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抖音、小红书爆款打造指南:1个单品,1天1个亿

作者:快传播
时间:2019-01-15 10:54:47
阅读量:8871

抖音、小红书爆款打造指南:1个单品,1天1个亿,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,抖音、小红书爆款打造指南:1个单品,1天1个亿 :



时代,变了

中国经济的崛起,美宝莲的销售成绩稳定,在2008年更是突破10亿销售额。

市场的变革,线下份额不断被线上挤压,财报显示,2015年欧莱雅在华销售额为149.6亿元人民币,与2014年相比仅增长4.6%。2016年增速继续下滑。

意识到数据下滑,2016年,欧莱雅电商部成立,从传统的经营模式转型到线上线下一体化。

欧莱雅成立了跨部门的新零售组织,全面投入新零售

欧莱雅在丰富有趣但日新月异的商业环境中,通过数字化营销搭建起让这些年轻人感兴趣的消费链路,并通过品牌内容输出,影响他们的生活方式。

社交媒体联动造爆款

以小红书为例,该平台每天有几十亿条笔记(内容)得到曝光,与美妆相关的内容最多,大家都爱在社区里分享自己的护肤美妆心得。我们不难发现,美妆行业从原本的品牌单向教育,到KOL影响用户,再到现在人人都是KOL,依靠社交场景,美妆行业从平面变得更加立体,用户的关注点和需求点也更为凸显。在小红书上的口碑大量曝光,也影响了整个电商平台销量,销量直线上涨。

美宝莲的Fitme粉底液就是通过社交媒体打造,之后在淘宝、天猫完成购买转化的一款爆品。这款单品先于国外发售,2017年才进入中国市场,美宝莲选择通过阿里作为首发和独家运营平台。“我们通过社交媒体去传播新品上线的消息,站外先用KOL种草,通过KOL和粉丝互动。”

在互动中,我们发现,大家非常关注它是海淘爆品的特性,还有用户留言说这款产品已被万人种草。

于是,美宝莲参考了粉丝们的意见,放大了“海淘爆品”这一属性,并将站内站外营销的重点都调整为“海淘爆品”,形成概念捆绑。同时,为了传播效能最大化,美宝莲找到陈伟霆代言品牌,通过粉丝经济,进一步引爆产品话题。Fitme粉底液于2018年年初上线,到双11一直稳居粉底液类目前三。

目前,欧莱雅集团正在建设美妆行业的立体化社交网络,通过与抖音、微信、微博、小红书、B站这五大社交平台的内容投放,追踪到用户对品牌的意见和建议,并进行意见的收集及改进。

欧莱雅中国逐渐搭建了“立体化的营销和社会媒体网络”,从而共同持续推动超级单品的诞生。“欧莱雅在未来几年想继续赢得10亿新消费者,就要相信数字化——比如媒体投放、数字营销,都是实现这个目标最重要的支柱。”

以上是抖音、小红书爆款打造指南:1个单品,1天1个亿的相关内容,快传播提供抖音、小红书爆款打造指南:1个单品,1天1个亿 等更多行业资讯与推广方法。快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方新媒体推广资源,已为上百个国内外知名品牌带来有效的品牌传播和销量增长。在小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等渠道提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放目的。

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