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当前位置:首页 > 推广学堂 > 品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式?

品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式?

作者:快传播
时间:2019-05-30 14:42:26
阅读量:14646

品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式?,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式? :



品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式?


▌玩法1:明星笔记




①方法描述:通过广告公司或经纪公司敲定明星,自己提供或明星自制内容,由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是,商家在小红书请明星推广,可以跟平台置换一定的资源包,也就是平台协助商家进一步提高曝光量。



例如,早期某品牌请高露种草,置换到一天的首焦资源。随着商家越来越多,置换资源位的门槛也在逐年提高。



②大概玩法:活动前,签约明星,与类目品牌对接,协商明星种草广告投放时间与置换的资源位,活动中除与平台联动,适量投放达人笔记配合,并用品牌账号同步转发。(不同时期,平台对明星价值,粉丝量等有不同要求,一般情况下,要求明星价值30w起,粉丝100w以上)



③推广效果:爆发快,收益高,持续时间长。



④适合的商家:品牌在小红书平台已经有一定运营基础,包括:1)有小红书商城店,不用二次跳转直接消化站内流量;2)有至少两个月的笔记铺垫。



▌玩法2:达人联动笔记


①方法描述:大促前期,平台会面向商家定向招商,招商一般都有条件,需要商家提供资源配合,例如货品打折、联动笔记炒热。货品打折很容易理解,联动笔记炒热,例如近期的66大促,520等,平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量,平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量,从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量,平台也有收益,符合双方利益。



②大概玩法: 1)AM招商;2)根据招商内容,选资源包;3)根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换;4)根据官方节奏,话题等进行笔记投放,话题抄热,活动报名;5)活动开始,官方资源投放,品牌号同步发布,加大笔记投放力度配合。





③推广效果:平台活动力度、时间段不同,收益不同,传统电商大促与特定的6月、11月效果明显,与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户,转化率高于日常推广。



④适合的商家:适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与。




▌玩法3:明星头部达人爆发引流



①方法描述与大概玩法:新品牌不可能一上来就投大号,前期铺垫一些素人笔记,店铺做促销或平台大促时,利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆,算是一个收割行为。



②推广效果:可做到短期爆发,但持续时间短,适合急需短期流量时操作,头部KOL的ROI一般在1:1-2左右。



③适合的商家:因为投放成本较高,不建议新店操作,除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。



▌玩法4:中部达人铺量



①方法描述与大概玩法:中腰部KOL数量最多,操作灵活,可以根据自身情况与达人笔记质量,选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。



怎么操作?1)针对当下热点,策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比。注意,文字容易解决,商家要严格把控好图片,毕竟小红书的封面图对点击率影响最大。2)招募、筛选达人进行产品派发。注意,在小红书品牌合作人平台招募+筛选。3)谈妥收稿时间,排好发布时间;4)发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。5)根据新规,首选万粉以上的品牌合作人。



②推广效果:投中部达人主要是维持日常销售,一般实操是头腰比例1比5,分散投放,稳定日常流量。



③适合的商家:适合所有人投放,成本低,易铺量,持续投效果显著。



▌玩法5:素人铺量



①方法描述与大概玩法:素人铺量,并不能直接促成成交,因为素人不具备号召力与影响力,主要还是要让用户清晰感知到产品畅销,很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告,写出产品的优点与体验感即可。



这类笔记生产速度快,成本低,无须太多技巧,能清晰表达产品优点即可。素人账号要求也低,针对目前新规,这部分达人,肯定达不到品牌合作人要求,但无所谓,反正不用她们挂商品链接,无视新规,继续操作即可。



批量产内容,可在小红书品牌合作人平台对接MCN机构解决或自己找路子解决。素人笔记字数一般不超过300字,4张图片,不用太讲究,成本较低,一个品牌每天笔记投放量30篇内,投多了直接屏蔽。



②推广效果:素人笔记求量不求质,推广效果以展现数量为准,值得注意的是,因为平台对品牌的广告投放量控制严格,所以投放时,要留意笔记是否被删除或收录。



③适合的商家:适合所有商家在运营初期操作,小红书推广获取流量的基石。



笔记推广注意事项:因为小红书「发现页」对笔记分类并不清晰,导致大部分用户通过搜索关键词寻找内容与产品,因此,投放的笔记文末带#热门话题,能有效提高曝光概率,所以,在投放过程中,我们还要花时间对笔记的话题、标签进行实时修改,如图。




▌玩法6:品牌账号运营



顾名思义就是官方账号运营,功能类似公众号,任何品牌都可开通,能发笔记、与粉丝聊天互动,用户也可以从账号首页直接跳转到店铺。建议每周一次,定期更新笔记。



▌玩法7:小红书信息流投放


①方法描述:今年4月,小红书推出了信息流投放业务,分两块,一块是信息流内容投放,一块可以称之为小红车。信息流投放物料是笔记,商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量,须提前报备。另一个小红车,类似淘宝直通车,商家通过对关键词竞价来提高页面排名,投放物料是商品、笔记或H5。



②推广效果:目前业内拔尖的商家,投放ROI可达1:4,投稿人实测1:1,持续研究中。



③适合的商家:目前信息流只针对部分商家开放,需要申请。



▌玩法8:私信群发



①方法描述与大概玩法:私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信,私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。快传播亲测,5万粉丝,平台分2天发完。


②推广效果:私信群发主要针对关注品牌账号的意向客户或老客户,此功能免费,每月4次权限。



③适合的商家:目前针对部分商家开放。



     值得一提的是,与大多数电商平台一样,销量起来后,小红书推广平台会进一步补贴商家,如给予搜索排名top榜、品牌专场、类目推荐、搜索品牌词、商品类目排行榜等资源支持。

以上是品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式?的相关内容,快传播提供品牌怎么在小红书上做推广?都有哪些小红书推广方式? 等更多行业资讯与推广方法。快传播作为行业知名的新媒体精准营销推广平台,一直致力于整合多方新媒体推广资源,已为上百个国内外知名品牌带来有效的品牌传播和销量增长。在小红书推广、短视频推广、微博推广、微信推广等渠道提供多样化投放策略,帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源,解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放目的。

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