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小红书火爆背后的网络营销
小红书——年轻人的生活方式分享社区,标记吃穿玩乐买的生活日常。截至2018年10月15日,全球有超过1.5亿年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。最近的小红书的内容社区做的很火,在电商市场上几乎被垄断,以“社交+电商”杀出重围,所以本文是作者对小红书该产品的具体分析以及见解。 推广方式 微博、微信等社交软件 网红明星效应,利用明星网红制造品牌势能品牌高度,以此作为品牌背书和获取消费者的信任感。大量投放小红书上的中小KOL制造热度,形成跟风效应,在小红书发酵成为网红产品。 利用微商代理、网络炒作,在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和网红的内容,将热度扩散到整个网络。 明星网红推荐 ①微博 ②贴吧 01大数据驱动的小红书推广策略 电商品牌经过这些年快速发展后,品牌主已经明显感受到大数据在品牌发展中占据的重要地位,大家都有一个明显的共识,就是想要了解用户行为的关键在于如何利用好大数据。只有品牌对用户了解更深入,得到更具体需求后,整合资源进行有针对性的数字推广,才能得到“新零售”业态转型的综合方案。 02社交电商兴起小红书推广的必要性 天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿,上涨10倍;而第二大电商巨头京东,去年全年的GMV近1.3万亿,和2016年比起来,增幅37%。可以看出天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。但不可忽视的是,随着消费升级趋势出现,小红书等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。除了巨头旗下的淘宝达人、京东达人,年轻人更爱的内容运营平台小红书,也变成各个电商平台参考学习的对象。 03明星KOL种草策略 带动品牌口碑霸屏 小红书的崛起让不少品牌看到了机会,明星达人种草能力也让不少电商平台羡慕不已。林允、张韶涵、张雨绮等明星出现不仅带动了小红书的人气,其推荐的美妆产品更是让各大电商平台卖断了货。小红书的推荐机制里,小红书达人撰写的种草笔记根据算法会被匹配到搜索相关话题或者关注品牌的用户,看到种草笔记才能更加了解品牌宣传卖点并有很大概率导流到商城。快传播认为具备带货能力的小红书明星KOL能极大缩短用户对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的传统电商销售路径,其带给用户的消费决策建议能帮助突破电商品类繁多的选择困难症
2018-12-20 09:43:18
小红书怎么推广?小红书一篇推广多少钱?
小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,小红书的用户既是消费者,还是分享者。和其他电商平台不同,小红书用户注重于在社区里分享海外购物经验。 从2016年初开始,小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。基于机器学习的方式,社区中的内容会匹配给对它感兴趣的用户,实现了数据的高效分发,也使小红书变得越来越"好逛":截至2017年6月,小红书每天曝光的笔记达到10亿次。 接下来看2组数据:  截至 2018 年 5 月,小红书官方数据统计,平台用户接近 1 亿;月度活跃用户接近 3000 万(与 2017 相比有300%的增长;小红书每日笔记曝光数达到了 14 亿次,相当于13. 84 亿中国人口每人每天打开一次还要多;内容涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。 而官方数据显示:小红书用户用户特征十分明显,以一二线白领为主,用户年龄分布在18到30岁之间,当中女性占到70%到80%。再细分下去,用户主要分为,一类是达人买家,购物后在应用上分享自己的心得,这类人消费能力强且乐于分享,从购物者的视角出发,往往一个护肤品笔记,从肤质说到使用、搭配和感受。另一类是对跨境产品有购物需求却面临选择困难症的群体。 所以由此看来,小红书的巨大流量和庞大的用户基数,可以帮助商家增加品牌宣传和曝光的几率,同时带动一定的产品销量。 那么应该如何找小红书达人推广呢?小红书红人资源报价是多少?小红书推广费用是多少?
2018-12-20 09:37:26
小红书明星推荐真得好用?踩了那么多雷以后告诉你真相!
