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11.11在即,品牌如何巧用KOL推广一爆而红?

作者:快传播
时间:2018-11-06 17:03:08
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如今,品牌在社交传播上几乎没有不用到KOL推广的了,比起过去在CCTV上来个10秒钟的露脸,KOL策略更能让品牌名利双收,甚至已经成为欧莱雅、阿迪达斯等大品牌的重要营销战略。


据WFA于今年早期发布的数据,未来12个月全球广告主有65%都选择在KOL营销上投入更多预算。


那么广告主如何在KOL的汪洋大海中,找到真正合适的意见领袖呢?


做好背景调查 筛选过滤劣迹KOL


在9月底,施华蔻刚刚‘官宣’当红明星朱一龙为品牌代言人,品牌方做的一场直播中两位KOL推广主播就“公开”diss朱一龙,并吐槽其粉丝购买力弱。


虽然施华蔻官方微博发表了严正声明,道歉并表示主播的个人行为绝不代表施华蔻官方立场,但还是遭到大批粉丝的不满。


如果不考虑KOL与品牌合作的内容调性以及KOL作为个人、作为超级用户的价值,那么品牌的KOL营销是很难产生1+1>2的价值,甚至可能会给品牌带来伤害。


KOL评估不能只看数据   建立长期合作关系


品牌与KOL合作还有一个非常大的问题就是KOL刷量刷数据。

我们要学会甄别KOL真正的价值,不要盲目地相信粉丝数、浏览量以及曝光量要关注用户与KOL的互动频率,看粘性是否高

点赞数一般在阅读量的1%比较正常,评论的长度、数量、方向都是考量质量的标准,否则无法实现KOL带货的实际效果。


当品牌选择好了合适的优质KOL之后,尽量保持和他的长期合作关系,既可以帮助KOL本身的形象建立,对品牌本身也具有稳定效果。


关注微型KOL 用户更垂直 影响力更可控


现阶段,粉丝数量相对较少的微型意见领袖开始受到越来越多的关注。

这些微型KOL的影响力一般都是基于自身才华能力与人格魅力,他们可能来自各个垂直领域,与用户的距离更近,更容易形成用户带动用户的局面。


此外,小型KOL和微型KOL拥有着一定的用户影响力和带货能力,但是对于整体品牌的影响力又较小。

所以即便是发生了一些人设崩塌或者其他对品牌有伤害的事情,其影响力也能够及时的得到控制。

相对来说,与他们合作成本低且较为安全。


最后,在社交传播上找准发力点,借助KOL达成「真粉丝+真销量」的实效营销,希望每个品牌都能选到符合自己营销目标的KOL。

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