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网红直播推广:让火锅店自带气质的新媒体玩法!
现阶段,传统营销势头渐弱,新媒体强势出头。 如何更好的运用新媒体手段来进行推广,是很多火锅店老板想要解决的问题。 火锅店老板用新媒体做宣传时,如果只是单纯的文字+画面的推广方式,恐怕难以打动并吸引用户。 随着餐厅不断的更新迭代,互联网发展的速度更迅猛,新媒体早已被重新定义。 做火锅店或其他餐饮品牌,如果想做好,一定要有新媒体宣传意识。 做新媒体营销前需要考虑的点 你首先要搞清楚这次推广的目的是什么?有的放矢很重要,要打有准备的仗。 如果你是新店开业,可以做爆破性的活动。一个餐厅开业,最常见的就是搞打折、买赠、送券,活动结束,一切结束。 如何能做到引爆、聚客、传播一次完成,且积累更多品牌故事和品牌素材,这才是火锅人营销要做的。 如果你是一个开店3-5年老店,目的不想搞得这么拉轰,但又想做出跟别人不一样的路子,那建议你做做品牌。 解锁新媒体玩法 01火锅+短视频 2018年,要说最火的短视频营销方式,非抖音莫属。 抖音短视频营销因其超低的门槛,几乎零成本的资金投入,创造了一个又一个的营销神话,一跃成为营销界最闪耀的新星。 事实上,抖音只是社交短视频的一个典型代表,背后反映出的是整个短视频消费的巨大市场。 相较于早期的长视频和微电影,短视频更符合当下年轻消费者对于移动阅读场景的需求。 这也是一个非常庞大的流量入口。 而且短视频自带的传播属性,使推广更具传播价值。网红油面筋、DIY锅底、自制小料等,无不是通过短视频,一夜之间红遍大江南北。 利用短视频进行营销时,一定要抓住顾客“好玩”的心态,很多有创意头脑的老板会自己策划制作视频,如以妖娆拉面动作爆红的成都拉面小哥。 如果老板自己没有好的创意点,可以邀请顾客进行短视频大赛,推出奖励政策,相信好的创意会层出不穷,传播也同时进行了。 02火锅+直播 网红的出现,让“明星”代言更加的平民化。 网红自带流量和粉丝,本身就是一个很好的传播渠道。做直播节目进行引流,让顾客可以线上直接互动,可以为店面构造用餐场景,给用户更多“来”的理由。 其实,直播的主体不一定是网红,一个店面的厨师、店长,都可以成为直播的主体,相信厨师直播一道特色美味菜的做法,也会引起不少的关注。 甚至,一条鱼、一碗汤、一瓶饮品,都可以成为直播的主体。 03火锅+社群营销 在互联网思维里面,最重要的营销就是让消费者有“参与感”,所以社群的最终目是成员之间的互动行为,强调的是“互动”二字。 微信群的出现,让互动变的更简单有效。 社群营销是顾客沉淀的很好途径,可以通过会员服务收集顾客反馈、进行新品内测、新品预热等。通过媒介与用户建立深层次的情感连接,来增强品牌黏性,进而促进销售。
2018-12-20 09:57:38
KOL的粉丝量与网红直播带货量成正比吗?
KOL的粉丝量与网红直播带货量成正比吗? 在淘宝直播间,薇娅可谓“直播一姐”,这个拥有400余万粉丝的淘女郎,一场直播销售额在几千万元。从便宜的毛巾到贵重的电器无一不包,是典型的带货型主播。业内人士认为,抖音上拥有四千万粉丝的毛毛姐虽然声量大、人气旺,但带货能力远逊于薇娅。 两者都是有才华的KOL,唯一不同的只是平台,平台的调性决定了用户来这里是看娱乐节目的还是来消费的。 “现在出现的一个新动向是跨圈融合。”赵圆圆说。在这个趋势之下,做娱乐的开始做电商,做电商的开始做娱乐,在业务边界上突围,“电商直播行业”应运而生,这是用做电商的玩法做娱乐秀场直播。 明星与KOL,该选哪一个 “品牌与网红合作是要产生销量的,而明星参与直播经常是不负责销量的。”赵圆圆说。同样,一些头部的KOL收取出场费时也不承诺销量。 品牌主通常会根据这些情况来做KOL的组合。在明星与KOL的组合中,明星表达对产品的喜爱,KOL在直播间努力号召粉丝们买起来,加上优惠折扣,一气成交。 在赵圆圆看来,借助KOL销售最大的好处是,从声量转化成为销量,所花的营销成本要少,且很多是抽佣制。品牌方如果手中有100万元的推广费,若是用来投广告,销售额并不确定。但是将这笔费用投给KOL,尤其是带货型KOL,销售是很容易超过100万元的,怎么都是一笔划算的买卖。 王融也持类似的观点,明星只是吸引眼球,KOL在垂直领域更有信赖感、更亲民。尤其是母婴类的KOL,有些是儿科医生,有些是宝爸宝妈,对于如何养育孩子有专业背书,受众的接受度高,粉丝买KOL的推荐,其实是因为认同KOL的调性和生活方式。“KOL因为和粉丝之间有信赖感,他们会有更多的机会去教育观众,把品牌的特性和内容说得更清楚,而这些是明星和广告都做不到的。”正是因为有这种天然的信赖感,才会引来一些品牌与KOL发布联名款。 戴冕说,“如果广告的作用是在消费者的心中埋下一粒种子,那么KOL就是在种子上浇水,是品牌与消费者内心沟通的桥梁。”这些KOL有自己的生态体系、社交平台,还有自己的小程序,皆可导流到品牌的官方网站,在消费者心中架设完桥梁,也可做直接地转化,而传统的报纸、电视则没有即时消费的冲动。 群邑移动营销副总监瞿妍瑾则认为,相对传统的硬广,KOL有人设,用户在试用后可以反馈,形成双向互动。 哪些人在看直播 从淘宝直播目前的统计数据来看,直播间的观众中,女性占四分之三,年龄在25~35岁,其中二十七八岁的人买得最多。