话说现在越来越多明星加入小红书了,看见明星推荐就忍不住剁手,一个个种草水平,我是拜服的,在我心里已经变成草原了! 每到发工资的时候,抖抖索索挑几个好草拔。关键是还一定要避免踩雷!以防万一浪费钱,首先我们要看肤质选!像有些明星是敏感皮、干皮、混油皮,反正好像除了沈梦辰以外,大部分明星都说自己是干皮或者敏感皮... 这是个迷...所以我最推荐你们拔草明星面膜,不会特别挑皮肤喔~当然我今天肯定不止说面膜的事情,为了避免踩雷我特意扒了我买得给泥萌看~ 林  允 一开始我就知道林允是丝芙兰的代言人,我吧看到其实并不感冒。可后来没过3天就看到好多妹砸都去买了,都夸好用,还便宜,想想有时候化妆会连脖子,要卸妆其实挺费的,想想一大瓶,嗯,买!而且你们去实体店的时候可能会碰到买一送一喔~ 我看了一下主打是脸部、眼部都可以用的卸妆水,有点和贝德玛一个意思。而且瓶口也是和贝德玛一样,最新的按压式用起来!直接拿大片卸妆棉按瓶口几下就可以。质地很清爽,湿敷几下就能很轻松的去除,对于防水一类的可能效果一般。 澡之前直接擦脖子,第一下就能看到黄黄的粉底下来了,基本上三片超大化妆棉就能把脖子卸干净了,最后再用一张化妆棉检测一下看有没有卸干净。一定能忽视脖子的卸妆,有时候颈纹严重和卸不干净也有关系的。 说实话素颜霜这两年已经不怎么流行了,毕竟现在大家都越来越精致了。我记得还是我以前上学的时候不太会化妆,那个时候韩国素颜霜一出来就炸了好嘛,没有很多步骤,不用涂很多层,关键是便宜啊,只要买一个就好了。现在再次被林允带火啦,但其实这款欧阳娜娜也有推荐过。 想想和闺蜜粗去玩可能要画个精致的妆容,捯饬1小时,和爸妈出去,有点夸张了,素颜霜就中规中矩,乖乖女的感觉很不错,所以我又再次买起来了~一粒樱桃大小的就可以抹全脸外带下巴下面,而且白的比较自然,像我是黄皮暗沉肌,脖子一定也要抹!这样不会假白,还很保湿有光泽。 不过我也看很多妹砸反应,用着过敏,特意去看了一下成分,里面其实有大量植物提取物,只有一个不好就是香精,其他成分都还不错,当然我还是建议敏感肌不要买,痘痘肌那种最好也不要,毕竟脸上都是开放性伤口。 蔡 文 静 其实我还挺喜欢蔡文静的,倒不是因为加油吧实习生里的周格格,是真的因为小红书才开始关注她的,看见她推荐这个kiss me专用的卸妆液,遇到亲人了!kiss me家的睫毛膏真滴是我用过最牢的了,卸起来特别麻烦,重复多次很伤睫毛,所以我一度都是闲置状态的,现在又可以开始愉快的用了。 立马和我小伙伴分享,才知道她早就买了!(确认了一下眼神从此不是亲人)然后我就把她的拿来一起对比一下,她的旧版是粉色的,我的新版是蓝色的。粉色的是环状锯齿,蓝色的就是只有一边而且齿距变宽。 卸妆力看起来没差别。直接用小杆子像平时刷睫毛一样,但是不需要“Z”字形去抖,只要上下都尽可能的刷到,然后开始卸唇部,过一会用卸妆棉片一擦就下来啦。灰常好用!别看一只没多少,但是每次用量非常少,所以很经用! 其实蔡文静推荐过很多面膜贴式的、涂抹式的(很多都比较贵),这个海藻面膜和你们说说吧,其实好几年前,海藻面膜就流行了,但是一直不是很懂,这个有什么用,看起来就是一个很普通的海藻然后加水敷脸... 后来我查了一下,海藻是可以控油清洁毛孔的,又可以补水,含有蛋白素和VE所以说对皮肤抗皱各方面都很不错。她当时没有说哪个海藻籽,所以吧我就自己找了一个感觉还不错的,分享给你们。 因为是有清洁效果的再加上属于手工DIY,所以我比较喜欢周末用大把时间折腾一下。我比较喜欢用之前自己买的纯露,他家的我只买过海藻籽,其他没买过,不做评价哈。 用纯露泡开没多久就出胶了,然后自己随意拉扯呼上脸,也可以买一个模具,这样出来的就是面膜的形状方便。有时候我就在手肘、膝盖这种关节暗沉的地方也贴一块,还挺好玩的,补水效果和普通面膜没差,但是性价比很高,而且比较天然,没有色素、添加剂、酒精。不过密集恐惧症的,请抓紧跳过... 李  纯 李纯说实话她老演反派,从花千骨到三生三世电影版。不过我觉得吧如果大家都讨厌她,说明人物塑造成功了啊。她推荐的这个吸油面纸其实我之前也有用过,因为真得觉得很不错,所以来告诉大家,不过吸油面纸不要多用,用多了脸部肌底容易分泌出更多的油脂。 他家还有那种带蜜粉的吸油纸要相对好一些,平时只带散粉的话,感觉粉扑用多了油腻腻的,不干净,但是散粉、吸油纸都带着,夏天一个小包还是比较麻烦的。 这两者合二为一的蜜粉纸就比较优秀了,不怕脏,用完就扔,很方便,算是夏季随身的好东西~这个也有粉色(提亮)、黄色(素肌感)、白色(透白)。 这个的大名其实几年前就听日代说起过,不老仙妻水谷雅子的墙裂推荐!这个我也只买过一次,其实你们不要看觉得贵,一盒里面有30粒,一周用一次或者2次,都能用2个月以上!划下来单次只要十几块,可比凡尔赛还便宜。只是单次输出量太大,可能一时无法接受。 每一颗都是单独存放,而且都是100%纯度的三重螺旋分子形态的胶原蛋白,能够让皮肤完美吸收,不添加任何防腐剂和人工香料,说是一颗抵三个月的精华液...我觉得话里话外透着一丝丝不靠谱。(大家听听就好) 我用的时候大气都不敢出好嘛!开电风扇的一定要关掉。