小红书洗稿+软文组合拳精准引流!
小红书有何特点?首先打开小红书是没有商家的宣传和推销的,只有依托用户口碑写就的“消费笔记”展示,不仅将产品介绍的更加真实可信,也传递了美好的生活方式。特点就是小仙女多啊,小红书里面集中了大量的女性粉丝,年龄分布集中在20—40之间,有较强的购买力,对于产品有一定的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 再一个特点就是自媒体推荐机制和电商运营模式的结合,很多人都说小红书就是电商和微博的综合体,这正好也更符合我们用来实现分享引流,推荐引流的方法。对于比较好的产品,好的笔记与分享,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论,收藏等,将有价值的分享反馈推送给其他用户,进一步传播。 小红书,绝对是一个名副其实的流量大平台,同样的流量大平台还有贴吧、抖音、知乎、微博等,但是小红书跟他们相比有什么优势?优势有很多,比如小红书是目前做内容分享输出做得最好的平台,甚至秒杀抖音,再比如:你可以光明正大的介绍你的产品!大胆的卖货!! 小红书用户以年轻女性粉丝为主,九五后女生占绝大多数比例。小红书平台目标定位非常明确,用户消费能力高,加上各大明星纷纷入驻小红书, 流量会一直源源不断的增加。只要我们能在小红书立足,开拓出属于自己的领域,其流量要比微博,百度多几十倍。 使用小红书的人大致分为两类:一类是喜欢分享美妆、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主;另一种是喜欢看小红书笔记的年轻人,这群人对日常生活品质有要求,并且习惯购物前先看博主种草的笔记、攻略再进行购买。小红书之所以受到这么多人的喜欢,而且成交量非常高的原因是,用户分享购物心得这种模式相对于冰冷的语言文章来讲,用户体验度要高很多。请大家记好:用户体验度是我们做微商中的痛点,谁能解决好这个问题,谁就能把微商做强做大。 电商交易本身就是一个建立信任和消费信任的过程,正是因为小红书专注好物内容分享和人们对它的信任,吸引了越来越多的小红薯迷。一个平台能聚集流量,当然也吸引了大量电商卖家入驻,开始了小红书笔记分享打广告引流之路。 作为电商卖家,要怎么才能够高效引流,挖掘我们的客户呢?今天就教大家用洗稿+软文组合拳的方式去狂引精准粉丝!适合耐得住寂寞的人操作! 第一:注册与定位账号技巧 账号可以自己注册养号,也可以直接上某宝或QQ群渠道买老号。首先肯定是建议一机一卡一号,独立4G上网,然后从专家、行业领袖、个人IP角度填写个人资料。不要觉得填写个人资料不重要,非常重要!不仅是打造个人IP一大利器,也是决定平台给你笔记推荐量的因素之一,意思就是说,账户资料越完整、越真实推荐力度越大! 推荐机制相当于一把钥匙,有了这把钥匙,才能打开流量的大门,所有的技巧都是为了向系统机制靠拢,而非空穴来风,懂么? 特别是认证这么一个过程,不难发现,大多数被推荐的大V,都是认证过后的账户,所以很简单,咱们这一步咱们必须要去做,另外认证又不需要掏钱,再说,这么大一个平台,你还担心人家拿你身份证去干什么坏事吗? 第二:养号的一些技巧 养号周期七天或者半个月都可以,时间越长越好,这里注意一下,建议依然是用4G网络去养号。如何养号?一句话总结:多去给别人的笔记点赞、评论、转发、收藏,一切把自己当成一个普通用户,模仿普通用户的行为去做即可。一定要坚持养号啊,不养号就去做营销=找死! 第三:洗稿+写软文 什么叫做洗稿?说白了就是把别人的笔记拿过来用自己的话重新写一遍。比如我们猫客CPS是卖祛痘护肤产品的,我要如何洗稿?首先肯定是搜索关键词:祛痘、护肤之类的,找到相关笔记,挑选一篇看起来容易模仿的笔记,然后读一遍,再用自己的话写一遍即可。怎么写软文?在笔记中植入一些能够吸引到别人的文案,比如插入祛痘对比图,再用隐嗨的方式告诉大家,这个人是你治好的,别人看完肯定能吸引长痘人群的共鸣,吸引长痘人群主动评论或是私信你,问你是怎么治疗好的之类的问题,能达到这种效果,就算是一篇合格的软文了。 也可以直接分享你正在卖的产品,比如我上面的这篇笔记,就是直接分享我们家的纯植物抗菌消炎水制作过程以及使用方法。小红书笔记对于原创度要求极高,所以如果用洗稿方式去写笔记一定要完完全全用自己的话去写,此外,笔记中最好带有表情图片,文章的段落要鲜明,合理布局,美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记! 为什么要洗稿?因为你不会原创!因为已经是爆文的笔记说明平台非常喜欢这类笔记内容,你通过伪原创的方式继续发布这种内容上热门几率会很大,懂么? 第四:素材获取及打标签技巧 很多新手不懂怎么正确获取素材?有的新手很可爱,用截图修图的方式,有的直接把链接发送到电脑上复制文字。其实有神器可以一键获取的,小程序搜索“红薯库”,不管图片、视频还是文字,一网打尽! 图片原图保存下来之后,一定要用微商水印相机APP拼接一下图片,改变图片的数值,弄成伪原创,不然发出去的笔记是没有任何推荐量的,切记! 如何打标签?每一篇笔记都建议打标签,也就是在每一张图片上做说明,比如一张图片中出现一款产品,那就要给这款产品打个标签,比如叫:优质大米美白水,比如一张局部脸有几颗红肿痘痘,就要给这几颗红肿痘痘打个标签写上:红肿的痘痘。 红书的推荐机制:首先根据你笔记内容标记标签,其次,根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。反之,则少的可怜! 第五:留微信号的技巧 引流的思路是:笔记正常发,正常输出价值,吸引别人给你发私信或评论,如果是评论你可以说私我,如果是私信那就更好了,但是你不要直接回复微信XXX这样,微信两个字在小红书上是绝对不能出现的。你可以用小红心带上数字的形式(微信绑定你的QQ),或是数字加表情的形式,也可以把微信放在图片里,但是要制作N张图片,每张图片不能一样,每条回复内容也不能一样。比如你回复第一个粉丝XXXX,到了第二个粉丝你就要换一下了,哪怕是个标点符号或是多个字少个字都行,就是不要完全一样,懂没? 写在最后: 对于引流没有太多经验的人来讲,其实并不需要知道很多种引流方法,掌握并精通一个就足够了,走马观花式的学习各种方法,只会让你摸不着门槛。引流技巧的极致也不过是万剑归宗,当你研究透彻一种方法之后,你会发现核心思维是不变的,不同的只是所用的工具。
2019-02-01 14:54:03
小红书攻心笔记巧夺人心,KOL推荐助力品牌种草
