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当前位置:首页 > 推广学堂 > 当下医疗微博推广还能不能做?医美以外行业如何做微博推广?

当下医疗微博推广还能不能做?医美以外行业如何做微博推广?

作者:快传播
时间:2018-12-17 11:31:04
阅读量:6400

当下医疗微博推广还能不能做?医美以外行业如何做微博推广?,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,当下医疗微博推广还能不能做?医美以外行业如何做微博推广? :



今天给大家分享新媒体推广中间的微博,这个微博推广坦率的说是一个需要重视的话题,今天来做一些经验的分享,希望给大家起到帮助。

实际上,对于很多的医疗集团或者大型的医疗机构来说,微博推广已经成为了一个被放弃的选项,放弃的原因有很多,总的归纳下来,有两点。第一,在微博上面进行相应的有规模的投放,并且换了一种规模效益,运营的可能性在下降。比如,对于一个大的机构来说,一个月有一定的竞价或者网络投放的预算,但是在微博上面可能最多的花费在十来万左右,形成不了投放的规模效益,然后他就不能达到很好的直接的投成品,一个月只花这么点钱,由派人来维护和管理,感觉到有问题,不愿意来做。第二个,微博对医疗媒体广告的限制是比较多的,有些有价值的广告在微博上面不能进行直接的宣传和推广,在再提交素材的时候还要避免一些通不过的现象,特别是对于一些知名机构,卡的更严。所以很多的大的机构,会放弃新媒体推广,不太重视。现在的一个现状,就是这样。中小机构受到的管制不像大的机构这样严厉,并且中小机构在新媒体推广上相对来说成本比较低,是有一定的市场和发挥空间。而且对于中小机构,特别是地级式的机构,媒体管制并没有那么严格。所以在新媒体运营的框架上,微博的推广对于一些中小机构还是有很重要的意义的

为什么我们要选择微博,而不是其它的自媒体呢?这是由微博的特性所决定的。在早期,国内微博的形态是比较多的,微博投资主要是饭否,后来饭否因为政治的原因被关闭掉了,之后涌现的微博的两个领军人物,是新浪微博和腾讯微博。在经过一段时间以后,腾讯微博作为一个战略防御产品,完成了自己微博社交的使命。当微信得到长足的发展,腾讯的微博就处于一种停滞不更新的状态。最近一次出现在大众的视野中,是林丹出轨事件,他的妻子谢杏芳做出的第一次公开声明,用的是腾讯微博。这个热点被形容成了一个很有意思的现象,这是腾讯的现状。在2013年以后新浪微博更名成了微博,也就意味着新浪微博完成了对整个微博市场的完全垄断和占领。我们现在谈到的微博,指的就是新浪微博,不再有其它的一些相应的媒体在里面。

最近我看到一篇文章讲微博媒体,微博首先具有媒体的属性,它是一个很好的传播媒介,我们作为医疗机构应该去思考怎么样去应用它。微博在国内的发展趋势,在2014之前处于高速的发展阶段,但是在2014、2015两年,时政类的一些内容过多,特别是那段时间比较著名的像薛蛮子被抓紧去,很多大V被销号,因为它创造了精益化的内容,使微博内容大量集中在了北上广深等一些城市,也就是省会城市。从2015年,特别是经过今年的几次热门事件,用户快速上升,并且主要来自于二线三线城市,也就是地级市。微博的用户上升量是非常快的,比如在某个地级市,2014年的时候,整个微博的女性用户只有一万多人不到两万人,但是到了2016年下半年奥运会以后,女性用户的人数的增加超过了四五万人。在这些区域城市,用户的增长量是非常快的,它类似用户的增加也为我们的推广工具带来一个很好的、新的途径。微博用户量的增长,特别是二三线城市,为我们的推广做出了一个很好的媒体基础,这是一个很重要的先决条件。我们讲一个媒体的推广,或者一个媒体工具的运用,前面一定要讲到这个媒体的发展阶段,这样会帮助大家建立一个框架和全方位的思维。

对于医疗美容机构,我们怎么样具体运用这样一个媒体工具来给我们医院创造门诊量,创造价值呢?要从微博现有的特点来看。微博现有特点从它的管理角度也运营放来说,比较注重的有两点。

第一,他们会深入细化在垂直领域的发展。比如说在某些领域,像美妆领域,会有一些相应的内容在生产和创造,并且它的政策会偏向于时政类的内容和新闻,向垂直领域发展,这对我们是很有利的。