超轻的蛋白球有可能你找都找不回来,我都是小心翼翼的打开盒子,然后放在手心,滴几滴护肤水不要多,以免白白流失。 蛋白球塌陷,慢慢融化在你手里,用掌心轻轻揉搓,双手略带粘稠就可以按压面部啦!我建议是在护肤水之后用,后续的乳液或者面霜一定要好好涂抹,第二天脸部状态会非常好! 沈 梦 辰 沈梦辰这个SAM老师做的还是相当靠谱的,她一推荐这个腮红我立马就入手了。据说是黑黄皮都可以用!不过我买回来,说实话一定要做到2点才能完美hold这个腮红膏!1、底妆清透,2、薄涂晕开。 三善算是日本非常小众的牌子,这个其实我让闺蜜去找的时候,她想屎的心都有了,而且她说这个颜色很迷...专柜小姐姐都说要三思,我远程操控闺蜜说拿!我难道比沈梦辰还黑吗? 拿回来发现...应该理智的,其实整体色调更适合白皮,或者是底妆要很完美的清透感,但还是有优点的,16g的容量可以用好久,而且一点都不显毛孔,一点点就可以晕开很自然。 尤其是没血色的白皮,整张脸都会变得粉扑扑的,如果他家以后有了别的更适合我的色号,我还是会入的!之前淘宝卖的不多,现在很多大家还是擦亮眼吧~ 其实我也纠结了好久要不要和你们说这个,毕竟是真的贵,我自己其实去年就想买了,但是一直纠结money的事情,直到Sam老师推荐就像背后有人推了我一把一样,让我买下,我建议手头比较宽裕又爱化妆的妹砸买就对了。 色号还是参考我们之前写的来选择适合自己的喔,虽然很多人都说买101,但是我很老实的买了102,就怕后期显假白。事实证明是正确的,102很合适!101更适合冷白皮,当然如果愿意大面积遮瑕,还是可以试试看的。 用这个一定要用海绵或者气垫粉扑!才会更贴合,千万不要涂抹,再不济点涂。这样霜状的才会更加贴合。像我这种狂流汗的人,夏天是放弃的,其他三集用这个非常合适,而且一点点就能抹整张脸,感觉一小罐我能用1年... 好啦,今天就说这么多,刘嘉玲其实在小红书上说的一句话很对,你以为明星会天天用便宜的吗?他们大多数情况下都是腊梅、SKII2、鱼子酱。 相关推荐: 10个字抓牢客户,看小红书文案如何做到! 小红书上的明星薯们都在给你种什么草? 深度解析小红书社交电商App如何从0做到100万用户?
2018-11-27 18:00:36
深度解析小红书社交电商App如何从0做到100万用户?
小红书应该是近两年来最热门的社区电商平台之一了,本文针对小红书进行冷启动的分析,也完整地参照产品和运营的破局,对产品功能描述、市场切入点分析、核心用户画像及获取和冷启动策略做了较深入的复盘研究,通过复盘也让我们看到了小红书跻身海外购产品一线的可能性。 小红书: 全世界的好东西   产品简述 1、产品介绍,属于哪类业务类型,为什么? 小红书是一个社区电商平台,包括UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区,以及跨境电商的"福利社",即通过跨境电商B2C模式让海外的优质商品直达手中,完成信息和商品的流通闭环,其slogan是:找到全世界的好东西,小红书在互联网江湖中还被称作为“购物版知乎”。 2、特色功能 1)写购物笔记:用户可以随时创建护肤/时尚/生活/旅行等等的购物心得笔记,并进行分专辑整理; 2)在线购物:“福利社”是小红书的变现模块,提供精心筛选的热卖产品让用户一键购买; 3)内容社区:包含专题活动、热门话题、热门专辑等内容让用户们互动讨论及参与; 4)生活圈:用户之间可以沟通、评论、收藏笔记内容,并且组建感兴趣的类别圈子; 3、产品定位 1)产品定位:海外购物分享社区 2)需求:挖掘好货,并希望在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品 3)用户人群:18-35岁的中国女性/男性,都市白领、学生、公务员等有消费能力并追求生活品质的中青年 5、竞品种类 1)考拉海购:是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商。以100%正品,天天低价,7天无忧退货,快捷配送服务,提供消费者海量海外商品购买渠道 2)洋码头:是中国海外购物平台,汇集全球各地知名品牌供应商,提供团购项目,认证商家一站式购物,保证海外商品现货库存,全球物流护航直邮。 3)亚马逊中国:综合网购商城,销售图书音像、数码家电、母婴百货、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动户外等32大类、上千万种产品。 4)达令:一家专注于全球好货的电商APP,与海外300多家知名品牌直接签约,商品都是全职买手从世界各地搜罗来的精品好货。 5)美丽说HIGO:定位于海外代购,汇聚全球优秀买手,买家与所在地的真实买手直接沟通和交流,没有中间环节。 相关推荐: 3步拆解 | 小红书海量内容背后的用户成长体系 小红书明星推荐真得好用?踩了那么多雷以后告诉你真相! 深度解析小红书社交电商App如何从0做到100万用户?
2018-11-27 17:56:04
小红书上的明星薯们都在给你种什么草?