在“你为什么喜欢用小红书APP?”的调查中,有一条回答让大多数人深表认同,说出了大家的心声。“小红书很真实,里面的视频让人觉得就发生在自己身边,那些笔记详细到好像你自己用完看到各种结果一样,更重要的是,小红书上的用户很高端。” 这是一位小红书用户的评价,一语道出为何小红书如此受广大年轻用户喜爱的原因,小红书上各种攻心笔记吸引着用户,用户粘性毋容置疑,但不容忽视的一点是,小红书与其他海淘海购的最大区别就是其将社交与电商相结合,使得社区内的动态互动来带动电商销量。 “小红书购物笔记”APP的社区让攻略型产品与用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制,带给用户更多新鲜的购物信息和更多元的购物体验。如今,小红书的Slogan从“全世界的好东西”变成了“标记我的生活”,表明小红书越来越重视UGC的内容分享,也就是小红书的用户原创笔记。 在小红书中,有一部分原创用户凭借发布专业独特的笔记吸引到大量粉丝,因此获得一部分粉丝关注,从而有更大的几率被系统排名靠前,也得到了更多的曝光量和关注度,进而受到更多用户的关注与分享,如此良性循环后,有关注热度的这部分原创用户也就成为小红书的KOL。 在小红书KOL中不乏明星这类自带流量的原创用户,他们自带热度甚至不需要积累粉丝就能使笔记获得良好的反响。 不可否认的是,自从范冰冰、林允等明星入驻小红书后,小红书的带货能力直线上升,每当明星发布种草笔记后,被“种草”的商品就会销量猛增,甚至产生过一度脱销的情况。代购囤货前必定要在小红书做功课,微商发广告时必定配图小红书种草笔记图。 从小红书KOL的商业价值上来看,其优质笔记可以对价值用户进行高度满足,激发用户的情感共鸣,助力品牌通过KOL推荐笔记达到种草效果。 得益于小红书KOL的推荐笔记,使得小红书这款垂直化的app更容易吸引到用户、留住用户,用户粘性非常高,即使用户在不需要买东西的时候也会利用自己的碎片时间浏览小红书,就算没需求也会被分享攻略笔记催生出需求,直到变成每当用户需要买什么、查什么时都想要上小红书看一看,大大提升了在小红书上购买商品的几率。 小红书的内容营销无疑是成功的,它通过高质量的内容笔记真正做到了吸引用户,将用户转化为分享者、消费者,让用户在想分享自己具体生活方式时首先想到的是小红书。 小红书已成为品牌推广、提升口碑的重要平台之一,企业和品牌若想取得事半功倍的营销效果的重要途径非KOL笔记莫属。 深耕小红书推广在营销技术发展的浪潮中始终处于领先水平,强大的资源整合、全面的营销工具、精准的传播服务等都为品牌做小红书推广提供了充足的营销技术积淀。 在无数个小红书推广成功的案例下,专业能力得到行业及品牌的认可,也始终致力于广告主品牌在电商覆盖面和渗透率方面提升质的飞跃,打破传统电商获客渠道单一的瓶颈,赋能品牌开启小红书推广运营能力!
2019-02-01 14:47:08
品牌几何|淘宝接入小红书,品牌如何玩转内容种草?
不久前,“国民种草机”小红书终于种草到淘宝了,消费者可以从“好物点评团”中看到小红书达人的种草内容。“种草”渐成燎原之势,但很多品牌还心存困惑:到底该如何种草?种草后如何才能收割? 接下来,我们将分享几点策略性思考,带你玩转内容种草营销。 第一,商业角色定位上,你的内容营销究竟想解决什么商业问题?有的品牌说希望提高销量,并且能够把我高价值的产品多卖一些。这是关键的问题吗?进一步考虑,我们要知道目前的品牌所处的商业和现状是什么样的,我们需要对哪个环节做出改变。 第二,内容角度规划上,我个人认为并不是单纯的从创意人、传播人、品牌经理的角度看这个问题,而是消费者目前的行为和认知是怎样的,而你的产品如何满足他的需求、与他产生关联。 第三,运营执行优化,比如说我们今年给戴森做种草,我们每个月都会有一些种草上面的效果和数据,每个月都做一些提升。” 1淘宝接入小红书,事实婚姻领了证 先来看看最近大家比较关注的问题,淘宝和小红书打通了。 可以想一下日常的购物场景: 第1种,我们在小红书注意到一款产品,研究下笔记测评,作出购买决策,去淘宝购买。 第2种,我们在淘宝注意到一款产品,心动,然后去小红书/研究下笔记测评,作出购买决策,回到淘宝购买。 发现没?大家在购物的时候经常会在淘宝和小红书的平台之间跳转。其实消费者在看内容和电商购物之间本来就是打通的,只不过今天小红书得到了官方承认,在淘宝的平台上有了这样一个展示。 所以,内容种草营销不是一个新鲜玩意儿。在众引传播看来,内容种草是互联网时代的体验式营销。“体验式营销”已经出现了很多年,消费者不希望品牌自说自话讲产品有什么好,消费者希望自己能够亲眼摸到、感受到。以前品牌跟消费者的接触都是基于线下的渠道,所以这一点很难做到;而在互联网时代,消费者通过KOL,通过身边的一些influencer对产品“长草拔草”,而这过程中,消费者也通过主动的检索、了解,获得了参与感,这就是一种“互联网时代的体验式营销”。 2如何玩转“内容种草”? 从斯凯奇YOU系列在小红书的种草,到戴森吸尘器通过淘内种草实现高达50%入店率,还有Verve洗衣液在微博的走红,众引传播通过策略化种草、精细化内容分发,帮助很多品牌达成了实效转化。接下来,我们将从商业角色定位、内容角度规划、运营执行优化3个角度,深度解析内容种草的玩法。 01商业角色定位 “解决什么商业问题” 在商业角色定位上,品牌在种草前首先要问自己两个问题: 第一、品牌所处的商业和现状是什么样的,我们需要对哪个环节做出改变? 第二、用户的行为和认知是怎样的,我们希望改变用户的哪一种认知? 通过两个方面的分析,我们才能进行针对性的目标制定。 举个例子,我们为包装辅食领导者嘉宝做内容营销策划,分别从用户基数、品类渗透、basket size、市场份额等方面分析,发现真正的问题出现在家制辅食比较普遍、包装辅食渗透不足以及消费生命周期短。 与之对应的是消费者的认知和现状:第一,因为婴儿一开始是喝奶粉,等到要开始添加辅食的时候,妈妈们的第一个反应是做点什么东西给孩子吃,所以我们最大的对手是家庭辅食。第二,说到包装辅食消费者就想到米粉,而对果泥磨牙棒之类了解不足。第 三,很多家长认为孩子1岁以后就是能吃大人的东西,所以幼儿辅食也是我们要PK的。 因此我们做了三方面的渗透目标,第一是提升品类渗透,从明星品种出发,抢占家制辅食份额,第二是扩大品种延伸,米粉连带销售其他零食,第三是延长消费周期,让1-3岁孩子都能考虑吃嘉宝。 02内容角度规划 “如何与用户需求和行为产生高关联” 在明确了大的营销策略后,我们可以针对性生产种草内容。很多品牌说我们产品很好,有xxx功能,但是消费者真的对这些感兴趣吗?不一定。有的时候产品特征不是品牌自己说的,而是要洞察消费者在谈论些什么,有什么样的痛点,最终找到一个切入点让消费者感受到产品给他带来的价值。 简言之,就是品牌要从消费者出发去生产内容,让产品与消费者的需求和真实行为建立关联(linkage),才能进入到消费者的生活语境中去。 还是以嘉宝为例,对于“消费者如何认知和选择辅食”,我们发现有两个很重要的关键词。