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当前位置:首页 > 推广学堂 > 宣传带货拉活跃?你想要的小红书生意策略都在这里_快传播

宣传带货拉活跃?你想要的小红书生意策略都在这里

作者:快传播
时间:2019-04-12 15:59:34
阅读量:11779

宣传带货拉活跃?你想要的小红书生意策略都在这里,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,宣传带货拉活跃?你想要的小红书生意策略都在这里 :



一、小红书的定位与能力

上个星期,我在跟小红书的朋友聊天,谈到小红书的商业化模式问题,花了大约12个小时的浏览体验,开始逐明白这样商业化的策略了。

价格大概长这样

首先来看小红书的官方定位:小红书是一个生活方式分享社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。它的目的就是做一个泛消费品的推荐平台,利用ugc的内容进行流量聚集。

但如果只是推荐,小红书也不会那么特殊,和具有那么强的商业价值。小红书独特的商业价值是建立在这四个字:美好生活。

众所周知,从2009开始,中国从消费侧进行改革升级,整体居民收入,消费有了极大的增长。消费升级也是从这个时候开始,吃喝住行玩,价格不再是用户的第一考虑因素。所以伴随着这种美好生活的向往,小红书的内容天然呈现出不同的气质,乃至于直接覆盖了一群具有强烈的消费倾向,且有消费能力的用户。

而这部分用户直接赋予小红书电商基因。这部分基因在2017年被全面放大——范冰冰的入驻推荐酒糟面膜,推动了市场需求,将整个日本美妆店挤瘫痪。

但这永远是个例,内容平台的电商基因永远不能依靠个人,内容才是关键。在这一块,小红书的体现尤为明显,除了明星外,小红书上基本没有特别强烈的个人特征,内容,内容,内容,才是小红书整个交互设计的关键和核心。我猜,毛文超在一开始就想到了内容是电商的第一转化力,所以才会进行整个产品的设计。

回到本部分主题,小红书的定位是分享美好生活的内容,电商社区。那它赋予品牌的价值是什么呢?

在我看来主要有以下几个部分:

1)品牌产品口碑的建设及曝光,这一块就不多赘述了,从有了Social的时代,任何内容分享平台都有赋予品牌口碑的能力。这个市场能力已经比较健全。

2)电商精准导流,这个是比较矛盾的点,一来是无法定义,二是无法监测,三是投前预期的不可把控性,四是一提到转化,品牌的期待就会提升至一种不占便宜都不合适的角度,直接导致需求端有大量的需求,供给端却极少,更别提不刷量的供给端了。这一块儿的路,还很长,但毋庸置疑,能力确实存在。

3)几乎被忽略的一个能力:将用户的决策路径变短,甚至改变用户的决策路径。这个是小红书非常重要的一个能力。小红书上的搜索的产品价值和流量价值,是远远高于百度的,并且基于小红书的推荐机制,内容推动力远高于达人推动力(明星除外),于是乎内容所带来的价值赋能效应更强。通过搜索机制所改变用户心智的效率更加高效。

总结起来,小红书的商业能力分为:1)有价值的曝光;2)口碑建设;3)缩短决策路径,改变决策链路;4)电商引流。

那品牌如何利用小红书这样的能力呢?接下来我会讲述我们创立的几种小红书推广的模式。

二、小红书怎么玩

小红书的能力和产品形态(内容交互模式)为小红书带来多种纬度的玩法。

1)常见的投达人模式:品牌通过挑选相关合适达人的模式进行推广。这么做是利用达人调性为品牌进行口碑建设。目前又盛行一种态势是,寄希望于达人为品牌直接带货。但这个模式是需要运气的,达人只是辅助性手段,产品和品牌才是第一位的。

美食+美妆+旅游+服装+时尚均可以利用达人进行推荐

2)明星模式:这个模式是从范冰冰带火日本美妆后,无数商家和明星都嗅到了这一商机,纷纷加入到这个流量蓝海中竞争。明星相对比达人强的一点是普遍的号召性要高于达人,但是缺点也很明显,价格高,并且合作有很强的不确定性。

明星主要就是碰运气

3)这个模式是小红书的产品属性给予它的能力——小红书更注重内容而非社交,所以内容的权重要远远大于达人的权重(搜索中体现),于是就创造了一种新的模式:品牌内容的投放。具体好处是精准拦截所有搜索意向用户。这个模式目前并没有什么人在玩,因为相对来说,操作时长比较长,并且意识到这个玩法的机构,市面上也没有。

搜索霸屏就是针对某一类关键词,对排名靠前的内容进行植入

4)朋友圈模式——这个模式也仍是探索中的模式,并没有人这么做,但基于小红书的账号体系,这个也是可以开发的一种模式。

5)开品牌号,投广告,这个目前小红书正在探索,偏官方,这一块就不赘述了,等官方给到具体的产品规划我们在细谈。

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