小红书推广100元起

验证码
获取短信验证码
一键获取小红书折扣底价

深耕小红书推荐机制,推广笔记留存率100%,转化率高达80%+

专家免费24小时一对一服务
免费策划推广笔记满意才扣款!

小红书推广
NEWS CENTER
推广学堂

小红书kol推广:了解小红书新规则做好小红书推广笔记!

亲爱的小红薯,发现大家对“推广笔记”存在一定的困惑和疑问,所以搬出了自己的小粉笔为大家敲黑板划重点,小红薯们可要认真听讲啦! 1、推广笔记指什么? 品牌或其他利益相关方赠送/付费/邀请试用/晒单抽奖等都属于存在利益相关,与小红薯存在利益相关性的笔记也自然属于推广笔记了。 2、什么笔记会成为“推广笔记”呢? 这些场景看起来是不是很熟悉?小红薯们可要注意了,以上场景发布的笔记都属于推广笔记,都需要进行利益相关性的声明哟! 3、怎样发布合规的推广笔记? 目前小红薯可以通过以下两种方式发布合规的推广笔记。 • 品牌合作人和符合品牌合作人要求的小红薯发布推广笔记时,必须通过品牌合作报备系统选择正确合作品牌,即在发布推广笔记时点击“高级选项”选择正确且全部的合作品牌名称; • 符合品牌合作人要求但未申请的小红薯,则需打开小红书App的“设置”菜单,在“功能申请”中的“品牌合作人”入口申请后,才能进行商业推广笔记发布; • 要注意,符合品牌合作人要求但未申请的小红薯发布推广笔记和品牌合作人不通过报备系统发布商业推广笔记都是违规的哦~~ • 当小红薯还未达到品牌合作人要求时,推广笔记中必须通过单独一段【话题标签+声明文字】的形式声明笔记含有利益相关性,如手动输入#插播一条小广告+声明文字,或发布笔记时点击参与话题选择 #插播一条小广告; • 如果参加品牌发起的试吃、试用、晒单或线下活动,也需要标明#品牌名+活动类型(试吃/试用/晒单等)或通过 “参加xx品牌发起的试吃/试用/晒单活动”加以说明; • 对于有品牌账号的,还需在声明中@品牌账号;若该品牌未认证品牌账号,其相关推广笔记都不会被队长推荐哦。 提醒各位红薯:声明内容需要出现在笔记正文上拉后的第一屏,即图文笔记上拉后图片消失的第一屏/视频笔记点开“详情”后的第一屏,声明内容和形式越醒目越好哦~ 4、如何不让推广笔记影响账号优质度? 首先和各位小红薯们明确,不管是否标明了利益相关性,推广内容都不会推荐至搜索结果哟! 合规的推广笔记在发现页是可以正常曝光的,但对于违规的推广笔记,是非常严格的哟! 5、推广笔记违规处罚标准 每自然月推广笔记占比超过20% 会触发惩罚,第一次违规小红薯将被禁止发布笔记7天,第二次违规将禁止发布笔记14天,第3次起系统将对小红薯的账号做封号处理。若有任何疑问,小红薯可通过“设置-意见反馈-笔记/账号问题”或“客服中心-笔记/账号申诉”进行申诉。 最后再唠叨一句,鼓励大家分享真实的笔记内容,让我们为真实、美好、多元的红薯地一起努力吧 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-05 11:34:47

小红书种草:另类广告种草另类的你?为什么你这么容易被种草?

