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小红书笔记推广排名规则
小红书是近年来非常火爆的一款生活方式分享app,随着网络的飞速发展、传统的商业模式已经受到新兴模式的冲击,越来越多的品牌商已经转战线上,如小红书平台,但苦于对平台规则的不了解、以至于无从下手,所以今天给大家解答一下小红书笔记排名规则、及小红书笔记怎么上精选。 小红书笔记排名规则 — 分析小红书笔记排名规则 目前的小红书笔记排名规则其实很简单,小红书笔记排名依据有很多因素在内,如小红书笔记的搜索点击率、双击点赞率、评论率等;其中占主导的是小红书笔记的搜索点击率,顾名思义、通过小红书关键词搜索、从而选择某个小红书笔记点击的概率。 公式为:小红书笔记点击量 ÷ 小红书关键词搜索量 = 小红书笔记点击率 此公式就是小红书笔记排名规则核心! 其余、双击点赞率、评论率是同理。 把小红书笔记点击率、小红书笔记点赞率、评论率操作到一个合适的区间、就会获得很好的排名;这是方法! 小红书笔记怎么上精选的核心 在进行操作前、写好脍炙人口的文案与绝佳的图片;文案的编写、图片的优化不是复制粘贴修改美化那么简单,只能说需要找专业的人做专业的事。 最关键是 前期的笔记定位关键词,内容策划的原创性,笔记内容植入热门词,图片拍摄美观度与原创图片。 标题的吸引力 这里要注意: 第一,微信这两个字绝对不能出现,否则你发出去的内容别人是收不到的。 第二 ,不要一直发同一句话,即使内容无推广信息,系统也会默认为你在发垃圾广告。 第三,微信号提前做好模板,如果有人私信,直接复制粘贴,用几种话术交替去发,避免被系统检测到。
2019-04-08 15:08:47
小红书品牌推广的三个阶段
小红书品牌推广的前后不同时期可以分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个阶段,这四个阶段的提出将对品牌的推广会有许多现实意义。 我们应该要做的就是缩短导入期,加速成长期,延长全盛期和推延衰落期。 缩短导入期:一个品牌产品进入市场时间很重要。快速打入市场才是关键。客户在知道了一个品牌后会习惯性地去搜索,通过看更多的内容来认识、了解它。如果导入期过长的话,客户就会失去这个新鲜感,也就是失去了推广最好的时机。 加速成长期:品牌成功进入市场之后,被大部分人知晓。带来的流量很快会达到一个饱和。很多企业会相应的减少推广力度。其实这时候,与一些早已成型的同类目竞品相差还是很大的。就应该更大力度的去加速推动这个品牌,使得更加深入人心。 延长全盛期:迎来全盛期,各方面完善的差不多了。这时候可以降低推广的成本。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护,品牌也才能长久的保持青春活力和市场竞争力。维护品牌才是延长全盛期的关键。 推延衰落期:一个品牌的衰落是在所难免的。因为时间,因为用户,因为企业等不同的因素。既然一定要来,那我们能做的就是尽量的推延这个时间,让衰落期来的更晚一些。 说点闲话,16年开始入行小红书推广至今快3个年头了。合作过太多的品牌。有一部分的商家,没有品宣的这个概念。前期不肯投入太多。想着先投入一点,看看效果。这样的话,我劝您干脆不做。原因就不需要多讲了,除了打水漂,我想不到其他的可能了。更有一部分商家,前期投入之后,短期内获得大量流量之后,后期放松对数据的维护,导致获得短期流量之后,然后就没有然后了!所以最推广一定不能半途而废。
2019-04-08 15:06:18
小红书如何做好内容引导?
