小红书这么火,推广怎么做?
小红书这么火,推广怎么做? 2018年作为社交电商代表的小红书火了,种草一时间几乎成为了每个美妆和快消品商家在小红书上所必做的事情。但是对于小红书的新人来说,同样的种草、同样的内容营销,但获得的回报却和那些达人们相差甚远,小红书这么火,推广到底要怎么做呢? 其实作为社交电商最成功的平台之一,小红书对于用户在平台上的种草宣传是非常支持的。但是作为新人,想要快速获得成功,一定要找到适合的方法,其中首先需要了解的就是小红书关键词靠前排名机制规则和原理,这样才能够达成理想的目标: 1、原创 小红书非常支持用户发布原创内容,已图片为例,肯定宁不能够含有其他平台的水印和信息。另外就是不能打插边球,情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页。 2、首图 小红书首图对于用户点击拉说非常重要,图片要配合内容,一定不要发布一些不合适的图片,这样会严重影响推荐。 3、关键词布局 想要做好关键词,首先文章标题一定要带关键词,其次文章主题要围绕关键词去写,不要写跑题了,最后在文章结尾处再尽量添加关键词。 4、互动 互动量越好证明用户越受喜欢,一旦互动量能够获得提升,小红书平台就会为账号和内容提升权重和排名提升。 5、账号质量 小红书账号等级是由注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等影响的,等级越高发文就越受到认可。排名也就越靠前。 6、请帮手 请记住,没有一口吃个胖子的道理。如果想要稳定的占领品牌排名的前五或者前十,那么单靠一家公司的几个运营人员肯定办不到,这就需要红人参与,大量的小红书账号互动来提升。这时候就可以找到一些全媒体智能投放平台,筛选出适合的账号,制作内容后进行大规模的营销投放,以便广告能占领排名位置,够获得充分的曝光。
2019-03-26 15:25:18
小红书如何建立内容为王的kol种草
没有KOL配合推广的情况下,如何自行铺笔记。但一篇好的笔记,其实好需要一个好的IP,才会对粉丝更有粘性,这就需要孵化品牌自己的KOL,或者是企业官方人格化账号。这样可以持久的为产品或品牌发声,缺点就是可能前期建立起来需要时间。 1、人设打造 打造人设比较能快速引起用户的共鸣能和认可,对涨粉,以及是内容的点赞和收藏很有帮助。 选择一个领域,比如说美妆护肤、穿衣搭配方面等等都可以,然后将自己在小红书上面的笔记多平台发布,遇到有用户前来咨询的时候,如果遇到不会的问题,可以先去微博、百度等平台搜索过再来回复,切记一定要专业的角度出发,这样才利于打造人设。 2、在一个领域持续分享 小红书的定位精准,用户很容易在上面找到和自己目光相似的用户。所以,只要在你定位的领域里面深耕,也就是持续更新,高质量、高频率的产出,可以让你一个用户就能为你带来更多的用户。 3、测评与种草最方便 用户在小红书上面,都是希望能学到点什么,而不是过把眼瘾什么都没得到。比如说,用户在看那些博主的穿衣搭配,实质上是希望学习到一些穿衣搭配的技巧,或者是穿衣搭配方面的一些借鉴,很好会有上来纯看美图的。 所以,想穿衣搭配,护肤彩妆之类不会的,可以走一些测评、种草的方向。
2019-03-26 14:36:08
如何利用小红书带货引流
小红书带货能力不输抖音 小红书致力构建生活方式分享社区,通过UGC为主+PGC、PUGC为辅,持续输出优质内容,个性化分发提升内容匹配效率,依托电商进行流量变现,完成“内容+社区+电商”闭环。公司早期以出境游购物攻略内容切入,逐步拓展为生活方式分享社区,瞄准“90、95后”年轻女性,致力让年轻人轻松分享吃、穿、玩、乐生活笔记,包括图文、短视频等,以UGC形式为主,同时开设多个PGC垂直官方账号,引入明星、达人创造PUGC内容,利用机器算法精准触达用户,基于电商进行流量变现,以自营商城为主、第三方品牌店为辅,助力品牌方,在“90、95后”年轻人中,找到目标消费者,助推品牌成长。 小红书目前用户突破1亿,3000万月活,笔记日曝光达到14亿,抖音全球月活突破5亿,虽然二者用户差距不小,但有趣的是,小红书的带货能力与抖音不相上下,这归功于两方面。其一,小红书的用户画像,女性用户接近90%,其中70%以上是90后,95后则占一半以上,这方面相对于抖音更精准;其二,小红书是一个生活方式分享的内容电商平台。 如何利用小红书导流 面临越来越严格的平台规则,那如何利用好小红书这一平台,实现导流转化呢?通过浏览一些热门文章,不难看出很多博主都有自己的引流方法。 1、评论引导私信 小红书可能是为了保证平台的用户体验,又或是不想变成微信这样的流量渠道,小红书对平台的流量锁的很死,是不允许在上面直接留联系方式或购买渠道,一旦被发现就会被禁言之类的。 所以在小红书上面引流,或者将流量引导出来的话,就需要注意引导方式。 可以评论里引导用户私信,在私信用发购买方式或微信号 2、迂回引导引流 在浏览小红书文章的时候,发现有人再内容中微博图片留微博水印,将用户引导去关注你的微博,然后再将用户从微博上面导出来这样。 3、周边引流 我发现,在微博搜索小红书的时候,总会跟着弹出一个小红书红薯券的关键词。 红薯券是小红书上面现金券,很多的用户都在求,有需求的地方自然就有引流的机会。现在小红书这么火,推广者可以趁机在各个平台推广,然后建群引流。
2019-03-26 13:48:23
小红书预算有限和充裕分别应该如何投放kol达人?
