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当前位置:首页 > 推广学堂 > 小红书会成为品牌宣传的下一阵地吗?

小红书会成为品牌宣传的下一阵地吗?

作者:快传播
时间:2018-11-30 16:07:51
阅读量:13486

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早在几个月前,我们团队小范围内交头接耳,得出结论:小红书要今非昔比了!领导说:咋个今非昔比?我说:它要大力度去做UGC了,那我也要跟着大力度去研究一下!

于是我深度体验了小红书几个月,有一搭没一搭地运营了5万个点赞,然后心中越发觉得:或许小红书有机会成为品牌宣传的下一个热门阵地!

为什么说小红书今非昔比了?请容细禀:

大咖入驻,好处多多

2018年6月,许多明星突然在小红书上“火”了。其中最有代表性的就是素来敢说敢做的张雨绮——向粉丝推荐爱马仕包包,1克拉以下都是“碎钻”不值得买……言论大胆却真实,一时之间圈粉无数。

林允、范丞丞、景甜等明星也都在小红书上活跃起来。

与此同时,许多微博红人如深夜徐老师、晚晚学姐、郭姐哒、三木三木呢、原来是西门大嫂、琰琰婚礼日记……也都宣布入驻小红书。

号称“年轻人独特观点聚集地”的微信公众号“东七门”,以一篇推文《想红吗,看这里!》为想成为新时代网红的年轻人们指了一条红彤彤的道路。

明星拉新,网红促活,广泛撒网欢迎年轻人加入,种种迹象表明,这一次做生活分享式社区,小红书是认真的。

所以,大咖们能为平台带来什么?

1 、流量,话题明星网红可提高平台关注度

2 、用户,很多粉丝会追随偶像驻扎平台

3 、内容,优质KOL带来优质内容,增强平台生命力

4 、商业价值,明星商业价值不用多说,许多网红的变现能力也不容小觑,他们的加入无疑为小红书增加了商业变现的筹码

全面布局,内容优质

小红书的slogan早已从“发现全世界的好东西”变成了“标记我的生活”。最初人们对小红书社区的印象是——白富美炫富、各种买买买。而现在,它的内容板块分为时尚、美妆、旅行、读书、影视、健身等等,几乎覆盖了女性生活中的所有场景。

小红书一直对自己的核心竞争力有着清晰的认识——基于生活方式和新消费的内容社区。它的核心竞争力是“顾客资产”,购物不是全部,只是生活中的一部分,所以如何扩大用户规模,提高他们的消费能力,如何让社区更加活跃,创造的内容更加优质,如何增强用户与小红书之间的粘性,才是重中之重。

小红书在不断尝试年轻人喜爱的内容形式,比如最近调整了笔记的字数限制为千字以内,又出台了一系列政策鼓励用户多发短视频,与其说它的竞争对手是电商企业,倒不如说是抖音微博。

品牌活动、声量大造

微博上品牌动辄可以做一场声势浩大的话题活动,那么小红书上有怎么样呢?大部分人还在探索的路上,但有两位先行者已经行动起来了,且效果颇丰。

第一位,是明星张雨绮。她在小红书上发起了一个活动,向用户征集如何处理二手物品的方案,挑选最优方案送上自己的定制爱马仕包包。最终话题浏览量达到464万,产出8000+笔记(未中奖后有用户删除笔记,剩余3200+)。

第二位,是娇兰。结合《延禧攻略》的热点,娇兰在小红书上发起活动#型色攻略,并邀请了剧中主演及各大美妆KOL参加话题,目前该话题阅读量已高达1167万。

小红书的话题活动可以建立专属页面,UGC以瀑布流的方式展示,可以点击按钮直接参加话题活动,还可以关注话题,方便后续追踪话题动态,可以说很人性化了。小红书的用户肖像主要为25-35,有一定消费能力的女性,直接面对这样精准的人群,做高曝光量、高参与度的品牌活动,日后是否会成为品牌宣传的重要阵地呢?

总 结

小红书的最终目的并不是止步于做内容社区,它有自己运营的电商平台。一位广告界的前辈,针对社会化营销提出过一个观点:“销量不是流量带来的,而是口碑带来的。”而小红书,区别于传统电商平台,想做的并不仅仅是流量转化为销量,而是从品牌认知、品牌口碑、到购买意向、下单转化,形成一个完满的闭环。

现在正蒸蒸日上的社区,其实只是小红书的基层业务,向上继续延伸,还有电商业务这个“重头戏”。如何做好供应链,或许会成为下一阶段的重点。

但是无论如何,一个活跃的内容社区已经初见端倪,现在身边的年轻女孩购物之前去小红书做品牌功课已经成了习惯,小红书距离成为下一个品牌宣传的主要阵地,还会远吗?



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