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经历双12:让淘宝客焦头烂额的微博推广,本文和大家说说!
重点导读 微博营销大家应该不陌生了,虽然用户活跃度相比之前有所下降。但这并不代表微博就完全没用任何营销用处了,起码用下话题、评论、转发、点赞之类的推广引流方法,还是能够抓到流量,并为自己盈利的。 一直以来,淘宝客以QQ群淘客,微信淘客,微博淘客为典型。前两者小编已经和大家分享过很多干货,趁着双十二来临之际,今天我们就来说说微博淘客这个群体。   微博淘宝客的优势 近期关于微博最热的话题,莫过于微博的市值首超Twitter。这说明,微博并没有没落。 很早之前博客和微博上就有大量的淘宝客在进行个人的推广,现在阿里巴巴已经战略投资微博,成为了微博的第二大股东,并且微博也成为了淘宝站外最大的流量入口之一,微博与淘宝的数据也相应打通。 另外一个重要的原因就是微博是一个开放的平台,类似于论坛(长时间展示)与即时通讯(短时间内触达粉丝)的一个结合体,微博上发布的信息能在短时间内形成大量的互动(转发、评论、赞等),这是其他平台所不具有的。而淘宝客链接有一个生命周期(15天),过了这段时间就会失效,微博的即时通讯属性与淘客链接生命周期两者契合度非常高。 即将到来的天猫双十二全球狂欢节中,微博仍是其营销主战场,据了解,今年玩法一方面将通过明星、微博人气博主的粉丝凝聚力预热活动,另一方面则推出了更加精细、垂直的内容导购策略。微博尤物频道推出了双十二期间的包场计划,从下图来看,尤物俨然成为集活动预热,明星大 V 宣传,网红、购物达人进行内容导购的多媒体展示频道。 在双十二这个年度电商狂欢中,如何在微博“流量战争”中脱颖而出呢,我们从三个方面来分析下目前淘客最关心微博的2个方面的问题: 微博限流问题 现在越来越多的用户反映微博限流越来越严重,用户主要表现在降权问题。 从2015年年底开始微博开始给各类营销信息降权,针对所有用户,不仅仅是某一个客户。用户发布的微博,系统会根据算法来看是否是营销类的信息,然后对营销类信息进行降权处理。降权之后就会有部分客户在信息流看不到这个微博,只有进入客户主页才可看到。 微博被降权的重要潜规则具体表现在: 1、微博上永远不要放二维码及提到微信相关推广,微信这两个最好都不要提,可以用VX、维信、薇信等同音字来代替。这个可是是铁律,但是很多人并不知道。 2、微博上不要放外链,放外链就减少20%的曝光,任何外链包括淘宝的都不行,如果你想卖货就是用微博的营销工具微博橱窗,站方会给你的微博帖子加权,增加曝光。 3、不要重复发你关注人的微博信息,就是不要抄袭或粘贴别人的微博文案,所以想表达同类观点时不妨换一种说法。如果重复别人内容的,降权50%。非原创段子类的账号降权。 4、被用户举报并判定违反社区公约的内容,所以不要发谣言,平时在微博上少爆粗口,情绪别太过激,多交朋友。 5、一条微博内容点赞太少的降权。 目前来看,微博限流是无法完全被避免的问题,淘宝客每天都会刷屏,多少会影响微博用户的体验,虽然微博的第二大股东是阿里巴巴,但是微博大量活跃粉丝跳转到淘宝,这个营销行为微博是无法从中获利的。这是平台的一个机制,我们能做的就是如何规范的发营销类微博,努力改善。 当然,有正必有反,微博也有被加权的潜规则: 1、认证的有加权,这个很简单的,只要你真的关心。 2、使用微博橱窗加权,所以在微博上有事没事买点东西还是有好处的。 3、签约自媒体人有加权。这个对于大多数人而言还是比较难申请的,每月阅读量超过100万的博主可以尝试申请。 4、一条微博配上多图的,加权3%。有事没事发微博必配图。 5、微博内容有带双#话题的加权 5%。发微博最好加个#,但不能超过两个#字话题,而且要与微博内容匹配。有的蹭热的,不要文不对题。否则,也是要被降权处理的。有的朋友带好多话题,这是不行的,记住,最多两个。 6、把你发出去的微博帖子设置一下标签(例如互联网、电商、微商等),会提高整体权重。 