“种草”已经成为新时代消费主义的象征,网友说得好:“爱上一片草原,就怕兜里没钱。” 现代人每天的生活似乎都是在“种草与拔草”间互相转化。 “化妆品是深坑”、“电子产品迭代速度让人吃土能力MAX”、“最怕听到‘亲测有效’,止不住买买买”……“种草”已经成为新时代消费主义的象征,网友说得好:“爱上一片草原,就怕兜里没钱。” 即使不是购物狂,相信你也一定有过被“种草”的经历。“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代开始大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。 (互联网数据中心)曾提出的移动互联数字时代的SICAS行为消费模型: 移动支付时代的红利,让消费路径极速缩短,从“种草”到 “拔草”可能就是几分钟的事。在这样的过程中,到底是哪些因素刺激了消费者指尖的冲动?其中蕴含着怎样的社会、心理与文化的动因?“行走的种草机”们有哪些让人欲罢不能的套路?今天,聊聊“种草”这件事。 “种草”是一种先天本能 模仿/认同/调节情感的社交行为 虽然“种草”是个新鲜词,它的根底却天然地生长在人类的文化基因里。 “人是模仿动物 1、消费模仿定律 在社会学的视域下,模仿是最基本的社会现象之一,也是人类作为社会性动物的本能。法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律: 下降律:社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向; 几何级数律:模仿一旦开始,便以几何级数增长,迅速蔓延; 先内后外律:个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择,总是优先于外域文化及其行为方式。 被津津乐道的“种草”,同样可以与上述三条模仿律无缝对接: 人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人; “种草”常常始于跟风,时兴的“种草”也总是自带爆点和流量; 在人们更熟悉的领域,对那些认可度更高的人或事物,人们的“种草”意愿表现得更为强烈。 2、模仿的深层动机是认同——“买了这个你就跟我一样” 生活中的模仿处处可见,“消费模仿”也被认为是一种普遍的社会消费模式。当消费者认可他人的消费行为并对此产生羡慕和向往时,便会产生仿效和重复他人行为的倾向,而模仿者也能在仿效的过程中获得愉悦。 继续深挖一层,模仿的根源在于认同——被熟人种草是源于长期累积的信任,对方的人品、品位以及双方融洽的交往关系都在为商品的品质背书;而网红之所以带货则是因为屏幕上光鲜的形象营造出一种“买了这个你就跟我一样”的美好幻象,使人获得某种象征性的身份跃迁。 刘若英在微博中分享网红食品脏脏包 “人也是情绪动物 1、“情感调节”才是广告的真·杀手锏 消费者行为学中认为,人类的态度由认知、情感和行为三个元素构成,在一般的产品消费过程中,消费者先形成认知,继而产生情感,然后再做出消费行为。 广告对人真正的影响,就在于“情感调节”:即把产品和欢乐、愉快的画面联系在一起,为观众创造一种积极的心理体验。久而久之,消费者就会把从这些画面中获取的正面情绪转移到广告的产品上,最终心甘情愿为产品买单。 2、“种草”:一种另类广告 人们被“种草”的过程实际上也是接收一种另类广告的过程。不过,这里的广告不再是商家费尽心思的宣传,而是来自外界的或有意或无意的观点与主张,是一种基于人际互动的更亲密、更高效的信息传播模式,甚至有这样一种说法:在移动支付环境中,“种草”比覆盖更重要。 成功种草需要引燃人们的情绪点。于是我们发现,无论是明星、网红,还是各个社交平台上的草根素人,无论其载体是文字、声音、美图还是视频,行之有效的带货路数有着共通的逻辑:好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度,能够触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。 例如,抖音上的“答案茶”之所以风靡,既是因为人们出于好奇去争相体验一款新鲜的产品,更是因为这种“你问我答”的玩法戳中了人们内心私密又跃动的情绪。“我的他在哪?”“2018运势如何?”——一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物,给人以精神上的片刻欢愉与慰藉。 种草之力,何以燎原? 熟人口碑/KOL/网络社群各有套路 “种草、拔草”之所以在今天大面积流行,社交媒体功不可没。 “种草”靠的是口碑与相互信任,社交媒体则不断试图打破用户间的交往屏障,二者都把“关系”抬到了一个关键的位置。而“种草”,说到底也是人与人之间传播关系的一种,离不开人的碰撞与互动,离不开每一个个体节点间或深或浅的联结。 “现代营销学之父”菲利普·科特勒在《Marketing 4.0》中提到,在当下这个时代,最重要的是 F-factors —— Family、Fans、Follows,即家人、朋友和你关注的人,最能左右你的观点和选择。 德勤2015年发布的一份关于电子设备使用如何影响零售的报告指出,当人们在购物前或购物中使用社交媒体时,其在同一天购买商品的可能性将增加29%;在购物过程中,使用社交媒体的消费者更有可能比非使用者花更多的钱;同时,认为自己受到社交媒体影响的被访者在购物时的花费更有可能远超非使用者。 细数一下,日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道:熟人口碑、KOL、网络社群。以历史的发展的眼光来看,这也是一部种草史的进化历程——从熟人到陌生人,从线下到线上,从实体到虚拟,再到它们全方位的渗透融合,人们的关系看似逐渐趋向弱化和陌生化,实则随着参与感的递增愈益丰富而稳固,最终成为种草背后的强力推手。 现在来逐个分析它们的带货逻辑: “熟人口碑 强关系—高信任—分享互惠 为了解消费者是如何通过社交媒体网络与零售、旅游、娱乐以及金融等不同行业进行互动,福布斯曾进行过一项研究,通过调查他们发现81%的受访者表示来自朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决策。 熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播,而强关系意味着较高的情感联结和信任度。这种信任堪比一次质量认证,在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本;大家又可以借此话题展开交流,在你来我往中巩固感情。 “网生”年轻人在这一方面尤为得心应手。近日,唯品会联合艾瑞资讯发布的《95后时尚消费报告》显示,95一代成长于社交媒体高速发达的环境,分享意愿较高,具有很强的品牌传播和种草能力:41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌,超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈如何使用APP。 KOL 个性展示—个人品牌—认同与追随 最近你关注的博主又推荐了哪些必败好物?来自他们的种草似乎总是自带光环,让人忍不住“吃”下一枚接一枚的“安利”。 快美妆旗下的“帅你一脸毛蛋”被称为“全网第一种草红人”,凭借活泼亲和的画风和精心细致的美妆测评在快美妆、微博、B站收割了不少粉丝。2018年第一季度,毛蛋与新艺术彩妆品牌合作发布定制视频,两个单品销售额近500万。像毛蛋一样,许多博主、红人通过社交平台上高频且个性化的形象呈现和内容展示,打造自己的标签化人设,树立个人品牌,转化率十分可观。 “帅你一脸毛蛋”在B站发布的美妆视频 另外,也有聚合达人的平台型产品出现,比如内容电商平台火球买手。通过买手产出优质内容,推荐蕴藏买手个性与品位标签的精品好物,在供过于求的网购世界中,精准连接消费者与商品,提升决策效率。 火球买手App页面 走心的人设、精心的内容、有趣的互动……都在一点点拉近普通人与KOL的距离。再加上长期的关注和投入,人们在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”,容易产生价值与情感上的共鸣,对他们选品能力的肯定,来自对其本人及生活方式的认可与倾慕,而由认同而产生的强追随性,正是人们频频长草的原因。 “网络社群 兴趣联结—群体归属感—社群经济 社交媒体的强大带动了网络社群的兴盛,人们对自己的定位日益明晰具象,越来越多人热衷部落化、圈层化消费——倾向在圈子中获得某种身份认同,共享消费偏好与消费信任。同时,社群逐渐呈现精细、垂直的趋势。 例如,小红书以社区+电商的模式给热衷于海外购的人群提供了一个消费口碑库,在诸如此类的去中心化、扁平化的社区中,个体因兴趣而自发地产生连接,彼此分享交流,UGC的创作模式使社区成员兼具传播者与接收者的双重角色,也因此具有更高的表达欲、参与度和创造性。 于是,人们在社区中穿梭往来,以横向交流为纽带共同建立起一种网状交织的社群关系,进而触发了颇具能量的社群经济——它依靠成员对社群的归属感和认同感而建立,通过服务于社群与成员的需求而获得相应的增值。在互联网环境下,超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展,动员效果一级棒:999+人都被种草了,你还不来试试嘛? 全民“种草” 品牌如何搭上发展“便车”? 海底捞网红吃法、小猪佩奇儿童手表、名创优品祖马龙……抖音在一夜间成为全民种草机,在种草界走出了一条清奇而宽阔的康庄大道。 对品牌而言,使客户“种草”某款产品的过程实际就是一次成功的品牌营销。当人们的注意力越来越分散,选择越来越多元,在后流量红利时代,像抖音这样的“爆款”种草机们展示了许多高能打法,也为品牌营销带来了更多想象空间。 回到SICAS行为消费模型,笔者将从感知(Sense)、兴趣互动(Interest&Interactive)、联系沟通(Connect&Communication)三个层面逐一进行分析: “感知:碎片+娱乐 互联网经济的竞争本质上都是注意力资源的争夺战。当下大热的短视频更是纷纷发力,争相在十几秒的碎片化时间里占领观看者的心智。愉悦作为一种高唤醒度的情绪,能够给人带来更强烈的刺激和感受。这也解释了为什么娱乐化的内容对人具有更大的吸引力。 成功的“种草”往往在一开始就充分激活观者的猎奇心理,用新鲜好玩的“料”和“梗”抓住注意力,要么有亮点,要么有槽点,短平快的戏谑、解构、无厘头、反差萌,都可能成为加分项。 因抖音网友分享而火的摔碗酒 “产生兴趣并形成互动:内容+场景 从文案设计到视频声画,优质的内容永远具有生命力和吸引力。实用和有趣至少要占一个,才有可能在信息的汪洋中脱颖而出,在受众的脑海中留下记忆点。 当人们越来越关注个性化的“用户体验”,光有内容远远不够,还要与消费场景建立联系,给受众营造一种身临其境、身在其中之感,多展示与消费场景的互动,从而提高人们对产品的好感度和种草的胜算。 与此同时,由于人们对于附加在产品之上的故事等内容更感兴趣,所以不妨将这些故事作为产品的卖点融入到需求场景之中。当自我情感与产品发生关联时,种草热情也会随之提高。 建立联系并沟通:圈层+个人IP 如前文所说,如今的消费者来越多地以小群体的形式出现,这种背景下的“种草营销”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。 鉴于KOL不容小觑的带货能力,在社群中打造核心代言人也是品牌营销的不二之选。一个鲜活而独特的个人IP,对粉丝的带动能力是巨大的。因此,可以通过有效的互动和对话使受众与KOL建立联结,充分贯通社群中的人际关系,将大家对圈层的归属感迁移到对KOL的认同感上,从而成功将注意力跃升为影响力,再将影响力进一步跃升为转化率。 像任何一种新兴的社会现象一样,“种草”的风靡也有它的深层原因,既是人类内在心理动机的体现,也是复杂社会关系的集合,又是当代流行文化的表征。一个流行词就是社会的一个切面,可以勾勒出相关行业的最新发展动向,深究其因也会有更为深刻的洞察。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-05 11:23:59

广告类型:4点关键心得,让顾客爆满!

自从1984年,第一家优衣库门店开张,创始人柳井正就意识到广告宣传的重要性,并且尝到了甜头。借用柳井正的原话: 前期充分的广告宣传,甚至可以让顾客多到进不了店,感觉像摸到了金矿。 这节课和你分享,优衣库做广告的关键心得。 01 到达型广告 优衣库创始人柳井正认为: 如果不做广告,客人是不会知道的,也就不会上门来。 秉持这一理念,优衣库成功打造过多款经典广告。 比如,1994年,在日本关东推出的一款广告,场景是: 一个家庭主妇,站在优衣库收银机前面,一边说:“这件衣服我不喜欢,给我换一件”,一边把穿在身上的衣服,当场脱了下来。 优衣库内部看样片时,爆发了极大分歧:一派认为“绝对不能播放”,另一派认为“非常危险,但也没有其他方案可选”。 一时间没法统一意见。柳井正决定,先播了再说。 这条广告播出后,果然引起轩然大波,许多主妇打电话投诉,说好像看到了自己的影子,非常不舒服,简直想吐,女权保护团体也到优衣库公司抗议。于是,6个版本的视频广告,只播了一条,就被迫停止。 但是很快,所有人都在谈论优衣库这条奇葩广告,以及在优衣库买衣服,可以随时退换的特点。很显然,这条广告成功了。 后来,柳井正复盘时,把这种广告总结为“到达型广告”,快速提高认知度。同时柳井正还总结了做广告的2点心得: 1、吸引眼球是第一位的 2、做广告就必须冒点风险 02 信息型广告 另一种广告类型,柳井正称为“信息型广告”,这种广告的特点,就是直接介绍这个品牌的产品好在哪儿,为什么值得买。 典型案例,是1999年的摇粒绒服装广告。这条广告由耐克前创意总监约翰·杰伊亲自操刀,这也是柳井正最满意的广告之一。 杰伊认为,日本的电视广告完全不行,只知道说自己的事情,通过夸张的声音、怪异的表情,强行传递个人意志,不能让顾客真正获得有价值的信息。 于是,优衣库决定邀请音乐家、演员、学者和普通民众,出演这条广告。 这些个性鲜明的人,用淡定的语调告诉消费者,摇粒绒是怎么回事。整个广告安静朴实,没有音乐冲击,也反复强调1900日元。 个性十足的讲述者,和安静的气氛形成了反差,很符合优衣库的品牌调性,无形中增加了广告说服力,获得了消费者的肯定。 那一年,优衣库销售额上升了60%,摇粒绒产品在接下来连续两年卖到脱销。 这条广告,也让柳井正学习到了2点关键心得: 1、要充分尊重消费者的理解能力 让消费者根据各自的心智对广告内容进行判断。这个商品好在哪?好到什么程度?卖什么价格?哪里有卖?销售日期?诸如此类的信息,都必须准确无误地告知消费者。 2、广告是广告主的广告,不是广告公司的广告 要有效利用广告公司,就必须将企业文化完整地告知创意人,参与策划方案,让广告公司发挥方法和功能,而不是把广告策划完全扔给广告公司。 03 处处皆宣传 除了以上2种常规广告,优衣库还有一则理念:处处皆宣传。 这就是说,从优衣库公司出去的文字、图片、视频,甚至公司员工出去的形象,都是宣传。 比如: 像所有企业一样,优衣库会对外发布招聘启事。 但实际上,最后招来的高管,都是内部推荐人选。虽然很多招聘启事只是做做样子,但依然经历重重策划、修改,才能最终确认,因为招聘是一种重要广告。 2017年,优衣库给50万韩国顾客,免费发放带有优衣库标志的气泡包装纸,可以贴在窗户上提高取暖效率。 对顾客来说,这样做不花一分钱。对优衣库来说,快速获得了50万个有效广告位——私人房屋窗户 我个人真的非常喜欢这个创意。 此外,创始人柳井正曾带着公司董事们,参加慈善运动会,在公司内部启用残障员工,宣传优衣库积极、健康、关怀的形象等。 优衣库把每个带标签的渠道,都变成了广告招牌。 04 广告宣传:不是0分,就是100分 以上就是优衣库早期的广告心得。我们再复盘一下: 1、优衣库创始人柳井正,把广告分为两种类型。 一种是到达型广告。这种广告的第一目标是收割注意力,做这一类广告,必须敢冒一点风险; 另一种是信息型广告。这种广告不能考验用户的理解能力,必须准备无误地传递有价值的信息。 2、在和广告公司的合作上,必须让广告公司充分理解广告主,不能完全交给广告公司。 3、优衣库秉承着“处处皆宣传”的营销理念,在所有可掌控的渠道上,都打着优衣库标签。 4、再补充一条优衣库创始人柳井正的广告原则:广告宣传,要么0分,要么100分,没有中间值 企业做广告,就必须做到极致,不痛不痒半吊子的广告,就是浪费钱。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-05 10:16:30

