小红书如何正确运营推广
你是不是也曾琢磨过 活跃度暴增的小红书,到底是如何运营社区的呢? 18年6月份,小红书宣布完成 3 亿美金的 D 轮融资,沉静已久的小红书又回到的媒体的聚光灯下。小红书最初是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,小红书也开始躲避“电商”一词,其联合创始人瞿芳曾经公开表示,小红书不是一家电商公司。 如今,小红书的 Slogan 已经换成了「标记我的生活」,直呼要做一个 UGC 内容分享社区。 这种“倒退式”转型初见成效,小红书在 D 轮融资内部信中给出一组数据:截至目前小红书月度活跃用户接近3000多万,是一年前的三倍。 那么,问题来了。活跃度暴增的小红书,到底是如何运营社区的呢?下面,来分析这一套内容运营策略。 不断扩大的小红书内容方向 内容方向是一个社区后续所有内容运营策略执行基础,方向不对,努力白费。 小红书从 2013 年到现在,经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户,到对海外购买感兴趣的女性用户,再到足不出户买跨境商品的网购用户,再到今天的生活方式分享平台,目标用户规模一直在扩大,所以内容方向也越来越广、越来越多。 怎么确定内容方向?内容方向确定后,怎么做话题和选题?什么样的内容才是优质内容? 下面,从 4 个角度对当下小红书的内容方向进行分析。 1)内容定位 ① 小红书的目标用户分析 据统计,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。 ② 小红书的内容定位 针对这样的用户群体,小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。 2)内容话题 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。 这一点,从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。 这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。 3) 内容选题 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。 ① 围绕话题,用相关的关键词裂变选题 不同的话题之下,选题划分的维度也不同,有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。 以「时尚穿搭」话题为例,它下面的选题就是根据品类分的。 例如,值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设计师品牌等。 ② 追热点 例如,最近世界杯开赛,小红书就做了很多相关的选题专题策划。 例如,#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。 4)内容单元 内容单元指的是一款产品中对用户产生价值的最小有用内容,可以是图文、视频,甚至是某种特定结构的内容。小红书的内容单元就是「笔记」和「视频」。 一款优质的互联网产品,一定是有着自己优质的内容单元,小红书也不例外。 小红书的笔记和视频有十分清楚的结构,一方面便于用户阅读,另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布笔记时,不需要思考放哪些内容,怎么放,因为小红书已经提供好模板了。 以笔记为例,笔记的内容结构包括:用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记,部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。
2019-03-22 16:25:08
小红书背后的内容运营策略操作
你是不是也曾琢磨过 活跃度暴增的小红书,到底是如何运营社区的呢? 18年6月份,小红书宣布完成 3 亿美金的 D 轮融资,沉静已久的小红书又回到的媒体的聚光灯下。小红书最初是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,小红书也开始躲避“电商”一词,其联合创始人瞿芳曾经公开表示,小红书不是一家电商公司。 如今,小红书的 Slogan 已经换成了「标记我的生活」,直呼要做一个 UGC 内容分享社区。 这种“倒退式”转型初见成效,小红书在 D 轮融资内部信中给出一组数据:截至目前小红书月度活跃用户接近3000多万,是一年前的三倍。 那么,问题来了。活跃度暴增的小红书,到底是如何运营社区的呢?下面,来分析这一套内容运营策略。 不断扩大的小红书内容方向 内容方向是一个社区后续所有内容运营策略执行基础,方向不对,努力白费。 小红书从 2013 年到现在,经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户,到对海外购买感兴趣的女性用户,再到足不出户买跨境商品的网购用户,再到今天的生活方式分享平台,目标用户规模一直在扩大,所以内容方向也越来越广、越来越多。 怎么确定内容方向?内容方向确定后,怎么做话题和选题?什么样的内容才是优质内容? 下面,从 4 个角度对当下小红书的内容方向进行分析。 1)内容定位 ① 小红书的目标用户分析 据统计,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。 ② 小红书的内容定位 针对这样的用户群体,小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。 2)内容话题 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。 这一点,从小红书的 slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。 这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。 3) 内容选题 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。 ① 围绕话题,用相关的关键词裂变选题 不同的话题之下,选题划分的维度也不同,有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。 以「时尚穿搭」话题为例,它下面的选题就是根据品类分的。 例如,值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设计师品牌等。 ② 追热点 例如,最近世界杯开赛,小红书就做了很多相关的选题专题策划。 例如,#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。 4)内容单元 内容单元指的是一款产品中对用户产生价值的最小有用内容,可以是图文、视频,甚至是某种特定结构的内容。小红书的内容单元就是「笔记」和「视频」。 一款优质的互联网产品,一定是有着自己优质的内容单元,小红书也不例外。 小红书的笔记和视频有十分清楚的结构,一方面便于用户阅读,另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布笔记时,不需要思考放哪些内容,怎么放,因为小红书已经提供好模板了。 以笔记为例,笔记的内容结构包括:用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记,部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。
2019-03-22 16:23:48
小红书UGC社交电商如何从0到1000获取用户?
