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快传播:商家如何利用小红书推广?
引流从来都是属于开头,手上有再多好的项目,没有流量,再多再好都是白搭,万事开头难,引流更是难上加难。引流开好头,相当于已经成功了80%。 现在粉丝的获客趋势,普通是:获客难,成本高,渠道少,流量小。 小红书是什么? 或许还有朋友不知道,我简单的介绍一下: 小红书APP里面集中了大量女性粉丝,年龄分布集中在20——40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。 在小红书里面,小红书达人通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。 对于比较好的产品会去选择购买,小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,进一步传播。 由于社区的信息流动性很大,攻略上有明显的工具指导色彩,一些女性用户在小红书内逛久了,即使是没有需求,也会被这些分享攻略催生出需求来。 对于企业商家来说,小红书上怎么找人推广? 如何在小红书上做推广?小红书推广达人这么多,找谁比较好呢?小红书专业推广高子来帮到你! 我司是一家致力于服务企业与品牌运营相结合的代运营服务商,创始于2018年。竭力为客户提供适合客户实情的具备真正价值的全方位一站式解决方案。旨在解决互联网平台销售中遇到的营销难题。 在这里拥有一流的创意团队,这是一群充满激情、足以颠覆行业的业界精英。 优势如下: 精准投放:针对品牌特点、产品优势、对应客群 针对品牌特点、产品优势、对应客群进行数据分析,采用全网产品口碑测评进行跟踪记录,立体分析产品多维优势。精准匹配擅长撰写的达人以及粉丝与品牌语气客户群完美契合的达人。用数据立体分析匹配,不会多投、乱投浪费预算。 跟踪服务:帮助品牌省时省力,沟通达人情况 帮助品牌省时省力,沟通达人情况。 从让客户充满购买欲的美图拍摄到文案撰写,我们都会提供专业的摄影师、文案保驾护航在必要时刻配合达人KOL完成工作,在最后的发布中完美呈现品牌产品精髓。 数据报告:根据投放情况进行分析报告 在投放后期,我们会为客户定制本次投放达人的数据分析及投放分析报告。综合分析此次投放的效果、口碑、引流及性价比等。帮助客户完美收官本次投放,让客户心中有数,在下次投放时更精准更有效。 方案整体优化,保证服务质量 整体合作是保证服务质量的最佳方式。有专业的编辑写手,善于写各类产品测评,种草能力一级棒,更加灵活的方式带来更加有效的推广。 理解深刻:熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则 熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则。推广品牌包括女性用品、美妆护肤、保健、酒店民宿、婚纱摄影等数十起,对各个行业个时间节点的品牌运营经验丰富。 资源优势:掌握红人资源满足项目资源需求 汇集第一批小红书种子博主,掌握的红人资源能够满足所有项目资源需求。独家合作平台账号超过1000人,并在持续扩容,在所有高性价比的原创类账号中,我们垄断了最多的优质账号。
2018-12-20 09:26:43
写小红书爆款内容还不够,还要了解小正确的内容机制!
知道了小红书的爆款内容还不行,还要了解小红书正确的内容机制是什么?我们可以从一个典型的小红书用户购买场景看待这个问题,如下图: Step1:用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐(种草)」产品内容。 Step2:产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。 Step3:在小红书陆续「搜索」品牌关联内容,查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。 Step4:一系列比较与思考过后,进行「购买」决策,甚至向周围的朋友种草,成为品牌传播大使。 小红书内容营销,本质上即通过高说服力的种草内容,缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买,将购买路径直接缩短。 什么样的内容才是优质内容呢?毫无疑问,用户喜欢的内容就是优质内容! 那么用户喜欢哪些类型的内容呢?其实小红书平台已经告诉我们了! 目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。再说选题,小红书的专题策划类型主要有 3 种,针对热门网络现象做专题策划,针对原生内容做专题策划,还有针对一些可预见的重大事件做专题。就目前的观察来看,对于小红书这种垂直领域的产品来说,以原生内容来做专题策划,数据是最好的,通常都能有上百万的浏览量。 小红书上优质内容符合以下3个特点: 可独立:优质笔记/视频能够独立对用户产生价值; 可归纳:优质笔记是可以被收录到对应的品类中的; 可整合:优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。 且被官方收录的优质笔记通常图片拍摄精美,品牌、价格等标签尽量完整;有详细、实用的心得,干货多多。
2018-11-21 14:54:05
小红书套路用户的祖传秘诀!
