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微博推广营销有哪些技巧
元素一:织围脖。微博从诞生之日起,就被昵称为“围脖”,发微博被称为“织围脖”。在新浪微博新域名的户外宣传海报上赫然一条鲜红的围脖,给这个新兴的社交媒体蒙上了浓厚的温情色彩。广电媒体在微博发展早期即加入其中,成为不可忽视的“织围脖”力量。 元素二:新浪微博控。新浪微博在发布者三天连续发原创微博后,就会给其颁一个“微博控”勋章。微博控的具体表现是,每天控制不住上微博,发现了什么新鲜的,好玩的事情,都想发到围脖上;看见别人发了什么好玩的事情,总是忍不住要评论一番、转发一番。广电媒体信息丰富,基本上做到了每天发微博。江苏广电总台新闻中心的新闻具有即时性、频发性特点。其微博更新及时、快速,一定程度上也可被称为“微博控”。微博控带来的一个不被人待见的现象就是“刷屏”,极大的曝光率可能会超出微博粉丝的接受频次,很容易被取消关注。但也正是这些微博控,推动了微博如火如荼的发展。 元素三:关注与粉丝。你要想看到别人的微博内容,首先得去关注他,这样你就会成为其微博的粉丝,而如果他也关注了你,他也就成了你微博的粉丝,你俩的微博就实现了互粉。在微博的世界,粉丝量代表关注度和受欢迎程度,更代表了它在经济社会中的价值。微博在吸引人气注意力和参与度方面已经成为较为成熟的新媒体,日渐成为广播、电视等传统媒体不可忽视的信息和资讯的全新宣传平台。 元素四:加V与@某人。加V可以说是知名人士的特权,它是一个认证的过程,包括名人认证和企业认证。加V的微博账号,基本上都是名人或者是企业,而那些个人网站、粉丝团体和自发性民间团体不能进行认证。加V的人必须使用本名,一定程度上代表了权威和可信度,此种情形下,广播、电视媒体及其从业人员以传统媒体的形象出现,权威度自然展现。他们在微博上扮演着“意见领袖”的角色,很大程度上引导着微博舆论和热点,并获得微博营销的关注。这也就促使了@行为的跨人际圈子现象,某些为了提高自己微博关注度和影响力的人,会在织围脖的同时@那些加V的媒体名人,希冀结合各类媒体的力量以获得名人的一个转帖或关注来提升自己的粉丝量。 元素五:微博转发。微博初期的发展走的是明星效应扩大之路,被关注最多的也是各行各业的明星,传统媒体的官方微博,以及一些人生态度、哲理之类的段子、搞笑的段子、新闻事件等,微博的信息传播、影响扩散途径靠的是层层级级的转帖行为,用一个人发展的粉丝以及粉丝的粉丝无限制地去传播信息。抓住热门话题以及转帖人的心理,利用得当的话,微博就是很好很强大的推广传播途径。所以,粉丝量不是衡量微博账号价值的惟一标准,转帖量与评论里在价值衡量方面含金量同样不小。很多个人微博已经成为“自媒体” 元素六:微博营销。当一个新兴媒体与营销一词挂上钩,并开始出现各类广告的身影,这应该是它成熟的标志之一。微营销模式的最大优势是可以在线直接互动,随时回馈受众反应,参与主动性强,非常注重对加V的要求,因为它代表着诚信和权威。从以下几个微营销案例中,我们或许可以看到微博营销的前景,以及它与广电媒体在营销中的合作可能性:。 元素八:140字。这应该是微博流行当初最受关注的元素之一,所有好玩的、新鲜的事情必须编辑在140个字里发完,包括标点符号。把它放在最后一个元素是因为,要将以上七个元素玩得顺溜、用得极致,都必须在这140字里寻找玄机。这是以上行为的源起,更是它们的手段、形式和途径。相较于之前流行的博客,微博胜在其便捷的发布方式,以及简洁的内容编辑。 新浪微博在发展过程中还有很多新的展现方式,例如微领地、微群、微盘、微团等,但以上八大元素是微博在诸多社交媒体中脱颖而出的特色元素,也是微博在以后的媒体竞争中获得优势的特色武器。
2018-12-18 14:30:29