7、如果的你微博被某人的粉丝评论转发,你的微博将限制在这个人微博信息流的前三位。 8、将“白菜”的链接放在评论里面,最好是回复第一条评论,因为第一条评论有时候会被屏蔽,另外的一个方法就是采用马甲小号回复自己的博文带上券和淘的链接。 总结一下就是凡是被收藏、转发、评论、点赞的微博帖子都被加权,使用官方工具的例如橱窗、标签、长微博等都被加权,迎合平台新产品宣传的都被加权。 总之,平台是规则制定者,也是规则执法者,而尺度便是那微妙的潜规则。 微博推广问题 目前最常见的推广方式: 1、微博抽奖转发,大号转发/直发,提供一定的奖品 双12来了,人们的消费欲望较平时会大幅的提升,若此时能在这个时候雪中送炭,给粉丝们带来一定福利,一定会受到粉丝的拥护,转发,带来比较可观的吸粉和曝光。 2、微博广告   利用粉丝通用第三人称推送给潜在的微博用户,且能根据大数据,指定的用户人群进行推送广告信息。亦可直接针对“白菜”博主的粉丝进行博文的推送,吸引关注。 3、微博话题 因为最近一直在分享关于“新微商”这个概念,所以这里就引出来提一提。因为“新微商”最关键的是“内容”,而对于内容输出最棒的无疑是微博。并且微博有着庞大的用户群体,而话题的属性又有点类似与社群。那么如何把微博和微商联系在一起呢?我们来看一个例子你就明白了: 话题的阅读量自然不用说吧。 再看一个话题#宝妈、大学生微商创业#。 看到这里多余的话就不过多阐述了,这里着重一点,微博除了话题,还有热门微博、微博大号等地方可以进行吸粉引流,最传统的有评论引流、谈合作等等方式。 4、评论广告 在热门微博、大V、明星微博评论留推广信息,然后让别人主动加你微信号,我想很多人都干过,老方法一个了,确实不新鲜,不过老方法你做好了吗? 首先用自己的微博帐号发微博(如果是购买的微博白号,也要去充点僵尸粉,包装一下帐号,换个好的头像,完善一下资料等),具体内容就是教别人抢双十二红包的方法。 在自己的微博里留淘客链接,留淘口令都是可以的,没有限制,然后就是修改微博昵称,用昵称打广告,比如:点我领取双十二红包等等。最后,就是到别人微博下面评论,吸引别人来自己的微博。 评论打广告是这样操作的:首先选定几个名人,关注他们,一旦他们发了微博,就立刻去评论,诱导别人来我微博。评论一条以后,先自己给自己点个赞,然后用另外一台电脑点赞,然后自己的手机上微博再点一个赞,然后就清除cookie,重启路由器换ip,登录别的微博帐号,继续给那个评论点赞。 经过这一轮的点赞,有的评论就能上热门评论了,这样曝光率就高了,就会有人来,就会有人领取红包,点你的推广链接。 5、借势引流 利用双十二节点的官方推荐的商品,以九宫格形式曝光,在粉丝间形成二次曝光和引发粉丝的互动。其次,配合阿里妈妈红包推广,充分利用“双十二”天猫的福利资源引流和变现。
2018-12-17 11:31:04
医院微博运营推广方案
网络营销一直离不开社交网络平台,医疗网络营销当然也不例外。每一种新兴社交网络平台的出现,必然会催生许许多多相关的营销方式。2010年,微博开始在国内流行,随着越来越多人的关注、使用微博,微博营销的大环境已经形成。许许多多不知名的企业或者产品成功利用微博营销给自己带来了巨大的成功,那么如何去营销你的微博效果会更好呢: 一、微博营销之市场分析 1、微博的优势及目的 和传统的营销方式比较,微博营销成本特别低,一篇博文只需要一百多字。网络营销最大的特点就是遍地开花,传播点无处不在,而微博恰恰具备这个优势。同时,微博营销很容易上手,不受时间和空间的限制,只要能上网,就可以随时随地发微博。而做医院官方微博的最大目的在于:提升医院品牌竞争力,说直白点也就是通过微博宣传医院相关。 2、适合在微博上做的医院相关内容 医院相关很多,医院的科室、专家、技术、设备、荣誉、公益事业等,都属于医院相关。纵观微博转发较高的信息,不难得出。这类信息有个共性。那就是与生活息息相关。不管是经典小段子,幽默图片,还是其他热门事件。 