盘点千万流量的一线品牌,玩转小红书推广的4大策略
盘点千万流量的一线品牌,玩转小红书的4大策略 如今的小红书越来越成为商家们的必争之地,作为国内增长最快的内容电商平台,截止2019年5月,小红书平台注册用户数已超过2亿;月度活跃用户趋近5000万,小红书每日笔记曝光数高达20亿次。   如此巨大的流量是商家们选择营销的绝佳平台,除了流量巨大外,相较于其他平台,小红书推广还拥有以下优势:   1、 用户之间的黏性高于传统交易型电商,出入流量大。 2. 社区中笔记内容优质,为内容电商打下了基础,吸引了大量有购买欲望,但是认知闭合需求未得到满足的用户,并且用户留存度高,停留时间长。 3、明星效应强烈,利用明星作为代言人宣传,吸引了年轻的用户群体的关注。 4、红书用户以女性为主,主要为学生以及白领,居住在一线发达城市,比例高低排序为:上海、北京、广东、浙江、江苏。80-90后年轻人占主流。她们爱分享,注重生活品质,具有一定购买力。 5、商业价值高,该目标群体购买力强,可以负担价格较高、品质优良的商品,并且对于高端商品的购买意愿强。 6、发现所有的好东西以及感兴趣的用户,让用户感知到产品内部优质的内容资源。 7、为用户推送个性偏好,打造专属于用户个体的产品,加强了贴心的概念。     看到这么多优势,您是否心动了?随着小红书的6周年的到来,小红书今年更是喊出了“打通社交+电商商业模式”的口号,如何在这一背景下玩转小红书,成了商家们需要认真思考的问题。以下就为您分享一线品牌玩转小红书营销的4大策略: 1、针对产品特性制定合适的内容    许多商家朋友在小红书做推广的时候,喜欢一窝蜂地跟风爆款,看到什么笔记火就照着写,看到什么热点火就追,而忽略了自己产品的特点。其实在做内容推广的时候,首先应当着重凸显自身产品的优势和特点。   例如你的产品是运动款的女装,你的内容应该着重介绍衣服面料的透气性、舒适性,强调你的产品在女性运动中的价值,而不是模仿网红款的裙子推广方式一味地强调衣服的网红属性。   此外推广方案要紧密抓住你用户的痛点,你可以通过先选择一两个方向去做内容,再结合用户的阅读、点赞数来优化你的选题。通过不断的优化,来真正抓住用户的需求,最大限度地提高内容的转化率。 2、掌握必要的内容技巧   (1)标题上尽量做到简短 精悍 抓重点,多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化场景等字眼。 (2)合理的配图,配图尽量选择明亮、养眼带有生活化场景的图片。 (3)多角度地切入,这点非常重要,小红书社区存在推广限流机制,一旦产品推广笔记增量过大,被警告或屏蔽是必然的结果,因此多角度、合集的笔记形式会更软性、更安全。 (4)选题紧跟热点,例如某款明星产品爆红,可以做一些联动爆款产品的内容选题。   3、抢占产品领域的KOL   小红书内容生态中大V往往起着决定性作用,一个KOL的带货能力往往是普通商家的数十倍,同时广告主也更容易听从KOL的建议,因为广告主基本属于间接接触,而KOL和机构则更能消化小红书的规则,广告主需要找到与自己品牌产品相符的小红书KOL制作合作。因此成为你产品领域的KOL有着十分重要的意义。   KOL要求你有一定的粉丝,而粉丝来自于持续性的高质量内容输出。对于广大红薯粉们来说,他们早已看惯了千篇一律的商品展示笔记。 因此那些倾向于个性化、品质化,能够带起话题引发人们讨论的笔记将更受红薯粉的欢迎。当你依靠高质量的话题能够带起节奏,并积累到足够多的粉丝,你就有成为KOL的潜质。   4、选择优秀的第三方推广服务 如果以上三种方式都没有很好的效果,那么你就需要选择优秀第三方服务机构,来为你定制适合你的小红书营销策略。俗话说,术业有专攻,专业的人帮你做专业的营销,势必让你的小红书营销之路事半功倍。   快传播(711.cn)作为国内领先的专业新媒体精准营销平台 ,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,全部真实流量、分发精准、直达目标群体,帮助广告主快速精准匹配到合适的资源,并提供专业全面的媒体投放解决方案,实现精准营销。     3大策略帮你做好小红书推广 (1)聚焦型策略 搭建垂直类KOL矩阵,聚焦关键人群,覆盖同一消费者的多个触媒场景,形成深度触达,集中火力推动销售转化。   (2)扩散型策略 搭建金字塔型KOL矩阵,通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵,实现全面扩散甚至病毒式传播。阶段式持续推动营销信息扩散。   (3)功能型策略  挖掘KOL不同功能效用,以匹配内容为主,支持整合营销传播各个环节,尝试更多创新内容形式,如线上线下联动,多平台协同等。     3大爆款套餐任您选择 (1)素人口碑套餐 30+小红书红人博主极速响应你的需求,高效配合为你打造高效率内容覆盖。该套餐预计效果能达到:笔记留存率100%,打造良好口碑,评赞藏量轻松过万。 (2)爆款打造套餐 大量小红书KOL将亲自携百万忠实粉丝为您的品牌引流背书,提升曝光该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,短期内迅速提升您的曝光和知名度。 (3)网红KOL联动套餐 上百个各领域小红书达人博主联动分发您的内容,广度扩散,深度影响该套餐预计效果能达到:让您的品牌上首页热门推荐,单天曝光达百万,让您的品牌广泛覆盖目标用户。   快传播服务过卡姿兰、高露洁、美赞臣、雀氏、大疆创新、佳能、沃尔沃汽车在内的2.6万家一线品牌,拥有行业内10万+的小红书营销案例积累,经验丰富,深受广大品牌商的一致好评。记住一句话:新媒体精准营销,就找快传播!
2019-05-20 17:20:35
品牌都是怎么在小红书种草的?
      小红书达人的带货能力不容小觑,那么热门品牌都是怎么在小红书种草的呢? 1、吸引人的文章创作方法 小红书的内容偏向于休闲娱乐,最好是收集一些特定的词汇,比如油皮亲妈,种草,除草,安利,敲黑板等等。 2、KOL扩散 利用KOL属性,增加品牌曝光量,联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”,小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。 3. 明星推荐 明星推荐是小红书的一大特点,被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,没有特别商业性质,更像明星个人推荐,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。 4.巧追热点更容易获得站内流量支持 小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。 之前火爆热搜的《延禧宫略》,小红书就做了很多相关的选题专题策划,共计有超过1.2w人参与话题讨论。 小红书的内容推广除了平台自身内的推荐外,还有微信公众号的推广、微博推广和媒体推广。 小红书开通了“小红书APP”官方公众号,主要通过日常的内容推荐去导流。 微博粉丝408万+粉丝,日常通过发布优质的用户内容去吸引用户。媒体广告也主要是综艺节目的广告植入,为小红书的引流带来了不错的效果。
2019-05-14 17:47:12
小红书爆红背后的那些内容营销技巧
小红书内容营销的生产方式很多,我们研究了很多爆红的品牌号后,发现里面的内容大致都需要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面来分析。   1、内容来源 小红书的内容来源主要有两个:UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。 UGC是小红书内容的主要来源,占很大的比重,每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。 其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户,小红书正是利用了营销学中的意见参考效应,以明星为意见领袖,为平台做宣传,其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。 同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源,比如深夜发媸等,还有一些小红书培养的重度用户,都为社区提供了大量的优质内容。 在PGC方面,小红书开设了很多垂直官方账号,比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。   2、内容加工 在小红书首页-发现栏里,编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类,目前有31个栏目,这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。 同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐,在推送之前,编辑会对内容进行加工,目的是让用户体验感更好,让用户得到他们想要的信息。   3、内容专题 内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题,例如最近的开学季;针对可预见的事件做的专题策划,比如开学季的专题#与校门同框#等话题,对热点和热门事件的抓取,一定程度上把用户引入到了小红书。 推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。
2019-05-14 17:39:16
怎么做好小红书运营?