抖音推广:抖音从0到1打造社区氛围,过山车组织可还记得?

对于抖音的早期玩家来说,发视频、写评论几乎没有任何利益,为什么最开始能够形成这种社区互动,它的这种基础到底是怎么来的? 一、我们先做下拆解 什么是社区氛围,社区氛围的概念拆解: · 有群体性质的互动行为; · 有规模有组织的社群行为; · 有群体性共同认同的文化; · 有明显的群体共性。 以及,抖音的社区氛围在哪里: · 评论区; · 互动类视频; 基于以上两个大的课题,我们一个一个的来推演。 二、评论区互动行为的形成和积累 为什么用户愿意评论、互动?其实互动本质源于交流的渴望和欲望。 · 内容核心要素引起的表达交流欲望:共鸣、好奇、矛盾、争议、情绪感染、趣味性; · 渴求受到更多人关注的表现欲望:更多曝光、炫耀、抖机灵; · 被认同的荣誉感:被点赞、被感谢、被认可、被追随、被模仿、成为意见领袖; · 得到他人反馈的进一步交流互动动机:有人找你,有人对你的内容或语言做了反馈,被动或被激励做出反应; · 跟随心理:跟随从众心理,模仿跟随,认同,最终形成规模化的集群化的互动; 但这种纯粹一时心理情绪波动产生的互动欲望和动机,在没有利益驱动的情况下是脆弱的,需要被保护在一个相对温室的环境里才能维持。 一旦有不合群的人,或者不合适、不相关的内容出现,好不容易被内容激励的交流互动欲望就会被破坏了。 比如: 黄色、广告、赌博、营销等内容; 风马牛不相及的东西充斥评论区; 否定的、消极的、被动的言论信息; 等等,很容易冲散互动和社区氛围,破坏整体环境。 1、所以第一个先决条件是——塑造良好的社区土壤 为了塑造一个良好的土壤,抖音很可能做了这些事: 1)评论区安全打击系统 ①机器过滤:安全打击模型+敏感词库。 ②发布限制:无法发布的限制策略。 ③疑似问题高亮标记:机器无法做到百分百准确,也不可能全部依赖人工,一方面成本太高,另一方面容易导致评论发布流程不畅,等待过审时间太长。对机器过滤进行分层,完全没有问题的直接先发出去,问题较严重的先过滤。 ④建立用户安全信用评级系统:对于用户账号进行信用评级监管,信用高的放行,信用低的人工审核,信用极差的封号。 2)评论区安全审核机制 这个机制和上面的安全打击系统结合,可以是: ①先发后审 ②先审后发 ③重要热度账号优先处理机制 ④重要热度内容优先处理机制 3)如何平衡安全打击力度和用户评论积极性之间的关系 评论如果处理过严,或因为需要人工处理会导致较慢,也会打击继续互动下去的积极性,因此如何平衡二者之间也非常重要。 ① 需要审核但未过审内容,用户自己可见,其他用户不可见:在评论区、作者自己的评论列表里面,用户可以看见是正常展示,实际上其他用户看不到,等完成过审后再公开。或者可以提示言论不当。 ② 用户分层管理:置信度高的用户直接通过,置信度低的用户必须审核。 ③ 人力不够怎么办?可以利用好用户负反馈和举报功能入口,同时发展范围更广的众测工具或平台,让社会力量加入到社区环境建设中来。 4)如何处理安全但是无意义或不相关的评论? 有些评论其实是安全的,但是真的没什么意义,而且风马牛不相及,这类怎么处理,就看各个平台实际情况了。 这里的判断也比较复杂,这个层面就回归到了如何引导评论和社区氛围,可能需要运营介入来干预或引导。 我能给出的策略就是,针对头部热点内容,做评论区的精细化排查和运营引导,打造头部效应,对无意义内容进行下沉处理。 参考数据:平均观看时长和平均点击率,各个产品具体数据不同 回到抖音,抖音的评论区异常的干净,尤其是推荐流里面的,看起来不惹人注意,但背后功夫很深。 抖音怎么做的,我猜测: · 借用了头条的一整套安全机制 · 对头部内容的评论做了强干预和引导 2、第二个条件是——如何通过运营或产品机制放大互动效应 光有一个好的环境是不够的,可以说是有了水但没有鱼苗,一滩死水,所以最为关键的是到底怎么把互动行为不断放大,并形成社区氛围。 大家再回顾一下上文说到的拆解分析——为什么用户愿意评论、互动,互动本质源于交流的渴望和欲望。 1)评论区互动的放大杠杆 产品层面: ①评论功能的强化引导,引导和提醒用户——解决互动模型的第一步问题,要有初始的内容激发争议或认同。 评论功能的放置位置、视觉UI设计的强化、评论数字的提示等都可以做一些心理引导暗示。 ②评论点赞,评论置顶,评论加精,好友评论等功能——解决第二、三问题 获得更多点赞就能有更多曝光,被点赞=被认同,置顶加精等都是一种正向的荣誉激励。 还可以做评论反馈,设置一些机制或数据阈值,利用机器人和评论者做简单的点赞或回复互动。 抖音其实主要是把评论的点赞用活了,高赞评论排序,无论是评论者还是看评论者还是点赞者都在其中有很深入的参与。 运营层面: 在早期,运营要对评论内容进行强管理强干预,引导评论内容的方向,维护评论区的持续活跃,调动氛围。 ①冷启动:运营准备好评论素材,影子用户,影子账号; ②种子用户:维护和拓展一批社区老玩家、版主等具有社区煽动性号召力有经验有意愿的用户,给予权益和利益(钱),来带动社区和评论; ③评论玩法:观察评论内容,观察用户评论习惯,找到新鲜的评论点,通过运营手段复制、扩散、模板化,再自己设计不同的评论套路玩法 ④评论干预和引导:前期重运营,对热门优质内容的评论区做实时的舆论引导和内容引导 后期主要通过评论的规则和弱的干预即可,让用户形成自生态,自己进化发展,密切关注用户的行为,顺应和引导大的方向。 ⑤ 外包客服的初始互动:有评论行为的用户需要不断的互动、反馈和激励 ⑥用户激励设置:当然还可以对活跃的优质评论用户设置额外的荣誉激励,和金钱激励等等。例如勋章制度、高亮标识、等级身份等等。 3)社区氛围形成的其他激素 如果只是评论区活跃,还不能称之为社区。 那社区和社群有什么不同呢? 社区就是有一群人以内容形式做互动交流,社群是有相同点且互相认同的人群有组织的活动。 所以通过各种产品和运营杠杆,能把评论板块或其他社区板块做活,但想要形成抖音这样的社群围墙还缺了一些环节。 ①社区文化认同:接头暗号、社群口号、社群文化标志。让你与众不同 ②社区身份认同:通过头像、名字等方式来迅速建立一个又一个区隔明显的小社团,有了组织以后,用户就不是孤军奋战,他在社区里就有了朋友,有了组织,就有了归属感。 ③社群的荣誉认同:向用户展示社群能给他带来的资源、利好,展示社群的能量,进一步加深社群荣誉感,归属感 3、我猜测抖音最早是怎么做的 ① 内涵段子的社群资源引入抖音:由内涵段子的社群领袖发起,带活了“嘀,嘀嘀”以及“天王盖地虎,小鸡炖蘑菇”等玩法。 所以严格来说,抖音的早起社群行为,并不是抖音用户自己生长出来的,而是舶来品。后续抖音自己孵化出来的XXXX套路系列,则不断被跟随、放大、认同和传播; ② 抖音的评论区重点通过评论点赞功能,来激励、引导、反馈评论用户,同时也通过高赞评论排序置顶的机制,来进一步优化评论区的优质评论曝光,最后以点赞为杠杆,孵化评论区的一些特殊玩法。 (我猜应该是引导居多,发现数据,发现契机,再加以利用,不是运营从无到有策划出来的); ③ 花了一些价钱请了种子用户在活跃社群氛围; ④ 做了一些机器人,来激活用户的内容发布和评论行为; ⑤ 抖音上大火的李云龙组织、过山车组织,应该是有人在背后策划,运营加以扩大传播的运营性行为,要说完全用户自发,我是很难相信的。 三、互动类视频怎么做 同样的我们来先做个拆解,先搞清楚一些最基础的概念。 1、什么是互动类视频? 抖音之所以能发展到今天这个规模,不只是因为早期几个酷炫精致的跳舞视频那么简单。 那些精致精品的东西虽然有其价值,但最根本的是要看它是否具备消费价值,而内容里如果有了互动属性,那么它就从单纯的视频内容,变成了具有一定社交属性的内容互动。 抖音、快手、美拍的视频,和西瓜视频、头条等内容分发型的视频有着本质区别。你可以称之为UGC和PGC的差别,但根本的还是后者只有观赏性,而前者中大部分具有互动属性。 之前有分享过,社交关系的本质在于养成,是一个通过内容、互动、价值认同、沟通交流,让本来两个不认识或不熟的人逐渐接近,逐渐产生关系的过程。 互动是什么?就是我撩你,你撩我。 2、什么样的内容是互动的内容? 社交形成(和一个人从陌生人变成熟人)的步骤就是表达自我展现自我=》走进了解彼此的生活=》一起娱乐玩耍交流=》分享自己觉得有趣的事情以及观点=》针对你沟通交流。 而我们讲的“通过内容产生的互动”和“用即时通讯产生的互动”还不一样,即时通讯是一对一或多对多,而通过内容互动,本质是一对多的关系养成。 “通过内容产生的互动”具体拆解为以下4类: 1)我通过内容让你了解我这个人、了解我的生活——向用户展现自我:如自我介绍的帖子视频、新人报道的照片视频、展示自己每一天的生活; 2)视频内容是表达给你看的,向你传达情绪、或挑起你的情绪——撩用户:表白、亲昵、对你撒娇、生气、问候等; 3)视频内容的完成或者表达的结果需要你来参与,或者需要你来思考——问答/参与/挑战:猜一猜后面发生什么、指定任务我来挑战等; 4)视频内容是将自己的有趣见闻分享给你的,记住是分享给你,是自己的有趣见闻——自己的见闻、经历:今天去了一个很美的地方,今天看到了一个有趣的事情,你们怎么看。 所有向你表达、与你互动、与你分享的,我认为都是互动类的视频,其他的都是观赏类的视频。 观赏类的视频,要求精美,有内容,有意义,具有被消费价值,解决核心诉求是用的精神消费。互动类内容,则在于和你产生互动,解决核心诉求是用户的孤独感。 抖音之所以和西瓜视频不一样,就在于它有大量互动类视频,互动类视频更容易养成人与人之间的关系,这类视频,内容只是载体,社交才是本质。 这也是之前文章中提到的,把互动类的视频搬到其他平台上去是不work的,因为这个视频是他在抖音里和抖音的用户在以彼此能懂的语义环境进行互动,搬到其他平台上可能会存在水土不服的情况。 3、互动类视频到底该怎么生产? 1)互动类内容必须具备社交互动的核心元素 5大元素,分别是确定的社交对象、确定的情感表达、确定的表达对象、确定的内容元素、确定的互动元素。 确定的社交对象——人。用户社交,肯定是和某个人在社交,即使它实际不是一个人,也要有拟人化的、人格化的属性。