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当前位置:首页 > 推广学堂 > 做淘宝已经穷途末路?2019淘宝商家如何突围_快传播

做淘宝已经穷途末路?2019淘宝商家如何突围

作者:快传播
时间:2019-02-20 14:25:29
阅读量:7858

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理想很丰满,现实很骨感。做淘宝的,想赚钱的很多,但是真正赚钱的卖家却始终是少数。

天猫创始总经理黄若曾经说过,淘宝这样的电商平台企业,实质上已经变成了网上的商业地产公司。淘宝卖家里面,有55%~60%不挣钱,30%可以勉强维持生计,真正挣到钱的只有3%左右。

尽管数据看起来十分残酷,但是在我看来并不代表淘系商家没有出路了。毕竟只要找到对的方向,就能有新的机会。

今天分享的这篇文章也是给大家带来关于2018在淘宝开店的一些看法与建议,希望对大家有帮助。

文章开头,我想先谈谈最近我在知乎上看到的一个问题:

“淘宝是不是真的是一个有着800万人在开店,但其中只有30万中赚到钱,另外的770万人都在亏钱的行业。如果真的是这样的话,那些卖家又不傻,为何还继续坚持甚至还继续有人入淘呢?”

在我看来,就淘宝800万人从业,其中有30万中赚到钱,这数据还有点夸大了。

为什么这么说?

因为800万家店里,起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。

什么一件代发啊,什么数据包一件开店啊,什么兼职玩票的啊,什么闲着没事的大学生家庭妇女啊,随便开着玩的,也不会认真去弄的。

反正注册店铺那么简单,一张身份证就行了。注册完店铺,弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂,搞不定了就扔一边不管了。

把这块水份挤掉也就合理了,真正把开店当个事情在做的撑死也就100多万家吧。再说,100多万家店30万家赚钱符合二八原则,没毛病。

接下来再谈谈发展前景吧。

大盘趋势:增速放缓,体量仍大

尽管拼多多、小红书、洋码头等等电商平台越来越多,但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。

起码未来5年10年,淘宝只要不自己作死,还是能坐稳老大。

而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多,什么三四五六七八线城市,甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。

我自己老家是安徽农村的,这两年感觉非常明显,不管是年纪小的年纪大的,家里的很多人都开始接受淘宝了。

所以大盘或者说市场还是有增量的,只不过增长较之前肯定是放缓了很多,这点开店的朋友应该感触比较深吧。

明显的就是流量没有以前猛了,竞争比以前更加激烈了。

但也没关系啊,哪怕增长停滞,10几亿人口在这。淘宝哪怕只做5亿人的生意,体量也是巨大的。问题是,你能不能分一杯羹。

开店趋势:高门槛、专业化、团队化

现在开淘宝还来得及吗?还可以开淘宝店吗?

可以开。但是,门槛高了很多很多。

每次有人私信我,啥也不懂、啥也没有,问能不能开淘宝店,我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友,对淘宝的理解还停留在10几年前。

觉得淘宝嘛,开店简单,费用成本低,完了随便去批发市场什么的搞点货,或者一件代发弄点货来就能卖。

这确实是10几年前淘宝红利期时候的情况,那时候你去批发市场倒腾点货,数码相机拍拍照就能卖。关键现在是2018年了,淘宝早就进入团队化、专业化运作了。

我自己身边朋友,这两年或者今年才开始入行开店的,要么以前是运营出身,要么是设计师出身,要么自己家里有工厂,就这样还有很多开起来亏钱的。

产品、供应链、运营技术。这三样你起码要占一样优势,现在开店才有成功的可能性。

行业趋势:回归本质

前面说了三个环节,产品、供应链以及运营。现在的趋势是,产品跟供应链的作用越来越大,运营的作用在减小。

以前网红店出来的时候,很多运营出身的朋友还有点瞧不上。觉得网红店嘛,不就是自己有粉丝,自带流量才能做起来的吗?

实际我自己深入分析的时候才发现,粉丝只是表象,能做起来的网红产品都很不错。

起码选款搭配是很OK的,配合专业的孵化公司提供的供应链支持,能很快速的起来。至于能做多大,后期完全就是看你供应链强不强了。

现在去看,那种几颗心、几颗钻或者注册时间很短但是销量不错的小店。

有的你明显能看出来,产品是市场货,也没有什么直通车、关键词、SEO 这些淘宝常规的运营推广方法,甚至微博粉丝都没多少,也依然能做起来,原因其实就是选品跟搭配很好。

服装行业,最值钱的还是审美。这种小店,后期如果能合作到好的供应链,成长的速度会很快。

反观一些运营出身的朋友,很多之前都有过几千万甚至过亿销售的操盘经验的,出来自己开店。

开店的时候直接带着完整团队、带着投资,甚至带着供应链合作资源的,我到现在都没见到有做成功的。

很多都是折腾了一段时间赔钱了,又老老实实的回去上班或者干脆转行做代运营、做培训了。

但这也说明行业在慢慢成熟,慢慢回归生意的本质了。你卖衣服的,就是衣服要好看、搭配要好看、品质要做好,什么直通车、关键词、SEO运营,都是次要的。

只要产品OK,你就是发抖音、玩微博、做微商都能把东西卖出去,把生意做起来。

淘宝还是天猫

很多朋友开店的时候也问我,到底开淘宝好还是天猫好,这里我也说一下吧。

对于标品类目,什么杯子、茶壶、电器3C这类产品,天猫会好一点。信任度比较高,也有流量扶持。

对于非标类目,服饰、鞋包这些,天猫淘宝都可以。我个人开的就是淘宝店,没别的原因,淘宝店就是比天猫店成本低。

而且,在女装类目,天猫店根本就干不过淘宝店,常年买淘宝,消费力强,复购率高的优质的客户,更喜欢淘宝店。

这点可能跟一般人的理解相反,不做过多解释。女装类目的可以看看销售排名就知道了。说句直白点的,要不是淘宝经常整各种活动(含双11)强力扶持天猫,女装的天猫店会输的更难看。大家不要觉得淘宝店就是夫妻档个人店小作坊,现在的淘宝店,稍微上规模的哪个不是完整的团队。东西好不愁卖,没必要为了那一点流量扶持多花成本。

结语

淘宝只是一门生意,虽然套了个看起来比较牛逼的电子商务的壳子,但是生意就是生意,生意的道理都是一样的。做好产品,服务好客户,赚钱是板上钉钉的事。

一切的运营技巧,都只能管用一时。

可惜就是很多人被壳给整懵逼了,觉得淘宝会有一些不一样的玩法,觉得自己掌握了什么技巧就能无往不利。就如何做,这里给出我的两点建议:

1、以流量运营转向产品运营

搜索、直通车、钻展三大件越来越简单和傻瓜化,这个趋势已经明显的不能再明显了。以后可能上一个产品上去,点击开始淘宝自动给你推广、自动帮你优化,你只要给钱就行。

综合来说,流量型运营现在还值钱,但是大趋势一定是越来越不值钱。与之相反,产品型运营会越来越值钱。

道理很简单,生意就是生意,花里胡哨的道路技巧只能管用一时,迟早生意要回归本质。

2、淘外才是新蓝海

朋友圈、微信群、抖音、快手等等,都是流量聚集的地方,有人的地方就有大把的生意机会,这活说到哪都有道理。只盯着淘宝上的那些粉丝,是很难把生意做好的。

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