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小红书:第一批种子用户是怎么来的?

在小红书成长的过程中,最令我们引以为傲的,就是被称为“小红薯”的用户了。正是因为小红薯们对内容的贡献,才一点一滴地创造出了中国生活方式领域的最大社区。 直到现在,我们还常常被问起:你们的第一批用户是怎么来的? 所以,今天我们邀请小红书产品和设计负责人chaosRED,来讲讲第一批小红薯是怎么来的。 小红书创立的前两年,我们没有在广告上投入一分钱,通过用户口碑和自然传播积累了上千万的社区用户。 主导了小红书整个“冷启动”项目,在这里我就和大家分享一下,我们的种子用户是怎么来的。 2013年9月和10月,小红书的PC版和攻略app分别上线。当时,除了负责产品和设计,我同时还在负责市场推广,主要任务就是让小红书这个别人听都没听到过的产品,在最快的时间里火起来。 大家都知道,11月12月都属于年末消费高峰,要高效的获取种子用户,必须赶上这波购物高峰。当时的情况是,时间紧迫,预算为零,业内资源更是一点没有,别说做广告了,连最便宜的KOL都找不到。 于是,我把免费的微信公众号作为小红书推广导流的第一阵地,现在看来这个判断还是比较准确的。2013年,公众号还是获取粉丝的红利期。整个9月,我的主要精力就是从0到1做好这个公众号,生产并推送各种购物攻略相关内容。随着十一长假越来越近,公众号的粉丝和小红书的用户都在稳定的不断增加:基于优质内容在social media上的口碑营销起作用了。 下面分享一个当时微信公众号推广过程中可以拿来一说的小插曲。起初我在公众号上推送了一篇名为《史上最完整最全面的欧洲outlets血拼攻略》的文章,从后台数据发现阅读量和转发量都非常高,大有成为爆款的趋势,新的粉丝也是源源不断到来。 但是还没来得及高兴,就发现它被各种营销号盗转了——当时微信还没有原创保护机制,许多盗文的大号都是直接复制,并把文中的“小红书”改成了自己公司的名字。所以文章虽然被证明了价值,但几乎是在为他人做嫁衣,原本它可以为自己带来更多的粉丝。 发现被多家盗转的当天,我就开始想要如何迅速采取对应的措施:于是我第二天又推送了一篇文章,内容和前一篇的差不多。但这一次我在后台储备了9篇回复文章,并在原文中每一个outlet的文字介绍后分别加了一句:“回复xxx获取该折扣村完整品牌列表。” 结果很快就见效了,把文章的更多相关信息藏在后台回复这一招,为我们获得了大拨的粉丝,因为只要有一个能够打到读者的折扣村,他就有可能前来关注索取回复,而不是简单的mark一下走过路过。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 16:02:25

小红书推广:如何借助小红书的明星+KOL做产品推广

说起小红书,大家肯定都不陌生!小红书在2013年从内容社区起家,聚焦海外购物经验分享,解决“海外购物信息不对称”的问题,为用户提供分享、晒物的分享平台! 截至2018年5月,小红书的用户量已经突破了 1 亿,月活跃用户接近 3000 万,每天笔记曝光数达到了 14亿次。今天的小红书,内容已经拓展到了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域,并被用户和媒体贴上海淘、社区电商、95后、白领女性、独角兽等标签,已经成为国内最大的社区电商平台! 小红书为何能够在这么多海淘APP中脱颖而出?今天快传播就从小红书的产品和营销角度分析下原因。 注重用户体验 强化营销效果 在产品用户体验上,小红书采用了3种策略:第一UGC内容:小红书社区精选里的笔记都是真实的UGC内容,剔除了广告和代购信息。第二去中心化的玩法:虽然小红书上很多明星、达人,但最终采用的是“重内容,轻达人”的运营策略,保证内容的多元化和普通用户的参与感。第三线上活动:通过线上不定期邀请用户参与社区活动,调动用户的积极性,让晒物和分享成为一种习惯。 在营销上,小红书邀请范冰冰、张雨绮、戚薇、张韶涵等明星入驻分享,并试水娱乐营销,赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,不断为平台吸引用户和流量;同时邀请专业达人和机构,开设PGC垂直官方账号,通过生产大量优质的图文、视频内容留住用户。 由于小红书的蕴含着巨大的用户和流量,利用小红书做品牌推广,正在成为2018年越来越流行的营销方式。相对于微信公众号、信息流等投放方式,小红书推广成本更低,因为一般达人分享笔记费用仅在几百元左右,辐射的人群确实成千上万的!公众号和信息流的成本少则上千,所以越来越多的企业转投小红书。 适合在小红书推广的行业:美妆、母婴、美容、护肤、时尚、食品、小家电等,想知道自己所处的行业是否适合投放小红书、以及获取专业的投放建议和方案可联系快传播! 营销流程和方法标准化 打造爆款产品 快传播(www.711.cn)作为国内领先的新媒体精准营销平台,拥有多年的专业营销实战经验,总结出了一套可复制易操作的小红书爆款营销流程和方法论,与明星、KOL合作试用分享笔记,借助粉丝实现病毒式传播,再通过短视频、微博等多渠道不断加强营销效果,帮助企业获取海量曝光,大幅度提升产品知名度和销量! 快传播的小红书KOL产品推广和营销策略: 1、定制投放策略和方案,抢占小红书流量 安排专业投放团队会与您详细沟通投放需求,帮您定制详细的投放策略和方案,协助筛选小红书KOL达人,根据产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告,配合营销时间发布,实现小红书首页和搜索页霸屏,制造爆款现象,吸引用户的注意力并加深品牌印象,最后配合试用和商城引导转化。 2、打通全网渠道,扩大营销效果 在小红书的刷屏的基础上,再帮您定制个性化的事件营销方案,利用快传播自身的全网渠道推广传播,引导产品营销方向,在通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法,引爆全网。 3、利用大数据技术系统,提高营销转化 利用自身海量的小红书KOL达人资源,为您提供多平台、多样化的媒体投放方案,依靠技术系统时刻监测数据,并采用大数据分析系统,根据效果不断调整和优化投放方案,势必让您花的每一分钱都能够发挥最大的作用。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 16:01:13

这些推广小技巧你都知道吗?

