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抖音运营特点推广总结
经过两年多的发展,抖音短视频不仅用户量激增,活跃度提升,抖音短视频与人们的关系也在发生深刻变化,并为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质,如何抓住这一新的流量入口,打造“短而精致,简而生动,小而美好”的营销,成为今天企业移动互联网营销的必答题。 但是,“短视频”虽火,要做好短视频营销却如“骐骥千里,非一日之功”,需要建立更加科学严谨的营销体系。为此,知萌咨询机构联合打造了包括抖音短视频、西瓜视频、火山小视频多款爆款短视频产品在内的字节跳动平台,连续两年致力于研究短视频营销的方方面面,经过精心打磨,《2019短视频营销白皮书》正式发布,希望可以通过呈现短视频创意、内容、技术和平台的多元联动,创造出更大的品牌裂变效应,引领消费新趋势。 短视频行业新趋势:主流化、专业化、生态化 从2018年的数据来看,无论是短视频用户的增长,各大平台的先后入场,内容生产机构的进入,商业化的成熟带来的资本积累,还是技术智能化的不断升级,都在标志着短视频已经成为移动互联网时代重要的媒介形态,也是品牌主必须要关注的营销平台。 短视频应用主流化。根据第三方调研机构QuestMobile统计数据显示,截止到2018年6月,短视频月活跃用户增长突飞猛进,用户规模超过5亿,同比去年增长103.1%。 短视频平台集中度提高。2017年以来,用户已经养成了打开短视频应用看短视频的习惯,但是,短视频竞争已白热化,随着资本向头部平台和内容制作领域的转移,短视频用户也逐步向短视频头部应用集中,新进入者的门槛越来越高。 短视频内容生态成熟化。随着内容量的激增,精品短视频内容成为消费者的“刚需”,这吸引了大量的短视频内容创作者的进场,PGC、MCN机构的增多,让内容生态更加完善和成熟。 智能化助力好的内容遇见对的人。今天每个用户都在面对海量的短视频信息流,而随着人工智能等技术的应用深化,通过算法向用户推荐匹配的内容,也让短视频带给了用户更好的体验,并提升了用户的时间黏性。 短视频开启政务信息和新闻宣传新渠道。随着西安、重庆等城市通过抖音等短视频平台做宣传推广取得显著效果,各地政府机构和媒体都在入驻抖音等平台,短视频成继微博、微信公众号后第三个被政府部门抢占的新媒体阵地。 短视频成为营销新战场。从图文到长视频到短视频,从横屏到竖屏,传播形态也因为短视频的出现而发生演变,短视频成为了品牌新的社交语言。 经过2年的快速发展,短视频行业已经成熟,并且依托新技术实现了升级,短视频在人们生活中也成为了主流的行为和习惯,也必然让短视频成为了品牌在营销中需要重点投入的领域。 短视频用户行为变迁:全人群、全场景、角色多元化 根据《2019年短视频营销白皮书》的调研数据显示,2018年,短视频用户平均年龄上升到30岁,18-35岁已成为短视频绝对的主力用户,35岁以上和二三线城市用户相比2017年有显著增加。同时,用户的短视频使用粘性也越来越强, 2018年用户平均每天打开短视频应用的次数为7次;在单次使用时长上增加到33.6分钟,比2017年提升了14.3%,日平均使用总时长上为83.6分钟,比2017年增长了26.8%。这些数据正在揭示着,短视频已经成为了一个覆盖全人群的平台。 更值得关注的是,短视频内容消费已经突破了场景的限制,呈现出全场景化特征,无论是中午休息、晚上到家还是睡觉前的集中时段,还是上下班通勤路上、上厕所等碎片化时间,都成为用户观看短视频的重要场景。相对而言,中午吃饭休息时间、晚上到家休息时间、睡觉前的碎片化时段是用户观看短视频最多的场景,成为了重要的“新黄金时间”。同时,当用户看到有意思的短视频内容时,不再只是一笑而过,而是更愿意进行互动。其中,93.0%的用户会点赞,84.5%的用户会评论,90.6%的用户会分享。也由于短视频易于转发和分享,刺激了大量普通用户拍摄上传短视频。调查显示,超过4成的用户上传过短视频,其中有25.1%用户经常拍摄上传,短视频以视频多维立体的展示形式,成为一种记录美好生活的方式。 对于不同的用户,短视频承担着不同的角色,总结来看,短视频对于用户可以归结为情绪减压阀、消费风向标、生活小助手、知识聚合器四种角色。 第一,情绪减压阀:缓解压力,放松心情。快速的生活节奏让生活压力不断增大,闲暇时间,看一段幽默的短视频,可以放松心情,舒缓压力,特别是那些幽默搞笑短视频内容,都是来源于非常生活,看起来又接地气又觉得放松。 第二,消费风向标:追求品质生活。短视频承担着消费者获得消费、生活方式的灵感和启发,而美食、旅游、美妆为代表的生活方式类短视频内容,不断激发着用户对于对品质生活的向往和追求。 第三,生活小助手:日常生活所需。很多用户通过短视频学习探索更有品味的生活方式和技能,并通过学习后,满足人们“分享”的需求,以便能够在朋友面前”露一手”。 第四,知识聚合器:自我成长。用户观看短视频已经从单一的“简单观看”向“深度探索”方向蜕变,成为用户获取新知的知识聚合器,成功抢占用户碎片化学习的场景。 短视频用户的结构变迁,使用时间的变迁,角色的变迁,让短视频成为了品牌营销可以全人群覆盖、立体式表达、多元化展现的营销平台,短视频营销即是构建超越于流量本身的创意、内容和技术融合的营销。 玩转短视频营销的五部曲 基于用户的变化,短视频能在时间和空间上能够为品牌带来更高的营销价值,满足品牌营销的多种需求,《2019年短视频营销白皮书》课题组在针对中国数字营销决策者的调查中显示,67%的数字营销决策者已经开始使用短视频进行品牌营销,同时,在品牌的数字营销矩阵中,有40.5%的数字营销决策者选择短视频平台作为品牌营销的重要部分;44%的数字营销决策者认为短视频营销能提升品牌知名度,31.6%的数字营销决策者认为短视频能拉近与用户的距离,36.1%的数字营销决策者认为短视频营销能有效提升产品销量。
2019-04-16 13:52:56
为什么说互联网营销时代,全网营销推广是重点?
