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当前位置:首页 > 推广学堂 > 2019年小红书社交电商商家未来引流趋势_快传播

2019年小红书社交电商商家未来引流趋势

作者:快传播
时间:2019-03-15 11:47:24
阅读量:13166

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导读:由小红书产品架构图可看出,小红书兼具社区属性和电商属性,其中社区属性为核心。两者相辅相成——社区属性负责提升用户粘度和增强购买意愿,电商属性负责最终变现,这一模式能够实现可持续发展的良性循环。小红书平台为了给用户带来更好的体验,联合品牌打造了小红书商城。那么,商家应该怎么在小红书上开店呢?

小红书市场分析

估值30亿美元成功进军“独角兽企业“-小红书,致力为年轻人打造“真实、美好、多元”的虚拟生活方式分享平台,迄今拥有全球超过1.5亿年轻用户,成为200多个国家和地区、7000多万年轻消费者必备的“种草神器”。

小红书发展史

第一阶段:探索阶段,海外购物攻略为切入点发展成分享社区,此阶段重视达人培养,积累了第一批真实跨境购物需求的用户。

第二阶段:社区成熟,积累用户阶段,由重度依赖达人过度到社区用户真实分享购物心得,积累了上千万的社区用户。

第三阶段:转型阶段,2014年解决海外购物的另一个难题“买不到”,小红书推出电商平台“福利社”,结合社区壁垒和数据选品实现交易闭环。

第四阶段:平稳发展阶段,扩充电商平台,自营保税仓与第三方平台的出现,节省跨境运费的同时加快了送货速度,缔造用户信任。提升用户粘性,通过用户集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态,以兴趣聚合用户;通过明星效应,带来粉丝吸引更多新用户的入驻,提升了社区的活跃度。

小红书重视并精准把握不同时期用户真实需求,根据用户需求明确转型的方向,注重维护社区内容的真实口碑,让小红书在众多跨境电商平台中脱颖而出。

内容电商小红书究竟靠什么红来

1.庞大的内需消费市场,消费升级追求高品质美好生活。

根据网络统计数据显示,中国移动购物市场交易额预计将2018年达57370亿,用户规模预计突破5亿人,增长至5.12亿。国内网购需求不断扩大,未来电商行业发展潜力巨大。

随着消费升级,消费需求日益多元化和差异化,中国消费者更多倾向海淘,驱动消费者海淘的主要原因是国外产品质量更优、价格更便宜。预计2018年中国海淘用户规模将超1亿人。

海淘市场的主要问题是信息不对称,国内无直接购渠道,小红书精准抓住用户需求,2013年推出了以UGC做分享购物指南,建立境外购物的社区,积累第一批真实用户。2014年建立跨境电商“福利社”,从社区升级电商,完成商业闭环。

2.小红书精准抓住海外购物分享空白市场建立分享社区,优质内容俘获粉丝芳心,开启流量收割机模式。

小红书社区的内容来源有三种UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC。UGC占比最高,也是社区最主要的内容来源,基于用户真实感受体验的原创内容,干货成分占比90%,用户的信任度比较高。

小红书遍布全世界

2013小红书第一次出现在公众视线,并且推出了以UGC做分享购物指南APP,覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游地的基础购物指南, 由当地购物达人编写而成,内容可信度和价值高,获取到了第一批有海外购物需求种子用户。

2013年小红书上线

2018年9月小红书进入高速增长时期,Appstore中国区的排名不断攀升,产品的数据增长的用户量已经突破了2亿,月活跃用户接近3000万,是一年前的5倍。

小红书购物攻略:用户可以通过小红薯UGC攻略指南和社区真实评论口碑,明确购买方向。右边淘宝尽管也是原创的攻略内容,但是内容可信度较低。2016年巨头腾讯和阿里投资小红书,2018年淘宝将接入小红书笔记为其引流,随后各大电商都相应增加社区模块。小红书以“优质内容”为核心切入点,把线下闺蜜购物场景搬到线上,提升用户粘性低成本引流,有效解决高成本获客的问题。

截止2019年小红书拥有1亿2000万用户口碑分享真实消费体验,汇成全球最大的消费类口碑库。小红书能在短时间聚拢人气,是因为找准了海淘购物分享这个空白市场。

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