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如何利用小红书推广营销?排名机制解密!
小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果? 发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。 你想,其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。 我从2015年就开始接触小红书,和技术人员进行过大量测试,后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理,还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从今年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。 前几天的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记,这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增,如下图。 首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~),所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些;博客上以往也分享过很多关于 如何写原创内容的干货文章 。 很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要! 还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量, 可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。 当然,小红书笔记它本身发布,肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。 在你发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等;这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。 此外,尺度较大的内容或图片,你呢能搞吗,搞上瘾?应网信办要求**用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。 第三点,首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。 发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了,下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名,很多人经常在微信里问我,接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧: 第一步,搞关键词布局 1.文章标题中必须要带有关键词; 2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一! 3.还有图片中,结尾处尽量加关键词相关话题。 如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。 步骤二,大量搞起互动量 其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。 在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。 来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近100万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。 第三,搞高质量账号(权重高) 大家应该都知道小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。 所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记,除了为让达人粉丝更多看到笔记,更多的还是为了能有好的关键词排名。
2018-12-20 09:41:14
品牌怎样在小红书上推广?小红书笔记需要注意哪些方面?
小红书品牌笔记推广重点: 1.原创内容优先 小红书属于以内容分享为主的一个社区平台。商家想要在社区曝光推广产品的话,需要在创作内容上花很多心思!分享内容主要以图文结合&或是视频的形式发布到社区中,可以让社区中的其他用户间接的了解到这个商品。达到一个种草的效果。大多数的笔记应该是赞>收藏,干货类的笔记应该收藏>赞。如果想让自己的内容能够裂变曝光,那么用户的收藏分享就显得尤为重要。我们需要做的就是让用户认为分享转发收藏这篇笔记可以带来好处,值得让他去做这件事。 2.用户群体 小红书社区里,25岁––35岁女性,宝妈和小资情调女性为主,消费能力相对强一些的。这个年龄段的女性数量尤为庞大。所以商家可以利用这点,多发一些关于时尚/美妆/美食之类的话题。这样就更加容易的引发话题的热点,从而让更多人关注到你。 3.内容格式 一篇笔记并不是越长越好,重点突出重点,而且一篇笔记里的商品不要过多,重点放在一件商品上面,这样才可以让用户重点记住。图片一定要清晰,让人看了舒服。关键词要准确,这样才能让人准确定位到你。 4.kol种草 小红书上除了有普通的素人之外,还有一个群体。kol达人,包括一些明星网红之类的。明星网红所带来的效益不用多说了。如果你已经可以搞定一些明星网红来给你打广告,那之前所说的那些问题都不是问题了。言归正传。除了一些明星网红以外,还有同样拥有几万到百万级粉的达人。而且这些kol达人所带来的曝光流量都是垂直的。美妆博主粉丝中最多的是谁?当然是想关注美妆内容的人。找kol达人来做内容,一样可以带来大量的曝光,并且转化率也是不错的。前提是找到一个合适的kol达人。 5:合适的kol达人 在挑选达人是不要盲目的看粉丝数量,要多看这个账号是否符合品牌,以往笔记的热度和互动数是不是够高。千万不要找个美食达人帮您介绍健身器材,只会适得其反的。具体怎么去投放,选择哪个价格的达人,要多少人,还是得根据您的预算而定的。 6:预算不足 在小红书社区中,普通素人账号(优质内容的能力,万粉以下)发布的笔记和kol达人发布是在同一个起跑线上的,只不过不同的是,达人的应援队人数多一些罢了!但是,只要内容足够优质,素人账号也是可以产生几万点赞收藏的爆款笔记的。当然,挑选一名靠谱的素人,所需要花费的时间和精力是更多的。但是回报也会更让人兴奋的,到时候您就躲在被窝偷笑吧。 7:商品的选择 在小红书社区里,销量高的往往是一些基本款,并不能在社区没吸引到用户的眼球,所以一定要选择有记忆点的、有特色的商品。在款式、颜色上多下功夫,这样才能够让用户更深刻的记住你这款商品。这样才能够达到一个种草的效果。
2018-12-20 09:33:49
小红书种草:一分钟解构“国民种草机”
随着喜欢新鲜事物,喜欢在社交平台上展示、分享、自己的90后成消费主流,将一样商品安利给另一个人并让其喜欢的"种草"行为渐渐成为互联网时代消费主义的新象征。从一个小型内容分享社区,到如今集内容、电商、社交等功能于一体,吸引明星、素人纷纷在此标记日常生活的多元化社区平台,90后用户占比超过70%的小红书以"种草"之名在众多电商巨头中打出了一片天地。 截至2018年10月,小红书平台用户数已突破1.5亿,装机量达到2572万台。过去的一年,小红书未停下增长的脚步,也先后因为"内容搬运","淘宝接入"等事件登上了舆论焦点。下面我们简单的从用户、技术、推广解构这款"国民种草机": 小红书发展史 爱创造内容的"笨笨"用户 梁宁在《产品思维三十讲》里提到一种有趣的用户画像划分方法,包括了解自己需求高效率"大明"用户,以男性为主,不太了解需求喜欢东看西看的"笨笨"用户,以女性为主。这体现在哪呢?就拿逛商场来说,男性往往只是买了就走,而女性更喜欢逛一天。 官网首页 小红书的核心用户画像便是一、二线城市,年轻、爱美、追求精致生活,爱分享的90后年轻女孩,在"种草"心理的驱使下,一部分"笨笨"用户在小红书上分享体验,实现自我价值,而剩下用户因为本身的特性,乐于被"种草",从产品真实体验中感受近于"逛街"的乐趣,并激发内在的购买欲。 基于大数据的智能化推荐 互联网时代消费主义很明显的趋势是,大多数用户主动寻找商品的需求已经逐渐减少,而通过推荐去消费的现象却极为常见。这在视频,资讯等领域也是相通的,平台便是基于大数据,通过各类标签和数据记录,给用户精准推荐短视频和新闻资讯。 登陆页面 通过推荐,用户可以在小红书平台上发现、分享全世界好玩新奇的东西,另外,用户的浏览、点赞和收藏等行为会在后台产生大量的底层数据。通过这些数据,小红书借助智能机器可以较为准确地分析出用户的需求,以期采购的商品是能深受用户推崇的商品。小红书的推荐机制,不管在数据整合还是在智能化上,都走在行业前列。 组合式推广策略和明星效应 互联网时代,当产品和内容的优化对留存很难有明显提升之后,需要采取一波正确的推广拉新手段。小红书App在推广的过程中,便充分组合了自增长/效果广告/品牌广告三大手段,在年轻用户集聚的平台(B站/快手/抖音),引入明星入驻,结合线下广告,取得了明显的拉新效果。 明星入驻 其中效果最佳的莫过于明星入驻这一策略,如今小红书上的大小明星超过200个,前段时间更是乘着火爆全网的《偶像练习生》和《创造101》冠名迅速涨粉,吸引着大量用户和明星入驻。明星林允入驻一年半的时间里,通过在主页里分享了近182篇笔记,收获超过945.7万粉丝,成为为小红书最受欢迎的"美妆博主"之一。
2018-12-20 09:32:41
明星带货,阿里领投,小红书下一步却无意电商?