如今,互联网逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。它的飞速发展已经超乎我们的想象,与此同时,越来越多的传统企业为了谋求更好的发展,纷纷转战互联网营销。 一提到营销,可能很多人会认为它跟推销、销售差不多。其实,当营销与互联网结合之后,就有所不同了。 互联网营销是新一代的营销理念,它包括全网营销、全案营销、品牌整合营销、视频营销、微博营销、论坛营销、软文发布推广、网络推广等多种方式。 不难发现,互联网营销贯穿互联网时代的方方面面,有互联网的地方就有网络营销。 通常来说,互联网营销费用较低、见效较快、能够快速帮助企业完成市场调研、网站开发建设、SEO优化、网络广告和推广等一系列的营销活动。 在互联网营销时代,企业要更加注重全网的营销推广。 那么,为什么说互联网营销时代,全网营销推广是重点呢? 一、全网营销有哪些优势? 1. 全网营销拓宽了销售的渠道,实现了销售方式的多样化 企业可以利用微信公众号、问答以及各大推广平台进行产品的销售和推广。利用免费推广和付费推广,经过一段时间的积累,增加企业品牌和产品的曝光率。 用户只需在各种搜索引擎上输入关键词,就能直接跳转到你的产品信息。这样既能减少投资成本,又能在客户心中树立起对于品牌的良好印象,从而逐渐扩大市场份额,实现销售方式的多样化。 2. 全网营销能更好地收到客户的反馈,有利于产品的二次销售 全网营销不同于传统的营销推广,它是面对全国消费者的,覆盖面更广。它能把全国各地的消费者聚集在一起,将产品的信息精准地推送给客户。 客户可以在网络平台上直接进行反馈,分享自己的购物体验,有利于商家收集信息,并根据网络用户提出的意见和建议,对产品质量和性能加以改进,也能很好地促进产品的二次销售。 3. 全网营销能把产品信息分布到各个角落,让营销无处不在 企业借助微博微信等平台,能将好的产品信息更多地展现在用户面前,促进他们转发扩散,从而挖掘出更多的潜在客户。 传统营销想要让产品信息被全国的人所了解,需要投入很大的成本。而全网营销下,企业不需要花费那么多的钱,就能在诸多平台享受到免费推广的服务。 企业可以免费将信息发布到平台上,定位好目标受众,进行有针对性的信息投放,并能获得更好的推广效果。 二、全网营销需要注意哪些事项? 1.一定要有全网营销的布局观念 其实,对于大多数中小企业来说,做全网营销推广的工作量并不会太大。同时投入资金的不同,所采取的做法也不相同。 企业一定要有全网营销的布局和观念,前期企业要做好全网信息的铺设,然后以其中两三个平台作为重点和核心,其他平台进行辅助推广即可。 2.要学会与消费者建立长久的关系 传统的电商平台营销成本在不断增加,这是因为不断的引流,然后促成成交。这样很难和消费者建立关系,并大多只能成交一两次。 企业采用这种方法做营销推广的话,成本很难降下来,自然营销推广的难度也加大了。 因此,做全网营销时,一定要通过各种方法与消费者建立长久的关系,将消费者牢牢的聚在自己手里,这对于营销推广很重要。 3.互联网使用碎片化趋势明显,营销也要碎片化 现在人们使用互联网的时间越来越碎片化。一般来说,会在一段时间内达到用户访问的高峰。 而在用户访问高峰期,短时间内会涌现大量的信息,这会影响用户对于信息的浏览。 因此,鲸微网络建议,互联网营销不要局限于某一个固定时间,也不要仅仅选择用户访问高峰期来做营销, 要学会碎片化营销。 4. 全网营销推广要注意多样化 其实,全网营销可以采用的形式很多。鲸微网络了解到,企业在做互联网营销的前期或多或少会做品牌营销。 可能以前大家只是重视了图文或者少量视频的推广形式,并未尝试过其他的推广形式。 而现在的短视频和直播等方式已十分流行,企业可以在全网营销推广时采取这些新的形式,注意多样化。 综上所述,在互联网营销时代,全网营销推广的重要性不容忽视。另外,在做品牌推广时,企业还要结合多种营销方式,取长补短,充分利用协同效应,从而让品牌营销推广的效果达到最大化。
2019-01-28 09:44:27
企业推广品牌时,策略怎么做?