从种草到拔草,小红书平台最关心的就是实现高效的转化,小红书做的商业闭环就能看出这个措施。2014年底小红书的电商业务正式上线,创始人瞿芳给两者的分工是“电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花”。 意味着虽然我上线了电商也不会影响之前优质的内容,只不过是当你被攻略种草的时候,我们刚好有这么个渠道购买。 去年,一家法国顶级珠宝品牌做了一个小调查,要求全国各地的店铺(总共不到十家)询问前来刷卡买珠宝的客人: “您是怎样知道我们新品的?” 结果很意外,店铺收集来的反馈,90%提到了——“小红书”。 小红书的组成: 约为:亚马逊+Instagram 在中国,可约为:天猫+微博 俗话说,不想搞社交的卖家不是个好厨子。小红书作为一个社区属性为主的产品,最开始只是做海外购物攻略的。 但是人的眼界一开阔,就总想搞点不一样的东西出来。从“找到国外的好东西”到“标记你的生活”,小红书的社区边界逐渐没有了上限。时尚圈、内容好、用户(女人)多,马上四面八方都会有人来催你做电商。用户写完产品心得,评论里常常漫山遍野的“求链接”、“在哪买?”。 与其让用户再去打开淘宝天猫京东,不如自己卖,小红书就这样做起了电商。相比较传统电商平台,小红书的社区氛围更像是好友的安利,更能让小红薯在浏览笔记的过程中产生种草、拔草的欲望。 小红薯们下单之后又会产出新的笔记,以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环。
2018-11-21 14:51:38
小红书能让林允涨粉,这个平台却让流量小生张艺兴降粉4000万?
“社区+电商”的玩法,从来不是小红书独创的,但在美丽说、蘑菇街岌岌可危之际,小红书靠着明星入驻,杀出一条流量带货的血路,这招实在漂亮。那么,让我们顺便来扒扒小红书的KOL运营策略吧! 让明星们的粉丝举家搬迁的操作,小红书也不是第一次做了。从明星带货先驱的林允,到陆续入驻的范冰冰、戚薇、江疏影,再到后来的《偶像练习生》和《创造101》选手……越来越多的明星在小红书安营扎寨。目前,大大小小的明星总计早已超过150 位。 当然,凭借这种策略,小红书也进入了高速增长时期,Appstore中国区的排名节节升高,产品的数据增长也让人相当羡(嫉)慕(妒)。目前,小红书的用户量也早已突破了2亿大关,月活跃用户接近3500万,是一年前的5倍。 所以,选KOL一定要选自有话题、自带流量体质的 。 1 平台能创造价值 看到小红书请明星大获成功后,不少平台也开始有样学样,纷纷砸钱请明星。大众点评就在今年4月份,同样花重金请了流量明星,比如张艺兴、朱亚文等。但是,没能复制小红书的成功。 其中有一个很重要的原因在于,大众点评邀请明星级KOL入驻平台,让明星高调亮相,出来冒个泡就完事。但是,把明星邀请当作运营的小红书,从社区定位本身去引导明星,让他们分享与平台调性相符的内容,增加用户的粘性。 魏璎珞扮演者吴谨言从开通账号以来,共更新了 25 条内容,包括亲自为网友示范《延禧攻略》中的妃嫔们唇妆画法。富察皇后秦岚和纯妃娘娘王媛可也随后开通了自己的小红书账号,内容也以美妆为主。 引入KOL的目的,是帮助提升平台的价值。如果引入与平台定位不符的KOL,不仅没有贡献价值,甚至会对损伤平台的价值,这就不免赔了夫人又折兵。 2、如何发挥KOL的最大价值? 请来明星级KOL是第一步,是引入用户的一种手段。帮助KOL熟悉平台的玩法,尽可能多地留下来他们,需要配套的运营手段。只有这样,才能发挥这群KOL最大的价值。 3吸粉 KOL最大的价值是什么? 粉丝。所以,第一步就是将这些KOL的粉丝也拉过来。 说起用户的拉新,这里就必须要提一提新浪微博早期的运营。新浪微博在早期邀请明星入驻,吸引了一大批普通用户加入微博,这让新浪微博快速实现了早期用户增长的目标。到了后来,很多产品都在学这一招,比如早期的知乎,后来的分答,都是邀请知名人士入驻,对于吸引新用户效果明显。 4留存 一打开小红书,首页前10条一定会有4条以上明星发的内容。