2013年出现的时候,小红书与美丽说、蘑菇街等平台一样,都是跨境电商的代表。 随着几次产品迭代和转型,小红书在今年与国内电商巨头阿里走到了一起。阿里本身有极强的电商能力,现在投资一家电商,说明它想要的不是电商能力。 另一个值得注意的点是,小红书与明星走得越来越近了。2017年,林允通过分享自己的购物和美妆过程,在小红书上与粉丝进行亲密互动。随后,范冰冰等明星也入驻,为小红书的品牌背书和流量起到了极大的提升效果。 借此机会,小红书完成了品牌升级,从“发现全世界的好东西”到“标记我的生活”,小红书做着电商的事,但谋划的绝不仅仅是电商的未来。 8月6日,据媒体报道,未来三个月,小红书将裁撤电商部门一半的员工,该部门将从约500人缩减至200余人,目前HR已经和部分员工谈话完毕。同时,小红书电商部门根据商品品类所划分的10余个组别也将缩减至个位数。 对于裁员的报道,小红书官方称,“是不实消息,公司整体人员稳定并无裁员计划”。 但随后,小红书内部员工表示,小红书确实已经在裁员,并且,“在曝出裁员传闻之前,小红书其实已经裁了一波了”。 与之相对应的,是今年6月份,小红书刚刚宣布获得了由阿里巴巴领投的3亿美金融资,投后估值超过30亿美金。 有业内人士分析,这次的裁员风波,很可能是小红书主动选择的,未来可能逐步剥离电商业务,选择和天猫国际合作。 小红书一直被行业贴着电商的标签,但其自身又有着强烈的“社区”属性。如今手握社交流量的小红书进入阿里阵营时,如何借助阿里资源取长补短?小红书的社交电商未来又将发展几何? 无经验前提下的惊人成长 小红书创始团队的履历很有趣,一度被传得有些段子式的味道。 两位创始人没创过业,产品负责人邓超没设计过App,社区负责人丁玲没做过运营,电商负责人娄伊琳没做过电商。 产品负责人邓超曾在上海现代建筑设计集团从事多年的国际方案投标和商业策划咨询工作。就是这样一个建筑师,跨行转型后,“建筑”了小红书第一批用户的冷启动,新媒体的早期运营,福利社的第一任客服。 邓超在建筑业有一些未竟的理想。比如最终被采取的方案往往不是建筑师眼中最好的方案;建筑师能影响的人也太少,就算是一个落成的建筑作品,也只能给少部分人带来成就的认同。 他有过几次兼职创业经历,点子都算有亮点:开过只在周末营业的桌游吧,做到了收支平衡,但当他采购了全世界排名前二十的烧脑桌游,却发现客人只喜欢玩三国杀和狼人杀时——这侵犯了他的理想主义,便索性把店关了;他还效仿硅谷模式开过一间健身房,用户打卡越勤快费用越低。 2013年8月,同学介绍他认识了毛文超。 毛文超是个学霸,从上海交大到斯坦福,他所向披靡。28岁,他毅然决然选择了创业。27岁时,他结识微信之父张小龙,毛文超猛然意识到,创业的春天来了,“方向就是跨境电子商务”。听说毛文超要创业,对斯坦福情有独钟的徐小平马上送来第一笔投资。随后,金沙江创投也挤了进来。 2013年,毛文超在上海创办了小红书。 当时小红书方向还不明确,毛文超想做跟旅游、购物相关的事业,很快,小红书就决定在十一黄金周前上线移动端产品,购物攻略的目的地也扩充了一些,反响不错。但第一道选择题随即出现:旅游社区穷游、蚂蜂窝就采取这种策略,把目的地攻略做大做全,但对小红书来说,每生成一本攻略,都像是写一本专业书籍,更新难度大,用户参与度也弱,下载后用户的角色仅仅是一个阅读者,没有任何互动。 很快,小红书开始飞速迭代。 第二代产品有了一些变化:首先,所有用户都可以写攻略;其次,用户不用写出厚厚一本,比如要写美国,只要写一个纽约的购物村,寥寥数语加一张图片就可以发布了。这样参与的人更多,生成难度大幅降低。两个礼拜后,有几百人来写攻略,阅读量上万。 但团队仍然认为这太慢,于是,主打购物笔记的App“小红书购物笔记”便应运而生。这可以看做是小红书的前身。2013年12月初,“香港购物指南”在香港圣诞节大促前上线。上线前,邓超拿着内测版去上海出入境管理局待了一整天,专找排队办通行证去香港的女性试用,得到一致好评。他随身带了一叠小卡片发放,上面是小红书公众号的二维码。 境外、购物、女性,这三个关键词,在冷启动时全部到位。邓超用他的建筑师思维花一整天亲手写了一篇“欧洲九大折扣村购物攻略”,两天内开始在微信上疯转,“能想到的公众号都拿去抄,没人来转小红书自己的”。邓超马上拿出对策,在后台又挂上九篇文章,分别是九大购物村的打折品牌列表,粉丝又回到了小红书。 “你得不断试错。试出错,赶快调整。”如果他想了一周才想出对策,文章的传播周期早就结束了,“也就没小红书什么事了。” 2014年9月苹果发布新手机,当时从后台数据中可以看到,大部分小红书用户在两三个礼拜之内都会跟着升级机型。“我们的用户真的挺高端。”对于小红书来说,这也说明他们对第一批导流的用户相当精准——就是对境外购物感兴趣的女性。 2014年下半年,小红书只有20多名员工,毛文超开始考虑开拓电商版块。 他的电商战略分两个思路。首先,社区曝光率高的商品必进。同时,引导潮流,挖掘潜在爆款的水平很重要。 有人认为,如果当时是个电商经验丰富的人加入小红书,它很可能不会长成今天的样子。小红书从刚推电商之时就认准应做跨境,但彼时跨境电商也才兴起,有实战经验的人才寥寥无几。 曾有媒体分析,小红书恰恰是因为没有任何供应链经验,不知该怎么做B2B,就把自己当成用户去想问题,最后算出了一笔大账:用户来了,让他看到喜欢的东西,把他留住,他对社区足够信任,购买频次也就会足够高。 2015年,小红书的电商表现远超各方预期。除了在“6·6两周年大促”一炮打响,11月底的“红色星期五”大促期间,小红书App在iOS总榜排名蹿升到了第一。 让明星从“带货王”成为“带流量王” 2018年5月,小红书的月度活跃用户接近3000万,用户量级达到1亿。根据相关报告数据,小红书一季度的日活增长率在全网App(DAU100-1000万)中排名第6,社区类排名第一。