一般来说,企业在做品牌推广时,都会制定品牌推广策略,不然盲目的推广只是白白浪费金钱和时间。 而品牌推广策略的制定,需要网络推广人员认真了解企业文化,企业的核心概念,企业产品的特征,还要懂得跟同行相比,企业有哪些优势,有哪些劣势,与竞争者有哪些区别等等,只有足够的了解,才可以做好品牌推广。 那么企业推广品牌时,策略应该怎么做呢? 品牌推广策略怎么制定? 一、制定好大方向的一个框架 1.确定好你们推广的目的,要达到什么目的。 2.定位好自己的品牌,你们要推什么内容。 3.了解好,你们的预算和时间点。 4.明确你们的目标人群和推广的对象。 5.制定推广的方式方法,组合策略应用。 6.资源分配、人员分配、资源准备,执行。 7.效果评估,更新方式,总结。 二、品牌推广的方法和策略 1.战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 2.营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划。 3.传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 4.整合传播推广:博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等传播方式。
2019-01-28 09:44:27
在带货这件事情上,抖音是认真的
刚过去的2018年是抖音厚积薄发的一年。如今,抖音已然是互联网上不可忽视的一股力量。 一年来,抖音在平台功能、内容形式、营销玩法持续优化的过程中,不断围绕短视频内容探索更多商业机会和可能性,推出如POI、购物车等营销工具以及DTV、超级挑战赛等商业产品。 另一方面,基于「记录美好生活」的品牌主张,抖音围绕短视频这一生动亲民的展现形式,聚集了旅游、美食、时尚等各个领域的大量原创内容。 基于这些内容,抖音孵化了一个又一个种草IP如“美好映像志”、“美好研习社”、“中国抖有味”,开展了一个又一个种草活动如“抖音市集”、“跟我合拍能免单”、“抖音万物节”等项目。我们也看到抖音确实在带着用户和内容创作者/商家做着一些事情,稳步落实着平台的内容带货计划。 “共创”的价值,“整合”的机会 抖音在提升内容的创意和价值同时,辅以商业项目为优质内容构建相对垂直的传播平台,引入共创的机制和营销玩法提升内容的传播效率,充分释放内容的价值,实现用户/内容创作者、MCN、商家和抖音平台的多方共赢。回顾抖音平台去年的商业推进过程,可以看到内容共创这一模式持续发挥着重要的作用。 在年末,抖音更进一步,开始迈入下一个阶段。当中的一系列动作如果用一个词概括的话,“整合”一词无疑非常合适。因为抖音一直在扶持内容创作者,并为平台优秀内容创作者整合抖音平台优质流量资源,提供完整运营解决方案,助力优秀内容创作者的快速成长。 好物联盟:内容创作者的又一个助推器 2018年12月28日至1月5日期间,抖音正式推出了“好物联盟”招募计划,不同于之前抖音平台上的常规营销项目,这一次招募计划的主角非具体品牌,而是面向抖音平台的所有优质内容创作者,特别是以带货为内容导向的创作者们。 “好物联盟”计划活动页面截屏 早在双十一和双十二期间,抖音就向不少达人和淘宝商家展现过短视频内容的另一面——带货能力。 短视频内容对于观众来说更重要的可能是“好玩”、“有趣”,但对于一些创作者特别是电商内容创作者来说,在这两个维度之外可能还会加入一些以消费结果为导向的思考。 用户的消费需求在日益上涨,边看边买、先看后买也在逐渐成为一种常见的消费习惯。而抖音上其实早已经出现了不少带货内容,但作为一个以短视频内容为主的平台,抖音在双十一和双十二期间出乎意料地带来了一波销售转化数据的爆发增长,值得我们去做更多的思考:优质的带货内容能带来一些销售转化和粉丝增长红利,但要上一个台阶或许需要一个“助推器”。 