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当前位置:首页 > 推广学堂 > 小红书用户报告出炉,人群多集中在这一部分_快传播

小红书用户报告出炉,人群多集中在这一部分

作者:快传播
时间:2019-02-15 10:28:14
阅读量:21903

小红书用户报告出炉,人群多集中在这一部分,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,小红书用户报告出炉,人群多集中在这一部分 :



1小红书发展历程

(1)摸索探索阶段2013/9-2014/1(购物攻略到社区)

这一阶段主要目的为确立产品早期形态。首先切入境外购物攻略,然后转战境外购物分享社区,通过MVP产品来验证用户对境外购物社区分享核心需求的产品定位。

(2)积累打磨阶段2014/2-2014/8(社区的成熟与发展)

这一阶段主要目的为积累用户行为数据,确定产品形态(社区发展成熟),可以说是小红书在对用户需求验证之后对产品的深耕细作及需求拓展。

(3)成功转型阶段2014/9-2015/3(电商的引入与发展)

这一阶段社区发展成熟,同时引入“福利社”电商平台,用户量迎来了较快的增长,小红书再次转型成功,从社区跨境电商,达到用户与盈利的双增长。

(4)平稳发展阶段2015/4-至今(社区与电商完美发展)

这一阶段小红书的体验进一步完善,以运营为核心主导产品策略,全面追求交易额的数据增长。

2中国网民对各类消费观念的同意度

从2017年中国网民对各类消费观念同意度分布来看,用户不像几年前只注重品牌,现在的用户同样很注重购买体验和个人审美品位。而小红书凭借自己这些年在社区中积累的大量高质量笔记以及视频分享,在很大程度上能够满足用户在这方面的需求。

3市场份额

2018年第3季度跨境进口零售电商显示,小红书以11.7%的市场份额排名第二,但是与以69.8%稳居第一的网易考拉还是有很大的差距。

二、小红书用户概述

截至2018年10月,官方对外宣布的用户数为1.5亿,月活超过5000万。

1地域分布

从地域分布上来看,小红书的用户主要分布在沿海的流量红利地区,这些地区经济相对比较发达,消费水平高,消费观念也更加的开放。

2年龄分布

从年龄分布上来看,25-35岁的用户占了总用户的63%,因为这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期,消费能力相对较强,36岁往上的用户由于时代等原因没有养成高端消费品的习惯,而24岁及以下的用户,相对来说他们的消费能力较弱,小红书分享的商品较为高端,因此匹配度不是很高。

3性别分布

从性别分布上看小红书大部分用户为女性用户占比为85.78%,这是因为女性用户都比较喜欢购物逛街,也比较喜欢一些国内外更便宜的高端消费品和奢饰品。

4应用偏好

从用户应用偏好来看,关注小红书的用户同样关注了资讯、社交、手机工具、生活、网购、个护美妆、家居等应用,这些应用又和小红书的信息分享内容大致一致。

5大学生人群网络购物消费偏好

极光大数据显示,在大学生人群中偏好度最高的网络购物APP是:做购物分享起家的小红书,其次二手电商咸鱼,说明小红书深受青年人士的喜爱。

三、小红书用户行为

1用户需求

没有明确的目标,希望能够在小红书上了解到其他人的购物分享经验,从而明确自己的目标。

已有明确目标,希望在小红书上了解到商品评价、购买方式,确保自己买到的是满意的商品。

买到了称心如意的商品,希望在小红书上向别人推荐该款商品,积累自己的影响力,甚至成为一名KOL。

感到无聊,通过浏览小红书其他用户的分享笔记,打发闲暇时间。

2用户浏览笔记途径

(1)关注页面

这个页面类似微信的朋友圈,主要展示用户所关注的博主或商家发布的笔记,包括用户自己发布的笔记也会在这个页面显示。

有别于朋友圈的是小红书的关注页面顶端有着卡片式的推荐关注模块,系统根据算法推荐用户可能感兴趣的博主以吸引用户关注更多博主。同时用户可以看到所有网友对这条笔记的评价,你的评价也可以被所有人看到。

(2)发现页面

这个页面的信息流推荐是用户浏览笔记的主要手段。同时这也是小红书提高用户粘性的重要手段。通过分析用户的浏览习惯,推送用户感兴趣的优质内容。当用户发现首页出现的都是自己喜欢的优质内容时,会对应用产生信赖感,同时精准的推送也会吸引用户流向商城的商品,从而提高转化率。

(3)附近页面

这个页面展现的都是用户所在城市热门的吃、喝、玩、乐的笔记分享。通过浏览附近的笔记,用户可以发现自己身边的好东西,是小红书链接用户线上线下生活的重要手段。用户可以在这里找到很多网红餐厅以及热门的新奇的玩乐趣店。

(4)搜索功能

主要满足用户有明确目的时,寻找对应笔记攻略的需求。得益于小红书几十万优质笔记的积累,用户可以很方便的找到自己想要了解的内容。同时这对新用户也很友好,可以显示社区深厚的内容底蕴。有益于保持用户的留存率。

(5)通过这四个主页面,小红书可以满足用户在不同场景下的需求

用户打开了关注页面,用户可以看到自己关注的大V最近推荐了什么商品。

用户在搜索框搜索想购买的某件商品,浏览大量该商品的笔记,看看大家的使用心得和评价。

用户没有明确的目的,想随便看看大家分享了什么,于是打开发现页面,并发现推送的内容都是她感兴趣的优质内容。

用户想出去放松下约个饭,但不知道去哪,于是打开附近页面发现了本市最近最火的网红店,决定周末约上闺蜜去该店饱餐一顿。

3用户发布笔记的途径

通过app底部显眼的红色加号,用户可以通过拍照/视频/选择相册图片的方式发布自己的笔记。为了满足女性用户爱美的需求,上传功能自带了美颜和滤镜的功能。

选择好了照片或视频后,用户可以在任意位置添加标签和贴纸。完成了对笔记内容的编辑后,用户需要选择笔记的话题以便其他用户精准的发现你的笔记。

4用户下单途径

用户可以通过商城或者通过笔记下方的商品链接,进入商品详情页下单,通过笔记下方的商品链接,这种方式是一个非常有用的创新,通过笔记进入商品的用户本身会有一个良好的印象,有利于提高下单的转化率。

四、小红书发展方向

小红书从一个专注海外购物分享的UGC社区发展为用户过亿的社区型电商,积累了大量高粘性的优质用户。但目前看来小红书的购物下单转化率并不是很高,这与小红书始终致力于建设高质量生活分享社区,不愿对商品施加过多引导手段破坏用户体验有关。

而供应链和物流链过于薄弱也同样是造成这一现状的重要原因,因此,小红书的下一步目标应该是加强对供应链和物流服务的建设,同时需要摸索出在不过多影响社区用户体验的情况下增强用户购买下单转化率的手段。

写在后面:

总体来看,小红书的用户主要分布在沿海的流量红利地区,其中25-35岁的用户占了三分之二以上,女性用户占比为85.78%,据统计也是大学生人群中偏好度最高的网络购物APP。因此在进行面向小红书进行广告营销的时候,应该找一些知名大V合作,在风格上贴近于生活化的分享,因为很多用户对于那些明显的广告行为会比较排斥。

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