这个“人”,可以体现在标题里,也可以直接体现在视频里面。 例如,如果是分享你的所见趣闻,视频内容本身是和你这个人不相关的事情,视频里的人物也不是你,那么标题一定要体现你这个人的人格或者思考。否则就是一则新闻,而不是来自于你的分享了。 确定的情感表达——情绪或思想,一定要是这个人的。 确定的表达对象——你的用户。一定要是表达给你的用户的,不是表达给其他人。这个需要在标题和内容本身细节去注意。如果能强化观看用户的存在感,则是最好的。 但这和你平时与朋友交流一样,需要避免过于矫揉造作,因为没人愿意和一个天天“您”“小宝宝我”这样自称或称呼你的人打交道。自然就好,过了度就会尬。 确定的内容元素——毕竟不是IM及时通讯,也不是一对一交流,所以必须要有主题和内容载体。 确定的互动元素——思想互动,语言互动,行为互动,都可以。并且需要对你用户的互动做出你的反馈信息,这样才能激发更多用户的互动,持续的养成与互动。 2)优秀互动类内容具备的特质 ① 言简意赅,短小精悍。 顾名思义,互动一定是短而高频的,设想你一个人长篇累牍10几分钟,有多少人有耐心去听。快速达到互动的核心诉求。介绍自己,表达自己,撩动用户。 ② 生活化,真实化,不娇柔,不尬演。社交养成的基本,你不会和一个假惺惺的人做朋友的。 ③ 不仅有“我”,还要有“你”。所有表达的内容,不能总是一味的只有你自己,没人喜欢全世界只有你自己的人。而且大家渴望的是消除孤独感,是渴望互动交流的。 ④ 在真实表达之上又有一些戏剧化的看点。 毕竟内容是经过处理加工后的更高级形式的表达,所以这个表达最好能有一些精彩的地方,看点,或者异于平常的地方。例如,你挑战一件完全没做过的事情。 ⑤ 互动类内容以及评论以及其他PGC内容一样的共通特点。内容要抓住用户的核心心里诉求,好奇心、共鸣感、同理心等等。要能引起用户情感上的波动。 ⑥ 互动类内容的巅峰造级,是能引起一批人的共鸣、传播和分享。最大程度上扩散内容影响力,这个可能需要单独开个帖子来论述,关于如何塑造具有传播性的内容,如何通过内容来获取用户增长? 内容做时长(分发型内容),内容做粘性和活跃(社区互动类内容),内容做用户增长拉新(传播性内容),不同的内容有不同的方法和侧重点。 简而言之,优秀的互动类内容,和人社交也一样,要么你颜够好,要么你有才艺,要么你声音好听,要么你观点犀利,总之你先要有吸引人的点。 最后,你还要和你的用户互动起来,不是目中无人,要建立反馈和联系,你们才可能建立关系。 4、猜测抖音是怎么做的? 这里我猜抖音并没有很明确的有体系化的规划或工具思路,应该是凭借运营的社区感觉,挑选了一些优秀的互动类视频。 也没有将互动类视频作为自己的主打方向。并没有从头至尾贯穿以及扩大,最开始是舞蹈,到酷炫视频拍摄技巧,到小哥哥小姐姐剧情脚本设计类的视频,其实没有一个明确的路线,只是抓住了用户的发展趋势或者数据趋势,一步一步走到了现在。 这里我猜抖音应该也在面临一个十字路口,初期通过数据观察和强大的运营sense,误打误撞做出了社区雏形。 通过点赞数来驱动,也自然而然形成了互动类视频点赞高所以能够被推荐的这么一个局面。但如我之前文章里分析的,现在抖音对于如何做社区,形成社区来看也没完全想好,面临着巨大的瓶颈。 这点从其维持的产品架构,中心化分发的产品形态就可以看出。 5、对于平台而言,怎么样去形成良好的这种互动类视频的生产生态呢? 道理都懂,可是怎么才能让用户生产互动类视频呢?具体谈之前我们先回到简单点的问题——怎么样激活用户,让用户生产视频。 视频的生产回到了内容生产者的领域,对于内容生产者而言最有效的动机和激励手段有这些: · 流量 · 粉丝 · 变现 · 内容的正向回馈 · 极少极少的个人表达欲望 前面3个都是平台可控的,只要设置合适的激励,就能让视频的生产者生产出内容来。第4点则很好去制造,机器人,假数据,运营都可以作为冷启动的手段。 而生产者的激励机制,我大致分为这几个常用手段: · 内容生产者的引导 · 内容生产者的激励体系 · 账号分层 · 账号赛马 · 内容赛马 · Showcase引导,种子用户邀请 · 活动激活 相对于目标明确的B端用户而言,是比较好满足的。这里我不展开。 对于既是C端用户同时也在生产内容的这批用户怎么激活?他们其实没有明确的利益目标,怎么样激发他们,也就是怎么样激发纯UGC创作是个难题。 所以再延展开来,谈谈良性的社区内容生态是怎么形成的。 四、良性的内容生态是怎么形成的 1、生产上 在生产上有3个方法,即降低生产成本门槛、降低创意成本门槛和有效的引导和激励。 1)降低生产成本门槛 便捷的拍摄工具、便捷的特效制作工具、便捷的视频编辑工具、便捷的视频素材获取方式和工具。 2)降低创意成本门槛 现成的脚本模板、挑战、教程;贴近生活的取材、场景;Showcase内容的激发与联想等。 3)有效的引导和激励: 流量分配上的激励,对于活跃用户,给予热门或曝光机会。对每一个用户给予一定曝光机会,通过账号信息和内容先验信息,挑选最好的内容。 精神上激励,对内容的评论的正向反馈和激励,很多只有一个粉丝的用户也会收到评论,“你怎么停更了”“好期待你更多内容”等。 内容上的引导,更多平民内容的露出,其实是一种内容上的引导,用户看别人的猫也没有可爱到哪里去,都能获得那么高的点赞,他就会觉得“我也可以”。 内容生产上的指导,功能区块上鼓励和引导用户去生产内容。 荣誉感成就感激励,这个和之前评论类似,通过点赞或者其他用户行为的反馈,来达到被认同的感觉。也可以是设置其他荣誉激励体系,例如QQ玩烂了的会员等级之类的,等级、勋章、成就墙,本质都是在激发荣誉感。 营销上的引导,这里我觉得比较有意思。 无论是真的假的,塑造一个你身边的朋友或者某个群体都在用XX拍摄内容记录生活的感觉,就能打中这类人群。 然后慢慢扩展人群吧,内容生产者也是需要去公关、拉新和拓展的。这里各种地方或社会新闻,都是抖音和快手的助推器。 当然如果内容本身足够贴切你的日常的生活场景,而且很多人因此还火了,肯定也能激发你身边有表现欲望的同学自发去生产内容,这个时候会形成连锁效应,你身边的人都在拍,那么你的心理障碍会降低非常多。 如果不具备这样的契机怎么办?去制造就好了,哪怕是运营出来的,和线上机器评论一样,线下去做一些现象的营造,去制造这样的事件和场景。 在设计线上的内容场景或者故事脚本的时候,把场景放到某个线下固定的场景里面(例如地铁),然后设计一些不太难完成的故事脚本操作,并且让一堆这样的视频被推荐,就能点爆和扩散了。 这里也比较类似评论里的营造社群认同,某一批人群都在做同样的事情,拍摄抖音或拍摄XXX,你会受到社群影响,获取社群认同和认可,找到组织或靠拢组织,否则你会失去组织变得孤独脱节。 2、当平台没有足够的能力给予这些怎么办? 给用户充足的自运营手段和空间,让用户有办法通过发挥自己的主观能动性来获取自己想要的东西,他只是借助平台的资源而已。例如微信公众号的运营,其实都是自媒体人自己在做引流、拓展、吸粉。 这里岔开一个话题就是,其实良性的生态,就是内容生产者多了,他们自发去生产运营传播,生产者本身也能带来更多的新增用户。 内容运营和拉新形成一体,内容生产者本身就是平台的内容运营和用户拉新的角色的时候,这件事情就成了,就是一个真正的完整的良性的生态,且滚需求一般越滚越大,所以平台型内容运营的侧重还在生态部分。 1)明确的正确的导向和目标 你要给用户明确的目标导向,就是我生产这个内容是为了什么东西。 这要看平台能给什么,是粉丝、点赞,还是钱?同时也会因为平台设置的目标不同,吸引了不同的用户群,产生了不同的行为导向激励。 比如用钱,那你一定吸引的是下沉市场的用户,生产的东西一定是急功近利,不能还原真实的。所以这个激励点必须设置好。 2)触手可及的利好和利好之外的额外补偿 这个利好,不能太难得到,要让用户感觉谁都有可能拿到。比如年初的现金答题类火了一段时间,就是因为发现好像题目没那么难,为什么火了又凉了,因为发现题目越来越难,且收获越来越小。 另外,利好之外一定要有额外的补偿,这个补偿一定不能是钱,一定是其他的激励,比如荣誉,比如社交,比如记录你自己生活的动机等等。 要形成良性生态,一定不能直接来钱,一定是先精神上的引导,然后水到渠成的获得物质上的利好。 所以我不看好任何一上来就砸钱的内容项目。 3、环境上 和评论是异曲同工,但是更难把握。你必须塑造这一群人都愿意去表达去生产UGC内容的良好环境。 这里不光是安全和质量上要保障,更重要的是不要让有负面影响的内容和用户展现出来。 比如你拍了一个视频,结果一堆人说你这么丑还拍什么。我保证再也不敢拍了。整个内容氛围环境一定要是很包容,友善,积极的。 具体执行的时候就要体现在评论,和内容推荐选取的控制上,以及平台规则的引导上,必须塑造一个很好的内容创作环境。怎么塑造? · 平台规则:兼容并蓄的平台规则机制,积极向上的规则引导和社区文化倡导。严厉的负面打击机制。 · 内容选取导向:平台推荐的内容不仅代表平台的价值观,也会影响用户对自己所做事情的价值观。如果快手给人的感觉就是low的,那么身边一定不愿意有人去宣扬我在拍快手。内容选取导向一定要正面,平台塑造的格调一定要正向。 · 评论和其他用户反馈互动上的控制:有互动有社交,就必然存在正反两面,喜欢你,或者很讨厌你。一定不能让用户感受到被讨厌被反感。 评论和内容上必须严格控制,要友好。但又不能打压和禁止,这里真的考验运营的引导作用,当然,重要的是要先有一波用户群自形成良好的氛围,需要靠用户自己去带动其他用户,形成相互约束。 这里是最难的点,平台不可控,八分靠运气。 结语 以上内容是我们以抖音为例,分析现象级的产品背后到底需要做些什么,注意些什么,部分做法是猜测和分析。 如果是我们从0到1来做这款产品,基于抖音现在的现状反推,就可以知道我们可以通过什么手段达到这样的效果。 说一千道一万,实践出真知,所有这些理论真正到实践中又是一个无比庞杂的东西,需要有太多技巧和问题需要去注意,社区型内容产品比分发型内容产品要难100倍。我们且摸索且前行。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-04 13:25:05