第一个是月龄(顺序):很多消费者第一次当妈妈,她会研究孩子6个月了我应该给他吃什么,1岁的孩子能吃什么,所以月龄是一个非常关键的词。第二个是成长需要、生活场景:比如说孩子出牙了吃什么?父母带孩子外出(奶粉太麻烦)吃什么? 基于此,核心内容从爬行、消化、情绪安抚等成长需要和生活场景入手,建立消费者关联;同时围绕着月龄x功能规划食谱,来给消费者推荐嘉宝丰富的产品系列,增加购买品种,延长消费者生命周期。 03运营执行优化“持续提升ROI及价值转化” 在运营执行上,我们总结了以下三个要点: 先说“选好土壤”。众引传播认为,无论是平台还是KOL,都需要考虑能否匹配品牌营销目标和用户行为。比如微博和抖音适合做话题集中爆发,而小红书和淘宝更适合长期铺垫;微博可以长图文详细介绍产品卖点,而抖音如果来段冗长的产品介绍恐怕就没什么人看了。 值得注意的是,品牌的出发点往往是品类,希望垂直、精准,比如母婴品牌常常找一些妈妈的KOL达人。但是这类达人非常少,该怎么办?其实,我们可以拓宽想象——如果你是一个孩子的妈妈,你平时只关注妈妈达人吗? 你可能会关注亲子,也可能会关注瑜珈、旅游。举个例子,我们之前通过社交数据爬取给M.A.C.魅可做了分析,魅可的用户除了化妆和视频之外,兴趣在音乐和文艺方面的比重非常大。所以,通过KOL创造内容,通过KOS(Key Opinion spreader)分发到音乐圈层的目标用户中,大大提升了渗透效果。 再来看“做好收割”。品牌可能会出现一个问题,草种的很好,但是忘记割草了,消费者在微信微博小红书看了很多内容,到了淘宝天猫却把你忘了。所以品牌在给用户做内容种草的时候,不仅要做社交内容,还要关注电商内容、店铺微淘等。 最后是“看清风向”。我们知道,平台会有一些规则变化,这时是有很多的红利产生的。拿淘宝站内来说,未来短视频内容的分发权重加大,也就是短视频会更容易被淘宝头条、微淘推荐、搜索结果等流量入口抓取;另外私域渠道(微淘帖子、品牌号)也会越来越重要。拿小红书来说,小红书今年严抓社区规范,品牌在生产推广笔记先要避免踩雷、保证安全,才有可能获得系统推荐。 以上是我们从三个角度对于策略性内容种草的思考,希望对品牌种草营销、收割销量带来启发和帮助。
2019-02-01 14:31:01
饮品店如何利用免费广告位——小红书“种草神器”闷声发大财?
今天,讲讲如何在“小红书”上转换角色,从销售者转换为顾客,以顾客的身份为其他顾客“种草”——其实就是一种商业软文的写法。我们首先来看一下,平价奶茶霸主“一点点”在小红书中的笔记竟然高达410774篇!四十多万篇笔记,最高赞达到4181颗红心。这是多么庞大的一个数据! 再看coco奶茶是59415篇,“喜茶”相关笔记一共24649篇,奈雪の茶为5881篇。市场的反应,群中的呼声能从中明显的看出来。小红书可以说是中国目前最大的内容社交电商app了,号称买到“全世界的好东西”,以海淘化妆品起家,现今已经有包括时尚、美妆、美食、运动等13个板块。在小红书里,用户通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区。其他顾客可以通过“兴趣推荐”和“搜索关键词”方式浏览笔记。 社区中的信息量很大,攻略上往往有很强的“工具指导”色彩,小红书的受众多为92年以后的年轻女性,她们的平时的乐趣就是在网上“闲逛”。一些小红书的用户,在app上逛久了,即使没有所谓的购买需求,也会被分享攻略催生出“极强的购买欲望”——被“种草”了,被“安利”了。很凑巧,小红书平台的受众与“奶茶控”非常吻合,也就是说我们不耗费吹灰之力,已经将饮品客户一网收在其中了。那么如何通过小红书“笔记”成功安利转换为自己的饮品店顾客呢? “种草”秘籍 一是赢得信任。 怎么样才能得到信任?广泛尝试各类美食的、资深饮品爱好者。他们的角色一定同属于顾客。如果不把自己的账号设置为顾客视角,那么大家在阅读时已经为你带上了“广告软文”的帽子。 二是权威借势。 小饮品店名不见经传,根本没人知道怎么办,没钱雇人排队怎么办?教你一个方法“偶然发现xxx竟然比一点点的波霸奶茶更好喝!”顾客不知道你的奶茶好喝,但是知道“一点点”好喝啊。‍这家奶茶店竟然比一点点更好喝?于是就有人留言咨询:“在哪买的奶茶呀?”。一次成功的权威借势,把自己的品牌捧红了。 三是顾客证言。 没名气的小品牌,通过什么方式证明产品的优秀?“淘宝好评”已经告诉你答案了。顾客的评价是最好的文字。你在笔记中,告诉大家“这款饮品真好好喝,记得无糖+珍珠+椰果”隐藏配方!”。一传十十传百,大家都会相信你,并通过他们的笔记再二次传播。
2019-02-01 14:24:32
小红书推广怎么做?你需要知道的“红人种草”爆款法则
小红书这两年好像莫名其妙的就在一众海淘平台里火了起来,越来越多的明星、网红进驻,普通用户看到明星/网红被吸引进来,商家看到巨大的流量也被吸引进来。但是大部分被流量吸引进来的人,并没有真正的了解小红书。 小红书的成功关键在于做好了以下几步: 1.先社群,后电商 2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系 小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC,时至今日,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记) 那么就不难理解,小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是: 笔记是否真实,有趣,高质量;能够激发小红书的用户去沟通,交流。 要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路:(1)生产专业有趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。(2)更加的生动有趣的人群画像,更加具体真实的使用场景,生活场景。(3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。 普通用户在乎小红书的优质笔记吸不吸引自己,而商家在乎小红书巨大的流量以及怎么利用流量来做小红书推广。 分析小红书上面的用户属性我们可以得知:目前小红书用户接近1亿,以高端、时尚女性为主,她们,热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊,喜欢晒图分享,收入较高,对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲,追求高品质生活,这部分人通常对价格不太敏感。再者小红书是以UGC为主的内容分享社区,这种基于共同爱好、需求甚至价值观形成的一个个社区,建立起了基于强认同感的关系链,因此社区内容在影响力和权威性上也更具说服力和可信度。只要你分享的东西可以戳中她们的痛点,她们就会为你买单。所以,想要做小红书推广最好是找小红书分享达人,通过小红书kol来引流。 商家会问:小红书kol报价会不会很高,万一找这些小红书达人推广达不到要的效果呢,报价有限的情况下怎么做到低成本高转化?这个问题很关键,所以我们需要找专业的小红书推广团队来操作,而非自己单枪匹马来战斗。
