小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第6名【樱桃味的叽歪酱】
小红书种草应该了解哪些策略?一定要了解小红书行业kol大号,跨行业投放小红书的意义不是特别大,首选小红书行业kol最好,包括小红书行业种草内容展现模式、用户人群、内容搭建等。这就引发了一个问题:那么如何找小红书种草kol大号?找到后又该如何去选择对应的kol种草合适呢?今天我们将分析小红书种草榜单之美食行业榜单Top100! 小红书kol种草榜单能够帮助商家分析出对应行业中的小红书kol大号,商家根据自己的产品和人群定位以及投放预算来找准合适自己的小红书种草大号,小红书带货其实很容易!注册个账号来找合适的kol大号吧! 小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第6名【樱桃味的叽歪酱】 樱桃味的叽歪酱 地域:中国 性别:女 功能介绍:这家伙很懒,什么都没留下~ 官方认证:文化薯 媒体分类: 美食 小红书种草数据分析 账号数据统计 活跃粉丝:115.5万+ 发文量:245 近30篇收藏数 总收藏:686819 平均收藏数:22893 最大收藏数:88641 近30篇评论数 总评论:5088 平均评论数:169 最大评论数:653 近30篇点赞数 总点赞:149047 平均点赞数:4968 最大点赞数:16206
2019-01-24 14:37:01
小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第5名【didiya_】
小红书种草应该了解哪些策略?一定要了解小红书行业kol大号,跨行业投放小红书的意义不是特别大,首选小红书行业kol最好,包括小红书行业种草内容展现模式、用户人群、内容搭建等。这就引发了一个问题:那么如何找小红书种草kol大号?找到后又该如何去选择对应的kol种草合适呢?今天我们将分析小红书种草榜单之美食行业榜单Top100! 小红书kol种草榜单能够帮助商家分析出对应行业中的小红书kol大号,商家根据自己的产品和人群定位以及投放预算来找准合适自己的小红书种草大号,小红书带货其实很容易!注册个账号来找合适的kol大号吧! 小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第5名【didiya_】 didiya_ 地域:深圳 性别:女 功能介绍:这家伙很懒,什么都没留下~ 官方认证:金冠薯 媒体分类: 美食 小红书种草数据分析 账号数据统计 活跃粉丝:116.1万+ 发文量:239 近30篇收藏数 总收藏:57131 平均收藏数:2856 最大收藏数:16839 近30篇评论数 总评论:2285 平均评论数:114 最大评论数:757 近30篇点赞数 总点赞:18752 平均点赞数:937 最大点赞数:3710
2019-01-24 14:20:33
小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第4名【吃货薯】
小红书种草应该了解哪些策略?一定要了解小红书行业kol大号,跨行业投放小红书的意义不是特别大,首选小红书行业kol最好,包括小红书行业种草内容展现模式、用户人群、内容搭建等。这就引发了一个问题:那么如何找小红书种草kol大号?找到后又该如何去选择对应的kol种草合适呢?今天我们将分析小红书种草榜单之美食行业榜单Top100! 小红书kol种草榜单能够帮助商家分析出对应行业中的小红书kol大号,商家根据自己的产品和人群定位以及投放预算来找准合适自己的小红书种草大号,小红书带货其实很容易!注册个账号来找合适的kol大号吧! 小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第4名【吃货薯】 吃货薯 地域:地球的某一片红薯地 性别:男 功能介绍:小红书官方账号|一颗暴饮暴食却依然帅气的红薯,立志吃遍全世界! 官方认证:金冠薯 媒体分类: 美食 小红书种草数据分析 账号数据统计 活跃粉丝:139.8万+ 发文量:635 近30篇收藏数 总收藏:164799 平均收藏数:8673 最大收藏数:27645 近30篇评论数 总评论:1905 平均评论数:100 最大评论数:637 近30篇点赞数 总点赞:36386 平均点赞数:1915 最大点赞数:6642
2019-01-24 14:14:32
小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第2名【悠悠食记】
小红书种草应该了解哪些策略?一定要了解小红书行业kol大号,跨行业投放小红书的意义不是特别大,首选小红书行业kol最好,包括小红书行业种草内容展现模式、用户人群、内容搭建等。这就引发了一个问题:那么如何找小红书种草kol大号?找到后又该如何去选择对应的kol种草合适呢?今天我们将分析小红书种草榜单之美食行业榜单Top100! 小红书kol种草榜单能够帮助商家分析出对应行业中的小红书kol大号,商家根据自己的产品和人群定位以及投放预算来找准合适自己的小红书种草大号,小红书带货其实很容易!注册个账号来找合适的kol大号吧! 小红书"kol种草行业榜单":美食Top100第2名【悠悠食记】 悠悠食记 地域: 辽宁 大连 性别: 女 功能介绍:工作之余,关于逛吃逛吃的日常 官方认证:文化薯 媒体分类: 美食 小红书种草数据分析 账号数据统计 活跃粉丝:250.0万+ 发文量:252 近30篇收藏数 总收藏:833482 平均收藏数:43867 最大收藏数:99767 近30篇评论数 总评论:10968 平均评论数:577 最大评论数:2476 近30篇点赞数 总点赞:206007 平均点赞数:10842 最大点赞数:34479
