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品牌怎样在小红书上推广?小红书笔记需要注意哪些方面?
小红书品牌笔记推广重点: 1.原创内容优先 小红书属于以内容分享为主的一个社区平台。商家想要在社区曝光推广产品的话,需要在创作内容上花很多心思!分享内容主要以图文结合&或是视频的形式发布到社区中,可以让社区中的其他用户间接的了解到这个商品。达到一个种草的效果。大多数的笔记应该是赞>收藏,干货类的笔记应该收藏>赞。如果想让自己的内容能够裂变曝光,那么用户的收藏分享就显得尤为重要。我们需要做的就是让用户认为分享转发收藏这篇笔记可以带来好处,值得让他去做这件事。 2.用户群体 小红书社区里,25岁––35岁女性,宝妈和小资情调女性为主,消费能力相对强一些的。这个年龄段的女性数量尤为庞大。所以商家可以利用这点,多发一些关于时尚/美妆/美食之类的话题。这样就更加容易的引发话题的热点,从而让更多人关注到你。 3.内容格式 一篇笔记并不是越长越好,重点突出重点,而且一篇笔记里的商品不要过多,重点放在一件商品上面,这样才可以让用户重点记住。图片一定要清晰,让人看了舒服。关键词要准确,这样才能让人准确定位到你。 4.kol种草 小红书上除了有普通的素人之外,还有一个群体。kol达人,包括一些明星网红之类的。明星网红所带来的效益不用多说了。如果你已经可以搞定一些明星网红来给你打广告,那之前所说的那些问题都不是问题了。言归正传。除了一些明星网红以外,还有同样拥有几万到百万级粉的达人。而且这些kol达人所带来的曝光流量都是垂直的。美妆博主粉丝中最多的是谁?当然是想关注美妆内容的人。找kol达人来做内容,一样可以带来大量的曝光,并且转化率也是不错的。前提是找到一个合适的kol达人。 5:合适的kol达人 在挑选达人是不要盲目的看粉丝数量,要多看这个账号是否符合品牌,以往笔记的热度和互动数是不是够高。千万不要找个美食达人帮您介绍健身器材,只会适得其反的。具体怎么去投放,选择哪个价格的达人,要多少人,还是得根据您的预算而定的。 6:预算不足 在小红书社区中,普通素人账号(优质内容的能力,万粉以下)发布的笔记和kol达人发布是在同一个起跑线上的,只不过不同的是,达人的应援队人数多一些罢了!但是,只要内容足够优质,素人账号也是可以产生几万点赞收藏的爆款笔记的。当然,挑选一名靠谱的素人,所需要花费的时间和精力是更多的。但是回报也会更让人兴奋的,到时候您就躲在被窝偷笑吧。 7:商品的选择 在小红书社区里,销量高的往往是一些基本款,并不能在社区没吸引到用户的眼球,所以一定要选择有记忆点的、有特色的商品。在款式、颜色上多下功夫,这样才能够让用户更深刻的记住你这款商品。这样才能够达到一个种草的效果。
2018-12-20 09:33:49
快传播:商家如何利用小红书推广?