区别于天猫京东等传统电商平台的先需求搜索而后购买,小红书是通过内容传递,有种说法是说在小红书逛着逛着需求来了,产生消费体验冲动,这就决定了小红书的推广方式与天猫京东是完全不一样的!小红书是通过内容引导消费! 内容引导,并不是说笔记文笔要多好,我们看到小红书上面通俗易懂的笔记互动点赞收藏也非常多,当然笔记也不是说随便写写就行。要懂的小红书的兴趣推荐算法,小红书是按照用户兴趣标签来推荐,大家看小红书稍微留意就会发现,当你点开某些内容,在你刷屏或下次再点开的时候,会有同样的内容推荐给你,这个就是小红书的推荐机制,而且小红书大部分的流量其实都是通过推荐来的。所以怎么样让小红书做内容做推荐,而且能推荐给你的目标客户,这个是非常重要的,推荐不准确,从结果来讲也是没有意义的。 一做护肤的朋友,今年5月份开始做小红书,开始就辅助了头部明星推广,花了200万左右请了四个明星做,比如张韶涵、林允等等,个个当红。发现,做这些确实线下咨询的一些客户,反映是在小红书看到明星推荐了,天猫店客服沟通也有反馈是在小红书看到推荐,说明小红书推荐有效果!但是跟投入这么大,效果却没有达到,到底怎么做才能有更好的效果,一直在找公司有效合作? 在网上找了几家公司了解小红书推广到底怎么做,发现做明星网红选号的这个方法在推广中还是比较多的,也是他们比较常规推荐的做法。无意中通过三方间接找渠道找到一家小红书推广公司,也是缘分,几年前和该公司合作过互联网这块,公司有对小红书这块的成熟方法,跟市场以推KOL为主的方式完全不一样。见面谈了两次,确定合作包括重新梳理优化目前大号明星优化和后期推广。加上朋友本身也比较认同小红书渠道,手上现有一些明星资源。经过一个多月的运营,双十一统计显示线上线下的销量去年同比增加了三倍。现在线下几乎3~4成左右的客户都是从小红书推荐而来。 小红书笔记,最终是为推广做铺垫,所以内容怎么来写,关键词文案策划怎么来做,这个非常重要。这也是为什么有反映小红书效果好,有说推广效果一般的,需要一步步来做。
2019-04-08 14:49:37
小红书推广:内容和推荐你在怎么做?
区别于天猫京东等传统电商平台的先需求搜索而后购买,小红书是通过内容传递,有种说法是说在小红书逛着逛着需求来了,产生消费体验冲动,这就决定了小红书的推广方式与天猫京东是完全不一样的!小红书是通过内容引导消费! 内容引导,并不是说笔记文笔要多好,我们看到小红书上面通俗易懂的笔记互动点赞收藏也非常多,当然笔记也不是说随便写写就行。要懂的小红书的兴趣推荐算法,小红书是按照用户兴趣标签来推荐,大家看小红书稍微留意就会发现,当你点开某些内容,在你刷屏或下次再点开的时候,会有同样的内容推荐给你,这个就是小红书的推荐机制,而且小红书大部分的流量其实都是通过推荐来的。所以怎么样让小红书做内容做推荐,而且能推荐给你的目标客户,这个是非常重要的,推荐不准确,从结果来讲也是没有意义的。 一做护肤的朋友,今年5月份开始做小红书,开始就辅助了头部明星推广,花了200万左右请了四个明星做,比如张韶涵、林允等等,个个当红。发现,做这些确实线下咨询的一些客户,反映是在小红书看到明星推荐了,天猫店客服沟通也有反馈是在小红书看到推荐,说明小红书推荐有效果!但是跟投入这么大,效果却没有达到,到底怎么做才能有更好的效果,一直在找公司有效合作? 在网上找了几家公司了解小红书推广到底怎么做,发现做明星网红选号的这个方法在推广中还是比较多的,也是他们比较常规推荐的做法。无意中通过三方间接找渠道找到一家小红书推广公司,也是缘分,几年前和该公司合作过互联网这块,公司有对小红书这块的成熟方法,跟市场以推KOL为主的方式完全不一样。见面谈了两次,确定合作包括重新梳理优化目前大号明星优化和后期推广。加上朋友本身也比较认同小红书渠道,手上现有一些明星资源。经过一个多月的运营,双十一统计显示线上线下的销量去年同比增加了三倍。现在线下几乎3~4成左右的客户都是从小红书推荐而来。 小红书笔记,最终是为推广做铺垫,所以内容怎么来写,关键词文案策划怎么来做,这个非常重要。这也是为什么有反映小红书效果好,有说推广效果一般的,需要一步步来做。
2019-04-08 14:39:55
小红书怎么上热门?小红书推广涨粉丝技巧方法
小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。要想弄清楚:如何在控制预算的前提下,做好小红书笔记推广,持续霸占头部流量和首页?这个问题,我们无非需要回答一下两个问题: (一)在小红书上,什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度? (二)能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效,更合理(也就是省钱) 接下来我一个一个回答: 一、在小红书上,什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度? 