从职业分布来看,小资白领少,宝妈买得多,有不少是全职妈妈。 从地域分布来看,新一线城市由于没有北上广深压力那么大,会长时间停留在直播间,这成为消磨时光的一种方式。而男性更喜欢说唱、打游戏等娱乐节目。 赵圆圆发现,直播间KOL的商品推荐中,有一些是高复购产品,每场直播都把链接放在那里。一些农产品和土特产也适合在直播间推荐,因为消费者想看东西是不是新鲜,或者品质是否合格。 从直播的人数来说,美妆是KOL最多的领域之一。戴冕说,“和护肤比起来,彩妆能产生即时的戏剧性的效果,而面霜的好坏在涂上前后分别不明显。” 有KOL用半边脸模仿名人做cosplay,产生惊人的效果,很吸引人。在美妆领域,尤其是口红,因为单价便宜,效果当下可见,因而也是最容易被种草的,只要是我没有的颜色,KOL推荐就会买,相对而言,粉底的需求不会那么大。母婴类的产品中婴儿奶粉是很难更换的,因此KOL带货的意义不大。 未来,KOL的发展将依靠全域流量的能力,在大众平台建立泛影响力,在电商平台建立销售能力。这些全域能力包括主流社交媒体、两微一抖以及爱奇艺、西瓜视频、快手等,这对掌握不同平台的传播特性提出了很高的要求,而机会就在其中。
2019-04-11 16:10:24
游戏应用的网红推广,是趋势也是问题
随着广告形式的不断发展,产品在社交平台的推广方式也越来越多样化。自2015年开始,那些在社交平台拥有超高人气和粉丝的网络红人,成为了许多游戏以及应用做品牌推广的必选。 因此,自2015年中旬开始,行业内也传出不少,产品借助网红推广获得成功的案例。 例如,在2015年8月上线的,猎豹移动旗下轻度休闲类游戏《钢琴块2》,为了获取更多的用户,曾经与YouTube上的游戏主播PewDiePie有过合作,该主播在2015年9月与12十二月分别做过推广,并且在YouTube上的视频点击量达到了700万。而在12月29日,《Piano Tiles 2》Facebook官方账号转发了一个帖子,原帖浏览量高达247万,现已过千万。 再比如,今年11月登顶App Store美国畅销榜、FunPlus公司旗下的塔防策略类游戏《King of Avalon》,为了吸引更多的女性用户,在其YouTube主页的Lady Avalon栏目中,特地邀请了美女网红进行了新手教学视频的录制。 这些都是网红在游戏推广中所体现的作用。 另外,直播功能的出现,也为更多普通人凭借优秀IP成为网红提供了可能性。从某种程度上说,继Meerkat(如今已下架)与Periscope(后被Twitter收购)两款直播软件在2015年的初试水后,2016年,视频直播才在国外真正兴起。 一方面,像Twitter,Facebook,Youtube这样的拥有庞大用户量的平台相继向直播领域进军,以Facebook为例,经过半年的内测,在2016年2月Facebook将直播功能向所有普通用户开放,此举标志着Facebook向“全民直播”领域进军。并且Facebook还通过以花钱的方式邀请新闻媒体和社会名人入驻直播平台的方式,借此与Snapchat打造的“精品化”直播方式抗衡。 另一方面,新一代直播类应用也已经崭露头角,如2015年11月(此时Facebook直播功能尚处于内测阶段)在美国上线的《LIve.me》以及2016年3月在东南亚地区上线的《Bigo Live》,都凭借较早的上线时间,在各自的主打市场都取得了不错的市场份额。 那么,对于游戏出海者来说,应该如何面对未来可能会得到进一步发展的网红直播产业,或者说,在进行生命周期相对较短的手机游戏推广时,利用网络直播进行国外推广,可能会面对什么困难? 首先,手机游戏的生命周期不长,特别是轻度休闲手机游戏。当一款游戏产品在上线初期,需要在短时间内获得大量用户的时候,单靠游戏公司自身,在海外市场很难短时间内增加产品曝光率。 其次,就是很多网红的观众是来自全球的,因此网红的效果很难衡量,并且大多数网红只能推一到两个产品。从价格方面评估,网红推广的性价比也仍然阻碍了许多中小厂商在海外推广产品时选择网红推广。比如,一个游戏产品在YouTube花费15万美金,聘请一位网红做游戏推广,游戏视频由网红录制,长短、形式也由他决定,不保证推广效果。最后,该视频在两周内的浏览量为100多万。 另外,国外的网络红人也存在领域的划分。游戏网络红人推广的效果好,但价格高,且他们对合作的游戏进行筛选。 所以,怎样才能选择适合产品本身的网红做推广? 现在,许多公司已经推出了专门的网红推广平台,中国国内的广告平台也通过收购或者投资的方式在海外布局了网红经济公司,这些都可以为中国产品出海启用网红推广提供服务。而海外的广告公司也上线了网红推广产品,Glispa的VOLTU是其中一个。 对此,国际数字广告公司Glispa的创始人&CEO Gary Lin分析说,“虽然网红推广能在短时间内迅速提升用户数量,但很多网红,尤其是那些粉丝数量上百万的网红,由于他们的观众往往来自世界各地,因此投放效果很难衡量。而通过以往的经验分析,那些粉丝量固定在几百、几千或是几万的网红效果最好,因为他们的粉丝相对专注,对网红所发布的内容跟的也比较紧。而那些几百万粉丝的网红,粉丝掺水的可能性相对很高。”针对如何保证网红推广效果的问题,Gary这样说道。
2019-01-28 11:17:22
网红排行榜|美妆行业如何利用网红推广?
