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新媒体微博推广两点营销知识分享
近几年,虽说有观点认为微博活跃度下降了,“周边的很多人都转玩微信,都不怎么玩微博了”,但这只不过是假象。一方面,微博和微信本来就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM(即时通讯),所以,微博热门事件发生之后,相关的事件会出现在微博上,而非出现在微信上。另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽视了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报显示,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信事实上各有其优劣势。 具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。 1、微博企业自媒体功能定位 (1)用户拉新 微博作为社交媒体,基于其社会化自动传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的最佳载体,能够快速提升品牌知名度。 (2)用户活跃和留存 通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网各个平台的满意度,提升用户粘性。 (3)信息披露 互联网平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。 2、微博广告资源 (1)粉丝通广告 按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 (2)微博大号广告之软文广告 利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。 (3)微博大号广告之硬广 部分微博大号拒绝接受硬广。
2018-12-18 14:30:29
微博推广:六种微博推广技巧,助力品牌成功营销
随着互联网的时代到来,呈现出了许多营销方式,而对于微博来说,现在已经成为时下年轻人日常生活的一部份了,我们都不难见到这一群年轻人都拿着手机在玩微博。因此,很多站长也就抓住了这样的一个潮流利用起微博来做推广,的确微博推广如果做得好,做得妙的话可以为我们的网站带来相当大一部分的流量与利益。这里给大家分享几个微博推广的技巧: 方法/步骤 1.注重风格彰显个性:其实每个人有都自己的个性,微博也不例外,要想别人关注你,你就要彰显自己微博的个性,注重自己的风格。所以注册完微博之后我们一定不能急于求成,就大量的发布关于自己网站的东西,我们首要任务就是要完善我们的个人资料,让别人知道我的微博是干什么的,能给予用户什么样的体验,发表内容时更是要注重原创性,这才可以彰显出自己的风格,耐人寻味。 2.做好微博定位选择用户群体:我们要了解用户的喜好,关注用户对于哪一类型的微博比较感兴趣给予我们微博一个主题,因为我们的目的是推广,用户的关注量才是最根本的。 3.合理的穿插网站广告进行推广:在我们积累到一定用户的时候,我们就可以在我们每天发的微博中推广我们网站。但是这一定要注意,凡事都要有个度,否则就会物极必反,有的站长因为关注自己微博的人数多了就大量的推广自己的网站,从而失去了原本自己微博的个性,从而导致关注度下降,甚至取消关注的可能。 4.内容创意新颖吸引用户关注:一个微博在做完前期的工作是不够的,更重要的是后期的更新。一个微博,如果内容来来去去都是那些无趣的东西用户也就慢慢的对你这个微博失去兴趣。相反如果你的微博每天都有一些用户感兴趣的创意新颖内容更新,那么用户对于你的微博忠诚度也会提升,并且帮你转发微博让更多的人来关注你。 5.切勿频发微博应选好时间段:什么时候发表微博,发表什么微博,发表多少微博,其实这是有讲究的,要是熟练的掌握这些技巧,那么我的推广就可以是事半功倍了。经过研究,一般最佳发微博的时间是在于7:30---9:00 11:00—12:30 17:00--19:00--20:00 这三段时间左右,因为那时处于上班,休息,还有下班之后的时间,是最多人浏览微博的时间。但是要切记,发微博一定不要过于频繁,一定要注重度的把握。否则就会被认为是刷屏,导致被取消关注。 6.从推广微博促进网站推广:一个微博建设下来之后,我们有什么方法可以令更多的人认识它,关注它呢?相信随着关注用户的增加,我们的粉丝数量就会遇到一个瓶颈。这是我们就应该找寻更多的方法将我们的微博推广促出去,从而促进网站的推广呢?其实我认为我们可以加入一些微博群,利用微博群这个资源将它推广出去,让更多的人知道我们的微博,关注我们的微博,从而达到我们的推广效果。
2018-12-18 14:26:26
当下医疗微博推广还能不能做?医美以外行业如何做微博推广?