引流从来都是属于开头,手上有再多好的项目,没有流量,再多再好都是白搭,万事开头难,引流更是难上加难。引流开好头,相当于已经成功了80%。 现在粉丝的获客趋势,普通是:获客难,成本高,渠道少,流量小。 小红书是什么? 或许还有朋友不知道,我简单的介绍一下: 小红书APP里面集中了大量女性粉丝,年龄分布集中在20——40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 在小红书里面,小红书达人通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。 对于比较好的产品会去选择购买,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。 由于社区的信息流动性很大,攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。 对于企业商家来说,小红书上怎么找人推广? 如何在小红书上做推广?小红书推广达人这么多,找谁比较好呢?小红书专业推广高子来帮到你! 我司是一家致力于服务企业与品牌运营相结合的代运营服务商,创始于2018年。竭力为客户提供适合客户实情的具备真正价值的全方位一站式解决方案。旨在解决互联网平台销售中遇到的营销难题。 在这里拥有一流的创意团队,这是一群充满激情、足以颠覆行业的业界精英。 优势如下: 精准投放:针对品牌特点、产品优势、对应客群 针对品牌特点、产品优势、对应客群进行数据分析,采用全网产品口碑测评进行跟踪记录,立体分析产品多维优势。精准匹配擅长撰写的达人以及粉丝与品牌语气客户群完美契合的达人。用数据立体分析匹配,不会多投、乱投浪费预算。 跟踪服务:帮助品牌省时省力,沟通达人情况 帮助品牌省时省力,沟通达人情况。 从让客户充满购买欲的美图拍摄到文案撰写,我们都会提供专业的摄影师、文案保驾护航在必要时刻配合达人KOL完成工作,在最后的发布中完美呈现品牌产品精髓。 数据报告:根据投放情况进行分析报告 在投放后期,我们会为客户定制本次投放达人的数据分析及投放分析报告。综合分析此次投放的效果、口碑、引流及性价比等。帮助客户完美收官本次投放,让客户心中有数,在下次投放时更精准更有效。 方案整体优化,保证服务质量 整体合作是保证服务质量的最佳方式。有专业的编辑写手,善于写各类产品测评,种草能力一级棒,更加灵活的方式带来更加有效的推广。 理解深刻:熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则 熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则。推广品牌包括女性用品、美妆护肤、保健、酒店民宿、婚纱摄影等数十起,对各个行业个时间节点的品牌运营经验丰富。 资源优势:掌握红人资源满足项目资源需求 汇集第一批小红书种子博主,掌握的红人资源能够满足所有项目资源需求。独家合作平台账号超过1000人,并在持续扩容,在所有高性价比的原创类账号中,我们垄断了最多的优质账号。
2018-12-20 09:26:43
品牌怎样在小红书上推广?
1. 开通小红书商城 开通商城,用户不仅能直接在小红书上搜索到品牌店铺,还能在发布笔记里插入商城链接,比之前看到笔记种草,再去别的软件上查找此商品要快捷方便的多。 2. 品牌号运营 可以创建一个品牌号,类似品牌公众号,可以用来更新产品笔记,上传产品图片,用户也可以通过标签搜索过来,进入品牌号,品牌商店,有利于转化。 3. KOL推广 首先我们先来了解下什么KOL。关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 打个比方,你如果是做化妆品的,那么那些拥有一定数量的美妆博主,就可以称为该行业的KOL。 通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章进行推广等,但一般KOL会根据自身的粉丝数量收取相应的费用。 4. 笔记运营 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。 如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。
2018-12-20 09:25:53
小红书推广过程中需要掌握的三点文案思路!
1、 文案的核心——是给别人看的 虽然这点看起来很像废话,但是恰恰是很多人没有意识到,更别说进行改进的点,文案有三个层次,一是脑海中有;二是可以写出来;三是别人能看懂。难度依次提高,有的人处在第一层的时候,会误以为自己是在第三层,结果造成实际产出的误差。 “别人能看懂”之所以是文案的核心,在于只有内容传递到位了,才有可能对接收者产生影响 ,无论目的是让用户传播还是交易,明确接收指令,都是达成的第一步。 2、 文案的核心——一句话表达 一句话式的文案表达通常出现在比较重要的位置,比如slogan、标题、活动玩法等,需包含两个因素,一讲清楚重点,也是这句文案要达到的核心目的;二是语句精简,能8个字表达的绝不用10个字。两者缺一不可。 3、 文案的核心——符合情景 可以从三个方面符合情景: 一是结合当下流行,网络热点、热词,做添加融合后使用; 二是符合当下的场景,即节日氛围、环境和意境; 三是尽量抱大腿,这里的大腿指的是被用户熟知和关注的对象,添加后会增加文案的吸引力,例如文章标题加入淘宝、微信等大众熟知的企业,增加吸引力。 相关阅读: 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 商家想做好小红书推广,前提遵守这些小红书规则! 拆解上千条广告文案,只为给你看到“金句”的秘密
2018-11-29 18:20:50
用小红书活出青春的模样,不佛也不丧!