2019-01-23 15:48:22
如何利用小红书推广营销?排名机制解密!
小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果? 发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。 你想,其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。 我从2015年就开始接触小红书,和技术人员进行过大量测试,后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理,还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从今年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。 前几天的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记,这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增,如下图。 首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~),所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些;博客上以往也分享过很多关于 如何写原创内容的干货文章 。 很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要! 还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量, 可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。 当然,小红书笔记它本身发布,肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。 在你发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等;这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。 此外,尺度较大的内容或图片,你呢能搞吗,搞上瘾?应网信办要求**用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。 第三点,首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。 发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了,下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名,很多人经常在微信里问我,接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧: 第一步,搞关键词布局 1.文章标题中必须要带有关键词; 2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一! 3.还有图片中,结尾处尽量加关键词相关话题。 如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。 步骤二,大量搞起互动量 其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。 在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。 来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近100万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。 第三,搞高质量账号(权重高) 大家应该都知道小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。 所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记,除了为让达人粉丝更多看到笔记,更多的还是为了能有好的关键词排名。
2018-12-20 09:41:14
如何通过小红书带货种草?小红书推广规则你了解多少?
相信大家都知道小红书的带货种草能力有多强,而且今年阿里大动作的入驻小红书,也引起电商圈很多的关注。今天来和大家聊一下小红书推广?对于商家来说小红书怎么推广?感兴趣朋友可以看看下面内容,也希望对大家有所帮助! 小红书——种草带货平台 给你们简单科普一下小红书: 小红书自2013年成立以来,刚开始作为一款以海外购物攻略到垂直类社区分享的应用起家,到后来电商的引入与发展!到至今拥有了超过一亿用户的一款出色的平台!小红书之前是一款主做跨境商品分享的UGC应用,主要是社区笔记分享。而且她一直专注于垂直领域,用户纯度比较大,更会被用户信赖,到后来发展成社区电商,并且UGC使得用户间口碑相传建立起的信任感高,用户粘性非常高。2016年请到胡歌为小红书代言,到现在诸多明星红人入驻小红书,分享自己的生活和爱用 另外在小红书里面,达人通过发布笔记、分享好物,将一些有实用性强的攻略干货发布到社区,然后用户通过搜索关键词和系统首页推荐的方式浏览笔记,对文章进行评论点赞和收藏。由于平台社区的信息丰富性和流动性很大,笔记内容上有带有指引性,用户在小红书浏览久了,即便是没有需求,也是会被这些分享攻略所种草从而催生出需求感来。 小红书推广 小红书为什么比淘宝京东等更能带货带口碑? 用户在电商的购物平台购买产品前,常常会浏览和关心其他用户的使用感受,恰巧小红书就是利用社交的形式来给用户提供了用户分享和产品测评的内容平台,打造了一个实实在在用户分享的社区。这比生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点,为用户购物提供前期决策。同样的对于品牌方来说,通过KOL原创笔记来吸引用户主动搜索和曝光,可以满足各产品链条上的曝光力的不足。 品牌方如何做小红书推广? 小红书平台用户(20-40岁左右的年轻人女性、大学生、白领、辣妈为主)大多消费欲望强烈,而且对产品有较高的识别能力,对质量有一定要求,对价格的敏感度也较小,比较热爱生活和分享,这也造就了小红书天然而又厚实的电商属性。同时又吸引了众多品牌主们"蜂拥而至"。 今年九月份的时候小红书发布了《品牌合作人规范&攻略》,给官方账号开放了发布商业推广笔记的权限,但对利益性的推广产品的笔记仍然强制监管,一旦判定内容违规和有广告性质的话,会有被删帖的可能。 这儿我想说一句,我有通过帮助过品牌方在小红书上"品宣种草"的一些成功案例,得出了几点经验想分享出来,帮助想要在小红书上做推广的品牌。 明星+头部KOL 明星和头部KOL在小红书有着明显的流量优势,明星的粉丝有超高的黏性,而且说服力也更强。对于处在头部的博主他们在自己的粉丝圈里就已经具有很高的话题度和影响力了,而且她们的带货能力也很强不可小觑哦。 明星入驻小红书 小红书的每个个体都可以作为传播的主体,品牌先让明星和头部KOL发布笔记推产品,先提高产品的曝光量和话题度,再由中部和底部达人进行辐射扩散,这样就形成了用户带动用户的共同分享安利的氛围。一个群体能达成认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。 明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法比较适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容在账号分发上进行质量和数量的酌量。 痛点营销更容易带货 我认为需要缩短用户从对产品认知到消费购买的过程,写出种草文章时需要解决的三个问题: 1、怎样的内容能吸引用户眼球? 2、怎样的内容会让用户产生购买欲? 3、怎样的内容才能在小红书上获取的流量? 怎样的内容能吸引用户眼球? a. 能够与用户产生共鸣的生活场景类内容 在生活中发生的某些场景和体验(比如"皮肤干燥补水""刷出大白牙""新手妈妈须知")可以引起用户"我也有这种类似经历"的意识,或者唤起用户"我也可以变成这样"的情绪,从而会对产品种草和消费。 b. 干货类的内容更能吸引较为精准的用户 干货类笔记最能直接解决用户的难题,比如"单眼皮如何化眼妆更加显眼大?""干货贴,一个星期清除闭口?"这些标题能够直接吸引到目标人群。 怎样的内容会让用户产生购买欲? 从种草到拔草,是让用户对产品进行了解,认同,相信,到决定购买的过程。如明星爱用物分享,达人使用前后对比效果,产品测评和素人笔记分享等方式能让用户能更直接的了解产品特性和功效。 怎样的内容才能在小红书上获取的流量? 这个就需要品牌方先改变一个传统的思想,就是我花了钱,产品就一定要多曝光,对于现在的小红书来说这个是大忌,一旦品牌在做单品种草的内容时过多展示,很容易被平台判定为广告,从而被删帖和警告。对用户来说,对广告类的笔记也会有抵触心理,这样会得不偿失。 建议品牌可以做合集笔记,软性内容比较容易被用户所接受。而平台对合集笔记的要求也会相对适当的降低,所以从投入产出来这方面来说,我们会建议品牌做合集软文,在笔记中做产品植入。 小红书合集笔记 小红书———阿里的流量后花园 今年阿里领投今年投资小红书3亿美元,小红书变成阿里的流量后花园,而小红书则借助了阿里也完成了内容变现。现在小红书和淘宝开始流量互通,所以做品牌推广产品种草,在小红书还是非常有必要的。 手淘经过内测,商品链接可实现与小红书内容的打通。小红书精选了40个品牌,筛选了部分优质笔记内容同步到淘宝作为测试合作,据一些商家提供的截图来看,在商品详情“好物点评团”的地方来也看到了自小红书的笔记内容,作为初期测试商家可以选择在后台添加与商品相关联的小红书内容笔记,但商家对内容的没有决定权,呈现内容商家无法挑选,由算法推荐。
2018-12-20 09:35:52
小红书种草,疯狂带货,你不该忽略这3点和8位达人!