今天给大家分享新媒体推广中间的微博,这个微博推广坦率的说是一个需要重视的话题,今天来做一些经验的分享,希望给大家起到帮助。 实际上,对于很多的医疗集团或者大型的医疗机构来说,微博推广已经成为了一个被放弃的选项,放弃的原因有很多,总的归纳下来,有两点。第一,在微博上面进行相应的有规模的投放,并且换了一种规模效益,运营的可能性在下降。比如,对于一个大的机构来说,一个月有一定的竞价或者网络投放的预算,但是在微博上面可能最多的花费在十来万左右,形成不了投放的规模效益,然后他就不能达到很好的直接的投成品,一个月只花这么点钱,由派人来维护和管理,感觉到有问题,不愿意来做。第二个,微博对医疗媒体广告的限制是比较多的,有些有价值的广告在微博上面不能进行直接的宣传和推广,在再提交素材的时候还要避免一些通不过的现象,特别是对于一些知名机构,卡的更严。所以很多的大的机构,会放弃新媒体推广,不太重视。现在的一个现状,就是这样。中小机构受到的管制不像大的机构这样严厉,并且中小机构在新媒体推广上相对来说成本比较低,是有一定的市场和发挥空间。而且对于中小机构,特别是地级式的机构,媒体管制并没有那么严格。所以在新媒体运营的框架上,微博的推广对于一些中小机构还是有很重要的意义的。 为什么我们要选择微博,而不是其它的自媒体呢?这是由微博的特性所决定的。在早期,国内微博的形态是比较多的,微博投资主要是饭否,后来饭否因为政治的原因被关闭掉了,之后涌现的微博的两个领军人物,是新浪微博和腾讯微博。在经过一段时间以后,腾讯微博作为一个战略防御产品,完成了自己微博社交的使命。当微信得到长足的发展,腾讯的微博就处于一种停滞不更新的状态。最近一次出现在大众的视野中,是林丹出轨事件,他的妻子谢杏芳做出的第一次公开声明,用的是腾讯微博。这个热点被形容成了一个很有意思的现象,这是腾讯的现状。在2013年以后新浪微博更名成了微博,也就意味着新浪微博完成了对整个微博市场的完全垄断和占领。我们现在谈到的微博,指的就是新浪微博,不再有其它的一些相应的媒体在里面。 最近我看到一篇文章讲微博媒体,微博首先具有媒体的属性,它是一个很好的传播媒介,我们作为医疗机构应该去思考怎么样去应用它。微博在国内的发展趋势,在2014之前处于高速的发展阶段,但是在2014、2015两年,时政类的一些内容过多,特别是那段时间比较著名的像薛蛮子被抓紧去,很多大V被销号,因为它创造了精益化的内容,使微博内容大量集中在了北上广深等一些城市,也就是省会城市。从2015年,特别是经过今年的几次热门事件,用户快速上升,并且主要来自于二线三线城市,也就是地级市。微博的用户上升量是非常快的,比如在某个地级市,2014年的时候,整个微博的女性用户只有一万多人不到两万人,但是到了2016年下半年奥运会以后,女性用户的人数的增加超过了四五万人。在这些区域城市,用户的增长量是非常快的,它类似用户的增加也为我们的推广工具带来一个很好的、新的途径。微博用户量的增长,特别是二三线城市,为我们的推广做出了一个很好的媒体基础,这是一个很重要的先决条件。我们讲一个媒体的推广,或者一个媒体工具的运用,前面一定要讲到这个媒体的发展阶段,这样会帮助大家建立一个框架和全方位的思维。 对于医疗美容机构,我们怎么样具体运用这样一个媒体工具来给我们医院创造门诊量,创造价值呢?要从微博现有的特点来看。微博现有特点从它的管理角度也运营放来说,比较注重的有两点。 第一,他们会深入细化在垂直领域的发展。比如说在某些领域,像美妆领域,会有一些相应的内容在生产和创造,并且它的政策会偏向于时政类的内容和新闻,向垂直领域发展,这对我们是很有利的。 第二,在微博在显示信息流的时候,它跟微信的朋友圈不太一样。它更关注用户,改变了它显示的方式。它会将用户更感兴趣的内容推送给用户,特别是比较丰富的内容,在长文章领域是有改善的。在垂直领域、在长文章内容领域,是很注重内容的生产的。那么我们作为推广机构、作为甲方,媒体投放方而言,进行相应的推广就有了一个很好的平台和基础。 