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怎么做好小红书运营?
    作为现在最火的社交电商,小红书不断拓展的内容方向来吸引客户关注,今天我们就从内容运营方面来说说,怎么做好小红书的内容运营,进而达到小红书推广的目的?   受众群体决定平台定位,平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性,到对海外购感兴趣的女性,再到对线上购买跨境产品的女性,到现在的生活方式分享社区平台。 它的目标用户在变大,平台定位在变,所以它的内容方向也一直在变大。   1、小红书的内容定位 在这个追求颜值和高生活品质的社会,了解目标人群是谁,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好,对平台来说尤为重要。 根据艾瑞APP指数的数据显示,小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩,所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。   2、内容话题 目前,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择,至少选择4个。 内容话题是根据平台定位决定的 ,所以话题也不是一成不变的。   3、内容选题 小红书的内容选题有两个方向,一是根据以上明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题进行关键词裂变,再一个很重要的来源就是根据社会热点。 根据话题关键词裂变的选题,以时尚穿搭为例,它下边的裂变话题有:日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。 根据社会热点的选题,以开学季为例,它的裂变话题有:开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。
2019-05-14 17:32:08
小红书kol笔记怎么上热门推荐?
很多商家都会遇到一个问题,那就是发布了很多篇笔记仍然没什么效果,笔记发布出去几乎没有人看,更别说上热门推荐和笔记综合排行了?对此,很多广告公司和营销机构的解释都是:因为笔记质量不够好,发布的账号粉丝数比较少……总而言之,背后的意思就是钱花的还不够! 笔记不被推荐,真的不一定就是笔记的质量不好,更大的可能是,你还不懂小红书平台如何推广。所有被推广的笔记都是有共性的。只要你弄清楚了什么样的笔记会被平台推荐,并且在发布笔记时注意不要踩一些雷,笔记得到推广其实并不难。 1.排除广告成分 首先说最重要的一个问题:一定要先排除笔记的广告嫌疑。很多商家在做素人笔记时都比较冒进,总以为集中火力,大量的铺一段基础笔记,依靠口碑传播,就能收到很好的效果,可没想到一点用处都没有,有的甚至都不会被平台收录,这是怎么回事呢? 其实商家在发素人笔记时,最忌讳的就是连续发布,因为同一个时间段大量发布素人笔记会让平台认为这些都是营销号。所以在发素人笔记的时候,一定要循序渐进,细水长流,同一个时间段要少量发布,晚上八点半以后可以稍微多发一点。 当然了,这里并不是说素人笔记不能多发,其实素人笔记是要发够一定篇数才会收到效果的,这里说的是不要在同一个时间段里发布太多篇,要把战线拉长,不要想着毕其功于一役。千万不要理解错了。 另外,素人笔记的内容和质量也很重要,图片质量是一定要保证的,而且在众多的素人笔记中,内容不要太过相似,广告词汇一定不能出现在笔记中,要排除任何的广告成分。 2.做好关键词布局 第二,一篇优质笔记,标题中一定带有关键词,要不然就没有推广的价值。其次,在内容上一定要围绕着关键词去写,高质量的文案能提高笔记的权重,获得更多的平台支持。 3.做优质笔记原创,注重图片质量 小红书平台对优质原创的喜爱度很高,那么什么样的笔记才能算得上是优质笔记呢? 一是笔记内容要有价值,能引起大家共鸣;二是一定要十分注重图片质量!!!尽量选择高清无水印的图片。特别是头部图片一定要十分注意,最好选用长图,最好具有很大吸引力的,这样能提高展示效果,封面的配图一定不要忘记加标签。 首图尽可能是精心设计的海报图,和多产品合集图。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图。笔记中如果只安利一款产品,产品图一定不能放在第一张。 4.加热门话题话题 既然上了热门,就说明在平台是有很大流量的,不蹭一下就没有道理了,但是一定要选择和自己笔记内容相关的热门话题。在图片的周围和笔记结尾加上热门话题更容易得到平台的推荐。