2019-02-01 14:24:32
小红书种草到变现模式揭秘
小红书是一个什么样的平台呢? 小红书是一个电商平台吗?NO 小红书是一个社交平台吗?NO 那小红书到底是一个什么样的平台呢? 小红书的一个从通过 UGC 分享打造消费类口碑社区,到构建电商能力,再到成为年轻人的生活方式分享平台,通过5年的成长,小红书成功地完成了一个商业闭环。用通俗一点的话说,小红书就是一个用户既可以分享自己对国内外产品使的用体验的社区,同时也可以在平台内购买国内外的高品质的商品。 作为当下非常火的平台,那么在这个平台上的主要是哪些人轰趴呢?是70后大叔大婶?还是80后小腊肉?还是90后的外星人呢?是小伙纸、还是小姑凉呢?通过这个用户画像图我们可以明显的看到:小红书的主力军是80 、90后的小姐姐哦!!!!各位吃瓜的小伙伴们注意了哦,小红书的主力军是80 、 90后的小姐姐哦,重要的事情我就说两遍! 所以,如果你目前正准备进军小红书销售产品或者准备来小红书种草引流的话,我们需要根据人群的特点来决定我们的产品适不适合在这个平台运作,只有你根据平台上的活跃主流人群来分析,引流或者销售才能到达我们预期的效果哦。 那么当我们清楚了小红书的平台定位和平台的主要用户群体之后,那么接下来小编带你探秘一下小红书的两大核心功能,一个就是社区的日常分享功能,一个就是平台的销售功能。 小红书作为一个号称全球最大的消费分享社区平台,那么我们来看下这个平台的笔记分享功能。 我们下载好小红书的APP后注册账号后就可以发布笔记了,在发布笔记之前,首先我们需要有个账号,而且小红书的账号是有等级区分的,不同的账号等级的权重也是不一样的,那么我们简单的来先看下如何划分账号等级和账号等级提升的攻略: 小红书账号等级是用奶萌奶萌的小红薯形象标记的,打开APP之后,点击:“我”就可以看到你的等级了 点击你的等级之后就可以看到每个等级提升需要完成的动作了哦 那么接下来我们看下,我们应该如何去提升我们账户的权重呢? 首先,账户的权重和我们的账号的开通时间有关系,所以我们可以尽早的开通我们的小红书账号; 其次,小红书的账号权重高低和我们账号的等级是有直接关系的,所以我们需要按照小红书的提级要求完成相应的任务,尽快来提升我们的小红书账号等级。 最后,我们在提升账号权重的时候,需要我们把我们的账号活跃起来,模拟真实用户的动作,没事多浏览浏览别人的笔记,点赞、评论 当我们的账号的权重培养起来后,我们在发布笔记的时候,才能有更多的曝光的机会。 当我们的准备工作做好之后我们就可以发表我们的笔记了哦,那么我们来看下发布笔记的界面: 那么我们在发布笔记的时候,点击我们的小红书的首页的加号,进入到发布笔记页面,进入之后可以选择我们手机相册里的图片,也可以直接拍照上传使用,我们的第一张图片也会在我们的笔记的LISTING页面展示的首图,所以第一张图很重要哦,直接会影响其他用户对我们发布的笔记的点击情况,我们可以在一篇笔记里上传9张图片,同时我们可以给我们的首图加上对应的标签,标签的类型也有很多,点击编辑图片就可以显示我们可以设置的标签,标签包括地点、品牌、用户、商品等等…… 那么填加标签可以完成链接的跳转,填加用户标签就可以实现互相导流,商品标签可以实现填加商品链接,如果有在小红书开设店铺,那么也就能顺利的实现变现哦~!我们来看下标签填加好之后的效果哦!!直接上图 图片上传好之后开始发表我们的感受正文,正文的第一句话也会成为我们listing页面的标题哦,尽可能写的要吸引人哦(可以猎奇类标题:走了8公里居然变成了这样!全球只有1%的人能懂。讲故事标题:男人要这样疼才最乖等等)。当然这里是不允许出现个人的微信号,微博号等联系方式的,如果我们是为了淘宝店铺引流的话可以重点突出你的品牌名字,当然最好是和淘宝店铺里的产品的品牌名称匹配,这样当用户在淘宝搜索的时候,就可以成功实现引流到我们的淘宝店铺。 当然这里小编需要提醒大家,我们发布的内容图片最好是原创内容哦,原创的 图片和内容被曝光的机会更大哦,曝光之后能有大量的收藏点赞之后我们的笔记排名会更靠前哦,如果你实在是个笔盲的话,可以快速的制作伪原创,我们可以去微博、知乎等客户端搜索对应的话题内容(也可以找在对应平台上的一些有影响力的用户进行关注,美化他们分享的内容),找到之后内容适当的美化一下,图片重新截图下或者用PS覆盖图层从新保存之后,就可以变成自己的内容了哦,是不是很牛逼的样子。呵呵…….. 写好正文内容之后,需要我们选择笔记参与的话题,我们可以在APP的首页的搜索条上搜索一下对应的话题,搜索的时候我们可以输入#和对应的关键词来查找一下合适自己的话题,这个非常的重要,话题发布的准确性会影响我们笔记被翻牌子的机会哦!!! 这些内容都写好之后,我们的笔记是很有机会上热门的,那么接下来我们做个总结,看看我们的笔记如何能上热门,首先我们的首图要有吸引力,确保我们的笔记曝光后的点击率,给图片填加对应的标签;其次我们的笔记要确保原创,点击后最好能引发评论、点赞、收藏;最后我们当然最好还要注意下笔记的分布时间,最好选择用户对APP使用率高的高峰时间段进行分布。这些都做好我们的笔记还是很有机会上热门的。 我们来小红书发布笔记真的就是为了晒我们品质生活吗? 那可能是白富美高富帅的玩意! 我们作为一个流量贩子,我们的目的还是为了实现引流并且最终实现变现。 那么核心来了,我们如何能够实现变现呢? 首先我们需要准备好物料,包括我们的小红书账号,淘宝店铺或者小红书店铺都可以,我们的小红书账号主要是种草导流,我们的店铺实现最终的收割。 在使用小红书种草的过程就按之前给大家说的去操作就可以了,而且大家要注意的点就是小红书这个种草过程不是一蹴而就的,是个长期坚持的过程,而且要靠量来取胜,有量变才会有质变,这一点很是重要。如果你的商品是有自己品牌的商品,可以在种草的过程中重点突出你的品牌,那么很多用户看完之后就会去淘宝搜索,从而增加自己的流量,完成变现,这个也是一个靠谱的玩法。当然我们还可以在种草的过程中,当用户给我们留言之后,我们可以提示他们私聊我们,小红书关注之后是可以发私信的,然后我们在通过私信的时候把用户导流到我们对应的鱼池里,比如微信、QQ但是这些词都是敏感词,我们最好使用谐音字代替,这个我相信大家都是懂得。当用户导流到我们的鱼池里之后就可以通过我们店铺的产品来变现了哦。
2019-02-01 13:42:20
经常被一些达人“产品测评”种草?