    作为现在最火的社交电商,小红书不断拓展的内容方向来吸引客户关注,今天我们就从内容运营方面来说说,怎么做好小红书的内容运营,进而达到小红书推广的目的?   受众群体决定平台定位,平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性,到对海外购感兴趣的女性,再到对线上购买跨境产品的女性,到现在的生活方式分享社区平台。 它的目标用户在变大,平台定位在变,所以它的内容方向也一直在变大。   1、小红书的内容定位 在这个追求颜值和高生活品质的社会,了解目标人群是谁,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好,对平台来说尤为重要。 根据艾瑞APP指数的数据显示,小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩,所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。   2、内容话题 目前,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择,至少选择4个。 内容话题是根据平台定位决定的 ,所以话题也不是一成不变的。   3、内容选题 小红书的内容选题有两个方向,一是根据以上明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题进行关键词裂变,再一个很重要的来源就是根据社会热点。 根据话题关键词裂变的选题,以时尚穿搭为例,它下边的裂变话题有:日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。 根据社会热点的选题,以开学季为例,它的裂变话题有:开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。
2019-05-14 17:32:08
快传播:小红书新媒体推广,分析小红书APP人群定向与分布
前景广阔 小红书2018年海淘电商app应用排名第一,当前用户数已突破1亿 性别分布 女性群体占据大多数,这和小红书APP的定位有关。小红书主要是以购物、穿搭、护肤、美妆、美食为主的跨境电商平台,女性更注重于这方面的内容。 年龄分布 小红书近90%的用户年龄集中在20~39岁,用户有着追求美的事物和为美付出努力的想法,这与小红书的目标相一致,并有利于双方共同发展。 地区分布 多数用户分布在经济较为发达的地区。时尚潮流更容易在经济发达地区传播,用户的购买能力也更强。 精选优质资源 明星推荐 红人推荐 素人分享 推广策略 利用网红制造品牌势能品牌高度,以此作为品牌背书和获取消费者的信任感。大量投放小红书上的中小KOL制造热度,形成跟风效应,在小红书发酵成为网红产品。 利用微商代理、网络炒作,在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和网红的内容,将热度扩散到整个网络。 投放启发 基于内部机器推荐算法定制小红书营销策略,让好的品牌广告在合适的时间、合适的地点(场景),以合适的形式遇上合适的人。
2018-12-20 10:05:07
小红书怎么推广?小红书一篇推广多少钱?
小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,小红书的用户既是消费者,还是分享者。和其他电商平台不同,小红书用户注重于在社区里分享海外购物经验。 从2016年初开始,小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。基于机器学习的方式,社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用户,实现了数据的高效分发,也使小红书变得越来越"好逛":截至2017年6月,小红书每天曝光的笔记达到10亿次。 接下来看2组数据:  截至 2018 年 5 月,小红书官方数据统计,平台用户接近 1 亿;月度活跃用户接近 3000 万(与 2017 相比有300%的增长;小红书每日笔记曝光数达到了 14 亿次,相当于13. 84 亿中国人口每人每天打开一次还要多;内容涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。 而官方数据显示:小红书用户用户特征十分明显,以一二线白领为主,用户年龄分布在18到30岁之间,当中女性占到70%到80%。再细分下去,用户主要分为,一类是达人买家,购物后在应用上分享自己的心得,这类人消费能力强且乐于分享,从购物者的视角出发,往往一个护肤品笔记,从肤质说到使用、搭配和感受。另一类是对跨境产品有购物需求却面临选择困难症的群体。 所以由此看来,小红书的巨大流量和庞大的用户基数,可以帮助商家增加品牌宣传和曝光的几率,同时带动一定的产品销量。 那么应该如何找小红书达人推广呢?小红书红人资源报价是多少?小红书推广费用是多少?
2018-12-20 09:37:26
品牌怎样在小红书上推广?
1. 开通小红书商城 开通商城,用户不仅能直接在小红书上搜索到品牌店铺,还能在发布笔记里插入商城链接,比之前看到笔记种草,再去别的软件上查找此商品要快捷方便的多。 2. 品牌号运营 可以创建一个品牌号,类似品牌公众号,可以用来更新产品笔记,上传产品图片,用户也可以通过标签搜索过来,进入品牌号,品牌商店,有利于转化。 3. KOL推广 首先我们先来了解下什么KOL。关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 打个比方,你如果是做化妆品的,那么那些拥有一定数量的美妆博主,就可以称为该行业的KOL。 通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章进行推广等,但一般KOL会根据自身的粉丝数量收取相应的费用。 4. 笔记运营 其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被删,这个需要有经验的人时刻做调整。 如果你之前没有做过电商运营,可以先从小红书尝试,不过要注意小红书的受众群体,几乎都是女生盆友,所以商品属性很重要,也别盲目进驻。
2018-12-20 09:25:53
小红书推广:提高ROI有哪些好的渠道?
