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当前位置:首页 > 推广学堂 > 如何在女王节用一波强势营销赢得女人心?_快传播

如何在女王节用一波强势营销赢得女人心?

作者:快传播
时间:2019-01-31 14:16:36
阅读量:9441

如何在女王节用一波强势营销赢得女人心?,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,如何在女王节用一波强势营销赢得女人心? :



我们身边经常会有这样的女人,聊不过3句,她就会说:我男朋友刚入职了一家特有前途的公司;我老公下周要公派去美国;我儿子昨天在学校参加了文艺表演;

在她们的世界里,仿佛爱人、子女就是生活的全部,她们也不知不觉地定义自己为“XX的媳妇儿”、“XX的妈妈”。

爱世界,爱自己,是一个女人一生的两大课题。

你可以选择相夫教子、不愠不火,

也可以畅享随心自驾、书写精彩;

你可以选择素面朝天、臣服于岁月,

也可以制造美丽、惊艳了时光;

爱世界,是一种善天下的宽厚;

爱自己,是一种善其身的自护。

不过,最终,爱自己的女人,才能得到世界的宠爱。

比如她们:

这6张海报,是Jeep三八节围绕“把每一天活成宠爱自己的节日”而做的一波social传播,邀请庄雅婷、颜如晶、小江的时间缝隙、六六、猫力、余点6位不同年龄层、不同领域的女性KOL,通过自己的故事解读女性如何宠爱自己。6位KOL的社交媒体推文在3.8这一天集中发出,一举赢得数以百万计的女性受众的关注和共鸣。

Jeep为何偏爱“她”?

爱自己、宠自己、为自己,越来越多的女人,在悄悄改变着,作为品牌,焉能不变?

女性逐渐在母亲、女儿、妻子、主妇等角色之外,为自己留出了越来越多的时间和空间。专属于女性的“妇女节”,也顺势演变为“女生节”、“女神节”、“女王节”,女子力影响日增,直接带动了“她经济”的增长。有数据显示,到2019年,中国内地女性经济市场规模有望达到4.5万亿元。

她经济”下的消费行为趋势具体表现为以下五个方面:

情感化:消费需求不再出于生活必需,更加偏向于满足情感上的需求,或者追求产品与自我的契合和共鸣。

多样化:现代女性不再满足于一成不变的生活、千篇一律的形象,她们乐于尝试不同的生活方式,重在体验。

个性化:越来越多的女性开始追求与众不同的产品或服务。

自主化:女性消费者自主消费意识进一步增强,购房、购车群体中女性占比逐步增加。

休闲化:休闲不仅是现代消费的一大特点,而且是“她经济”下主要的消费趋势。

由此可见,女性不断增长的消费需求和旺盛的消费能力,对于品牌方而言,是机遇,更是转变营销和传播思路的时机和信号。因为,女性的消费和心理需求有其独特之处,粗放式的营销很难满足她们对产品和服务的期待。Jeep显然是敏锐地洞察到了这一点。

到“她”在的地方去!

面对潜力无限的“女王”群体,Jeep看准“女王节”这个宝贵的时机,开创性地进行了一波霸气且走心的营销。

结合此次营销主推的车型——大指挥官的品牌诉求和产品特性,Jeep的“女王节”营销活动的基调是“宠爱自己”。在品牌官方微信号上,以3幅抢眼的海报,借助女性大爱的口红、鞋子、书籍,迅速抓住女性受众的眼球,传达鲜明的“宠爱”主张,引起女性消费者的共鸣,并抛出悬念:“全新Jeep大指挥官能装下多少支口红/多少双鞋/多少本书?”同时引出了“女王节”当天的营销活动高峰时刻——于杭州西湖银泰举办的线下互动活动。

“打卡”、“拔草”,一个个热词反映的正是女性消费者的消费习惯——喜爱跟风和分享,她们更愿意通过即时的图文和视频在社交网站与朋友进行互动。所以,除了品牌官方主阵地,Jeep还携手兼具社交、电商、共享、口碑多种功能的平台小红书,通过创意视频、话题互动的形式,为此次传播助攻,进一步为线下活动造势。

这场始于“态度”的营销活动,自然不会止于这场发布会!正如开头看到的6张海报,在社交媒体上,Jeep还寻找了6位极具“女王”气质、懂得“宠爱”自己的KOL——小江的时间缝隙、六六、猫力、颜如晶、余点、庄雅婷,她们分别从自己的兴趣爱好和生活阅历出发,和“女王”们交心深谈,分享独有的“宠爱”见解。而对于6位KOL的选择,Jeep也是动了大心思:有的广拥90后拥趸,有的深受80后喜爱,还有的本身就是60/70后妈妈的代表;她们或是旅行达人,或是时尚教主,或爱摄影,或为作家,从年龄、兴趣等多个维度覆盖了尽量多的女性消费者。

说“她”爱听的话!

选定了与品牌传播目标匹配度较高的媒介渠道之后,Jeep就要以走心的传播内容“讨好”这些“女王”了!

比如,Jeep以一段接地气的街头采访视频收集女性消费者的心愿,邀请这些“女王”们在社交属性鲜明、以兴趣聚合的小红书平台上继续分享自己的“被宠爱心愿单”,吸引更多的受众加入讨论,也使得该话题的传播效果以指数级增长。

几个KOL主题推文的集中发布,更是将文字的感染力和号召力发挥到最大。这几位公认的“女王”拥有庞大且稳定的粉丝群,借由她们来宣布“大女人宣言”,用鲜明的态度来感染受众,并将大指挥官与各个KOL的本人特点、喜好相结合进行解读,水到渠成。

比如小江的时间缝隙,在为人熟知的“80后演员”这个身份背后,她还热衷公益,出过书,得过专业摄影奖项,是当之无愧的“小江老师”,她宠爱自己的方式,就是尽情地热爱生活、享受生活、记录生活中的点滴感悟和幸福。这与Jeep大指挥官的产品特性极度符合:它外表硬朗有安全感,内部空间足够大,真三排,大七座,满足全家休旅、商务等多场合需求,既舒适又得体。

宠爱自己不一定必须有特殊的犒赏,注重生活的细节、让自己变得更好,就是最能走近她们内心的礼物。这一次,Jeep大指挥官不止做营销,更是代言了新时代女性的内心追求。

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