欧莱雅去年一口气使 15 个时尚博主和KOL协作参加到 “欧莱雅联盟”推行推行项目,为期一年。这些网红们不只仅在自个的外交媒体上帮品牌推行,也会代表品牌形象呈如今各类活动中,乃至作为商品广告的形象代言人。欧莱雅旗下的美宝莲在最新 Big Shot 睫毛膏的 Digital 广告中,就约请了 Instagram 上具有 300 万粉丝的男性美妆博主 Manny Gutierrez。 不久之前,你可能已经听说了已经拥有无数头衔的 Kanye West 又提交了一条美妆产品线的相关材料,如果申请通过,你将会看到 Kanye West 牌的美妆、护肤、香水等产品。 而在这个领域,Kanye 的妻子金·卡戴珊的妹妹,在 Instagram 上拥有 8800 万追随者的 Kylie Jenner 有不少话题可以说 ,她名下从社交媒体起家的美妆品牌 Kylie Cosmetics 每每发布新品,几分钟后就可以售空,快闪店排队场面不输 Kanye 的球鞋发布,eBay 上的转售价格甚至可以高出原价 10 倍。 如今谈到“网红”合作,没有一个行业如美妆行业般“生机蓬勃”。 根据市场调查公司NPD的报告,2015 年上半年推出的合作美妆产品的比例为 2%,到 2016 年上半年,这个数字就变成了 8%。很多人还在寻找明星联名款的合作秘诀,但在美妆行业,网红自己设计的产品,其存在感正在超过“明星联名”产品。 为什么美妆行业现在如此痴迷于“网红”?以及,为什么一个毫无行业积累的人跨界到美妆行业会如此顺利,如此广泛,以至于许多你从未听过的品牌都在飞快地推陈出新,占领市场? 如今,美妆业的话语权掌握在这些美妆博主手中 在信息传播渠道民主化的趋势中,美妆是最彻底的行业之一,根据NPD的说法,欧美有 92% 的美妆消费者从 YouTube 上意见领袖的示范视频中获取灵感。 定义网红 网红就是以互联网为传播介质的红人。信息的传播介质每个时代都会改变,十年以前传播介质是电视、报纸、杂志,再往前一点是戏剧、书籍、诗词,今天很幸运,我们拥有了最丰富的介质叫互联网。如果以前有互联网的话,我认为他们都会是那个时代的网红,西施就是那个时代的张大奕,柳永就是那个时代的薛之谦,孙悟空就是那个时代的报纸漫画。信息的传播介质在改变,网红是新一代年轻人(网络原住民)的公众人物,或者说是互联网明星。 网红流量有多大 网红带来的流量到底有多大?我们今天都在探讨移动互联网流量获取越来越难,说移动互联网退潮了,这个退潮不是资本的寒冬来了,这不是根本的原因,我认为最根本的原因是用户的行为习惯开始退潮了,两三年前刚刚开始使用移动互联网的时候,刚刚拿到一个崭新iPhone的时候心态是怎么样的?感觉世界向你张开了一扇门,你想了解里面有什么样的游戏好玩儿,有什么样的APP有意思。 在你玩儿了两三年以后发现,越来越多的行为开始回归到最刚需的APP上,比如说微信微博,所以现在通常会讲不要再做APP了,因为APP的流量太贵了,买不起,还不如把精力花在内容制作上,看能不能把这些人包装成这个领域的网红,带来的会更好。 不管是哪个领域,按照兴趣度来讲,用户获取信息的方式是金字塔,金字塔底端不感兴趣的人最多,再往上是兴趣度有限,不会主动寻找内容的阅读源,而是被动的阅读。如果兴趣度高一点会主动寻找内容源,会关注网红的帐号,关注订阅号。网红的吸粉能力远大于媒体,如果兴趣更高,需要更多的资讯,想完成更复杂的社交分享才会下载一个APP,所以在当下大多数领域网红相对于APP能够有更大的流量,并且流量成本更低。 美妆品牌也在用“网红”的方式做营销 不光与美妆博主们合作,如今,美妆品牌正在模仿“美妆博主”的视频模式,并将其编入到自己的 DNA 当中。“(制作易于社交媒体传播的视频)已经变成社交媒体策略中的重心,” Benefit 创意和内容策略的资深总监 Claudia Allwood 对 Racked 说,Benefit 是最早开始做这种视频的美妆品牌之一。 他们知道传统广告中修饰得光鲜亮丽的美妆视频已经没有任何说服力了,要足够真实鲜活,才能让你有购买的冲动。视觉营销平台 Curalate 的 CEO 总结给出的建议是,最好是“原创、短、垂直、犀利、以及私密的”。 诞生于互联网的美妆创业品牌 Glossier 在 Youtube 上定期发布一系列视频—#getReadywithme ,邀请公司里的成员、朋友或者美妆博主以“视频日记”的形式记录下她们从起床到化好妆出门的那段时间都做了什么。 美妆网红现状 目前比较活跃的美妆网红平台包括微博、美拍、快手等,还有一些小红书垂直类平台,有些韩国化妆品品牌,在美拍单个平台就投放了几百万的广告,大部分的网红达人都发过他们的广告,可谓是想一点击破; 美妆微商类,更是大举联合网红发展代理,目前快手上基本被CBB这类美妆微商给占领了; 所以对于美妆类产品,要想快速起来,选择一些网红长期稳定合作,通过化妆视频制作和平时直播,可以快速把销售量做起来,这可能是目前集合网红营销最好的方式之一。 网红在美妆方面变现有多强? 先来看一组数据。美宝莲今年4月在上海的品牌发布会上,代言人Angelababy和50位网红在品牌发布会现场的直播页面上卖起了新品口红。在两个小时直播里,美宝莲的官方旗舰店共卖出10000支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币。 在前不久,聚划算联合珀莱雅韩后等6大化妆品牌在知频网站“B站”上进行网红直播,整个直播期间六大化妆品商家的电商渠道订单成交总金额约1000万元。 新进外资高端洗发品牌吕,也同样感受到了“网红效应”。吕在邀请5位网红进行了5天4夜的“访韩”直播活动之后,在中国市场创下了1300万元的月销售额,销量同比增长了6.7倍。 