近两年自媒体井喷的时代,网民开始大幅增长,电视观众群体开始萎缩,三线卫视名存实亡,纸媒也面临市场边缘化!各大纸媒相继关闭,自媒体的优势开始显现,有要取代纸媒、电煤、传统媒体的趋势。 那么自媒体你真的了解吗?我第一次接触自媒体是在14年,那时我还是一家金融公司销售部的经理,当时是为了推广公司的产品才接触的自媒体,是自媒体第一次让我感受到原来自媒体推广也不是那么的难,16年初我建立了工作室,开始钻研自媒体运营和推广的技巧,算是取得了一点小的成绩吧,这里分享给大家。 自媒体平台有很多,例如今日头条,百度百家,UC,一点咨询,搜狐等等,但是我们发现其实在申请入驻所有自媒体平台有一些通用的小技巧: 1.证件一定要清晰,这是重中之重,之前我们也买过很多证件资料,大多都不是很清晰,自己拍的相对来说清晰很多,所以建议大家不要去买资料,直接用自己的资料或者借用下身边亲属的证件 2.气质和年龄要与申请领域相匹配 刚才说了,最好是用自己的证件或者亲属的,但是一定要注意,最好别借年龄太大的长辈,如果你拿着60岁老人的证件去申请个娱乐,科技之类的就不大现实,所以就算你用的是借来的证件,气质和年龄也要与申请领域相匹配 3. 名称简介不泛泛,简单明了 这个就不解释了 4. 辅助材料 平时申请自媒体公众号用的最多的辅助材料就是博客,今日头条或者微信公众号,其中每一项都可以,每个自媒体平台对辅助材料的要求不一样,这个就要靠自己了。 5.冷门领域 最近最火的自媒体平台无疑是百度百家,红利期还没过,原创文章还是比较赚钱的,但是申请大众百家号却很困难,因为像娱乐,综合,搞笑等大众领域申请的很多,公众号基本已经饱和了,提交热门领域资料审核的就很慢,不过像旅游,体育,社会这些冷门领域百度百家目前是优先审核的,大家可以试试哦。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 15:59:48

小红书会成为品牌宣传的下一阵地吗?

早在几个月前,我们团队小范围内交头接耳,得出结论:小红书要今非昔比了!领导说:咋个今非昔比?我说:它要大力度去做UGC了,那我也要跟着大力度去研究一下! 于是我深度体验了小红书几个月,有一搭没一搭地运营了5万个点赞,然后心中越发觉得:或许小红书有机会成为品牌宣传的下一个热门阵地! 为什么说小红书今非昔比了?请容细禀: 大咖入驻,好处多多 2018年6月,许多明星突然在小红书上“火”了。其中最有代表性的就是素来敢说敢做的张雨绮——向粉丝推荐爱马仕包包,1克拉以下都是“碎钻”不值得买……言论大胆却真实,一时之间圈粉无数。 林允、范丞丞、景甜等明星也都在小红书上活跃起来。 与此同时,许多微博红人如深夜徐老师、晚晚学姐、郭姐哒、三木三木呢、原来是西门大嫂、琰琰婚礼日记……也都宣布入驻小红书。 号称“年轻人独特观点聚集地”的微信公众号“东七门”,以一篇推文《想红吗,看这里!》为想成为新时代网红的年轻人们指了一条红彤彤的道路。 明星拉新,网红促活,广泛撒网欢迎年轻人加入,种种迹象表明,这一次做生活分享式社区,小红书是认真的。 所以,大咖们能为平台带来什么? 1 、流量,话题明星网红可提高平台关注度 2 、用户,很多粉丝会追随偶像驻扎平台 3 、内容,优质KOL带来优质内容,增强平台生命力 4 、商业价值,明星商业价值不用多说,许多网红的变现能力也不容小觑,他们的加入无疑为小红书增加了商业变现的筹码 全面布局,内容优质 小红书的slogan早已从“发现全世界的好东西”变成了“标记我的生活”。最初人们对小红书社区的印象是——白富美炫富、各种买买买。而现在,它的内容板块分为时尚、美妆、旅行、读书、影视、健身等等,几乎覆盖了女性生活中的所有场景。 小红书一直对自己的核心竞争力有着清晰的认识——基于生活方式和新消费的内容社区。它的核心竞争力是“顾客资产”,购物不是全部,只是生活中的一部分,所以如何扩大用户规模,提高他们的消费能力,如何让社区更加活跃,创造的内容更加优质,如何增强用户与小红书之间的粘性,才是重中之重。 小红书在不断尝试年轻人喜爱的内容形式,比如最近调整了笔记的字数限制为千字以内,又出台了一系列政策鼓励用户多发短视频,与其说它的竞争对手是电商企业,倒不如说是抖音微博。 品牌活动、声量大造 微博上品牌动辄可以做一场声势浩大的话题活动,那么小红书上有怎么样呢?大部分人还在探索的路上,但有两位先行者已经行动起来了,且效果颇丰。 第一位,是明星张雨绮。她在小红书上发起了一个活动,向用户征集如何处理二手物品的方案,挑选最优方案送上自己的定制爱马仕包包。最终话题浏览量达到464万,产出8000+笔记(未中奖后有用户删除笔记,剩余3200+)。 第二位,是娇兰。结合《延禧攻略》的热点,娇兰在小红书上发起活动#型色攻略,并邀请了剧中主演及各大美妆KOL参加话题,目前该话题阅读量已高达1167万。 小红书的话题活动可以建立专属页面,UGC以瀑布流的方式展示,可以点击按钮直接参加话题活动,还可以关注话题,方便后续追踪话题动态,可以说很人性化了。小红书的用户肖像主要为25-35,有一定消费能力的女性,直接面对这样精准的人群,做高曝光量、高参与度的品牌活动,日后是否会成为品牌宣传的重要阵地呢? 总 结 小红书的最终目的并不是止步于做内容社区,它有自己运营的电商平台。一位广告界的前辈,针对社会化营销提出过一个观点:“销量不是流量带来的,而是口碑带来的。”而小红书,区别于传统电商平台,想做的并不仅仅是流量转化为销量,而是从品牌认知、品牌口碑、到购买意向、下单转化,形成一个完满的闭环。 现在正蒸蒸日上的社区,其实只是小红书的基层业务,向上继续延伸,还有电商业务这个“重头戏”。如何做好供应链,或许会成为下一阶段的重点。 但是无论如何,一个活跃的内容社区已经初见端倪,现在身边的年轻女孩购物之前去小红书做品牌功课已经成了习惯,小红书距离成为下一个品牌宣传的主要阵地,还会远吗? 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-11-30 16:07:51

名气大增的小红书要提防成为下一个拼多多?