这件衣服好好看,标一下;这个产品祛痘很有效,标一下;这瓶沐浴乳味道超好闻,标一下......“标记你的生活”这句slogan可能是今年最火的一句话了!从年初的《偶像练习生》到当下大热的《创造101》,追个选秀综艺节目都能时不时地听到这句话在耳边缭绕。 其实这句话出自小红书的宣传广告,主要是倡导大家将自己生活中好看的、好用的、好玩的都标记下来。而被“标记”的最多的还得是美妆时尚!就连娱乐圈一些当红的小姐姐都做起了美妆时尚博主,让我们来看看她们都在标记一些什么吧! 范爷 小红书分享是我见过众多女明星中最有诚意的一个,没有之一!每次的分享都如写一篇高考作文一般认真对待。之前很火的“范冰冰洗头大法”更是占领了微博热搜榜的一位,点击量惊人。不得不说,范爷的分享确实很奏效,身边的同事说按照“洗头大发”的步骤洗了两个月的头发,确实发质有变好;同款的气垫梳梳起头发来也是蓬松不伤发呢~ 范爷肤白貌美,那可是整个圈子里无人不知、无人不晓的事情!不过你以为艳阳高照的季节,嫩白的牛奶肌全靠天生丽质来维持嘛?!范爷发话了:一年四季都是要防晒的!防晒霜要擦好,物理防晒也要做到位!这款遮阳帽由光学布料裁制而成,超大的帽檐能够有效抵挡98%以上的紫外线,难怪范爷对它爱不释手。 前两天看到有人在朋友圈抱怨说范冰冰同款面膜又卖断货了!那可是范冰冰同款啊,带货女王的称号可不是盖的!酒粕面膜的质地软绵如慕斯,米酒的清香不刺鼻,敷在脸上温和又凉爽;水光面膜三部曲包括了洁面膏、精华霜和纸片面膜三步,按照步骤来做,揭开面膜纸的一刹那你会豁然开朗的?;凝胶面膜的精华液偏粘稠,温和的配方即使是敏感肌也可以放心地使用。 “美人鱼”林允 自出道以来便一直备受关注,耿直可爱的性格也深受大家的喜爱。小红书上的她更是“放飞自我”地将她自己的爱用物毫无保留地分享给大家。完美日记的睫毛膏刷头非常细,简直就是手残党的福音;养生堂的面膜纸很薄贴合脸型,精华液超清爽,对于油皮的妹子们也是没有任何负担,但是!自从流量王蔡徐坤代言之后小红书上经常断货,迷妹们,拼手速的时刻到啦!杏仁酸的精华祛闭口、祛痘痘的一把好手,痘痘肌的妹子们可以试试~ 细心的林允考虑到一些学生党们的经济条件,经常会推荐一些好用的国货产品。为这姑娘的良苦用心点赞!潘达的眼膜真的不错,我本人也在用?,贴在眼周凉凉的感觉,长期使用还能淡化黑眼圈;土家硒泥坊的这款气垫BB使用过的小红薯们都说遮盖泛红的效果很不错,上在脸上清透自然,说得我也被种草了!? 除了美妆之外,允哥还经常分享一些日常的私服穿搭。你以为女明星每天都是“身负”几万块的货吗?错了!我们允哥就是喜欢一些快线品牌和淘宝货!反正穿什么都是穿,穿得好看、穿得开心最重要啊,不趁着年轻貌美“肆意放纵”,难道还要等到人老珠黄不成? 蔡文静小姐姐 小红书只要一更新,我是会第一时间点进去看的!不是因为别的,而是推荐得真的太有内容了!一些日常的精致小零食和低卡路里的健康食品,把一票想要保持瘦瘦身材的小仙女圈粉圈得死死的。我被种草买了网易严选的鲜果冻,吃过之后就根本停不下来了,不像其他果冻一样甜腻,它的口感非常清爽,反正我是不停地在回购啦! 让我喜欢上蔡文静小姐姐的另一个原因就是,她会时不时地在平台上分享一些自己喜欢的书籍......对于一个女生来说,一副好皮囊是你与生俱来的优势,但拥有优雅的谈吐、得体的举止和丰富的内涵才是会让你终身受益的事情。养成阅读的好习惯,真的很有必要! 前阵子戚哥在冰箱里冷藏香水的消息让所有人惊叹道:居然还有这种操作?!生活中的戚哥也是活得十分精致,在小红书上大大方方地将自己的日常私服分享给大家,干净利落又时髦,猪猪女孩们赶紧看过来吧~ 想要穿黑白灰的经典搭配,但又不想太单调的朋友们,今年大热带有Slogan元素的衣服了解一下~ 这件T恤上的slogan暗藏玄机---“GIRL DON'T CRY”,戚哥说女孩们遇到困难也不要哭泣,有她陪着大家~? 江疏影 大大咧咧的性格早在《花儿与少年》第三季的时候就已圈粉无数了。不管天气再炎热也一定要毛线靴走起来,穿得精致嘛!但江江的小红书我最喜欢关注的是唇膏推荐的部分。作为一个自身唇色很淡的人,江江推荐的每一款颜色都超级显白衬肤色,要知道选对一支唇膏是可以给气色加很多分的。 