在通过社交媒体将粉丝导流到品牌的官方旗舰店之外,还有一部分网红通过直接成为品牌的分销员,实现变现。淘宝美妆C店“腻娃小卖部”就是一个典型。 “腻娃小卖部”的店主是有名的美妆网红小腻腻,她的微博粉丝72.3万,微信预估活跃粉丝71.8万。依靠粉丝的转化,开店仅2年的腻娃小卖部已获得3金冠,2015年销售额接近5000万元。 据徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明透露,一个拥有百万粉丝的成熟网红,一般网店上一次新货,在固定周期内,成交额能达到200万元。“一年帮助一个品牌做1亿问题不大”。 徐娜拉电子商务公司在B2C版块的业务之一便是帮网红开店。 “网红在美妆领域变现能力这么强,首先在于美妆消费群以女性为主,而网红代表以女性用户为核心的消费者的结合。其次,网红作为新的传播形式,跟美妆做结合甚至说和所有时尚品类做结合都再正常不过”,吴志刚表示这是当下整个社会的营销风气所致。 面对网红经济的风潮,连美妆巨头雅诗兰黛集团执行董事会主席 William Lauder都感慨“网红比很多网络电视的影响力都大”。 事实上,在销量变现的同时,品牌方还有更重要的收获那就是网络销售留下了大量的即时数据。这些数据都为品牌未来的市场决策提供强有力的背书。 以美宝莲的直播为例。美宝莲电子商务经理滕霏在早前接受采访时表示,通过直播销售产品,美宝莲纽约除了获得关注度和话题性,还直接获取了从流量到销量的转化数据,以及消费者的偏好。 在直播结束的第二天,滕霏就知道珊瑚红、樱花粉、橘色系是三个最受欢迎的色号,而以往他们想要收集顾客和会员数据,需要通过线下化妆品柜台向上层层反馈。现在,滕霏能够根据10000多个已售产品的色号选择以及消费者评价,迅速对那些不太好卖的颜色做出反应,然后进行人为的调整、引导和干预。 然而,并不是每一个品牌都会拥有美宝莲这样的成功。赵启州认为这就需要品牌在选择网红的时候,要注意网红和品牌的调性、定位是否契合。 网红在美妆方面发展前景 第一类是发展成为某一美妆领域的意见领袖,为品牌的功能性做背书。目前这一类现象已在外资类品牌有所应用。例如,巴黎欧莱雅签下瑞士籍美妆与时尚博主Kristina Bazan作为形象大使,兰蔻签下越南裔美国美妆网红Michelle Phan为代言人皆属于此范畴。 第二类是成长为时尚买手,用她的眼光去选择商品,和各个品牌进行合作。据了解,奢侈品集团LVMH,就有注资1000万美元跟Rihanna(蕾哈娜)合作推出彩妆系列的意向。早在2013年,Michelle Phan与欧莱雅即联合推出EM Machelle Phan化妆品系列。 在赵启州看来,这样的合作方式能在一定程度减少品牌的运营风险,以张大奕举例。目前张大奕的微博粉丝数在460万人左右,假设她的粉丝变现率为2%也就是大概8万粉丝购买她推荐的产品,那品牌方可以根据这一指标进行供应链的组织生产,降低品牌的经营和库存风险。 第三类网红会成为美妆品牌的创造者/创始人,推出自己的品牌。据了解,吴志刚提到的这一现象,目前在服装领域应用的较多,美妆领域鲜有网红进行规模化的涉猎。 究其原因,消费者对化妆品的品牌感更强,而许多网红缺乏品牌的运营能力。同时,她们对化妆品相对复杂的供应链的熟悉程度也不够。 不过,美妆市场的巨大消费潜力,正在让这一现象发生改变。像如涵这样拥有自己的采购团队、设计团队和工厂,足以实现电商服务闭环的网红孵化器公司,正在行动。 借助网红孵化器公司的力量,网红可以在美妆领域建立快速供应链反应能力也就是将服装领域的ZARA模式,运用到美妆领域。通俗地讲,就是网红可以用自身的影响力推出不输于大牌产品体验的高性价比的美妆产品品牌。“类似像购买ZARA这样的消费动机,将在网红品牌的身上得以再次显现”。 在今天,网红已不仅仅是一群人的代名词,由它衍生出来的营销,正在成为一个超过万亿的大产业。在这个万亿大产业中,我们会频繁看到美妆品牌及产品穿梭忙碌的身影。
2019-01-28 11:16:40
网红营销推广指南
网红,是那些在互联网创造内容,且在互联网上有粉丝的人。 符合这个标准的人有很多,譬如微博大号,豆瓣大号,百度贴吧大号等等,贴吧都已经十几年了,只不过这些都是文字类网红。 到视频年代也是如此,这是信息变革的必经之路,排除刚兴起没几年的短视频,直播已有十几年的历史了,不仅没有消亡,反倒诞生两家收入还不错的上市公司。 网红本质是内容,那么内容是不是昙花一现呢? 单一的网红可能会是昙花一现,因为持续生产内容是一道坎,但这个行当应该不会是昙花一现,因为用户需要优质“内容”来打发时间。 就像前两天有人问“互联网的流量都去哪儿了”,流量一方面是同类产品的分化,譬如陌陌分化微信,另外一部分就是新载体的切割,譬如直播。 特别是视频类网红扮演的就是这样一个角色,以后商业评论可能是短视频,也有可能是直播,新闻也是短视频形式,评论稿件也是视频格式。 回到网红这个话题,网红真的很红,红到所有人都在打他们的主意,卖化妆品的,卖土特产的,卖车的,卖保险的,甚至是卖期货的都想让网红给他们创造利润。 因为网红大都有粉丝,依靠优质内容的硬广与内容植入,直接影响他们的粉丝,然后转化。 但问题是,很多人用网红推广却没有效果。这可能跟中国历来骗子有多关,就连网红这事都有骗子,说骗子可能有点重,但滥竽充数绝对不夸张。 这就是网红的现状,因为很多人压根就不懂网红。 网红推广的核心是什么? 内容的契合度与覆盖单个粉丝价格 就是这两点,一个是内容本身是否是目标用户的痛点,看完这个内容是否能影响消费者决策,另一个是信息覆盖单个粉丝的价格。 第一点应该相对好理解,无论是直播还是短视频,本质都是内容。 我们需要看他过往的内容,以及当下的内容,过往的内容是否符合我们的产品,当下的内容是否符合网红以前的风格。 