最近两年,凭借在热门综艺里植入广告和邀请明星入驻,小红书迅速脱颖而出。现在小红书已经有将近一亿的用户,其中女性用户占了9成。左手社交、右手电商的小红书于2018年5月31日完成了新一轮超过3亿美元融资,在一众投资机构中,电商霸主阿里和社交寡头腾讯赫然在列。 现在的电商市场早已是红海一片,行业竞争不断,能同时获得两大巨头的青睐,足以证明小红书的“社交+电商”模式已经杀出重围。 借助天时地利人和,小红书脱颖而出 2018年5月小红书APP注册用户已经突破1亿,月活跃用户规模3000万,是去年年底的两倍。那么,小红书是依靠什么发展得如此迅速? 其一,国内消费行为生活方式发生了改变。2013年小红书6月在上海成立,这个时候已经有越来越多的人喜欢上了“海淘”,人们的消费方式慢慢从传统方式转战到“海淘”,愈加重视产品质量。“海淘”之所以能够发展得如此迅速是因为用户第一可以在家“逛”国际商店,订货不受时间、地点的限制;第二,用户可以获得较大量的国际商品信息,买到国内没有的商品;第三,海外购物网站上的商品价格比国内专柜价格便宜很多,且海外购物网站经常会有打折促销活动。 其二,对用户的精准定位。我们都知道年轻女性是美妆产品的主力军,也是爱社区分享的佼佼者,她们爱购物,喜欢分享自己的心得。2016年,易观千帆的数据显示:小红书的女性用高达87%,超一线、一线用户超过60%,主要分布在沿海一带。另外据小红书CEO毛文超透露,小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间,职业包括大城市白领、公务员、以及留学生。小红书的内容定位围绕年轻女性,内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等年轻女性感兴趣的话题。小红书在用户群体上面,定位比较精准。 其三,营销宣传方面到位。小红书增长迅速的主要原因是明星效应和节目投放。小红书在广告宣传方面一直很下功夫,不管是代言人还是在综艺上投广告都是选择最热门的明星和综艺。比如从最开始的胡歌到现在的赵又廷都是当下最火的艺人。今年上半年,小红书分别以千万级的赞助额成为《偶像练习生》和《创造101》两部爆款综艺节目的联合冠名商,在常规的品牌露出、节目植入、贴片广告、主持人口播之外,还邀请节目中的红人入驻并开通官方投票通道来吸引受众。据QuestMobile的数据所示,2018年年初到6月底,小红书的DAU从300多万一路涨至840.6万左右。       其四,明星效益带动。“社区+电商”的玩法 虽不是小红书首创,但是小红书却走出了一条属于自己的道路——明星效应、粉丝流量带货。从林允、范冰冰、戚薇、张雨绮等明星分享入驻,再加上微博热搜的宣传,小红书走近了大众的视野。早前范冰冰入驻小红书,在自己的账号上分享了她的化妆产品和日常生活让小红书知名度迅速提高;还有前段时间入小红书张雨绮,因为真实和霸气的语言让她频繁登上微博热搜,也让小红书迅速提高知名度;小红书和明星合作是双赢的结果,双方都取得了较大的收益。 形势大好的小红书,要提防成为下一个拼多多 电子商务研究中心发布的《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》报告公布了“2017年全国跨境电商用户满意度TOP10榜”,蜜芽、网易考拉海购、丰趣海淘分居前三位。而宝贝格子、达令、小红书则垫底,用户满意度较差,获“不建议购买”评级。看起来如日冲天的小红书究竟存在着什么问题? 品控存在问题。2018年“315”曝光小红书产品质量存在问题,有多名用户反映自己在小红书上面买的美妆产品与专卖店产品质量不一样,用在脸上出现不良反应;还有用户反映在小红书上购买的服装、充电宝等产品也出现质量问题。产品质量是决定电销平台能够持续发展的重要保证。聚美优品凭借着“陈欧体”炙手可热,迅速在美国上市,但是产品质量问题的不断出现,使聚美优品跌下神坛。所以产品的质量可以成就公司,也可以摧毁公司。 小红书主要的用户群体是女性,女性一大特点就是爱购物、爱分享,对美妆产品有无尽的热爱她们会因为产品质量的好坏而且去宣传,网络信息时代消息的传播速度飞快,平台一旦出现问题,口碑就会广受影响,导致客户流失。 存在信息安全隐患。《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》的数据显示,小红书因信息泄露问题消费投诉增加明显,在投诉中占比为46.49%,为投诉占比最大的跨境电商。 多个用户反应,她们在小红书注册信息和消费后,个人信息和在购买的产品信息就泄露到不法分子和其他平台的手里。不法分子掌握了用户在小红书上的信息,以产品质量不合格理由对用户进行诈骗。2017年有近50名的小红书用户因为信息泄露被骗约80万人民币。 虽然小红书了解情况后第一时间进行了内部验证与技术排查,并未发现近期有批量账号敏感数据泄露现象。但一波未平一波又起,2018年小红书又出现信息泄露导致用户诈骗的丑闻,虽然小红书回应是个别商家和快递出现的信息泄露,但足以说明小红书的平台管理存在漏洞。频繁出现信息泄露问题,使客户对小红书持有怀疑态度,导致一部分客户流失。 服务体验不佳。物流是电商平台重要组成环节,良好的物流体验可以让客户产生好感,反之不尽人意的物流会降低客户的好感度。小红书在29个国家建立了专业的海外仓库,保税仓面积超过15万平方米,并专门搭建了REDelivery国际物流系统(小红书国际物流解决方案),向第三方商家提供国际物流解决方案。这原本是一个良好的措施,但是据多个用户反应,在小红书依然存在商品发货慢、运输时间久、暴力快递、虚假物流等问题。比如小红书上显示的物流已经发出,用户打电话去询问快递公司的时候却告知没有订单;又比如有的用户购买海淘商品,快递上显示的却是国内的快递公司。频繁出现的物流问题使不少用户对小红书望而止步。 售后体验不尽人意。售后和售前一样的重要,影响着用户回购率。据多个客户反应,若购买的产品出现质量问题或者丢失的情况,跟客服反应后却没有得到完满的解决方案。 小红书售后办事效率低下,没有及时解决问题,而是在逃避问题,“电子商务消费纠纷调解平台”上的投诉有直观体现:有的用户买的产品质量有问题,想退货但售后服务差;有的用户的订单无记录,想咨询客服但是售后无反应;还有的是换货时间过长,咨询客服,客户敷衍了事。小红书不尽人意的售后服务会使一部分客户抛弃它。 如今的电商行业发展迅速,市场竞争不断,只要出现问题就很有可能被客户抛弃,被整个市场所淹没。拼多多凭借着各种广告植入,一下子进入大众的视野,但是产品质量问题让大众对拼多多产生了质疑。小红书在发展过程也存在着种种的弊端,这些问题如果得不到解决,小红书可能会像拼多多那样得不到大众的认可,导致以后的发展前途堪忧。 小结 互联网时代,机遇与挑战是并行的,小红书借助天时地利人和,知名度进一步的提高,迅速在这个行业中占领市场,成为行业的佼佼者。但是前有凶狼后有猛虎,小红书行业竞争对手也在不断的扩大,网易考拉在网易的大势力下建立了自己自营的模式,并且知名度和销售不断的提高;同样唯品会也通过发力社交电商迅速走红,拥有较多的客户群体。这些竞争对手的存在使小红书的危机无时不在。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-11-30 16:02:24