事实上,小红书在利用明星做用户留存。 当用户进入一个新平台的时候,操作不熟练,内容不熟悉,是很容易流失的。但是,如果能在小红书上看到自己认识的明星,除了觉得小红书的高逼格,用户还会不由自主的把阅读笔记、点赞笔记、评论笔记、关注博主等关键用户行为都做了。对于自制力差一点的用户,只要在平台的逗留时间稍长一点,就很容易被优质内容转化为死忠粉。 5 带货 明星带货早就成为一种新型粉丝变现形态,杨幂每次的机场秀、街拍,基本上都是时尚风向标和购物新指南。这条路,在小红书上同样走得非常顺。林允通过推荐隐形双眼皮贴、睫毛胶等,件件成了爆款。仅用一年时间,在微博上常遭遇diss的她,就在小红书积累了956万粉丝,目前超过了微博粉丝数。 范冰冰是另一个成功案例,她范本来是为推广个人护肤牌“FANBEAUTY”入驻小红书,却意外走红成“带货女王”,分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等商品引发了全球抢购。 虽然,小红书直呼自己是一个UGC内容分享的社区平台,但“种草带货”的变现模式还是十分给力的。免费用户转变为付费用户,普通用户转变为高级用户,KOL都可以在其中发挥了重要的作用。网红做电商便是一个典型的例子,KOL靠自己的影响力和粉丝的信任卖商品,促进销售转化。 6如何留住KOL? 无论是明星级KOL,还是普通的KOL,他们都是因为擅长某个领域,并持续输出一些干货内容,才会积累起了一波又一波的粉丝。所以,平台要为KOL提供足够多的落脚点,比如粉丝的反馈、平台影响力等,否则就可能会流失他们。 从这点出发,在平台上建立机制是一个很重要的运营手段,比如:推荐、激励、约束等等。虽然看起来都是基础工作,但是只有打好底子,才能稳稳地接住KOL和用户。其实,很多重金砸出来的产品,一时风光无限,但最后都落得一个昙花一现的结果,无非是在运营这块上吃了亏。 7资源倾斜 在KOL入驻平台的时候,安排推荐位给KOL的优质内容,让KOL感受到平台对他们的支持。 8专属特权 区别于普通用户,KOL才更有荣誉感。 吐槽下大众点评请的流量大咖张艺兴 帮助KOL和粉丝搭好桥梁,让平台的用户可以多了解 KOL。在这里,我实在忍不住吐槽下大众点评,像张艺兴这样咖位的流量明星,你是怎么忍心做到让他只有7.1万粉丝数的呢! 小红书在KOL上的运营套路,值得我们学习和思考,希望今天的分享也对大家有用。 在短视频内容风潮下,电商模式探索也变得越来越多元化。在不断创新的营销逻辑下,KOL的精准投放,以及精细运营,始终是制约最终营销的关键问题。
2018-11-21 14:50:06
小红书推广应该如何扩散?推荐机制是关键!
小红书作为一个优质内容分享社区,想要玩转内容做好小红书推广,首先我们需要对内容做定位分析! 1.内容定位 小红书的目标用户分析 小红书的目标用户主要是一二线城市,年轻、爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。 小红书的内容定位 针对这样的用户群体,小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。 2.内容话题 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容,就是小红书的内容话题范畴。 这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。 分析之后我们就能发笔记了吗? 内容的定位清楚了,但是让内容有更大几率上热搜和搜索排名,这些还不够,我们还需要了解内容的排名机制与原理,想要让内容排名更好,那么首先得让系统认定你的内容有价值,那么推荐量一定要高,推荐高后阅读低也不行,掌握在5:1左右的比值最好,比如:推荐5阅读1这样的比例,比值越小越好。同时转发分享、收藏、评论都不能低,你看过哪一篇热门排名的内容是0评论0转发的?
2018-11-21 14:47:56
小红书平台会出现第二家吗?