以社区起家的这款境外购物App,半年就实现了3亿元的销售额。但在竞争激烈的跨境电商领域,它还需要赢得更多用户。 小红书应该是近两年来最热门的社区电商平台之一了,本文针对小红书进行冷启动的分析,也完整地参照产品和运营的破局,对产品功能描述、市场切入点分析、核心用户画像及获取和冷启动策略做了较深入的复盘研究,通过复盘也让我们看到了小红书跻身海外购产品一线的可能性。 小红书: 全世界的好东西 产品简述 1、产品介绍,属于哪类业务类型,为什么? 小红书是一个社区电商平台,包括UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区,以及跨境电商的"福利社",即通过跨境电商B2C模式让海外的优质商品直达手中,完成信息和商品的流通闭环,其slogan是:找到全世界的好东西,小红书在互联网江湖中还被称作为“购物版知乎”。 2、特色功能 1)写购物笔记:用户可以随时创建护肤/时尚/生活/旅行等等的购物心得笔记,并进行分专辑整理; 2)在线购物:“福利社”是小红书的变现模块,提供精心筛选的热卖产品让用户一键购买; 3)内容社区:包含专题活动、热门话题、热门专辑等内容让用户们互动讨论及参与; 4)生活圈:用户之间可以沟通、评论、收藏笔记内容,并且组建感兴趣的类别圈子; 3、核心业务逻辑 4、产品定位 1)产品定位:海外购物分享社区 2)需求:挖掘好货,并希望在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品 3)用户人群:18-35岁的中国女性/男性,都市白领、学生、公务员等有消费能力并追求生活品质的中青年 5、竞品种类 1)考拉海购:是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商。以100%正品,天天低价,7天无忧退货,快捷配送服务,提供消费者海量海外商品购买渠道 2)洋码头:是中国海外购物平台,汇集全球各地知名品牌供应商,提供团购项目,认证商家一站式购物,保证海外商品现货库存,全球物流护航直邮。 3)亚马逊中国:综合网购商城,销售图书音像、数码家电、母婴百货、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动户外等32大类、上千万种产品。 4)达令:一家专注于全球好货的电商APP,与海外300多家知名品牌直接签约,商品都是全职买手从世界各地搜罗来的精品好货。 5)美丽说HIGO:定位于海外代购,汇聚全球优秀买手,买家与所在地的真实买手直接沟通和交流,没有中间环节。 6、产品功能结构 7、产品发展历史大事件 当前状况 1、市场数据 2015年下半年跨境电商MAU用户数量出现了快速的爬坡,5月用户规模同比快速飙升404%。这一过程与国内消费升级过程同步。不过到今年上半年,受跨境电商新政影响,行业趋势出现了波动。 从性别特征上看,女性占据了六成以上份额;在年龄分布上,25岁-35岁人群占比超50%。而城市分布,相比整体移动互联网用户,跨境电商用户的比例构成上,一线城市高出了一倍,二线城市也高出不少,三四线城市则低了不少,而在具体地域分布上,北京、广东、浙江、江苏、上海遥遥领先,具体的城市上,北京、上海、广州、深圳同样遥遥领先。 2、用户分析 根据百度指数和官方发布的一些公告,目前小红书的社区核心用户主要为喜欢海淘、追求生活品质的中青年女性,其中有50%是一线城市的85后和90后,以学生和白领居多。 3、数据分析 从以下数据来看,从2014年08月小红书安卓版上线直至今年6月13日,小红书的用户增长整体趋势是持续上升的,且于2014年09月-12月前后用户增长猛增1400多万,可判断出小红书目前的状况处于PLC (产品生命周期)中的成长期。 注: 1、此下载量统计数据来自酷传(安卓系统下载) 2、每月下载量为各平台每月下载量累加所得,分别是:360/豌豆荚/百度/应用宝/易用汇/魅族/安卓市场 3、其中应用宝2014.08.15-2014.09.16的数据暂失,易用汇/魅族2014.08.15-2014.12.25的数据暂失 注: 1.以上统计数据均来自禅大师 2.此为苹果市场的竞价对比、实时排行榜,更新至 由上图的数据可看出小红书的排名相比其他竞品更加靠前,分类排名在苹果市场的购物榜位居14,总榜排名214,其关键词覆盖数和ASO指数都比其他竞品高。由此可看出小红书目前阶段在海购电商市场的竞争实力还是很强劲的。 而从2016年1月-7月的实时排行足迹数据中可看出,小红书的购物榜数据趋于稳定,但总榜数据浮动较大,特别是2016.06.06(周年庆大促)这一天突破一个高峰值,其在总榜排名39,购物榜排名前3,后至07.27跌落至总榜214名,购物榜14名。 冷启动策略 1. 小红书的切入点:分析需求后精准定位 随着消费升级和生活方式的改变,海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式,由此产生了新的消费形态和电商形态。但是由于信息不对称,用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,不知道买什么。 小红书以此为切入点,分析了这个场景化的用户需求,并进行精准的产品定位。以海外购物攻略起步,为用户推荐海外值得购买的产品和有用的旅游攻略。小红书第一版产品是:香港购物指南,当时的定位是专为都市女性提供香港最新的商品折扣信息与商场、产品使用体验信息。 2. 冷启动的具体做法 1)内容初始化的三大功臣 ① 创始人积极参与内容建设(邀请机制及试水) 小红书第一次试水是做境外购物攻略,创始人找到几位生活在国外并有丰富购物经验的达人朋友,制作了一份详细的PDF版购物攻略,很快就获得了几十万的下载量。但毕竟PDF版攻略只是静态的信息,无法做到实时更新,很难和用户产生即时、双向、有黏性的互动机制。 