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小红书数十万的kol种草达人怎么选择?

作者:快传播
时间:2019-04-19 16:05:28
阅读量:10362

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小红书数十万的kol种草达人怎么选择?一条笔记“种草”数十万用户,一款产品动不动就售罄,美妆博主不经意的一句话网红爆品呼之而出……小红书神话般的带货能力,令美妆零售商羡慕嫉妒恨。

我们也发现,在小红书上找KOL种草的队伍越来越庞大,除了品牌商们,一些实体门店也加入了,他们也尝试着借助KOL的影响力和流量,不止卖货更想打造IP成为网红门店。

毕竟这是一个“会种草才有未来”的时代。

“上万个KOL,我该怎么选择?”

不少品牌在做小红书明星或者KOL广告投放时,通常会很纠结:我到底是应该考虑他们的粉丝(流量)呢?还是应该注重他们的带货能力呢?或者说将形象人设摆在第一位呢?

这里建议你,结合人设、粉丝、热点匹配,选择最佳合作明星或KOL。

在所有KOL类别中,负责话题引爆的明星类KOL在影响力和营销价值方面的表现最为显著。通常来说,选择明星类KOL时,应着眼于将明星人设、粉丝画像和热点动态与营销目标进行匹配,以此筛选出更加适合的明星KOL合作。

但是,明星类KOL的营销成本和风险性,相对来说也更高。这时,除了一些主观和个人喜好的判断,我们还可以从数据等可以量化的维度作一个综合的判断,从而更好地帮助降低投放风险。

小红书kol看什么数据?

博主或明星的粉丝量、总获赞数、收藏数等,此外还有博主或明星的“商业平均阅读数”。

如何做小红书kol的数据判断呢?

粉丝量反映了该博主或明星的知名度及受欢迎程度,而总获赞与收藏数越高,则代表着该博主或明星的粉丝活跃度就越高。

而商业平均阅读数则代表了该博主或明星,其商业笔记的推广效果,可用来预估投放目标能为品牌带来多少流量,直接表现为阅读量,从而预估CPM,方便品牌决策。

“如何打造小红书爆款笔记?”

对于这个问题,最关键的是要了解笔记的流量与哪些因素有关。

不少品牌在做投放时,经常会遇到诸如此类的困扰:“我觉得这篇笔记写得挺好的啊,可是为啥就没有阅读量呢?”“为啥同样的内容套路,前一阵子效果蛮好的,这段时间却不行了?”

这是因为你不了解小红书笔记的流量机制

与微信抖音不同的是,小红书的笔记曝光量(流量)更多是由内容决定而非粉丝量,所以你的内容能足够引起用户的兴趣,你的产品或者品牌就能获得更多曝光。

那么问题来了,既然笔记内容决定流量,那么,小红书的笔记是天天发好,还是隔两天发好呢?

如果内容质量和数量都有保障,可以更新频繁;但如果内容质量比较差,账号也不打算好好维护了,也可以频繁更新,可能侥幸会有些流量过来;或者说内容一般,却还打算好好维护账号,那就在内容没有打磨好之前,暂且不要发,先养账号,等到有了合适内容再发。

最后,分享三个好用又有效内容技巧,助你打造爆款笔记

话题角度是最重要的

内容本身切中用户兴趣点,或结合了热点,即使是粉丝数不到1w的博主,也可能创造一篇互动破万的笔记。值得一提的是,避免用户审美疲劳,请拒绝使用千篇一律的套路。

注重博主粉丝的粘性

粉丝粘性越强的博主,粉丝更愿意与其产生互动,其初始曝光表现越好,获得更大层级曝光的概率也就越高。

选择合适的发布时间

在用户比较活跃的时间段发布,可以有更好的初始互动,因此尽量避免在不活跃的时间投放。譬如尽量不要选择大家都在上班上学的白天或出门玩耍的节假日发布笔记。

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