想要搞清楚这个问题,我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”: 大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为,一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。 早期: 小红书的是最早的海外购的社群AAP,早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户,她们天天晒各种全球好货,发海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸,产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。 目前小红书用户接近1亿,以高端、时尚女性为主,她们,热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊,喜欢晒图分享,收入较高,对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲,追求高品质生活,这部分人通常对价格不太敏感。 我们知道,商家不管说什么,人们心里总是会想:“你不就是想让我买你的东西吗”。 但UGC(用户生产内容)就不同了,是互相安利的节奏,双方并没有买卖关系,完全是:这东西我喜欢,我晒出来。你跑过来问我,真好看啊,哪买的?我发个地址给你,于是你写在下次出国的购物清单上。 当原始的信任积累完成之后,人会下意识的把这种信任扩散,形成一种:嗯,小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的,所以小红书自己卖的东西应该也不错。 就是基于优质的社群运营,海量的UGC,只用了短短一年的时间,小红书就从社区升级到了电商,完成了商业闭环。又过了6个月,销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里,莫名其妙就火了的一个幸运儿。 上面聊了那么多目的是什么,只是为了让你们能够理解: 其实小红书的成功,最最关键的就是因为做好了以下几步: 1. 先社群,后电商 2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系 小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC,时至今日,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记) 那么就不难理解,小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是: 笔记是否真实,有趣,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通,交流。 要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路: (1)生产专业有趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。 (2)更加的生动有趣的人群画像,更加具体真实的使用场景,生活场景。 (3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。 图片上的问题在这里不多说了,这个只要用心都能自己搞定的。 二、解决了什么是优质的内容,我们要考虑的就是如何做好推广 推广这块,我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上?毫无疑问,提高笔记浏览量,才能达到推广的目的! 小红书上如何提高笔记浏览量呢? 许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量,当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用,根本没用引流不到客户,这是为什么呢? 首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的,不然无法被小红书收录,那就更不要说被人看见了。 最重要的就是在关键词里的排名,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。 最后就是关键词,文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现,小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多,热度越多。 关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式,也是为什么现在小红书已经开始和商家合作,推出广告位,虽排名稳定,但费用相对贵,偏向硬广,失去原本:社群+UGC推广模式,用户接受也会受到影响。