小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略

半年前,小红书宣布完成 3 亿美金的 D 轮融资,沉静已久的小红书又回到的媒体的聚光灯下。 小红书最初还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,小红书也开始躲避“电商”一词,其联合创始人瞿芳曾经公开表示,小红书不是一家电商公司。 “基本上跟电商相关的会和采访,我都是能躲就躲的。” 如今,小红书的 Slogan 已经换成了「标记我的生活」,直呼要做一个 UGC 内容分享社区。 这种“倒退式”转型初见成效,小红书在 D 轮融资内部信中给出一组数据:截至 2018 年 5 月小红书月度活跃用户接近 3000 万,是一年前的三倍。 那么,问题来了。活跃度暴增的小红书,到底是如何运营社区的呢?下面,我将从 3 方面来展开分析这一套可复制的内容运营策略。 01 不断扩大的小红书内容方向 内容方向是一个社区后续所有内容运营策略执行基础,方向不对,努力白费。 小红书从 2013 年到现在,经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户,到对海外购买感兴趣的女性用户,再到足不出户买跨境商品的网购用户,再到今天的生活方式分享平台,目标用户规模一直在扩大,所以内容方向也越来越广、越来越多。 怎么确定内容方向?内容方向确定后,怎么做话题和选题?什么样的内容才是优质内容? 下面,我将从 4 个角度对当下小红书的内容方向进行分析。 1)内容定位 ① 小红书的目标用户分析 根据艾瑞 App 指数提供的数据,我们可以看出,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。 ② 小红书的内容定位 针对这样的用户群体,小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。 2)内容话题 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。 这一点,从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。 3) 内容选题 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。 ① 围绕话题,用相关的关键词裂变选题 不同的话题之下,选题划分的维度也不同,有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。 以「时尚穿搭」话题为例,它下面的选题就是根据品类分的。 例如,值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设计师品牌等。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-04 13:19:10

广告运营:四种广告文案套图,牢牢套住潜在用户!