同时,在接连以千万级别的投放金额赞助了《偶像练习生》《创造101》两档流量综艺后,小红书在年轻群体中的认知度与公信力正逐步增加。 业内人士指出,这种情况与微博、抖音等流量社区十分相似,而比前两者更明显的特征是,小红书以商品种草、拔草,好物分享等内容起家,具有天然的商业基因,用户对于平台上出现电商模式的接受度更高。相比起其它社区平台内容化电商发展过程中的挣扎、内容与商业化的博弈,小红书是在商品内容上建立起的UGC流量,具有相当的用户黏性,它的问题更多的是如何形成“种草—平台购买—线下送货”的消费闭环。 而现在平台的品牌认知度,对于小红书来说,也是经历了一番重围突进。 2013年小红书上线之时,美丽说、蘑菇街等相似平台早已垂直女性市场,并专注于分享跨境商品,提供代购服务。2016年,蘑菇街、美丽说合并,在资本寒冬之下融资迟迟不能到位,合并可以应对持续的烧钱战。毕竟,在跨境电商等领域竞争对手很多,比如聚美、阿里等等。 在这样的环境之下,小红书也逐步寻求模式升级。 他们选择的突破口之一是明星效应。2017年4月,林允入驻小红书,记录自己的日常穿搭,甚至推荐平价美妆用品,同时,她大方分享素颜照、直播化妆等日常化行为迅速打破了女明星在公众心中的距离感,林允被网友调侃为“被演戏耽误了的美妆博主”,成为新一代“带货女王”。翻遍她的小红书笔记,林允所做的不过是分享一篇篇穿搭心得,分享自己染发失败的素颜照,推荐爱吃的肉松网店,直播画眉毛的过程,或者泡脚心得……这种写实的分享使她的明星形象和公众口碑迅速升温。 小红书创始人之一瞿芳在接受媒体采访时表示,“我们没有任何商业合作,所以我们不会把她(明星)当作入驻。明星在玩小红书和你在玩,其实没有任何区别。我们发现明星很早就在玩小红书,只不过有林允的契机。她更敢于做自己,在小红书收获大量的粉丝。这个契机使得更多明星浮出水面。” 2017年11月,范冰冰入驻小红书,在小红书上发布了数十条笔记,粉丝达到976.9万,其中,一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频,单是评论数就超过了7万。随后,林依轮、张雨绮、江疏影、戚薇等明星都出现在了小红书上,据媒体报道,目前小红书上实名认证的明星达到150位。 明星的入驻为小红书带来新一波的流量与影响力。据相关报告显示,小红书的DAU(日活跃用户数)从2018年初的300多万,一路涨到了6月底的840.6万左右。 “小红书是阿里在线上平台收购的第一个垂直电商,当然其流量池也是不容小觑的。”行业内专业人士指出,小红书的流程率和访问时长较高,是典型有购物导向的社区。 在小红书APP的首页,目前呈现的几乎都是达人笔记,而在商城一栏,小红书和其它跨境电商平台一样,卖各种品牌美妆个护产品。 为了保持用户粘性,小红书内部也加快了孵化的进程,自有品牌“有光”已经于今年3月份上线,而在6月份,小红书首家线下店也在上海开业。 “未来小红书会像微博一样去盈利。”该专业人士表示,“通过高质量的内容吸引流量,依靠广告变现将是未来小红书最主要的变现路径。”在他看来,小红书社区的内容生产能力将为阿里提供稳定的流量;而小红书也会逐渐淡化其电商属性,同时增强社区属性、娱乐属性,渐变为内容社区,成为其它电商平台的内容营销平台,成为阿里生态的一环。 消费升级后,新路在何方? 瞿芳回忆,2014年,小红书刚创办不久的时候,很多投资人最关心的是“你们怎么赚钱?”“你们到底打算直接做广告、电商还是导购?”但随着电商业务的推出,再也没有人问过他们这个问题。 但毛文超和瞿芳都不愿意将小红书单纯定义为一个电商平台,对他们来说,电商仅仅是将社区内容商业化落地的手段之一。也许,未来在本地生活、旅游等方面的服务产品也会成为商业化的途径。 此外,毛文超还透露,小红书内部还有一个内测产品叫做“小红书指数”,通过用户的搜索、转发和推荐,可以看出某个时间段哪些产品成为了消费者最关心的产品,相当于消费品类的百度指数。 最初这个指数是为了帮助产品团队能够最快了解到哪些产品正在流行,以便电商平台要跟上。但也有很多品牌商找到他们,希望能够共享小红书指数,以帮助他们更好地做市场推广策略,但具体这条线怎么玩,毛文超也还没想好。 毛文超透露,目前平台上火热的内容还有关于运动健身的教程分享,甚至是家装攻略,这也是他们下一步会去重点研究发展的方向。 毕竟,目前电商的增长速度滞缓,市场扩展空间有限,此外跨境新政下许多曾经以跨境电商为主要业务的公司都受到了一定的打击。对于小红书来说,从以美妆个护的跨境电商为主营业务,逐步转型到现在的全品类消费内容平台,能够帮助这家公司赢得对未来更大的想象空间。 这或许是因为UGC社区流量如同平台运营的“泉眼”,传统的电商模式亟待变革,社交与内容或许才是未来的红利场。目前小红书的收益主要依赖小红书商城,这是一款捆绑在小红书上的电商产品,小红书的用户也是商城的用户,小红书起到一定的导流作用,但小红书商城界面从未在小红书前置,这是有意进行品牌区隔——小红书不是电商,小红书商城才是。 但目前,小红书商城或许尚未发挥预想中的价值,电商平台在消费市场建立信任度与认知度是需要契机的,现在百度搜索小红书,出现的第一条相关搜索是“小红书的东西是正品吗?”而事实上,很多用户习惯在小红书上看笔记,随后去淘宝寻找代购或完成购物。 在这一波新的消费升级趋势中,用户正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。 “小红书是一个捕捉者和观察者。我们发现用户的消费行为在改变,开始买中小品牌的东西。”瞿芳说。 让用户帮用户找商品是小红书的逻辑,作为平台和工具,小红书希望将自己的价值在用户导向的市场中能发挥最大效率。 瞿芳提出了一个理论——觉醒论:以前商家发现市场机会并引领消费,是供给端的市场。而现在是用户导向的市场,用户不只是购买国外商品,也是在找真的“好”东西。