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小红书推广是如何吸引这么多女性用户的?

作者:快传播
时间:2018-11-13 16:26:10
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小红书推广现在已经非常热门,但是很多人都不知道小红书是如何成长起来的,其实小红书可以说是新时代的“女儿国”。根据数据显示的小红书粉丝画像,小红书的女性用户接近90%,有70%以上为 90 后,其中 95 后占了一半以上。回首小红书的成长史,可以说是活脱脱的一部“撩妹”教科书。

小红书是如何吸引这么多女性用户的?仔细分析会发现,秘诀其实很简单:

在对的时间做对的事

这里的“时间”是指不同的发展阶段:

阶段一:产品打磨期

阶段二:用户增长期

阶段三:高速发展期

这里的“”是指从目的出发一步步地拆解为落地动作:

如何从目的到落地?我们需要了解一下“黄金圈法则”。

“黄金圈法则”是一种思维模式,它把思考和认识问题“从内向外”地画成三个圈,按Why→How→What的顺序来进行。

产品打磨

既然“女人心海底针”,那么了解女性用户需求就得一点点来,一点点了解她们的偏好,慢慢摸索她们的脾气秉性。

小红书是怎么做的呢?

小红书最开始的身份是“海外购物指南”,希望可以吸引的是爱好出境游和购物的女性用户。

在这个阶段,核心的任务是:打磨产品本身

打磨产品本身

Why (目的):打磨产品,让产品快速成型

How (方法):假设需求-小步验证-快速迭代优化

What(执行):最开始时,小红书的假设是用户在出境游和购物时需要查看攻略指南。

为了验证这个猜想,小红书APP正式上线前,还需要精准地找到目标客户进行调研。彼时小红书还是“香港购物指南”,于是小红书的工作人员来到了出入境管理局。因为年底去香港血拼的女性非常多,管理局里排着长队,小红书就借着这个空档进行了用户调研。而且,小红书的工作人员是带着公众号二维码和移动WIFI来的,不仅进行了用户调研,还顺便让她们关注了一波公众号。

在初步验证了需求后,下一步就是根据用户需求不断进行快速迭代优化,在这期间APP的版本迭代是最勤快的。

当然想自己运营好小红书推广其中所花的时间、人力等成本也不少,可以直接找快传播小红书推广平台中的kol大号,排名更好而且曝光量也会更高!


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