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品牌如何玩转小红书营销?

作者:快传播
时间:2018-10-24 15:21:27
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       每次逛小红书都会被漂亮小姐姐们疯狂种草,忍不住剁手一堆计划外的东西:究竟是什么样的魔力让我们一遍遍地埋头苦刷小红书?又是何种未知的力量让我们一口口的被安利?小红书那么火,怎么样也能通过小红书推广让自己的产品也霸屏小红书?使他们在这种心痒痒与脑壳疼的交织中渐渐沦丧的是欲望的爆发还是心理的扭曲?


       提到小红书,它的UGC社区模式给我们的感觉就像是:朋友get到了什么很好用的东西,然后随手分享给了身边的你。的确没有什么能比用户的真实口碑更打动人心,就像我们在购物平台购买商品的时候会去刷一波评论晒图一样。小红书打造了一个真实用户口碑分享的社区氛围,自身形成了一个巨大的口碑库,使小红书拥有了海量的内容和较强的社交属性,也使得更多“没有明确购买目标的用户”在这里不断停留。

      对于内容类的产品来说流量红利期已过去大半,从以往的增量市场,到如今的存量市场,内容类产品都在向着如何获得用户更多的内容消费时间。 小红书也不例外,从最开始的10分钟,做到了现在的23分钟,随着产品的日益发展,人均单日使用时长越来越长,这些都离不开产品的迭代与变革:


     17年8.4   5.0版本     小红书将slogan从“全世界的好东西”改成“全世界的好生活”18年1.16   5.9版本     小红书将slogan改成“标记我的生活”


     不难看出小红书渐渐在脱离电商的标签向着分享生活的调性沉淀;从早期一个购物攻略性质的海淘化妆品平台,演变为今天大众服务性质的生活分享平台;成功证明了自己不是电商平台,而是购物社区,带给用户的也不是商品,而是生活方式。强大的社交属性是小红书推广得到各大品牌商青睐的最大原因。
     欧莱雅首席用户官Stephan Wilmet曾经说过:“在小红书,我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑,这是连接品牌和消费者最坚实的纽带。” 获得品牌商青睐的其二原因是基于它广泛又精准的用户覆盖。
根据艾瑞指数提供的数据,我们可以看出,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,追求精致生活的 90 后年轻群体。 目前小红书的内容覆盖主要选择与年轻人的生活相关,涉及时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。 更是在范冰冰、林允、张韶涵等大咖明星入驻,赞助《偶像练习生》、《创造101》之后吸引了大批的用户,成功将品牌主们的视线聚集到此。

    针对这些强购买力的年轻群体,快传播通过以往帮助品牌在小红书"种草带货"的成功案例,为想要在小红书推广的品牌总结出了一些经验。

 

小红书推广干货整理:

01、打造内容,高质量的干货教学、评测分析类笔记。
贴合用户生活场景,把控内容设置好关键字,配上精修图片吸睛,全面标签覆盖。

 

02、策略玩法,一个明星或者头部KOL、20+中部KOL、100+尾部KOL。
明星和头部KOL在小红书有着庞大的粉丝数量,极高的粉丝粘性以及权威性,容易获取消费者的信任,堪称人形种草机,品牌先让明星和头部KOL推内容,再让中部尾部跟进扩散,最终形成用户带动用户的局面。

 

03、热点跟进,热点即流量,不用花钱自带流量。
以今年暑期大热的延禧宫略为例,延禧宫略同款妆容、同款口红色号、同色系服饰、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。


      小红书让真实用户口碑分享形成的天然广告生态圈,比生硬直接的广告接受度更高,是品牌推广的首选。快传播www.711.cn)可帮助品牌完成小红书推广形成最有效的推广传播,帮助品牌打造一夜爆红的产品,用有限的预算,做最大程度的曝光。

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