这些内容是否让受众无意识观看广告,是否能影响决策行为,或者形成记忆,总之就是实现投放广告的目标。 第二点就是价格,实际上就是广告中最简单的CPM成本。同样一个目标受众,广点通传递信息给也许是3块,公众号也许是1块,网红也许是1毛。 仅从第二点来说,短视频可能是现在最好的营销方式。视频网站硬广的CPM,基本都是150元左右,而网红的CPM成本可能还不到100元。 而且这还有一个本质的差异,就是视频网站是内容之外的贴片广告,还谈不上内容营销,而网红的内容全是广告,实现了内容即广告。 那些投放内容广告,而非内容植入的真的算内容营销吗? 网红营销推广的目的是什么? 根据我们服务客户的经验,其实找网红推广无非是两个目的,一个是广而告之的目的,另外一个就是做事件营销目的。 第一个目的相对好说,就像上面提到的,网红的CPM成本低。我们可以准备多套素材,找网红进行投放看每个素材的最终效果,然后进行批量投放。 这里面会有两个核心的指标,分别是传递给单个用户信息的成本,以及最终的转化率,这和投放其他(如微博微信等)内容载体没有区别。 第二个目的则是事件营销,网红直播也好,短视频也好,本身可以作为事件营销的素材,也可以作为传播平台,这个也和传统文字类平台区别不大。 综上,网红和以前那些新媒体的价值一样,甚至从趋势上来说,视频是取代文字的载体,而两者最大的区别在于效果的衡量。 具体的衡量是,短视频这种我们主要看粉丝数量,以及单个视频的浏览量,这个相对好看懂,但至于直播,则是看粉丝、同时在线,以及收入。 有人会问直播为什么要看三个指标,因为粉丝可以刷,同时在线可以刷,收入是刷不了的,特别是高等级用户刷礼物这个数据是很难刷的,或者刷的成本太高,当然了这只针对平台抽佣较多的平台,如映客。 网红真的很红,红到所有人都在打他们的主意,卖化妆品的,卖土特产的,卖车的,卖保险的,甚至是卖期货的都想让网红给他们创造利润。 但也真的可以实现创造利润,问题是得明白网红到底是什么回事。
2019-01-28 11:14:22
抖音网红推广50问
1、抖音网红推广是怎么收费的? 答:抖音网红是按视频发布的条数收费,可以参考公众号、微博的合作方式,根据抖音网红的粉丝量,一条植入视频报价在几千到几十万不等。 2、合作后的收费方式是怎样的? 答:确定合作后,乙方出创意,创意确定后,付一半定金,开始拍摄视频,视频验收后,在视频发布前付尾款。 3、抖音网红可以推广哪些产品? 答:几乎所有行业都可以推广,除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品,转化率会很低,无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。 4、我们的产品可以怎么推广呢? 答:根据产品的属性,由我们的创意人员,出拍摄创意,也就是脚本,然后给到网红去按照脚本来拍摄,视频发布后,产品获得曝光来推广。 5、视频不满意是否可以修改? 答:有2次免费修改的机会,超过2次后需要额外收费。 6、抖音网红都有哪些类型? 答:美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。 7、抖音网红的收费标准是怎样的? 答:目前的市场价是1个粉丝2~5分钱,具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红,报价约在2000~3000元。 8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样? 答:抖音还处在上升期,网红的粉丝量一直在增长,一天增长几万、十几万的粉丝都有可能,最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定,报价几乎不变,抖音到了后期,就不会存在上述问题了。 9、星图平台是什么? 答:是抖音官方的交易平台,类似微博的微任务,为平台抽取提成而设计的,不上星图的广告会被限流或者被删。 10、抖音网红的推广效果如何? 答:抖音网红推广偏向于品牌曝光,中间的转化路径没有技术支撑,统计不到数据,偏品牌了。 11、我们可以看到哪些数据? 答:播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供,在粉丝那里是看不到这个数据的。 12、抖音网红推广可以保效果吗? 答:目前不能,抖音的购物车功能还在内测,没有完全放开,电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。 13、怎样推广可以像别人产品那么火? 答:选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程,只推1~2个视频很难火起来,矩阵的推广方式更易火起来。 14、创意是谁来出呢? 答:可以甲方出,也可以乙方出,还可以由网红出,根据实际情况来定。 15、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗? 答:不能,CPA和CPS属于效果广告了,效果广告可以投官方的CPM。 16、视频中可以带公司logo或者二维码吗? 答:尽量不要带,一个是会有被删掉的风险,另外是视频很短,加上二维码,也不会有转化的。 17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗? 答:可以发15秒、30秒和60秒视频,价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格,时间加长,价格会略微上升。 