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新媒体微博推广两点营销知识分享
近几年,虽说有观点认为微博活跃度下降了,“周边的很多人都转玩微信,都不怎么玩微博了”,但这只不过是假象。一方面,微博和微信本来就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM(即时通讯),所以,微博热门事件发生之后,相关的事件会出现在微博上,而非出现在微信上。另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽视了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报显示,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信事实上各有其优劣势。 具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。 1、微博企业自媒体功能定位 (1)用户拉新 微博作为社交媒体,基于其社会化自动传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的最佳载体,能够快速提升品牌知名度。 (2)用户活跃和留存 通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网各个平台的满意度,提升用户粘性。 (3)信息披露 互联网平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。 2、微博广告资源 (1)粉丝通广告 按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 (2)微博大号广告之软文广告 利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。 (3)微博大号广告之硬广 部分微博大号拒绝接受硬广。
2018-12-18 14:30:29
快传播:新媒体微博推广(下)
在微博上面,因为它对于医疗内容的管控,它可以投放的项目并不会太多。大致的可能分为这样几类,第一类是纹绣类,第二类是一些光电仪器和设备,第三类是皮肤的护肤和保养,比如黑头之类的。因此微博作为新媒体来讲,只能称为是一个比较典型的拓客的渠道。它对用途是在短暂的、大量的时间先通过这样的媒体投放,大量的累积粉丝和客群,在累积到一定的粉丝和客群之后,再进行相应的跟进。 在讲到一类的投放的时候,我可以给大家列举我们在武汉投放的一个数据,这个数据是昨天的一个真实数据,以供大家参考。这个数据进行的项目投放是纹绣。为什么选择纹绣呢?虽然整形医院都不太重视纹绣这个项目,严格意义上来说纹绣已经刺破了皮肤,它应该是属于医疗美容类的项目,但是卫生局、卫监所对纹绣之类的工作室好像不管,我们作为医美的同行,对于泛滥的纹绣室也觉得没什么,我们不把纹绣当成医美的项目,我觉得这是一个很有意思的地方。但是我们知道纹绣的客群量是非常大的,甚至它比脱毛的客群量都要大许多。相当于市面上的美容院和工作室来说,实际上他们大量的通过纹绣、脱毛这样的项目来吸引拓客,拓客以后再去通过感情的维系和维护慢慢的来达到生端转化和留住客户,进行再开发的目的。 我们所知的美容院,一两百平方的美容院每个月都可以产生五六万甚至七八万的业绩,纹绣做的比较高的话都可以达到上万元。纹绣工作室多如牛毛,所以对于医美机构而言的话,这部分客群和我们是重合重叠的,所以作为一家医院来讲,我们选择纹绣类的项目进行推广。我们推广的价格还是比较低的,这个价格低的超出了很多人的想象,具体低到多少钱我就不好意思和大家讲了。这个价格低了以后,我们给出这样一个数据,在11月的21号这一天,我们这家医院拿到的数据,它总共投入3747元,花了这么多钱以后,我们推广的信息总共曝光了269731次,每CPM也不算太高,可能在一百多一点左右,有时候会上下调整一下,可能就会稍微高一些。