没有导购员的网络购物有着自己特殊的规则:叫价几十元至上千元一篇的“产品测评”“用户手记”可以轻松地将产品推上“神坛”。在一些网购平台,职业写手将企业或者公关公司提供的产品材料加工成生动有趣的“用后感”,再通过相关渠道进行转发推广,这样的“网红”商品制造模式已形成一条利益链。 随着“测评笔记”越来越受网购者欢迎,部分人利用小红书、大众点评等,多个购物、生活玩乐平台中的产品体验功能成为职业写手,通过“用后感”制造“网红”商品,而其中很多商品“写手”们并不曾用过。 写手故事:代写江湖层级分明 网络购物中有个流行词——种草,即由于某人介绍了某样东西如何好如何棒,让你对此怦然心动。越是大V,越是点赞数多的帖子,种草的能力就越强。 “不少购物平台、网站都推出用户‘用后感’笔记分享功能,有不少用户买东西之前都习惯先看点评和用后感,尤其是化妆品,有些名不见经传的产品也因这些笔记从小众产品变成了‘网红’产品。”职业写手谢楠说。 “在微博、微信、小红书、大众点评等社交平台、购物网站上,都有职业买手、网络大V进行商品推荐。”谢楠告诉记者,“他们拥有大量忠诚粉丝,商品转化率较高,容易形成市场推动效应。” ▲截自小红书官网 谢楠是一所英语培训机构的兼职教师,最初只是喜欢在网上和学生分享英语学习心得,久而久之在微博和知乎等网站都积累了一定的人气。有教育机构找到了他,希望他能在分享文章的结尾介绍一下该机构的产品,并附上相关购买链接。 第一次“代写”文章发出后的5分钟内,就有两个粉丝联系谢楠,咨询了产品信息,这让他开始正视“代写”的作用。 如今,谢楠已经有了一套熟悉的“代写”流程 “需要代写推广的客户会把产品基本资料发给我,我就可以加工成一段亲身经历。总之出资方要我咋写就咋写,至于产品的资质和效果,大多数我是根本没有体验过的。” 谢楠介绍,代写的市场价层级分明。在淘宝上代写一篇“测评软文”可能只有20元~80元的收入,一般要求图文结合,300字以上。在微博上点赞、分享一篇“测评笔记”,则有80元~100元左右的收入,当然根据加V不加V、粉丝数的不同收入也会不一样。而在知乎等更为专业的平台,一个拥有1万名左右粉丝的账户,点赞一次是15元~30元,转发是300元~500元,代写的话则至少1000元一篇。 谢楠透露,不少写手在小红书、蘑菇街等大型购物网站上会有多个账号,专业从事代写推广。 出资方说:关键是没有“广告感” “用户手记”的最终受益者,是那些有商品推广需求的商家。 国内一家医美机构的公关部负责人介绍,根据相关法律规定,医美机构的官网是不能直接出现用户对这个医疗行为的评价的,也就是说“用户手记”不能出现在官方资料中。因此,第三方平台的宣传就显得非常重要。 该负责人表示,在网络购物早期,百度贴吧、天涯论坛里的产品介绍帖是最原始的“用户手记”,效果夸张,虚假程度较大。而以医美机构为例,发展到现在,宣传已经转向了女性类、母婴类等更加垂直的社区,那里的目标用户更加聚集。 ▲截自某论坛一份测评教学贴 “关键是没有‘广告感’。”该负责人介绍,出现在这些垂直社区的“产品测评”“用户手记”,要伪装得相对真实,看上去特别像用户自己发的。相较于贴吧时代的推文,专业性和深度都更高,而且要写得有意思,不能直接复制粘贴说明性的文字,“要像是一个姐妹知心的推荐,要不着痕迹,而不是刻意的营销,这样才会有效果”。 这种“生意”大多数是由专业的代写公司负责联系。北京一名负责母婴类产品营销的公关公司职员向记者介绍,目前亲子类垂直社区是很多妈妈们选购奶粉、育婴用品的主要参考,因此再好的产品也需要购物平台的大V来为品牌背书,而该公司的这项业务都是直接打包交给专业的代写公司来做,测评购物平台类似的代写业务价格均在20元至50元左右。 此前也有媒体报道,在一些兼职网站、QQ群、购物平台中有不少用户主动发布“代写测评软文”的信息。有需求的客户一般会直接在群里发布信息。不仅如此,还有人直接在网上公开售卖代写评价,保证可以登上点评页面首页等等。 法律规定:涉虚假代言将被罚 网购“用户体验”代写现象频发,而购物网站、垂直社区等“用户体验”的发布平台称:很难查出评论是否为代写。 “现在的现象是,同类产品的‘用户体验’很雷同,也有人质疑都是一波职业写手写出来的,但作为平台方是查不出来的,因为这些账号很分散,经营得也很专业。”一位亲子类平台工作人员介绍,现在的“点评帖”“推荐帖”点进去都是真实账号,很难查出是否为代写。 根据广告法规定,广告代言人在广告中对商品服务做推荐证明,应当依据事实,符合该法和有关法律、行政法规规定,并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务做推荐证明。 互联网评论员江德斌认为,不仅代写写手应为此承担法律责任,平台作为信息发布者,亦要对广告代言内容予以审查,如果出现虚假广告代言信息,平台也要承担审查不严的责任。因此,用户和平台都要谨慎从事,不要擅自代写、发布虚假“用后感”“测评笔记”,以免违法遭到处罚。
2019-02-01 13:35:10
深度解析小红书社交电商App如何从0做到100万用户?