小红书:个性化内容分发提升匹配效率,笔记日曝光14亿次

小红书推广?快传播专注筛选优质的新媒体KOL资源,平台拥有70万KOL资源提供商家选择,更提供多对一的营销服务。关于小红书推广做如下回答: 瞄准“90、95后”年轻女性用户,打造国内最大生活方式分享平台 小红书致力构建生活方式分享社区,通过UGC为主+PGC、PUGC为辅,持续输出优质内容,个性化分发提升内容匹配效率,依托电商进行流量变现,完成“内容+社区+电商”闭环。公司早期以出境游购物攻略内容切入,逐步拓展为生活方式分享社区,瞄准“90、95后”年轻女性,致力让年轻人轻松分享吃、穿、玩、乐生活笔记,包括图文、短视频等,以UGC形式为主,同时开设多个PGC垂直官方账号,引入明星、达人创造PUGC内容,利用机器算法精准触达用户,基于电商进行流量变现,以自营商城为主、第三方品牌店为辅,助力品牌方,在“90、95后”年轻人中,找到目标消费者,助推品牌成长。 公司以优质内容积累用户,为用户构建完整消费路径闭环。公司平台聚集大量优质内容,满足用户闲逛需求,发现美好生活方式,内容覆盖时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星等18个话题,激发用户探索、购物欲望。当用户产生购物倾向,社区其他用户的体验测评可帮助用户进行消费决策,进一步产生购买。用户收到商品或体验服务后,在社区记录、分享,吸引其他用户互动、点赞、评论等,完成内容生产,构建完整消费路径闭环。 公司把线下闺蜜下午茶交流购物的场景搬到线上,构建用户粘性强、活跃度高的社区。小红书社区并非满足用户新的需求,而是将线下真实场景,把闺蜜下午茶交流购物的场景搬到线上,其所对应线下场景真实有趣,必然会激起用户反复使用。截至2018年5月,公司用户规模突破1亿,MAU(月活用户)近3,000万,笔记日曝光数达14亿次。 社区用户群体持续扩大,不断向更年轻、更低线城市人群延伸。公司CEO毛文超2017年底表示,平台日新增用户近70%是“95后”用户,年轻用户数量迅速增长;新增用户18%来自北、上、广、深一线城市,40%来自新一线与二线城市,剩下超过40%来自三线和以下城市,用户向低线城市拓展趋势明显。 公司从社区切入电商,自营+第三方品牌店满足用户多样化购买需求。对于女性来说,只逛不买是一件比较难受的事情。公司从跨境电商切入,从用户最喜爱的商品中挑选部分,直接从国外品牌商或者经销商进货,方便用户购买。公司通过累积的社区数据精准选品,选品以长尾、小众化口碑产品为主,部分选品来自社区沉淀的内容,避免所卖商品的同质化与价格战,利用平台打造爆款。随着社区发展,商品品类逐步拓宽,不再局限于跨境商品。目前公司自营“小红店”、“福利社”、“有光”三大店铺,品类涵盖生活用品、美妆护肤、家居电器等;2016年6月开始逐步增加第三方品牌店,尽可能保证每条购物推荐内容后,有越来越多的商品可直接在平台购买。 小红书三大自营店 公司助力品牌商找准目标用户,利用平台用户口碑效应,打造爆款。一款面霜2017年6月进入中国时,主要通过药房等传统渠道售卖;2017年8月被小红书平台上部分用户分享,明星林允也进行分享,其笔记收藏量达到1.3万;公司通过社区大数据,发现用户分享趋势,在电商渠道引入该款面霜,3个月平台销售1,500万元,品牌口碑声量越来越大,成为全平台爆款。 公司通过购物生活分享笔记沉淀用户,降低用户创作门槛,打造优质内容单元。用户可在APP上根据心得体会,打造专属购物生活分享笔记,平台提供多样式的精美滤镜美化图片,多种专属符号插入文字中,阅读性、观赏性强。平台笔记具有可解构、易参与特点,笔记内容结构包括用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记,部分笔记还包括可购买商品与类似商品推荐,内容结构化,用户参与创作门槛低。 公司利用大数据积累,深入分析用户偏好与行为,打造“千人千面”社区平台。公司CTO郄小虎,前谷歌全球技术总监,2015年加入小红书,2016年初开始主导系统升级,平台从人工推荐转向机器推荐,通过用户搜索、浏览、点赞、收藏等行为,构建用户画像,应用智能机器学习技术,精准分析用户需求,并向其推送相关笔记内容、商品,满足用户个性化需求,促使其更高频使用小红书。同时智能机器学习技术能够根据笔记内容,自动识别软文、删除软文,保证笔记内容真实性,打造真实消费口碑库。 平台持续吸引明星入驻,制造新鲜话题,活跃平台氛围。平台吸引范冰冰、林允、张雨绮等女明星入驻,参与分享生活方式与消费观念,完善明星人设,在站内衍生新鲜话题,通过娱乐化营销聚拢用户。同时更多粉丝为关注明星动态,注册小红书账号,与偶像互动。以明星范冰冰为例,范冰冰目前在平台上生产笔记53篇,拥有1,070万粉丝,其推荐的平价护肤品、化妆品多成为商城“爆款”。张雨绮进驻时间不长,所发内容多以视频为主,其推荐“人生的第一款包包”连续多天成为小红书社区平台热门话题。 公司部分明星用户 公司针对用户特点,不断加强创新型营销,为社区引流。公司2014年在微信与APP站内推出“2014年小红书全球大赏”投票活动,参与投票人次达到187万人;2015年围绕年轻女性喜好,推出线下活动“小鲜肉送快递“、”男模的维密秀“、“小红书大巴车”、“66周年庆活动”(小红书周年庆为6月6日)等塑造品牌影响力。2016年策划《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动,将胡歌打造为“普通用户”,跟着小红书笔记寻找好东西,营造真实、清晰的使用场景,代入感强。 “小鲜肉送快递“部分送货男模 公司赞助《偶像练习生》、《创造101》等综艺,增加品牌曝光,助力用户增长。公司选择赞助与平台用户年龄群体相似的偶像选秀节目,邀请选手入驻社区平台与粉丝互动,提升用户数量。《偶像练习生》播出时间为2018年1~4月,根据艾瑞数据,小红书月独立设备数增幅在2018年1月为4%,2月升至21%,3月增幅达38%。 公司从用户角度出发,不断迭代业务模式。