赤茶色是今年夏天最火的色号!全宇宙最漂亮的小姐姐都在用,颜色百搭又显白,字码到这里我要先去下单一支,免得又断货了! 对于嘴唇干裂,江江给的应急小技巧是:先用热毛巾在嘴唇上敷大概三分钟左右;然后蘸取少量白糖在嘴唇上轻轻摩擦,直到糖全部融化;最后再用清水将嘴唇清洗干净就好啦!(我帮你们把方法列出来,有需要的小仙女们自己回家试试吧~) 吴昕 经常说自己是“药罐子”本人!哈哈~看了她的小红书就知道,这保养秘籍po得一波又一波的,那可不是“保养昕”嘛!但保养对一个女生真的很重要!年轻的时候不保养,等到老了可不得天天对着鱼尾纹、法令纹发愁么。 但保养可不等于吃药啊!你可以像吴昕小姐姐一样喝一些帮助身体消化代谢的营养品,比如,喝点薏仁水消除水肿啊;喝点青汁排毒养颜啊;喝点果蔬汁补充些维他命啊......没有丑女人,只有懒女人!连日常保养都懒得做的话,你和精致女孩的差距会越拉越大哟~ 而“保养昕”的另一面就是“少女昕”。和每个爱幻想的女孩子一样,吴昕也会利用一些零散的时间来追韩剧,还会将追剧过程中印象深刻的句子记下来和大家分享。“每个人的人生都差不多不相上下,但差不多的人生当中时而也有闪闪发光的事情,所以你要留意去抓住它......” 工作之余追追剧,好似给身体充了电,满格之后继续开启奋斗模式!? 欧阳娜娜 作为00后最典型的青春美少女,欧阳娜娜的日常穿搭也是受到了许多女孩的喜爱与效仿。宽松T恤、牛仔裤、平底鞋,样样单品都流露着青春的朝气。 有时候,并非你穿的多贵就能有多好看,最重要的还是要学会搭配!一些休闲的衣服会也会帮你减龄不少呢~ 张雨绮 在小红书上的分享,被大家称为“小红书上的一股清流”!哈哈~ 一上来就推荐LV、爱马仕,让许多小红薯们哭笑不得?。然而,还有更厉害的...... “不要买一克拉以下的钻石,一克拉以下的钻石统称为碎钻,碎钻在钻石里是不值钱的!”张小姐耿直地说到:“团队是拦不住我来给大家推荐钻石的!”众多小红薯们纷纷感叹:这简直就是现实版的千颂伊呀~ 不过张小姐最后也有提到,与其等别人来送你钻石,不如自己奋斗买来的钻石更值得收藏一辈子。的确,女孩子花自己挣来的钱才最踏心呀。 小红书 作为当下最火的社交分享平台,受到了越来越多人的喜爱,也有越来越多的明星纷纷入驻来分享生活日常与爱用物。俨然这里已经成为拉近明星与粉丝之间距离的媒介啦。 相关推荐: 3步拆解 | 小红书海量内容背后的用户成长体系 小红书明星推荐真得好用?踩了那么多雷以后告诉你真相! 深度解析小红书社交电商App如何从0做到100万用户?
2018-11-27 17:53:05
3步拆解 | 小红书海量内容背后的用户成长体系
前段时间是双11购物节,我和室友聊起了各自准备入手的东西,却不知觉地聊到小红书这款APP上了: 室友A:我想买只口红,是在小红书上种草的。 室友B: 我感觉自己没什么特别想买的。 我:去小红书上逛一逛就会有了。 室友C:小红书真是什么都有,想买什么、想去哪儿玩,小红书的攻略一搜一大把。 不知不觉地,身边的人(更多的是女生)都用起了小红书,将其视为“万能”的生活指南,因为我们可以在上面找到自己想要的很多测评,吃的、用的、玩的要啥有啥。 而且这些测评来自真实的用户,就如同淘宝的买家秀,可信度较高,对消费决策更有说服力 。 想要做到让用户认为一个内容社区“什么都有”,并且认同这些内容,从而自发地去搜索需要的信息。 甚至在没有特定目标的时候也愿意逛逛社区,它的内容需要做到以下 3 点:数量足够大、质量足够高、话题足够丰富。 优质的产品内容离不开合理的产品机制和运营策略。今天就从一个看似不起眼的小萌物 —— “小红薯形象”出发,来拆解这款产品的用户形象成长体系,看看它有哪些用处。 一、小红薯形象是什么? 玩过小红书的人都知道,在每位用户的个人主页里,都会一个很小的形象名称。 每个名称对应着一只萌萌的“红薯”宝宝。随着等级的升高,他们的外表和名称都会有所变化。 举个例子,第1等级是一只穿着尿布的“尿布薯”,第7等级是捧着书本的“文化薯”,最高等级是持有金冠的“金冠薯”。 