现在我们来举个案例看一看,对微博工具的运用到底应该怎么做。我们作为医疗美容机,微博刚刚提到了两种传播内容,我们可以做出相应的两种推广转化方案。 第一种,垂直用户的全方位的新媒介的传播和宣传。微博提供了很好的粉丝通的工具,可以帮助我们起到传播的作用。大多数新媒体管理人员,都会熟知、熟练的运用粉丝通微博的推广的工具。它是需要用花钱的,我们医美人员最喜欢使用花钱的工具,因为花钱的工具简单快捷。粉丝通的投放后台是非常简单的,在大多数情况下,我会选定这样一个选项。第一个就是选定投放的地域,你的广告、你的信息,要在怎样的地区进行宣传投放。请大家注意,地域选择并不是根据用户实际所处的地域来展现的,而是根据用户注册的时候注册地域来展现的,它是你注册的时候是哪个城市,就给你看哪个城市的内容。这是一个很有意思的现象,不知道他们在后续的版本中间会不会作出更改。我个人认为,你在哪个城市就看这个城市的广告是一个比较妥当的行为。第二个,开始除了选择地域以外,还要选择定向的投放群体,实际上很多机构,特别是中小机构在早期进行微博运营的时候,会选择媒体公司代理运营,给大家一个建议,千万不要让他们来帮你做这个事,最好是自己来亲自操作。因为代理运营方对你的产品没有太多了解,会做出一些错误的判断和选择。在选择客群的时候,根据你所处的城市的顾客群大小来进行相应的筛选、判断。我个人建议,在我们这个行业,选择年龄在20到45岁之间,性别是女的投放人群就可以了。很多时候代运营的公司希望你在除了做出性别和年龄的选择之外,还就这些用户做感兴趣的标签,比如说美容、美妆类的标签,进行更精准的筛选和投放,在时间的证明过程中,这样的筛选和投放往往会带来巨大的错误和成本的浪费。可能我们希望把客户群筛选更精准,但是实际上的话为我本身对于这种客户的分类、标签分析的不是特别精确。你希望把广告展现给对美容、美妆感兴趣的客户去看,但实际上它展现的用户差了十万八千里。不如对一些可以确定的、保证不犯错的选项,比如说对年龄,性别,做出相应的判断和选择。而且特别是对于中小城市来说,在一个地级市,微博的女性用户常常只有两三万、三四万人,再对这些人进行细分的话,显得有些多此一举,本来总的推广的客户群就不够,还去细分,又何苦来哉呢?所以尽量的宽泛的选择是保证你投放效果一个非常重要的因素,切不可想当然的总是想着精确的投放,实际上这样的投放在现有的微博领域不太现实。第三个,我们选定投放对象,微博的管理后台确定了地域和对象之后,我们的客群基本就精准了。接下来我们再去选择相应的投放金额和价格,微博的后台有两个选择,我个人会根据CPM来进行相应的投放,百度、网盟相比的话,微博CPM的价格便宜的惊人,默认的选项中,10元,20元都可以。在一个中心的城市,我一般会选择比较高一点的价格,选20或者25元每CPM,这样我投放展现的次数可能就会多一些,因为价格出的高一些。如果是在一个三线的地级市,选择10元一个CPM就可以了。大家要知道相对于它的媒体,比方优酷、土豆这样的视频类的媒体,其它的百度竞价、百度网盟这样的媒体,每CPM的价格20元简直就太便宜了。对于习惯于操作一两百万的竞价人员来说,看到这样一种价格,完全就叫不要钱,对他们几乎没有一点的影响。这就是我第一次看到微博粉丝通后台的感觉。 这是客群和展示价格竞价的一个选择,但是对于微博来说,这个东西都不重要,在你选定了地域客群、投放的金额以后,我觉得最重要的事情在于选择项目和对于项目的价格展示。作为一个新媒体,客户主要是通过手机端,PC端来看到相应的媒介的广告,显而易见,用户肯定是有相应的渠道来进行价格对比的,特别是一些医美行业在微博上的投放。如果去投放的话,会发现产品和项目都会在一条信息流里面展现,它的价格对比是非常的简单直观,它甚至比销售引擎都要简便。所以在进行微博媒体投放的时候,项目的选择和价格才是最重要的,这是我血的经验的总结出来的教训。
2018-12-17 11:31:04