瞿芳认为,以后电商就没有“跨境”概念了,跨境是一个阶段性的概念,比如之前国内的中小品牌和新型品牌断档的时候,用户只能买国外产品。 “原来国内很多企业并没有发现用户消费趋势其实已经改变,但国内的制造能力很强,反应也快,这就是为什么现在国内的中小品牌崛起速度很快。”这些背景带来的市场变化在小红书上体现明显,比如电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌。 对于品牌商来说,小红书机器分发的逻辑是以用户内容和搜索为导向的,而不是通过推荐和广告向品牌商收费。但在社区背后,却是7000万精准用户,这是品牌商看中的。 也有人表示,小红书未来可以帮助国外的中小品牌做自己的电商。部分小品牌没有能力自己构建国际端供应链直供中国市场,但小红书可以帮助国外的商家仓库提货,运送到国内,再到消费者手上。 正如瞿芳所说,“以后没有‘跨境’概念了,当供应链完全打通后,这就是一个短供应链和长供应链的区别。” 瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场,主要通过两个维度:一是从美妆品类拓展到全品类覆盖;二是带给用户新的生活方式。 正如5月,小红书宣布完成由阿里领投,金沙江创投、腾讯投资等跟投的3亿美元财务融资后,slogan从“发现全世界的好东西”变成了“标记我的生活”。这似乎就是一种立场与身份转变的宣召。 而在获得融资的前一个月,瞿芳对外透露,小红书计划在今年探索以广告变现的商业化路径,大概率将采用信息流广告的形态。 拿到3亿美金融资后,瞿芳和毛文超在一封内部信中说,“一切归零,再出发。”
2018-12-18 11:44:46
小红书,一个被巨头临幸的带货小能手
倡导不只做“白富美”们的海淘电商,还想成为年轻人的“游乐场”的小红书,最近刚完成了一笔超过3亿美元的财务融资,公司估值也超过30亿美金。作为一个在互联网上半场就入局,并坚持到下半场的选手,幸运的小红书也将迎来了自己的春天。 与两年前的一轮融资相比,这一轮融资可划重点的当属为数不多的阿里领投、腾讯跟投的共同投资行为。 而关于这次融资额,小红书称此轮募集的资金将用于扩大和升级团队,将继续加大在产品方面的投入,尤其是算法分发方面的基础设施建设,为用户规模增长做好储备。 随着火力集中的传统电商巨头大军压境,到武装精而密的跨境生活电商中军围猎,双重夹击下,六年来,小红书这家从购物指南到内容社区再到内容电商完成多次转型的企业,不可不谓之为一本暴走的创业生存教科书。 虽然小红书作为一家乘着跨境电商风口而起的“独角兽”,但却始终不认为自己是一家海淘电商。“跨境电商只是一个阶段性的词,虽然小红书是从那一波平台里跑出来的,但我们并不是一家电商公司,而是一个‘迪士尼游乐场。每个人都可以来这里逛,来这里玩,而买东西只是顺便而为之。”小红书创始人瞿芳给小红书这样定义。 虽然,在我们看来,这样的商业定位与决策看似“叛逆”,但却实在地为小红书带来了大量高活跃度的垂直化、高粘性、高商业转化的社群用户。 创立于2013年,用户数破亿,以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC(用户创造内容)购物分享社区,并于每天产生数十亿次的笔记曝光的小红书,在内容覆盖上已经囊括了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。 作为一个创业小团队,小红书之所以能够在千亿级的跨境电商市场站稳脚步,主要依赖于其社区内沉淀的大量优质的海外购物、全球好物分享,围绕着旅行购物分享的内容笔记,带动的购物需求正循环:几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享,从而带来新的UGC内容,促进新的交易,在用户粘性上产生了强相关性。而这是一个循环不断的过程,这其实也是其社区电商非常有特色的机制。 定位: 一路走来,互联网新玩家,独角兽、社区电商、95后都是它被贴上的标签。虽然,早期的小红书还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,巨头们纷纷布局电商细分赛道:生活方式、跨境海淘、奢侈品......垂直电商们的路越走越窄,小红书也开始躲避“电商”一词,开始了其内容社区的转型。 虽然强调社区,但小红书商城业务依然有着充裕的发展空间,因为在小红书看来,海淘平台网易考拉、天猫国际、唯品会、JD全球购等都是强电商属性,并不构成竞争。 用户人群: 小红书用户总体分为两大类,一类是前卫买手,购物后,在社区中分享自己的购物心得和使用体会,这类人消费能力强且乐于分享;另一类是具有一定消费能力,但是出国经验不足的女士,面临在国外去哪、买啥、怎么买等购物难题。 早期的小红书上,聚集的大多数是爱买又爱晒的“白富美”,这大概是因为,在朋友圈晒,会被周围人吐槽是在炫富,而在小红书上,她们可以和志同道合的“精致女孩”们像谈论电影一样,去交流哪个牌子又出了款限量版包包。 不过,小红书瞿芳也强调,如今的小红书已经冲出了“白富美”这个圈子,用户群体正在快速的从一二线城市的“白富美”向二三线城市的年轻人渗透,今年的APP装载量上,安卓首次超过了ios。 产品: 打开小红书的APP,映入眼帘的是全屏的美女图片加上优美的文字描述,如果你第一次使用小红书,相信我你一定以为自己走错片场了,下载了一个图片社交软件。 在产品内容上,你会发现消费者在小红书上其实有点像KOL,但他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文,更多是碎片化的“开瓶笔记”,像是好友推荐或者导购。这些UGC产品“内容”能够直接带动交易,部分产品能够直接在小红书提供的商城入口找到,直接在小红书商城完成交易,形成商业闭环。 在去中心化的数字化时代,大基数比不上小量高频互动有效。