2019-04-30 15:18:04
赋能社交UGC电商,探索小红书达人带货种草新玩法
小红书在2013年成立之初只是一个分享海外购物经验的社区平台,后来小红书凭借高垂直度和高质量的UGC(用户创造内容)内容,内容范围开始涉及到消费经验和生活方式的方方面面,并吸引到越来越多的用户,再加上近两年明星达人为小红书的强势引流,短短 6年时间,小红书已经成长为全球领先的消费类口碑库和社区电商平台。 据报道,小红书创始人翟芳认为,“在社交媒体时代,广告被重新定义了。广告变成了口碑,变成了真实的推荐。小红书上的每一篇口碑推荐,对用户来说,就是最好的广告。” 紧跟潮流变换笔记发布形式 早先的小红书笔记主要以图文为主,如今随着短视频的迅速蹿火,小红书新增视频笔记的发布形式,相较于图文笔记,视频笔记更生动、更直观、更有趣,因此受到了人们的青睐。 越来越多的小红书达人开始发布视频形式的笔记内容,例如小红书达人蛋打撕葱一人分饰2角翻拍《还珠》热门片段“眼瞎紫薇复明真相”,巧妙植入艾斯摩尔洁牙仪的产品特点和优势,有效助力双11大促。在新品口碑建设阶段,通过创作独具创意的娱乐搞笑的短视频能起到迅速扩散,吸引粉丝主动了解产品和分享视频的目的。最终,视频传播覆盖人数达833万,品牌声量提升130%。 高质原创内容为品牌强势引流 以高质原创内容带来用户高粘性的小红书,主打各种美妆、 时尚好物推荐,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来小红书推广效果。 小红书达人为品牌成功带货种草离不开高质量的原创笔记,例如小红书达人大白兔Nicole的Mac口红种草笔记,其真实的试色和评价获得了超高的关注度和互动率,为品牌增加了曝光率和转化率。 全方位展示产品卖点为品牌曝光 小红书中关于各类品牌的种草内容是五花八门的,但如果展示点无法打动目标用户,则会引发不起用户的购买欲。这就需要品牌在投放广告时提前利用大数据分析用户的真正需求,挖掘出产品与众不同的卖点,并通过小红书达人从多方面、多角度地全方位进行品牌曝光,提升品牌知名度和好感度。
2019-04-30 15:07:31
小红书达人笔记为什么有这么高的影响力?
2013年,小红书以出境游购物攻略内容切入,打造生活方式分享社区,开启了它的内容社区的电商之路,并借此迅速成长内容电商最大的赢家。截至2018年5月,小红书报告中显示,小红书用户规模突破1.5亿,月均活跃达到近3000万,笔记日曝光数达14亿次。积极引入流量明星和达人,增加了平台的活跃度和用户粘性。 小红书达人通过内容创作平台模块——笔记,以文字、图文、短视频的形式向用户轻松分享吃、穿、玩、乐各方面的生活笔记,持续输出优质内容;内容覆盖时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星、运动等18个话题,全方位满足用户的精神消费需求,激发用户购买欲;不仅如此,小红书达人利用平台提供的多样式图片滤镜功能和专属符号等,增强内容的阅读性和观赏性,满足用户心理上的审美需求,更以真情实感的使用经验分享触达用户共鸣,吸引用户留驻,提高活跃度。 对普通用户来说,小红书达人通过笔记塑造出的优质生活具有极强的吸引力和引导性,提高其购买欲;优质的内容输出、个性化分化更有效提高了普通用户与笔记内容的匹配效率。 同时,小红达人创作的笔记中可植入商品链接,为普通用户提供商品跳转渠道;同时,小红书将达人们在购买产品后发布的使用笔记展示购物页面,增强品牌在用户心中的可靠性,引发新一轮用户自发的内容营销,并依托电商进行流量变现,形成“内容+社区+电商”闭环,构建优质消费体验社区。
2019-04-30 14:54:02
小红书种草引流转化带货思维顺序
小红书引流,核心就是写笔记,但是笔记怎么写,是个技巧活,首先要原创,然后要有价值,不是原创的笔记推荐量基本是0,发上去你会发现死一般的寂静。 然后要有价值,如果你分享的东西,一点干货都没,全是百度上烂大街的XX小技巧,XX小妙招,这种内容发上去也是没有推荐量的。 我们团队最近在用一个思路去玩小红书,我们团队是做护肤产品的,所以我可以在小红书上分享护肤方面的知识。很多人可能对护肤不熟悉,写不出来,所以有个小技巧分享给大家。 比如护肤,就去搜索各大品牌的护肤品,比如爽肤水,比如面霜,比如洗面奶,比如面膜,然后搜集用户的评价,整理出来发到小红书上,以分享各种牌子产品使用心得的方式来写,积累粉丝后再推自己的产品。 小红书可以通过找准优质的kol达人做笔记广告以及种草带货,推荐在快传播小红书达人资源页面中找到对应行业的大号,然后通过合理搭配素人、达人和网红来实现种草带货。
2019-04-30 14:42:25