自从入坑运营,有一件事经常让我头疼,那就是海报。 作为移动互联网时代非常重要的营销利器,尤其是当裂变营销成为主流玩法之后,凭一张海报豪取十万级以上用户成了每个运营人的梦想。 我也有这份梦想。就是它支撑我一次次修改文案,而最辛苦的一次,就是修改一句话用了三个小时。 三小时修改一句话,值得吗?答案是值得的,因为就是那一次的修改,带来了用户规模四倍的增长。 从那以后,我就经常留意朋友圈的海报,一边总结,一边思考:一张什么样的海报是能带来高传播和高转化的? 在看过一百多张海报后,我想明白了一件事:文案决定吸引用户和轻度决策的问题,而设计要素则影响用户购买或参与的最终决定。 所以,只要把握好文案和设计要素这两个方面,让海报刷屏并带来可观数量的用户,将不会是大问题。 那么,海报文案有哪些套路?又有哪些设计上的要素需要注意呢? 为了回答这些问题,我尝试总结了海报文案的4个具体套路,以及设计海报时需要具备的6个要素,以供各位运营人参考。 Enjoy~ 文案的4个套路 如果你经常观察朋友圈和微信群里的海报,一定会发现它们有一定的规律,虽然在文字表达上会有所不同,但这并不妨碍总结。 这是因为,文案的背后是对人心理的洞察,只要掌握了对应的心理,在文字上稍加训练,就可以写出击中人心的文案。 而能让用户看到海报就愿意行动的心理,主要有四种,这四种分别对应着四个类型的文案,分别是:痛点型、权威型、获得型、速成型。 (1) 痛点型 所谓痛点型,就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题,这个问题就是用户痛点。 为什么? 这是因为痛点是用户的深层且真实的需求,有需求就意味着缺乏感,而这种感觉,有时候用户是感觉不到的,需要指出来,并且能让其感受到,而恐惧性描述就可以让用户产生压力,即恐惧心理,从而愿意行动。 当你指出了痛点并让用户感受到之后是不是就可以了?显然不行,还需要给出一个解决方案,这会给用户一种安慰,进一步的就是信任、行动,甚至是付费。 所以痛点型文案的公式是:恐惧性的问题描述+解决方案。 比如有书的“你有多久没读完一本书了”,一个积极上进的人看到会心里咯噔一下,因为身边人都在学习都在进步都在读书,就他因为某些原因在原地踏步,自然就会焦虑、恐惧,而看到“立即加入共度计划”,可能就会毫不犹豫扫码。 下面就是痛点型文案的例子,可以仔细品味其中的“恐惧心理”。 对于痛点型文案,有三点需要注意,一是场景化,也就是能让用户瞬间感受到、发生在当前的问题,二是恐惧感不能太强或太弱,要适中,三是解决方案要靠谱,尽量和痛点直接相关。 如果这三点把握不好,你的文案就会让用户远离而不再有所动作,这就得不偿失了,毕竟让用户行动才是文案的目的。 (2) 权威型 所谓权威型,就是利用知名的品牌、企业、组织,或有名的大咖为噱头吸引用户,并促使其降低决策成本,增加信任感。 增加信任后引出要分享的内容,这个内容可以是痛点,也可以是热点,甚至是一般性的东西,都可以让用户愿意行动。 所以权威型文案的公式是:知名品牌或吸睛头衔+分享内容。 比如十点读书,其里面的课程就有很多使用权威型文案套路。 像“哈佛学霸的超实用学习法”、“北大妈妈给孩子的诗词课”,都是利用哈佛、北大等名校为噱头,家长看到这些名校,内心自然会减少一些疑虑,加上“学习法”、“诗词课”这些在某种程度上确实是孩子的需求,重视教育的家长很容易快速决策。 所以,如果你的产品包含权威属性,就可以利用该文案套路,不过前提是权威属性要真实而非伪造,课程有价值而非水货,不然很容易就失去口碑。 (3) 获得型 获得型是目前应用较多的文案套路,因为它利用的是人的获得心理,而人一般有获得感表现在三个方面:身体、心理,和财富。 像增高、减肥等就是身体上的获得感,而心情放松、摆脱焦虑等就是心理获得,至于财富获得就和钱相关了,毕竟这是对人性最有吸引力的地方,很多理财广告文案就是打的财富获得这一点。 那么,只知道获得心理就够了吗?还得需要能产生获得心理的产品,因为只有你的产品才能告诉用户他能获得什么。 所以获得型文案公式是:产品名+身体获得或心理获得或财富获得。 在我们运用这个公式时,财富获得一定是首选,但不能总使用,因为很容易让用户觉得夸张,而心理获得多数时候可以避免这一点。 下面几个十点读书的课程文案,就是典型的获得型套路,比如房子扩容、把握关系主动权、孩子成为学霸,利用的就是心理获得,这些很容易让用户的心理和精神得到安慰和满足。 (4) 速成型 所谓速成型文案,就是利用求快心理,让用户知道用了某个产品可以快速见效,降低其决策成本,可以迅速行动或购买。 为什么用户会有求快心理?这是因为人的天性之一是懒,懒意味着有效率方面的需求,毕竟时间宝贵,能保证速成的产品必然会被优先选择。 那么什么才叫做速成呢?即可以花费少量的时间和精力就能达到想要的效果,所以,速成型文案公式是:耗费时间少或学习任务少+呈现效果。 速成型文案是最常见的套路,多用于教育培训或知识付费领域,因为学习是最需要花时间的,也是最希望快速见效的,毕竟这个社会竞争压力大,人们普遍焦虑,都希望自己的时间快速变成钱。 像十点读书这种有名的知识付费玩家,其课程多数是速成型的,比如下面这些文案,可见该套路已经大行其道,不再新鲜。 以上就是四个常见的文案套路,利用这些套路并根据产品确定主文案,基本就搞定一张海报50%的工作,而剩下的50%,就要靠文案设计的创意了。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-04 13:16:49

小红书:从用户画像到社区运营,小红书产品最全解析!