其实都是与人们的生活息息相关。因此,我们微博每天更新的信息需要符合两个标准。 (1)与我们生活息息相关,或者说信息对于一部分人来说,有可读,可分享性; (2)与医院相关。我们做微博营销的目的是为医院服务。那么,因此,微博从注册信息、资料方面都该与医院相关。 (4)微博内容规范,可更新不同的内容。如:医院+科普+常识+活动; (5)官方微博可定期举行活动,形式自选; (6)官方微博应该出现在医院官网的每个角落; (7)利用好微博的相关应用,如:微群、微活动、微公益; 巧妙的利用新浪里的功能做一些活动,利用名人堂。热门话题把自己的博文引诱过来 (8)成功的要点:互动+个性+专业+持之以恒; 3、医院的包装微博 微博,不是每天重复的做简简单单事,每天找一些文章更新就行了。要和微博用户拉近关系,懂的怎么转化用户。微博虽然是我们的工具,但是作为微博,我们需要将自己当做真实的对待,对待任何一个粉丝提问或者转发,都需要解答用户的问题,从细微处关心。建议用在评论回复上 二、微博营销推广的切入点 营销的首要问题就是要解决用户的心理戒备,让潜在消费者相信医院的产品和服务,而微博能够很好的解决这个问题。 品牌建设:官方微博 品牌建设,指的是我们建立一个医院的官方微博,最好是认证微博,增加微博的信任度和权威性。这个微博的主要作用是通过官方微博传递医院的综合信息,也就是所指的医院相关。每天制定计划,更新和维护粉丝,需要更新的内容。 操作及要点: 官方微博更贴近官方化,专业东西是关键。 (1)医院微博的信息资料准确,可查询,可沟通; (2)医院每天定期更新微博,关注粉丝,评论转发微博; (3)微博更新注意标题党的作用; 三、微博运营推广方案策略 1、做好微博定位,选择用户群体 微博申请成功后,我们需要吸引用户的关注,这就要给予微博一个主题。根据前期分析的网络目标客户群定位,确定这些目标客户群的喜好,对于哪一类型的微博主题比较感兴趣。因为我们的目的是推广,用户的关注量才是最根本的。 2、微博主页背景注重风格彰显个性 微博可以彰显每个人的个性,如果要想别人关注你,就要彰显自己微博的个性,注重自己的风格。所以注册完微博之后我们不能急于求成,开始就大量的发布关于自己网站的东西,我们首要任务就是要完善我们的个人资料,让别人知道我的微博是干什么的,能给予用户什么样的体验。一个第一感觉良好的背景是粉丝关注我们微博的关键,因为粉丝进入我们微博,从微博主页背景就可以直观的看出医院形象 3、通过各种途径增加微博粉丝 ①进出微群 进出微群的意思就是退群加群,大部分人在微群中会看新人这些,有喜欢的就会关注你,特别是互粉群中,因为他们也想得到粉丝,因此就回先关注你,互粉群更是如此。 ②互粉 让别人关注你首先要关注别人,在互粉的时候我们需要注意符合这些情况的人不加: (1)关注的人太多,而粉丝太少的不粉; (2)粉丝太少的人不粉; (3)没有头像的不粉; (4)已经关注到两千人的不粉; (5)粉丝很多,关注的人太少的不粉; 4、微博发布应选好时间段 对于什么时候发表微博,发表什么微博,发表多少微博是有一定规律可循的。一般最佳发微博的时间是在于7:30—9:00 11:00—12:30 17:00–19:00 这三段时间左右,因为那时处于上班,休息,还有下班之后的时间,是最多人浏览微博的时间。同时发微博不要过于频繁,要注重度的把握。否则就会被认为是刷屏,导致被取消关注。 5、将微博推广出去进而促进网站推广 一个微博建设下来之后,我们可以加关注让更多的人认识自己,关注自己,相信随着关注用户的增加,医院的相关就会让这些用户知道并了解。可以加入一些微博群,利用微博群这个资源将它推广出去,让更多的人知道我们的微博,关注我们的微博,从而达到我们的推广效果。 6、通过互动和粉丝直接保持黏度 互动关系好的粉丝,每个企业都有自己的忠实粉丝这一部分人会对企业和品牌认可,更愿意为企业做宣传还会组织企业的粉丝团。
2018-12-17 11:31:04