2019-04-08 14:37:28
小红书推广必备的用户策略
在激发潜在消费人群的需求上,快传播针对该问题给出的答案是:用户最集中的地方,即品牌最佳营销阵地。随着产品SKU的丰富化,用户个性化消费需求得以释放,消费者决策成本也在加大。 而互联网发展带来的内容形态变化,从最初的文字、图片、一步步成长至如今的短视频、直播等,内容展现、商品诠释的能力也随之大大增强。因此,像小红书等以博主、达人作为内容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形态内容作为载体,帮助用户了解商品,进而接触感受品牌内涵,就成为了可行之道。 小红书天然社交属性具有更多品牌营销推广裂变可能 据QuestMobile最新发布的《中国移动互联网2018半年大报告》数据显示,三八女生节期间小红书日活跃用户数较节前两周均值增长6.5%,月人均使用时长同比增长45.1%,月人均使用次数同比增长16.6%。由此可见,凭借多元的用户基础和丰富的互动机制,小红书已然成为全民剁手、种草、评价商品的社交电商平台,社交价值不可估量。 截至2018年3月,小红书月活用户已经达到1.3亿,兴趣人群覆盖广泛,其中不乏美妆、护肤、母婴、健身爱好者,小红书平台认证的品牌KOL超31万,单单美妆兴趣用户超过4000万。除用户优势外,小红书还多次与国际知名品牌合作,逐渐成为美妆护肤内容孵化的重要平台与产品推广传播的重要出口。 在今年618年中大促期间,快传播通过策划小红书明星KOL权威背书、多维互动、创新产品和资源整合,为某母婴品牌创造了3.8亿内容互动量、34亿视频播放量以及12.2亿种草笔记观看人次,从品牌关注力、品牌渗透力、品牌影响力、品牌延展力等多方面赋能众多品牌实现营销价值,快速积累社交资产。 以某健身品牌#不信极限#为例,在重大体育赛事期间,快传播基于机器学习对数据进行预测和判断,决定与小红书平台创新合作,通过全屏动态开机广告,品牌正面舆情上涨75%。 多元化创新构建小红书推广营销生态链 移动互联网时代,人们的兴趣越来越细分化,越来越多的人热衷于红人引导式消费,共享消费偏好与消费信任。人们通过红人发布的产品测评内容,在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。 在完全由用户产出内容的小红书平台,超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展,使得“种草”更加容易。 所以小红书营销推广的裂变传播效应为品牌提供了巨大的商业价值与机会。为助力品牌玩转小红书推广策划,快传播创新升级营销渠道,整合平台优质资源,通过天然的媒体资源和丰富的小红书KOL资源,从全媒体参与、全维度链接、全场景互动三个层面,为品牌打造定制化小红书推广营销解决方案。 通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略,快传播为品牌营造良好口碑,通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化。 丰富社会化媒体传播矩阵 深度挖掘数据价值 在信息传播碎片化的背景下,建立起品牌与用户之间的优质和高效沟通成为企业品牌营销的核心诉求,营销策略也已经从单纯的流量循环扩展到流量循环+忠诚循环的新模式,快传播小红书推广策略正是在用户与品牌新关系下催生而成的。 首先,快传播丰富的社会化媒体传播矩阵可满足品牌产品销售、品牌沟通、粉丝维护等多元化的营销需求,以购买为导向赋能品牌主实现流量循环,高效促进消费者的购买决策。其次,快传播还基于平台数据处理系统,推动品牌主打造深度的用户参与体验,建立忠诚循环,在获取新用户的同时更高效地激活老用户,进一步助力品牌与用户直接对话,全面提升小红书推广效率。 除了为品牌打造专业小红书推广营销方案外,快传播作为深耕广告行业多年的智能营销平台,为品牌主提供了基于用户深度互动的小红书营销环境。以国庆期间快传播推广某护肤产品为例,品牌借势国庆假期“出游要护肤”这个重要消费场景打造了现象级的小红书营销事件:护肤品牌推广产品引起微信小红书等社交媒体平台的霸屏现象,小红书话题不到3小时转发量破60万,品牌推广信息曝光覆盖达200万人次,成就了最快达成百万级转发量以及总转发量最高的小红书品牌传播案例。 在执行500+成功小红书推广方案的经验下快传播强调,意见领袖在粉丝们眼中并不是名人一样高不可攀的存在,他们更多地扮演一个“真实亲密的伙伴”或者“解决问题的伙伴”的角色。这正好给品牌提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径。省去了产品市场调查的成本。
2019-04-08 10:24:48
小红书如何成功带货?