因而,在主页顶部的露出上,小红书更多的是借鉴抖音的大数据算法分发+流量池测试的玩法来获取数据反馈,在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池,以此来将将更多普通粉丝及KOL的优质内容更精准地推荐给可能感兴趣的用户。 小红书创始人瞿芳曾这样向媒体介绍过小红书的分发机制:用户的每一篇笔记都会参与排序,后台会先分发给十个人看,测试这十个人反应,如果是广告或是一些质量不佳的内容,就会因为点击、点赞、评论数过低而降低其曝光量,如果内容受欢迎,就会根据这十个人背后的标签,向更多类似用户去分发。同时,平台也会在用户的首页或是联想页推送个别该用户没有关注过的内容,来推测用户喜好,通过与用户的不断交互,变的更懂用户。 与此同时,小红书还像一个用户不断修订内容的生活方式版维基百科,只要主动搜索,偏小众、以及在传统电商渠道上表现不突出的单品都能搜到用户笔记。 阿里与腾讯选边站 自今年年初,小红书日活用户量增长超过40%,目前用户量达到1亿。2017年在小红书商城上完成的成交量接近百亿人民币。目前,小红书的盈利模式,除了平台上线店铺交易的佣金,就是自营店的部分,其中自营比例占约一半。 而对于商业化,小红书有着自己的考量,从其宁可损失流量转化,也要将社区放在首位的产品设计上便可窥探一二。 尽管多数人对于社区商业模式的理解都是,聚集流量后通过电商变现,但在瞿芳看来,这些都是传统思维,“迪士尼赚钱是靠买门票吗?不是的,门票根本cover不了它的成本,大家都是去玩儿的,你就可以在里面吃,在里面享受各种的服务,你走的时候还会买东西。小红书到今天都没有最大化我们所谓的GMV或者最大化我们的商业利益,是因为我们知道我们阶段性的重点,叫发展用户。 虽然在社区与电商之间,小红书更重视的仍是社区的质量建设,但从新一轮的融资方中加入了领投方阿里与老股东跟投方腾讯的对立阵营,可以预测的未来或将是:两巨头对小红书的“电商+社区”业态,展开一轮拉锯式的站队选择。 但无论如何,以“短视频+图文内容+社交电商”三大属性结合的玩法,两巨头都是可望不可即的。毕竟社交出色的腾讯缺少电商基因,而小红书则是各种“玩社区的”中电商属性最强的。而作为强电商的阿里,现今却也急需一个优秀内容生态的互补入口,来实现对淘宝系内交易的带动。 而强势的阿里的加入,对于小红书的内容电商体系的建设与推动上,也将势必产生高效的资源协同。而在与阿里相关的电商化变现方式拓展上,也决定着小红书的未来故事内容的讲述。 从早前阿里投资微博后,微博开始转型为以兴趣为导向的移动社交电商平台,玩转网红电商,到先前抖音测试的达人购物车功能——从抖音号中的购物车按钮直接链接到淘宝,可以预测到的未来将是小红书或将成为阿里优质流量入口,并为小红书拓展变现的可能性。 因此,随着两大巨头的投资入局以及其所带动的资源协同,孵化后的小红书也势必将在“短视频+图文内容+社交电商”的玩法上,不断夯实并形成坚固的护城河,未来或将还可能被放置到与抖音一决上下的高度。 而在小红书创始人瞿芳看来,小红书电商能力的提升至少可以分为以下几个方面: 1、 进一步通过内容获取用户。从文字、图文到视频,从UGC到PGC,内容丰富度、个性化是保证用户增长和黏度的基础; 2、 品类的扩充。小红书现在的SKU只有十几万个,还远未能满足所有用户,品类扩充大体原则是根据用户在平台上发布的高频需求来进行匹配; 3、 平台化的基础建设。为入驻小红书的品牌提供更优质便捷的服务; 4、 个性化品牌的引入。小红书的跨境比例已经低于50%,在瞿芳看来,所谓“跨境电商”只是零售发展过程中的一个过渡概念,随着消费升级的深入,国内个性化品牌需要一个精准的平台。但为了保证品质,除了官方旗舰店,小红书对于品牌入驻采取“邀请制”。 2013年出现的时候,小红书与美丽说、蘑菇街等平台一样,都是跨境电商的代表。 随着几次产品迭代和转型,小红书在今年与国内电商巨头阿里走到了一起。阿里本身有极强的电商能力,现在投资一家电商,说明它想要的不是电商能力。 5、 仓储能力的加强。尤其今年是小红书加入双十一的第一年,对于仓储调度会是一个挑战。
2018-12-18 11:44:46
从小红书融资成功来看“明星带货”风潮
说起小红书,广大女性朋友们大概都知道。无论是网红博主还是各路明星,相信大家都被这些内容生产者种草了不少商品。截止到今年5月,小红书用户规模已经突破一亿,其中最活跃的用户是90后和95后,并且女性占据9成。在这个app上,每天有超过数十亿次的笔记曝光,包含时尚、美妆、彩妆、旅行甚至读书等多个领域,内容丰富程度堪比微博。这么看的话,小红书非常像一个社交平台或者生活方式分享社区。而有意思的是,当初小红书可是做电商的起家的。不过这次融资成功,小红书CTO郄小虎明确了今后的发展方向,“小红书是一个做生活方式的平台”。 这里说的明星,不是明星给小红书代言,而是明星入驻小红书,就像他们开了新浪微博一样,他们也在小红书里建立账号,在里面发内容,分享自己喜欢的东西。很多一线明星包括范冰冰、张韶涵、戚薇、欧阳娜娜等都在小红书分享内容。自去年 11 月底入驻,范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录 910 万,一条长达 13 分钟的 " 自创按摩大法 " 视频,单是评论数就超过了 7 万。她的进驻也带动了更多明星加入,如今经过身份验证的大小明星超过了 150 位。对于粉丝而言,可以了解到自己喜欢的明星用什么,还可以获得美妆经验;对于明星来讲,拉近了自己和粉丝的距离,人气更高了;对于平台来讲,则是获得了巨大的流量。可谓“一石三鸟”。 自此,范冰冰也被称为“断货王”,意思是一旦被范冰冰推荐过的产品,该产品在专柜是肯定会卖到断货。这种现象,在互联网圈里,也被称为“明星带货”,意思是明星等公众人物对商品的带动作用。