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如何选择最适合自己的推广渠道

作者:快传播
时间:2018-11-06 15:56:06
如何选择最适合自己的推广渠道,快传播平台拥有70万优质KOL推广资源,涵盖小红书推广、抖音推广、短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体大号资源,平台拥有200+行业成熟推广方案,更有100+专家为您多对一量身策划推广方案,确保广告投放效果。快传播推广学堂每天都会分享行业最新资讯与推广方法,如何选择最适合自己的推广渠道:

很多做新媒体推广的人,都这样,大家都做了SEO和SEM,我们也做一个吧;
抖音大热呢,要不我们做这个吧;
朋友圈广告马上就能@好友了,那我们做这个吧?

饥渴的品牌主们总是挖空了心思想要在火热的平台上刷一波存在感……
也许大部分品牌仍在盲目追逐大流,谁也没有去研究「品牌利用新媒体,如何搭建有效的价值链」。

其实无论何时,品牌拼的仍然是产品素质、运营思路和营销思维。
在营销上,每个行业、每个产品都会有最合适自身的营销渠道,对于品牌来说,新媒体推广最重要的工作就是找到这个最适合自己企业的传播渠道。
如何选择渠道?首先我们要了解渠道的属性。

每个渠道都有自己的独特属性。
比如我们常见的户外广告牌,自带定位属性;
比如电梯广告,密闭狭小,没有信号,自带吸睛属性;
原生信息流广告带来的是沉浸式的阅读体验。

 

无论是哪种渠道,总有它的特殊属性,这些属性就是我们在选择渠道时首先要考虑的。
一般我们可以从两个维度来分析渠道的属性:信息载体和沉浸能力。

信息载体
即渠道传递信息的表现形式,像是文字、图片、视频、声音等。
一般来说视频包含的信息量是最大的;
而图片和声音是最容易被人理解的;
文字给人的想象空间和留白是最自由的。
沉浸能力
指的是渠道有多大的能力把人带入到渠道中,
被带入的程度越深,该渠道的广告的到达率就会越高,消费者就越容易被渠道中的广告信息所成功触达。


举个栗子。

就抖音来说,它的展示效果比图文带来的视听效果更强,
如果只是视频展示,那户外视频、楼宇视频都是此类,
抖音推广另一维度属性——沉浸能力非常强,
也就是用户经常调侃的,刷着刷着不禁怀疑时间都去哪了。
另外,很多渠道在消费者心理已定义是纯广告位,所以会选择忽视它甚至有意回避它,
好比我们热衷于买视频网站的会员,就是因为片头的广告很烦。
在渠道沉浸能力上对比抖音就有着天壤之别,所以在广告到达率差别也会非常大。


从渠道属性出发,什么样的行业或者产品适合做抖音推广就大致可以理出:
首先传播要有视频冲击力,这个视频效果可以是震撼、好玩、有趣、温馨等等;
其次传播的视频能融入平台视频调性和氛围,在传播中很好地利用用户沉浸,而不是用户看了感觉突兀、跳戏。
目前根据渠道属性利用抖音来做传播的行业:婚纱摄影、手游、旅游、家装。


需要强调的是在渠道选择上,渠道信息载体没有好处之分,主要根据品牌进行针对的选择,
如果想传播品牌的律动感、听觉效果,首选载体肯定是声音,
如果想表现品牌的冲击力,首先载体肯定是视频。
网络营销之于传统营销,可以得到更直观的营销数据(展现、点击、转化、跳转等等)反馈,这让我们可以不断测试、迭代优化。
只要监测好营销数据,做出适时地调整,就能做出更好的传播,对于营销来说,没有一劳永逸的渠道。总之,应该是你的客户在哪,你就在哪。

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