18、游戏推广有哪些方式呢? 答:视频直发或者由网红自己录屏发布。 19、可以由甲方提供视频,网红直接发布吗? 答:可以,但是视频不要硬广。 20、可以加购物车链接吗? 答:要看网红的,目前大部分网红没有购物车功能,有购物车功能的,上架商品流程也很复杂,不建议做这个。 21、棋牌类的游戏可以推吗? 答:这种品牌辨识度不高的产品,不建议推。举个例子,假如产品名字是棋牌游戏,用户去搜索下载,发现找不到客户的产品,这样转化就很低了。 22、甲方要做自己的官方抖音号,乙方可以出创意和思路,帮助甲方做抖音号吗? 答:可以出创意,但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试,试错成本比公众号高很多,建议甲方想清楚在做这块。 23、实体店比如奶茶店,可以找本地的网红资源来推吗? 答:看地域的,北上广深的网红资源最多,资源好找,若是三四线城市,资源比较少。另外有个误区,抖音视频面向的是全国用户,对网红的地域要求不是很高,除非是本地生活类的账号,比如深圳吃喝玩乐。 24、护肤品可以推吗? 答:可以推,如果是微商的不可以。只能推有品牌的,在淘宝、天猫、京东上可以购买到的,若是微商加微信的方式,没有转化。 25、抖音网红合作对公还是对私呢? 答:对公或对私都可以,对公需要加收6个点税费。 26、外地的网红来线下拍摄,费用是怎么算的? 答:由甲方包差旅费,另外线下的费用会比线上的贵一些。 27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推? 答:可以的,这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台,我们也建议客户这样来操作。 28、视频拍摄的周期是多久?合作的周期又是多久? 答:从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间,从创意确定到视频发布一般要7~14天。 29、抖音视频里面可以带链接吗? 答:视频里面不可以带链接的,即使带了用户点了也不会跳转,抖音对有广告植入的视频审核比较严,有广告嫌疑的视频,说删就删,所以要谨慎些。 30、不能带logo和链接,那怎么推广呢? 答:产品的转化引导主要是通过评论区,由网红在回复用户评论时,带出产品的关键词,引导转化。 31、甲方可不可以自己去刷评论? 答:可以,但是要小心些,有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见,广告明显的评论,可能会影响到视频的安全。 32、抖音网红是不是粉丝量越高,效果越好? 答:理论上是的,不过抖音的推荐机制,给了小网红机会,意思是只要视频的创意好玩,即使粉丝量不多,一样可以获得很多曝光,视频创意很关键。 33、抖音网红的粉丝量是不是刷的? 答:不排除有些网红的粉丝是刷的,这个就看机构了,我们签约网红时,会对网红的数据做评估,自己先过滤一遍,杜绝假网红,目前来看,抖音网红的粉丝整体还比较真实,不像某博。 34、甲方相中了一个网红,可以帮忙找到吗? 答:可以的,抖音网红有些是签独家的,甲方不一样能联系到,我们也可以代找,为甲方服务是乙方的宗旨。 35、预算1万的可以找到网红来拍吗? 答:预算1万的,可以找10万粉丝左右的网红2~3个。 36、视频发布后被抖音官方删了怎么办? 答:若是因为甲方的创意导致视频被删,由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄,视频被删,在2天内被删的,可以重新补拍一条视频,超过2天被删的,曝光的目的已经达到,不用补拍。 37、小程序可以推吗? 答:与微信有关的,暂时都不推,原因嘛,你懂得。 38、抖音网红拍的视频,可以让多个账户重复发布吗? 答:不能,同样的视频,多个账号发布,官方会把这个当做重复视频,后面的不会给到曝光。 39、短视频的保留时间是多久? 答:视频发布后,保留2周,个别情况会保留1个月,不是永久的。 40、电商产品没有在淘宝上线,只在微信的有赞能买到,可以推吗? 答:不建议推广,转化的流程越短越好,长了就没有转化了。 41、抖音上的挑战是怎样玩的? 答:那个是官方的资源,费用不菲,都是大公司玩的。 42、抖音的可以下载的广告是怎么做的? 答:那个是官标资源,预付费加消耗,可以核算出获客成本,适合推游戏、应用、教育。 43、由乙方出创意的话,是否要额外收费? 答:是的,出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。 44、能否让专业的视频团队,制作高清植入视频发布? 答:是可以的,这个费用就高了,单做一个视频收费就过万了,是外包给专业视频制作公司制作,做视频是按秒收费的。 45、为什么一些素人,网红报价高的都50万一条了,比一线明星还高? 答:这就是个流量的生意,花钱买曝光,不要看人。按照千次曝光,50万一条的视频,曝光量2000万次,核算下来,一个CPM是25元。 46、可否网红只拍视频,由甲方的账号发布? 答:甲方高兴就可以。 47、为什么报价单上的网红数量不多? 答:抖音上面网红数量有几十万个,有签约的也有近千个,不可能都给出去的。可以根据甲方的需求,整理出合适的网红来推荐。 48、有推广案例吗? 答:有的,就是这个好不好,就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒,有的觉得拍的一般。 49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗? 答:不可以,包括卖点也是,一个视频只能突出一个产品、一个卖点,多了用户接收不到,效果会减弱。 50、我也想成为抖音网红,可以吗? 答:假装没看见这个问题。好吧,答案是可以的,只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。
