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当前位置:首页 > 推广学堂 > 小红书推广文案如何做到10个字抓住用户心理?_快传播

小红书推广文案如何做到10个字抓住用户心理?

作者:快传播
时间:2019-01-02 11:41:17
阅读量:11311

小红书推广文案如何做到10个字抓住用户心理?,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,小红书推广文案如何做到10个字抓住用户心理? :



什么样的文案能促使用户浏览时自然转化?小红书的答案是——10个字以内,精炼核心卖点,引起消费者共鸣。

tip1:塑造画面感 激发想象

消费升级趋势下,人们购物不再因为“我需要”,更多是因为“我想要”。人们买单的不是具体功能,而是想象空间、情感体验。

右边小红书

同一款产品,左右两边,你pick哪一个?

左边“粉刺”“祛痘”都是功能描述,关键词堆叠,显然是希望消费者搜索时增加曝光量,但实际情况是,消费者看到了一堆功能,提不起半点兴趣。

我需要,但是我不想要。

再看右边,消费者看了脑海里第一个画面是用完以后自己光洁如新的后背,再具体一点,会想到衣柜里那件蕾丝露背小礼服。

我想要>我需要,让顾客买单的不是平铺直叙的功能,而是引发想象的画面。

头皮也要马杀鸡,把舒缓头皮这个功能用马杀鸡的画面自然而然地表达出来,让消费者看到文案的第一眼,就联想到惬意地趴在软垫上按摩,那种意犹未尽的舒爽。先有想象空间,消费者才会给你时间进一步展示价格、产地、包装等信息。

每天都有无数信息干扰消费者的心智,怎么能让你的产品通过静止的文案触达消费者?

tip2:将产品和高频行为链接起来

越是经常使用的产品越容易引起人们的讨论,所以让你的产品和人们经常提及的事物发生联系是不错的策略。

人们对于广告、推销,甚至问路的人,本能会有防御,而熟悉感,是抵消防御的关键。让你的产品跟一个高频行为连接起来,就是增加熟悉感的过程。

每个人每周可能都会夜起几次,开大灯非常影响后续睡眠,所以大部分人会摸黑起床,难免磕到碰到。“夜起不用再摸黑”,一句话包含了高频行为和场景痛点两个因素,立刻在消费者心里建立起了熟悉感。

再对比右边的“动作感应小夜灯 智能家居”,“动作感应灯”这个功能我只是小时候在学校的公共楼道体验过,不常发生,“智能家居”也一样,有的人家里一年也添不了一件智能家居。

tip3:类比/对标 借别人的梯子占领心智

最著名的例子是七喜。当年美国饮料市场牢牢被两大可乐品牌独霸,当其他商家认为市场份额已无法动摇时,七喜横空出世,一跃成为美国饮料第三大品牌。

七喜的广告语是“非可乐”。

消费者不知道七喜是谁,而可乐早已深入人心。七喜就悄悄爬上被可乐占据的心智阶梯,借可乐来定位自己,迅速崛起。

不知道是不是饮料届的都爱这么干。luckin coffee碰瓷星巴克,也是这个道理。不是所有人都知道luckin,但所有人都知道星巴克。借由其他品牌占据的心智阶梯,来定位自己,消费者就真的会认为你是与其对标的品类。

去年5月luckin状告星巴克垄断经营,强行对标星巴克。

说回小红书。

《欢乐颂》里高管安迪喝水只喝依云,依云瞬间成为高逼格的代言词。如果你的产品也想抢占同类市场,那就对标依云。尽管消费者还不知道你是谁,但通过依云,他会很快对你的定位、特点有一个判断。

化妆品型号、功能复杂,大家都在说“补水、收缩、控油”,对消费者来说,这些都不是敏感信息,但类比人尽皆知的神仙水,大家立刻有了基本认知,第一时间吸引了消费者。

tip4:强调身份认同

每个人内心都有一个理想自我,那是我们迫切想要实现的完美状态,与之对应的就是现实自我。这两者之间有不小的差距。

如果你的产品能帮助人们缩短这个差距,那大家就会有强烈的购买欲。

打造身份认同,最直接的一招就是明!星!同!款!

范冰冰是小红书带货女王,推荐的每款产品都能让海外代购跑断腿。

明星之所以有这么大的号召力,是因为他们代表了大众(尤其是青少年)的理想外形和人格,即对于青少年而言,明星就等于理想自我。用明星同款,就离理想自我又近了一步。

小红书最大使用人群是18-23岁青少年,也就解释了为什么明星同款如此受用。

tip5:营造体验场景

这一点比tip1塑造画面,更深一步。

网购无法替代实体店的购物体验,但我们可以用文案塑造虚拟的体验场景,弥补网购的不足。

营造场景的核心在于根据消费者所处的地点、时间、环境和状态的差异性,提供与之相匹配的信息和服务。

以益力多的视频广告为例,早起喝一瓶,开启一个元气满满的工作日;中午一瓶,缓解上午紧张和乏累;晚上下班一瓶,抚慰自己疲惫的心情。每一个场景,消费者的需求都不一样。要最大程度上引起共鸣,广告要充分结合场景,设身处地,做到真正有感而发。

小红书的文案,也做到了这一点。

当你躺在绵软的被子里,眷恋床榻,不想睁开眼,只有香味可以温柔地唤醒你。“每天从香味中醒来”,塑造的就是这种浪漫场景,消费者透过文案,已经能想象自己置身其中的美妙体验。

在小红书的文案里,眼罩不仅仅是一片眼罩,它引发了睡眠这个场景,唤醒了消费者在睡眠时对安静、温暖、缓解疲劳的心理需求。工作了一天,静静躺下,敷一片花王,体验小确幸的满足。

每天都有无数信息干扰消费者心智,怎样让你的产品通过文案触达客户?小红书值得借鉴。在消费行为中,我想要>我需要,消费者买单的不仅仅是功能,而是想象画面、情感体验、身份认同等心理需求。你的文案要打动客户,必须绕开客观的产品功能,实实在在地看到真实的人性和心理需求。

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