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小红书推广自己做还是找渠道?明星+KOL爆款法则!

作者:快传播
时间:2018-11-23 15:45:46
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想做好小红书推广,先了解小红书app的忠实用户群体数据,主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群,关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容,更倾向于碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用,亲自种草,像身边闺蜜好友的推荐,更贴近有品质的生活内容。


策划某店铺推广日淘饮品时,通过精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人,撰写相对应的品牌文章,以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前,让用户更加了解品牌的宣传卖点,并引导到淘宝,为淘宝C店带货。

这种营销策略的背后逻辑是通过甄选海量中腰部、多节点PUGC、多品类真实体验推荐数据,以图文视频的形式打造持续性多频曝光,达到受众对产品“看见—了解—喜爱—搜索”的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。据统计,此次小红书推广活动,为该店带来了10.8%的营业额提升。


明星大咖+KOL法则

从15年的“小鲜肉”送快递,为周年庆创下5000万元的日销售额,到16年的“胡歌和小红书的三天三夜”,小红书让明星成功落地疯狂吸粉,还有后来的张雨绮、林允、欧阳娜娜等一线明星入驻小红书开启明星带货风潮,分享的威力在明星效应之下被无限放大。张雨绮、林允们在小红书上一反明星“高冷”形象,如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的护肤品时,很快有千千万万的“小红薯”们争着要“剁手”。

在某牙膏品牌推广过程中,通过小红书明星KOL影响力,投放了多位明星,以此作为品牌背书,获取消费者的信任感。再从小红书KOL属性、节点出发构思多个传播话题,大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度,形成刷屏效应,让某牙膏品牌在小红书发酵成为网红产品。


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