或许就是在这样的思考下,抖音的“好物联盟”计划应运而生。 参加“好物联盟”计划即可获得权益 如何进一步提升用户流量从内容到消费的转化概率、发掘更多创作者输出优质内容的问题,其实与抖音对于自身平台营销资源的优化和整合有着较强的关联性:抖音提供专业化的培训指导和营销资源予以扶持,一方面可以吸引外部创作者持续加入抖音平台,带来更多的用户群;二来,普通内容创作者借助抖音完善的营销解决方案让优质内容得以更大范围的扩散和更高效率的转化。 平台和市场对优质内容有回报,结果就会是创作者输出更好的内容吸引更多的粉丝……这是一个良性循环的过程。 当你判断对了,数据是不会说谎的。在整个活动期间产生的数据也在给到抖音平台正向的反馈: 在用户数据上,整个活动累计报名的创作者超过1.5万人。活动期间,活动话题#新年好物抖起来#下发布视频数量超过47万,累计播放超过了50.6亿次; 在内容转化上,活动期间大盘GMV较活动前一周环比增长了78%,直播间购物车点击量增长288%。在冲榜日(活动倒数第二天)参赛的创作者账号产生的淘宝GMV较上周同时段增长了149%。 当然,数据是冰冷的。在“好物联盟”招募计划活动结束后,通过与普通活动参与者的访谈,我们得以从一些创作者的视角中去观察“好物联盟”计划以及理解抖音平台的一系列资源整合与扶持背后,对于普通创作者来说意味着什么。 在短视频中,看准了乡村脱贫致富这件事 @嘉绒姐姐阿娟 是众多加入“好物联盟”招募计划的达人之一(以下简称为“阿娟”)。摸索短视频能否带动藏区相关产业发展的一年中,阿娟从不被理解到备受欢迎,逐渐带领乡村脱贫致富。 1. 一蹴而就是运气,我更看重“坚持” 放弃欧洲的导游工作,回到爱人的家乡创业,带来的是另一个身份的转化——外来媳妇。文化和生活习惯上的差异,也让阿娟最开始在尝试拍摄短视频时,遇到了不少的困难。首先是家里人的不解和反对,其次是内容创作和账号经营的经验空白。 藏区四姑娘山的夏天 通过几支视频的试水,阿娟迅速选定了互动效果最好的抖音作为运营阵地。与此同时,向专业拍摄视频的朋友学习、发布视频摸索内容推荐规律和粉丝偏好、坚持每天创作和更新内容等成为阿娟的日常生活。终于,在坚持发布了几百条能体现藏区美好生活的短视频后,粉丝数上去了。阿娟也慢慢看到了越来越多的人乐意为视频里的当地特产买单,周边的人也会主动找上门请教阿娟拍摄短视频的技巧以及帮忙宣传自家特产。 下午赶牦牛回家的阿娟 “能坚持下来,最感谢的还是爱人一直以来的支持”阿娟说。 2. 一条视频的火爆,让4000枚鸡蛋走出村子 12月11日,抖音购物车功能正式开放申请。得益于官方提供的出口,短视频内容在带货转化能力方面又上了一个台阶。阿娟也在第一时间开通了抖音平台上的购物车功能,并在两个月内销售额成功突破60W。 阿娟正在带动村民一起学习抖音视频热门舞蹈 在60W的数据背后,令她印象最深的还是短视频展现出来的带货潜能。就在不久前,阿娟借助一条在抖音平台上大火的视频,就帮助村里带出了4000枚鸡蛋销量的喜人成绩;有一次更是通过抖音平台卖出了将近4万斤的苹果,以一种不同于传统的带货方式,一跃成为当地苹果销量第二名。 拍摄抖音视频为家乡苹果做宣传 3. 思想上的扶贫更重要 当问到靠抖音短视频为贫困地区带货,帮助贫困地区人民改善生活、脱贫致富的过程中有什么特别的感悟时,阿娟提到:更重要的是思想扶贫。 最早向村民们收购商品时,村民们普遍缺少打造当地精品的意识,只管将商品上交。以“商品标准”来说,这些商品质量参差不齐,并不达标,更不用说在质量上打造藏区特产的差异化、精品化。 阿娟认为,赚钱其实更像一个附带的结果,高质量的商品加上正确的销售渠道,赚钱帮助村名脱贫就是水到渠成的事。 为了准时发货阿娟一起参与打包商品 目前,阿娟通过提供优渥价格收购、分区域指定特产的种植/制造和在当地进行针对性培训等方式,一方面手把手指导村民们输出高质量商品,打造精品特产;另一方面,也在通过制定规范和软文化输出上,培养村民的“精品意识”。 