以社区起家的这款境外购物App,半年就实现了3亿元的销售额。但在竞争激烈的跨境电商领域,它还需要赢得更多用户。 小红书应该是近两年来最热门的社区电商平台之一了,本文针对小红书进行冷启动的分析,也完整地参照产品和运营的破局,对产品功能描述、市场切入点分析、核心用户画像及获取和冷启动策略做了较深入的复盘研究,通过复盘也让我们看到了小红书跻身海外购产品一线的可能性。 小红书: 全世界的好东西 产品简述 1、产品介绍,属于哪类业务类型,为什么? 小红书是一个社区电商平台,包括UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区,以及跨境电商的"福利社",即通过跨境电商B2C模式让海外的优质商品直达手中,完成信息和商品的流通闭环,其slogan是:找到全世界的好东西,小红书在互联网江湖中还被称作为“购物版知乎”。 2、特色功能 1)写购物笔记:用户可以随时创建护肤/时尚/生活/旅行等等的购物心得笔记,并进行分专辑整理; 2)在线购物:“福利社”是小红书的变现模块,提供精心筛选的热卖产品让用户一键购买; 3)内容社区:包含专题活动、热门话题、热门专辑等内容让用户们互动讨论及参与; 4)生活圈:用户之间可以沟通、评论、收藏笔记内容,并且组建感兴趣的类别圈子; 3、核心业务逻辑 4、产品定位 1)产品定位:海外购物分享社区 2)需求:挖掘好货,并希望在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品 3)用户人群:18-35岁的中国女性/男性,都市白领、学生、公务员等有消费能力并追求生活品质的中青年 5、竞品种类 1)考拉海购:是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商。以100%正品,天天低价,7天无忧退货,快捷配送服务,提供消费者海量海外商品购买渠道 2)洋码头:是中国海外购物平台,汇集全球各地知名品牌供应商,提供团购项目,认证商家一站式购物,保证海外商品现货库存,全球物流护航直邮。 3)亚马逊中国:综合网购商城,销售图书音像、数码家电、母婴百货、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动户外等32大类、上千万种产品。 4)达令:一家专注于全球好货的电商APP,与海外300多家知名品牌直接签约,商品都是全职买手从世界各地搜罗来的精品好货。 5)美丽说HIGO:定位于海外代购,汇聚全球优秀买手,买家与所在地的真实买手直接沟通和交流,没有中间环节。 6、产品功能结构 7、产品发展历史大事件 当前状况 1、市场数据 2015年下半年跨境电商MAU用户数量出现了快速的爬坡,5月用户规模同比快速飙升404%。这一过程与国内消费升级过程同步。不过到今年上半年,受跨境电商新政影响,行业趋势出现了波动。 从性别特征上看,女性占据了六成以上份额;在年龄分布上,25岁-35岁人群占比超50%。而城市分布,相比整体移动互联网用户,跨境电商用户的比例构成上,一线城市高出了一倍,二线城市也高出不少,三四线城市则低了不少,而在具体地域分布上,北京、广东、浙江、江苏、上海遥遥领先,具体的城市上,北京、上海、广州、深圳同样遥遥领先。 2、用户分析 根据百度指数和官方发布的一些公告,目前小红书的社区核心用户主要为喜欢海淘、追求生活品质的中青年女性,其中有50%是一线城市的85后和90后,以学生和白领居多。 3、数据分析 从以下数据来看,从2014年08月小红书安卓版上线直至今年6月13日,小红书的用户增长整体趋势是持续上升的,且于2014年09月-12月前后用户增长猛增1400多万,可判断出小红书目前的状况处于PLC (产品生命周期)中的成长期。 注: 1、此下载量统计数据来自酷传(安卓系统下载) 2、每月下载量为各平台每月下载量累加所得,分别是:360/豌豆荚/百度/应用宝/易用汇/魅族/安卓市场 3、其中应用宝2014.08.15-2014.09.16的数据暂失,易用汇/魅族2014.08.15-2014.12.25的数据暂失 注: 1.以上统计数据均来自禅大师 2.此为苹果市场的竞价对比、实时排行榜,更新至 由上图的数据可看出小红书的排名相比其他竞品更加靠前,分类排名在苹果市场的购物榜位居14,总榜排名214,其关键词覆盖数和ASO指数都比其他竞品高。由此可看出小红书目前阶段在海购电商市场的竞争实力还是很强劲的。 而从2016年1月-7月的实时排行足迹数据中可看出,小红书的购物榜数据趋于稳定,但总榜数据浮动较大,特别是2016.06.06(周年庆大促)这一天突破一个高峰值,其在总榜排名39,购物榜排名前3,后至07.27跌落至总榜214名,购物榜14名。 冷启动策略 1. 小红书的切入点:分析需求后精准定位 随着消费升级和生活方式的改变,海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式,由此产生了新的消费形态和电商形态。但是由于信息不对称,用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,不知道买什么。 小红书以此为切入点,分析了这个场景化的用户需求,并进行精准的产品定位。以海外购物攻略起步,为用户推荐海外值得购买的产品和有用的旅游攻略。小红书第一版产品是:香港购物指南,当时的定位是专为都市女性提供香港最新的商品折扣信息与商场、产品使用体验信息。 2. 冷启动的具体做法 1)内容初始化的三大功臣 ① 创始人积极参与内容建设(邀请机制及试水) 小红书第一次试水是做境外购物攻略,创始人找到几位生活在国外并有丰富购物经验的达人朋友,制作了一份详细的PDF版购物攻略,很快就获得了几十万的下载量。但毕竟PDF版攻略只是静态的信息,无法做到实时更新,很难和用户产生即时、双向、有黏性的互动机制。 经过一段时间的筹备,2013年年底,小红书推出“小红书香港购物指南”在appstore上线。当时正值圣诞节,很多去香港购物的人们就会去appstore搜索关于购物的应用,每天可以获取几百个用户,而这群人就成了小红书的种子用户。而最早积累的用户开始在上面分享更多的购物笔记、自发讨论交流,范围早已超出了香港,创始人便把app的名字改成了“小红书购物笔记”。 ② 员工生产内容及运营 小红书的的最早版本是从香港的购物攻略逐渐过渡到香港的购物分享社区,而早期小红书对运营人员职责的要求就有要对购物海淘感兴趣并有一定的心得和体会,早期员工也积极参与到内容填充。再如:早期间运营的目标就是挖掘达人,并在该阶段,小红书的产品和运营方面是高度倾向达人的,投入了大量的人力物力,其运营手段包括与少数达人签约,力捧少数达人、在社区内部造星等。在这一时间里,小红书与达人结成一个高度利益绑定的共同体,借助达人来实现社区繁荣。 ③ 强有力的引爆者-达人用户 小红书早期运营团队各大购物论坛挖掘内行达人,对此知识很懂的达人在小红书立持续生产优质内容,并相关的知识与朋友分享。 2)种子用户的获取 ① 定向优质内容迅速积攒忠实用户 前期的购物攻略和不断填充的达人干货,积攒了对此有强烈需求的忠实用户,真正核心的用户绝大部分不是邀请来的,而是优质产品吸引来的,且这些用户会自发创造内容,分享自己的购物笔记使用心得,为前期的内容社区打下了基础。 ② 早期员工地推/邀请 前期的购物攻略推出之后,主打购物笔记的APP:小红书购物笔记(香港购物指南)应运而生。