们的分享。一块是来自于搜索引擎的流量,小红书的网站在搜索引擎的排名非常的好,这也是为什么我直接用小红书的内容改编的原因所在。两块的流量来源,要看你想专注于哪一块,又或者是两块流量想一把抓。两块不同的流量来源,做法稍微有一点点的区别。 例如:如果专注于搜索引擎的流量,它的重点是: 1.发布的文章数量一定要多 2.覆盖的关键词一定要多 如果你想在小红书app获取流量,那么首先最大的一个前提条件是:你的文章内容质量一定要高,只有文章质量上去了,用户才可能会看,可能会分享,这是最大的一个前提条件。剩下的,你要去研究小红书平台的规则就可以了。 例如:小红书关键词靠前排名机制规则和原理 小红书上热门搜索的技术等,关于这些你在百度搜一搜能够找到很多的文章对这些都有介绍。剩下的就是抽丝剥茧,对收集到的文章里面的重点内容进行筛选,然后按照内容里面讲的去实践就可以了。很多平台你在做推广的时候,一定要从两种身份去考虑: 1.如果你是平台的开发者 你会怎么运作平台的排名和热门机制,它一定是人思考出来再转化成算法的,而人在思考的时候一定是从能够为用户提供最好的内容的角度来考虑的。当然你还要考虑对于小红书平台来说,账号的忠诚度、等级、更新频率、文章质量、用户喜欢程度、用户互动等等,这些都是影响相关数据的因素。 2.如果你是用户 你会喜欢什么样的内容,你更加愿意去分享什么样的内容,你相信什么样的内容,你觉得什么样的内容更够获得你的信任和关注等等。
2019-02-12 10:39:53
商家如何在小红书上做推广
小红书推广到底多如何来做。,总结了几点心得,想在小红书上做推广,有几个事情可以做: 1、开通小红书商城 开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦! 2、品牌号运营 类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。 3、如果开通商城 小红书也能做商城竞价,这个不多说了,如果运营过淘宝京东平台,都应该了解,所以小编就不废话了。 4、KOL推广 KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店,比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的,如果一个账号有50万粉丝,收费不超过2000,这种性价比就别考虑了,就像大海一样,水太多太深。 5、素人笔记 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。 如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。 6.关键词排名优化 为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们,告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词,同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。
2019-02-12 10:39:53
淘宝打通小红书,内容卖货两不误
内容型社区小红书什么意思呢?根据部分商家提供的截图,商家可以在装修后台装修与当前商品相关的小红书内容,消费者在“好物点评团”板块中可看到带有小红书logo的点评。 在场妹看来,淘宝开放接入小红书,是内容和卖货的完美结合,也预示着内容电商的巨大潜力。 刚刚过去的2018天猫“双11”,已经见证了内容卖货的想象空间。 一条生活馆在今年双11当天总成交8813万,去年同期1220万,同比增长622%  。 野食小哥、日日煮、灵魂有香气的女子等品牌,也都在双11期间,实现了电商销售额的新突破。 