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当前位置:首页 > 推广学堂 > KOL怎样孵化才能成功?_快传播

KOL怎样孵化才能成功?

作者:快传播
时间:2019-04-11 16:00:05
阅读量:8396

KOL怎样孵化才能成功?,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,KOL怎样孵化才能成功? :



在淘宝主播李佳琦的直播间,10000瓶防晒霜18秒售罄,有粉丝为了他一气买下500多支口红。他一边喊着“OMG”,一边使出“摇头杀”,甚至都听不清他说了什么,粉丝就激情下单了。

李佳琦5个半小时直播带货353万元,薇娅一场直播为一家零粉丝的淘宝店砍下7000万元的销售额。抖音毛毛姐坐拥2800万粉丝,淘宝一姐薇娅坐拥400万粉丝。这些人都有个代号KOL(关键意见领袖,Key Opinion Leader),他们个人影响力远胜传统的传播机构。在内容的生产、传播以及营销中占有重要的话语权。

2016年,淘宝成立直播平台。2018年仅淘宝直播间产生的销售额就达1000亿元,未来三年,淘宝直播将达5000亿元。2018年月收入过100万的主播突破了130人,销售破亿的直播间有81个。

主播们创造的传奇屡见不鲜,模特刚上T台,走到终点,货就卖空了。

赵圆圆作为淘宝直播的总监,亲历了主播们强劲的带货能力,而他的使命是让更多的素人脱颖而出,让直播的生态更为丰富多彩。

仅仅找对KOL,产品便能在瞬间闪变“爆品”,而品牌主并没有为此付出更多的营销预算。KOL已经不再是一个现象,而是企业主、品牌方需要认真研究的营销策略。针对这些对潜在消费者的购买行为、品牌认知产生重大影响的KOL,品牌主该如何应对?

怎样孵化一个成功的KOL

很多品牌主喜欢在有声量的渠道培养网红,通过娱乐的方式实现销售变现,但是赵圆圆看到的事实是,在声量平台直播带人气易,带货却难。

曾经有个坐拥千万粉丝的微信大号推广某品牌,平时单篇文章有上百万的阅读量,但是广告的点击量却只有三十多万,转化成订单更是寥寥。“微信环境中人们主要是看信息,种草可以,但是要让他们花钱,转化的链条还有点长。”赵圆圆说。

李佳琦是美妆博主出身,有专业知识功底,颜值高,但2017年在淘宝开直播后的很长一段时间,他都是个默默无闻的素人。赵圆圆担任淘宝直播总监后,很快发现了他,建议策划团队把他的直播精剪成短视频,在抖音平台播放,两期一播,他就成为继毛毛姐之后的抖音新网红。而抖音的人气反哺了他在淘宝的销售。

李佳琦的成功背后是KOL孵化策略的成功——专业技能+演员素养,在有声量和有销量的平台各占一席之地,相互转化,这样的KOL才是品牌主最需要的。

“在淘宝直播平台上,还有很多像李佳琦这样的KOL。但只将自己囿限于某个平台,做电商的人要懂得做新媒体,反之亦然,实现能力跨界、平台跨界,这才是新内容电商的孵化之道。”赵圆圆说。

而李佳琦之所以成为李佳琦,群邑移动营销总经理王融认为,一个好的KOL一定要保持客观公正,否则只替品牌说好话就会稀释公信力,会脱粉。“越大牌的KOL希望推荐的都是客观公正的信息,这是建立社交信赖感的基础。”

以上是KOL怎样孵化才能成功?的相关内容,快传播提供KOL怎样孵化才能成功? 等更多行业资讯与推广方法。快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方新媒体推广资源,已为上百个国内外知名品牌带来有效的品牌传播和销量增长。在小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等渠道提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放目的。