4. 短视频带货仅是开始,广阔天地大有作为 早期通过分享一些藏区的风土人情的短视频内容,阿娟收获了一大批抖音用户的关注。在加入了内容带货的玩法后,阿娟也看到了短视频内容在种草、拔草方面的能力。未来在平台方更多运营政策、功能优化以及传播资源的扶持下,扎根于乡村地区的内容创作者也将迎来更多的发展机会。 村民正在向阿娟学习用抖音拍小视频 对阿娟来说,这一年仅是开始。未来,她将在带动藏区致富的这条路上,更有规划、更大范围地发展。在行业的拓展上,除了目前主营的“地方特产+农副产品”外,还会在抖音上发力、带动当地的旅游业、餐饮行业;在运营上,继续拓展业务规模和深度,通过自己的村子作为第一个内容营销据点,逐渐辐射到外部的村镇。阿娟自信地谈到,如果这样模式能获得成功,她还会将模式拓展到县、州乃至更大的藏区。 她认为,短视频带货只是开始,关于短视频,还大有可为。 双十一单品支付转化率超60%,背后是用店主的身份去做内容转化 “好物联盟”招募计划活动中出现了不少优秀的MCN公司,吸引了我们的注意力。如杭州缇苏文化传播有限公司(下文简称:缇苏文化),旗下的达人如@Rika花花、@Stephy谢婷婷、@Uni颖儿等,这些达人产出的内容质量较高,特别是在带货内容上,无论是体验还是转化效果均处于前列。 1. “原生流量搭配外部流量”是带动转化的重要动力 花花 是较早一批进驻抖音的达人,在带货方面也颇有心得,关于流量获取也一直有自己的判断。她认为,除了视频发布后获得的自然流量,通过内容加热获得的推广流量同样至关重要。一条优质的短视频如果能再利用DOU+精准推广,能带来的有效流量提升可高达10%,带动店铺的转化率超过33%。花花 建议,合理规划账号在投放平台上的额外流量,对于达人们来说是默契也是基本操作。 2. 坚持高标准选品,很重要! 在提到带货内容的创作时,@Rika花花 提到,对于这些内容来说,有一些一直坚持的标准很重要,虽然在抖音上大家更喜欢一些有趣、好玩的内容,但对于带货内容来说“选品”同样重要。 因为将通过短视频内容吸引来的流量/用户沉淀成为抖音平台粉丝、甚至助推淘宝店销售并不容易,但这也是重中之重。让用户对内容产生粘性,并在抖音平台上留存下来,对运营者来说是一个良性循环的过程。@Rika花花 说,选品上她会更要注重品质,内容则不仅展示有趣,还需兼具干货,做到有用。用“更有趣”、“更有用”的内容以抓住粉丝的心,加上用心运营,才能进一步促进转化…… 3. 细分人设,流量更精准 作为合作多年的伙伴,缇苏文化与@Rika花花 之间非常默契。缇苏文化的运营负责人认为,以MCN的角度来看,达人能够高效涨粉以及促成转化,也离不开缇苏文化在达人孵化和运营中,尊重达人的个性和特点去做内容的坚持。 他提到,在孵化达人时,缇苏文化会提前挖掘达人个人的潜力和特点,再建立基于达人真实一面的人设。 目前,虽然缇苏文化各个账号在大类定位为美妆或时尚博主居多,但有的达人强在穿搭,有的达人仿妆厉害,还有的达人种草水平更强更能带货……MCN会针对性在达人孵化和运营规划时细分角度,围绕这些相对垂直的类别去输出内容,吸引到的粉丝将更加精准,转化效率会相对提高。 小结 从有趣到有用,再到机会和转化,每个人都能为自己代言。抖音通过平台资源的整合,在记录美好生活的理念下,内容营销打法也越发清晰。如何化内容为转化的动力,通过本次的“好物联盟”计划,抖音也得以从整个平台生态的视角,全方位来审视“流量转化”这件事。 从某种意义上来说,以一种全民带货的形式为切入,抖音摸索出了一种全新的营销模式,是内容和效果的有机结合,是对传统营销圈、商业模式的一次新尝试。从内容消费到物质消费转化过程中,短视频内容行业和抖音从未像现在这样如此令人期待。
2019-01-28 09:27:44
抖音中坐拥千万粉丝的博主如何盈利?