即将到来的“双十二”狂欢,不出意外又会带来一波内容卖货的高潮。 此次淘宝开放接入小红书,会给内容型的新媒体商家带来哪些变化呢? 据亿邦动力网的消息,在淘宝商品的详情页,评论部分可以查看带有小红书logo的点评。 点击进入点评后,淘宝会员可以直接对这条点评进行点赞、回复以及收藏,收藏的点评会出现在我的淘宝-收藏夹-内容收藏中。 目前参与内测的商家包括innisfree、悦木之源等美妆时尚品牌,这也是最契合小红书的品牌和商品类型。 之所以淘宝会选择和小红书合作,部分电商从业者认为: 一方面小红书是一个用户没有购物需求也会逛的平台,淘宝目前积极推动‘电商内容化’,非常需要小红书所带来的社区流量。 另一方面,相比天猫原本的评价内容,小红书的内容更加专业,更具可读性和分享性。小红书的内容带有非常强的种草属性,可以提高购买转化率。 对于小红书来说,本身作为一个内容型社区,内容变现是一个老大难的问题,全面接入淘宝的商品,自然是一个不错的变现渠道。 淘宝为内容,小红书为卖货,可谓一举两得。 不过,这样的合作在场妹看来,也存在很大的风险和不好的方面。 在全面打通后,为了得到更多的内容展现和流量,商家很可能会向小红书平台投放更多的内容,小红书对于内容的把控会面对更大的压力。 目前,小红书平台上就已经存在大量的刷评论、商家内部杜撰虚假评论等现象。 虽然此次合作淘宝方面称,商家没有对内容的决定权,呈现内容由算法推荐,但内容质量本身的保证仍然是一个大问题。 其实,淘宝上大部分商品的评价数量都足够多,只不过淘宝的好评,对用户来说参考价值很低,排在前面的评价很多都不是用户写的,因为缺乏信任度和参考价值。 如果淘宝能够全力整顿评论,提高评论的质量和可信度,小红书内容也就只是一个可有可无的补充了。 作为最大的电商平台,淘宝的“电商内容化”战略已经初见成效。 目前,包括图文、短视频、直播等多种形式的内容,都在试图吸引淘系用户的注意力,进而提高用户在淘宝的时间。 包括入口比较浅的淘宝头条、淘宝直播、哇哦视频等。淘宝的主界面甚至单独开辟了“微淘”的内容社区,这里面包括必买清单、有好货、爱逛街等多个内容板块。 除了小红书这样的UGC内容平台,很多专业的PGC内容提供方也已经在淘宝收货了不错的流量和收益。 包括我们熟悉的一条、二更、日日煮、日食记、时尚芭莎、什么值得买等机构,作为达人微淘号、商家微淘号及品牌号都在淘宝有大量曝光。 (部分淘宝达人合作的机构名单) 当广告软文的形式面临更大的风险,一开始做内容就奔着“卖货”的目的去,或许是更好的一种选择。 一方面,新媒体起家的公司自带比较强的营销能力,再加上长期内容输出提供的品牌背书,在面对传统的零售企业时,会有更大的优势和潜力。 在微信里面,公众号生态的有赞、微店、小程序电商已经日渐成熟。 日食记的电商营收已经占到了总营收50%左右,电商成了姜老刀的战略重点。 短视频内容电商也在2018年迎来高潮。 4月份,抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝。 快手也在今年夏天推出了 “短视频电商导购”解决方案,主要包括5个方面: 1、快手APP将新增“快手小店”,每个主播可申请开店; 2、快手作品区域将展示商品,商品来源于合作的有赞商家店铺; 3、快手主播可直接引导粉丝,查看推荐商品; 4、点击入口“去看看”,在快手APP内直接进入有赞店铺; 5、快手和有赞实现用户账号相互打通,快手用户可直接购买。 除此之外,以bilibili、斗鱼为代表的直播、长视频平台也纷纷打通了购物车功能。 7月份,B站宣布支持UP主开店的电商功能,正式开始公测了。在UP主近期投稿的视频下方,新增了“UP主推荐”的商品广告,用户在观看视频的时候,点击广告就可以进入商品的购买链接。 广告之外,电商已经是最主流的内容变现模式。
2019-02-12 10:06:26
淘宝要内嵌小红书内容,可能还会涨价!