公司2013年成立,发掘出境游购物攻略市场空白,2013年9月发布《小红书出境购物攻略》,不到1个月,PDF文件下载超过50万次;创始人毛文超,意识到移动端崛起趋势及PDF文档无法满足及时、多样化信息分享需求,2013年12月推出“小红书出境购物攻略”APP,主打UGC购物分享;2014年12月上线跨境电商平台“福利社”,满足社区用户购买需求,不到半年销售额过2亿;2016年实现个性化推荐,拓展第三方品牌店铺、境外品牌商家,扩充SKU;2017年邀请达人、明星入驻平台,国际物流系统上线,实现盈亏平衡;2018年赞助《偶像练习生》(爱奇艺2018年1~4月播出)、《创造101》(腾讯视频2018年4~6月播出),用户过亿。 公司核心团队经验丰富,对用户与市场理解深刻。公司创始人、CEO毛文超,斯坦福大学MBA,曾任职贝恩咨询与私募基金,拥有管理咨询与私募投资经验,为小红书发展提供经营策略、融资基础。联合创始人瞿芳,北京外国语大学毕业,曾任职贝塔斯曼,目前主要负责公司产品运营,在女性消费购物领域拥有独特理解。电商负责人娄伊琳,哈佛商学院MBA,在零售消费品商业模式方面有丰富理解。技术负责人郄小虎,普林斯顿大学计算机学院毕业,曾任Google全球技术总监。 平台内容持续多元化,探索更多变现可能。公司受益于UGC为主的内容生产形式,平台内容持续丰富,除可产生直接购买的商品信息外,还包括旅游攻略、本地生活、运动健身教程、家装攻略等系列服务类产品,未来在内容中增加导购或其他商业化落地,挖掘更多变现潜力。 电商流量红利消失,内容电商价值凸显 网购市场规模稳步增长,渗透率持续提升。根据艾瑞数据,2017年中国网购市场交易规模达6.1万亿(+29.6%),预计到2021年将达11.7万亿;2017年网购占社会消费品零售比例达16.4%,较2016年增长2.2个百分点,网购渗透率持续提升,预计到2021年将达22.7%。 电商行业流量红利逐步消失,用户获取成本不断提升。电商行业发展初期,由于网络用户规模增长迅速,行业流量红利大,电商企业一般采用价格战、大规模广告投放等较为粗放的方式吸引用户,换取交易规模快速增长。但随着电商行业发展日益成熟,市场参与者不断增多,竞争更加激烈,特别是行业流量红利日益减少,电商企业获取新用户的成本大幅提升,传统粗放型的广告投放方式吸引用户效果差、性价比低的劣势开始显现。 电商行业从粗放增长走向精耕细作,内容电商平台价值凸显。内容电商以内容连接消费者和商品,内容生产者创造主打特定消费者需求的个性化内容,关联可销售的实物商品或服务,再由平台基于精准数据匹配机制分发内容给目标受众,通过内容引导商品和服务的销售获利。内容电商作为连接用户和品牌商的重要平台,不仅为品牌商提供大量、高质量的用户群体,将流量转化为交易;并能提升品牌商在用户中的认知度和口碑,提升用户忠诚度与粘性。 内容生产日趋专业化,“电商+MCN”模式将孵化更多职业化、专业化内容生产者。个人内容创作者持续输出高价值内容难度大,专业内容生产机构可以为其提供专业化培训、内容运营等工作,提升个人内容创作者的内容创作能力,保证其更多的精力专注于内容创意与生产,随着MCN机构(Multi-Channel Network,多频道网络,诞生于Youtube平台,将平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来,以平台化的运作模式为内容创作者提供运营、商务、营销等服务,帮助PGC或UGC变现)的出现及内容电商平台与MCN机构合作,内容电商平台内容生产将更加专业化。 公司多角度发力,专注打造优质UGC社区 公司专注打造优质UGC社区,搭建用户成长体系,鼓励UGC。公司搭建用户成长体系,从尿布薯到皇冠薯,共设计10个等级,每个等级设置对应专属贴纸,升级要求包括发布笔记数量。公司为激励用户生产优质内容,发布相关的内容生产指导笔记和热门话题,引导用户生产相关笔记。公司也通过在搜索框、热门搜索等位置做话题推荐,吸引用户进入话题并生产内容。 小红书等级划分 公司提供模板化发布工具,引导生产标准化内容。小红书在发布工具产品设计上具有很强的引导性,整体发布内容流程包括选滤镜、编辑照片、贴标签或贴纸。平台上图片的标签属性成为社区特有的风格和内容聚集地,新手用户可以通过点击标签查看相近的内容,模仿其他创作者风格。公司发布设计工具,从内容创作源头上,有效降低UGC创作门槛,提供丰富的标签和贴纸滤镜素材,制定内容创作的规范或模板,鼓励非专业用户,创作出质量较好的经验分享笔记。 公司社区平台以内容为主,人和地理为辅,构建社区场景。APP首页一级分类有关注、发现、附近三大类,将人的维度、内容的维度、地理的维度三者结合,打造多维度场景,提高可看性。社区将内容标签进行拆分和整合,将影响力大的美妆、护肤、箱包拆分成多个子标签,将书籍、影音集合成大标签;根据不同的标签属性,实行差异化内容运营。美食标签内容推荐更注重美食新发现,时尚包包标签内容推荐更看重爆款、代购价格等。 小红书APP首页 平台内容运营注重细节体验,内容注重展示调性与氛围。公司将内容包装成笔记、专辑的形式,符合女性用户追求文艺的心理诉求。内容分享的交互设计,生成封面或长图的形式结构,满足女性用户分享美好、追求美好的心理需求。评论框里特色文案,如“矜持点赞也可以,知音难觅聊一句”、“说点什么,让TA也认识看笔记的你吧”,营造交流的亲切感,鼓励用户交流互动。 公司积极培养引入PGC和明星、达人等PUGC,拓展多元化社区属性。小红书以内容话题的分类做为划分依据,开设多个PGC垂直官方账号。PUGC用户主要分为3类,从其他MCN平台邀请的达人/团队;小红书培养的达人用户,是小红书重度用户,提供大量优质内容;明星用户,公司利用明星影响力作为背书,导流其粉丝进入平台。 以上是小红书推广的相关内容,更多小红书推广的资讯尽在快传播。快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方资源,拥有可靠的新媒体推广传播能力,已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。除此之外在小红书推广、微信推广、抖音推广、短视频推广等提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与人群的搭配,实现找准市场、拓展市场目的。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-11-30 11:24:19