快传播:新媒体微博推广(下)
在微博上面,因为它对于医疗内容的管控,它可以投放的项目并不会太多。大致的可能分为这样几类,第一类是纹绣类,第二类是一些光电仪器和设备,第三类是皮肤的护肤和保养,比如黑头之类的。因此微博作为新媒体来讲,只能称为是一个比较典型的拓客的渠道。它对用途是在短暂的、大量的时间先通过这样的媒体投放,大量的累积粉丝和客群,在累积到一定的粉丝和客群之后,再进行相应的跟进。 在讲到一类的投放的时候,我可以给大家列举我们在武汉投放的一个数据,这个数据是昨天的一个真实数据,以供大家参考。这个数据进行的项目投放是纹绣。为什么选择纹绣呢?虽然整形医院都不太重视纹绣这个项目,严格意义上来说纹绣已经刺破了皮肤,它应该是属于医疗美容类的项目,但是卫生局、卫监所对纹绣之类的工作室好像不管,我们作为医美的同行,对于泛滥的纹绣室也觉得没什么,我们不把纹绣当成医美的项目,我觉得这是一个很有意思的地方。但是我们知道纹绣的客群量是非常大的,甚至它比脱毛的客群量都要大许多。相当于市面上的美容院和工作室来说,实际上他们大量的通过纹绣、脱毛这样的项目来吸引拓客,拓客以后再去通过感情的维系和维护慢慢的来达到生端转化和留住客户,进行再开发的目的。 我们所知的美容院,一两百平方的美容院每个月都可以产生五六万甚至七八万的业绩,纹绣做的比较高的话都可以达到上万元。纹绣工作室多如牛毛,所以对于医美机构而言的话,这部分客群和我们是重合重叠的,所以作为一家医院来讲,我们选择纹绣类的项目进行推广。我们推广的价格还是比较低的,这个价格低的超出了很多人的想象,具体低到多少钱我就不好意思和大家讲了。这个价格低了以后,我们给出这样一个数据,在11月的21号这一天,我们这家医院拿到的数据,它总共投入3747元,花了这么多钱以后,我们推广的信息总共曝光了269731次,每CPM也不算太高,可能在一百多一点左右,有时候会上下调整一下,可能就会稍微高一些。在有些城市,我只会花10元,但有些城市因为竞争的关系和追求曝光量的关系可能会高一些。请大家注意,为什么我这里给出的数据就是100多一个CPM,这里不是前后矛盾,是为了追求更高的曝光量,成本的增加是一个快速上涨的曲线。然后花了这么多钱以后,大约产生了107个互动,我们指的互动统计,是指点赞、转发、@、评论留言,最终产生的对话,包括私信的咨询有77个,留下了39个电话,基本上每个留电的成本是在100块钱左右,这个成本相当于其它的媒体,特别是竞价类的媒体,基本上是十分之几的价格,所以我们认为还是有效果的。请大家注意,是一天的量,不是几天的量。 当然我们这里主要谈的是推广,具体的转化升单的话,也是有方法来制作的。为了把这个话题继续下去,我们来讲讲在做这个的时候相应的转化方案。转化升单有不同的角度和不同的方法,因为我不是现场咨询,所以就不会从单一的现场咨询项目的角度来进行评判这个转化项目,因为这是一个营销类的课程,而且我本人是做运营管理出身,所以说我更愿意从整体的思维来考虑问题,来考虑如何做到成批量的有效的转化。当你一天花了4000元获得了40个电话的时候,相应的每个月可以产生1200个左右的留电,如果处理好一点的话,也许一个月可以产生1500个留电,大约可以产生500到700个到诊,不管最终成不成交,都可以获得和顾客接触的机会。对于一个城市而言,坚持四个月的投放,至少可以获得接近3000个的顾客。这3000个左右的顾客,每个咨询师都对他们进行相应的的设计,包括在第一次咨询的时候会进行相应的项目推荐和铺垫,我们就可以对这些顾客进行相应的分类。后期再进行其它产品,比如说皮肤注射类,维养类产品,比如说水光,一轮又一轮的对这些顾客进行一个相应的转化,今天作为一个注射类专家会,明天做一个水光类的专家会,后天做一个面部提升类的专家会或者促销活动,就可以达成体系,达到成体系的转化目的。