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当前位置:首页 > 推广学堂 > 知名车企凯迪拉克,如何通过KOL营销玩出创意?_快传播

知名车企凯迪拉克,如何通过KOL营销玩出创意?

作者:快传播
时间:2019-01-29 09:45:47
阅读量:6473

知名车企凯迪拉克,如何通过KOL营销玩出创意?,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,知名车企凯迪拉克,如何通过KOL营销玩出创意? :



一百多年来,凯迪拉克汽车在行业车内创造了无数个第一,缔造了无数个豪华车的行业标准;可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。

在这个“社交至死”的时代,汽车品牌该如何结合社交媒体的传播特点,在营销中玩出创意呢?

从2018年开始,传统美系豪华车典范——凯迪拉克的营销形式变了。曾经一贯稳重、精英、宏大的凯迪拉克变得年轻化、有网感。

在社交媒体平台的传播上,凯迪拉克围绕年轻群体展开了一系列KOL营销规划,比如前不久与缇苏红人金九如-kokorun的合作推广,就收获了良好的传播效果。

打造年轻个性的品牌形象

作为美国总统的指定座驾,凯迪拉克这个品牌一直是高端豪华的美系车代表。它的工业标准和造车水平,塑造了我们关于美式豪华车的概念和想象。

凯迪拉克一直是一个在60、70中壮年群体中占有相当分量的豪华车品牌。如今,它也同样在80、90年轻市场中举足轻重,攻城拔寨。最新款豪华运动SUV凯迪拉克XT4全新上市,风尚与运动双外观设计,闪耀年轻个性。

“年轻”、“个性”是凯迪拉克XT4的风格特性,它的目标市场指向潮流时尚的年轻人群,是一款定位中青年消费人群的中级车,售价在20万-30万之间,这是一个很多有购买豪华车需求的年轻人可以接受的价格。

凯迪拉克XT4的消费人群年龄下沉了,外观变得更加年轻时尚,配置也更贴近年轻人的使用特点。传播的形式和审美习惯就跟着改变了,营销形式也开始年轻化。

KOL红人创意营销

品牌传播的变化,归根到底,还是产品和市场的变化导致。

洞察先行,创意跟进。凯迪拉克在围绕新款XT4的推广过程中,仍然延续了年轻人群为主的思路。在分析了汽车消费市场的特点以及执行了诸多汽车社媒营销案例的基础上,缇苏向凯迪拉克推荐了时尚红人金九如-kokorun进行此次的XT4营销合作。

金九如的粉丝群体以90后居多,并呈现出全线市场覆盖的趋势。这不仅和汽车市场受众在性别和年龄上高度重合,并且与主力购车人群从一二线向低线市场迁移的规律相符。

九如用图文形式,分别在美图秀秀、小红书等平台向粉丝分享新车试驾体验。从增强曝光度——塑造品牌形象——打造用户口碑三点入手,内容层层深入,最终打动消费者,引导购买。

在新车试驾体验分享方面,九如从贴近用户生活的角度去创意内容,如:颜值(外观、设计理念)、文化艺术、成就感、安全感,自由等多个维度,创意个性化的内容,迎合多元化潜在车主的口味,引发了用户关注和深度讨论。

赢得年轻人关注就赢得了市场

当下的年轻人个性张扬,与众不同,他们拥有不循规蹈矩的成长历程,独特的言行举止和另类的生活方式。他们是当下消费市场的主力军,拥有强大的消费能力和消费欲望,因此品牌想要营销效果最大化,就要收买年轻的消费群体,让品牌长久占据消费市场,提升产品销量。

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