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当前位置:首页 > 推广学堂 > 小红书告诉你怎么让年轻人主动成为你的销售!

小红书告诉你怎么让年轻人主动成为你的销售!

作者:快传播
时间:2018-11-29 18:13:20
阅读量:10330

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草,极易生长,只要条件具备,“嗖嗖”地就能猛长起来。

现今,众多年轻人对自己喜爱之物的欲望就像草一样,稍微来点助推力,也是“嗖嗖”地就长起来了,特别容易被“种草”,分分钟能下单买下一大堆东西。

说起“种草”,最先想到的当然就是小红书了。

虽然,众主流综合电商一直都注重做UGC内容,做“种草”,但是,这些个重“种草”模式、专做用户分享内容社区、的小红书、什么值得买还是突破重围崛起了。

其中,截止今年5月,小红书的用户破1亿,其每日笔记的曝光数达到了14亿,比全中国人每天点开一次还要多,还顺利完成了阿里领投的超过3亿美元的融资。

“种草”模式当真是如此厉害?又是如何成为电商标配?小红书们又该何去何从呢?

目前,真正将“种草”模式走的比较通就是小红书、什么值得买这两个平台,一个是用户量破亿,且刚拿到阿里融资,一个是传闻在为冲击创业板IPO做准备。

小红书,成立于2013年6月,一个专供用户分享生活方式的社区。到现在,全世界已有9600多万年轻用户在其APP上进行分享过。

小红书一开始也是先找来种子用户,慢慢培养出一批KOL、大V,然后再是请引流明星入驻,分享的方式也丰富起来,增加了短视频、图片上带有购买链接等。

用户们分享的“种草”内容也由最初的美妆、个护,扩散到运动、旅游、酒店、餐厅等,触及了各方面日常生活中的消费经验。这样的社区便是小红书的壁垒,是其他平台难以复制之处。

什么值得买则是一家成立于2010年6月的网购产品推荐网站。早期的内容主要是商品的优惠信息,再逐渐加入海淘、原创原晒物及经验、资讯等频道,因做到中立、专业,其获得了良好的口碑。

它们两个的共同点就是都是从做内容开始,并在形成粉丝多、带货能力强的KOL后开始布局电商,进行流量转化变现。

而它们能在电商汪洋里成功崛起,占有一席之地。

一是现今年轻的消费者更倾向于以人为主的信任推荐,倾向于相信身边人或达人士推荐的东西,微商能火也是如此;二是人们能更理性地进行网购,没有需求时都不会进入售货为主的APP,但是会愿意利用碎片时间上这些种草社区交流、分享消费经验,往往是交流之中其潜在的购买欲望就会被勾起。

如此,在这些“种草”内容里加上购买链接,方便用户进行下单,也就是小红书们顺势而为的举措,是其变现的手段之一。

不难发现,现今的主流电商都是越来越注重内容、“种草”,纷纷在其APP的首页上腾出“草地”。

就如淘宝上的淘宝头条、淘宝直播、时尚大咖等;网易考拉上的种草社区;京东上的发现等。

其他的各种垂直电商也是如此,各种直播、达人试穿、时尚测评等“种草”方式频出。

那么,这些电商在做销售的同时为什么还要做内容,甚至于还想培养出自己平台的达人?

其实,它们就是想要用有趣生动的商品咨询来提升用户的黏性和活跃度,积累更多的用户消费大数据。

之后,再根据这些数据来做个性化推荐,让用户在每一次打开APP时能第一眼看到自己感兴趣的商品,引发用户的购买欲望,从而进行销售转化。

同时,还能为一些新的长尾商品增加曝光的机会,让用户在第一时间知晓这些商品,并引导用户来购买。



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