总共有10个等级,每个等级有不同的升级任务,用户只要完成相应的任务就可以升级。 二、为什么要搭建形象成长体系? 小红书为何要搭建这么一个体系?是为了产品发展考虑,还是为提升用户体验? 其实可以从升级任务中找到答案。 点击每个形象图标时,会弹出相应的升级任务。我收集了其中4个等级的任务,制成表格如下: 根据表格可以总结出以下的信息:想要升级,就必须要发布笔记、要获得赞与收藏。而且解锁越高的等级,需要用户发布越多的笔记、获得越多的赞与收藏。 除此之外,我们可以看到官方在刻意引导用户发布话题笔记和视频笔记。只要发布话题笔记和视频笔记,那他们只需获得较少的收藏和赞就能顺利升级(见奶瓶薯和金冠薯的升级任务)。 看到这里,这个形象成长体系是干嘛用的已经很清楚了。 是刺激用户生产内容的。 上面有提到,内容产品对内容的数量、质量和话题丰富度都有要求。小红书的内容绝大部分由用户生产,所以刺激用户贡献内容也就显得格外重要。 升级任务中的发布笔记、获得赞与收藏、参与话题分别对应着内容生产指标中的内容数量、内容质量和话题丰富度。 这里再把“参与话题”的任务单独拎出来讲一下。 之所以要进行话题运营,是因为用户会有灵感枯竭或失去生产动力的时候,这时需要官方账号助一把力。 官方账号提出具象化的话题,并给出优质范例,引导用户分享内容。这样做可以降低用户的生产成本,进而刺激用户生产内容、提升社区内容的丰富度。 另外,从抖音、快手等短视频产品的兴起来看,短视频的确带起了一波创作热潮。 所以作为UGC社区的小红书也加大了对短视频的运营力度,不仅将其纳入了形象成长体系的升级指标,官方账号还通过招募原创视频创作者的活动,引导用户生产更多、质量更高的视频笔记。 三、如何提高用户的参与意愿 再来看一下这个体系给用户带来了什么好处,才能让用户乐此不疲地解锁任务,为产品持续贡献内容。 1. 精神奖励 用户的个人主页上会有小红薯形象名称。形象的对外展示相当于告诉访问者,自己对这个社区做出的贡献和受认可的程度,这给用户带来的一定的荣誉感。 再举个简单的例子来解释这种精神激励:QQ也有等级制度,等级分为星星、月亮、太阳和皇冠,而且等级就显示在昵称下,非常显眼。 最初玩QQ的时候,绝大部分人都会长时间挂QQ,甚至购买会员进行加速升级,恨不得把QQ的等级升到最高,因为拥有越多个“皇冠”和“太阳”,就越有面子。 2. 物质奖励 升级除了形象上的成长,还能获得特权奖励,包括个性化的专属贴纸和额外的小红书表情包,能帮助用户编辑更美观的笔记。 3. 游戏化机制 (1)拆解目标,提供成长路径 设想一下,如果告诉一位新用户,累计发布800篇笔记并获得一定量的赞或收藏,就可以获得“金冠薯”形象,用户会不会被“800”这个数字吓走? 虽然最终目标都是最高等级“金冠薯”,但小红书机智地将等级拆分为10个,且升级任务的难度递增。 将0-800进行拆解,从引导用户发布第1篇笔记开始,每个等级逐渐增加累计的笔记篇数,到最后完成800篇笔记的发布,似乎也成了顺理成章的事。 这种通关升级的机制,一方面帮助用户减轻了心理负担,另一方面,每个等级的解锁奖励提供了坚持下去的动力。 (2)及时反馈 及时反馈对提升用户体验十分重要。通过告知用户知道目前所处阶段、接下来该做什么、为什么要做,可以刺激用户完成目标。 小红书的及时反馈页面由进度条和文案引导组成。 进度条显示所有的形象图标,并将已解锁的形象点亮。那些还未被点亮的形象起到了暗示引导的作用,激励用户进行下去; 通过文案清晰地告知接下来的任务,以及完成任务后即可解锁的小红书形象。 除此之外,还加上了用户头像、昵称和加入小红书的时长,以增强用户的专属感与参与感。 四、总结 小红薯形象成长体系,是小红书为刺激用户生产内容而搭建的。 形象升级任务围绕着内容数量、内容质量、话题丰富度等指标来设置,并且利用精神、物质激励和升级打怪的游戏化机制引导用户参与。 相关推荐: 10个字抓牢客户,看小红书文案如何做到! 小红书明星推荐真得好用?踩了那么多雷以后告诉你真相! 深度解析小红书社交电商App如何从0做到100万用户?
2018-11-27 17:46:18
小红书粉丝价值的三个阶段,玩转小红书推广!