种草经济正当时!作为以内容为驱动的分享社区平台,小红书C位出道,成为品牌获取流量,提升产品曝光率的一大营销宝地! 小红书上的达人以图文、短视频的形式向用户分享吃喝玩乐等各方面的生活笔记,各位达人的内容风格各异,覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、母婴、旅行、家居、穿搭等不同主题。 面对双12、元旦、春节等年末电商季,品牌该如何在小红书上种草营销?小编认为可以从如下三点入手: 锁定带货力强的优质KOL 结合小红书KOL所精通的行业领域及曾发布内容等信息,通过智能化数据分析,勾勒出KOL背后所覆盖的用户群的清晰画像,在此基础上,层层筛选出和品牌产品高度匹配、带货力强的KOL。 输出可信任的笔记内容 小红书以感性的使用体验、购买心得等类型的内容迅速圈粉,KOL以内容传播影响用户。品牌可以通过植入多维度的真实内容感染用户,促使用户对品牌产生共鸣和信赖感,增加用户的主动接受程度。 建立品牌和用户间的情感连接 KOL种草流程遵循着用户对产品产生认知、兴趣,到引流至终端销售渠道购买的一系列过程。利用种草,借助口碑这种传播形式,打破品牌和用户间的“鸿沟”,深化品牌产品与用户之间的情感连接。 关于优质达人的选择,快传播通过智能营销系统,横扫品牌在前期沟通和执行上的成本高等营销困境,为广告主筛选出了配合度高、专业性强的小红书达人,助力品牌高效备战年末电商季! 带货界的杠把子 Irene林恩如 小红书粉丝数:244.9万 获赞与收藏:127.4万 百变美少女,摄影教程、手机拍照利器、不同风格的梳发卷发教程、旅行穿搭等干货内容分享,图文笔记及短视频的形式安利,实力带货。手机数码、服饰、美发神器等品牌商家可以合作起来了! C位出道种草机 姜在赫 小红书粉丝数:152.9万 获赞与收藏:126.4万 男神范,不定期分享穿搭日记、生活好物和护肤心得,平价百搭男装男鞋,经典国货品推荐等。笔记内容涵盖了双11必买清单,针对年末电商季,如即将到来的双12等,面向男士目标用户群,尤其学生党的护肤、服饰等品牌可以考虑投放了! 金主爸爸都PICK ImAnnaNana 小红书粉丝数:126万 获赞与收藏:87.8万 全能型达人,发布内容涵盖了必备化妆品清单、美妆分享、精选书单、家居用品推荐,穿搭搭配,线下探店pick产品,美食探店,通勤包包推荐等,香水、口红等产品测评试色,描述角度新颖,可借鉴度很高。 消费口碑风向标 石大小姐 小红书粉丝数:125.7万 获赞与收藏:62.2万 颜值高,穿搭界的潮流风向标,能轻松驾驭不同风格的服饰,喜欢分享旅行游记,护肤美食,具有超强的粉丝影响力。 爆款产品定义者 韦思嘉 小红书粉丝数:102.9万 获赞与收藏:59.3万 混迹时尚圈的清华小姐姐,每周定期深度分享穿搭技巧,都市女性、通勤族、学生党,不同年龄层,统统能搞定,搭配的色系带有治愈魔力,分享的同款服装很容易被粉丝抢到缺货! 超强口碑贩卖机 打哈欠的大狮子 小红书粉丝数:94.8万 获赞与收藏:40.8万 时尚博主,日常、溜娃、职场穿搭,穿衣风格创意中带有层次感,常分享母婴用品,童装选购指南,深得服装类、母婴类品牌爸爸的宠爱! 招财进宝代言人 赵小乐H 小红书粉丝数85.4万 获赞与收藏59.9万 美食达人,常分享营养美味的早餐糕点、宝宝辅食制作流程,孕期奶粉安利,炒鸡符合年轻人的口味,美食品牌可以看过来了! 实力带货造品牌 樱桃味的叽歪酱 小红书粉丝数:111.7万 获赞与收藏:289.6万 爱分享各种好吃的和放毒食谱,各种治愈系菜品配方及教程,零食清单推荐,必买家用电器好物,靠干货内容吸引关注,是为数不多的获赞收藏数远超粉丝数的美食达人,影响力不可小觑! 数字营销时代,品牌营销除了瞄准受众群体一致的平台外,还应该懂得如何理性筛选出知名度高、带货力强的KOL输出符合品牌调性的优质内容,这关乎品牌种草营销的
2018-12-13 13:51:00
小红书种草:另类广告种草另类的你?为什么你这么容易被种草?
