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美妆大牌都在做的小红书笔记,你真的懂怎么做吗?

作者:快传播
时间:2019-01-11 09:49:07
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彩妆护肤代购如果没有听说过小红书,连0.1版本商家都算不上,18年上半年开始,小红书赞助了一大批年轻偶像节目,随着高话题热度的偶像团体的入驻,也让小红书迅速聚集了大波年轻用户。去年10月份小红书平台用户迅速达到1.5个亿,作为一个以年轻女性用户为主导的细分平台,通过内容和电商的不俗表现在内容电商APP中一骑绝尘。

小红书表现最疯狂的品类莫过于护肤彩妆了,2018年以前,您绝对没听说过的产品,在小红书上面平地起高楼,整个品牌的表现力远远超出传统电商,不仅仅是业绩销量的全新突破,在品牌的塑造和传播的效率上达到了新高度。Mac、 ysl 、 colourpop这些国际美妆品牌自不必说,完美日记、美康粉黛、故宫口红以其独特的话题效应出场即引爆,不仅在小红书上面给了品牌不一样的温度,也引发了其品牌在天猫京东上面的热潮超。17年底完美日记开始布局小红书,由于出场较早布局力度自是不必说,以数据来讲,去年双十一不管是小红书的口碑还是猫等其他平台业绩销量,爆款产品进入业内前10,在业内都是叹为观止的。相信连普通的微商代购,也尝到了不少小红书平台的红利甜头。

2018的淘美妆商友会在上海举办,展厅的温度和人流量一样,在跟一些商家代理的沟通中发现,虽然本人不是负责小红书的,但是大家对小红书认可度非常高。对比传统电商对于品牌来讲,传统电商整体投资花费巨大,要拿钱先砸个洞,或许后面才能有安生之所,并且随着运营成本增加及流量天花,大家也在寻找新的机会和突破口。而小红书运营成本以及公司店铺运营技术要求要大大低于传统电商,并且电商加笔记内容的形式让品牌的曝光和辨识度凸显,笔记和流量的承接公平而高效,这也是为什么品牌方愿意做相应的投入。

最近和两家国货护肤品牌聊到小红书运营得到很好的印证,去年全年的小红书投入反响不错,所以直逼年前这一个月公司都做了大规模笔记铺垫的硬性KPI要求,年前一个月要上2000篇,力度可能堪比一般公司一年的笔记产出,但怎么才能让这些量能在相关搜索是得到量的展现,同时不失品牌品牌调性,需要专业把控。

当然基于小红书的流量和内容分配机制,对不同兴趣、年龄的笔记分发的差异化,需要我们在做笔记推广时做精细化的分析和策划,怎么让我们内容能准确传达给客户,更好的实现二次转化,达人是一方面,笔记种草怎么策划能更好的实现转化也非常重要。

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