经过一段时间的筹备,2013年年底,小红书推出“小红书香港购物指南”在appstore上线。当时正值圣诞节,很多去香港购物的人们就会去appstore搜索关于购物的应用,每天可以获取几百个用户,而这群人就成了小红书的种子用户。而最早积累的用户开始在上面分享更多的购物笔记、自发讨论交流,范围早已超出了香港,创始人便把app的名字改成了“小红书购物笔记”。 ② 员工生产内容及运营 小红书的的最早版本是从香港的购物攻略逐渐过渡到香港的购物分享社区,而早期小红书对运营人员职责的要求就有要对购物海淘感兴趣并有一定的心得和体会,早期员工也积极参与到内容填充。再如:早期间运营的目标就是挖掘达人,并在该阶段,小红书的产品和运营方面是高度倾向达人的,投入了大量的人力物力,其运营手段包括与少数达人签约,力捧少数达人、在社区内部造星等。在这一时间里,小红书与达人结成一个高度利益绑定的共同体,借助达人来实现社区繁荣。 ③ 强有力的引爆者-达人用户 小红书早期运营团队各大购物论坛挖掘内行达人,对此知识很懂的达人在小红书立持续生产优质内容,并相关的知识与朋友分享。 2)种子用户的获取 ① 定向优质内容迅速积攒忠实用户 前期的购物攻略和不断填充的达人干货,积攒了对此有强烈需求的忠实用户,真正核心的用户绝大部分不是邀请来的,而是优质产品吸引来的,且这些用户会自发创造内容,分享自己的购物笔记使用心得,为前期的内容社区打下了基础。 ② 早期员工地推/邀请 前期的购物攻略推出之后,主打购物笔记的APP:小红书购物笔记(香港购物指南)应运而生。在上线前,小红书第一批用户的冷启动便采取地推手段,拿着内测版去上海出入境管理局专找排队办通行证去香港的女性试用,运营人员随身带着印有小红书公众号二维码的小卡片发放。 ③ 物质激励 根据早期小红书运营人员透露:13年小红书在内容生产方面采取过物质激励的方式来获取达人用户,解决了冷启动阶段内容匮乏问题。如图:小红书英雄帖-征集达人阵营,第一时间获取境外购物的终极解决方案。 ④ 社交媒体引流 社交媒体是小红书引爆的联系员,诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者,因此小红书没有必要花费大量的成本进行大众传播,利用社交媒体进行精准化的营销+优质内容,迅速吸引大批忠实粉丝 3)与用户产生情感连接 小红书在13年年底举办了线下产品体验活动,积极维护与达人用户之间的情感连接,从而让达人用户们对社区更有归属感。主要是邀请一些内容达人来分享香港购物经验以及让真实的用户来提产品方面的优化建议,虽然场地是普通咖啡厅,但配上热饮和小甜品整个活动的氛围挺好的,来的用户当时每人还给送了一份定制款的口罩。 4)把握内容质量,维护社区氛围 ① 站在用户角度的互动引导,创造更好的社区内容和氛围 早期小红书对用户做过很多无意识的引导,eg:运营人员发现白底拍照比其他背景色更好看,便立刻发起了“全民白底”专题,来引导用户上传质感更佳的照片。 ② 调整产品策略 (1)小红书冷启动的时候,用手机敲出长达3000字的购物笔记在社区大行其道。用户们对其乐此不疲。但在小红书看来,长笔记不适合手机端阅读,产品部门马上缩短首页显示的文字量,对内容的规则和格式进行了引导 ,长笔记逐渐变少。 (2)早期小红书一直想通过提升用户的点赞量来增强内容分享者的积极性,当然也是为了让整个社区互动数据更好看些。当时在社区里策划了点赞量或内容集赞量的PK活动,效果虽然有就是活动一停数据马上就骤降,有种不做活动就停止疗效的感觉。其实最有效的是在产品层面把点赞按钮放大或者给出更好的位置。小红书在早期,通过在新版本中将点赞按钮展示在显眼位置,让产品整体点赞量提升不少,而且随着新用户增加快速实现点赞数据翻倍。 ③ 去中心化:从达人为主导逐渐过渡到以需求用户为主导 小红书鼓励去中心化的方式,重的是内容,轻的是背后分享的人,并没有权重用户和所谓的红人机制,让每个人都能发挥自己的意见,每个人都有机会把好的内容带给大家,正是这些内行人士让小红书更加的有价值。
2019-03-22 16:14:41
商家做小红书推广流程逻辑
小红书推广到底多如何来做。,总结了几点心得,想在小红书上做推广,有几个事情可以做: 1、开通小红书商城 开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦! 2、品牌号运营 类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。 3、如果开通商城 小红书也能做商城竞价,这个不多说了,如果运营过淘宝京东平台,都应该了解,所以小编就不废话了。 4、KOL推广 KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店,比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的,如果一个账号有50万粉丝,收费不超过2000,这种性价比就别考虑了,就像大海一样,水太多太深。 5、素人笔记 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。 如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。 6.关键词排名优化 为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们,告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词,同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。
2019-03-22 16:13:15
小红书如何快速涨粉?