我想这是一个比较简单的思路,大多数咨询师和运营都是可以做到的。 通过这种方式微博的推广,就可以起到很好的拓客和带客的效果,这样的门诊量对每家医院来说都是弥足珍贵的,只要你拥有大量固定客群,也就能慢慢改善医院的业绩问题,达到较好的效果。 我们这里讲的是单一项目的推广,微博上面,我们刚刚有讲到,可以做一些射频类的项目,就是光电类的设备项目,纹绣类的项目,可以做一些像小气泡,去黑头,皮肤维养类的。根据每家医院的不同可以设置几个专门的项目组,各个项目组专门操作一个或两个微博账号,专门推一些光电类的治疗,一个项目组用一个到两个账号专门推一些皮肤维养类的内容。那么可以达到同时进行分享,出现一个显著的效果。并且请大家注意的是,在你坚持推广的过程中间,你这样的一个微博账号,它的本身关注的粉丝量,只要做活动做转发,能在同样的客群当中产生大量的传播作用,这个微博粉丝关注量也会逐渐上升。 我们测试过当你的微博的本身的粉丝用户精准通过推广的来的超过2000人的时候,你在所处区域城市的市场的微博上面经常发一些其它手术类的特价活动,这个是非推广类的,也能够起到很好的转化效果。微博的粉丝通带来的整个收益还是比较可观的。所以这是粉丝通推广带来的一个附加产品,也就微博上的粉丝会随着推广时间费用而增加。 那么谈到这个话题的时候的话,我们就可以顺理成章转到第二种推广方式,推广专家号。既然持续不断的锁定了客群,锁定了地域,去通过粉丝通这样的类似的方式,推广工具去进行相应的传播,那么我们在包装专家号的时候也是顺理成章。当你医院内有一个比较有名的专家,资深的专家,他的手术质量不会错,做手术比较快,考虑到你医院的情况,也是可以对这个专家的专家号进行推广的,微博的实名认证并不复杂,认证一个专家号以后,医院可以对它进行相应的管理和管控。 当然做这样的专家号,必须要考虑到几个因素。第一个,因素就是你与专家之间的合作关系到底如何。如果你跟这个专家的合作关系是松散的,不牢靠的,可能带来的负面作用是随着这个专家的离去,你的客源也会被带走。第二个,专家号在进行推广的时候,你要相应的进行内容建设。我在微博上面曾经看到有一家医院在推自己的专家,这个医院规模在全国范围内还比较大,在很多城市都开了自己的连锁店,它在给自己医院的专家进行推广的时候,并不注重内容的建设,而是采用的大量购买僵尸粉的方式,把专家号的粉丝卖到了几十万上百万的规模,去做这样的推广。我觉得这种行为是相当的愚蠢的,因为僵尸粉对于整个传播来说是没有任何意义的。你买这么多除了增加成本以外,还有什么用呢?更加可笑的是,这个专家号每天坚持发那么一条两天微博,早上发句早安,晚上发句晚安,而它下面的转发、点击、评论、点赞,全部都是零。在经营专家号的时候,我们每一家医院切不可偷懒,你需要用专家的名义在上面给出很多优秀的精品内容。就像我们早期做IS优化的时候,一篇有价值、有内容、有深度的文章,对于搜索引擎来说是非常喜欢的。微博为了维护自己的内容生态,它对相应的优质内容给推荐的机会、传播的机会也是比较大的。 我们在进行专家号建设、维养的时候,除了投入相应的经费,相应的资源,专家号的内容也是至关重要的,如果内容优秀产生的传播效益会非常明显。如果是粗制滥造的内容,整个专家号的维护基本上就是白搭。这是很清晰的一个要点。 那么在说完这两个地方以后,我就微博的推广再给大家提个醒,微博推广的高峰时段一般是在晚上九点到凌晨一点,这个时段它的展现与它的咨询量还是很可观的。但是往往因为很多医院这个时段它的咨询人员是懈怠的,它的互动是不及时的,由此造成了许多的浪费。在这里把这点经验告诉大家,让大家在经营微博的时候有所关注。
2018-12-18 14:29:57
想做好微博推广?让网红免费帮你发微博推广!
