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小红书推广稳稳套住用户的三个文案技巧!

作者:快传播
时间:2018-11-22 16:13:35
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无论是广告创意还是广告内容,想要平衡之间的关系很难,一条精心创作的广告不是爆款就是被人遗忘。我们可以试想一下记忆中的广告案例,用户通常都是分为这两种(印象深刻/立马遗忘)的存在。


那么我们试想,怎么样避免让用户立马遗忘自己的广告,用户对于自己不喜欢的广告通常停留时间非常短,可能一两秒都不到就被翻篇,那么我们要做的就是吸引用户引导用户在我们的广告中多多停留来加深用户对我们广告的印象!


当然,我们不可能一下写出金创意,只能通过自己的经验与大量的迭代反复分析哪种广告思路更好,下面有三个技巧提供各位参考:


一、熟悉的陌生感


当然也不能用过于陌生的词,否则用户只会看得莫名其妙、难以理解,理解的门槛太高会阻挡许多用户,除非你就是要营造一种曲高和寡的感觉。


因此,比较奏效的方法就是营造出一种“熟悉的陌生感”。事实上我们在读一些现代诗歌时,就会有这种“熟悉的陌生感”存在,往往会发现每个词都是熟悉的,但却以一种你意想不到的方式组合起来,从而产生了文字美感和阅读愉悦感。


这种熟悉的陌生组合在取名、造词时非常奏效,主要思路就是用两个不相关又被熟知的词汇组合起来,这样一来既好记也有新意,比如“小米手机”、“苹果电脑”命名都是这个套路。我们还能临时想出很多,比如“忧郁茄子”、“阳光奔跑”等。


这种组合方式还非常适用于制造传播概念,比如“数字化生存”、“社会化营销”、“跃迁型成长”等。


用一种错位的搭配方式,让用户感受到一些新意,从而记住或思索你的文案内容,比如说提到“数字化生存”,读者读到后会主动想这个概念到底是什么意思,在这个思考过程中,你的品牌价值就自然而然地输出了。


二、引导用户进行思考


大多文案看完即忘,生命可能不到一两秒,而我们可以在文案中加入一些表达技巧,让用户看完后自己再思考内容。


最为常见的自然是悬念式和反问式的表达,我们在新媒体文案(尤其是公众号图文)中能够经常看到。比如“XXXX,他是怎么做到的?”、“面对XXXX,他只回应了4个字”……这种直白的表达是非明确地引导用户继续关注下去。


而事实上,所有带数字的文案都多少有引导用户思考的功能,比如“百万富翁的5个习惯”,文案会引导用户思考是哪5个习惯。这也是为什么新媒体文案中,带有数字的标题打开率会更高些的原因。


在氛围、细节的描写上,文案可以进行简练和留白,留白的好处是能让用户自己主动脑补,这样会留下更深刻的印象。


还有一个小方法,在文案里给出一个反常规的结论。这样一来就能形成认知冲突,用户会本能地思考文案内容,通过自我说服或者心理暗示去证明或证伪。


举个例子,“农夫山泉有点甜”就是一个反常规的结论,用户会想“它真的甜吗?”“为什么会甜?”这一系列问题,这个思考的过程,用户就把产品与其他竞品区隔了。事实上,农夫山泉并不甜。


三、冲突——埋藏文字记忆点


冲突体现在内容和表达形式两个方面。从内容上看,冲突的记忆点自然是体现在本身的戏剧性上,比如前几年常见的神反转、抖包袱、段子类文案的做法,内容、情绪上有起有伏,能有效引导用户情感,情感冲突强化用户记忆。


而在传播技巧和表达形式上,我们可以通过一些干扰常规的手段增强用户记忆度


比如说瑞幸咖啡的广告片尾文案“这一杯,谁不爱?”,事实上表达的意思就是“每个人都爱”,但它特意用一种略带挑衅的手法来问你“谁不爱?”,这就是一个用户记忆点。用户看完后心理会有轻微的情绪反应,而这正是品牌的一个记忆点,让用户加深了品牌感知。


上一篇文章也提到,今日头条、西瓜视频的广告片尾会故意读错、重复、结巴、变调,就是在埋下用户的记忆点。太常规的展现用户看完就忘,有些曲折的表达效果反而会更好。


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对于广告文案,一成不变的广告语有效的并不多,用户对于老套的广告语已经有一定的免疫力,所以广告文案得不断的创新,如果你的广告语能够让用户停留时间比别人长,那么你已经成功一半了。

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