想做好小红书推广,那么我们就要优先了解品牌的定位和围绕品牌的经营,对于品牌有了自己一定量的粉丝就能多维度赚钱收益,并且解剖粉丝们的兴趣等,产出粉丝们感兴趣的内容,再将品牌广告无缝插入,在粉丝对内容产生共鸣的时候对品牌也能够有一定的曝光和转化,那么小红书推广中获取的粉丝后,应该如何将推广内容进行布局很关键。 粉丝量级也有一个阶段,分为初期、中期、后期,这三个阶段应该如何将内容布局。 举个栗子: 小红书粉丝价值实现推广内容布局 1、初期粉丝数较低。可以关注粉丝的日常动向。分析出大部分粉丝喜欢的类型。在8月份,大部分粉丝比较关注一个宫廷剧《延禧攻略》。通过分析之后就可以着手写一篇关于电视剧的文章。让粉丝去分享和收藏。这样可以提升文章在公域的权重,从而达到更大的曝光,吸引更多的人收藏和点赞。引发不同类型的消费者关注我们的社区账号。 2、中期粉丝数达到1万左右,可以计划联动营销。在开学季期间,利用自己粉丝去分享自己在开学期间的一些感想。同时。引发一个话题。联合社区粉丝数一万上下的kol一起引发话题的热度。在每个话题下面绑定自己店铺的产品,然后让更多有兴趣的人参与到其中。这样不仅可以触发那些低购物欲望的消费者,也可以引发对开学这个话题的粉丝去点赞。同时身边朋友在玩小红书的群体也会看到,吸引粉丝的朋友成为自己粉丝以及小红书kol的粉丝来关注品牌帐号。 3、后期当粉丝数达到一定数量的时候,文章的内容就可以多样性。并且追随平台热搜词,找尽量与自己产品相关性较高的话题。这样不仅可以文章或视频在社区收到欢迎,并且同时引来更多的人关注。粉丝数可以实现稳定增长。利用新的粉丝价值实现全域信息流布局小红书推广:小红书粉丝价值实现推广内容布局。 总结: 小红书推广平台-快传播认为想做好小红书推广的运营,那么就得熬过初期的粉丝阶段,尽可能将品牌与当下热点进行结合和转化,挖掘粉丝的兴趣进行引导关注,从而达到粉丝数量后还能有一定的品牌曝光。
2018-11-26 18:13:43
做好小红书推广,掌握两点基本运营思维!
想要做好小红书推广,那么就要具备一定的运营能力,活动运营能力可以说是运营的基本功,就像所有的基本功能一样,一旦打扎实,将会助力我们能力的成长。对于小红书app来说尤其重要,因为小红书的关注人群基本偏年轻化的女性,这类人群已经对传统的广告有一定的排斥性,所以尤其需要提高运营能力,让品牌曝光或广告能够有创意抓住人心。 想看看自己是否能够满足基本的运营思维,可以通过下列项检验一下,查漏补缺! 明确广告目的: 真的,这个模块以下的内容可以不看,但这条要刻在脑海里。 做活动时,第一时间反问“这个活动核心目的是什么?”找到答案再开始下一步。一个活动能同时满足好几个目的,但是,每个活动有且仅有一个核心目的,请千万要找到它,如果实在模糊,试着罗列出来,按重要性排序,或者直接向项目发起人确认。 举个栗子: 每日参与评论,可能的目的是:用户活跃、用户黏性、带来交易等,当核心目的为用户活跃时,用户如何在最优先的页面、最短的路径完成签到,是设计活动时考虑的重点,当核心目的是带来交易时,给用户什么优惠、怎样设计能使交易最大化,就变为考虑的重点。 以上例子的表述,是让我们明白重点不同带来的差异,是活动设计时每件事情的重要顺序发生了改变,如果不清楚活动核心目的,可能会在活动开展的流程里,难以对A事项和B事项,进行精确的优先排序。 广告是否抓住人心: 选择活动形式的要诀是判断其是否抓住人性弱点,对,没错,竟然不是活动创意,我们一定要非常清醒,这是我们判断能否达到目的的关键指标。 可以这样理解,当我们要做活动,前期头脑风暴出N个活动创意后选预期效果最大化的,判断依据是什么?哪个创意最能抓住用户的人性弱点。 总结: 所以对于小红书推广来说,每一次的笔记发布或短视频都需要给这篇广告进行一个目的确认,不然广告有效和无效,自己没有一个逻辑判断。确认好目的后,还需要看转化,也就是人心,抓得住,可能一传十十传百的曝光,也可能被浏览者一扫而过!