今天内容不多,但很干货。前天看了一篇关于知乎割韭菜的文章,文章给大家揭露了很多网上虚假营销的内容。但是,我发现大家真正感兴趣的却是,在营销之中用到的那些假图应该怎么去制作……虽然这和我们的初衷有一些背离,但是从另一个角度说大众盲从心理也确实是营销、引流、变现过程中特别好利用的一个重要因素。思来想去,还是决定把这些内容分享给大家。 那么今天我就来教大家在多个场景下制作足以以假乱真的图片素材。 1审查元素 审查元素,又名“F12”,这本来是很多浏览器提供给专业技术人员的一个功能,快捷键是F12。使用这个功能我们就可以随意查看网页中的各种元素的加载时间、Javascript函数、Object等信息。 这里说得太专业了,直接来给大家看一个实际例子。 支付宝红包的收益效果不错吧,我相信绝大多数的朋友都看过相关红包图片。图片依靠蹭王思聪的热点,修改其微博的内容,放入自己的支付宝红包搜索码,从而让大量用户领取自己的红包,但这就是一个用审查元素修改的案例。 首先我们用电脑浏览器打开微博,找到王思聪的任意一条微博,点击键盘上的F12,进入审查元素功能。在审查元素窗口中点击上图第一步所指的图标,此时你便可以选中页面中所有的元素,然后我们进行第二步,选择我们要修改的内容。 此时我们就可以在审查元素窗口中找到这条内容的所在位置,我们鼠标窗口中的中文部分,把它修改成我们需要的内容后点击键盘回车键。 此时你就会发现这条微博已经变成了你所需要的样子,页面中的任何元素都可以通过这样的方式修改,包括发微博的时间与微博上的图片等等。然后你就可以截图到朋友圈去炫耀了! 2手机审查元素 但是,审查元素这个东西其实知道的人也很多,尤其是混网赚圈子的基本都略知一二。不过这些人也存在一个不知道的地方,那就是他们通常会认为只有电脑页面可以这样去操作,但实际上手机也是可以的。 在电脑页面的审查元素窗口中,我们可以点击上图所指的图标,把网页转化为手机端页面。 依靠同样的方法,我们也可以把页面中的内容来进行相应的修改,这样能够有效地提升图片的以假乱真程度。在上图的红框处,我们可以选择手机显示的机型大小等等,十分方便。 有了这个方法,你可以让世界上的任何名人帮你发微博,并且图片效果真实得可怕,在微商营销等环节中极为好用。同时,也有很多人会用这个方法修改一些自媒体平台的收益记录等,然后发到知乎上割韭菜,大家一定要小心。 3微商神器 只要你学会了审查元素的用法,基本上你可以解决80%情况下你在营销或朋友圈素材中的图片问题。但是如果是微信、支付宝这类APP的截图应该怎么去制作呢? 这里我们就需要用到,很多人都知道但却没有使用过的微商神器。 并不是说这个软件的名字叫做微商神器,而是此类模仿APP页面并可以随意填写其中内容的工具我们都统称为微商神器。这类软件有很多,安卓和IOS都有,但好用的普遍收费。 不管你是想做聊天记录截图、转账截图、视频聊天、语音聊天、支付宝截图、微信模拟器、朋友圈截图等等,都是可以利用这个软件来完成的。 比如七夕了自己还是单身狗,父母都开始催你了,朋友圈里都是情侣在虐你,但你又找不到方式还击,那么你就可以做一张聊天记录截图予以还击。 所以大家要明白,那些在朋友圈里动不动就是几千几万的收益截图,一定不要轻易相信。而且关于这个微商神器也是一个信息差项目,IOS版的多为会员制不太好破解,但安卓的就完全相反了。 当然了,在网上做图甚至做视频的方式都还有很多,这些都可以是你在营销用的利器。但今天的主要目的还是希望大家能够明白一张足以以假乱真的图片实在是太容易做出来了,所以面对任何让你心动的营销内容一定要小心
2018-12-17 11:31:04