一、小红书怎么养号养权重? 1.注册的时刻越长,账号权重越高。一般来说,15天为一个养号周期,越长越好,所以账号尽量早点注册,并且注册时刻越长的账号,爆文的几率也大大的进步了。 2.进步“小红薯”等级 在“我”页面,点击自己昵称周围的头像,就能够看到生长系统页面,完结相应的使命,会晋级“小红薯”的等级,等级越高,权重越高。 3.多多互动。包含:点赞、谈论、共享、养号进程中的一切行为,都有一条核心:模拟实在用户。一个账号刚注册好了就张狂的发广告,一看就是营销号,不封才怪,所以平常没事多逛逛小红书,觉得好的点赞、收藏,更有助于账号权重进步。 这儿提提示一句:前期自己多多注册几个账号(10个左右),某宝查找:手机验证短信。能找到一大批做APP注册的商家,价钱一两块十分廉价。 每个账号彻底不一样的打造,新手前期练手不要有忧虑,斗胆的操作,去不断的触碰渠道底线,悉数摸清楚之后,再回头做一遍,就挥洒自如了。 多多失利,多多掉坑,有利于生长。 二、怎么写出一篇优质笔记? 1.头图的挑选要精巧清晰,尽量运用长图,用户阅读时占屏更大! 用户在阅读小红书的时分,头图在笔记封面的占比有80%,这个时分假如头图满足吸引人的话,你的点击率会大大进步。 2.标题很重要! ! 做一个吸引人的标题党! 标题的作用就不多说了,在合理的范围内,做一个吸引人眼球的标题党。假如你的标题总是起的欠好的话,那么同行的标题会是你参考学习的首选。 3.内容质量决议笔记体现! 主张多看、多看、多看,在上一篇说到的伪原创选材:微博。 自己平常收拾出几篇内容质量比较好的文章,树立一个资料库,收拾概括出爆文的模板,这样在后期写软文的时分,直接去看自己收拾好的资料和模板,分点依照结构来写文章,这样写出的文章不只快,并且质量极高。 三、小红书独家——大大进步笔记曝光率的秘籍 这块是个要点,在小红书里边,有一个功用是它独家专属的,其他APP都没有的功用——那就是“标签”. “标签”这个功用是什么?咱们叫它标签功用,简单来说,就是经过在笔记正文里运用#,增加相关标签,丰厚笔记内容,协助归类。 怎么运用这个功用? 正常发布笔记,你会发现一个#按钮。按下去!就进入#查找页面,输入关键词,找到你想加的#。 后边能够跟什么内容? 一共分4种。 第一种:论题 举个比如:当你想发布一篇化妆水相关的笔记时,能够按下#,然后查找“化妆水“。稍加翻找,就会看到“超保湿化妆水“等相关论题,点击挑选你想增加的就能够。 假如查找“保湿 化妆水“,就能够更准确、快速的找到论题! 第二种:单品 还是看上图,同样是查找关键词,找到了产品类标签,就能够加上产品了。 一篇增加了论题和单品类#的笔记,看起来会是这样的—— 这样看起来就很专业,并且每个#后边的内容都是能够点击的。 第三种:品牌 直接查找品牌称号就能够了。 第四种:餐厅、酒吧、咖啡馆、酒店等等地址 直接查找店名就行了! 一篇增加了品牌、地址、论题的笔记,看起来会是这样的—— 为什么说给笔记#能够吸粉? 由于#的设计,就是协助用户用心写的内容,被概括进除了主页展现之外,更多的合集页面里。 经过增加#,你的笔记会在更多当地呈现。 继续举例: 一切笔记中的#论题 和#品牌 ,直接点击就会跳转到相关集合页,里边会有一切增加过这个论题的笔记。 增加了产品的笔记,点击就能够直接跳转到产品页面了。 增加了地址的笔记,你会看到这个地址的介绍,还有用户图文并茂的点评。
2019-03-22 16:12:29
小红书广告笔记如何快速收录
小红书笔记为什么搜不到?影响小红书笔记收录的原因有哪些? 1、而如今,图片,文章的原创已经满足不了小红书平台的要求,对于笔记的质量以及用户与商家鉴定机制也越来越完善了。那么,小红书笔记为什么搜不到呢?我的图片是原创,笔记内容也是原创。模式也是按照用户分享心得的模式来写的。给大家仅仅简单分享几点。 2小红书笔记为什么搜不到?影响小红书笔记收录的原因有哪些?笔记是否搜索的到,这个是叫做收录。 笔记被收录的标志是:在搜该笔记关键词的时候可以看到此笔记,或者直接搜索笔记的第一句话,如果笔记被收录了,就会被搜索到,一般展现在第一的位置。 那么影响笔记被收录的原因有哪些呢? 主要表现在这几个方面:排版,时间,标签,地域,标题,内容,图片。 1排版:笔记容结构合理美观排版 2笔记发布时间:下午6-10点,或者早上7-9点 3标签:4个关键词类目的标签,两个混热度标签 4地域类:例如深圳婚纱摄影,最好再加上自己的婚纱摄影店(地址) 5标题:第一句话最好包含关键词,因为小红书关键词机制就是展现在第一句话。 6内容:全文围绕关键词去写,关键词就像小学时候的语文的中心思想。 7图片:首图不能是单一产品或者是拼接图、九宫格图,图片最好是原创,不是原创就加点表情进去因为每个图片在一个app里面都有一个图片值,这个图片发的越多,图片值越低,也就是有的笔记被检测出非原创的一个重大原因,如果实在创作不出来美图,就去用美图秀秀把这个图片的色彩修改一下,这样就是一个全新的图片值了。 8.数据:无线网的区别。发布笔记时,一定要用手机数据,关闭无线网, 9.手机被拉黑,无线网拉黑:当你用同一部手机,同一个无线网,发了很多推广笔记之后,会发现自己发的笔记,大多不被收录,甚至一个都不被收录这个时候你就应该要考虑这两点。 重点强调 1. 强调一下标注利益相关的事,社区每个月会对违规品牌,9月会惩罚8月的,累计未标注利益相关违规笔记到一定量之后会惩罚品牌。社区如果从用户行为端判定为利益相关,我们电商团队没法影响,一个品牌累计超出10篇会搜索词和发现页禁30天。 2、关于UGC,商家鼓励晒单的产生UGC,也需标明利益相关。由于UGC可控性没有那么强,和社区统一的原则是,UGC参与的话题能看出是品牌相关活动即可,话题命名可以是#品牌名+活动方式,例如#完美日记试用#钟雪糕试吃#安妮陈试穿 具体要求: 1、笔记首图一定不可以是商品大头贴图,也不要是手持商品图。商品具体图只能出现在后几张图中。 2、kol文章一定要标明利益相关性,具体看薯队长,尤其是明星和达人的文章。 3、鼓励多品牌联合以合集,干货分享的形式,丰富文章内容。 4、笔记长度不超过1000,旧版本统一无法使用,视频一分钟以内。 商家推广笔记,用户分享笔记 你的笔记是商家笔记还是用户笔记。如果笔记是推广笔记,直接 seeding标明利益相关性,一样可以被收录,现在很多品牌被收录,关键内容,建议多试试索性标明,可以单品牌+合集混搭,头图千万不要放产品大图,产品标签,大标题,这些元素。 上面的都做到了,还不收录,去找该关键词的时间排序,看看最新收录的几个笔记,有什么特点,和你的有什么不一样,以上我说的这些你都做到了,你会发现笔记大多都能被收录,只有极少个别自己不用心做的没有被收录,只要用心去做,就可以收录的。