2019-01-28 11:02:34
网红食品能否成为真正的品牌
近几年,网红食品盛行,所谓的网红食品就是借助网络媒体的营销手段,成为大众争相购买的一种新型经营方式。它的出现是顺应了互联网战略的体现,也在一定程度上拉动了网红经济的发展。 但是近些年,随着网红食品的不断发展,愈加出现一些货不对板、以次充好的现象,不少商品与商家的宣传也并不一致,部分商品甚至可能会损害健康。比如,“脏脏茶”含糖量较高,喝多了不利于身体健康;“椰子灰冰淇淋”是因为添加了植物炭黑食用色素,与排毒养颜完全没有关系;透明包装奶也不过是常温奶换了个马甲,不能避光反而容易让牛奶失去风味。12月17日,国家市场监管总局发布消息,提醒消费者警惕网红食品非法添加药物成分。除此之外,更有许多网红店甚至在爆红后如流星转瞬即逝,上海的一家“丧茶”店开业仅仅四天便消失不见,CHIKO曲奇随着地下黑作坊的曝光也引发了互联网对微商乱象的思考。 网红食品犹如长江后浪推前浪,群众的智慧无穷无尽,只要有思路有想法,总会不断有新的网红食品萌芽、发展、爆红,但群众的眼睛也是雪亮的,口味不佳、安全不能保证、服务不好、盲目扩张等原因都会导致网红食品迅速消亡。因此,对网红食品而言,如何守好自己的江山至关重要。从食品角度来说,保证食品安全、符合相关规定,是这些创新产品不可逾越的“红线”。 网红食品正是老字号食品的逆生长。“酒香不怕巷子深”是老字号食品曾经的标识,依靠产品口味和质量,吸引顾客,不断发酵,口耳相传,如果能够长久坚持下去,最终便可扬名四海。而网红食品则正好相反,首先名震天下,通过顾客的猎奇心理,吸引顾客品尝,如果食品的口味和质量足够好,也可以长时间红火下去。因此,网红食品,也并非不能名垂千古。 想要成为网红食品,首要条件便是吸引眼球,或者是产品的外观,或者是独一无二的招牌,独属于自己的特色是成为网红食品的前提和基础。年轻一代人,已经很难再接受用随意的塑料袋、简易的塑料杯盛放可以边走边食用的产品,能够拍照发送朋友圈表现高调才是年轻人的追求,依靠互联网的话题传播,便可以成为网红。 而想要成为优秀的网红食品长久流传,食品二字还应是重中之重。网红商家更应当自律,加强对食品安全的管控,做出真正让消费者放心食用的食品,不以次充好,保证食品的质与量,重视食品安全,严格把控食品生产制作环节,让消费者吃得放心,才能得到消费者长久的信任。同时,注重产品的研发,丰富口味,打造属于自己的独门技艺才能留住消费者的芳心。
2019-01-28 10:54:57
网红店的这些特征,你都知道吗?
在这个美食营销以社交媒体为主导的时代,餐厅老板们真正要面对的挑战是:如何让顾客认为你的创意恰到好处,或者说,有趣到好想让顾客发社交媒体为你免费推广。 但这个度不是谁都能把握好的,毕竟这辈子走过最多的路,就是餐饮行业的套路。既然投入了餐饮行业大军中,餐饮的各路营销总是要学一些傍身的。看看网红店为什么会那么火,他们有什么小秘密? 网红店四个特色 1、起名,要么唯美要么靠谱 网红美食命名很重要,是用户对美食的第一印象,名字能对用户潜移默化的影响,关系到能不能红,火不火?现在网红美食起名无外乎2个套路,要么唯美型名字,要么是靠谱型名字。 2、店面装修ins风,塑造逼格体验环境 为了能让用户体验更上一层楼,掏钱掏得更爽快,耗时间耗得更舒心,拍照拍得开心,网红美食党在产品上的小心思动得差不多了,是时候转战整体的大环境。 当普通人士还将奶茶、面包、糕点店看作是街边小店,有往高处走的一派在店铺的选址和装修上下起了功夫。 吃东西的环境、氛围、地点,是否与消费群体的性格、个性一致。网红店给消费者的感觉是有温度的,它通过一个清晰的人格画像吸引着粉丝。 3、标签化产品,抢占味蕾和眼球 食材本身再也没有什么爆点可以挖的话,如何think outside the box呢?不如跨界吧! 突破常规的食物组合搭配,仰望包脚布在煎饼中加小龙虾、加金枪鱼;臭豆腐螺蛳粉的臭味相投;完美合理结合的榴莲…有业内人士总结过一套“人间异味是清欢”的理论,越是少数人的喜欢的口味,更能标榜自己的特殊爱好。 4、视觉化推广,刺激用户拍照打卡 冰淇淋没啥特别的,但是加上棉花糖,就是乌云冰淇淋,再配上城市背景,加上滤镜,真的是美飞起来的ins风。 网红美食的共同特点:看着卖食物,实则是卖情怀,它们不常活在舌尖,却常活在我们的朋友圈、微博、instgram中。 网红店的五个俗套路 1、起个“老”名字 2、用“高颜值”的原材料 3、雇人排队 4、饥饿营销 5、找网络大号 网红餐饮的青春修炼手册 对于市面上层出不穷的网红品牌而言,想一直做潮流的宠儿,被大众偏爱是不可能的,所以,如何快速转型是很多网红品牌爆红后需要思考的重要问题。 对企业来说,决不应局限于成为网红品牌,而是应该加强对信息的把控,保证营销软实力不断加强的同时,谋取更长远的出路。
2019-01-28 10:54:09
“网红”产品,靠流量更要靠质量