方案1:预算充裕 通过小红书明星+头部KOL制造话题度,进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部KOL进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常高度重合,因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL「种草」反复强化产品认知,形成购买。理想的内容分发矩阵一般为: 头部明星(1-2个)+头部和腰部KOL(50-100个)+素人(200-300个) 但是在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中,质量+数量都是我们必须考虑与平衡的要素。原则上KOL的个人调性要接近品牌整体调性,而不是一味追求曝光数量。 方案2:预算有限 对于一个新锐品牌来说,出于投资回报比的考虑,最理想的选择是与那些处于腰部、有内容制作能力和发展潜力的中小KOL合作。 如果预算不够,只有礼品,可以考虑赠送产品的模式与腰部及以下的KOL建立联系。邀请KOL体验产品,并配合KOL的内容选题进行植入,降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品,甚至会帮助免费种草消费者。 如果预算再充裕一些,可以直接找平台打包投放中腰部KOL,邀请撰写体验笔记,当然费用会比合集更高一些。
2019-03-26 11:54:24
小红书有哪些引流推广策略玩法
小红书推广策略玩法: 小红书的推广策略,主要是在内容选题方面,注重热点比如明星爆款、网红种草,也可以选择某个很火电视里面的产品,至于一些其他的玩法在后期中介绍。 最后就是引流部分: 先说一下小红书的规则,千万不要在笔记里面直接留下自己的联系方法,什么QQ、微信、手机号就不要想办法留了,平台的检测非常严格,被检查出来少则3天一个月禁言,有的直接封号。所以引流就特别要小心。 1)私信引流 直接私信粉丝,或者是当有粉丝问你产品在哪里买的,这个时候你就直接私信引导到自己的微信上面。(比如:1!2~3等) 2)评论留微信 通过笔记下面的评论区,用谐音或者暗示无意中将联系方式曝光给粉丝,或者千万不要出现微信这两个字眼,直接打微信号就可以,在同行业的笔记下面,或者是热门的比价下面比较隐性的推广,看自己对推广软度的控制。
2019-03-26 11:44:49
小红书发布笔记引流的注意事项
小红书发布笔记注意事项: 1)原创 内容一定要原创,小红书的推荐机制是非常严格,此外内容与定位相关,围绕话题,用相关长尾词做选题,然后追热点写干货。原创内容一般要求编辑300字以上,加入自己真实的使用产品感受,分享自己的使用变化。心得等。(如果没有太多的产品经历,可以多看看别人是怎么表达,结合多篇文章用自己的方式表达,这么一说有点像伪原创了) 2)视频 小红书也可以发视频,而且现在看视频的人越来越多,视频的吸引力也越来越大,大家可以看看抖音的带货能力。废话不多说,小红书的视频一定要详细,详细的流程步骤,一些注意事项一定要多拍进去,多讲出来,产品的品牌啊价格标签也尽量完整,追后就是技术要好,选好一点的环境拍摄。视频的早期要是没有什么经验可以看看平台的大佬是怎么拍摄的,或者是在快手抖音上找一下,自己模仿。
2019-03-26 11:39:10
如何通过小红书的特点精准引流
小红书的特点: 最活跃的以美妆为主,如果你是美妆爱好者或者是做线下美妆生意的千万就别错过了,另外就是运动与影像类,大部分都是90后用户,有一定的消费能力,年龄在20~35岁之间,热爱生活。小红书生态的特点就是倾向于内容化、KOL化,此外小红书自媒体的推荐机制和电商运营模式相结合,有点像是电商与微博的结合体。 所以,只要你发的内容质量足够的好,用户体验很棒,点赞和阅读收藏量增加会让你的笔记获得进一步的传播。 精准引流前的账号设置: 作为新用户登录小红书,完善资料之后会选择几个感兴趣的内容,其实这个选择算法将决定小红书给你推送什么内容或者是你以后写什么内容。建议最好最迟2~3个账号,然后根据自己想引流人群的特点,定位领域后开始创作!