小红书平台的内容围绕了受众群众生活中的多维度方面,只要是自己能够想到的好攻略指南,都能够拿到小红书里分享一波,这才是小红书平台的核心,内容接地气很容易阅读,没有传统的那些广告性质的内容进行传播。简单点说就是小红书平台给予了用户更多的归属感和认同感! 【认同感】【归属感】: 世界上没有两片相同的叶子,也没有两个相同的人,人的生活方式、生活观念更是不尽相同。内容越细分,用户群越集中。两个人以上就可以组成一个社群,平台为用户创造的社区领域越细分,吸引的用户群的生活方式越相近,在这个社群里用户得到的认同感、归属感越强烈,或许这就是小红书以“标记我的生活方式”为定位的初心吧,产品定位也是小红书在社交电商领域的核心竞争力,让产品用户不仅粘性高,而且购买力强。 小红书Kol: 在小红书的每一个社区版块,每天都有很多人在自己的账号里分享自己的所得所感,比如今天做了一种美食,就会在小红书上记录美食美感,用笔记分享美食的具体做法,希望让喜欢美食的人也能亲手做到这样的美食;比如今天读了一本书,就会在小红书上记录这本书的内容,用笔记分享读后感受,希望让喜欢读书的人也能从笔记中体验到自己的想法;比如最近用了一款化妆品,效果不错,就会在小红书上记录这个品牌,用笔记分享开瓶体验,希望让同类肤质的人也能用到这么好的化妆品。只要触达到生活的方方面面,都会有人在小红书上分享笔记。这样的分享方式不仅让分享笔记的人获得分享的喜悦,成功种草;更能让看到笔记的人通过他们的真实体验,产生认同感,开心拔草。 小红书每个用户都是KOL,每一次的分享都是一次口碑式的营销。用户的体验式营销很容易产生场景化消费,让小红书成功成为种草神器。
2018-11-20 17:49:22
什么支撑着小红书平台流量越来越多?
小红书平台为什么流量越来越多?导致大量商家入驻做小红书推广?因为小红书平台大量内容都和种草、攻略相关,小红书的人群划分多为年轻女性为主,这些kol大咖或素人的购物攻略非常能够吸引到此群众,引起口碑连锁反应,流量增大不足为奇! 小红书的人群主力军多为90后的年轻女性,小红书从分享攻略、种草、分享传播到购买闭环,已经是一套成熟完整的商业链。 快传播根据小红书平台数据发现,并不是商家的内容得到了大多数群体的认可,而是大量的素人和kol大咖分享的美妆测评和购物攻略吸引了大部分的女性人群,她们非常喜欢看和享受研究这种攻略的分享内容,这些购物测评指南大大增加了博主与访客的互动性,这些高互动性和传播性的内容就是促发了小红书平台的重要机制!
2018-11-20 17:38:12
一篇文章解决小红书推广引流新方法!
想做好小红书推广,其实就是做平台引流的工作,今天将分享小红书引流的方法和曝光思维: 1.小红书推广为什么引流? 在网络资源中可以通过人群定向数据发现,小红书平台中女性用户占了绝大多数,年龄在18-35岁左右,这个年龄层购买力是非常足的,对于小红书里的内容质量有较高的识别能力。选定小红书平台做推广,那么就意味着引流的人群大部分是18-35岁的女性。 2.小红书传播方式 一个能把小红书推广做起来的品牌,内容上的营销力和质量肯定是非常好的,一篇高质量的内容,不仅可以提高话题热度还能有很大的曝光和传播性,所以小红书的传播效果,不容忽视。 3.个人品牌如何在小红书分享? 可以通过内容包含一些购物经验和分享一些性价比高的产品分享到小红书里,引导访客进行高频率的互动,制作一些关键词促使访客能在搜索中搜索到自己的内容。小红书的精准人群没事就在平台逛,就算自己看到的商品自己没有需求,但是看着评论和优质的内容也会被攻略促使出购买力。 4.引流操作手法 首先需要将账号的兴趣内容勾选18-35岁女性用户喜欢关注的内容,比如追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽等,这些会成为以后的分析重点以及一些案例数据分析,都会有很大的帮助。也可以学习模仿一些这类用户群体喜爱的创意内容,来套用在自己的笔记中,记住copy别人的内容是无法获得平台的推荐,也得不到任何流量。 正文做好后,图片素材一定要选用高质量,模糊不清的不用,有水印的不用,不copy别人用过的。图片用好了,获得推荐的可能性也就更大了一些! 5.小红书平台推广规则与算法 想要在小红书平台中做品牌推广,牢记平台的规则很重要,再好的内容不遵守平台准则一样得不到曝光和转化,可能还会被平台所惩罚。比如:不能留联系方式,包括微信和QQ都不可以,也不要报以侥幸的心理去以身犯险,被逮住就是禁言的下场,得不偿失。 6.多维度引流 发布一篇内容后,用户会有一定概率进行回复或私信,这个时候除了积极的与用户互动,还可以把这种沟通当做是一种引导,引导用户各种操作。 7.关键词引流 如果有懂得搜索引擎优化的小伙伴,可以借助SEO的原理去第三方平台进行引流,做一些长尾关键词排名用来引流,比如百度贴吧,豆瓣,知乎,博客,自媒体号等等。 今天主要分享了一波关于小红书推广的各种玩法,这些操作可以根据自己的经验进行升华,也可以把不错的方法评论在下方一起交流喔!
