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当前位置:首页 > 推广学堂 > 有流量才有转化!详解企业如何利用小红书平台做推广

有流量才有转化!详解企业如何利用小红书平台做推广

作者:快传播
时间:2018-12-13 10:26:50
阅读量:9949

有流量才有转化!详解企业如何利用小红书平台做推广,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,有流量才有转化!详解企业如何利用小红书平台做推广 :



现在企业的获客趋势普遍难题都是:获客难,成本高,渠道少,流量小。

很多好产品,因为没有流量,效果也不好。互联网时代流量就是营销,引流做得好,相当于已经成功了80%。

谁能引来更多的精准流量,谁就有更多更好的变现机会。今天我们就来看看如何利用小红书为企业引来精准流量?

一、小红书平台用户分析

小红书平台受众用户一般为一二线发达城市,爱美,追求精致生活的90后年轻人,大部分用户在20-35岁左右(女性居多),具备一定的消费能力。有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。

二、分析平台发展趋势

小红书目前有一种倾向于内容型、大V化的方向发展。也就说如果你发布的内容足够突出、足够好,那么传播速度就会以病毒式传播下去,所以,小红书的传播效果,不容忽视。

企业可以通过发布笔记、购物分享、产品体验等内容,将一些有价值的产品介绍发送到小红书社区里面,然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享,为企业引来流量完成产品转化。

但发布的内容要注意:

1、尽量不要涉及硬广告性质的内容,要偏向用户分享内容方向。配图不要带有水印;

2、选择好内容标签,系统根据笔记内容标签推荐给用户,也是引来精准流量的关键;

3、发布时间要符合目标用户生活、阅读习惯。

三、如何提升小红书内容笔记排名

1、做好关键词布局

文章标题中必须要带有关键词;其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一;关键词的密度,位置要用到恰到好处,而且要很自然。

2、大量搞起互动量

互动量越好的文章,小红书平台就会提权重,给它排名提升。

企业可以通过“伪互动”来提升文章的排名,点赞、收藏、评论之中评论权重是最高的,评论的文案中要尽量带有关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

3、提高账号权重

小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,笔记的排名就可能越靠前展示。企业在刚注册小红书账号后可先通过优质的内容分享,引导关注评论,提高账号的权重。

四、构建明星+KOL内容模式

在小红书开放式UGC和PUGC环境内,每个人都演化为传播主体。然而品牌预算的高低,决定了触达受众的规模与产品曝光的速度。企业可以邀请明星或是打造产品KOL来提高产品曝光量。

这部分要根据企业的预算来具体进行策划,主要分为两种形式:

1、预算充裕的品牌

首先,通过明星+头部KOL制造话题度,进行产品内容与声量曝光;其次,通过中部和底部KOL进一步扩散。

消费者关注的KOL通常高度重合,因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL种草反复强化产品认知,形成购买。据数据显示,最理想的内容分发矩阵一般为头部明星(1-2个)+头部大号与中部KOL(50-100个)+底部KOL(300个)。

不过在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中,质量+数量都是企业必须考虑与平衡的要素,而不是一味追求曝光数量。

2、品牌预算有限怎么做

可以先通过赠送产品的模式与KOL建立联系。邀请KOL体验产品,并配合KOL的内容选题进行植入,降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品,甚至会帮助免费种草消费者。

其次,企业在邀请KOL进行软文投放时,商议是否可以帮忙赠送一条小红书笔记,以此来提高产品的曝光。

最后,小红书引流的注意事项

1、不能直接在笔记上留联系方式,会被封号、禁言等。

2、私信时避免直接抛出联系方式,尽量以谐音去表达,并且同样一句话不要重复发送给粉丝,会被平台认定为垃圾信息,屏蔽你的信息,用户也就收不到你的私信了。

提醒企业刚开始做小红书营销时不要想一下子就能够有很多流量,这是不现实的。小红书平台核心是希望用户分享有用有趣的内容,因此我们需要沉下心生产更多受平台喜欢的优质笔记,让平台给更多的曝光,累积用户留住用户,从而实现引流的效果。


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