经历多年发展后,传统电商迎来结合社交的营销突破,随之带来的是品牌如何激发潜在消费人群的难题上。随着产品SKU的丰富化,用户个性化消费需求得以释放,消费者决策成本也在加大。而互联网发展带来的内容形态变化,从最初的文字、图片、一步步成长至如今的短视频、直播等,内容展现、诠释商品的能力也随之大大增强。因此,像小红书等以博主、达人作为内容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形态内容作为载体,帮助用户了解商品,进而接触感受品牌内涵,就成为了可行之道。 在小红书打造的“用户-达人-品牌”三边关系中,除了包含原有的“用户-品牌”关系之外,用户与小红书达人形成“影响”与“跟随”的社交关系,小红书达人与推广品牌之间形成类似商业代言的关系,这三种跨边互动网络效应,除了各有互动,还将在聚合后发生化学反应。 客户服务负责人表示在小红书推广领域,希望将多年来积累的数据、资源、经验在营销层面上实现打通,与有小红书推广需求的客户加强联动,为品牌做小红书推广提供一套体系化的理论和实践工具,驱动小红书营销模式的完善和创新。 作为移动互联网时代智能营销的重要平台,快传播(www.711.cn)已经建立起“内容-粉丝-用户-变现”的商业生态闭环。除了拥有数万小红书达人资源,同时与上千家内容机构达成合作,覆盖了58个垂直兴趣领域。快传播在为品牌提供基于用户深度互动营销环境的基础上,将明星、KOL、粉丝与品牌紧密连接,带来更精准、优质、高效的小红书广告投放效果。在快传播的成功小红书推广案例中,品牌产品销量明显增长,ROI提升2-3倍。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 16:03:43
小红书:第一批种子用户是怎么来的?
在小红书成长的过程中,最令我们引以为傲的,就是被称为“小红薯”的用户了。正是因为小红薯们对内容的贡献,才一点一滴地创造出了中国生活方式领域的最大社区。 直到现在,我们还常常被问起:你们的第一批用户是怎么来的? 所以,今天我们邀请小红书产品和设计负责人chaosRED,来讲讲第一批小红薯是怎么来的。 小红书创立的前两年,我们没有在广告上投入一分钱,通过用户口碑和自然传播积累了上千万的社区用户。 主导了小红书整个“冷启动”项目,在这里我就和大家分享一下,我们的种子用户是怎么来的。 2013年9月和10月,小红书的PC版和攻略app分别上线。当时,除了负责产品和设计,我同时还在负责市场推广,主要任务就是让小红书这个别人听都没听到过的产品,在最快的时间里火起来。 大家都知道,11月12月都属于年末消费高峰,要高效的获取种子用户,必须赶上这波购物高峰。当时的情况是,时间紧迫,预算为零,业内资源更是一点没有,别说做广告了,连最便宜的KOL都找不到。 于是,我把免费的微信公众号作为小红书推广导流的第一阵地,现在看来这个判断还是比较准确的。2013年,公众号还是获取粉丝的红利期。整个9月,我的主要精力就是从0到1做好这个公众号,生产并推送各种购物攻略相关内容。随着十一长假越来越近,公众号的粉丝和小红书的用户都在稳定的不断增加:基于优质内容在social media上的口碑营销起作用了。 下面分享一个当时微信公众号推广过程中可以拿来一说的小插曲。起初我在公众号上推送了一篇名为《史上最完整最全面的欧洲outlets血拼攻略》的文章,从后台数据发现阅读量和转发量都非常高,大有成为爆款的趋势,新的粉丝也是源源不断到来。 但是还没来得及高兴,就发现它被各种营销号盗转了——当时微信还没有原创保护机制,许多盗文的大号都是直接复制,并把文中的“小红书”改成了自己公司的名字。所以文章虽然被证明了价值,但几乎是在为他人做嫁衣,原本它可以为自己带来更多的粉丝。 发现被多家盗转的当天,我就开始想要如何迅速采取对应的措施:于是我第二天又推送了一篇文章,内容和前一篇的差不多。但这一次我在后台储备了9篇回复文章,并在原文中每一个outlet的文字介绍后分别加了一句:“回复xxx获取该折扣村完整品牌列表。” 结果很快就见效了,把文章的更多相关信息藏在后台回复这一招,为我们获得了大拨的粉丝,因为只要有一个能够打到读者的折扣村,他就有可能前来关注索取回复,而不是简单的mark一下走过路过。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 16:02:25