小红书KOL种草变现模式及文案策划方式
在小红书kol推广技术快速变化的商业世界里面,如何捕捉热门推广渠道,采用最有效的投放方式获得最大化的投放效果,是品牌必须掌握的能力。在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中,以小红书为代表的“种草”这种新推广模式正悄然兴起。 “种草”一词起源于美妆圈,意为“对某物产生购买欲”。小红书利用KOL生产的原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发用户主动探索的好奇心,由此来帮助品牌主实现推广效果转化。“种草”其实与传统广告有所区别。因为广告主体不再是商家,而是来自他人的观点或经验分享,传播学里称这种传播模式为人际传播。 那么,人们为什么会热衷于“种草”呢? 一是归功于社交媒体的发展。“种草”某种产品,靠的就是用户间的口碑和信任,而社交媒体打破了人与人交流的屏障,让人们随时随地方便沟通,相互分享。 二是从心理层面来说,人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为,是人类的本能。 以UGC为主的内容分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里,用户不仅是消费者,还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮用户自发的内容营销,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环。拥有巨大流量的小红书,应该怎么利用好“种草”来达到推广需求呢? 这里为大家推荐三种推广方式: 1明星KOL打造爆款 以头部KOL为主,头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。 2网红联动霸屏 以腰部KOL为主,腰部KOL性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息。 3长尾分发扩散 以尾部KOL为主,尾部KOL影响力和内容创作力有限,可当作辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。
2019-04-30 14:23:55
电商小红书笔记内容如何精准引流?
今年2月,小红书把独立电商业务并入社区品牌体系,回归社区流量和用户,更多向广告和会员业务方面发展。 小红书内容中最活跃的有美妆、护肤、旅游、穿搭等笔记,受众用户90后居多,覆盖年龄较广,一般是18-40岁的年轻女性用户。用户人群大致有两类,一是分享类博主,她们长期分享有趣好玩的内容,吸引大量粉丝,成为小红书的达人。二是普通用户,一般多是有购物消费需求的时候搜索笔记查看,较少主动分享内容笔记。但是巨大的流量都是来自那些普通小红书用户。 一、做好品牌人群定位分析 确定好品牌定位是否与小红书受众人群相符。 小红书用户主要对生活品质有要求,且有一定消费能力的年轻女性。其实小红书受众用户是很广的,一般品类的品牌方想在小红书推广引流都是没问题的。 二、小红书平台排名推荐机制 用户通过搜索关键词,出现小红书笔记推荐页面。那小红书页面笔记排名背后的运营规则是什么呢。一般来讲和三点密切相关。一是笔记的点赞、评论、收藏、浏览点击率等数据的影响。二是笔记质量,笔记质量内容好不仅能吸引用户点赞收藏评论,小红书平台方面还会增加曝光率。三是笔记内容中的关键词,一定要进行SEO设置,出现多次关键词才可以在这个搜索页面前排占据一席之地。 三、稿件规划分析 先根据之前谈的品牌人群定位分析,来确定投放的KOL账号风格调性。一般都是采用大小KOL投放+素人笔记铺量的方法,最后效果都很不错。KOL达人号的笔记把用户引流到素人铺量的笔记内容池,以促进转化率。 四、发布笔记一些注意事项 首先最重要的一定是原创度。笔记内容、图片必须不能抄袭,小红书对这个方面检测非常严格,一旦发现小则不推荐笔记,大则直接禁止曝光。 然后是在笔记图片中加入商品标签,发布的时候加上热门话题。一定程度上可以覆盖更精准的受众用户。 还有笔记的发布时间。注意在用户的休息时间,如午休时间、下班后、晚上这样的时间点发布,才能更好地引流。 五、引流操作注意事项 小红书对微信、QQ、淘宝、链接等敏感词非常严格,一旦出现立刻会被小红书发现,严重的可能会被封禁账号。所以想引流至淘宝、微信或者其他平台,一定要采取其他方式。比如用谐音或者加标点、在评论区或者私信里直接回复具体内容,反正注意不要出现敏感词汇就好。
2019-04-30 11:07:19
小红书笔记被限流怎么解决?