打造不同明星代言玩法,小红书将明星价值玩出最大化

小红书推广?快传播专注筛选优质的新媒体KOL资源,平台拥有70万KOL资源提供商家选择,更提供多对一的营销服务。关于小红书推广做如下回答: 近段时间,一打开小红书,首页就会出现一大批明星发的最新动态,范冰冰、蔡徐坤、林允、江疏影、韩火火、大S、王鸥··· 以前的小红书,里面都是用户种下的小草,而现在全是明星养出的草原… 在大多数人看来,明星的穿衣护肤是一个范本。他们白白嫩嫩的皮肤和走在时尚前沿的穿搭就像是“美丽秘籍”一样,而明星入驻小红书正是为普通消费者提供了一个“解密”的渠道。 和明星的其它商业代言不同,在小红书上,明星发布的内容大多都是自己的护肤心得,或者是自己亲自试验过的高性价比产品: 范冰冰在小红书上自称“一枚只说实话的小白鼠冰”,经常发布上百字的使用心得,教大家如何护肤。 这些推荐中并没有很多商业气息很重的产品,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品增加了推荐商品的信任度,让用户安安心心地被种草,也增加了小红书的实用性。再加上明星本身影响力的背书,让明星不仅为小红书带来了一大批粉丝用户,还辐射到了更多爱美的女生,即便只是明星的路人粉,也不会对这种实用性强的保养秘籍感到排斥。 除了影响力的提升和用户量的暴增,明星入驻小红书的背后,还蕴藏着巨大的商业价值。 “社交+电商”一直是小红书的运营模式,将“推荐商品”和购买渠道打通,以实现“可见即可买”的消费模式。话虽如此,但小红书的社交功能一直大于电商功能。而明星的入驻无疑是对小红书商业价值的赋能。 明星的带货能力是影响力的直观表现之一。小红书因为明星入驻所带来的巨大流量,也同步带动了其电商平台的流量,一方面是销量的提升,另一方面,则是为接下来品牌方的入驻打造一篇沃土。 范冰冰的一篇文章、一个视频就可以将产品卖断货,甚至连范冰冰自己都买不到了 入驻小红书对于明星来说也是为其价值的赋能,帮助明星在新的领域中建立人设。“吃货”、“逗逼”这些是明星中常见的人设,与其和其它人比谁更幽默,谁更有个性,不如在新的领域开设一个新的人设更能够让人容易记住。小红书的出现就是为他们创造了一个新的空间,让他们能丰富自己的人设。 林允是将小红书的热潮带进娱乐圈的明星之一,她在微博有800万+的粉丝量,而在小红书不到一年就已经累积了700万+的粉丝量,还有网友调侃说林允在小红书上活跃的像一个美妆网红博主。林允的那些护肤心得和美妆技巧对于90后、95后这些年轻人来说都很实用,这些有价值的内容让林允有了自己的标签——#被演戏耽误了的美妆博主#、#新一代带货女王#,让她在美妆护肤领域有了一定影响力。 明星入驻对于小红书和明星来说是一种互利的营销方式。一方面,明星的影响力带动了小红书的影响力,大量明星的入驻引发了大量的话题和讨论度,增加小红书品牌的活跃度;同时,明星的背书吸引更多消费者做出购买行为,增加了小红书的商业价值,让小红书“社交+电商”模式形成了一个完美的闭环。另一方面,小红书为明星提供了一个新的平台,给他们提供了一种新的人设可能,也为明星带来了大量小红书的目标用户,用带货能力展现明星自己的商业价值。 明星效应是营销中最直接有效的形式之一,特别是在中国,明星的背书直接影响着品牌销量的变化,也是品牌吸引当下90后、95后年轻人的利器。也正是这样一个环境,导致很多品牌开始盲目利用明星效应为其品牌赋能,但有时只是找来一位流量代言人拍张照片、拍支TVC并不能将其价值发挥到最大。如何签下一位明星后,将其价值发挥到最大?小红书的方式或许可以给你一个新的思考。 和大多数品牌的明星代言玩法不同,小红书从一开始就用沉浸式的内容将明星和品牌,以及他们的粉丝紧紧绑定在一起。 去年,小红书邀请江疏影入驻,和江疏影展开了为期一年的沉浸式合作——红唇日记。在此期间,江疏影会定期发布“红唇日记视频”,向我们展现出她荧幕后的另一面,真实、简单、调皮,有时候会自己静静地喝杯茶,也会向大家推荐自己用过不错的口红、唇膏,告诉大家一些从化妆师那“偷学”的护唇小技巧。 真实的生活加上炙手可热的小视频形式让这次的“红唇日记”成功吸引了大批消费者关注,从2017年5月20日发布到今年5月20日,整整一年的时间,红唇视频发布正片43期,全网点击播放量破亿。微博话题#江疏影红唇视频日记#阅读量达到2.3亿、#江疏影520我爱我#阅读量近2500万。 小红书的这一明星营销形式,将内容、故事、品牌、场景、调性、受众等多维度进行融合,用有价值的内容和品牌紧密地联系在一起,拉近了明星和粉丝之间的距离,为品牌赋能。同时,用长时间的沉浸式合作提升消费者的记忆度,引发消费者的情感共鸣。江疏影在一年的“红唇日记”中不仅为消费者推荐了很多有价值的产品和内容,还还原艺人生活中的真实状态,用鲜活、立体的形象展现出江疏影独立的生活表达方式以及她的与众不同,让小红书不仅仅是一个“种草”平台,也是一个追求全新生活方式的平台。 明星于小红书而言,更像是一个“合伙人”的角色。这样一种独特的“内容资源+明星经纪”模式不仅最大化了明星的价值,也延长了明星和品牌的生命周期。在当下的市场环境中,捧红一个人可以很简单,简单到一个短视频就可以C位出道,这让明星的成长周期越来越短,所以明星营销有时候是一个风险很大的选择,说不定第二天网友又开始追捧另一个“王菊”。小红书的方式让明星和品牌形成一种相互陪伴、相互成长的状态,将明星的品牌价值最大化传播,同时也为品牌带来最大化的利益。 以上是小红书推广的相关内容,更多小红书推广的资讯尽在快传播。快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方资源,拥有可靠的新媒体推广传播能力,已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。除此之外在小红书推广、微信推广、抖音推广、短视频推广等提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与人群的搭配,实现找准市场、拓展市场目的。 相关阅读: 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 商家想做好小红书推广,前提遵守这些小红书规则! 拆解上千条广告文案,只为给你看到“金句”的秘密
2018-11-30 11:00:46