拆快递和点外卖成为大多数人的“生活方式”,享受便利的同时,却也给环境造成了不可逆转的伤害 有位别出心裁的红薯ritatawang,将一些网购包装袋收集起来,将设计与手工结合,制作成独一无二的单肩包。 鼓励大家旧衣回收或转让 除了这些教红薯们如何“变废为宝”的笔记,她还发起了“垃圾日记”活动,让3309位粉丝都参与到环保♻️中来,粉丝们也会每日坚持环保打卡,并写下自己途中遇到的疑惑和困扰,ritata就会精心指导解答~ 通过几个暖心的小举动,ritata用行动证明: 环保不只是嘴上说说,更需要身体力行! 帮奶奶重返20岁 吹小姐Tracy在一个慵懒的午后,来到最爱的甜品店,帮奶奶重返20岁,换上靓装一起“拍照打卡”? 不止一次,Tracy还做了和奶奶一起的系列笔记~ 哪怕80岁的奶奶也能slay朋友圈! 很多时候,永葆青春的秘诀也许并不是使用医美或微调来抵抗衰老,亲情相伴,也同样可以是“抗衰秘方” 在大城市打拼的薯薯们,不如暂时放下焦虑,多留一些时间陪陪最爱的人,哪怕只是一起去看电影、买菜、散步,都是值得被标记的时刻~ 不会编程的理科女不是个好画家 大睿睿原本只是个天天跟算术写码打交道的妹子,但情不知所起一往而深,在画画的道路上一去不复返。 没有绘画基础的她,在大学选择辅修Visual Arts专业,明明周五还写着统计学作业,周六就要背着画板到画室画一天,靠着比常人付出更多的努力,来弥补和别人的差距。 从画渐变色有些许困难的她,现在也能独当一面,在学校筹办年度艺术展。 在严格的波士顿大学,素描油画双A是她努力的见证,睿睿性格里的不服输,完美诠释了梦想的定义,即爱你所爱,行你所行,听从内心,无问西东。 两个月瘦四十斤! 傲娇的章小球,曾经两个月减四十斤,从148斤到108斤,小球完美实现了从小胖子到女神的逆袭! 拼命管住嘴,迈开腿,对饮食把控极其严格的她,将西红柿、黄瓜、卷心菜作为主力军,据小球说:都快忘记鸡鸭鱼肉虾的滋味了 不仅是饮食控制,在运动上也十分讲究,每天操场跑10圈,睡前300下的空中自行车全被提上日程,暑假过后,班主任的一句“你到底经历了什么”,是对她华丽蜕变最佳的认同 学会掌控自己的体重,是掌控生活的第一步! 逃离舒适圈,爱其所爱❤ 韦思嘉原本是个对时尚一窍不通的理工女,觉得自己反应很慢也不善言辞 在高中里,做数学题也比别人慢半拍,但这并不影响她付出比别人多倍的努力,最终考上清华。 大学毕业时,一腔热血硬闯时尚行业,吃了不少苦头,每天像背单词一样背所有的品牌名字和风格。 大半年时间,几乎每天熬夜到后半夜,第二天八点又起来上班……这一切最终成就了她时尚而又专业的形象,也逐渐实现财务自由~ 她曾说:女性天性细腻而又坚韧,适合从零开始创造自己的价值,将自己的事业像孩子一样对待,精致呵护! 不忘初心,砥砺前行 九恶人从四岁开始学画画,到现在已经坚持了二十年,总是对生活观察入微的他,坚持用画笔记录自己的生活。 做过调酒师考过医师证,虽然途中历经波折,但这些经历都是为了实现能画画的梦想而提前做的准备。 对他来说,画画是心中的“白月光”,不管经历什么都未曾放弃,”坚持“同样也是他的人生信条,通过次次调整和突破,这些尝试不但能成为一种兴趣,也有可能会成为自己的事业。 通过坚持,将热爱的兴趣变为可以终身奋斗的事业,大抵是生活中最浪漫的一件事! 不忘初心,队长相信早晨睁开眼睛,世界都铺满了温软的明亮☀! 相关阅读: 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 商家想做好小红书推广,前提遵守这些小红书规则! 拆解上千条广告文案,只为给你看到“金句”的秘密
2018-11-29 18:01:38
淘宝要内嵌小红书推广内容,300万粉丝报价18万?