第二,在微博在显示信息流的时候,它跟微信的朋友圈不太一样。它更关注用户,改变了它显示的方式。它会将用户更感兴趣的内容推送给用户,特别是比较丰富的内容,在长文章领域是有改善的。在垂直领域、在长文章内容领域,是很注重内容的生产的。那么我们作为推广机构、作为甲方,媒体投放方而言,进行相应的推广就有了一个很好的平台和基础。

现在我们来举个案例看一看,对微博工具的运用到底应该怎么做。我们作为医疗美容机,微博刚刚提到了两种传播内容,我们可以做出相应的两种推广转化方案。

第一种,垂直用户的全方位的新媒介的传播和宣传。微博提供了很好的粉丝通的工具,可以帮助我们起到传播的作用。大多数新媒体管理人员,都会熟知、熟练的运用粉丝通微博的推广的工具。它是需要用花钱的,我们医美人员最喜欢使用花钱的工具,因为花钱的工具简单快捷。粉丝通的投放后台是非常简单的,在大多数情况下,我会选定这样一个选项。第一个就是选定投放的地域,你的广告、你的信息,要在怎样的地区进行宣传投放。请大家注意,地域选择并不是根据用户实际所处的地域来展现的,而是根据用户注册的时候注册地域来展现的,它是你注册的时候是哪个城市,就给你看哪个城市的内容。这是一个很有意思的现象,不知道他们在后续的版本中间会不会作出更改。我个人认为,你在哪个城市就看这个城市的广告是一个比较妥当的行为。第二个,开始除了选择地域以外,还要选择定向的投放群体,实际上很多机构,特别是中小机构在早期进行微博运营的时候,会选择媒体公司代理运营,给大家一个建议,千万不要让他们来帮你做这个事,最好是自己来亲自操作。因为代理运营方对你的产品没有太多了解,会做出一些错误的判断和选择。在选择客群的时候,根据你所处的城市的顾客群大小来进行相应的筛选、判断。我个人建议,在我们这个行业,选择年龄在20到45岁之间,性别是女的投放人群就可以了。很多时候代运营的公司希望你在除了做出性别和年龄的选择之外,还就这些用户做感兴趣的标签,比如说美容、美妆类的标签,进行更精准的筛选和投放,在时间的证明过程中,这样的筛选和投放往往会带来巨大的错误和成本的浪费。可能我们希望把客户群筛选更精准,但是实际上的话为我本身对于这种客户的分类、标签分析的不是特别精确。你希望把广告展现给对美容、美妆感兴趣的客户去看,但实际上它展现的用户差了十万八千里。不如对一些可以确定的、保证不犯错的选项,比如说对年龄,性别,做出相应的判断和选择。而且特别是对于中小城市来说,在一个地级市,微博的女性用户常常只有两三万、三四万人,再对这些人进行细分的话,显得有些多此一举,本来总的推广的客户群就不够,还去细分,又何苦来哉呢?所以尽量的宽泛的选择是保证你投放效果一个非常重要的因素,切不可想当然的总是想着精确的投放,实际上这样的投放在现有的微博领域不太现实。第三个,我们选定投放对象,微博的管理后台确定了地域和对象之后,我们的客群基本就精准了。接下来我们再去选择相应的投放金额和价格,微博的后台有两个选择,我个人会根据CPM来进行相应的投放,百度、网盟相比的话,微博CPM的价格便宜的惊人,默认的选项中,10元,20元都可以。在一个中心的城市,我一般会选择比较高一点的价格,选20或者25元每CPM,这样我投放展现的次数可能就会多一些,因为价格出的高一些。如果是在一个三线的地级市,选择10元一个CPM就可以了。大家要知道相对于它的媒体,比方优酷、土豆这样的视频类的媒体,其它的百度竞价、百度网盟这样的媒体,每CPM的价格20元简直就太便宜了。对于习惯于操作一两百万的竞价人员来说,看到这样一种价格,完全就叫不要钱,对他们几乎没有一点的影响。这就是我第一次看到微博粉丝通后台的感觉。

这是客群和展示价格竞价的一个选择,但是对于微博来说,这个东西都不重要,在你选定了地域客群、投放的金额以后,我觉得最重要的事情在于选择项目和对于项目的价格展示。作为一个新媒体,客户主要是通过手机端,PC端来看到相应的媒介的广告,显而易见,用户肯定是有相应的渠道来进行价格对比的,特别是一些医美行业在微博上的投放。如果去投放的话,会发现产品和项目都会在一条信息流里面展现,它的价格对比是非常的简单直观,它甚至比销售引擎都要简便。所以在进行微博媒体投放的时候,项目的选择和价格才是最重要的,这是我血的经验的总结出来的教训。


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