在上线前,小红书第一批用户的冷启动便采取地推手段,拿着内测版去上海出入境管理局专找排队办通行证去香港的女性试用,运营人员随身带着印有小红书公众号二维码的小卡片发放。 ③ 物质激励 根据早期小红书运营人员透露:13年小红书在内容生产方面采取过物质激励的方式来获取达人用户,解决了冷启动阶段内容匮乏问题。如图:小红书英雄帖-征集达人阵营,第一时间获取境外购物的终极解决方案。 ④ 社交媒体引流 社交媒体是小红书引爆的联系员,诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者,因此小红书没有必要花费大量的成本进行大众传播,利用社交媒体进行精准化的营销+优质内容,迅速吸引大批忠实粉丝 3)与用户产生情感连接 小红书在13年年底举办了线下产品体验活动,积极维护与达人用户之间的情感连接,从而让达人用户们对社区更有归属感。主要是邀请一些内容达人来分享香港购物经验以及让真实的用户来提产品方面的优化建议,虽然场地是普通咖啡厅,但配上热饮和小甜品整个活动的氛围挺好的,来的用户当时每人还给送了一份定制款的口罩。 4)把握内容质量,维护社区氛围 ① 站在用户角度的互动引导,创造更好的社区内容和氛围 早期小红书对用户做过很多无意识的引导,eg:运营人员发现白底拍照比其他背景色更好看,便立刻发起了“全民白底”专题,来引导用户上传质感更佳的照片。 ② 调整产品策略 (1)小红书冷启动的时候,用手机敲出长达3000字的购物笔记在社区大行其道。用户们对其乐此不疲。但在小红书看来,长笔记不适合手机端阅读,产品部门马上缩短首页显示的文字量,对内容的规则和格式进行了引导 ,长笔记逐渐变少。 (2)早期小红书一直想通过提升用户的点赞量来增强内容分享者的积极性,当然也是为了让整个社区互动数据更好看些。当时在社区里策划了点赞量或内容集赞量的PK活动,效果虽然有就是活动一停数据马上就骤降,有种不做活动就停止疗效的感觉。其实最有效的是在产品层面把点赞按钮放大或者给出更好的位置。小红书在早期,通过在新版本中将点赞按钮展示在显眼位置,让产品整体点赞量提升不少,而且随着新用户增加快速实现点赞数据翻倍。 ③ 去中心化:从达人为主导逐渐过渡到以需求用户为主导 小红书鼓励去中心化的方式,重的是内容,轻的是背后分享的人,并没有权重用户和所谓的红人机制,让每个人都能发挥自己的意见,每个人都有机会把好的内容带给大家,正是这些内行人士让小红书更加的有价值。
2019-02-01 13:32:59
小红书自动化平台实践
导读: 目前国内许多公司都开始使用自动化测试,尤其是最近这几年,自动化测试更是受到了越来越多的青睐。常见的自动化测试包括客户端和移动端,本文旨在讨论移动端的测试化,包含小红书使用自动化的相关介绍。 相关背景 目前国内许多公司都开始使用自动化测试,尤其是最近这几年,自动化测试更是受到了越来越多的青睐。常见公司产品的商业化,使其不可能做到一个产品结构的经常变动的。这就给自动化技术提供了基础。常见的自动化测试包括客户端和移动端,本文旨在讨论移动端的测试化,包含小红书使用自动化的相关介绍。目前常见的移动自动化测试,主要分布在以下三个层面,UI层面、接口层面和单元测试。 虽然移动化测试能提高测试团队的测试效率,但也只是在特定场景下可以使用,是不可能替代人工测试的,只是一个辅助的工具。 使用原因 这个主要根据公司的产品和公司的发展来定。目前来说,由于小红书的APP相关流程的固定性(比如,发送笔记等),是可以找到移动化测试的应用场景的。此外,从现在开始积累一些自动化测试方面的知识,对于公司的成长是有帮助的。总的来说,还是投入产出比,毕竟,公司是看利益的地方。 相关技术 个人觉着是提供一个移动端的资源池,通过RESTFUL框架我们可以获取所学要的移动端设备,是一个比较好的移动端设备管理工具。目前官网上说可以管理达1000台以上手机。示例图如下。 每个移动端的设备的信息会以JSON格式进行显示。 ADB是一个连接模拟器或者Android设备的多功能命令行工具,它是一个包含三个组件的C-S程序Ellen007: 客户端,运行在开发机器(电脑)上,你可以通过从shell输入adb命令来调用客户端,或者从其他Android工具如DDMS创建adb客户端。 服务端,作为一个后台进程运行在开发机器(电脑)上,负责管理客户端和模拟器(设备)上的adb守护进程之间的通信。 守护进程,作为后台进程运行在每个模拟机(设备)上。 你可以在sdk的platform-tools中找到adb工具。当你开启一个adb客户端,客户端首先检查是否有一个adb服务端已经在运行,如果没有,则启动服务端进程。当服务端启动时,它绑定到本地TCP端口5037来监听从adb客户端发送的命令,所有的adb客户端通过5037端口和服务端通信。 是一个开源的、跨平台的自动化测试工具,支持IOS、Android和FirefoxOS平台。 通过,开发者无需重新编译app或者做任何调整,就可以测试移动应用,可以使测试代码访问后端API和数据库。它是通过驱动苹果的UIAutomation和Android的UiAutomator框架来实现的双平台支持,同时绑定了Selenium WebDriver用于老的Android平台测试。开发者可以使用WebDriver兼容的任何语言编写测试脚本,如Java, OC, JS, PHP,Python, Ruby, C#,Clojure 和Perl语言。 IOS的Appium架构图 引用appium架构原理的Appium架构图 就是一个应用程序执行容器,类似虚拟机的概念。但是与虚拟化技术的不同点在于下面几点: 虚拟化技术依赖物理CPU和内存,是硬件级别的;而docker构建在操作系统上,利用操作系统的containerization技术,所以docker甚至可以在虚拟机上运行。 虚拟化系统一般都是指操作系统镜像,比较复杂,称为“系统”;而docker开源而且轻量,称为“容器”,单个容器适合部署少量应用,比如部署一个redis、一个memcached。 传统的虚拟化技术使用快照来保存状态;而docker在保存状态上不仅更为轻便和低成本,而且引入了类似源代码管理机制,将容器的快照历史版本一一记录,切换成本很低。 传统的虚拟化技术在构建系统的时候较为复杂,需要大量的人力;而docker可以通过Dockfile来构建整个容器,重启和构建速度很快。更重要的是Dockfile可以手动编写,这样应用程序开发人员可以通过发布Dockfile来指导系统环境和依赖,这样对于持续交付十分有利。 可以基于已经构建好的容器镜像,创建新容器。 还有的优点包括,发布快、部署方便等。 优势的最大有点就是比其他语言更简单易学,功能强大的解释型编程语言,它有简洁明了的语法,高效率的高层数据结构,能够简单而有效地实现面向对象编程python的特点比较简单易学,有丰富的库。 未来愿景 小红薯的自动化测试架构的当前愿景是,利用自动化测试可以形成一个可配置的、开发成本低、学习成本低的、结果可视化的工具。主要是测试人员不需要了解整体的架构原理,只需要简单的UI配置就可以对一个case进行测试。例如,测试人员A想在3台Android 5.0以上的设备上测试一个功能,那么他只需要在一个界面简单的填上上面两个参数,点击启动即可。然后就可以在结果界面看到自己刚刚的执行结果。 未来的愿景是,可以集成接口测试,其他相关的测试。(根据需求来进行增加)。 目前进展 小红薯的移动自动化测试框架Cartier是由三个部分组成。 简单的流程就是用户提出需求,DcGenerator从STF平台获取所需的设备,并生成各个Docker-compose文件以及启动这些文件。