小红书推广:如何借助小红书的明星+KOL做产品推广
说起小红书,大家肯定都不陌生!小红书在2013年从内容社区起家,聚焦海外购物经验分享,解决“海外购物信息不对称”的问题,为用户提供分享、晒物的分享平台! 截至2018年5月,小红书的用户量已经突破了 1 亿,月活跃用户接近 3000 万,每天笔记曝光数达到了 14亿次。今天的小红书,内容已经拓展到了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域,并被用户和媒体贴上海淘、社区电商、95后、白领女性、独角兽等标签,已经成为国内最大的社区电商平台! 小红书为何能够在这么多海淘APP中脱颖而出?今天快传播就从小红书的产品和营销角度分析下原因。 注重用户体验 强化营销效果 在产品用户体验上,小红书采用了3种策略:第一UGC内容:小红书社区精选里的笔记都是真实的UGC内容,剔除了广告和代购信息。第二去中心化的玩法:虽然小红书上很多明星、达人,但最终采用的是“重内容,轻达人”的运营策略,保证内容的多元化和普通用户的参与感。第三线上活动:通过线上不定期邀请用户参与社区活动,调动用户的积极性,让晒物和分享成为一种习惯。 在营销上,小红书邀请范冰冰、张雨绮、戚薇、张韶涵等明星入驻分享,并试水娱乐营销,赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,不断为平台吸引用户和流量;同时邀请专业达人和机构,开设PGC垂直官方账号,通过生产大量优质的图文、视频内容留住用户。 由于小红书的蕴含着巨大的用户和流量,利用小红书做品牌推广,正在成为2018年越来越流行的营销方式。相对于微信公众号、信息流等投放方式,小红书推广成本更低,因为一般达人分享笔记费用仅在几百元左右,辐射的人群确实成千上万的!公众号和信息流的成本少则上千,所以越来越多的企业转投小红书。 适合在小红书推广的行业:美妆、母婴、美容、护肤、时尚、食品、小家电等,想知道自己所处的行业是否适合投放小红书、以及获取专业的投放建议和方案可联系快传播! 营销流程和方法标准化 打造爆款产品 快传播(www.711.cn)作为国内领先的新媒体精准营销平台,拥有多年的专业营销实战经验,总结出了一套可复制易操作的小红书爆款营销流程和方法论,与明星、KOL合作试用分享笔记,借助粉丝实现病毒式传播,再通过短视频、微博等多渠道不断加强营销效果,帮助企业获取海量曝光,大幅度提升产品知名度和销量! 快传播的小红书KOL产品推广和营销策略: 1、定制投放策略和方案,抢占小红书流量 安排专业投放团队会与您详细沟通投放需求,帮您定制详细的投放策略和方案,协助筛选小红书KOL达人,根据产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告,配合营销时间发布,实现小红书首页和搜索页霸屏,制造爆款现象,吸引用户的注意力并加深品牌印象,最后配合试用和商城引导转化。 2、打通全网渠道,扩大营销效果 在小红书的刷屏的基础上,再帮您定制个性化的事件营销方案,利用快传播自身的全网渠道推广传播,引导产品营销方向,在通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法,引爆全网。 3、利用大数据技术系统,提高营销转化 利用自身海量的小红书KOL达人资源,为您提供多平台、多样化的媒体投放方案,依靠技术系统时刻监测数据,并采用大数据分析系统,根据效果不断调整和优化投放方案,势必让您花的每一分钱都能够发挥最大的作用。 相关阅读: 小红书推广应该怎么做?小红书推广投放如何精准引流曝光? 小红书推广达人这么多,找谁做比较好呢? 小红书KOL推广投放创意经验分享!
2018-12-03 16:01:13
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