一、构建明星+KOL内容分发矩阵 明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。 明星入驻小红书 在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。 明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量,理想的内容矩阵如下: 明星+KOL内容分发矩阵 二、挖掘用户痛点做内容更”带货” 我们认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题: 1、什么内容能吸引消费者来看? 2、什么内容能促使消费者最终购买? 3、怎么做内容能获得小红书流量支持? 什么内容能吸引消费者来看? a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容 用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。 b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众 这种能直接解决用户难题的笔记,比如”五官扁平的脸,怎样才能变立体?””怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。 除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是”这有新发现”、”黑科技”的讯息,包含”私藏”、”干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。 什么内容能促使消费者最终购买? 从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。 怎么做内容能获得小红书流量支持? 首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。 建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受。其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议客户做合集,在内容中植入产品。 小红书合集笔记 三、巧追热点更容易获得站内流量支持 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。例如前段时间火爆的《延禧宫略》,小红书就做了很多相关的选题专题策划,共计有超过1.2w人参与话题讨论。 《延禧宫略》在小红书的话题专页 根据”千人千面”的算法推荐,热门话题会被推荐给关注和搜索相关内容的用户,许多美妆博主借着热度推出同款妆容、唇膏试色等笔记,高赞内容由此产生。这样笔记不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到,还会推荐给关注美妆、唇膏等用户。 《延禧宫略》衍生话题笔记 因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你笔记内容标记标签。所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签,平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。 最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。
2019-04-08 10:10:37
小红书种草带货使销量倍增
“互联网环境瞬息万变,牵一发而动全身”,用这句话来形容正处于快速发展中的小红书平台颇为贴切。小红书崛起至今,从定位升级上看,已经不是一个纯社交分享的跨境电商平台,这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。快传播深耕小红书推广领域多年,并进行了大量的原理和方研究分析,帮助品牌方更高效地适应小红书平台的规则,快速调整小红书推广营销策略。最近在品牌方和快传播分享交流的过程中,提及较多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此,快传播以某知名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和分析,帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。 广告目标策略根据产品周期制定,即品牌所处的发展阶段:品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。快传播服务的洗护品牌处于品牌强化阶段,需要通过小红书营销策略帮助该品牌构建品牌领导地位,增强竞争力,强化品牌认知。由此可得,该品牌的广告目标为:通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度,在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度,使更多消费者信任并且购买此品牌产品。 目标定位清晰后,快传播通过智能大数据系统对品牌进行数据剖析,构建其用户画像和竞品营销数据,然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源,制定小红书推广策略。值得注意的是,数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用,品牌方要懂得运用表层数据,挖掘深层的小红书营销策略。