2019-03-26 11:32:48
小红书UGC内容电商的佼佼者
随着电商行业进入存量市场,越来越多的电商都试图以内容社交为切入口争夺消费者更多的时间和注意力,包括消费导购类平台“什么值得买”、主打潮流时尚的“有货”等,其中以UGC(用户原创内容)社区起家发展为内容电商的小红书和蘑菇街抢占先机,成为社交内容电商的佼佼者。在头部应用被巨头垄断的情况下,小红书和蘑菇街通过针对性的运营和营销策略稳步崛起,一跃成为95后年轻人最受喜爱的移动购物APP。 小红书重点发展UGC社区和跨境电商两大运营模块,2018年小红书将slogan由“全世界的好东西”更改为“标记我的生活”,进一步明确自己内容社区的定位,打造全新的内容电商模式。 小红书2018年火力全开,从1月开始以《偶像练习生》为起点开始进行一系列网综内容合作,通过持续赞助多档热门综艺实现了APP渗透率的持续上升;蘑菇街则从18年7月开始涉足网综内容营销,借助网综IP持续合作一扫渗透率和月独立设备数持续下降的颓势,实现正向增长。 小红书:强互动引爆粉丝经济,丰富社区内容覆盖 小红书创始人瞿芳曾在多个场合公开说明,小红书不是一个电商产品,而是一个知识社区,是“生活方式”的入口。所以在植入时,小红书采用的策略是内容优先于电商,除了常规口播、压屏强调“标记生活”品牌理念外,还通过明星/选手/嘉宾入驻、粉丝转评赞分享打call不断丰富社区内容覆盖,将互动性贯穿于粉丝、偶像、品牌与商业市场的各个环节,高频曝光和强互动极大的提升了品牌市场声量。
2019-03-25 17:43:35
小红书女性流量如何引流?
引流确实是一件不容易的事情,茫茫人海中,要找到精准客流量,更是难上加难。不然也不会有那么多新手在引流的道路上折戟沉沙,还有不少人一直在死磕做无用功。所以,找对团体很重要,优秀的团体能够给予你意想不到的帮助,找对方法更重要,就算没有团体,你也能够突出重围。权衡两种方法,找到团体,进入圈子,姑且不说站在巨人的肩膀上,就算站在前辈的肩膀上,你也能够看得很远。 解析平台的客户定位:小红书都是什么人群在使用? 小红书是众多购物APP中的一款,能够在网购丛林中,逃出淘宝京东等大鳄的围剿,成功收割1500万妹纸的放心,不得不承认确实是很成功。那么,小红书到底靠什么卖点虏获妹纸们的芳心呢?答案是美妆,另外就是运动和影音。小红书定位很精确,目标用户就是90后,年龄阶段在20-35岁左右,平台的人群年轻化占据重点。大部分90后的接受能力比较强,尝试新鲜事物的欲望也很强烈,加上大部分90后都已经步入了工作岗位,有了经济能力加持,剁手还不是分分钟的事情? 年轻化、有购买力的人群,在小红书中非常容易找到,如果你的项目目标对象是这部分人群,在小红书引流是个不错的选择。 解析平台的推荐机制:小红书如何推荐笔记? 不管从事什么行业,了解游戏规则很重要,要想运营好项目,必须得了解小红书的推荐机制。游戏规则了解清楚了,管理机制摸索清楚了,才能谈得上安全引流,所以在这里给大家简单解析几点,是大家需要留意的: 1、笔记标签与用户的匹配。比如你写了一篇某品牌爽肤水心得,那么平台就会自动匹配推荐给喜欢看护肤方面的用户,而不是推荐给喜欢运动的客户。 2、粉丝与与笔记的粘性。所谓的粘性,就是看文章的时间,还有评论的次数。时间越长并且有互动(评论、点赞、转发),说明粉丝与你的粘性越高,那么你的笔记就会被持续推荐,持续推荐之后的效果就像滚雪球。 3、笔记的内容和质量。这涉及到文笔和角度的因素,如果留心观察,你会发现有的笔记评论点赞都不高,但是排名却靠前,这是什么原因呢?难道对方充值了?其实平台对笔记的审核有一套系统的规定,如果你的笔记内容质量非常好,但是关注度不高,一旦获得了平台的认可,那么依旧会有很高的排名,这就是权重的受益。 只要取得了平台的认可,排名长久靠前,曝光率一直持续高位,从中积累而来的流量可不是小数目,所以,质量很重要!