2018-11-20 17:36:54
小红书推广_品牌曝光扩散_kol广告精准投放_快传播
今年抖音平台算是正式出道,很多品牌都在做抖音APP的推广,但关注的粉丝并不多,而且想涨受众人群也不是那么容易的,不仅得会做视频还得有好的创意想法吸引受众粉丝,但是这些都是非常难办到的。所以对于内容输出友好的平台非小红书莫属。 那么如何将品牌在小红书平台中曝光扩散呢? 首先我们分析小红书平台中的人群,才能更好的结合自己的品牌进行小红书推广,人群大致可分为年轻女性为主,喜欢美妆、生活、旅游等内容,另一种则是喜欢浏览各网红或素人的攻略笔记!因此,很多人都能够在小红书淘到国内外很多不错的物品。 网络交易的前提是信任,而小红书平台的内容非常接地气,吸引了越来越多受众人群,一些素人分享的攻略笔记更是一传十十传百! 不仅有着小红书攻略笔记,更有海外的商品被很多素人和大咖们安利。 小红书汇聚了大量流量,自然会有商家进行入驻,也想在小红书平台开始品牌的引流之路,但我们需要知道需要花费的人力、物力和时间都是不可避免的。所以能够找到一家靠谱的小红书推广,专注帮商家与小红书大咖们联系寻求精准的广告合作更具性价比!
2018-11-20 17:35:21
小红书推广怎么做?提高内容营销力是王道!
现在的主流电商(淘宝和京东)已经达到了流量的天花板,目前兴起的平台比如(小红书、抖音、快手),相信随着新平台的时代到来,即将会成为品牌的新传播地,崛起的平台固然重要,但是最重要的还是内容,再好的平台也离不开优质的内容,而在内容展现体验最好的当属小红书平台,所以当下各品牌应当做好小红书推广是当务之急! 如何做好小红书推广: 1、先选好平台再针对做内容 2、内容营销力赋予品牌的帮助 3、笔记优化实操 4、站外优化 1、先选好平台再针对做内容 现在对内容上的策略要求越来越高,对于传统的广告来说,广告性质太强,不仅平台机制不允许发广告性质强的,就连现在用户人群也不喜欢看这种广告,平台中大部分人群对性价比高、口碑好的产品需求越来越大,社会化营销越来越重要,在社会化营销中体验最好的就是小红书平台,所以能够撰写出优质的内容以外,还要选择适合的发布平台才是关键,小红书平台是首选! 2、内容营销力赋予品牌的帮助 在平台中除了品牌需要特色化以外,内容的营销能力也是取得转化的重要手段,无论是曝光还是转化都离不开好的内容,一个平台优质内容的累积对品牌长远的影响力也是非常巨大的助力! 3、笔记优化实操 对于小红书平台来说发布笔记就是关键,标题和正文都需要互相联系,并且标题与正文需要对应,不能标题是一个意思,正文又在讲一个意思,这样只会导致跳出率极高。另一个重要因素就是关键词,文中的关键词加粗,不仅对用户是一种点题的感觉,对小红书平台来说也可以起到告诉平台机制,我的这篇内容核心是什么! 4、小红书站外优化 前三步都是属于小红书平台内,其实站外平台外需要做的时间也非常的多,而且帮助也很好,可以选择一些媒体平台或百度的产品下也可以发布一些小红书的营销内容,来增大引流入口,其中比较好的可以选择自媒体平台和百度的问答平台和贴吧。 小红书推广总结 优质的营销内容能够提高品牌认识度,不断提高平台中的内容营销力度,运营好一个平台并且带来实际效果,本身就是一段漫长的路要走。如果想快速达到转化曝光目的,可以找一家优质小红书推广资源平台,设置预算找产品领域大咖明星来帮助品牌进行曝光一举两得!
2018-11-20 17:33:34
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