2018-11-26 18:12:45
从0到1深度解析小红书Kol推广
最近和朋友聊得最多的,就是小红书Kol推广。很多人认为小红书Kol推广就是找大咖背书,但实际上并不是这么简单。今天我将详细和大家聊聊,什么叫KOL运营。 一、什么是KOL KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader)。 通常被认为是:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 简单来说:就是在某个领域拥有一定影响力的人。大如锤子科技的罗永浩、小米的雷军;小到贴吧的吧主、某读书群的领读人……这些都可以称之为KOL。 而KOL最大的两个特点是:有粉丝基础,能影响粉丝行为! 那到底该怎么做KOL运营? 别急,在这之前,我们先说说,为什么要做KOL运营? 二、KOL运营的好处 一切运营手段,都是以提升用户指标为目的,而KOL运营是其中比较高效的手段之一,如使用明星来吸粉,大咖分享来促活等等。 这里,我们按照付费和免费的模式,来介绍几种常见的KOL运营场景: 1. 花钱的 微博和抖音早期使用明星进行拉新; 英雄联盟每年举办LPL比赛,利用选手来促活; 得到等知识付费产品,利用KOL的影响力促成你的付费…… 2. 不花钱的 天涯猫扑等社区论坛利用KOL进行促活; 百度贴吧通过吧主和小吧主来管理贴吧; 游戏公司通过头部玩家来产出游戏攻略…… 相较于一些常规的运营策略,KOL运营做得好,往往会事半功倍。那么,KOL从引入到流失的整个生命过程,我们分别应该采取什么样的运营逻辑呢? 我们以社区类产品为例,来进行深度的分析。 三、KOL的引入 1. 引入节奏把控 不同时期、不同用户基数的产品,需要结合自身的需求程度,去把控引入节奏。 前期引入的KOL过多,供过于求,内容缺乏足够的粉丝互动,KOL会失去创作的激励,引发流失。 前期KOL引入过少,供不应求,用户看不到自己喜欢的内容,引发流失。 当然,并非所有金字塔头部的KOL都是好的,也并非金字塔底下的KOL不值得花时间,适合才是最重要的。 2. KOL类型把控 气质相符!气质相符!气质相符! 粉丝量多的KOL不一定适合你,垂直领域的小KOL对你价值可能更大; 对微博来说,我的目的是娱乐,那么我的KOL必须有趣好玩; 对于得到来说,我本身是做知识付费,那么我的KOL必须有料; 对于KEEP来说,我的KOL是健身达人而不是那些美妆大师。 不管你是引入还是培养,一定要注意,KOL必须契合你的产品。想象一下,当抖音上全是关于考试培训的KOL,官方还大力扶持……画面太美了,我想象不下去。 3. 引入的方式 KOL引入又分为外部引入和内部挖掘。 内部培养的KOL忠诚度高,流失少,而外部引入的KOL需要花费较多时间和产品进行磨合。 所以我们更倾向于内部的挖掘,当内部无所需的KOL的时候我们再从外部引入。 总结: 想做小红书Kol推广的话,在了解Kol后,需要做的就是找资源,与其自己一个一个找不保险,不如找到像快传播https://www.711.cn/redbook这样有大量精准的小红书Kol推广资源的平台,更有专业的多对一服务团队,帮你分析品牌行业找到推荐精准的小红书Kol推广资源!
2018-11-26 18:11:59
从0到1深度解析小红书Kol推广
最近和朋友聊得最多的,就是小红书Kol推广。很多人认为小红书Kol推广就是找大咖背书,但实际上并不是这么简单。今天我将详细和大家聊聊,什么叫KOL运营。 一、什么是KOL KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader)。 通常被认为是:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 简单来说:就是在某个领域拥有一定影响力的人。大如锤子科技的罗永浩、小米的雷军;小到贴吧的吧主、某读书群的领读人……这些都可以称之为KOL。 而KOL最大的两个特点是:有粉丝基础,能影响粉丝行为! 那到底该怎么做KOL运营? 别急,在这之前,我们先说说,为什么要做KOL运营? 二、KOL运营的好处 一切运营手段,都是以提升用户指标为目的,而KOL运营是其中比较高效的手段之一,如使用明星来吸粉,大咖分享来促活等等。 这里,我们按照付费和免费的模式,来介绍几种常见的KOL运营场景: 1. 花钱的 微博和抖音早期使用明星进行拉新; 英雄联盟每年举办LPL比赛,利用选手来促活; 得到等知识付费产品,利用KOL的影响力促成你的付费…… 2. 不花钱的 天涯猫扑等社区论坛利用KOL进行促活; 百度贴吧通过吧主和小吧主来管理贴吧; 游戏公司通过头部玩家来产出游戏攻略…… 相较于一些常规的运营策略,KOL运营做得好,往往会事半功倍。那么,KOL从引入到流失的整个生命过程,我们分别应该采取什么样的运营逻辑呢? 我们以社区类产品为例,来进行深度的分析。 三、KOL的引入 1. 引入节奏把控 不同时期、不同用户基数的产品,需要结合自身的需求程度,去把控引入节奏。 前期引入的KOL过多,供过于求,内容缺乏足够的粉丝互动,KOL会失去创作的激励,引发流失。 前期KOL引入过少,供不应求,用户看不到自己喜欢的内容,引发流失。 当然,并非所有金字塔头部的KOL都是好的,也并非金字塔底下的KOL不值得花时间,适合才是最重要的。 2. KOL类型把控 气质相符!气质相符!气质相符! 粉丝量多的KOL不一定适合你,垂直领域的小KOL对你价值可能更大; 对微博来说,我的目的是娱乐,那么我的KOL必须有趣好玩; 对于得到来说,我本身是做知识付费,那么我的KOL必须有料; 对于KEEP来说,我的KOL是健身达人而不是那些美妆大师。 不管你是引入还是培养,一定要注意,KOL必须契合你的产品。想象一下,当抖音上全是关于考试培训的KOL,官方还大力扶持……画面太美了,我想象不下去。 3. 引入的方式 KOL引入又分为外部引入和内部挖掘。 内部培养的KOL忠诚度高,流失少,而外部引入的KOL需要花费较多时间和产品进行磨合。 所以我们更倾向于内部的挖掘,当内部无所需的KOL的时候我们再从外部引入。
2018-11-25 21:51:09
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