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第三方平台如何增加带货转化能力?

作者:快传播
时间:2018-11-16 17:01:51
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分析平台带货能力:

抖音的崛起让不少品牌看到了机会,15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气,小猪佩奇等网红产品的出现,更是让各大电商平台卖断了货。目前在电商营销中,电商平台淘宝、京东的大策略都是鼓励品牌通过达人在站内种草,再通过活动收割。

以淘宝达人为例,品牌通过淘宝达人撰写文章,消费者登录手头会根据算法被匹配到推荐的品牌文章,看完文章就会了解品牌的宣传卖点并有很大概率进店;另外看过这篇文章的消费者也会被系统打标,品牌电商在直通车还有机会触达到他们。第三方平台的带货的理解是这样的:“带货网红能极大地缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径,帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。”当代的消费主流人群,本质上都是讨厌广告的,但她们却能接受一个“知心姐姐”的良心推荐。所以,以优质内容驱动的营销方式,将成为电商营销的主流选择。

他们一般通过三种方法来甄选达人,一是平台本身的达人体系已经逐步成熟,从达人等级、粉丝数、榜单等信息就可以筛查平台上的头部达人,不仅得找头部达人进行推广曝光,内容还得接地气,直接的广告已经上不了像抖音、小红书这样的平台,所以内容也是关键的一步,内容上的转化和头部达人的曝光是同样重要的两个环节,缺一都有可能造成曝光和转化的问题,或是曝光量很大,但是实际的转化能力非常之低。
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