2019-03-22 16:11:36
商家如何扩散小红书推广广告?
小红书推广到底多如何来做。,总结了几点心得,想在小红书上做推广,有几个事情可以做: 1、开通小红书商城 开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到了笔记种草,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程啦! 2、品牌号运营 类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化,但品牌号也要在商城开通基础上才能做。 3、如果开通商城 小红书也能做商城竞价,这个不多说了,如果运营过淘宝京东平台,都应该了解。所以小编就不废话了 4、KOL推广 KOL根据粉丝不同,价格也不一样,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店,比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易调到特别水的,如果一个账号有50万粉丝,收费不超过2000,这种性价比就别考虑了,就像大海一样,水太多太深。 5、素人笔记 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整,如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。 6.关键词排名优化 为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们,告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。 而在这其中起重要作用的便是我们所搜索的关键词,同样的道理我们写笔记时的关键词也很重要。
2019-03-22 16:10:02
小红书推广笔记如何上热门
图片一定要恰到好处 对于笔记,图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。 但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流。 再一个是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。 所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度,用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片,会被认为更加真实可靠。 另外,一个笔记里可以添加九张图片,排在第一张会作为笔记的封面图。 小红书的笔记显示有各种规格尺寸,横图、方形图、长方形图片都可以,建议大家最好统一图片尺寸,这样的话你的主页体验感会非常舒适美观。 话题和标签尽量完整 标签的作用是为了告诉你图片中的产品的一些信息,比如什么品牌、规格、价格等。 话题作用是为了产生更大的曝光,比如你今天打算分享了一款面膜,那你就加一个#面膜#的话题,你的内容就可以展现到这个话题里面了,就可以获得话题内的曝光了。 目前小红书有4种类型的标签: 第一种是自定义标签,比如你想在图片上写几个步骤,那么你就要用到自定义标签。 第二种是新出来的一种“语音标签”,如果你声音甜美唱歌好听或者有其他创意的话可以试试这个标签,每张图片都可以加一个长达15s的录音。 第三种是商品标签,如果用户想分享小红书上的商品晒单,或是品牌方推广平台上的店铺/商品标签。 第四种是地址标签,地址标签同样也是提升曝光的一种方式,来过这个地方的人或者事在这个地址标签附近的人都是可以看到你的内容。 话题要紧跟热门: 热门话题的熟悉运用,能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果,被推荐的可能自然大大提升,添加3到5个热门话题为佳。 正文要有干货感,第一句话很重要 小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。 很多人当成写自己小日记一样随意,殊不知标题才是吸引人点进去的关键,所以你的第一句话必须能够传达“让人兴奋的新发现”的讯息,包含“私藏”、“干货”等关键词点击率会更高。 一句话吸引到陌生人,是每个小红书er都需要掌握的能力! 现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看长篇大论的东西,反而小而精、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,这类型的笔记自然就备受欢迎。 在你的笔记中列出各个信息点,有详细、实用的心得,是成为“干货文”关键。 把握24小时黄金时间 小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门,其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。 系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。 所以,遵循以上几点原则,在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,你的笔记就会火!赶紧去试试吧!
