一键清空
购物车

没有媒体

  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
已选媒体0
跳转到购物车
导出
需要帮助吗?欢迎致电我们的客户经理
二维码丢失
联系人:
QQ号码:
手机号码/微信号:

提示

您确定要导出当前购物车里的媒体吗?

确定
取消

提示

数据导出成功

提示

当前没有可导出的媒体

当前位置:首页 > 推广学堂 > 品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光!_快传播

品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光!

作者:快传播
时间:2019-02-19 12:10:29
阅读量:9878

品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光!,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光! :



截至2018年5月,平台用户达1亿,月度活跃用户接近3000万,每日笔记曝光数达14亿次,这说的正是小红书。这家以内容为驱动的社区电商平台的关注度正在跳跃式攀升。我们看到,范冰冰、林允等明星在小红书上为剁手女孩种草,大量的UGC用户在小红书上分享产品使用笔记,引流销售转化,成为新一代的“带货达人”。

鉴于此,到底如何利用小红书进行推广更有效呢?

我们对小红书的理解

一、用户画像

小红书的用户以女性居多,男女比例1:9左右。女性用户对购物、美食、时尚这类话题无法抗拒,她们更愿意分享这类生活内容,比较容易形成传播效应。

用户年龄分布主要集中在18-35岁,约占70%。其中18-23岁用户是最大使用人群,说明小红书越来越受95s欢迎。

在地域分布上,小红书的用户主要集中北上广深江浙沪等经济比较发达地区,其中广东省的用户最多。

从消费能力上看,小红书用户中,中等消费者占比达36.49%,环比增加5.31%;高消费者占比29.38%,环比增加16.91%;中高消费者占比23.05%,环比减少19.71%。小红书的受众更多是中等消费及以上人群,该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。

二、内容定位

小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南,目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。

这一点,从小红书的开屏语从“找到国外的好东西”已经改成“标记你的生活”就可以看出。范围更大,可写的东西更多,小红书想要得到更多的用户时间。

三、个人IP达人标签化

小红书与天猫、京东等不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,用户展现自我是社区的本质。内容生产者,即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔记、一款生活神器,充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主,安利的美容仪常常卖断货,面膜秒变爆款了。

个人IP达人的个人化属性更强,具备很大的品牌号召力和带货转化力。比如小红书美妆博主COCO,pick王菊的内容之所以引爆关注,是因为“做自己”是薯粉们的一个重要特性,价值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。

个人IP达人群中传播路径,也并非是自上而下的单向传播,因为每个个体都有机会成为传播主体,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。而基于一个核心信任点,一个群体快速跟进和认同,就会不断波及相似的个体群,最终形成波纹式传播,为爆款产生打造通路。

适合小红书的两套玩法策略

我们发现,小红书的天然口碑带货能力并非一般的电商或社区平台所能比拟,且有如此举足轻重的营销价值。那么,基于对小红书平台的深入研究,为帮助品牌主更好的在小红书营销,我们特别总结了两大适用的营销策略。

第一大策略:明星点燃,PUGC集中响

应这种营销策略的背后逻辑是由明星在小红书首先适用产品并以图文或视频形式分享,随后PUGC迅速集中响应,多节点、跨平台集中分发扩散,打造全网爆款产品。

诸如美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业,在新产品入市,小众网红产品或品牌高端产品的曝光与销量提升的营销诉求下,可以尝试此类玩法。

比如:林允首发在小红书推荐单品Downy,引爆社交,50余位PUGC在接下来的一个月内根据林允种草内容进行二次短视频众创营销,微博、秒拍、美拍跨平台广泛传播。传播周期内,获得了总曝光量4.4亿+,产品销量较平日销量激增10倍以上的传播效果。

第二大策略:专业PUGC深度种草,品牌口碑销量三丰收

这种营销策略的背后逻辑是甄选海量中腰部多节点PUGC多品类真实体验推荐,图文视频 形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的 “ 看见—了解—喜爱—搜 索 ”的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化 。

美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业可以尝试此类玩法。通过软性植入,提升整体关注度,多维度引导,拉动产品销售转化,打造产品的美誉度。

比如:空气清新品牌Febreze风倍清旗下两款产品借势营销,通过娱乐、八卦、科普等各类98个PUGC进行以短视频、图文等形式进行深度种草,引发关注,以小红书为创发源,微博、美拍、微信进行内容分发。传播周期内获得了2.1亿次的曝光效果,单人曝光成本仅为0.007元。

小红书营销有效法则

一、明星+KOL合作的爆款法则

品牌可在小红书平台上,寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。像范冰冰推荐的一款面膜,厂家从60多RMB的零售价卖到200多RMB,也还是供不应求。可见小红书笔记的“种草”能力、“万人口碑”的影响力有多强。假如你是新品牌或者较小的品牌,想要快速要打入中国市场,在小红书上联合明星、KOL铺高质量的笔记将是非常有效的途径。

事实上,明星推荐+KOL扩散已经是一个非常成熟的社媒营销思路。

、优质内容法则

内容是小红书的根本,以给用户精准推荐更优质的内容为目标,小红书的算法在不断优化,使用户总能看到自己想看的好内容。

小红书 Head of Marketing 吴嘉琪 (Jacqueline Wu)分享过:小红书一直坚信内容本身品质的重要性,这也是小红书笔记能够深受小红薯们喜爱的重要原因之一。小红书始终致力于“发现”全世界的好东西,并通过电商体验将全世界的好东西实实在在带到用户的身边,在其过程中,优质的内容的收藏,与分享非常重要。无论在小红书内部的运营,还是在市场营销推广过程中,内容始终是小红书坚持的准则之一。

所以,在没有粉丝基础的情况下,遵循以下几点创造出优质内容,亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。

1)图片一定要恰到好处

对于笔记的图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流,再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。

用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片,会被认为更加真实可靠。

2)标题要抢眼

标题十分重要,小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。

小红书的用户,总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌,所以,你的标题必须能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。

包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。

3)正文要有干货感

现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西,反而小而精的、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,自然这类型的笔记就备受欢迎。

在你的笔记中,分点列出各个信息点,是成文“干货文”关键。

4)把握24小时黄金时间

小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户。

这就意味着,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。

所以,遵循以上几点原则,再在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,接下来,你的笔记就会成为“爆文”。

小红书在打造爆款,树立品牌产品口碑影响力等方面我们已经有目共睹。

为了解决品牌与企业在小红书打造爆款,提升产品销量的需求,作为一支拥有五年以上市场营销经验的专业团队的 Elitico Marketing ,可以利用自身海量的小红书网红资源,再加上多年以来的营销活动、宣传创意、营销数据分析上专业的知识与经验。

快传播为品牌提供一站式的内容定制、种草带货服务,帮助品牌与企业提供投放策略,帮助品牌与企业智选精准KOL,依靠智能算法优化成本,实现智慧投放。

以上是品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光!的相关内容,快传播提供品牌该如何通过小红书营销打造爆款?1亿用户,每日14亿次曝光! 等更多行业资讯与推广方法。快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方新媒体推广资源,已为上百个国内外知名品牌带来有效的品牌传播和销量增长。在小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等渠道提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放目的。

-->