在有些城市,我只会花10元,但有些城市因为竞争的关系和追求曝光量的关系可能会高一些。请大家注意,为什么我这里给出的数据就是100多一个CPM,这里不是前后矛盾,是为了追求更高的曝光量,成本的增加是一个快速上涨的曲线。然后花了这么多钱以后,大约产生了107个互动,我们指的互动统计,是指点赞、转发、@、评论留言,最终产生的对话,包括私信的咨询有77个,留下了39个电话,基本上每个留电的成本是在100块钱左右,这个成本相当于其它的媒体,特别是竞价类的媒体,基本上是十分之几的价格,所以我们认为还是有效果的。请大家注意,是一天的量,不是几天的量。 当然我们这里主要谈的是推广,具体的转化升单的话,也是有方法来制作的。为了把这个话题继续下去,我们来讲讲在做这个的时候相应的转化方案。转化升单有不同的角度和不同的方法,因为我不是现场咨询,所以就不会从单一的现场咨询项目的角度来进行评判这个转化项目,因为这是一个营销类的课程,而且我本人是做运营管理出身,所以说我更愿意从整体的思维来考虑问题,来考虑如何做到成批量的有效的转化。当你一天花了4000元获得了40个电话的时候,相应的每个月可以产生1200个左右的留电,如果处理好一点的话,也许一个月可以产生1500个留电,大约可以产生500到700个到诊,不管最终成不成交,都可以获得和顾客接触的机会。对于一个城市而言,坚持四个月的投放,至少可以获得接近3000个的顾客。这3000个左右的顾客,每个咨询师都对他们进行相应的的设计,包括在第一次咨询的时候会进行相应的项目推荐和铺垫,我们就可以对这些顾客进行相应的分类。后期再进行其它产品,比如说皮肤注射类,维养类产品,比如说水光,一轮又一轮的对这些顾客进行一个相应的转化,今天作为一个注射类专家会,明天做一个水光类的专家会,后天做一个面部提升类的专家会或者促销活动,就可以达成体系,达到成体系的转化目的。我想这是一个比较简单的思路,大多数咨询师和运营都是可以做到的。 通过这种方式微博的推广,就可以起到很好的拓客和带客的效果,这样的门诊量对每家医院来说都是弥足珍贵的,只要你拥有大量固定客群,也就能慢慢改善医院的业绩问题,达到较好的效果。 我们这里讲的是单一项目的推广,微博上面,我们刚刚有讲到,可以做一些射频类的项目,就是光电类的设备项目,纹绣类的项目,可以做一些像小气泡,去黑头,皮肤维养类的。根据每家医院的不同可以设置几个专门的项目组,各个项目组专门操作一个或两个微博账号,专门推一些光电类的治疗,一个项目组用一个到两个账号专门推一些皮肤维养类的内容。那么可以达到同时进行分享,出现一个显著的效果。并且请大家注意的是,在你坚持推广的过程中间,你这样的一个微博账号,它的本身关注的粉丝量,只要做活动做转发,能在同样的客群当中产生大量的传播作用,这个微博粉丝关注量也会逐渐上升。 我们测试过当你的微博的本身的粉丝用户精准通过推广的来的超过2000人的时候,你在所处区域城市的市场的微博上面经常发一些其它手术类的特价活动,这个是非推广类的,也能够起到很好的转化效果。微博的粉丝通带来的整个收益还是比较可观的。所以这是粉丝通推广带来的一个附加产品,也就微博上的粉丝会随着推广时间费用而增加。 那么谈到这个话题的时候的话,我们就可以顺理成章转到第二种推广方式,推广专家号。既然持续不断的锁定了客群,锁定了地域,去通过粉丝通这样的类似的方式,推广工具去进行相应的传播,那么我们在包装专家号的时候也是顺理成章。当你医院内有一个比较有名的专家,资深的专家,他的手术质量不会错,做手术比较快,考虑到你医院的情况,也是可以对这个专家的专家号进行推广的,微博的实名认证并不复杂,认证一个专家号以后,医院可以对它进行相应的管理和管控。 当然做这样的专家号,必须要考虑到几个因素。第一个,因素就是你与专家之间的合作关系到底如何。如果你跟这个专家的合作关系是松散的,不牢靠的,可能带来的负面作用是随着这个专家的离去,你的客源也会被带走。第二个,专家号在进行推广的时候,你要相应的进行内容建设。我在微博上面曾经看到有一家医院在推自己的专家,这个医院规模在全国范围内还比较大,在很多城市都开了自己的连锁店,它在给自己医院的专家进行推广的时候,并不注重内容的建设,而是采用的大量购买僵尸粉的方式,把专家号的粉丝卖到了几十万上百万的规模,去做这样的推广。