虽然并非短视频平台,但小红书成为了MCN机构和达人的新战场,而且热门程度已经不亚于抖音。11月27日,据媒体爆料,淘宝正在内测新功能:引入小红书内容,并与商品实现打通。此举是自阿里今年5月份投资小红书之后,双方的第一次联姻。淘宝在内容电商的道路上越走越远,直播、短视频双管齐下。通过内容来带货,不仅成为了电商平台们的共识,也是抖音、快手等短视频平台进军电商的核心优势。 但随着电商巨头们开始抢夺内容,是否会从抖音快手上抢走用户和流量? 淘宝打通小红书 在决定购买一件商品之前,你会不会翻一下小红书? 深谙用户心理的商家们,如今不再紧紧盯着硬广投放,而是希望不露痕迹地植入,继而潜移默化地令用户产生好感,自发购买商品。 无时不刻想让你剁手的淘宝,也意识到了当下年轻人的购物习惯正在发生改变,但它直接将路径缩短了:以后,你在淘宝上也可以看到小红书。 据媒体爆料,淘宝正在内测新功能“好物点评团”。这个入口将直接出现在商品详情页,位于“宝贝评价”“问大家”下方,点击即可看到来自小红书的相关笔记。 以悦诗风吟天猫旗舰店的一款商品为例,如今该商品引入了两篇测评笔记,分别来自“信了你的邪_iXhs”和“妙妙妙妙小姐”两位达人。 值得关注的是,本次淘宝与小红书的打通并非是简单的跳转、链接,而是直接在淘宝上为其开辟了一个入口,用户可以直接看内容、完成购买。甚至在笔记页面上,有“点赞”“评论”和“收藏”等三个按钮,其中点了收藏之后,将出现在“我的淘宝-收藏夹”中。 而且,如果笔记的发布者也入驻了淘宝,可以点击“关注”,之后便可在淘宝首页“微淘”栏目下看到该博主发布的内容。 据相关媒体提供的淘宝通知截图显示:“为了更充实商家的内容库,除了商家通过V任务平台采买的内容外,平台与美妆内容平台小红书打通,商家可在装修后台装修与之相关的小红书内容,该部分小红书内容为算法为商家推荐。” 由此可见,商家无法自己选择装修的小红书内容,而只能选择由系统推荐的。这意味着这些内容并非只有清一色的好评,能够尽量使内容保持真实性和客观性。 然而,淘宝与小红书实现打通,意味着淘宝或将能够直接使用小红书的内容,包括达人、普通用户生产的UGC内容。对此,某MCN机构的负责人提出了质疑:“如何确保用户愿意自己的UGC内容被商用?” 由于该功能仍在内测阶段,所以淘宝将如何解决这个问题,还有待观察。 事实上,用户之所以更加信赖小红书的内容,正是因为小红书是UGC平台。作为内容社区,小红书上聚集了一群分享热衷于分享生活、种草安利产品的达人,优质、真实的内容成为了用户了解产品的窗口,进而调动他们的购买欲望。 但如果被商用,或许会让内容变质,比如嗅到风向的商家们或许会一窝蜂地涌向小红书。 这也意味着,商家对于小红书的内容需求会上升。为了得到更多的内容展现机会,商家很可能会投放更多与自家商品相关的内容,这必然会增加小红书的内容审核难度,但也给了MCN机构、达人们新的机会。 小红书达人如何报价? 小红书的强带货能力有目共睹,如今商家、品牌主越来越倾向于找小红书达人。 此前,场妹采访了一位小红书时尚达人小安(化名),他的小红书粉丝数为11万,发布的视频内容多为开箱、测评类,也有图文内容。他告诉场妹,他目前的广告价格为1.5万一条。 对于这个报价,业内人士评价道:“这个价格很正常,一点也不高。” 据场妹从MCN机构、广告公司等渠道获得的小红书达人报价表,场妹发现小红书达人的报价与抖音、快手等平台基本与粉丝数挂钩的平台不同。 小红书达人的报价基本不遵从市场规律,比如没有像抖音达人在报价的时候大多遵从一个粉丝价值3-5分钱,小红书的报价由达人自己定价。 