2019-03-22 16:05:02
小红书0+1营销爆款法则
爆款不断 小红书成流量洼地 2018年开始,小红书在人们视野中变得非常活跃,不断有爆款内容和产品“横空出世”。 在小红书上拥有100万粉丝的美妆博主COCO,在分享笔记中发布一条《王菊!请pick王菊!!!》的内容,在不到24小时里,被点赞了近1000次,pick王菊的粉丝热情被迅速点燃。《创造101》、王菊等内容也成为小红书超火的话题。 实际上,被红薯粉们pick的王菊,“做自己”的个性正是亿级小红书用户的主要特点。数据显示,2018年4月15日,小红书用户数超过9600万, 5月小红书平台月度活跃用户接近3000万,并且这一数据还在持续上涨。而90后、95后已经成为社区主流用户,女性用户占比高达9成。 这群红薯粉是一个年轻化、个性化、自我意识非常强烈的群体。而品牌如果能够快速跟进她们不断变化的需求,再加上精细化的营销运作,打造爆款产品并非是一件触不可及的事情。 比如,曾经执行成功的Downy护衣留香珠的爆款案例。 首先Downy护衣留香珠是一件值得种草的洗衣、护衣好物。为了让更多薯粉发现这个好东西,推荐了小红书明星“薯粉”林允,她率先在自己的个人主页上对Downy的实际应用、产品优势向粉丝进行了分享和安利。 紧接着,50多位达人在4月25日到28日迅速跟进,对Downy留香珠在各大社交平台进行二次种草,引发了广泛关注。 “找到全世界的好东西”是薯粉们的入驻小红书的共同诉求,而接连的信息轰炸,自然可以吸引薯粉的主动关注。 数据显示,Downy在传播期间,声量空前暴涨,百度、微信搜索指数飙升。在4月26日至28日期间,Downy天猫销量较往日有明显地提升。一直令品牌头疼的销售转化问题也得到了不错的反馈。 超级个体聚集小红书释放“超级力” 事实上,明星推荐+KOL扩散已经是一个非常成熟的社媒营销思路。但为何小红书上的明星、KOL的爆款制造能力这么突出呢?这和小红书的运营模式和用户特点紧密相关。 小红书与天猫、京东等不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,用户展现自我是社区的本质。内容生产者,即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器,充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主,安利的美容仪常常卖断货,面膜秒变爆款了。 在小红书上,这种基于共同爱好、需求甚至价值观形成的一个个社区,建立起了基于强认同感的关系链,因此社区内容在影响力和权威性上也更具说服力和可信度。 而明星的入驻,并没有改变小红书原本平等、真实的社区状况。相反,明星KOL化正成为行业的一种趋势,她们争相变成一个美妆博主、时尚博主或者生活达人,靠分享自己的经验和观点来收获关注、拉近和粉丝的距离。其分享的物品也自持“明星光环”,注意力倍增。 而一众UGC的及时跟进则为爆款产品的诞生做好了后续所有准备,包括深度种草、使用技巧、购买链接等等,让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前。 从营销价值来解读的话,小红书的UGC内容生产者实际上正是具备超强营销潜力的超级个体,而小红书上一个个社区其实就是由无数个超级个体形成的超级个体群。 超级个体的个人化属性更强,具备很大的品牌号召力和带货转化力。比如前面提到的COCO博主,pick王菊的内容之所以引爆关注,是因为“做自己”是薯粉们的一个重要特性,价值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。 超级个体群中传播路径,也并非是自上而下的单向传播,因为每个个体都有机会成为传播主体,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。而基于一个核心信任点,一个群体快速跟进和认同,就会不断波及相似的个体群,最终形成波纹式传播,为爆款产生打造通路。 的爆款案例在明星林允安利分享之后的传播就是这个逻辑,虽然执行中选取了50多位KOL跟进传播,但实际传播的个体远远超出了50位。 爆款制造机让品牌多方赢利 小红书整个打造爆款的逻辑,其实是先利用明星产品试用分享,再利用粉丝效应多节点集中扩散,最终打造出全网爆款的明星产品。而KOL们的多节点扩散也并非仅仅集中在小红书,短视频、微博等平台也成为了扩散传播的重要节点。 值得一提的是,根据这一营销逻辑,为电商品牌主们定制了“爆款制造机”这款营销产品。其本质就是借助明星效应和达人跟进,让品牌或产品在短时间集中爆发。 这种爆款打造的逻辑,不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收获实实在在的销售转化,可谓“一箭四雕”。 爆款制造机四大功效 目前社媒已经成为电商营销的重要载体。电商营销一直在随着社媒的发展而不断产生新的玩法。比如直播卖货、短视频信息展示、短视频边看边买等等。 在短视频内容风潮下,电商模式探索也变得越来越多元化。在不断创新的营销逻辑下,KOL的选择,以及精准投放问题始终是制约最终营销的关键问题。将通过智能营销系统,借助智选、智算、智投三大核心解决方案帮助广告主找到、找对、用好KOL。