现实社会中,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮。因此有人调侃说,现在明星都不代言了,改带货了。不仅仅是小红书,“带货”还出现在明星机场街拍、明星出演的电视剧等场景。因此,也有不少商家都以“xxx同款”为卖点进行商品推广。 代言和带货的区别在于,代言无非就是拍几张海报,做几个视频,夸夸产品好就行了,而带货则是切实让粉丝看到自己在用的商品。比如机场的街拍,还有刚刚提到的小红书上的明星分享。粉丝对明星的追捧和信任,当然会使他们对明星推荐的产品趋之若鹜。甭管好不好用先买了再说,爱她,就信她,听她的准没错。 曾经的大牌找明星做广告,比如迪奥、香奈儿等奢侈品,会考虑到明星是否与自己的品牌形象符合,明星地位是否跟自己的品牌地位对等、明星形象是否良好等,而现在,大部分品牌开始以明星带货能力为标准寻找代言人。这也就不难理解赵丽颖为何凭借几部情感都市剧就拿到迪奥的代言,胡歌凭借一部《琅琊榜》就拿到阿玛尼的代言等等。现在很多媒体,甚至每年都会评选出明星带货能力排行榜,这也是明星代言价格重要的标准吧。 再回到小红书,小红书可以说是玩“明星带货”玩得比较好的公司,因此融资顺利也不足为奇。不过“明星带货”也是一种非常危险的玩法。就目前来看,小红书上的广告、软文已经够多了。很多化妆品品牌推出新品后,第一反应就是到小红书找明星或者网红进行推广,虽然说粉丝们对这些意见领袖是友好而信任的,但是过多的广告,说不准哪天就破坏了这种平衡。 而几个月前,就有一些小红书博主爆出自己被限制了流量,自己辛辛苦苦的写的干货被明星分享的内容淹没。是不是真实的,目前还难以考据。不过,既然小红书决心走和明星合作这条路,那么普通人在上面分享内容势必就会遭到“碾压”。无论小红书有没有做手脚,明星和网红本来就比普通人有优势。如果这些明星和网红被广告冲昏头脑,那想想还挺可怕的。
2018-12-18 11:44:46
抖音带货、小红书种草带货兴起,现在的电商营销都在做什么?
今天想聊聊的,是整个电商营销。不久前,众引传播发布了《2018电商营销白皮书》,借这个机会,结合这本白皮书,我针对品牌们在电商营销上的需求,总结了以下几个看法和未来趋势。 一、数据驱动营销策略 在电商经过了十多年的繁荣发展后,品牌们已经明显感到,想要了解消费者行为的关键在于如何利用好数据。识别购买者和他们的具体需求后,整合资源才能得到“新零售”业态转型的综合方案。 从大环境上说,中国正在经历一场革命,移动互联渗透率达到95%,其中30%的用户使用电商,20%拥有移动支付,而各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像,都对品牌的营销策略有着至关重要的影响。 对于数据的重要性,众效贸易合伙人吴弦表示,“做好数据分析和预估,维护种草和转化效果,才能避免预算砸下去速朽的尴尬。” 所以之后各品牌的电商营销策略,甚至营销全案,都应该是以数据为驱动的。数据挖掘和分析能让品牌尽可能看到全图景,而最终的目的是为了整合营销实现品效合一,这也是白皮书所诉诸的理念。 《2018电商营销白皮书》 二、电商产品布局和策略 消费升级是近三年以来电商的另一大明显趋势,几乎所有消费者对高品质生活、高性价比商品的渴望达到了一个历史高峰。在母婴、衣物洗护、美妆三个行业中,消费升级有着明显的体现。 所谓的消费升级,首先是渴望好东西,这才有了各种跨境电商的崛起。其次是性价比,以不贵的价格获得高品质的商品。于是网易严选、淘宝心选等形式的电商开始出现并获得追捧。 比如此次的白皮书中显示,消费者对衣物洗护的需求不再是简单的洗护,功能性需求开始升级,Downy/当妮、The laundress和JOYA/洁宜佳等具有各自独特品牌诉求、功能创新和产品形态创新的品牌增长明显。 消费升级呈现出品类多样化衍生的明显趋势,如某些品类意外的搭乘消费升级的快车。 在母婴品类中,辅食的销售增长率高达63.79%,超过行业水平,对品牌来说针对在某个行业中增长最快的品类,可以大力布局;而针对价格体系变化,品牌需要有针对性的调整产品选择和布局。 三、小红书等社交电商兴起的机会 天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿,上涨10倍;而第二大电商巨头京东,去年全年的GMV近1.3万亿,和2016年比起来,增幅37%。显而易见的是,天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。 但是,随着消费升级趋势一同出现的是,网易严选、淘宝心选等平台开始受到追捧,同时,小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。 头条宝COO赵勃表示,“目前随着淘宝达人、京东达人、小红书的内容运营的成功,各个电商平台也都在参考学习,如苏宁、网易考拉也在推进。” 赵勃认为在电商平台之外的机会更大,“随着微信、微博的用户增长趋缓,一些新的平台正在吸引用户的时间,如抖音、快手等,相信随着视频时代到来还会有新的平台出来。而这些平台都有可能成为品牌新的传播阵地。” 四、第三方电商平台如何带货 抖音的崛起让不少品牌看到了机会,15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气,小猪佩奇等网红产品的出现,更是让各大电商平台卖断了货。 目前在电商营销中,电商平台淘宝、京东的大策略都是鼓励品牌通过达人在站内种草,再通过活动收割。 以淘宝达人为例,品牌通过淘宝达人撰写文章,消费者登录手头会根据算法被匹配到推荐的品牌文章,看完文章就会了解品牌的宣传卖点并有很大概率进店;另外看过这篇文章的消费者也会被系统打标,品牌电商在直通车还有机会触达到他们。 