“种草”已经成为新时代消费主义的象征,网友说得好:“爱上一片草原,就怕兜里没钱。” 现代人每天的生活似乎都是在“种草与拔草”间互相转化。 “化妆品是深坑”、“电子产品迭代速度让人吃土能力MAX”、“最怕听到‘亲测有效’,止不住买买买”……“种草”已经成为新时代消费主义的象征,网友说得好:“爱上一片草原,就怕兜里没钱。” 即使不是购物狂,相信你也一定有过被“种草”的经历。“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代开始大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。 (互联网数据中心)曾提出的移动互联数字时代的SICAS行为消费模型: 移动支付时代的红利,让消费路径极速缩短,从“种草”到 “拔草”可能就是几分钟的事。在这样的过程中,到底是哪些因素刺激了消费者指尖的冲动?其中蕴含着怎样的社会、心理与文化的动因?“行走的种草机”们有哪些让人欲罢不能的套路?今天,聊聊“种草”这件事。 “种草”是一种先天本能 模仿/认同/调节情感的社交行为 虽然“种草”是个新鲜词,它的根底却天然地生长在人类的文化基因里。 “人是模仿动物 1、消费模仿定律 在社会学的视域下,模仿是最基本的社会现象之一,也是人类作为社会性动物的本能。法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律: 下降律:社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向; 几何级数律:模仿一旦开始,便以几何级数增长,迅速蔓延; 先内后外律:个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择,总是优先于外域文化及其行为方式。 被津津乐道的“种草”,同样可以与上述三条模仿律无缝对接: 人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人; “种草”常常始于跟风,时兴的“种草”也总是自带爆点和流量; 在人们更熟悉的领域,对那些认可度更高的人或事物,人们的“种草”意愿表现得更为强烈。 2、模仿的深层动机是认同——“买了这个你就跟我一样” 生活中的模仿处处可见,“消费模仿”也被认为是一种普遍的社会消费模式。当消费者认可他人的消费行为并对此产生羡慕和向往时,便会产生仿效和重复他人行为的倾向,而模仿者也能在仿效的过程中获得愉悦。 继续深挖一层,模仿的根源在于认同——被熟人种草是源于长期累积的信任,对方的人品、品位以及双方融洽的交往关系都在为商品的品质背书;而网红之所以带货则是因为屏幕上光鲜的形象营造出一种“买了这个你就跟我一样”的美好幻象,使人获得某种象征性的身份跃迁。 刘若英在微博中分享网红食品脏脏包 “人也是情绪动物 1、“情感调节”才是广告的真·杀手锏 消费者行为学中认为,人类的态度由认知、情感和行为三个元素构成,在一般的产品消费过程中,消费者先形成认知,继而产生情感,然后再做出消费行为。 广告对人真正的影响,就在于“情感调节”:即把产品和欢乐、愉快的画面联系在一起,为观众创造一种积极的心理体验。久而久之,消费者就会把从这些画面中获取的正面情绪转移到广告的产品上,最终心甘情愿为产品买单。 2、“种草”:一种另类广告 人们被“种草”的过程实际上也是接收一种另类广告的过程。不过,这里的广告不再是商家费尽心思的宣传,而是来自外界的或有意或无意的观点与主张,是一种基于人际互动的更亲密、更高效的信息传播模式,甚至有这样一种说法:在移动支付环境中,“种草”比覆盖更重要。 成功种草需要引燃人们的情绪点。于是我们发现,无论是明星、网红,还是各个社交平台上的草根素人,无论其载体是文字、声音、美图还是视频,行之有效的带货路数有着共通的逻辑:好看好听好玩,强感染力,高情感饱和度,能够触发人们的情绪G点,自带一万个非买不可的理由。 例如,抖音上的“答案茶”之所以风靡,既是因为人们出于好奇去争相体验一款新鲜的产品,更是因为这种“你问我答”的玩法戳中了人们内心私密又跃动的情绪。