“网红”产品不能只顾“红”而忽略品质,还要从专注流量转化为提高质量,进而更好满足消费者的美好生活需要。 警惕虚假宣传、过度营销,携手将存在安全风险的产品赶出市场,方能避免劣币驱逐良币,让品质优秀的“网红”产品脱颖而出,更好满足市场需求 时下,“网红”产品凭借新奇概念、独特设计,契合年轻消费者的个性化需求,在一些社交平台形成传播热度,吸引了消费者的目光。同时,“网红”产品注重对接消费热点,讲究线上线下营销策略,改善了消费体验。然而,也有不少“网红”产品只顾“红”而忽略品质。 据媒体前不久报道,被称为“遛娃神器”的儿童轻便童车,抽样结果100%存在安全风险,且存在商家无法提供质量检测证明的情况。类似热销产品网络关注度一般较高,却潜存着质量安全问题。比如,发光冰块不过是内置了LED小灯泡,而一旦被误食便危及身体健康;走红的美白产品暗地里添加了违规的化学成分,使用时会释放出甲醛;发光气球受到追捧,但遇到明火或高温极易发生爆炸,此前就曾发生过气球炸伤多人的事故……如何保障“网红”产品质量,有效防范相关安全风险,成为亟待解决的问题。 其实,“网红”产品并不局限于特定物品,也可以是景区、餐厅、游乐项目等。有数据显示,我国“网红”经济规模已达2万亿元。如此规模,“网红”产品更要从专注流量转化为提高质量,更好满足消费者的美好生活需要。如果总是投机取巧、追求一时“爆款”,忽视了产品质量安全,最终只会害人害己。对“网红”产品来说,只有经得起时间检验,才能赢得更大的经济效益与社会效益。 从目前情况看,还缺乏明确的法律法规来规范“网红”产品背后的营销手段,但相关网络平台负有相应责任。例如,根据《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》规定,为产品提供服务的网络平台,有责任和义务对其采取监管措施。事实上,由于“网红”产品可以带来巨大网络流量,一些网络平台对违规营销行为时常睁一只眼闭一只眼,更不必说关心产品质量。因此,应压实网络平台的主体责任,从源头把好“网红”产品的审核关口。 从根本上讲,需要加强市场监管,加大质量安全监管力度,显著提高违法成本。建立健全相关产品生产者、销售者诚信追溯机制,对严重失信者予以公开曝光。在全社会倡导“质量兴衰,人人有责”的理念,普及质量安全知识,引导消费者“用脚投票”,提升群众的质量意识、安全意识和维权意识。警惕虚假宣传、过度营销,携手将存在安全风险的产品赶出市场,方能避免劣币驱逐良币,让品质优秀的“网红”产品脱颖而出,更好满足市场需求。 “网红”产品流行,适应了消费经济转型特点,反映着消费新态势。应当鼓励“网红”产品强身健体,既找准消费热点、挖掘“卖点”,也注重内在、确保品质,在追求“名气”的同时筑牢产品质量的底线。市场竞争,说到底要靠产品质量和服务水平。守护产品质量安全,激活“网红”产品的价值优势,中国质量、中国品牌的前景必将更为可期。
2019-01-28 10:53:48
网红直播一天带货7000万!传统商户如何面对营销变革?
网红一天带货竟然有七千万!!电商直播行业如此红火,线上渠道营销效果优异,传统实体企业怎么办? 11月12日凌晨两点夜色已深,在常人都已经入睡的时候。淘宝女主播薇娅正在直播间内完成最后的“锦鲤”抽奖,在这双十一长达13小时声嘶力竭的直播中,她双十一直播中的销售金额居然高达2.67亿元! 极高销售额的背后,是疯狂的粉丝的追捧,他们甚至连商品详情页都不点开,就可以直接下单。一幅幅光鲜靓丽的脸庞,在荧幕之上好像成为了不但吸睛,更加“吸金”的法宝。 在直播行业发展火热的今天,电商直播成为了一种新兴的互动型交易方式。顾客可以通过主播更加直接地了解到产品的属性和用途,疑问和需求也能快速被满足。电商直播受到越来越多消费者的喜爱,而薇娅正是其中的典型。 直播行业的发展 目前来说,短视频当道,长视频各大视频网站也在不断烧钱。越来越多人不看好直播行业,但是从虎牙、YY、陌陌最新的财报数据来看,直播行业的发展仍然在兴盛中。 甚至在他们总营收的比重都占到了75%以上,而YY、虎牙的比重甚至超过了90%。从陌陌第三季度的财报中,也可以看出直播行业的盈利能力。 直播行业兴盛的同时,最受利的无疑是有着精致面庞的网红们。凭着老天给予的资本,在网上收割着流量,一天晚上的直播带货甚至就能做到“一夜赚一套房”。 “冯提莫、陈一发、薇娅。。。。”一个又一个网红不断出现,而网络上的变现方式也越来越多。嗅觉灵敏的品牌商们也从中看到商机,现在的卖货方式已经和以往单靠线下店面已经完全不同了。 直播营销兴盛背后的原因是什么呢?随着技术的变革发展,人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者,已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片,图片又让位于视频。。。 消费者习惯的演变,意味着又一轮的营销革命开始了。如何获得新一代消费者的青睐,成为了每一个商户应该思考的事情。 服装企业追捧“网红” 在今年开始,杭州有许多服装企业,开始大力追捧起了网红。例如:伊芙丽、百格丽、衣品天成等。伊芙丽已经在去年就已经尝试起直播卖货了。 一个月做两次直播,每次根据需求去企业总部拿货,或者去线下门店带货进直播间。本来负责人预计三天:“一天买个几十件,销售额最多只有几万块吧”。结果却大大出人意料,短短一天就卖出了几十万的销售额。 自带流量的网红们,已经成为了行走的“带货机”,超级大IP。网红薇娅曾在五小时的直播中,帮一个0粉丝的店铺达到了7000万的销售额。这已经比许多线下做了很多年的实体服装店的销售额要高了? 不仅影响营销卖货,这种方式甚至缩短了服装生产的周期。从原本的预测季节流行趋势,到如今自己制造流行趋势。传统的服装商的生产能力,几乎跟不上这种快速的迭代。 新的营销时代已经到来了!线上渠道的卖货效率和优势,是光靠线下实体商铺无法媲美的。对于传统的线下实体商户来说,现在站在了一个分岔路口。 安稳地活在过去的舒适区域,勇敢地尝试新型的线上渠道。活在过去可能很舒服,但是不知道什么时候会被时代淘汰。尝试变革或许现在会很不安,可是广阔的未来就在眼前!
2019-01-28 10:37:11
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