取决质量的关键便是文笔和角度,有的粉丝说我文笔不行啊,角度也不够刁钻啊,很简单,那你就“抄袭”,抄袭内容最可耻,不建议,你要抄袭“格式”,对,就是大家所说的“伪原创”。关于“伪原创”,以后我会单独开章给大家传授经验。大家可以根据我总结的这些经验去试一试,切记不要雇佣水军去刻意刷流量,屎是香的还是臭的别人心里都有一杆秤,还是要做好自己,并且保证笔记没有太多的低级错误,比如错别字错标点之类,切勿本末倒置。 引流实际操作流程 第1步:注册账号 电脑或者手机均可下载,在应用商店搜索“小红书”或官网直接下载,如图: 下载安装后,可以使用第三方账号登录,比如“微信、QQ、微博”等账号登陆,也可以直接用手机号码注册,如图: 在注册过程中,APP需要用户完善各类资料,比如用户名、密码设置、性别、喜欢的内容等。其中,个性签名可以隐晦地填写自己的流量池,比如微信号或者公众号,这些都是引流的惯用伎俩,虽然老土,但是效果屡试不爽。如图: 用户可以根据自己的客流群体进行选择。比如你做的是宠物业务,那就选择“宠物”领域。参考设置如下: 第2步:编辑笔记和随送笔记 首先学会使用小红书自带的笔记功能发布内容,如图: 按照这个流程操作,在小红书上发布自己的心得笔记。后续能否获得更多流量的曝光,关键在于你笔记的质量。此法与淘宝、咸鱼买家秀截留有异曲同工之妙。 引流技巧和雷区: 小红书笔记温馨小提示: 1、原创内容为上,想更好地引流,就必须在笔记上花心思,世界上没有一蹴而就的好事。有的人想要达到立竿见影的效果,我奉劝你还是别做梦了,就算是抢劫,还要经过策划呢! 2、原创内容字数,在300-1000字之间较好,字数太少没有截留的余地,字数太多会让潜在客户望而生畏,并不是所有人都有时间和心情看完你的笔记,如果笔记质量很高,那就例外。笔记之中一定要有对比的案例,比如加入使用爽肤水后的感受,分享自己使用爽肤水前后的变化,切勿严重夸大。 3、如果使用产品经历匮乏,那就多总结他人的表达。结合他人不同的文章观点和自己的情况,重新用自己的语术表达,切勿当“抄书公”。 引流中雷区和技巧: 1、切勿硬推,不管是小红书还是其他APP,不要明目张胆发送流量池的位置,比如微信,可以用表情微笑+爱心或者使用谐音表达,不能直接写微信,也不能直接写下联系方式,否则会被判定为恶意宣传、广告骚扰。一经发现,轻则禁言,重则封号。 3、注册新账号,头像改成联系方式,把联系方式做成图片,用大号引导粉丝关注小号,然后用小号回复,可以保证大号正常运营。 4、同种思想要用不同语术推送,否则会被系统检测被屏蔽。也就是说同一句话不要反复推送,否则会被检测到,判为恶意骚扰。解决办法很简单,事先揣摩几种不同的话术,换着去推送,保证别人能看懂你的意思即可,这样会大大减少被系统屏蔽的概率。
2019-03-25 17:15:56
小红书笔记如何精准引流
小红书引流,核心就是写笔记,但是笔记怎么写,是个技巧活,首先要原创,然后要有价值,不是原创的笔记推荐量基本是0,发上去你会发现死一般的寂静。然后要有价值,如果你分享的东西,一点干货都没,全是百度上烂大街的XX小技巧,XX小妙招,这种内容发上去也是没有推荐量的。 比如护肤,就去搜索各大品牌的护肤品,比如爽肤水,比如面霜,比如洗面奶,比如面膜,然后搜集用户的评价,整理出来发到小红书上,以分享各种牌子产品使用心得的方式来写,积累粉丝后再推自己的产品。把每一个牌子的爽肤水,面霜,洗面奶,面膜全部做一个种草分享,这种笔记绝对原创,绝对有价值 小红书本来就是一个带货平台 每个人都在上面各种安利与种草 明目张胆的推荐各种好用的产品。你前期可以先推荐别人的产品,等有了粉丝之后,建立信任之后,再推自家的产品,自然N多粉丝问你在哪里买的 或是提前百度或淘宝布局一个关键词,然后安利的时候直接关键词引流即可。比如在笔记中提及“XXX角鲨烷美容油”,然后这个XXX关键词在淘宝或百度上布局一下,排名第一,就OK了。
2019-03-25 17:05:16