“我的他在哪?”“2018运势如何?”——一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物,给人以精神上的片刻欢愉与慰藉。 种草之力,何以燎原? 熟人口碑/KOL/网络社群各有套路 “种草、拔草”之所以在今天大面积流行,社交媒体功不可没。 “种草”靠的是口碑与相互信任,社交媒体则不断试图打破用户间的交往屏障,二者都把“关系”抬到了一个关键的位置。而“种草”,说到底也是人与人之间传播关系的一种,离不开人的碰撞与互动,离不开每一个个体节点间或深或浅的联结。 “现代营销学之父”菲利普·科特勒在《Marketing 4.0》中提到,在当下这个时代,最重要的是 F-factors —— Family、Fans、Follows,即家人、朋友和你关注的人,最能左右你的观点和选择。 德勤2015年发布的一份关于电子设备使用如何影响零售的报告指出,当人们在购物前或购物中使用社交媒体时,其在同一天购买商品的可能性将增加29%;在购物过程中,使用社交媒体的消费者更有可能比非使用者花更多的钱;同时,认为自己受到社交媒体影响的被访者在购物时的花费更有可能远超非使用者。 细数一下,日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道:熟人口碑、KOL、网络社群。以历史的发展的眼光来看,这也是一部种草史的进化历程——从熟人到陌生人,从线下到线上,从实体到虚拟,再到它们全方位的渗透融合,人们的关系看似逐渐趋向弱化和陌生化,实则随着参与感的递增愈益丰富而稳固,最终成为种草背后的强力推手。 现在来逐个分析它们的带货逻辑: “熟人口碑 强关系—高信任—分享互惠 为了解消费者是如何通过社交媒体网络与零售、旅游、娱乐以及金融等不同行业进行互动,福布斯曾进行过一项研究,通过调查他们发现81%的受访者表示来自朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决策。 熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播,而强关系意味着较高的情感联结和信任度。这种信任堪比一次质量认证,在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本;大家又可以借此话题展开交流,在你来我往中巩固感情。 “网生”年轻人在这一方面尤为得心应手。近日,唯品会联合艾瑞资讯发布的《95后时尚消费报告》显示,95一代成长于社交媒体高速发达的环境,分享意愿较高,具有很强的品牌传播和种草能力:41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌,超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈如何使用APP。 KOL 个性展示—个人品牌—认同与追随 最近你关注的博主又推荐了哪些必败好物?来自他们的种草似乎总是自带光环,让人忍不住“吃”下一枚接一枚的“安利”。 快美妆旗下的“帅你一脸毛蛋”被称为“全网第一种草红人”,凭借活泼亲和的画风和精心细致的美妆测评在快美妆、微博、B站收割了不少粉丝。2018年第一季度,毛蛋与新艺术彩妆品牌合作发布定制视频,两个单品销售额近500万。像毛蛋一样,许多博主、红人通过社交平台上高频且个性化的形象呈现和内容展示,打造自己的标签化人设,树立个人品牌,转化率十分可观。 “帅你一脸毛蛋”在B站发布的美妆视频 另外,也有聚合达人的平台型产品出现,比如内容电商平台火球买手。通过买手产出优质内容,推荐蕴藏买手个性与品位标签的精品好物,在供过于求的网购世界中,精准连接消费者与商品,提升决策效率。 火球买手App页面 走心的人设、精心的内容、有趣的互动……都在一点点拉近普通人与KOL的距离。再加上长期的关注和投入,人们在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”,容易产生价值与情感上的共鸣,对他们选品能力的肯定,来自对其本人及生活方式的认可与倾慕,而由认同而产生的强追随性,正是人们频频长草的原因。 “网络社群 兴趣联结—群体归属感—社群经济 社交媒体的强大带动了网络社群的兴盛,人们对自己的定位日益明晰具象,越来越多人热衷部落化、圈层化消费——倾向在圈子中获得某种身份认同,共享消费偏好与消费信任。同时,社群逐渐呈现精细、垂直的趋势。 例如,小红书以社区+电商的模式给热衷于海外购的人群提供了一个消费口碑库,在诸如此类的去中心化、扁平化的社区中,个体因兴趣而自发地产生连接,彼此分享交流,UGC的创作模式使社区成员兼具传播者与接收者的双重角色,也因此具有更高的表达欲、参与度和创造性。 于是,人们在社区中穿梭往来,以横向交流为纽带共同建立起一种网状交织的社群关系,进而触发了颇具能量的社群经济——它依靠成员对社群的归属感和认同感而建立,通过服务于社群与成员的需求而获得相应的增值。在互联网环境下,超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展,动员效果一级棒:999+人都被种草了,你还不来试试嘛? 全民“种草” 品牌如何搭上发展“便车”? 海底捞网红吃法、小猪佩奇儿童手表、名创优品祖马龙……抖音在一夜间成为全民种草机,在种草界走出了一条清奇而宽阔的康庄大道。 对品牌而言,使客户“种草”某款产品的过程实际就是一次成功的品牌营销。当人们的注意力越来越分散,选择越来越多元,在后流量红利时代,像抖音这样的“爆款”种草机们展示了许多高能打法,也为品牌营销带来了更多想象空间。 回到SICAS行为消费模型,笔者将从感知(Sense)、兴趣互动(Interest&Interactive)、联系沟通(Connect&Communication)三个层面逐一进行分析: “感知:碎片+娱乐 互联网经济的竞争本质上都是注意力资源的争夺战。当下大热的短视频更是纷纷发力,争相在十几秒的碎片化时间里占领观看者的心智。愉悦作为一种高唤醒度的情绪,能够给人带来更强烈的刺激和感受。这也解释了为什么娱乐化的内容对人具有更大的吸引力。 成功的“种草”往往在一开始就充分激活观者的猎奇心理,用新鲜好玩的“料”和“梗”抓住注意力,要么有亮点,要么有槽点,短平快的戏谑、解构、无厘头、反差萌,都可能成为加分项。 因抖音网友分享而火的摔碗酒 “产生兴趣并形成互动:内容+场景 从文案设计到视频声画,优质的内容永远具有生命力和吸引力。实用和有趣至少要占一个,才有可能在信息的汪洋中脱颖而出,在受众的脑海中留下记忆点。 当人们越来越关注个性化的“用户体验”,光有内容远远不够,还要与消费场景建立联系,给受众营造一种身临其境、身在其中之感,多展示与消费场景的互动,从而提高人们对产品的好感度和种草的胜算。 与此同时,由于人们对于附加在产品之上的故事等内容更感兴趣,所以不妨将这些故事作为产品的卖点融入到需求场景之中。当自我情感与产品发生关联时,种草热情也会随之提高。 建立联系并沟通:圈层+个人IP 如前文所说,如今的消费者来越多地以小群体的形式出现,这种背景下的“种草营销”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。 鉴于KOL不容小觑的带货能力,在社群中打造核心代言人也是品牌营销的不二之选。一个鲜活而独特的个人IP,对粉丝的带动能力是巨大的。因此,可以通过有效的互动和对话使受众与KOL建立联结,充分贯通社群中的人际关系,将大家对圈层的归属感迁移到对KOL的认同感上,从而成功将注意力跃升为影响力,再将影响力进一步跃升为转化率。 像任何一种新兴的社会现象一样,“种草”的风靡也有它的深层原因,既是人类内在心理动机的体现,也是复杂社会关系的集合,又是当代流行文化的表征。一个流行词就是社会的一个切面,可以勾勒出相关行业的最新发展动向,深究其因也会有更为深刻的洞察。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-05 11:23:59
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