例如该洗护品牌在品类数据分析中得出的产品特性为: 根据这一特性,在小红书营销全案中,可以通过制定“情感共鸣”、“情感调动”和“情感唤醒”等营销策略,激发消费者的购买,实现产品转化。 基于第一阶段的数据分析结果,快传播为该洗护品牌筛选媒介渠道和账号资源,并对两者进行阶梯划分和用户划分,然后再度、分阶段整合。资源和渠道的运用直接影响整个小红书整合营销方案的执行效果,渠道与渠道之间、渠道与资源之间以及资源和资源之间的配合是整个方案的策略内核。 当广告目标定位、数据分析、渠道筛选和资源匹配等四方面都准备充分后,即可开始着手策划小红书整合营销方案。快传播结合过往500+全案执行经验,针对该洗护品牌的具体情况,把小红书推广执行方案划分为三个步骤: 快传播根据品牌调性挑选了10个具有代表性的高流量自媒体平台进行关键词铺稿,以此提升该洗护品牌相关关键词排名;同时,在贴吧、博客、百科等社交论坛发起相关话题,引起社交网络的关注,形成热度,为品牌营造良好的传播氛围。 当该洗护品牌的社交热度呈上升趋势时,小红书平台的的中部网红、尾部红人、流量素人等资源账号同步更新小红书推广笔记内容。小红书笔记的策略玩法很重要,较为常见的是“产品对比类型”和“功效分析类型”。例如以“拯救掉发星人xx洗发水防掉发选购指南”为标题,进行该洗护品牌系列产品的功效分析,顺带突出该品牌的特性、适用人群和价格信息等。 当自媒体、社交论坛、小红书等渠道均做好铺垫后,还必须通过新闻渠道为品牌增加有说服力的品牌背书。快传播通过时尚美妆新闻门户网站发布用户体验新闻稿,重点宣传该洗护品牌旗下无硅油洗发产品的利好功效。稿件以“真人实测”的方式,展现洗发水系列产品的功效和使用方法,提升该品牌在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名。 中期以小红书推广为主,微博和其他电商平台为辅,进行借势营销。根据当月小红书平台的热门话题“延禧攻略”,快传播为该品牌策划了一系列以“延禧攻略”为切入点的小红书推广笔记,借着话题热度让产品成功曝光,并通过互动活动吸引用户关注收藏;而微博方面,则以微博KOL大号直发+美妆个人号转发的形式进行测评种草类内容的铺盖,打造产品热门话题;最后在其他电商平台以视频或图文的内容形式发布产品相关的测评文案宣传产品效果,对该品牌进行度种草,并引导该平台用户在电商平台上进行购买。这一阶段主要以“一主二辅”的形式,帮助品牌方增强用户信任度,培养用户情感,从而扩大品牌认知度,实现拉新引流的营销目标。 后期快传播通过明星背书策略为该品牌增强竞争力,进一步强化品牌认知。明星KOL和头部网红以热门话题为切入点,通过小红书推广笔记把产品信息转化为高质量的秀发洗护技巧原创分享内容,为产品直接背书,由此吸引海量粉丝群体关注和评论该品牌的小红书推广笔记,引导各路小红书KOL参与其中,从而在小红书平台形成以该品牌为中心的UGC原创氛围。
2019-04-08 09:49:09
小红书怎样精准引流
得流量者得天下,流量大小自然等于成交量的大小,不搞现在引流成本高,获客难,渠道少,引流小,这些问题简直难住了一大堆做网赚,微商的朋友。今天就给大家介绍一个引流渠道与方法,如何利用小红书快速精准的加粉。 先来了解一下小红书平台,又有什么特点? 首先打开小红书是没有商家的宣传和推销的,只有依托用户口碑写就的“消费笔记”展示,不仅将产品介绍的更加真实可信,也传递了美好的生活方式。特点就是小仙女多啊,小红书里面集中了大量的女性粉丝,年龄分布集中在20—40之间,有较强的购买力,对于产品有一定的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 再一个特点就是自媒体推荐机制和电商运营模式的结合,很多人都说小红书就是电商和微博的综合体,这正好也更符合我们用来实现分享引流,推荐引流的方法。对于比较好的产品,好的笔记与分享,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论,收藏等,将有价值的分享反馈推送给其他用户,进一步传播。 那如何操作,怎么导入流量入口(大多数都是引流到微信吧)?对于下载注册之类的便不再赘述,关键是如何分享,如何导流。 1、原创!原创!原创! 小红书的推荐机制是非常严格的,非原创,不推荐! 不推荐,自然就没有曝光,也就没有流量了,有很多人在一开始玩小红书的时候斗志直接去复制别人分享笔记。结果一点流量都没有。哪怕你想用别人的图片最好也要处理一下,裁切一块,加个边框都可以,千万别拿过来直接用。 2、伪原创 没有那么素材怎么办?江郎才尽怎么办? 抄!!!但不是傻抄啊,去微博找素材,找文章,找到合适的要记得修改一下,处理一下。 为什么去微博找?一开始不就说了吗,小红书就像是电商与微博的综合体,其机制都是文字/视频+图片,再加上都具备的社交属性,而这有一定的重叠性。 分享什么,怎么分享? 这个问题要看你的产品属性,用户画像。在这里再分析一下小红书里的群体特点。 在本文开始的时候便提到小红书聚集的大多是20都40岁之间的女性, 而这类群体的特点就是:爱美,追剧,追星,美食,购物,健身瑜伽,晒孩等等, 这些特点里对于你的意向目标是不是很对口啊,尤其是对于网赚和微商来说,根据你自己的产品属性,选择对应的话术,能抓住她的心,就一定能抓住她的钱包。 怎么將流量引流到微信! 1、评论回复(完全) 在小红书里一些大红薯们都这么玩,完全!!! 别人在看你的分享笔记是基本都会看你的评论区,回复一个人,很多人都能看见,虽然相对麻烦一些,但是,越难引流的流量引来就越精准! 2、直接留微信号(基本安全) 这里说的留微信号是单单只是微信号,例如: 绝对不能出现微信俩字,出现了,被检测到“必死无疑”直接封号。 3、图片处理,添加水印 这个方法相信大家都会做,不作赘述。 不过运气好,啥事没有,该推还给你推,运气不好,呵呵,禁言三天or直接封号,不建议使用。 不过可以买点号试试,多触碰一下平台的底线,更有利于了解平台。
2019-04-01 16:25:48
小红书如何进行快速的精准引流?