2019-03-22 15:56:24
腾讯微博VS新浪微博不如选择小红书推广引流
听说《延禧攻略》里的皇后娘娘“死”后,去了小红书……目前小红书已被延禧攻略剧组攻占,除了皇后娘娘,令妃和纯妃也都在里边玩耍。 这么一搞,一大堆延禧攻略粉儿就被带去了小红书,也包括小编我。 小红书让明星们的粉丝举家搬迁的操作,也不是第一次了,比如前段时间《创造101》热播的时候,里面的选手王菊、杨超越等都纷纷入驻了小红书。 这种操作使小红书的产品数据增长相当“妖艳”,在 Appstore 中国区的排名节节升高。 截止今年 5 月,小红书的用户量已经突破了 1 亿,月活跃用户接近 3000 万,是一年前的 3 倍。 事实证明,小红书的引入明星级 KOL 的运营策略可谓大获成功。 看到这里有的人可能会想说,小红书邀请明星赚流量,有什么了不起的?!只要有钱随便哪个明星都能请到,明星请到了还怕没流量? 如果你认为砸钱就等于流量,那就大错特错了,请明星绝不是砸钱就能做好的事。 大家可以回看 6 年前双微大战,新浪微博和腾讯微博在引入明星级别 KOL 时也都是花钱不眨眼的。 腾讯微博 VS 新浪微博 同样砸钱请明星,它们双方的得到的结果却很不一样。 新浪微博请的这些明星每天在上边“瞎扯”帮助新浪微博活了下来,而腾讯微博请的这些明星只有比赛时才冒泡,整个产品最终迎来的是被关停的局面。 聊微博有点久远了,关于明星级 KOL 的邀请和运营,我想还是看新晋玩家小红书的套路吧! 1如何选择明星级 小红书虽说有钱请明星,但它都不一拍脑袋想请谁就请谁。 不得不说,小红书在选择 KOL 这方面确实有一套,除了关注明星的流量情况,它还会从如下几个角度考量。 1)是否与平台调性相符 如果有预算请 KOL ,一定要有热度的。但这还不够,还要选择与平台调性相符的。 小红书的 Slogen 是“标记我的生活”,平台定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。 于是请来了范冰冰、王子文等,这些明星都与平台调性高度相符的。 关注她们的微博可以发现,范冰冰的微博经常 po 美照,皮肤好、长得美是粉丝们公认的;王子文在微博上的动态大都是健身相关,长得瘦体态美也是粉丝们公认的。 这些明星在微博上呈现的都是美好生活的结果,在小红书上的笔记便是记录这些生活的过程。 所以,范冰冰和王子文等都是和平台的调性高度相符的。 如果跟平台的调性不符的话,会怎么样呢? 要么闹出笑话,要么结果可能不尽人意。 假设小红书请黄渤、徐峥、王宝强来代言的话,你可以想象一下小红书的页面,画面太美不敢看了吧(没有贬低的意思昂)。 所以,在请大佬之前要深入研究粉丝喜好,做出初步的决策,更要搞清楚平台的定位。 2)是否有持续的话题性 话题对于一个社区平台而言是至关重要的,当然小红书也不例外。我发现它引入的 KOL 都还蛮具话题性。 前段时间比较火的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,曝光度和讨论度一路攀升,小红书便邀请了其中的人气选手入驻,狠狠地刷了一把存在感。 与之采取相同策略的还有近期引入的《延禧攻略》的剧组,剧中比较有热度的角色扮演者也在小红书开通账号了,现在打开小红书,你会感觉延禧攻略剧组攻占了。 除了蹭市场话题热度来引入明星,小红书还会邀请那些本身就很会“炒话题”的明星级 KOL。 一开始邀请入驻的范冰冰、张雨绮、吴昕等明星,一个个都不时省油的灯,要知道她们可是经常能够上微博热搜的话题操作狠角。(比如范爷前段时间就跟崔老爷子的那点事,也是闹的沸沸扬扬) 所以选 KOL一定要选有话题的,现在回头来看为什么说腾讯微博邀请明星这件事做的很糟。 在奥运会前后请了刘翔做代言,当时刘翔的热度很高,不亚于现在的当红明星,可是用户活跃度却很惨淡,为什么呢? 其中一个最重要的因素就是,刘翔不会主动“制造”话题,只是简单地分享自己的动态。 而微博就比较机智了,请来当时热度很高的黄健翔等明星,并让明星与粉丝频繁互动,效果就很不错。 