随着抖音的不断发展,现在已经不再是简简单单的音乐+个人换场景的玩法了,在抖音巨大的流量面前,一波又一波的内容创业者涌入进来,有做艺人方向的,有做自媒体方向的,有做品牌推广的,也有做教学的。 抖音的竞争日益加剧,很多抖音运营人都想知道如何能快速提升抖音的播放量和点赞数,在抖音上占据一席之地。 抖音是一款音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄15秒的音乐短视频,形成自己的作品。 出名?15s就够了,可我们运营抖音不仅仅是为了出名,更是为了变现。 有句话说的好:不能变现的运营都是耍牛氓。所以我们要研究一下那些百万收入的账号是怎么变现的。 冠名广告 冠名广告是指在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传、扩大品牌影响的广告形式。 像我们在看一些综艺节目很多时候,节目开始之前或者主持人会介绍本节目由**冠名播出,这类的广告一般金额会比较大。 贴片广告 贴片广告是随着短视频的播放加贴的一个专门制作的广告,一般会在片头片尾,这种广告到达率比较高,但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。 并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀,与短视频本身内容有些不相关,可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。 植入广告 植入式广告是将某品牌商品置入短视频情节当中,让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务,例如在papi酱在说自己玩王者荣耀的时候就顺便为vivo手机做了一个广告,这种植入广告分成也是可观的。 这种广告不像前两种广告那么生硬,自然而然进入视频内容中,用户接受度相对较高。 据了解,在抖音首页推荐中,平均浏览每十五个视频左右,会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元,如果按照一条浏览量100万人次算,那就是每天20万元左右。 在抖音,我们有时会看到你关注的人用其他账号发布了抖音,或是背景、或是食物等等,可能就是广告商的账户。
2019-01-28 09:27:44
抖音成为2019央视春晚独家社交媒体传播平台,玩法层出不穷
近年来,央视春晚这块“热土”受到了互联网巨头们的追捧。随着春晚的脚步越来越近,各大互联网平台纷纷宣布与春晚达成合作。 1月18日下午,中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会,正式宣布抖音将成为2019年中央电视台《春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台。 会上公布了2019年央视春晚“幸福又一年”的新媒体行动,抖音将同央视春晚在短视频宣发及社交互动等领域展开全方位深度合作,以“春晚官方抖音账号”为阵地,带来全新全民互动热点,调动广大年轻群体,面向全球华人,助力春晚传播。 春节和春晚承载了中国人太多美好幸福的情感,而抖音正是一个致力于记录美好生活的平台,如何用短视频记录春节期间的小确幸、大美好成为一个全新的命题。 一:抖音“合拍”助力全球华人大团圆 抖音将在1月28日-2月4日之间将运用随拍功能,展开“集音符,迎彩头”等赢福利活动。 随拍是抖音新推出的记录生活视频的一种功能,用户发布的随拍视频将在72小时后消失,用户使用随拍功能参与春节期间、春晚直播时的互动,将随机获得“美好生活音符”,集齐七音符即可在除夕当晚领取新春彩礼。 二:营造属于短视频平台的节庆文化 为了更好地打造春晚社交狂欢,深挖春晚这一节庆品牌的价值,抖音围绕“幸福又一年”的主题,设置话题挑战、设计拜年舞蹈等创意玩法。 依托人工智能技术,抖音还研发了一系列春节元素的贴纸、AR特效等,比如“吃饺子、拉春联”帮助大家更好地记录春节团圆时刻,传递浓浓的节日氛围、年俗文化,让短视频成为传播中国文化的新形式。 三:达人模仿秀,重现春晚经典时刻 在对央视春晚的直播中,抖音将上线“模仿秀”活动,以全新的互动方式让用户身临其境地感受春晚现场,重塑观众对春晚的刻板印象,打破观众单向收看春晚的隔屏距离感,激发全民参与春晚的热情,实现春晚与观众之间的深度互动。 此外,TikTok(抖音海外版)平台也将通过合拍、抢镜等独特玩法,为海外华人华侨营造热烈的春节氛围,进一步推动春晚在海外新媒体平台的落地,吸引海外年轻受众群体,同时提升抖音海外平台的影响力。 抖音正在布局的长视频测试,也将快传播一直以来关注的vlog话题推上风口浪尖。往期文章:起源于YouTube的Vlog正在向我们走来,它将成为短视频的下个风口吗? 抖音作为目前国内领先的短视频社交平台,截至2019年1月,日活用户已经超过2.5亿,月活跃用户超过5亿,其中35岁以下用户占比超90%。 抖音在全球范围内覆盖超过150个国家和地区,据数据显示,2018年一季度抖音及TikTok下载量达4580万次,超越Facebook、Youtube、Instagram等,成为全球下载量最高的 iPhone 应用。 这个春节抖音玩法层出不穷,惊喜连连,希望各行各业、各领域都能在这喜气洋洋、欢乐吉祥的新年氛围中有所收获。 春晚是全球华人共同的记忆,更是全球华人除夕之夜的期待焦点。 遇上了春节,电视依旧是仪式感最强的媒体,而抖音联合春晚的几番动作势必将在春节期间抢占更多的流量,是否乘搭春节营销的班车却是已经有广告主在行动了,快传播是一家专业的社会化媒体营销平台,可以根据你的需求量身定制个性化推广策略,坚持用匠心精神为每一个品牌量身打造推广服务。
2019-01-25 13:36:33
抖音长视频权限:抖音长视频怎么开通?