我觉得这种行为是相当的愚蠢的,因为僵尸粉对于整个传播来说是没有任何意义的。你买这么多除了增加成本以外,还有什么用呢?更加可笑的是,这个专家号每天坚持发那么一条两天微博,早上发句早安,晚上发句晚安,而它下面的转发、点击、评论、点赞,全部都是零。在经营专家号的时候,我们每一家医院切不可偷懒,你需要用专家的名义在上面给出很多优秀的精品内容。就像我们早期做IS优化的时候,一篇有价值、有内容、有深度的文章,对于搜索引擎来说是非常喜欢的。微博为了维护自己的内容生态,它对相应的优质内容给推荐的机会、传播的机会也是比较大的。 我们在进行专家号建设、维养的时候,除了投入相应的经费,相应的资源,专家号的内容也是至关重要的,如果内容优秀产生的传播效益会非常明显。如果是粗制滥造的内容,整个专家号的维护基本上就是白搭。这是很清晰的一个要点。 那么在说完这两个地方以后,我就微博的推广再给大家提个醒,微博推广的高峰时段一般是在晚上九点到凌晨一点,这个时段它的展现与它的咨询量还是很可观的。但是往往因为很多医院这个时段它的咨询人员是懈怠的,它的互动是不及时的,由此造成了许多的浪费。在这里把这点经验告诉大家,让大家在经营微博的时候有所关注。
2018-12-18 14:29:57
微博推广:六种微博推广技巧,助力品牌成功营销
随着互联网的时代到来,呈现出了许多营销方式,而对于微博来说,现在已经成为时下年轻人日常生活的一部份了,我们都不难见到这一群年轻人都拿着手机在玩微博。因此,很多站长也就抓住了这样的一个潮流利用起微博来做推广,的确微博推广如果做得好,做得妙的话可以为我们的网站带来相当大一部分的流量与利益。这里给大家分享几个微博推广的技巧: 方法/步骤 1.注重风格彰显个性:其实每个人有都自己的个性,微博也不例外,要想别人关注你,你就要彰显自己微博的个性,注重自己的风格。所以注册完微博之后我们一定不能急于求成,就大量的发布关于自己网站的东西,我们首要任务就是要完善我们的个人资料,让别人知道我的微博是干什么的,能给予用户什么样的体验,发表内容时更是要注重原创性,这才可以彰显出自己的风格,耐人寻味。 2.做好微博定位选择用户群体:我们要了解用户的喜好,关注用户对于哪一类型的微博比较感兴趣给予我们微博一个主题,因为我们的目的是推广,用户的关注量才是最根本的。 3.合理的穿插网站广告进行推广:在我们积累到一定用户的时候,我们就可以在我们每天发的微博中推广我们网站。但是这一定要注意,凡事都要有个度,否则就会物极必反,有的站长因为关注自己微博的人数多了就大量的推广自己的网站,从而失去了原本自己微博的个性,从而导致关注度下降,甚至取消关注的可能。 4.内容创意新颖吸引用户关注:一个微博在做完前期的工作是不够的,更重要的是后期的更新。一个微博,如果内容来来去去都是那些无趣的东西用户也就慢慢的对你这个微博失去兴趣。相反如果你的微博每天都有一些用户感兴趣的创意新颖内容更新,那么用户对于你的微博忠诚度也会提升,并且帮你转发微博让更多的人来关注你。 5.切勿频发微博应选好时间段:什么时候发表微博,发表什么微博,发表多少微博,其实这是有讲究的,要是熟练的掌握这些技巧,那么我的推广就可以是事半功倍了。经过研究,一般最佳发微博的时间是在于7:30---9:00 11:00—12:30 17:00--19:00--20:00 这三段时间左右,因为那时处于上班,休息,还有下班之后的时间,是最多人浏览微博的时间。但是要切记,发微博一定不要过于频繁,一定要注重度的把握。否则就会被认为是刷屏,导致被取消关注。 6.从推广微博促进网站推广:一个微博建设下来之后,我们有什么方法可以令更多的人认识它,关注它呢?相信随着关注用户的增加,我们的粉丝数量就会遇到一个瓶颈。这是我们就应该找寻更多的方法将我们的微博推广促出去,从而促进网站的推广呢?其实我认为我们可以加入一些微博群,利用微博群这个资源将它推广出去,让更多的人知道我们的微博,关注我们的微博,从而达到我们的推广效果。
2018-12-18 14:26:26