所以,请大佬还要参考的一个维度就是,他们是否愿意在平台上制造话题,有没有精力在平台上多和粉丝做互动。 3)是否能为平台创造价值 看到小红书请明星大获成功后,不少社区平台也纷纷砸钱请起了明星。 比如,同在上海的大众点评,就在今年 4 月份花重金请了蛮多流量明星,比如关晓彤、江疏影、张艺兴、朱亚文。 但是,没能复制小红书的成功! 我认为一个很重要的原因在于,大众点评把明星级 KOL 的入驻邀请当作了市场行为,而非像小红书那样把明星邀请当作运营行为。 这市场行为的明星邀请,更像是一种代言,给明星弄一个非常高调的亮相,然后出来冒个泡就完事了。 而把明星邀请当作运营行为的小红书,则是让他们用“干货”内容来宣布自己入驻小红书,经常从社区定位本身去引导明星发与平台调性相符的内容,从社区定位本身去引导明星发内容。 范冰冰从开通账号到现在一共有 53 篇笔记,基本上一个星期会更新一篇的那种。林允到现在已经有 177 篇的笔记了,她是更新的频率数一数二的明星了。 吴谨言(魏璎珞扮演者)从开通账号以来共更新了 25 条内容,包括亲自为网友示范《延禧攻略》中的妃嫔们唇妆画法。 富察皇后秦岚和纯妃娘娘王媛可也于近期开通了自己的小红书账号,内容也以美妆为主。 所以,对于运营而言,在请明星级 KOL 的时候你需要想清楚,你需要明星为平台做些什么事情,他们是否可以自发的持续地做。 2如何榨干 KOL 的价值? 明星级 KOL 请来了 ,配套的要有一定的运营手段,发挥这群大佬们最大的价值。小红书是如何做的呢? 1)用户拉新 KOL 的粉丝是很重要的资源。所以为了榨干 KOL 的价值,第一步就是将这些明星的粉丝也拉到旗下。 快看漫画在邀请乐华七子入驻后,对外发布了一只宣传片,大致内容是这样的,宣布自己勾搭到乐华七子了,粉丝们赶紧下载啊。 于是乐华七子的粉丝,大波涌进快看漫画 APP。 小红书在这方面也做的很不错。为了让皇后·富察容音的粉丝知道,娘娘入驻小红书了。小红书在《延禧攻略》里植入一个小剧场。 小剧场非常有意思,皇上表示自己十分思念皇后,于是太监李玉献计: “皇上,娘娘入驻了小红书平台,您可以去小红书看娘娘的动态。” 皇上表示十分心动,表明自己不仅要下载小红书看皇后娘娘的动态,还要在上面发动态和娘娘互动。 这一波小剧场十分巧妙的把皇后娘娘的粉丝,引导了小红书平台,甚至还可能提升这些用户的内容产出数量。 同时,小红书还会在官方公众号上面,对 KOL 产生的内容做二次加工,也起到了拉新的作用。 2)用户留存 你现在去打开小红书,首页前 10 条一定会有 2 条以上是明星发的内容,如果你是新用户的话可能还会有 4 条以上。 这种现象的背后是小红书在利用明星做用户留存,当用户进入新平台其实是非常懵逼的。 能够看到自己熟知的明星在上边,除了会觉得小红书很牛逼,你还会不由自主的把阅读笔记、点赞笔记、评论笔记、关注博主等系列关键用户留存行为都做掉。 对于自制力差一点的用户,就会深陷到明星级 KOL 发的内容当中,一天内容成为小红书的忠实用户。 比如咱们的运营宝宝,有一次中了林允儿的毒,花了半小时把她的内容全部刷完。 3如何留住 KOL? 无论是明星级 KOL 还是普通的素人 KOL,他们都是因为擅长某个领域并喜欢分享,从而积累起了一批又一批的粉丝。 因此 KOL 们比较在乎的是否能够有粉丝的反馈,在这个平台上能否可以让自己的影响力更上一层楼,是否能够得到粉丝们的喜爱和认可,当然也不乏冲着现金奖励而来的人。 考虑到这些,对于留住 KOL 也就可以有个较清晰的思路了。以小红书为例,他们在运营 KOL 时有以下 4 个策略: 1)广告资源位曝光 在 KOL 正式入驻,发表优质内容时,安排上推荐位,使其感受到平台对他的支持。 2)颁发专属勋章/专享特权 使 KOL 区别于普通用户,更有荣誉感。 3)粉丝福利 不定期的为 KOL 单独策划粉丝互动活动,让 KOL 明白平台是在一起帮它做粉丝维系的。 4)定期发起官方互动 让平台的用户可以多了解 KOL,给用户和 KOL 搭好桥梁。 这里需要再吐槽下大众点评,像张艺兴这样咖位的 KOL,你怎么能够让他的粉丝数只有 6.7 万呢! 总结 请 KOL 入驻平台无论从流量获取还是用户留存来看,都是是一种不错的运营思路,但是老板给你预算,也不能想请谁就请谁。 希望可以结合小红书的案例,本文帮助你思考清楚如下关于 KOL 邀请的问题: 1)KOL 的社交形象是否与平台调性相符 2)KOL 的社交话题是否足够的热以及可持续 3)KOL 是否有转为真实用户的可能 4)除了市场传播,我能够用 KOL 做些什么 5)怎样为明星制造足够的区隔与稀缺感
2019-03-22 15:54:22