小红书一个特殊化的电商平台,借助社交电商的风口快速成为了电商界的一批黑马,因此很多自媒体人、电商人员看到这一块蛋糕,但是小红书却对管理越来越严格,那么今天扶翼魔给大家一套完整的小红书引流方法。 1、注册账号 太多人小看这么一个环节,认为注册账号之类的相对比较简单,而实际上自媒体平台的推出,你会发现,账户资料越完整、越真实推荐力度越大,就比如久闻网,实名认证的用户和非实名认证的用户有一个明显的差距,这包括微信公众平台、今日头条、大鱼号等都是如此。 所以我们在注册账号的时候,并非使用QQ或者微信登陆就算是完成了,如果条件可以,请你手机实名制、名称、申请官方认证、常住地址、个人简介都得完整。 特别是认证这么一个过程,不难发现,大多数被推荐的大V,都是认证过后的账户,所以很简单,咱们这一步咱们必须要去做,另外认证又不需要掏钱,再说,这么大一个平台,你还担心人家拿你身份证去干什么坏事吗? 2、内容源 小红书相对其他平台更加简单,至少内容上面比其他自媒体平台简单了很多,在其他平台咱们可以得把内容写的非常详细,长篇大论,而在小红书上面,也许就是那么一两句话,也许就是一两张图片,只要你与用户共鸣,基本上一个帖子就能火起来。 如上图所示,这是一款非常简单的手机壳,没有太大的特点,可能唯一的特点就是便宜了,拿着一个简单的产品,一个简单的图片,配上一句简单的笔记,却能够在小红书上推荐,可见小红书还是有一定的客户资源可以被我们挖掘的,但是对于完全没有内容源的人来讲,如何能够做好内容吸引更多人来关注呢。 所有的APP类的社交平台,都有这么一个特点,就是无法识别原创,因为这个内容可能在今日头条、大鱼号等平台发布,但是如果没在小红书上发布,那么在小红书的APP中,肯定就被定义为原创内容了。那么我们的内容源就来了! 上图是今日头条上的一篇内容,虽然我还没看里面的内容,光看这个截图,我认为,这篇文章应该不差,如果是垃圾文章,你想象,27分钟会有175个人评论吗,既然有这么多人评论,那肯定文章不会差到哪去。 又比如这一篇文章,同样在今日头条上是比较热门的内容,咱们可以根据自身的条件发布对应的内容,比如你做美食的可以选择美食的内容,你做女装的可以选择女装搭配的内容。上选择的平台并不要局限于今日头条,可以是大鱼号也可以是快科技等。 3、实战操作 有了标准的内容源,咱们得在实战操作上做出一定的技巧,因为同样是内容,如果在实战操作中没有把握好,可能别人就会特别的优秀!我们在发布的时候,第一步部分就是一定要在第一段话中描述清楚,你的内容是做什么的,因为小红书是没有标题的,所以第一句话就是展现在描述中。 其次是第一张图的内容得描述清楚,你的文章想表达的是什么,比如上图所示,两个笔记无论是从图片还是从描述中,都可以简单的看得出笔记是教会你做什么。这个笔记有什么用!第二部分,标签一定要多,小红书APP不像网页版有栏目,他们主要靠标签展现内容的,所以标签添加的越多,也就是说,展现的栏目越多,比如上图所示,这个这里有个“英语学习”的标签,那么很可能有些人就容易搜索这个标签看到你的内容。 4、引流 不难发现,小红书的互动性比其他平台强多了,如上图所示,一个1000阅读的,居然有200多点赞,而这一数据,几乎在其他平台无法实现,互动性强的平台有这么一个好处,就是更容易吸粉。简单的说,就是只要你留下联系方式,基本上每天联系的人会很多,几乎1000个阅读,至少可以加到50个好友,但遗憾的是,都是做社交的,小红书是不允许留下联系方式的。更不允许在笔记中留下联系方式。 因此很多博主就脑洞打开,通过在个人主页留下联系方式的形式来吸粉,但遗憾的是现在小红书也禁止个人主页留下微信、QQ等信息了,不过上对政策下有对策,这些大博主开始以邮箱的形式来联系。试着给对方发了一个邮件,看看对方留下邮件目的是做什么的,结果不出意料,果断的自动回了一个消息。消息有让你加微信、公众号、QQ等。 总结:小红书通过这种方式吸粉的全部是精准粉丝,操作非常简单,并且是在风口上的推广方式,大家可以尝试做一下。
2019-04-01 16:05:57
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