大家在做小红书笔记引流的时候就需要注意些小细节,才能避免出现违规操作而被限流。 小红书笔记被限流的解决办法: 1、检查自己发表的小红书笔记,看看笔记是否有违规。 2、是否有违规操作让自己的笔记上推荐,从而获取了大量的流量,尽量避免的这样的操作。 3、检查笔记是否有敏感词,确保自己的笔记里面不含敏感词。 4、避免笔记多次私信,评论推广信息。 5、不要在小红书的评论、私信中直接的留下微信号。 6、确保自己的小红书笔记是原创的。 要避免小红书被限流,就需要尽量避免自己的小红书上出现以上几点违规操作的事项。 
2019-04-30 10:51:31
小红书笔记关键词怎么排名置顶
小红书首先我们要看一下小红书关键词排名,小红书推广渠道以及推广方式。我们这里举个例子,你就明白了。比方说面膜,这个词,买面膜的都去搜,小红书卖面膜的几万家,所以说你必须排名靠前才有人看到你。这就是关键词排名,做上去之后客户肯定满满的。当然关键词排名只是小红书推广方式的一种,有的品牌可以直接找一些大明星帮忙推广,费用肯定很高。所以每个人选择推广方式的时候会用到不同的小红书推广渠道。 小红书笔记上首页的技巧就是一篇优质的笔记内容,配合点赞收藏评论,这个比较简单,我们不多浪费言语。接下来我们一起看下小红书怎么上热门,小红书怎么上热搜,小红书怎么上首页推荐。热门推荐是一个很微妙的东西,它需要你有一篇质量较高的笔记,然后点赞收藏多了,官方会给你推荐热门,这是小红书热门推荐机制。小红书怎么上首页跟上热门一个意思。但是热搜就不一样了,你必须关键词排名做上去或者上了热门才会引起大量搜索,然后才能热搜。
2019-04-30 10:23:32
小红书笔记如何推广给目标人群?
在互联网发达的今天,小红书、快手等app的走红让很多人都开始分享自己的生活日常,有的甚至还在里面直播开店做起了生意,赚到了人生中的第一桶金,由此可见,这些APP的发展潜力之大,而小红书作为一个非常优质的海外电商平台,目前已有1.5亿用户入驻开启了自己的小红书之旅,在小红书进行推广的时候,精准找到目标人群是非常重要的一个步骤,那么怎样能够在短时间内把小红书推广定位到目标人群。 一、给笔记设置好精准标签 如果要做小红书推广的话,那么在用户注册小红书平台的时候,一定要了解到更多用户所感兴趣的品类,这种情况下要给小红书设定一个精准的标签,在后续使用的过程当中,平台完全可以优先向用户推荐一下,他是要选择的更多品类信息在自己的笔记当中给自己设定一个较为精准的标签,这样平台就可以帮你把这样的一篇笔记推荐给有相同标签的意向客户。 二、设置好关键词 小红书推广其实这样的一件事情并不是特别困难的,大多数的用户在主动搜索的过程当中完全有更多的关键词,至少证明在某一个时间段里面,这样的一种信息或者是产品还是有更多的意向需求,当你的笔记的收据或者是手段在内容上面做好了相关的关键词的布局之后,就可以不断的提高用户搜索笔记本搜索到的几率,增加被动的曝光率,这样也能够不断的提高产品的转化率,在关键词的设置上可以多设置几个关键词,就是因为这些笔记可以增加被搜索到的几率,而且在设置关键词的时候,可能从某种程度上来讲,它们类似于标签,毕竟这种关键词是根据产品的信息来进行梳理和总结的作用,就是在进行设计的过程当中有着更为精准的设计,这样的话就不过多的描述。 三、注意笔记质量 如果要做小红书推广,那么在推广的过程当中,一定要注意更多的内容质量,并不用强调笔记里面的文字,在这种情况下,最起码你的笔记全部都是围绕关键词来写的,能够突出笔记的中心思想,而且不能有常识性的错误,然后要把文字的版面给优化一下,这是非常不错的一件事情,而且在做的过程当中一定要注重图片的质量。
2019-04-30 10:14:07
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