抖音长视频权限是什么? 经常玩抖音的小伙伴们应该发现过一个情况,那就是别人拍摄视频都可以拍摄1分钟左右,自己却只能拍摄15秒左右。 往往自己拍摄的视频还没有拍完,15秒就用完了,太影响自己的发挥了! 于是上网上查找了关于抖音长视频权限的各种技巧,甚至自己去花钱买粉丝,但是还没有开启抖音长视频权限,这到底是怎么一回事呢? 抖音对于开长视频一共有两个要求,第一个要求就是我们必须有1000以上的粉丝,第二个要求就是账号必须过了实名制,实名制的过法就是绑定手机号。 很多小伙伴们都是用微信登陆的抖音,所以就将手机号的问题给遗忘了。 抖音长视频权限怎么申请? 我们只需要达到上述的两个条件以后,抖音就会自动给我们开启抖音长视频权限。无需自己申请,而就算申请也没有地方可以申请。 当你获得1000个粉丝时,系统会通知你,并为你自动打开抖音长视频权限。 如果达到条件没有开启,我们只需要耐心等待一下即可,多等待几天,抖音必然会帮助我们开启权限的。 抖音长视频权限的1000粉丝量怎么解决? 抖音的很多功能比如长视频、直播、商品橱窗等功能都是需要粉丝数量达到一定的标准,才能开通。
2019-01-25 11:06:17
抖音:坚持4个原则,快速打造爆款视频
随着抖音的持续走红,抖音短视频在整个移动营销中,已经和微信、微博、今日头条并驾齐驱,成为品牌营销中不容忽视的一大阵地。 但是,怎么才能通过内容,快速吸引粉丝关注? 这篇文章和你分享,企业打造爆款抖音,需要遵循的4个原则。 原则一:有用 意思是说,用户看完你的视频,能够收获一些有价值的内容。 比如感受、知识、观念,甚至是兴趣。这样,用户才愿意关注你的账号,并保持对账号内容更新的期待感。 以抖音号“小米商城”为例。它就通过长期输出拍摄教程类视频,获得了一批粉丝的喜爱。截至到2019年1月,“小米商城” 已收获246万粉丝。 原则二:有趣 据抖音官方数据显示,轻松娱乐类的视频内容,占据平台热门内容的25%,位居所有视频类型的首位。 之所以出现这种现象,一方面是玩抖音的大多是年轻用户;另一方面是因为,抖音用户大多利用碎片化时间观看视频。 因此,企业想做出爆款抖音视频,也可以从“有趣”的角度来策划内容。当然,这里的“有趣”并不是指低俗,而是传递一种乐观、积极向上的生活态度和幽默感。 比如,抖音号“美团外卖”曾发布过一个视频,内容是男员工利用抖音的合拍功能,一人分饰两角的趣味演绎,最终收获了10.2万赞、701个评论、122个转发。现在,你可以按下暂停键,打开文稿,观看这条视频内容。 原则三:有性格 “性格”代表着企业的品牌形象。企业做抖音时,要想被别人记住,一定要突出鲜明的性格,切记模棱两可。 比如,阿迪达斯的性格就是“爱运动”。它的视频内容里,就充满了对运动生活的展示和倡导;黑鲨游戏手机的性格就是“爱玩游戏”。它的视频内容里,肯定就少不了各类热门游戏的搞笑录屏、攻略玩法。 原则四:有价值观 “有价值观”是指,账号内容所体现的价值观,与目标用户群体的价值观契合。 比如,抖音号“美团外卖”曾发布过一个视频,用动画的形式,展示了真实发生的外卖小哥救火事件。 因为该视频充满了正能量,所以轻松就收获了13.1万赞、1393个评论、525个转发。现在,你可按下暂停键,打开文稿页面,观看这条视频内容。 以上,就是打造爆款抖音视频,需要遵循的四个原则: 1、有用; 2、有趣; 3、有性格; 4、有价值观。 这四个原则,至少要满足一个,你的账号内容才称得上对用户有价值。
2019-01-25 10:58:52
抖音酒店营销,营销的是什么?
随着经济水平的提高,人们的消费观念也在升级。做抖音酒店营销的时候,也要进行多维度的升级。 首先,要在短视频内容里融入品牌。最初拍抖音,本来是想要打广告,到后来发现硬广行不通,就不知道要怎么办了,成了为拍抖音而拍抖音,这种拍出来是没有意义的,成了娱乐自己了。 所以,你在拍抖音之前,一定要想清楚,你为什么而拍。 酒店拍抖音,为的是商业化的目的,这里有一个很容易被忽略的东西。就是含有巨大经济价值的无形资产,品牌! 当你有了树立品牌的意识,拍抖音时,就会加强企业文化的传递,以及个性化的展示上了。 同时,品牌分为企业品牌和个人品牌,就像格力和董明珠,阿里巴巴和马云,腾讯和马化腾这样的关系,酒店也是一样,酒店有自己的品牌,酒店人也要树立自己的个人品牌形象。 酒店业里比较著名的,就是季琦,华住酒店创始人,拥有三家上市公司,著有《创始人手记》,一本传播他思想的书籍。 著书很重要的作用,就是更好的传播思想,树立个人品牌。 当你还没有这样一个重要工具去传播思想的时候,抖音就是另一个展示你的舞台。 抖音有集合碎片化时间的优势,用十几秒精炼的时间,娱乐化的表达内容。 你要营销的,就是酒店的品牌和你个人的品牌。
