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当前位置:首页 > 推广学堂 > 小红书推广秘诀:小红书明星kol打造爆款_快传播

小红书推广秘诀:小红书明星kol打造爆款

作者:快传播
时间:2019-01-02 11:31:52
阅读量:11687

小红书推广秘诀:小红书明星kol打造爆款,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,小红书推广秘诀:小红书明星kol打造爆款 :



5年1亿用户,从范冰冰、林允一直到创造101的王菊,小红书站上了流量时代的C位,平台月度活跃用户接近3000万,是一年前的三倍,目前还在持续上涨,小红书每日笔记曝光数达到14亿次相当于13.83亿中国人口每人每天打开一次还要多。

内容覆盖

时尚,护肤,彩妆,美食,旅行,影视,读书,健身

各个生活方式领域

打通社交+电商的小红书成功吸引了商业大佬们的目光,2018年5月31日,阿里和腾讯在列的资本给即将迎来“5岁”的小红书带来了一份礼物——超过3亿美元的融资。能在红海一片的电商市场获得巨头的青睐,足以见得小红书的市场地位。

小红书是什么?或许还有朋友不知道,小编简单的介绍一下:

小红书APP里面集中了大量女性粉丝,年龄分布集中在20——40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。

在小红书里面,用户通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。

对于比较好的产品会去选择购买,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。

由于社区的信息流动性很大,攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。

传统的电商平台是有消费需求,消费者到电商平台消费,完成消费流程,电商平台达成交易

而社交电商是从社交入手,到多个优质内容分享,最后引导到平台交易,促成销售转化

小红书的模式则是:社交+电商。

倾向内容型、大V化的方向发展,如果你的内容足够突出、足够好,那么传播的范围可能就是10x10x10x10····的发展下去,所以,小红书的传播效果,不容忽视。

“社区+电商”的玩法不是小红书独创,但是小红书走出了自己的风格——明星效应、粉丝流量带货。

小红书的广告在北京随处可见

从范冰冰、林允 、戚薇、张韶涵等明星的分享入驻,到源源不断的高质量图片和原创内容分享,吸引各路KOL形成独特UGC氛围,最终引流到销售转化,一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。

牢牢抓住“内容+社交”模式

促成销售转化

天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿,上涨10倍;第二大电商巨头京东2017 GMV近1.3万亿,增幅37%。从电商巨头的平台数据可以看出,淘宝、天猫、京东网易考拉仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。

然而在电商某个垂直分类板块,也有网易严选、淘宝心选的突围,小红书、抖音等内容驱动的电商平台在低调崛起,依靠可靠、中立的UGC用户原创内容建立起来的竞争壁垒,使得小红书的关注度正在跳跃式上升。

优势1根据市场潮流不断进化形态

以短视频、图文等UGC内容为平台特质,完成新一代年轻人生活方式的交流社区。虽然拓展业务越来越丰富,但在小红书平台越做越大的时候,却没有让用户感觉到“臃肿”,并且保持着高速增长态度,这就是小红书敏锐市场反应,能及时不断进化产品形态的强大优势。

优势2高质量的内容产生的用户黏性

社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物推荐,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来明显性的拉新效果。

优势3不同的侧重点带来多样化的效果

正如开头说到,传统的电商模式只能依据用户需求产生消费,但小红书的商业模式正是利用用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式,不因为销售而销售,而是剑走偏峰,另辟蹊径,将分享为前提带动吃穿玩乐买,一拖五长线消费。

优势4庞大的年轻用户市场需求

作为小红书最活跃的用户群体,90后和95后无论在思想观念还是对新鲜事物的探奇心理和接收程度都比中老年更强烈,更容易被刺激起消费欲望。对于年轻人来说,小红书已经不仅是一个电商平台,而是引领生活方式的综合性平台。

优势5利用先进大数据分析深入用户需求

关于此次融资里面也有阿里的身影不难判断,内容生态对于交易的带动作用变得越来越重要,对于小红书的投资也是看中它在内容上对用户的强大吸引力,去完成阿里生态内部更多元的交易闭环。小红书作为“内容电商”的典型代表,加上阿里优质流量与内容入口的优势补足,将会实现更大规模的用户增长。

对品牌来说,小红书的平台能满足产品缺乏网络曝光及覆盖的短板,只要能成功让用户主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品也能通过用户笔记从而获得曝光。

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