小红书平台现在是很多电商品牌的宣传根据地,想分析好小红书平台有没有自己的潜在用户,我们现在来了解小红书从用户画像到社区运营,小红书产品最全解析! 产品定位 在2013年上线之初,小红书只是一个单纯的UGC购物笔记分享社区。在当时,中国跨境游市场正处于高速上涨阶段,旅游期间的购物选择是一大痛点。小红书正好切中了这个痛点,再加之极其高效的社交网络推广方法(高质量的目的地购物攻略分享),吸引大量用户注册。在此基础之上,建立了自营海外购电商平台,为用户提供精海外单品的购物服务。 所以总的来说,小红书的产品定位,是海外购物笔记分享社区,以及自营保税仓直邮电商。 目标用户 在百度指数中查看关键词「小红书」的用户画像,结果如下: 不论是海外购物笔记社区,还是【购物】板块的保税仓/海外直邮电商,小红书这个产品都是在围绕着「有奢侈品或高品质商品购买需求」的用户群体来设计的。将这个用户群体进行拆分,他们应当呈现以下特征: 女性是最主要的目标用户。女性更爱逛街购物,更倾向于在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品。 年龄集中在20岁-35岁之间,该年龄段人群处于事业稳定期,购买力强。更低龄的用户刚开始工作,收入水平不足以支撑高端商品消费;更高龄的用户(出生于60、70年代)受时代影响,未能培养高端商品购买习惯。 职业分布包括大城市白领、公务员,以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础,追求生活品质;海外留学生是生产购物笔记的主力军,他们更了解海外商品,也更加乐意分享。 用户画像: Alice,在美国读书的小美女 基本属性:22岁,在英国读硕士,学习繁忙,但也会参加很多社交活动。爱旅行更爱shopping,对各种大牌爱不释手,有打折绝对不会错过。 购物习惯:由于在国外且常旅行,购买奢侈品/高品质商品的场景为线下购物中心,时间多集中在当地折扣季。 产品行为:乐于分享购物笔记的高度活跃用户,年轻有激情,渴望分享的商品被认同,所以会配合薯队长修改笔记,耐心回复评论;精打细算,对积分兑换的使用研究很深;由于身处国外,不大会购买福利社商品。 Lauren,生活小资的魔都外企白领 基本属性:28岁,重点高校学历,有气质有涵养,生活小资追求品质。平常工作繁忙,周末拉上一圈朋友逛街吃喝玩乐。 购物习惯:逛得起大商场,也能拉下面子搜淘宝;偶尔会买奢侈品,使用中高端护肤品和美妆;服装兼具大牌与高性价比单品;常常买高品质有爱的装饰品/生活用品。 产品行为:比较乐于分享购物笔记,兼具高端大牌与小而美的商品。福利社的购物主力军,关注价格,但遇到有爱的东西会冲动性购买。乐于写高质量商品评价,但时间有限,不能接受频繁地修改笔记,回复评论要看心情。 Peggie,职场精英女性 基本属性:35岁,在职场打拼多年,有所成就。收入较高,衣食无忧。极其繁忙,可能因为重事业而没有结婚,也可能结婚了每天除了工作就是照顾孩子,疲于奔命,压力大。 购物习惯:舍得买高端商品,大多在购物中心,打折季也会网购;护肤品、美妆全部为高端单品。每年固定出境游,期间疯狂扫货。 产品行为:不会频繁地分享购物笔记,相对而言不大在意成为精选笔记和积分;会收藏高端购物笔记,有空时找朋友代购或自己购买;偶尔逛福利社,选购美妆、护肤、生活用品、母婴等品类,价格敏感度不强没空对比价格,在高频生活用品上会有很高复购率。 产品功能思维导图 使用场景 (1)准备跨境/港澳台游时,通过小红书查询目的地精选购物笔记,找到最值得购买的商品,并添加至专辑,形成购物清单; (2)购买到好物时,在小红书分享购物笔记,获得赞赏与关注,回答其他用户疑问,满足成就感; (3)忠实用户优化笔记内容,申请精选笔记,积攒加入当月Red club会员资格; (4)日常闲暇时间,毫无目的地刷刷小红书,看目前流行的趋势,顺带发现好货; (5)日常闲暇时间,逛小红书福利社,找到中意好物购买; (6)在笔记分享社区中发现中意商品,找朋友代购,或上淘宝找代购; (7)有某个方向的购买需求(护肤/香水/大衣/运动),但不知道该买什么、在哪里买,在小红书「发现」模块浏览对应类别or专辑; (8)被小红书推送消息吸引,进入App浏览专题; (9)获得优惠券,为在过期前使用,购买福利社商品; (10)Red Club会员,每月积分兑换礼物/活动特权; 核心模块间关系 笔记社区、发现、购买是小红书最核心的三个功能模块,三者间的关系如下图所示: (1)购物笔记feeds流(产品首页)是小红书的主功能模块,且发现模块、购买模块都与其有信息上的交互; (2)发现模块信息全部源自于笔记分享社区,可以理解为对笔记社区内容的分类整理,但同时也是feeds流的重要补充,用户在该模块可以找到值得关注的账号、专辑; (3)购物模块与笔记社区有着非常巧妙的联系,笔记社区中部分高频商品被优先引进了福利社,而在商品详情页中,编辑会将精选笔记作为商品评价链接进来。此外,在添加笔记时,小红书也鼓励用户关联福利社订单,如果关联,商品购买链接就会显示在笔记中。笔记是否被链入详情页,与是否购买于小红书无关。 接下来,也会主要对这三个模块的核心产品逻辑进行分析,并在过程中与具有相似功能的产品进行对比。 高效至简的笔记feeds流 与其它同类竞品风格不大类似,进入小红书首页,会给人一种简洁而又清晰的印象。总的来说,这种简洁和清晰源自于产品经理对于功能设置上的克制。在feeds流上,小红书希望能为用户提供最佳的信息阅读体验。 首页 可以看到,小红书对笔记图片的观感极度重视。图片以单张的形式,横向铺满了整个手机屏幕,两边没留任何空隙。这样的设计方式,源于小红书的核心定位——找到「好东西」。 那么应当如何展示东西「好」的一面呢?文字的表达力永远是有局限的,最好的表达方式就是图片。所以,常常能在笔记下看到用户与薯队长沟通修改封面图的留言,而产品本身也提供了精美的贴纸与滤镜,来帮助用户生产出高质量图片。 此外,在小红书购物分享社区里,是没有「笔记详情页」这样的概念的。一篇笔记只会出现在三个地方:feeds流,用户笔记列表和专辑列表。这样的设定原因只有一个,就是没有详情页也能满足任何场景的需求,而且是更具有效率的满足。好处在于减少页面跳转对用户浏览过程的干扰,让用户尽可能地沉浸于好物之中而不被打扰。 同类竞品中,很少有以此方式来处理feeds流。下图左边为「Pinterest」主屏截图,右边为「堆糖」主屏截图。可以看到二者都采用了瀑布流的展示方式,二者有一个相同的目的,即希望通过展示部分下一行图片,吸引用户继续向下浏览。很有意思的一点是,早在11年的时候,堆糖就开始强调自己没有要做中国的Pinterest,而直到现在还是采用与Pinterest类似的界面交互方式。 Pinterest & 堆糖 但是细看下来,二者其实有很多区别。Pinterest的目的很直接,就是要做图片社交,让用户被美好的图片所感动。于是Pinterest率先创造出了瀑布流,让用户沉浸于浏览美图的过程,自然而然地下滑浏览。而在这样的场景设定下,用户是没有明确的浏览目的的,于是Pinterest弱化了分类索引功能(移动端没有)。 而堆糖的产品定位则更类似于小红书,即做某个(或者某几个)领域的个性化内容推荐,图片正好是最佳的表现手段罢了。所以堆糖做得比Pinterest更深,网页版堆糖点击图片会整个跳转到新页面,而Pinterest为保证交互效率,只是简单地弹出浮窗,更有利于让用户专注于图片本身。 除了大的展现模式外,小红书还在一些小的交互细节上做出了创新,比如: 点击「全部评论」按钮,只会看到评论列表,不再展示图片。这样的设定,同样也是基于了对与图片本身的重视。一方面,对于小红书而言,图片是一篇笔记中最核心的内容,点击「全部评论」按钮意味着用户离开核心场景进入另外一个功能区域,此时如果再以较重的方式展示图片,就未免有些多余了。 在feeds流中加入了商品购买链接,但做的很“克制”——只是在feeds流里,在部分笔记下添加了链接。注意,这里有两方面的克制。“只是在feeds流里”,即当你进入用户主页时,是看不到商品购买链接的,你可以把它视为feeds流里的广告。“在部分笔记下”,指只挑选了一小部分“非福利社购买笔记”插入购买链接。之所以选择非福利社,猜测是因为更希望引入对商品本身客观的评价,而不参杂用户服务、情感等干扰要素。 发现模块的产品逻辑 从整个社区信息闭环上看,小红书的「发现」模块超出了“发现”这一定义。对于「发现」的用法,比较流行的有三种: 第一种,承载产品主功能之外的其它功能,大众的比如微信,小众的比如墨柚。用户点击「发现」是很明确地要访问某个单独的功能(比如微信的「朋友圈」和墨柚的「活动」),而这个功能对主功能形成一定的互斥影响。一般来说,当一个产品要在主功能之外开拓全新维度的功能时,比较有可能用这种方式。 第二种,单纯地发现未知内容,大众产品比如知乎,小众产品比如念和涂手。feeds流负责呈现你所关注的信息,而「发现」则代表寻找新的未曾发现的关注点,可以天马行空地给用户推荐。在这种情况下,用户访问「发现」模块是没有任何明确目的的。如果产品在feeds流中已经形成分类,或者根本无法再继续进行分类了,则比较适合这种方式。 第三种,需要去寻找某一领域的信息,大众的比如微博,小众的比如蝉游记的攻略模块。如果用户有非常明晰的分类信息查找场景,而又很难在feeds流中去实现的,则非常适合这种方式。微博近年来逐步淘汰了大批低质量内容账户,让一批高可读性内容的生产者脱颖而出,基本完成了社交化向媒体化的转变,今年开始进行垂直领域内容的尝试,而发现模块就主要承载这一战略目标。蝉游记在沉淀的大量旅行笔记基础之上,花很大精力自行编制了目的地旅游攻略,为有明确旅行需求的用户提供最佳的攻略体验。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-04 13:14:31