2019-01-25 10:52:14
【营销】提升抖音粉丝的7个小技巧,抖音粉丝变现必看
抖音短视频APP的日益火爆,越来越多人在纷纷议论,究竟要不要入局抖音,“两微一抖”的说法也已出现(微博、微信、抖音),这正是目前自媒体创业中,高度火爆的几个平台,很多人在这里面已经成功掘金。 接下来重点来了,假如想要玩抖音,怎么在抖音上可以快速获得第一批粉丝,有没有什么关于快速获取抖音粉丝的窍门呢? 现在就给各位分享几种简单、实用的抖音增长粉丝的诀窍,实测很有效。 1、击中人性弱点一次,粉丝点赞关注。 无论是做任何事情,只要Hold住了人性的弱点,就紧紧握住了成功的钥匙。尽管世界如何发展,抖音上流行怎么样的内容,只要内容可以戳中人性,就不用担心粉丝不关注。 话说回来,人性的弱点还真不少,贪婪、恐惧、嫉妒、喜欢攀比、害怕孤独、衷爱免费、喜爱随波逐流...每一个弱点,都是抖音玩家能够快速且有效吸引粉丝的机会。 2、利用高颜值来吸引抖音粉丝。 人都是爱美的动物,长得好看的人,更加容易获得别人的好感,特别是当今一个看脸的社会,颜值控已经占据了抖音用户的大壁江山。 就这一点,在各大直播平台上,通过无数个真实的案例已经得到反复的验证,抖音上也更是如此。 打个比方:我们的一位网友——“余小巷”的抖音账号,就是很典型的一个例子。她长相大方甜美,账号主要是真人出境,分享情感语录,操作很简单,短短15天的时间,粉丝已经8万+。 3、给粉丝实惠,粉丝就会给关注。 绝对大部分的人,都是喜欢贪便宜的,哪里有便宜,哪里的人就会相对更多。 我们所有人都知道,天下没有免费的午餐,天上不会掉馅饼,可是依旧抵挡不住“优惠”、甚至“免费”的诱惑。 假若你来审视自己,你也会发现自己经常会在“1折起、清仓、免费试用”的套路中沦陷。 抖音玩家在打造视频时,就能够利用这一个人性的弱点,让你的抖音粉丝粉丝感到有便宜可以“占”,粉丝自然就会关注你的账号。 4、满足粉丝“虚荣心”,粉丝满足你流量。 虚荣心可以说是一种扭曲的自尊心,它是一种过于自尊的表现,它是一种性格的缺陷,是人们为了取得冗余和引起普遍的注意而呈现出来的一种非正常的社会情感和心理状态。 而在具体的行为表现方式上,则多体现为好大喜功、盲目攀比、自我表现欲强烈、过于在乎他人的评价。 无论是微博、微信朋友圈、陌陌动态、QQ空间等社交平台,都属于是一个炫耀虚荣、晒出浮夸的大舞台。 在互联网经济时代效应下,自我满足感和自我虚荣心都远远超出了任何时期。不过另一方面,虚荣心有多大,我们的市场就有多大。 假若抖音玩家可以在某种程度上,满足抖音粉丝的那么些虚荣心、虚荣感,接下来就根本不用担心粉丝的关注度了。 这也是一把双刃剑,“尺度”的把握,就尤为的重要,甚至说是极其的重要。 5、你让粉丝积极,粉丝为你积极。 这个策略是指某种具体行为中,由外在因素或者内在因素的影响,而产生的不利于人继续完成工作或是正常思考的情感,其与积极情绪相对。 消极情绪都是因人、因事、因时而引发的。 打个比方:在工作、学习或者生活中碰到了某个挫折;受到了他人的讽刺或是挖苦;莫名其妙的情绪波动、异常激动等。 假若抖音玩家的视频,可以有利于粉丝改变这种消极情绪,那么,粉丝当然就一定会关注你。 抖音昵称“天使爱美”发布的一个视频,就具备了这种可以让人消除消极情绪的作用。视频的内容中是一个失去双臂的女孩子在做直播,然后用脚把所有的东西都收拾好,然后整齐的放入包里。 网络上谣传的一种说法是:看到别人比我羞,我就好看,看到比我惨的人还那么的努力,我就需要更加的努力。 然而,这个视频正好符合了这一个要点、痛点、痒点。 6、用情感来触动粉丝的主动关注。 在当下的互联网蓬勃发展的时代,是一个注意力集中的经济时代,可同时也是注意力涣散的时代,要想吸引到粉丝的注意力,逐渐的开始越来越困难了。 所以,很多营销者们纷纷各出奇招。 纵观过去一些成功的营销方案,都有一个共同的属性特质,那就是无比的“走心”——情感营销。 情感营销是需要从抖音粉丝的情感需要来出发,唤起和激起粉丝的情感需求,诱导和勾引起粉丝心灵的共鸣。把情感融入营销中,让有情感的营销获取无情的竞争。 想要在抖音红海中脱颖而出,赢得粉丝们的关注,抖音玩家也是能够利用情感营销。 目前的抖音短视频还属于流量红利期,打造一个几十万粉丝的抖音号相对来说,不是很简单但是也不是那么难。 不过,假若盲目的去做,不但消耗的时间很长,同时也非常难得到结果。互联网营销世界,任何方面都讲究一个字——“快”,因此,要想做抖音的话,必须要趁早、赶快了。
2019-01-25 10:52:14