小红书推广虽然并非短视频平台,但小红书成为了MCN机构和达人的新战场,而且热门程度已经不亚于抖音。 11月27日,据媒体爆料,淘宝正在内测新功能:引入小红书内容,并与商品实现打通。此举是自阿里今年5月份投资小红书之后,双方的第一次联姻。 淘宝在内容电商的道路上越走越远,直播、短视频双管齐下。通过内容来带货,不仅成为了电商平台们的共识,也是抖音、快手等短视频平台进军电商的核心优势。 但随着电商巨头们开始抢夺内容,是否会从抖音快手上抢走用户和流量? 淘宝打通小红书,在决定购买一件商品之前,你会不会翻一下小红书? 深谙用户心理的商家们,如今不再紧紧盯着硬广投放,而是希望不露痕迹地植入,继而潜移默化地令用户产生好感,自发购买商品。 无时不刻想让你剁手的淘宝,也意识到了当下年轻人的购物习惯正在发生改变,但它直接将路径缩短了:以后,你在淘宝上也可以看到小红书。 据媒体爆料,淘宝正在内测新功能“好物点评团”。这个入口将直接出现在商品详情页,位于“宝贝评价”“问大家”下方,点击即可看到来自小红书的相关笔记。 以悦诗风吟天猫旗舰店的一款商品为例,如今该商品引入了两篇测评笔记,分别来自“信了你的邪_iXhs”和“妙妙妙妙小姐”两位达人。 值得关注的是,本次淘宝与小红书的打通并非是简单的跳转、链接,而是直接在淘宝上为其开辟了一个入口,用户可以直接看内容、完成购买。甚至在笔记页面上,有“点赞”“评论”和“收藏”等三个按钮,其中点了收藏之后,将出现在“我的淘宝-收藏夹”中。 而且,如果笔记的发布者也入驻了淘宝,可以点击“关注”,之后便可在淘宝首页“微淘”栏目下看到该博主发布的内容。 据相关媒体提供的淘宝通知截图显示:“为了更充实商家的内容库,除了商家通过V任务平台采买的内容外,平台与美妆内容平台小红书打通,商家可在装修后台装修与之相关的小红书内容,该部分小红书内容为算法为商家推荐。” 由此可见,商家无法自己选择装修的小红书内容,而只能选择由系统推荐的。这意味着这些内容并非只有清一色的好评,能够尽量使内容保持真实性和客观性。 然而,淘宝与小红书实现打通,意味着淘宝或将能够直接使用小红书的内容,包括达人、普通用户生产的UGC内容。对此,某MCN机构的负责人提出了质疑:“如何确保用户愿意自己的UGC内容被商用?” 由于该功能仍在内测阶段,所以淘宝将如何解决这个问题,还有待观察。 事实上,用户之所以更加信赖小红书的内容,正是因为小红书是UGC平台。作为内容社区,小红书上聚集了一群分享热衷于分享生活、种草安利产品的达人,优质、真实的内容成为了用户了解产品的窗口,进而调动他们的购买欲望。 但如果被商用,或许会让内容变质,比如嗅到风向的商家们或许会一窝蜂地涌向小红书。 这也意味着,商家对于小红书的内容需求会上升。为了得到更多的内容展现机会,商家很可能会投放更多与自家商品相关的内容,这必然会增加小红书的内容审核难度,但也给了MCN机构、达人们新的机会。 小红书达人如何报价? 小红书的强带货能力有目共睹,如今商家、品牌主越来越倾向于找小红书达人。 此前,场妹采访了一位小红书时尚达人小安(化名),他的小红书粉丝数为11万,发布的视频内容多为开箱、测评类,也有图文内容。他告诉场妹,他目前的广告价格为1.5万一条。 对于这个报价,业内人士评价道:“这个价格很正常,一点也不高。” 据场妹从MCN机构、广告公司等渠道获得的小红书达人报价表,场妹发现小红书达人的报价与抖音、快手等平台基本与粉丝数挂钩的平台不同。 小红书达人的报价基本不遵从市场规律,比如没有像抖音达人在报价的时候大多遵从一个粉丝价值3-5分钱,小红书的报价由达人自己定价。 场妹大致统计了不同粉丝数区间的小红书达人报价情况,可以作为参考: 可以发现,粉丝数差不多的达人报价能够相差好几倍,而同等价格可以投放粉丝数相差近十倍的达人。 不仅如此,由于小红书的内容包括图文和短视频,因此有些达人会将这两种内容形式分开定价,其中短视频的价格会高于图文。 