吴弦对第三方平台的带货的理解是这样的:“带货网红能极大地缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径,帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。” 当代的消费主流人群,本质上都是讨厌广告的,但她们却能接受一个“知心姐姐”的良心推荐。所以,以优质内容驱动的营销方式,将成为电商营销的主流选择。 五、淘宝/京东达人该怎么选择 手淘首页已有75%是由淘宝达人内容覆盖,整个淘宝达人内容流量已高达2亿阅读数每天,如果品牌不做电商达人的内容营销就错失这部分的机会。但是,目前困扰品牌最大的一个问题就是达人的“良莠不齐”,而类似头条宝这些MCN的存在,就是专业帮品牌甄选好的达人。 仅就电商达人这个问题上,目前品牌普遍有两种做法可以参考,一种是在电商部里设立电商营销部,拨专门预算配合电商需求进行站内营销,与品牌部联动,以为电商争取站内更多资源为目标;另一种是直接划入品牌部统一管理,配合品牌事件营销节点,如新品、大促等进行站内站外的统一投放,使得主题统一、效率更高。 淘宝、京东各个栏目因为本身的定位、位置不同,阅读数、转化率都各不相同,品牌可以与头条宝等合作,其结合诉求与预算给予建议方案,并推荐各个栏目的优质头部达人来执行,以保证在相应栏目里达到最佳效果。 在选择淘宝/京东等平台的达人方面,头条宝等MCN相对更有经验。 他们一般通过三种方法来甄选达人: 一是平台本身的达人体系已经逐步成熟,从达人等级、粉丝数、榜单等信息就可以筛查平台上的头部达人; 二是其会记录达人执行任务的质量,推荐好的达人; 三是与以优质头部达人签署年框,获得更好的价格和优先执行。结合这样的操作,对于品牌来说省时省力。
2018-12-18 11:43:51
快传播:电商行业怎么利用小红书进行推广?
在经历多年发展后,传统电商迎来结合社交的营销突破,而作为国内极具营销价值的社交电商平台,小红书已经成为传统推广渠道外品牌的另一营销阵地。如何借助小红书明星KOL,在这场营销战役中突出重围,也成为了品牌一直在思考的重点。 电商增速发展阶段,社交驱动下拉动的消费需求,激发了绝大部分用户的购买潜力。 2017 年中国零售电商市场交易规模达到了5. 7 万亿元, 2018 年Q1-Q3 也已经妥妥的迈向6. 3 亿。交易规模的稳定增长充分说明了消费趋势革新以及购物特征多样化发展,社交电商也开始迈向网络购物的主流趋势,而其中发展最迅猛的非小红书莫属。 鉴于此,到底如何利用小红书进行推广更有效呢?接下来我先详细分享一下我对小红书这个平台是怎样理解的,然后分享一下我认为小红书推广的有效方法。 一、提高质量账号(权重高) 大家应该都知道小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。 所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记,除了为让达人粉丝更多看到笔记,更多的还是为了能有好的关键词排名。 二、自行铺笔记 其优点是品牌可以省下一部分营销成本,也可以更大范围地增加曝光。另一方面,小用户的笔记,会让其他用户觉得更加真实,让消费者不怀戒心地开始了解产品。但如果是没有粉丝基础的账号去铺笔记,曝光的几率相对比大V低非常多。 其实内容才是小红书的根本。 以给用户精准推荐更优质的内容为目标,小红书的算法在不断优化,使用户总能看到自己想看的好内容。 小红书 Head of Marketing 吴嘉琪 (Jacqueline Wu)分享过:小红书一直坚信内容本身品质的重要性,这也是小红书笔记能够深受小红薯们喜爱的重要原因之一。小红书始终致力于“发现”全世界的好东西,并通过电商体验将全世界的好东西实实在在带到用户的身边,在其过程中,优质的内容的收藏,与分享非常重要。无论在小红书内部的运营,还是在市场营销推广过程中,内容始终是小红书坚持的准则之一。 所以,在没有粉丝基础的情况下,遵循以下几点创造出优质内容,亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。 三、大量搞起互动量 其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。 在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。 来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近100万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。 四、广告植入 采用小红书广告投放需要注意产品受众必须以女性为主,广告创意围绕女性喜闻乐见的形式,产品以女、儿童用品、孕婴用品、彩妆、护肤、家居、房产、旅游等与女性相关产品均能获得优质流量及转化率。 五、把握24小时黄金时间 小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户。 这就意味着,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。所以,遵循以上几点原则,再在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,接下来,你的笔记就会成为“爆文”。 我们使用一个完全没有粉丝量的账号,按照以上原则进行测试。单篇笔记24小时内就获得了1000+的赞藏,5天就达到6000赞藏,并且增粉近300人。 最后,小红书相对于其他同类平台相比,规则严格了些,但是越是严格的平台,粉丝越是精准;粉丝越精准,就越值钱。
2018-12-18 11:42:14
小红书种草,疯狂带货,你不该忽略这3点和8位达人!