小红书推广三法则丨这样做内容才能提高转化?!

小红书推广?快传播专注筛选优质的新媒体KOL资源,平台拥有70万KOL资源提供商家选择,更提供多对一的营销服务。关于小红书推广做如下回答: 用户在电商购物平台选购产品前,通常会关注其他用户使用产品的评论,小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台,打造了一个真实的用户口碑分享社区。这比生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点,为用户购物提供前期决策。 同样,对品牌来说,通过KOL原创内容来吸引用户主动搜索和曝光,可以满足各链条上的产品曝光力度不足的短板。 品牌如何在“重内容,轻达人”的小红书做推广? 小红书平台用户(以90后及95后的年轻人、女性、都市白领为主)大多消费欲望强烈,热爱生活和分享,这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们“蜂拥而上”。 今年7月小红书发布《品牌合作人规范&攻略》,同意开放给官方账号发布商业内容,但对含利益型的推广产品的笔记仍进行强监管,被判定广告的内容会有被删帖风险。 因此,我们通过帮助品牌在小红书“种草带货”的成功案例为总结出了小红书“种草”三法则! 一、构建明星+KOL内容分发矩阵 明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。 在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。 明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量,理想的内容矩阵如下: 二、挖掘用户痛点做内容更“带货” 结合我们帮助品牌在小红书种草的实践,我们认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题: 1、什么内容能吸引消费者来看? 2、什么内容能促使消费者最终购买? 3、怎么做内容能获得小红书流量支持? 什么内容能吸引消费者来看? a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容 用生活中的某个场景、某段体验(比如“夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游”)可以直接唤起消费者“我也有这种经历”的意识,或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。 b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众 这种能直接解决用户难题的笔记,比如“五官扁平的脸,怎样才能变立体?”“怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。 除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是“这有新发现”、“黑科技”的讯息,包含“私藏”、“干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。 什么内容能促使消费者最终购买? 从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。 怎么做内容能获得小红书流量支持? 首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。 我们建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受。其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议客户做合集,在内容中植入产品。 三、巧追热点更容易获得站内流量支持 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。例如前段时间火爆的《延禧宫略》,小红书就做了很多相关的选题专题策划,共计有超过1.2w人参与话题讨论。 《延禧宫略》在小红书的话题 根据“千人千面”的算法推荐,热门话题会被推荐给关注和搜索相关内容的用户,许多美妆博主借着热度推出同款妆容、唇膏试色等笔记,高赞内容由此产生。这样笔记不仅会被关注《延禧宫略》的用户看到,还会推荐给关注美妆、唇膏等用户。 《延禧宫略》衍生话题笔记 因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你笔记内容标记标签。所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签,平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。 最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。 总结 小红书如今已经成为品牌在电商节点中的流量必争之地,我们也不断收到品牌的投放需求,为了解决广告主想要在小红书打造爆款产品,引爆口碑和销量的需求,快传播整合旗下KOL营销机构和70万+达人,为品牌提供一站式的内容定制、种草带货服务,助力品牌用低投入的方式快速获得高回报。 以上是小红书推广的相关内容,更多小红书推广的资讯尽在快传播。快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方资源,拥有可靠的新媒体推广传播能力,已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。除此之外在小红书推广、微信推广、抖音推广、短视频推广等提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与人群的搭配,实现找准市场、拓展市场目的。 相关阅读: 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 商家想做好小红书推广,前提遵守这些小红书规则! 拆解上千条广告文案,只为给你看到“金句”的秘密
2018-11-30 10:51:50

现在小红书的水这么深,商家该如何做推广?