据某MCN机构提供的报价表显示,一位粉丝数近300万的美妆达人图文的报价为18万。 她表示视频的价格还要再谈:“毕竟成本在那里,而且有些达人不会拍视频。” 除了粉丝数之外,点赞、评论等互动数据也是决定报价高低的关键原因。以粉丝100万以上的小红书达人为例,对比情况如下所示: 可以发现,小红书达人的粉丝数与点赞评论数基本不成正比关系。粉丝数在同等区间的达人,点赞评论数越高,报价越高;而粉丝数相差较远的达人,如果点赞评论数高,报价也可以远高于粉丝高的达人。 显然,点赞评论数能够直接体现粉丝的活跃度和粘性,较高的点赞评论数也意味着广告植入能够更容易被用户所接受,从而获得更高的转化效果。 那么,小红书达人变现难不难?以小安为例,他表示找上门的商家很多,反而是他自己不着急接太多广告,而是有固定合作的广告主。 此外,还有业内人士表示,有一位粉丝数为4.8万的小红书达人月收入能轻松达到3万。 总体来说,比起抖音、快手等平台的短视频达人,小红书达人们在变现层面上似乎比较容易。这些平台的原生达人一开始或许只是想记录生活,最后玩着玩着就把钱赚到了。 不过,随着越来越多商家们注意到小红书的带货能力,尤其是现在淘宝携手小红书之后,必然会有越来越多MCN机构、达人涌向小红书。 虽然据场妹了解,小红书对于MCN机构的入驻显得比较谨慎,不希望破坏平台的UGC生态,但开始在小红书上养号、做内容的机构依然在逐渐增多。 毕竟,哪里有流量、有机会,我们便去哪。 抢内容大战 牵手小红书之后,淘宝进一步扩大了平台的内容池。在平台已经拥有直播、短视频等内容形式,并设置了微淘、哇哦视频、必买清单、有好货等内容入口之后,淘宝在电商内容化的道路上越走越远。 在短视频的风口下,淘宝对于短视频的布局也一直在深化,也是今年内容化的重点所在。在淘宝平台上,“爱逛街”改名为“哇哦视频”,并对外采买大量的内容;在孵化短视频产品上,淘宝推出了鹿刻APP,主打生活消费类短视频社区。 除了淘宝之外,京东、聚美等电商平台都在加速建设平台的短视频内容。如今京东除了商家主图视频等商品短视频之外,也在制作IP栏目;聚美视频则对标小红书,首页还设置了一个单独的短视频入口“发现”,可以上下滑动观看竖屏短视频,并实现“边看边买”。 电商站在离钱最近的地方,是短视频变现的重要方式之一,因此也受到了短视频机构和达人的追捧。 既然电商平台做短视频行得通,那么短视频平台做电商如何呢? 随着抖音上线购物车功能、快手开放“我的小店”,在商业化道路上,两家头部短视频平台证实了平台的带货能力。比如11月6日,首届快手电商节上,“散打哥”就创下了单日销售额突破1.6亿的记录,战绩堪比淘宝。 然而,比起电商平台做内容,短视频平台们想要啃下电商这块蛋糕,面临着更多的问题。 比如快手卖货的达人中,就有不少达人所售卖的商品被质疑是“三无产品”;此外,对于以内容为主的短视频平台和达人们而言,电商的入局或许会消磨粉丝粘性。 而且,电商平台们并不担心短视频平台会抢走用户,毕竟目前并没有哪家短视频平台能够自建电商闭环,商品的购买仍然要回到电商平台;但对于短视频平台而言,内容创作者是核心资产,如果电商平台高价采买独家内容、引入达人,或许会造成内容的流失。 因此,电商内容化对于MCN机构、达人们而言意味着更多的变现机会。尤其是在淘宝携手小红书之后,内容创作者们有了新的掘金宝地。 但对短视频平台们而言,它们多了更加强有力的竞争对手。要留住内容创作者,它们还需要拿出更加有力的变现方式。 相关阅读: 小红书:爆红背后有可复制的内容运营策略 商家想做好小红书推广,前提遵守这些小红书规则! 拆解上千条广告文案,只为给你看到“金句”的秘密
2018-11-29 17:53:58
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