种草经济正当时!作为以内容为驱动的分享社区平台,小红书C位出道,成为品牌获取流量,提升产品曝光率的一大营销宝地! 小红书上的达人以图文、短视频的形式向用户分享吃喝玩乐等各方面的生活笔记,各位达人的内容风格各异,覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、母婴、旅行、家居、穿搭等不同主题。 面对双12、元旦、春节等年末电商季,品牌该如何在小红书上种草营销?小编认为可以从如下三点入手: 锁定带货力强的优质KOL 结合小红书KOL所精通的行业领域及曾发布内容等信息,通过智能化数据分析,勾勒出KOL背后所覆盖的用户群的清晰画像,在此基础上,层层筛选出和品牌产品高度匹配、带货力强的KOL。 输出可信任的笔记内容 小红书以感性的使用体验、购买心得等类型的内容迅速圈粉,KOL以内容传播影响用户。品牌可以通过植入多维度的真实内容感染用户,促使用户对品牌产生共鸣和信赖感,增加用户的主动接受程度。 建立品牌和用户间的情感连接 KOL种草流程遵循着用户对产品产生认知、兴趣,到引流至终端销售渠道购买的一系列过程。利用种草,借助口碑这种传播形式,打破品牌和用户间的“鸿沟”,深化品牌产品与用户之间的情感连接。 关于优质达人的选择,快传播通过智能营销系统,横扫品牌在前期沟通和执行上的成本高等营销困境,为广告主筛选出了配合度高、专业性强的小红书达人,助力品牌高效备战年末电商季! 带货界的杠把子 Irene林恩如 小红书粉丝数:244.9万 获赞与收藏:127.4万 百变美少女,摄影教程、手机拍照利器、不同风格的梳发卷发教程、旅行穿搭等干货内容分享,图文笔记及短视频的形式安利,实力带货。手机数码、服饰、美发神器等品牌商家可以合作起来了! C位出道种草机 姜在赫 小红书粉丝数:152.9万 获赞与收藏:126.4万 男神范,不定期分享穿搭日记、生活好物和护肤心得,平价百搭男装男鞋,经典国货品推荐等。笔记内容涵盖了双11必买清单,针对年末电商季,如即将到来的双12等,面向男士目标用户群,尤其学生党的护肤、服饰等品牌可以考虑投放了! 金主爸爸都PICK ImAnnaNana 小红书粉丝数:126万 获赞与收藏:87.8万 全能型达人,发布内容涵盖了必备化妆品清单、美妆分享、精选书单、家居用品推荐,穿搭搭配,线下探店pick产品,美食探店,通勤包包推荐等,香水、口红等产品测评试色,描述角度新颖,可借鉴度很高。 消费口碑风向标 石大小姐 小红书粉丝数:125.7万 获赞与收藏:62.2万 颜值高,穿搭界的潮流风向标,能轻松驾驭不同风格的服饰,喜欢分享旅行游记,护肤美食,具有超强的粉丝影响力。 爆款产品定义者 韦思嘉 小红书粉丝数:102.9万 获赞与收藏:59.3万 混迹时尚圈的清华小姐姐,每周定期深度分享穿搭技巧,都市女性、通勤族、学生党,不同年龄层,统统能搞定,搭配的色系带有治愈魔力,分享的同款服装很容易被粉丝抢到缺货! 超强口碑贩卖机 打哈欠的大狮子 小红书粉丝数:94.8万 获赞与收藏:40.8万 时尚博主,日常、溜娃、职场穿搭,穿衣风格创意中带有层次感,常分享母婴用品,童装选购指南,深得服装类、母婴类品牌爸爸的宠爱! 招财进宝代言人 赵小乐H 小红书粉丝数85.4万 获赞与收藏59.9万 美食达人,常分享营养美味的早餐糕点、宝宝辅食制作流程,孕期奶粉安利,炒鸡符合年轻人的口味,美食品牌可以看过来了! 实力带货造品牌 樱桃味的叽歪酱 小红书粉丝数:111.7万 获赞与收藏:289.6万 爱分享各种好吃的和放毒食谱,各种治愈系菜品配方及教程,零食清单推荐,必买家用电器好物,靠干货内容吸引关注,是为数不多的获赞收藏数远超粉丝数的美食达人,影响力不可小觑! 数字营销时代,品牌营销除了瞄准受众群体一致的平台外,还应该懂得如何理性筛选出知名度高、带货力强的KOL输出符合品牌调性的优质内容,这关乎品牌种草营销的
2018-12-13 13:51:00
如何打造能火、能上首页的小红书推广笔记?
小红书没有粉丝基础?不用担心,靠内容质量取胜的小红书只要遵循以下几点打造高质量笔记内容,即便是没有粉丝基础亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。 图片一定要恰到好处 对于笔记,图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。 但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流。 再一个是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。 所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度,用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片,会被认为更加真实可靠。 另外,一个笔记里可以添加九张图片,排在第一张会作为笔记的封面图。 小红书的笔记显示有各种规格尺寸,横图、方形图、长方形图片都可以,建议大家最好统一图片尺寸,这样的话你的主页体验感会非常舒适美观。 话题和标签尽量完整 标签的作用是为了告诉你图片中的产品的一些信息,比如什么品牌、规格、价格等。 话题作用是为了产生更大的曝光,比如你今天打算分享了一款面膜,那你就加一个#面膜#的话题,你的内容就可以展现到这个话题里面了,就可以获得话题内的曝光了。 目前小红书有4种类型的标签: 第一种是自定义标签,比如你想在图片上写几个步骤,那么你就要用到自定义标签。   第二种是新出来的一种“语音标签”,如果你声音甜美唱歌好听或者有其他创意的话可以试试这个标签,每张图片都可以加一个长达15s的录音。   第三种是商品标签,如果用户想分享小红书上的商品晒单,或是品牌方推广平台上的店铺/商品标签。   第四种是地址标签,地址标签同样也是提升曝光的一种方式,来过这个地方的人或者事在这个地址标签附近的人都是可以看到你的内容。 话题要紧跟热门: 热门话题的熟悉运用,能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果,被推荐的可能自然大大提升,添加3到5个热门话题为佳。 正文要有干货感,第一句话很重要 小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。 很多人当成写自己小日记一样随意,殊不知标题才是吸引人点进去的关键,所以你的第一句话必须能够传达“让人兴奋的新发现”的讯息,包含“私藏”、“干货”等关键词点击率会更高。 一句话吸引到陌生人,是每个小红书er都需要掌握的能力!   现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看长篇大论的东西,反而小而精、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,这类型的笔记自然就备受欢迎。 在你的笔记中列出各个信息点,有详细、实用的心得,是成为“干货文”关键。 把握24小时黄金时间 小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门,其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。   系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。 所以,遵循以上几点原则,在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,你的笔记就会火!赶紧去试试吧!
2018-12-13 10:58:42
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