小红书一问一答:前小红书早期核心员工解答内容运营问题

1.基于运营,抛开企业,如果是个人自媒体,有哪些渠道途径可以铺开去做? 做好内容; 内容的目标人群是什么; 与一些渠道平台合作,发布内容分享; 从渠道中找到用户在哪里,内容输出; 2.小红书是如何做到成功拉新、留存、促活? 拉新:找渠道:新浪粉丝通,腾讯广点通,百度SEO等; 留存:从“香港”找切入点,买什么、价格、在哪买等; 促活:搞活动,给用户温暖、好玩、资源推荐、让早期用户留下来; 3.冷启动前期用户数据少的情况下如何进行数据分析。 看分析的角度: 渠道:无关用户多少; 功能:看百分比; 页面停留时长... 要思考的数据原因是什么; 4.如何在从零开始的社区中寻找第一批用户? 朋友邀请; 社区私信; Q群豆瓣发帖(效果差,不推荐); 导航网站、粉丝通; 5.开始接触运营,手足无措的感觉,运营社区除了办各种活动,还有什么其他的办法能活跃用户吗? 把有效的活动场景化; 产品角度:把功能放大,明显; 6. 如何成功激活死掉的粉丝?粉丝流逝后怎么再成功吸引回来(不太投入成本的情况下) 先定义什么是死掉的粉丝?(比如30天未登录?) 各个角度分析为什么流失用户:功能问题?内容质量?bug? 如果是手机注册的用户,一般是短信召回; 7.做运动户外UGC社区电商方向的,如何获取第一批用户呢?渠道的量上来了,用户都不愿意参与,找了买手代购他们都不愿意来。 找达人分享; 找用户对该达人点赞加油; 策划话题活动; 刺激性手段的线下活动(奖品)、优惠券; 代购不分享?可以和他们谈产品的发展空间、用户导流等互利合作; 8.在小红书最开始的时候是不是都是内容小编亲身上阵的? 必须是,而且内容小编每天会有任务量,审核量,邀请达人量等; 9.做一个货运的APP, 怎么能让司机用户接受使用 app, 然后还愿意分享推广给他边上的别人?一般地推都怎么做的?一个个找? 与出租车公司合作; 让用户获得利润的刷单;(参考滴滴打车) 10.做渠道运营,应用市场有哪些推广资源可以利用? 联合活动; 限免活动; 11.创业团队,产品上线7个月,用户运营如果单独拿出来做的话,是否有必要?可以安排单独的人只做这一块吗? 根据用户量来确定是否需要人手; 比如大规模数据分析:用户行为、消费行为等; 以及和用户的交流; 内容运营的目的其实是拉新和留存,内容选择该如何着手? A:内容选择原则: 不能违法 用户和你都喜欢看 新的,接热点 体现社区特色 图文精致 运营说的最多的就是“即使产品是坨便便,也要推广出去”,但如果这坨便便一直很臭怎么办? A:客观分析,这个产品是否适合在这个环境下推广。 如果不是,是环境问题,可以坚持。 如果环境很好,产品却很差,市场也没有,可以放弃这个产品,或者运营人员可以选择其他产品去运营。 如果是创始人要么坚持要么改项目。 做产品时,运营思路何时介入?还是说本来就是产品运营的概念? A:运营介入产品的时机越早越好。举例: 新浪微博有彩蛋功能,我们的产品也要这个功能,需要提前和产品提需求,预留彩蛋接口 某功能的后台编辑器不是按照运营要求做的,导致生产内容的效率低下。 有定向用户群的限制如何突破瓶颈?是内容还是定位风格改变? A:两个层面的问题: 用户群是否搞透了,全网用户是否都来到你这了; 不建议做内容的人,更改定位风格。 问题可能出在没找到定位所对应的内容。 运营市场的定位和产品本身表现不一致会有问题吗?推广文案是一套,产品自己是一套,产品和运营说的不一致会有什么问题? 产品和运营不一致时很大的问题,尤其是市场和产品还不一致,问题相当大。 百度的一般做法是团队和高管开会,会后运营一个项目,比如会议结论是市场负责主导,运营跟产品调动相应的资源; 如果运营负责主导,找产品来帮忙推广,找网红、地铁广告等。不能你干A,我干B,这样问题是非常大的。 内容运营最重要的环节,和最该培养的素养? 一个新人如何走上运营道路? 内容运营最终要的环节在传播。只有想清楚怎样传播,才会知道如何包装它,要怎样的内容,流程才会顺了。 知道怎么做传播,你想好怎样的创意点子,想到点子再去找内容,比较有针对性。 做内容的话,建议从内容编辑开始,全心去接触整个社区的内容。 品牌和活动运营,没有基础,建议多看案例,到广告门、梅花网的平台上,多看品牌案例、分析文章,有利于积累思维框架。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-04 13:10:02

小红书推广:如何利用小红书平台规则做好小红书推广?

小红书,作为企业品牌营销新一轮兵家必争之地,如何才能做好小红书推广?如何更好利用小红书平台规则,实现企业品牌口碑销量三丰收?资深小红书运营推广服务品牌公开经典实操案例,剖析小红书推广正确思路以及如何才能低成本实现流量与销量的高转化。 电商领域一向竞争激烈,除了有蘑菇街、美丽说、网易考拉这样的强劲对手,还有拼多多这匹年度黑马,而小红书则开辟了一条内容为王、明星带货、UGC分享的蹊径,让其成为行业估值10亿美元的独角兽企业的同时,也让众多品牌主发掘了新的营销渠道。例如资生堂、娇兰等国际知名美妆品牌,利用明星KOL,UGC分享,通过小红书打造了新产品的口碑,为更多的产品拓展营销路径。任何成功的营销案例背后都有一份可复制的模式,深耕小红书产品推广,拥有多年营销经验借助为无数客户打造小红书推广成功案例,梳理了关于小红书爆款打造的三大营销思路,我们一起来了解一下。 定向消费人群,打造“内容+电商”的新模式和口碑社区 小红书社区内容来源主要有3种,UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC,普通UGC占比最大,是主要的内容来源。相比较传统电商平台的社区氛围,枯燥单调的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更“用心”,而小红书这种基于用户真实感受的原创内容,更像是闺蜜式推荐购物,一字一句接地气且巧妙的用词,毫不做作的使用心得笔记,敞开心扉的分享生动表达了产品的真实效果。 正是抓住用户在电商购物平台选购产品前,会普遍关注评论的心理,小红书紧紧贴合用户的这一核心诉求,将各路达人的原创内容作为关键突破口,打造了一个真实的用户口碑分享社区。 作为首批进入小红书营销推广服务领域的品牌,快传播执行过某知名麦片品牌的爆款案例,通过“健康、塑身、方便”等关键词,打造产品口碑,满足广大女性消费者的诉求,同时,联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动,达成小红书推广的最大化有效转化效果,结果产品上市后一触即发,无数用户通过手机3秒钟下单拔草,使得该品牌麦片迅速成为互联网爆品,强势占据品牌历年来所有新品上市的销量榜首。 专业PUGC深度种草,品牌口碑销量双赢 小红书的忠实用户主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群,关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容,更倾向于碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用,亲自种草,像身边闺蜜好友的推荐,更贴近有品质的生活内容。 策划某店铺推广日淘饮品时,通过精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人,撰写相对应的品牌文章,以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前,让用户更加了解品牌的宣传卖点,并引导到淘宝,为淘宝C店带货。 这种营销策略的背后逻辑是通过甄选海量中腰部、多节点PUGC、多品类真实体验推荐数据,以图文视频的形式打造持续性多频曝光,达到受众对产品“看见—了解—喜爱—搜索”的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。此次小红书推广活动,为该店带来了10.8%的营业额提升。 明星+KOL点燃,PUGC集中响应实现高频曝光 从15年的“小鲜肉”送快递,为周年庆创下5000万元的日销售额,到16年的“胡歌和小红书的三天三夜”,小红书让明星成功落地疯狂吸粉,还有后来的张雨绮、林允、欧阳娜娜等一线明星入驻小红书开启明星带货风潮,分享的威力在明星效应之下被无限放大。张雨绮、林允们在小红书上一反明星“高冷”形象,如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的护肤品时,很快有千千万万的“小红薯”们争着要“剁手”。 在某牙膏品牌推广过程中,通过小红书明星KOL影响力,投放了多位明星,以此作为品牌背书,获取消费者的信任感。再从小红书KOL属性、节点出发构思多个传播话题,大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度,形成刷屏效应,让某牙膏品牌在小红书发酵成为网红产品。 该牙膏品牌被无数消费者成功种草,在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮,实现了品牌产品上亿级曝光,引发千万次热搜互动。 小红书的爆款打造,归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配,快传播深谙小红书推广的关键,为了解决广告主在小红书打造爆款,提升产品销量的需求,通过精准的KOL选择、高质量的笔记内容、海量小红书达人资源等方式为广告主提供投放策略,以自有的智能营销平台,依托智能算法优化成本,实现智能投放。目前,已经成功为众多品牌主执行了小红书推广成功案例,实现品牌全网多维覆盖,达到高效流量和良好口碑,产品销售翻倍转化! 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 16:04:59

小红书推广:提高ROI有哪些好的渠道?

经历多年发展后,传统电商迎来结合社交的营销突破,随之带来的是品牌如何激发潜在消费人群的难题上。随着产品SKU的丰富化,用户个性化消费需求得以释放,消费者决策成本也在加大。而互联网发展带来的内容形态变化,从最初的文字、图片、一步步成长至如今的短视频、直播等,内容展现、诠释商品的能力也随之大大增强。因此,像小红书等以博主、达人作为内容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形态内容作为载体,帮助用户了解商品,进而接触感受品牌内涵,就成为了可行之道。 在小红书打造的“用户-达人-品牌”三边关系中,除了包含原有的“用户-品牌”关系之外,用户与小红书达人形成“影响”与“跟随”的社交关系,小红书达人与推广品牌之间形成类似商业代言的关系,这三种跨边互动网络效应,除了各有互动,还将在聚合后发生化学反应。 客户服务负责人表示在小红书推广领域,希望将多年来积累的数据、资源、经验在营销层面上实现打通,与有小红书推广需求的客户加强联动,为品牌做小红书推广提供一套体系化的理论和实践工具,驱动小红书营销模式的完善和创新。 作为移动互联网时代智能营销的重要平台,快传播(www.711.cn)已经建立起“内容-粉丝-用户-变现”的商业生态闭环。除了拥有数万小红书达人资源,同时与上千家内容机构达成合作,覆盖了58个垂直兴趣领域。快传播在为品牌提供基于用户深度互动营销环境的基础上,将明星、KOL、粉丝与品牌紧密连接,带来更精准、优质、高效的小红书广告投放效果。在快传播的成功小红书推广案例中,品牌产品销量明显增长,ROI提升2-3倍。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 16:03:43