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商家如何在小红书上种草成为爆款?

作者:快传播
时间:2019-01-11 10:34:19
阅读量:7

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拆解一下小红书运营步骤!

商城运营

小红书平台对企业开通官方商城审核较为严苛,没有运营过天猫店铺或者其他电商平台的运营者,会感觉头大。

想要开通店铺的童鞋,可登陆小红书官方,选择招商合作-第三方商家入驻。

入驻前先下载下面三个文档,帮助你完成入驻之前的工作。

审核周期大概在2周左右,申请成功后需要进入小红书学员进行学习还有考核,如果你懂电商运营,里面的考试倒是不难,如果不懂,我建议开通商城这部分教给专业的营销团队工作。

开通商城只是通往罗马的第一步,后面的每一步走起来都要格外小心。

首先,你的店铺产品要定位精准,做好你的目标客群运营。优化商品图片、卖点和文描,提高你的点击率和转化率,结合好促销工具从而优化销售。

其次,引导用户关注商城店铺,根据推荐机制,用户关注了店铺,店铺有更新,用户就会有限看到商城的上新。上新要注意频次,原则是多频销量,每周上次一次,每次3款左右。上新时间要利用用户浏览高峰过期,这个高峰期和内容发送高峰期充分,例如工作日时的午休和晚上时间,周末的下午时间段等。

再次,是商品的优化。商品就是对外展示橱窗,除了标题、标签和文案外,价格也要注意,利用优惠券,吸引顾客入店,利用常见问题的设置,如“店铺有优惠吗?”此类问题引起用户注意。

最后,要结合热点。每天热搜上发生什么内容,做好及时标题和标签更新,小红书的审核速度比较快,要利用好这一点。

品牌号运营

品牌号比较像淘宝里的头条号,品牌需要通过KOL和素人的种草笔记,携带好品牌号标签,为商城做导流。很多人分不清小红书里的品牌号是什么,我用图片给大家做个展示。

我红框标准的就是植入在笔记里的品牌号,点击蓝字,直接挑战进入官方品牌号。

可以在图二中看到,品牌号里有所有产品的种草笔记,他们的共同点都是植入了品牌号,一旦进来之后,会接触到商城所有产品的种草笔记。

品牌号运营是一个长期的活儿,就好像运营一个公众号一样,写什么内容,怎么写,都需要一定的技巧,如果从0做起要花一段时间去摸索,外包的话能够在短时间内完成此项工作。

KOL运营和笔记排名

商家可以签约自己的KOL,小红书平台给企业和KOL建立了签约机制,签约后的KOL发的商品都代表商家。除了这个方法外,商家也可以自己打造KOL和寻找具有KOL媒体资源的乙方。

KOL除了写产品还可以完成线下探店,所以有实体店的朋友,在文字探店和直播上都可以探索。

KOL写了文章,排不到首页或者靠前位置,于事无补,所以很多KOL采用多标签多话题植入的方式提高自己文章的排位。

以一篇KOL文章举例,上面三个图片都是同一篇文章,达人在做推荐时,每一个产品下都插入了一个最新#话题,全篇文章一共插入了7个标签。标签和微博#热搜话题#很像,通过一个话题,可以跳入到相关文章,提升自己文章的曝光量。

当然,这只是KOL提升笔记排名的一个方法,还有软文定位,软文发送时间,数据运营等多个维度,如果没有经验,建议找专业团队去运作。

素人笔记和热搜

素人笔记有两个作用,通常是为占位和背书。通过关键词的排布,提升关键词曝光度,正确做到小红书内部搜索引擎的热搜。同时,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,形成正向口碑引导,能做信用背书。

素人文章要求账号真实,有一定自然流量,笔记内容在500字配两图,适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要短时间内的冲量,目前小红书对素人笔记审核严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做无用功。

需要对小红书屏蔽功能有实时了解和测试,才能做好素人笔记这块

总结一下今天的内容,小红书拥有1亿2000万用户,定位9095后用户群,前期形成了良好的社区分享氛围,产品相比于其他女性平台更高端,国际知名品牌和小众品牌较多,如果你有一个产品需要打造爆款,小红书无疑是最好的途径。

最后提示一下,商城开通和品牌号运营需要时间较久,前期可以把KOL软文种草和素人软文投放做起来,有了一定知名度,再开通商场更顺理成章。


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