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当前位置:首页 > 推广学堂 > 小红书一个被巨头临幸的带货小能手_快传播

小红书一个被巨头临幸的带货小能手

作者:快传播
时间:2019-04-12 15:52:12
阅读量:11963

小红书一个被巨头临幸的带货小能手,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,小红书一个被巨头临幸的带货小能手 :



倡导不只做“白富美”们的海淘电商,还想成为年轻人的“游乐场”的小红书,最近刚完成了一笔超过3亿美元的财务融资,公司估值也超过30亿美金。作为一个在互联网上半场就入局,并坚持到下半场的选手,幸运的小红书也将迎来了自己的春天。

与两年前的一轮融资相比,这一轮融资可划重点的当属为数不多的阿里领投、腾讯跟投的共同投资行为。

而关于这次融资额,小红书称此轮募集的资金将用于扩大和升级团队,将继续加大在产品方面的投入,尤其是算法分发方面的基础设施建设,为用户规模增长做好储备。

随着火力集中的传统电商巨头大军压境,到武装精而密的跨境生活电商中军围猎,双重夹击下,六年来,小红书这家从购物指南到内容社区再到内容电商完成多次转型的企业,不可不谓之为一本暴走的创业生存教科书。

虽然小红书作为一家乘着跨境电商风口而起的“独角兽”,但却始终不认为自己是一家海淘电商。“跨境电商只是一个阶段性的词,虽然小红书是从那一波平台里跑出来的,但我们并不是一家电商公司,而是一个‘迪士尼游乐场。每个人都可以来这里逛,来这里玩,而买东西只是顺便而为之。”小红书创始人瞿芳给小红书这样定义。

虽然,在我们看来,这样的商业定位与决策看似“叛逆”,但却实在地为小红书带来了大量高活跃度的垂直化、高粘性、高商业转化的社群用户。

创立于2013年,用户数破亿,以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC(用户创造内容)购物分享社区,并于每天产生数十亿次的笔记曝光的小红书,在内容覆盖上已经囊括了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

作为一个创业小团队,小红书之所以能够在千亿级的跨境电商市场站稳脚步,主要依赖于其社区内沉淀的大量优质的海外购物、全球好物分享,围绕着旅行购物分享的内容笔记,带动的购物需求正循环:几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享,从而带来新的UGC内容,促进新的交易,在用户粘性上产生了强相关性。而这是一个循环不断的过程,这其实也是其社区电商非常有特色的机制。

定位:

一路走来,互联网新玩家,独角兽、社区电商、95后都是它被贴上的标签。虽然,早期的小红书还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,巨头们纷纷布局电商细分赛道:生活方式、跨境海淘、奢侈品......垂直电商们的路越走越窄,小红书也开始躲避“电商”一词,开始了其内容社区的转型。

虽然强调社区,但小红书商城业务依然有着充裕的发展空间,因为在小红书看来,海淘平台网易考拉、天猫国际、唯品会、JD全球购等都是强电商属性,并不构成竞争。

用户人群:

小红书用户总体分为两大类,一类是前卫买手,购物后,在社区中分享自己的购物心得和使用体会,这类人消费能力强且乐于分享;另一类是具有一定消费能力,但是出国经验不足的女士,面临在国外去哪、买啥、怎么买等购物难题。

早期的小红书上,聚集的大多数是爱买又爱晒的“白富美”,这大概是因为,在朋友圈晒,会被周围人吐槽是在炫富,而在小红书上,她们可以和志同道合的“精致女孩”们像谈论电影一样,去交流哪个牌子又出了款限量版包包。

不过,小红书瞿芳也强调,如今的小红书已经冲出了“白富美”这个圈子,用户群体正在快速的从一二线城市的“白富美”向二三线城市的年轻人渗透,今年的APP装载量上,安卓首次超过了ios。

产品:

打开小红书的APP,映入眼帘的是全屏的美女图片加上优美的文字描述,如果你第一次使用小红书,相信我你一定以为自己走错片场了,下载了一个图片社交软件。

在产品内容上,你会发现消费者在小红书上其实有点像KOL,但他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文,更多是碎片化的“开瓶笔记”,像是好友推荐或者导购。这些UGC产品“内容”能够直接带动交易,部分产品能够直接在小红书提供的商城入口找到,直接在小红书商城完成交易,形成商业闭环。

在去中心化的数字化时代,大基数比不上小量高频互动有效。因而,在主页顶部的露出上,小红书更多的是借鉴抖音的大数据算法分发+流量池测试的玩法来获取数据反馈,在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池,以此来将将更多普通粉丝及KOL的优质内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户。

小红书创始人瞿芳曾这样向媒体介绍过小红书的分发机制:用户的每一篇笔记都会参与排序,后台会先分发给十个人看,测试这十个人反应,如果是广告或是一些质量不佳的内容,就会因为点击、点赞、评论数过低而降低其曝光量,如果内容受欢迎,就会根据这十个人背后的标签,向更多类似用户去分发。同时,平台也会在用户的首页或是联想页推送个别该用户没有关注过的内容,来推测用户喜好,通过与用户的不断交互,变的更懂用户。

与此同时,小红书还像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科,只要主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品都能搜到用户笔记。

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