场妹大致统计了不同粉丝数区间的小红书达人报价情况,可以作为参考: 可以发现,粉丝数差不多的达人报价能够相差好几倍,而同等价格可以投放粉丝数相差近十倍的达人。 不仅如此,由于小红书的内容包括图文和短视频,因此有些达人会将这两种内容形式分开定价,其中短视频的价格会高于图文。 据某MCN机构提供的报价表显示,一位粉丝数近300万的美妆达人图文的报价为18万。 她表示视频的价格还要再谈:“毕竟成本在那里,而且有些达人不会拍视频。” 除了粉丝数之外,点赞、评论等互动数据也是决定报价高低的关键原因。以粉丝100万以上的小红书达人为例,对比情况如下所示: 可以发现,小红书达人的粉丝数与点赞评论数基本不成正比关系。粉丝数在同等区间的达人,点赞评论数越高,报价越高;而粉丝数相差较远的达人,如果点赞评论数高,报价也可以远高于粉丝高的达人。 显然,点赞评论数能够直接体现粉丝的活跃度和粘性,较高的点赞评论数也意味着广告植入能够更容易被用户所接受,从而获得更高的转化效果。 那么,小红书达人变现难不难?以小安为例,他表示找上门的商家很多,反而是他自己不着急接太多广告,而是有固定合作的广告主。 此外,还有业内人士表示,有一位粉丝数为4.8万的小红书达人月收入能轻松达到3万。 总体来说,比起抖音、快手等平台的短视频达人,小红书达人们在变现层面上似乎比较容易。这些平台的原生达人一开始或许只是想记录生活,最后玩着玩着就把钱赚到了。 不过,随着越来越多商家们注意到小红书的带货能力,尤其是现在淘宝携手小红书之后,必然会有越来越多MCN机构、达人涌向小红书。 虽然据场妹了解,小红书对于MCN机构的入驻显得比较谨慎,不希望破坏平台的UGC生态,但开始在小红书上养号、做内容的机构依然在逐渐增多。 毕竟,哪里有流量、有机会,我们便去哪。 抢内容大战 牵手小红书之后,淘宝进一步扩大了平台的内容池。在平台已经拥有直播、短视频等内容形式,并设置了微淘、哇哦视频、必买清单、有好货等内容入口之后,淘宝在电商内容化的道路上越走越远。 在短视频的风口下,淘宝对于短视频的布局也一直在深化,也是今年内容化的重点所在。在淘宝平台上,“爱逛街”改名为“哇哦视频”,并对外采买大量的内容;在孵化短视频产品上,淘宝推出了鹿刻APP,主打生活消费类短视频社区。 除了淘宝之外,京东、聚美等电商平台都在加速建设平台的短视频内容。如今京东除了商家主图视频等商品短视频之外,也在制作IP栏目;聚美视频则对标小红书,首页还设置了一个单独的短视频入口“发现”,可以上下滑动观看竖屏短视频,并实现“边看边买”。 电商站在离钱最近的地方,是短视频变现的重要方式之一,因此也受到了短视频机构和达人的追捧。 既然电商平台做短视频行得通,那么短视频平台做电商如何呢? 随着抖音上线购物车功能、快手开放“我的小店”,在商业化道路上,两家头部短视频平台证实了平台的带货能力。比如11月6日,首届快手电商节上,“散打哥”就创下了单日销售额突破1.6亿的记录,战绩堪比淘宝。 然而,比起电商平台做内容,短视频平台们想要啃下电商这块蛋糕,面临着更多的问题。 比如快手卖货的达人中,就有不少达人所售卖的商品被质疑是“三无产品”;此外,对于以内容为主的短视频平台和达人们而言,电商的入局或许会消磨粉丝粘性。 而且,电商平台们并不担心短视频平台会抢走用户,毕竟目前并没有哪家短视频平台能够自建电商闭环,商品的购买仍然要回到电商平台;但对于短视频平台而言,内容创作者是核心资产,如果电商平台高价采买独家内容、引入达人,或许会造成内容的流失。 因此,电商内容化对于MCN机构、达人们而言意味着更多的变现机会。尤其是在淘宝携手小红书之后,内容创作者们有了新的掘金宝地。
2019-02-03 12:40:08