然后将最后的结果都保存在一个地方(目前来说通过docker-compose文件提供的volumes设置了文件映射到本地一个文件夹中,以后可能会连接相应的数据库。)这个结果以后会以html的形式展现出来,目前想利用的框架是Jenkins。 下面谈谈各个模块的功能和作用。 这个模块的功能主要是用来获取所需要的devices信息,主要利用的自己开发的选择工具stf-selector,并生成我们希望启动的设备的Docker-compose.yml文件。当然,启动也在这个模块。 关于stf-selector的作用,还可以参考之前的使用 stf_selector 模块来对 STF 上的 device 进行筛选。 这个镜像主要包含的是我们需要测试的用例,比如我们想测试一个create-note的过程,我们就需要些一个针对这个流程的case,对于一个熟练的人来说,写一个一般复杂的case估计需要半天左右。 所有的设备都在使用或者没有设备") 这个镜像主要是封装了appium,因为之前在从docker hub上下载的appium-docker镜像出现了一些问题,所以这里自己做了一个镜像。主要是接受来自客户端的请求然后再转为adb命令跟devices沟通。 案列展示 下面我们通过一个例子来展示Cartier项目。 1. 镜像 做了两个镜像,一个cartier(客户端)和一个appium, 一个Docker-compose.yml文件,用于连接这两个镜像,从而形成一个完成的流程。 2. 结果展示 镜像文件 文件的运行结果 由于需要对结果图片涂鸦,所以在这就不展示,不好意思。 由于需要对结果图片涂鸦,所以在这就不展示,不好意思。 总结 以上是我之前两个月左右刚刚从事测试工作以及移动端自动化化所做的一些工作。 下面我来谈谈,我对移动自动化测试的看法。 移动端自动化测试目前处在一个开始阶段,但也是发展最迅速的阶段而且一定是未来发展的必然趋势。 在当前学习自动化测试,尤其是自动化测试是每一个测试人员最好的时间。保持好嗅觉,才能立于不败之地。 因为自己刚刚接触测试这方面,在很多地方都是参考前人的经验(文中在一些地方引用了别人的表达和技术,在必要的地方已经给出链接,但有的记不清在哪看到的,就没有标出。)在这里感谢他们。
2019-02-01 13:30:02
小红书创始人瞿芳:我们不是电商,95后线上消费红利还没爆发
又一个双十一过去了,可以说,现在的双十一已经是现象级的消费节日,也是电商们的战略高地,比拼甚至已经从交易量发展到了口水仗,“二选一”的地步。今年的双十一加入了一个新玩家,独角兽、社区电商、95后都是它被贴上的标签,它就是——小红书。近日,亿欧深度对话小红书创始人瞿芳,解读她眼中的小红书。 “小红书不是电商,而是一个游乐场” “对外的时候,一般我第一句话就是:小红书不是电商。因为我们现在每天想的最多的事情,还是如何通过内容去更好地发展用户的规模和忠诚度。虽然电商是我们目前唯一的商业模式,我们确实有一个很大的电商事业部,但是在战略层面,我在内部强调的是,我们的用户不是为了买东西而来的,这是本质逻辑。内容社区是小红书的横向底层架构,电商只是一个竖向变现的方式,这两者是无法比较的。”对于外界贴的电商标签,瞿芳并不完全认同。“如果非要贴标签的话,我觉得小红书是一个游乐场。大家进这个游乐场是来逛和玩,看到想买的东西就可以买,仅此而已。” 2013年6月成立的小红书,发展四年多,至今已有近7000万用户。“今年新增用户中近70%都是95后的年轻用户,对他们来说,个性化、好玩、好看甚至是比好用还重要的维度。小红书起家是UGC社区,从平台上发布的内容就可以感知到用户生活和消费习惯的变化,电商业务的扩张逻辑也必须严格遵循这些变化。”瞿芳说道。 从去年开始,小红书开始根据用户的搜索习惯进行内容的智能分发。经过一年多的调试,从用户下沉和年轻化等角度来看,算法模型效果比较理想。“要提升分发效率就必须实现‘千人千面’,满足每个用户的个性化内容定制是所有社区都应该做的事。” “用户只看不买,一定是我们做得不够好” 在线上流量自然增长遭遇瓶颈时,阿里和京东两家电商巨头也都表示要在内容领域大展拳脚。那么内容电商创业公司是否会被巨头收割?如何解决用户只在社区里看,却又去淘宝京东购买的难题? “其实创业大环境一直如此,垂直电商的流量利用效率到很难有综合电商高。小红书和阿里京东最大的区别在于,基因本身就不同。社区和电商在我们内部是两个不同的BU,尽量保持相对隔离,内容不会因为电商而偏离,不做导流,唯一相通的只有用户而非商品。”瞿芳并不认为现在已经到了和阿里京东形成近身搏战的时候,“我们的用户增长很快,同时用户的健康度也是我们最看中的,所以说巨头的流量垄断不必担心,但如果说用户只看不买,那一定是我们的做得还不够好。理论上,用户进社区看内容到购买,不用跳出去别的App进行搜索才是更流畅的体验闭环。正面竞争肯定会到来,所以现阶段提升电商能力已经刻不容缓。” 瞿芳认为小红书电商能力的提升可以分为几个方面: 1、 进一步通过内容获取用户。从文字、图文到视频,从UGC到PGC,内容丰富度、个性化是保证用户增长和黏度的基础; 2、 品类的扩充。小红书现在的SKU只有十几万个,还远未能满足所有用户,品类扩充大体原则是根据用户在平台上发布的高频需求来进行匹配; 3、 平台化的基础建设。为入驻小红书的品牌提供更优质便捷的服务; 4、 个性化品牌的引入。小红书的跨境比例已经低于50%,在瞿芳看来,所谓“跨境电商”只是零售发展过程中的一个过渡概念,随着消费升级的深入,国内个性化品牌需要一个精准的平台。但为了保证品质,除了官方旗舰店,小红书对于品牌入驻采取“邀请制”。 5、 仓储能力的加强。尤其今年是小红书加入双十一的第一年,对于仓储调度会是一个挑战。 瞿芳向亿欧表示,95后的线上消费红利还没爆发,小红书是可以享受到的。至于大热的新零售,瞿芳认为是因为在线上巨头因为市场拓展缓慢需要去线下来继续增加份额,而小红书一来没有线下基因,二来还未有增长瓶颈。“我觉得我们这边还有一个大饼都没有吃,没必要非换着去吃油条。” “创业者要敢于打自己的脸” 瞿芳和小红书CEO毛文超都是武汉人,早在2006年就已经相识。共同创立小红书之后,毛文超负责战略层面,瞿芳则主攻内部的组织管理。“小红书现在有大几百人,我的时间主要花在如何搭建一个好的组织,让大家能在这里各展所长。我会跟各个层面的人聊,关注他们有没有得到成长,自我认知是否更加清晰。” 回忆小红书的历程时,瞿芳说道:“创业之初做内容社区,我们完全没有设计过发展路径,没想过变现,也不知道怎么变现,也看不到三五年之后的事情。2015年,出于自身造血能力,我们开始做电商,但是我们没有做过电商,也不知道应该怎么做。所以说创业的每个阶段都会面临未知,想法也会随之改变,这都是很正常的。我和毛文超都属于乐观的人,小红书一路走来也比较幸运,没有经历太多曲折,所以我们也没有太多感受到那些所谓创业的痛苦。一路上我们想的最多的还是如何打破和减少自己的盲点。所以我现在尽量避免说一些很绝对的话,说错了就会打自己一巴掌。创业者要敢于打自己的脸。” 创业之前,瞿芳也曾是拿着高薪的外企白领,面对角色的转变,瞿芳很坦然。“打工时按部就班,会身不由己,创业之后虽然更自由,工作与生活却很难平衡,前段时间我每天只睡两三个小时。但是我相信世界是很公平的,在哪里投入了时间就会在哪里得到成长和回报,做任何一件事情最终还是要看自己想得到什么吧。”
2019-02-01 11:34:32