不管在哪个平台,内容推广最关键的就是找对的kol,不然就是白花冤枉钱。 何为优质的kol? 就是对粉丝负责,对内容负责。是不是在用心做内容,诚心分享,粉丝一眼就看出来了,现在粉丝的识别软广能力不可小觑~但是如果是优质kol,粉丝会对她产生极强的信任感以及心理依赖,很可能跟着自己喜欢的博主买买买。 但是随着平台的壮大都会出现刷粉刷数据的情况,现在小红书的水确实越来越深了,品牌方涉水未深的话,可能会被表面数据光鲜亮丽的博主所蒙蔽。 对于这种鱼龙混杂的现象,一方面需要平台管控更加严格,另一方面专业机构一定要比品牌更懂平台,帮助品牌从小红书找到优质博主,为企业做小红书推广。 快传播汇聚海量优质的第一批小红书种子博主,掌握的红人资源能够满足所有项目资源需求。小红书网红达人明星超过70万+,并在持续扩容,在所有高性价比的原创类账号中,我们垄断了最多的优质账号。 针对品牌特点、产品优势、对应客群进行数据分析,采用全网产品口碑测评进行跟踪记录,立体分析产品多维优势。精准匹配擅长撰写的达人以及粉丝与品牌语气客户群完美契合的达人。用数据立体分析匹配,不会多投、乱投浪费预算。 熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则。推广品牌包括女性用品、美妆护肤、保健、酒店民宿、婚纱摄影等数十起,对各个行业个时间节点的品牌运营经验丰富。 快传播是国内领先的小红书推广平台,70万+小红书明星达人KOL种草推广资源,小红书推广团队多对一提供明星小红书种草,小红书KOL等小红书推广定制服务。 快传播小红书推广:明星推荐+KOL扩散+网红霸屏+红人种草 相关阅读: 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 商家想做好小红书推广,前提遵守这些小红书规则! 拆解上千条广告文案,只为给你看到“金句”的秘密
2018-11-29 18:19:32

小红书告诉你怎么让年轻人主动成为你的销售!

草,极易生长,只要条件具备,“嗖嗖”地就能猛长起来。 现今,众多年轻人对自己喜爱之物的欲望就像草一样,稍微来点助推力,也是“嗖嗖”地就长起来了,特别容易被“种草”,分分钟能下单买下一大堆东西。 说起“种草”,最先想到的当然就是小红书了。 虽然,众主流综合电商一直都注重做UGC内容,做“种草”,但是,这些个重“种草”模式、专做用户分享内容社区、的小红书、什么值得买还是突破重围崛起了。 其中,截止今年5月,小红书的用户破1亿,其每日笔记的曝光数达到了14亿,比全中国人每天点开一次还要多,还顺利完成了阿里领投的超过3亿美元的融资。 “种草”模式当真是如此厉害?又是如何成为电商标配?小红书们又该何去何从呢? 目前,真正将“种草”模式走的比较通就是小红书、什么值得买这两个平台,一个是用户量破亿,且刚拿到阿里融资,一个是传闻在为冲击创业板IPO做准备。 小红书,成立于2013年6月,一个专供用户分享生活方式的社区。到现在,全世界已有9600多万年轻用户在其APP上进行分享过。 小红书一开始也是先找来种子用户,慢慢培养出一批KOL、大V,然后再是请引流明星入驻,分享的方式也丰富起来,增加了短视频、图片上带有购买链接等。 用户们分享的“种草”内容也由最初的美妆、个护,扩散到运动、旅游、酒店、餐厅等,触及了各方面日常生活中的消费经验。这样的社区便是小红书的壁垒,是其他平台难以复制之处。 什么值得买则是一家成立于2010年6月的网购产品推荐网站。早期的内容主要是商品的优惠信息,再逐渐加入海淘、原创原晒物及经验、资讯等频道,因做到中立、专业,其获得了良好的口碑。 它们两个的共同点就是都是从做内容开始,并在形成粉丝多、带货能力强的KOL后开始布局电商,进行流量转化变现。 而它们能在电商汪洋里成功崛起,占有一席之地。 一是现今年轻的消费者更倾向于以人为主的信任推荐,倾向于相信身边人或达人士推荐的东西,微商能火也是如此;二是人们能更理性地进行网购,没有需求时都不会进入售货为主的APP,但是会愿意利用碎片时间上这些种草社区交流、分享消费经验,往往是交流之中其潜在的购买欲望就会被勾起。 如此,在这些“种草”内容里加上购买链接,方便用户进行下单,也就是小红书们顺势而为的举措,是其变现的手段之一。 不难发现,现今的主流电商都是越来越注重内容、“种草”,纷纷在其APP的首页上腾出“草地”。 就如淘宝上的淘宝头条、淘宝直播、时尚大咖等;网易考拉上的种草社区;京东上的发现等。 其他的各种垂直电商也是如此,各种直播、达人试穿、时尚测评等“种草”方式频出。 那么,这些电商在做销售的同时为什么还要做内容,甚至于还想培养出自己平台的达人? 其实,它们就是想要用有趣生动的商品咨询来提升用户的黏性和活跃度,积累更多的用户消费大数据。 之后,再根据这些数据来做个性化推荐,让用户在每一次打开APP时能第一眼看到自己感兴趣的商品,引发用户的购买欲望,从而进行销售转化。 同时,还能为一些新的长尾商品增加曝光的机会,让用户在第一时间知晓这些商品,并引导用户来购买。 相关阅读: 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 商家想做好小红书推广,前提遵守这些小红书规则! 拆解上千条广告文案,只为给你看到“金句”的秘密
2018-11-29 18:13:20